网行计划书样本

中华人民共和国网络银行商业筹划书年月保密承诺函本商业筹划书内容涉及本集团核心商业秘密，仅对有投资意向投资者及合伙伙伴公开。我司规定任何投资人或其有关人员收到本商业筹划书时做出如下承诺：妥善保管本商业筹划书，未经本集团批准，不得向任何第三方公开本商业筹划书涉及任何内容。如果投资人或有关人员违背此保密承诺函，本集团将有权向其提出补偿规定。投资人签： 接 收日 日目录TOC\o"1-3"\u第一章 公司简介 51.1公司大事记 51.2公司宗旨及文化 61.3公司组织架构 6第二章 业务简介 72.1P2P 72.2O2O 72.3P2B 82.4主打业务产品 82.5业务操作流程 92.5.1抵押贷款操作流程 92.5.2质押贷款操作流程 112.5.3保证贷款操作流程 132.6业务审批流程 162.7咱们优势 162.8同行产品对比 17第三章 行业及市场形势 183.1行业分析 183.2市场定位 18第四章 营销方略 194.1总体战略 194.2营销方式 194.2.1实体营销 194.2.2网络营销 194.2.3品牌战略 20第五章 公司管理 205.1公司管理模式 205.1.1公司组织构造图 205.2人力资源筹划 215.3员工勉励机制 225.4健全服务体系 235.4.1先进销售团队 235.4.2热情服务团队 23第六章 财务预测 24第七章 风险控制 24第八章 公司将来发展趋势 258.1打造金融“便利店” 258.2服务微公司及三农公司 25第九章 加入咱们 269.1加盟条件与规定 269.2加盟政策优势 26第十章 附件 28第一章 公司简介中华人民共和国网络银行是国内成立最早互联网金融服务机构之一，早在就在全国独家提出“网络银行”概念。中华人民共和国网络银行重要股东来自全球顶级商学院中欧国际工商学院（CEIBS），（中欧在英国《金融时报》全球商学院中排名第十，亚洲排名第一）。创始人赵昭阳先生来自原国家计委新产业投资集团，曾参加了新华保险，新华信托，当代汽车等知名机构投资创立或并购，参加筹建了国内最早电子商务系统—中华人民共和国电子订货系统CGOS。中华人民共和国网络银行管理层合计投融资工作经验超过1，网行整合行业资源和互联网优势，建立了全国性网络融资平台，为客户提供综合类资金解决方案与客户分享财务与价值。中华人民共和国网络银行通过几年迅速发展，逐渐形成了自己特色：一是打破了银行和非银行界限，二是打破了金融机构和民间融资界限，三是打破了P2P和大型项目融资平台界限，四是打破了区域和时效界限，五是打破了股权和债权界限，为公司提供从小到大，从短到长个性化融资服务。1.1公司大事记初成立公司注册中华人民共和国网络银行域名6月份第一单融资，在安徽滁州兴隆花园申请注册网行商标，参股中华人民共和国银联银联商务公司，参股拟上市公司杰事杰新材料，完毕桂林市历史上第一种房地产信托筹划，完毕最大资产收购，云南铜矿，2.25亿，完毕江西龙天勇矿业上市融资方案香港主板上市（00158）中华人民共和国白银集团，全面转型新商业模式运用国家开发银行银行数据端口全国互通形式发展信息共享、资金共享、资源共享更好服务创新理念打造文化金融。全新金融理念打造全国金融便利店投融资模式与社区工商联紧密合伙创新金融模式开辟借贷文化金融产业。金字塔投资模式由小到大由中介到资方由平台到自营由民间到综合由房地产到供应链P2P到O2O，线上网络和线下加盟商网络结合1.2公司宗旨及文化“诚实做人、诚信做事、诚恳服务”是中华人民共和国网络银行公司文化，中华人民共和国网络银行期待结识更多事业伙伴；为更多有资金需求客户提供务实、热诚、高效率服务。公司宗旨就是为各级客户提供综合金融服务解决方案。涉及投融资、金融理财等等。1.3公司组织架构第二章 业务简介2.1P2PP2P网络借款，又称网贷。P2P是英文peertopeer缩写，意即“个人对个人”。所谓P2P网贷，是指个人通过网络平台互相借贷，贷款方在P2P网站上发布贷款需求，投资人则通过网站将资金借给贷款方。P2P网贷最大优越性，是使老式银行难以覆盖借款人在虚拟世界里能充分享有贷款高效与便捷。须由具备资质网站（第三方公司）作为中介平台，借款人在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷行为。