推广学习课程样本

百度推广学习课程\o"搜索引擎营销简介"Unit1搜索引擎营销简介搜索引擎发展搜索引擎成为互联网重要应用之一搜索成为人们思考行为一某些搜索成为人们消费行为重要环节2、搜索营销原理原理简介3、搜索营销发展趋势分析\o"百度搜索推广概述"Unit2百度搜索推广概述1、百度简介百度简介2、搜索推广环节环节简介3、百度搜索推广呈现形式呈现形式\o"搜索推广方案制作"Unit3搜索推广方案制作1、搜索推广目的建立目的建立2、账户构造设计账户架构3、核心词选取选用原则及范畴核心词选用技巧核心词推荐工具实际操作核心词状态3、匹配方式概念匹配与匹配方式匹配方式构成各种匹配模式优劣势实际操作4、创意撰写创意样式创意状态创意撰写原则与技巧创意优化技巧创意（URL）设立技巧创意展示办法选取5、呈现位置与创意之间关系呈现位置与创意之间关系\o"实行投放"Unit4实行投放1、核心词出价拍卖机制如何合理出价核心词最低呈现价格2、质量度与排名为什么需要质量度影响质量度因素3、点击计费自动竞价与点击费用4、精细投放设立投放地区限制投放时段设立\o"推广数据"Unit5推广数据1、推广数据推广数据类型2、报告报告生成3、如何运用数据数据分析\o"效果监控"Unit6效果监控1、追踪原理效果追踪2、追踪预先设立追踪预先设立3、追踪报告五个维度分析报告\o"百度网盟推广概述"Unit7百度网盟推广概述1、网站联盟简介网民上网行为网站联盟简介2、百度网盟推广百度网盟推广概述百度网盟推广四大优势呈现形式百度联盟网站3、百度推广产品百度推广产品简介\o"网盟推广投放"Unit8网盟推广投放1、制作方案营销目的分析推广方案制作流程2、实行投放账户构造账户设立环节推广信息呈现原则计费原则高档设立工具3、效果衡量网盟推广效果衡量概述网盟推广营销目的与评价指标记录报告4、推广优化网盟推广优化概述推广账户优化Unit1搜索引擎营销简介单元概述本单元内容搜索引擎发展搜索营销原理搜索营销发展搜索引擎发展搜索引擎成为互联网重要应用之一

从90年代末开始，互联网上网站与网页数量飞速增长，网民兴趣点也从屈指可数几家综合门户类网站分散到特色各异中小网站去了。人们想在互联网上找到五花八门信息，但由于人工分类编辑网站目录办法受届时效和收录量限制，无法再满足人们对网上内容检索需求，于是搜索引擎在后开始大行其道。使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大数据库中，并通过特殊算法将有关性最佳成果瞬间呈现给搜索者，搜索引擎便捷使其成为互联网最受欢迎应用之一。以至于有相称多人将浏览器默认首页设为搜索引擎，甚至形成了将网站名称输入到搜索框中而非浏览器地址栏这样独特网络导航习惯。搜索成为人们思考行为一某些

随着网上社区（SNS），博客（Blog），维基百科（Wikipedia）等如火如荼发展，网民从单纯信息获取者演变成信息发布者，人们通过网络分享自己知识、体验、情感或见闻，使互联网上内容越来越丰富多彩。例如，按照记录，当前中华人民共和国网民在百度懂得平台上问题解决率高达97.9%，这些问题涉及科技、社会、文化、商业等各个方面，特别对人们衣食住行等寻常生活问题，几乎都能从平台获得满意答案。截至到7月4年时间内，中文互动问答平台百度懂得已经合计为中华人民共和国网民解决了5650多万个问题，成为人们寻常生活最佳互动问答平台。社区内容上无所不谈使搜索引擎收录也变得无所不包，人们发现通过搜索引擎可以找到她想要任何信息，从新闻热点到柴米油盐，从育儿百科到MBA课程。信息便捷获取潜移默化变化了人们思考行为，搜索成果页上汇集了整个互联网智慧，谁不想在苦思冥想前“搜索一下”呢？搜索成为人们消费行为重要环节

随着对搜索引擎依赖加深，当人们有消费需求或看到感兴趣商品时，“搜索一下”已经是已形成“条件反射”。此前，消费者依托“货比三家”来对抗“买没有卖精”这种与商家之间信息不对称。当前，通过搜索引擎收集到产品功能与使用状况弥补了消费者与推广商家间在知情权上鸿沟，成为消费决策重要根据。价格低线上销售渠道也成为搜索热点，以至于当前浮现了消费者为省钱而先到实体专卖店挑选适当型号大小货品再到网店付款下单有趣现象。随着年轻一代消费能力提高，从前仅限于图书音像和电子产品网上购物正在向工作生活各个层面迅速渗入，服装食品等日用消费品也逐渐成为网购宠儿。搜索营销原理原理简介