在国内，最早P2P网贷平台成立于。在其后几年间，国内网贷平台还是凤毛麟角，鲜有创业人士涉足其中。直到，网贷平台才被许多创业人士看中，开始陆续浮现了某些试水者。，网贷平台进入迅速发展期，一批网贷平台踊跃上线。国内网贷平台进入了爆发期，网贷平台如雨后春笋成立，已达到余家，比较活跃有几百家。据不完全记录，P2P国内网贷交易额（含线下）约200亿，然而记录则爆炸性放大到全年交易额1800亿。进入，网贷平台更是蓬勃发展，以每天1—2家上线速度迅速增长，平台数量大幅度增长所带来资金供需失衡等现象开始逐渐显现。10月30日，全球互联网金融峰会在北京召开，多人参加，会场爆满，进入互联网金融当前是最佳时机！2.2O2OO2O，全称OnlineToOffline，又被称为线上线下电子商务，区别于老式B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上消费者带到现实商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享有服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店消息推送给互联网顾客，从而将她们转换为自己线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，尚有成交可以在线结算，不久达到规模。该模式最重要特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。国内首家社区电子商务开创者九社区是鼻祖。2.3P2BP2B全称是互联网投融资服务平台，是有别于P2P网络融资平台一种全新微金融服务模式。P2B是指person-to-business，个人对（非金融机构）公司一种贷款模式。P2B互联网投融资服务平台是一种网络投融资平台，在P2B平台远低于民间借贷利息借到中短期公司发展需要资金。P2B平台负责审核借款公司融资信息真实性、抵质押物有效性、评估借款风险、通过从借款资金中提取还款保证金方式保证将还款风险降到最低。P2B平台只是作为一种纯粹投融资中介只收取一定服务费，自身既不融资也不放贷。P2B平台国内成熟平台有金银猫，金银猫银企众盈系银行P2B业务，即公司持有由银行出具未到期兑付凭证，经质押，将收益权转让予另一主体，以实现融资。项目予以投资者低门槛、低风险、高信用、高收益：最低1元起投，到期由开具兑付凭证银行兑付，兑付款作为投资者本息还款来源，收益高于银行同期理财产品。从P2B互联网投融资服务操作原理上分析，即投资人基于对P2B平台信任，通过P2B平台进行投资，获取固定投资收益回报。P2B平台则采用类似信托项目风控方式，严格把关借款项目质量及风险限度，并依照借款公司信用度规定其提供质抵押或担保手段。因此有P2B平台就称呼自己为互联网信托。同P2P不同，P2B平台只针对中小微公司提供投融资服务，借款公司及其法人（或实际控股大股东）要提供公司及个人担保，并且基本上不提供纯粹信用无抵押借款，再加上类似担保模式借款保证金账户，因而从投资风险角度分析，P2B比P2P具备更高投资安全性。2.4主打业务产品中华人民共和国网络银行服务涉及：房地产融资，法人股融资，私募股权，担保融资，公司私募债券，信托融资，供应链融资，民间融资，股权并购，产权交易，资产证券化等服务。供应链贷：代购代销，囤货，仓单，应收款，保理房地产贷：房地产资产，项目抵押放款形式：债权：直接借款股权：参股控股，股权投资夹层：可转债，债转股操作方式P2P结合O2O模式募集：当前网络新模式居间顾问：老式信用服务：提供非银行体系信用查询2.5业务操作流程网行业务操作流程为：通过网络平台（涉及加盟商）筛选项目，项目评审，拟定放款形式，风控过会，完毕放款，贷中回访，到期回收。加盟商须依照网行提供经济分析模版进行项目初选，并进行前期审核（涉及个人或公司征信查询，财务分析，法人或实际控制人约谈，家庭访问等），通过线上汇总总部，由总部会同加盟商及也许资方拟定合伙模式，针对性开展再次尽职调查，过会放款，完毕回收。2.5.1抵押贷款操作流程(一)抵押物范畴

1、抵押人所有房屋和其他地上定着物。

2、抵押人正在建造中房屋或者其她建筑物。

3、抵押人购买预售房屋。

4、抵押人所有国有土地使用权。

5、抵押人所有汲取设备、交通工具和其她财产。

6、依法可以抵押其她财产。

(二)抵押人应提交材料

1、抵押人为法人需提交下列材料：

(1)营业执照及近来年度年检证明(副本及复印件、必备)。

(2)组织机构代码证书及近来年度年检证明。

(3)税务登记证明及近来年度年检证明。

(4)法定代表人身份证明及签字样本或印鉴(必备)。

(5)公司章程。

(6)抵押人批准提供抵押担保书面文献(必备)。

(7)抵押人对抵押物享有所有权、使用权或者依法处分权权属证明。

(8)抵押人所有国有土地使用权证和房屋所有权证(必备)。

2、抵押人为自然人需提交下列材料：

(1)抵押人及配偶有效身份证件(居民身份证)。

(2)抵押人居住证明(户口簿)和结婚证明。

(3)抵押人及配偶批准提供抵押担保书面文献。

(4)抵押人所有国有土地使用权证和房屋所有权证。

(三)办理财产抵押应注意事项

1、以共有财产抵押，应有共有人批准抵押书面文献。

2、以集体所有制公司财产抵押，应有该公司职工代表大会批准抵押书面决策。

3、以乡镇(村)公司厂房和集体土地使用权抵押，应有乡镇(村)出具并经村民代表大会审议通过批准抵押书面文献。

4、以有限责任公司、股份有限公司财产抵押，应有该公司董事会或股东大会根据公司章程作出批准抵押书面决策。

5、以承包经营公司财产抵押，应有发包方批准抵押书面文献。

6、以尚在海关监管期内进口设备或货品为抵押物，还应有该设备或货品原始产地证、买卖合同、付款凭证、运送单据、商品检查证明、主管海关审批单据及核准抵押书面证明。

7、以已出租财产抵押，还应有证明租赁在先事实以及抵押人已将设定本次抵押告知承租人书面文献。

8、以预售房屋抵押，应有商品房预售允许证及生效预购房屋合同。

9、以在建工程抵押，应有国有土地使用权证、建设用地规划允许证、建设工程规划允许证、建设允许证；证明已交纳土地使用权出让金或需交纳相称于土地使用权出让金款额、已投入在建工程工程款、施工进度及工程竣工日期、已完毕工作量和工程量等事项书面材料；建设工程承包合同及证明建设工程价款预、决算及拖欠状况书面材料。

10、以机动车辆抵押，还应有机动车登记证书。

11、以机器设备、原辅材料、产品或商品以及其她动产抵押，还应有抵押物所有权或者使用权证明以及抵押物存储状况资料。

(四)抵押担保调查评审

1、应综合考虑借款人资信状况、偿债能力、贷款期限、贷款风险度，抵押物所处位置、使用年限、折旧限度、功能状况、估价可信度、变现能力、变现时也许发生价格变动、变现费税等因素，依照抵押物不同种类拟定合理抵押率。

(1)个人房产及国有土地使用权证(出让方式)抵押率不得超过80%(参照房产评估机构评估书和实际购房价款，以我司内部评估为准，下同)。

(2)个人房产及国有土地使用权证(划拨方式)抵押率不得超过50%。

(3)个人房产及集体土地使用权证抵押率不得超过50%。

(4)厂房及国有土地使用权证(出让方式)抵押率不得超过70%。

(5)厂房及国有土地使用权证(划拨方式)抵押率不得超过50%。

(6)以在建工程作抵押，抵押率不得超过70%；

(7)车辆等交通运送工具抵押率不得超过50%；

(8)机器设备及其她动产抵押率不得超过50%。

2、特别支持办法

(1)对于我公司经营初期大户及黄金客户，信用好，还贷及时，以个人房产证及出让方式国有土地使用权抵押，其抵押率可上浮至90%，并且以我司内部认证房地产评估机构出具现场评估报告书为基价。

(2)经我公司此后评估为信用级别在A+级以上微小公司，以厂房及出让方式国有土地使用权证抵押，其抵押率可上浮至90%，并且以我司内部认证房地产评估机构出具现场评估报告书为基价。

(3)合同作价。(1)和(2)款中客户通过一段时间运作，其生产经营状况和信用记录状况皆良好，也可采用合同作价办法来拟定抵押价值，其抵押率也可以上浮至90%。

3、应对抵押人主体资格、意见表达、授权状况，抵押物权属、清单等有关文献和手续进行审查，拟定其真实性，完整性、合法性和有效性。

(五)抵押物登记

抵押物要以关于部门办理抵押登记才有效，贷款经办人(调查岗)应与抵押人一同前去关于部门办理抵押登记，并亲自拿回产权证和抵押登记证明书。

1、房地产抵押登记机关为市、区房管局和县国土资源局。

2、在建工程抵押登记机关为市国土资源局和县规划建设局。

3、车辆抵押登记机关为市交通局车管所。

4、设备和其她动产抵押登记机关为区工商局。

5、进口设备和货品抵押登记机关为主管海关。

6、位于农村个人私有房产抵押登记为公证处(办理抵押公证)。

(六)抵押物保管

1、房地产产权证书封包后，填写交接清单并加盖双人私章(客户经理和出纳)交出纳入库(保险箱)保管，并登记抵押物保管登记薄。

2、抵押物由抵押人占管，贷后检查岗应定期检查抵押物使用、管理和变化状况。

3、贷后检查抵押人及抵押物重要内容：

(1)抵押人涉及重大经济纠纷，经营范畴与注册资本变更，股权变动。

(2)抵押人经营机制或组织构造发生变化。

(3)抵押人破产、歇业、解散、停业整顿、营业执照被吊销、被撤除。

(4)抵押人章程、法定代表人、住所等发生变更。

(5)抵押物权属发生争议。

(6)抵押物毁损、灭失、价值减少或者被征用。

(7)抵押在建工程竣工或者形成新增财产。

(8)抵押物被再设立抵押、质押、或被出租、转让、馈赠。

(9)抵押物被关于执法机关依法查封、扣押。

(10)抵押权受到或也许受到来自任何第三方侵害。

4、抵押权存续期间客户经理要密切关注上述状况发生，及时向公司领导报告，以采用相相应方略、办法，向关于机关主张权利。

(七)抵押权实现

1、借款合同履行期限届满，借款人未能按期归还贷款本息，可依法向人民法院申请抵押权，变卖或拍卖抵押物优先受偿贷款本息以及有关费用。

2、处分抵押物所得价款局限性以清偿贷款本息及有关费用，应当向借款人继续追偿其局限性某些；清偿后尚有剩余，应退还给抵押人。

3、抵押担保贷款本息清偿后，应当与抵押人向原登记机关办理注销登记，并将有关抵押物权属证明及证件交还抵押人，办妥交接手续。2.5.2质押贷款操作流程(一)质押物范畴

l、可以接受下列条件动产质押：

(1)出质人享有所有权或依法处分权。

(2)依法可以流通、转让。

(3)依法可以特定化和转移占有。

(4)易变现、易保值、易保管。

2、可以接受以保证金等形式特定化金钱质押。

3、可以接受下列权利质押：

(1)汇票、本票、存单。

(2)国债、金融债券、大公司债券。

(3)股份、股票。

(4)依法可以质押具备钞票价值人寿保险单。

(5)依法可以转让商标专用权、专利权、著作权中财产权。

(6)依法可以质押其她权利。

(二)质押人应提交材料

同抵押人应提交材料。

(三)质押贷款应注意事项

1、以存货质押，应具备产品有市场、有销路、有保管质物仓储条件。

2、以汇票、本票质押，应有出质人与出票人或其前手之间商品交易合同和增值税发票。

3、以凭证式国债质押，应有出质人出具所有权无争议、没有挂失或依法止付，批准提供质押担保书面承诺文献。

4、以仓单质押，应有仓单或仓单持有凭证以及证明仓单开具人合法主体资格和仓单项下货品品名、数量、入库检查、保管期限等事项书面文献。

5、以提单质押，应有提单或提单项下货品原始产地证、买卖合同、付款凭证、运送单据、质量和重量检查证明、商业发票、保险单等资料和证明文献。

6、以普通公司股权质押，应有公司章程和该公司董事会及其她股东批准出质投资者将其股权质押书面决策。

7、以商标专用权质押，应有商标注册证及出质前该商标专用权允许使用状况证明文献。

8、以专利权中财产权质押，应有专利权有效证明、出质前该专利权实行及允许使用状况证明文献。

9、以著作权中财产权质押，应有作品权利证明、出质前著作权授权使用状况证明文献。

(四)质押担保调查评审

1、应综合考虑借款人资信状况、偿债能力、贷款期限、贷款风险度、出质动产所处位置、使用年限、折旧限度、功能状况、估价可信度、变现能力、变现时价格变动、变现税费等因素，依照质物不同种类拟定合理质押率，并据此与出质人签定质押合同。原则上普通动产质押率不超过评估价50%。

2、应当综合考虑质押权利易变现性、发行单位信用级别以及市场价格、商业风险、有关费用等因素，拟定合理权利质押率，并据此与质押人订立合同。原则上：

(1)人民币存款单质押率不超过存款行确认数90%，而办理银行承兑汇票，其质押率可达100%。

(2)国家债券质押率不超过90%。

(3)金融债券质押率不超过80%。

(4)银行本票和承兑汇票质押率不超过90%。

(5)非上市股份有限公司股份、有限责任公司股份股权质押率不超过评估价值50%。

(6)仓单、提单质押率不超过其项下货品总金额70%。

(7)人寿保险单质押率不超过出质时保单钞票价值90%。

3、应当安排双人对质押担保进行调查评审和核押工作。

(五)质押登记

1、质押登记手续办妥曰期不得迟于质押贷款实际发放日期。

2、以非上市股份有限公司和有限责任公司股份质押，应在5日内将股份出质记载于股东名册，可申请公证机关公证。

3、以商标专用权、专利权中财产权、著作权中财产权质押，其登记机关为国家工商局商标局、中华人民共和国专利局和国家版权局。

(六)质押担保管理

1、动产质押合同项下质物权属证书、发票、保险单证及其她有关资料正本经确认后，填写移送清单并签字盖章后交出纳入库保管。

2、以汇票、本票、记名股票、公司债券出质，还应当规定出质人在出质权利凭证上对的背书记载“质押”字样并签章。

3、在质押合同有效期内，应按贷后检查间隔期定期检查质物管理和变化状况，并督促出质人按商定履行各项义务。

4、质押贷款贷后检查重要内容同抵押贷款检查内容。

(七)质权实现

基本上同抵押权实现。2.5.3保证贷款操作流程(一)保证人资格

1、具备代为清偿能力法人、其她经济组织、自然人，可以作为借款人保证人。其中其她经济组织指依法登记并领取营业执照独资公司、合伙公司、联营公司、中外合伙经营公司等。

2、原则上应当选取代为清偿能力强、信誉状况好法人为保证人。

3、国家机关、学校、医院、公司法人分支机构和职能部门不能作为保证人。

4、担任法定代表人、董事或高管人员所在公司曾有过破产、逃废银行债务、拖欠银行贷款本息等不良信用记录不能作为保证人。

(二)保证人应提交材料

1、法人、其她组织为保证人，应提交下列材料：

(1)近来年度经年检营业执照(必备资料)；

(2)近来年度经年检组织机构代码证；

(3)法定代表人(负责人)身份证明及签字样本或印鉴(必备资料)；

(4)经年审贷款卡(无贷款可不必)；

(5)近来年度经年检税务登记证；

(6)公司章程；

(7)经中介机构审计上年度和当期财务报表(资产负债表、损益表、钞票流量表)；

(8)有必要提交其她材料。

2、有限责任公司、股份有限公司为保证人，还要提交下列材料：

(1)公司董事会或股东大会根据公司章程作出批准提供保证担保书面决策；

(2)公司董事会或股东大会根据公司章程作成签约人授权委托书及签字样本或印鉴。

3、承包经营公司为保证人，还要提交发包人批准该保证担保书面文献。

4、专业担保机构为保证人，还应提交下列材料：

(1)中介机构出具实收资本验资报告；

(2)一定数额担保基金存款证明文献；

(3)批准提供该保证担保书面文献。

5、自然人为保证人，应提交下列材料：

(1)保证人及配偶有效身份证件；

(2)保证人居住证明(户口薄)；

(3)保证人财产及收入状况证明(公务员)；

(4)保证人及配偶批准提供担保书面文献。

(三)保证担保贷款调查评审

l、应当对保证人主体资格、意思表达、授权状况以及其她有关文献进行审查，拟定其真实性、完整性、合法性和有效性。

2、应当对保证人资信状况、代偿能力等事项进行审查评估，拟定保证担保可靠性。

3、应当对保证人资产规模、所有者权益、已为她人担保余额、信用级别、钞票流量、信誉状况、发展前景等因素进行综合考证。

4、保证额度＝资产总额—负债总额一已为她人提供各类担保余额。

5、保证人为村委会和村主任，所保证担保“三农”贷款中种、养殖大户、专业户(如五凤茶叶、马站蘑菇、沿浦紫菜养殖、灵溪西红柿、养猪、农资(机具)经营大户、龙港新美洲蔬菜种植等等)，予以大力支持，扶持她们做大做强，发展新农村经济，可恰当放宽保证担保条件，并且予以优惠贷款利率。

(四)保证合同订立

1、保证合同订立可以采用如下形式：

(1)保证人与小额贷款公司订立书面合同；

(2)保证人向小额贷款公司出具无条件、不可撤除、对主债务承担连带责任保函；

(3)保证人向小额贷款公司开立无条件、不可撤除、对主债务承担连带责任备用信用证；

(4)保证人向小额贷款公司出具无条件、不可撤除、对主债务承担连带责任其她书面担保文献。

2、同一笔贷款有两个以上保证人，应当与保证人分别订立保证合同，或者是订立联保合同。

3、同一笔贷款既有保证人又有第三人提供抵(质)押担保，应当分别订立保证合同和抵(质)押合同。

(五)保证担保管理

1、保证合同有效期间，应当按照贷后检查问隔期，对保证人资信状况、偿债能力及保证合同履行状况定期检查，督促保证人按照保证合同商定按期提交关于材料并履行各项义务。

2、应当检查保证人与否发生下列情形：

(1)财务状况恶化或涉及重大经济纠纷；

(2)经营机制或组织构造发生变化，如承包、租赁、分立、合并、股份制改造等；

(3)经营范畴与注册资本变更、股权变动；

(4)破产、歇业、解散、被吊销营业执照等；

(5)公司章程、法定代表人、住所、电话等发生变更。

(六)担保债权实现

1、借款合同到期、借款人未能按期归还本付息，除按规定向借款人催收外，还应当在合同履行期届满半年内向保证人送达催收告知收，并获得回执。

2、借款人和保证人均不履行责任，在保证期间或诉讼时效内及时提起诉讼或申请仲裁。

3、保证人回绝履行法院已生效民事判决或调解，应在半年内向法院申请执行，以收回贷款本息。2.6业务审批流程一.项目初审：通过阿波罗系统初步筛选，涉及初步基本状况和财务分析，不适当放弃，适当就进行到下一步二.尽职调查：1.风控部人员，现场实地调查，拍照2.面谈借款人，理解真实业务需求3.家访：到借款人家里，见家庭成员，拍照4.理解公司：联系下游重要客户，问市场，理解还款来源5.各种证件原件审核，涉及户口本，结婚证6.调查抵押物与否干净，与否被抵押或查封，与否有户口7.理解行业风险，例如钢贸，理解区域风险，例如东北河南，理解人风险8.费用初谈三.律师意见律师出具意见，超过500万，两个律师背靠背审核，交叉检查，出具意见四.审批上会贷审会开会讨论，做出结论五.办理抵押，担保和强制公证六.放款七.贷后检查八.催收2.7咱们优势中华人民共和国网络银行平台放款资金来源由国内500强公司，包括央企信托，大型财富管理公司，以及商业银行，证券等机构支撑！广告宣传优势:全球512家电视台进行宣传！2.8同行产品对比第三章 行业及市场形势3.1行业分析国务院总理李克强6月19日主持召开国务院常务会议，研究布置金融支持经济构造调节和转型升级政策办法，决定再取消和下放一批行政审批等事项。会议研究拟定了如下政策办法。一.是引导信贷资金支持实体经济。推动利率市场化改革。二.是加大对“三农”和小微公司等薄弱环节信贷倾斜。全年“三农”和小微公司贷款增速不低于各项贷款平均增速、贷款增量不低于上年同期水平。推动个人对外直接投资试点工作。三.三是支持公司“走出去”。四.是助推消费升级。五.是加快发展多层次资我市场。将中小公司股份转让系统试点扩大至全国，勉励创新、创业型中小公司融资发展。扩大债券发行，逐渐实现债券市场互通互融。六.是发挥保险保障作用。推广涉农新险种，试办小额信贷保证保险，推动发展国内贸易信用保险。七.是推动民间资本进入金融业。勉励民间资本参加金融机构重组改造，摸索设立民间资本发起自担风险民营银行和金融租赁公司、消费金融公司等。进一步发挥民间资本在村镇银行改革发展中作用。八.是严密防范风险。加强信用体系建设，排查和化解各类风险隐患，提高监管有效性，严守不发生系统性区域性金融风险底线。3.2市场定位自成立以来，已经为130多家公司完毕融资安排，最大近2.25亿，最小5万元，总融资额超过573亿元人民币，储备项目1800各种，此外还参股了4家拟上市公司。资金来源多层次多渠道多元化。公司将来发展战略是建立覆盖全国投融资网络，以创新模式驱动公司迅速发展，尽快进入资我市场，为更多有需求客户提供以便快捷服务，解决公司借贷融资业务等问题。第四章 营销方略4.1总体战略4.2营销方式4.2.1实体营销公司将逐渐建立起一支营销中心、运营中心、分支机构、营业部和市场居间经纪人构成多层次、网络状销售队伍，采用“先入为主”方略尽快占领全国市场。4.2.2网络营销随着互联网技术不断发展，网络营销已经成为各个公司主流销售方略，中华人民共和国网络银行通过官方网站进行宣传公司形象及主体业务，与此同步还通公司微博与众多粉丝沟通互动，第一时间对外宣传公司活动及公司动态，增强客户对公司认知度，随着微信公主平台相继推出，网络营销模式至此全面展开。4.2.3品牌战略近期中华人民共和国网络银行开展了大规模推广活动，在全国500家卫视，电视台，视频网站进行大规模广告投放，启动全国分站招商，力求尽快建立全国性金融网络平台建立覆盖全国投融资网络，以创新模式驱动公司迅速发展尽快进入资我市场。公司管理5.1公司管理模式以合伙化人性管理思想为指引，以目的管理为基本、以项目管理为核心，同步施数字信息化管理、柔性管理、知识管理。目的管理：将公司三年发展规划拟定目的层层分解、贯彻，明确责任，以目的为尺度进行考核。数字信息化管理：运用先进信息技术建立公司内部网络，实现资源共享与信息迅速传递。柔性管理：倡导“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。知识管理：知识经济时代，公司竞争优势来自对知识资源开发和运用。公司将建立基于内部网络知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司集体创造力。5.1.1公司组织构造图公司以创新精神大胆改革原有管理模式，打破老式劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型公司特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心工作团队，力求实现组织构造扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司智囊部门，又是公司实行运营和管理工作中心。公司组织构造图如下：董事会董事会董事长财务总法总裁副总裁法务部风控总经理理财中心合伙单位运营管理中心市场部物资部项目部宣传部招商部催收部网络部公司组织构造以授权型、扁平化、动态性为重要特性，淡化部门界限，变化老式组织构造刚性，增强迅速反映能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。5.2人力资源筹划人才是新经济时代财富之源。新经济时代公司之间竞争，说究竟，就是人才竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义公司文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理目的。建立科学合理人才智力、时间构造，创造崭新人才空间，实现人才互补效应。建立公开、公平、公正绩效考核体系与合理薪酬制度。导入竞争机制，充分调动员工积极性和发挥她们创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术培训、学位培训和新员工上岗培训于一体培训体系。倡导员工之间交叉互动式学习，实现公司价值与员工价值同步增长。5.3员工勉励机制平台方案1：

目的勉励

通过履行目的责任制，使公司经济指标层层贯彻，每个员工既有目的又有压力，产生强烈动力，努力完毕任务。

平台方案2：

示范勉励

通过各级主管行为示范、敬业精神来正面影响员工。

平台方案3：

尊重勉励

尊重各级员工价值取向和独立人格，特别尊重公司小人物和普通员工，达到一种知恩必报效果。

平台方案4：

参加勉励

建立员工参加管理、提出合理化建议制度和职工持股制度，提高员工主人翁参加意识。

平台方案5：

荣誉勉励

对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表扬、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上宣传报导、外出培训进修等。

平台方案6：

关怀勉励

对员工工作和生活关怀，如建立员工生日状况表，总经理签发员工生日贺卡，关怀员工困难和慰问或赠送小礼物。

平台方案7：

竞争勉励

倡导公司内部员工之间、部门之间有序平等竞争以及优胜劣汰。

平台方案8：

物质勉励

增长员工工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。

平台方案9：

信息勉励

交流公司、员工之间信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、公司报、报告制度、恳谈会、经理接待日制度。

平台方案10：

自我勉励

涉及自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

平台方案12：

惩罚

对犯有过错、错误，违背公司规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给公司导致经济损失和败坏公司名誉员工或部门，分别予以警告、经济惩罚、降职降级、罢免、留用察看、辞退、开除等惩罚。

5.4健全服务体系5.4.1先进销售团队良好沟通和互动能力。丰富有关产品知识。敏锐观测能力和独立判断能力。团队合伙精神。5.4.2热情服务团队工作积极，布满热情。态度诚恳，谦虚有礼。宽容为怀，处变不惊。诚实可信，懂得分寸。财务预测资本性支出电脑元/台*6台=1元员工5台，管理人员1台打印一体机机1500元一体机装修费用50000元各地状况不同，仅供参照家具费用10500元各地状况不同，仅供参照注册公司费用300000元各地状况不同，仅供参照办公用品购买50元/套*6套=300元小计574300元经常性支出办公场地租金50平以上门面或150平写字楼3500元/月各地价格略有不同，仅供参照工资业务人员为底薪制2500元/月*6电话费、网络费、邮寄费等依照实际状况调节业务人员数：业务6人：元/月*6人=15000元办公耗材300元/月小计18800元/月（以上数据仅供参照，操作过程以实际需要为主）由于成立初期需要做2个月先期预备，第一种月为装修期，第二个月为试运营期。风险控制风险控制一：从源头严格审核。风险控制二：对于借款方信誉评估、公司内部、银行、工商、税务、法院。风险管控三：风险管控金：应对也许存在逾期还款或坏账，由全国知名四大律师事务所—财富律师事务所作为中华人民共和国网络银行法律团队。公司将来发展趋势8.1打造金融“便利店”针对银行贷款门槛高、耗时长、程序复杂。诸多借款客户无法掌握银行贷款繁杂程序，以致在办理过程中，经常浮现漏件、重复送件等纰漏，错过办理时间。银行贷款审批始终成为一道难以跨越门槛这一问题，中华人民共和国网络银行将在不久将来致力打造金融“便利店”，让“便利店”遍及到每个社区，全心全意为人民服务，为社区人民提供以便快捷金融服务，让老百姓有自己“便捷式银行”。此外咱们金融“便利店”最大特色还是在其她银行停业期间，仍可受理诸如个贷等业务，以解您燃煤之急。为了保障广大消费者权益，咱们本着负责、认真原则，每区直成立3家金融”便利店”,从而达到更好服务于人民。8.2服务微公司及三农公司通过改革发展，农信社已发生了翻天覆地变化，但将来农信社发展仍面临着某些制约因素。农村金融经营成本高，多数欠发达农村地区金融机构成本收益倒挂问题严重，仍处在亏损状态；农业生产面临自然和市场双重风险，农村金融业务风险居高不下；涉农贷款收益率相对较低，经营效益难以得到有效保证。要解决这些问题，除农信社进一步深化改革发展外，也需要社会更广泛支持。为此中华人民共和国网络银行决定用实际行动回报社会，咱们将通过打造农村金融便利店方式来协助以及扶持中小公司和三农公司发展。当前，农信社改革逐渐步入“深水区”，只有进一步解决农信社成本高、风险大、收益低难题，给农村金融更多阳光雨露。为了支持农村金融发