老式营销需要选取目的市场，通过创造、传递、传播优质客户价值，获得、保持和发展优质客户。而在互联网时代，网站由于其内容丰富、查阅以便、不受时空限制、成本低等优势，广受网民和商家爱慕，成为传递、传播价值重要手段，并在获得、保持和发展客户方面呈现强大潜力。因此，环绕网站营销活动越来越丰富。

搜索引擎也收录了商家网站，当有网民搜索有关信息时候就可以呈现出来，感兴趣顾客点击搜索成果页上链接，进入了商家网站，浏览产品信息，注册成为会员，留下联系方式，定制感兴趣资料列表，甚至通过网页注明销售电话或在线购物完毕购买。

在互联网泡沫退去后，用于烧眼球门户网站上图片广告预算被大幅缩减。而搜索引擎给推广商家网站带来访问者是正在积极搜寻有关信息网民，体现出更高有关性以及更高购买欲望。越来越多商家开始注重搜索引擎带来效果，与之有关研究和探讨最后造就了搜索营销体系，这个体系日益完善也推动了对搜索营销价值广泛认同，在搜索营销上投入预算呈现迅速增长趋势。

由于大量网民在搜索过程中表达了真实欲望和需求，对同一种核心词进行搜索网民会呈现出对特定信息强烈兴趣倾向，于是，推广商家可以通过购买特定核心词来选用受众，并在不同核心词搜索成果页上传达有针对性信息。例如惠普公司为搜索“笔记本”和“打印机”网民分别在搜索成果页上提供轻薄商业笔记本和喷墨打印机信息，让使用搜索引擎潜在顾客得以便捷地找到自己产品。同步，在效果追踪工具协助下，推广商家可以及时清晰地辨别出哪条信息或哪个核心词带来了实际效果，从而灵活调节购买核心词列表和出价，追求最佳效果。

咱们可以将搜索推广定义为这样一种营销方式：用核心词来锁定不同人群，通过有关搜索成果页和网站上有针对性信息与搜索引擎顾客进行互动来达到营销目。也就是说，咱们可以认定，搜索不同核心词搜索者都各自有某些独特兴趣点或社会属性，而营销者可以基于核心词来细分有不同兴趣点和属性目的受众，选取有针对性搜索成果信息和网页与之沟通，达到精准营销目。搜索营销发展趋势分析

以搜索技术为核心营销平台也在不断创新，将洞察网民需求人工智能技术拓展到更辽阔领域。例如，面向内容网站网盟推广平台，将众多网站联合成统一营销平台，判读网站内容，找出与推广信息有关联并呈现有关性高推广信息发展。随着技术进步，跨媒体顾客行为追踪成为也许。把网民在搜索引擎上搜索内容以及在内容网站上浏览信息结合起来，使推广商家能进一步理解其客户行为兴趣特点，并可以有针对性地展开营销活动或设计更能迎合消费者口味产品。这样基于网民行为进行精准投放被叫做行为定向，其前景辽阔，甚至在电视广告也大有前程。当前越来越多机顶盒与IPTV可以记录到顾客对电视节目兴趣倾向，如果与其搜索行为网页浏览行为像结合就能拟定哪条电视广告更适合哪些观看者。搜索引擎可以推出以行为数据为核心跨媒体精准推广平台，其收放自如投放方式和按效果付费收费模式将掀起一次营销革命。Unit2百度搜索推广概述单元概述本单元内容百度简介搜索推广环节百度搜索推广产品百度简介

从开始，百度作为免费网页搜索服务提供者，凭借先进技术和对中文深刻理解，创造了非凡搜索体验，提供了海量信息服务，倍受中文网民青睐，在中华人民共和国搜索份额逐年攀升。依照艾瑞市场征询数据，百度在中华人民共和国网页搜索祈求占比，从12月66.30%一路攀升到第2季度75.7%，在中华人民共和国网民数量暴涨同步持续扩大着自己影响力。在网页搜索之上，百度还提供了mp3搜索、视频搜索、百度懂得、百度百科、百度贴吧等娱乐和社区类产品，深受网民爱慕。

有每天数以亿计网页搜索量作为强大后盾，百度搜索推广平台给推广商户带来了巨大经济效益。推广商户通过购买核心词来决定自己推广信息展示给哪些搜索者，按点击数量付费；通过设立每个核心词出价来调节在搜索成果页上展示排名和点击价格，以追求最佳效果。通过近年创新与改进，百度在完善了推广平台同步也建立了庞大服务顾问团队，可觉得所有商户不同需求提供专业搜索营销服务。搜索推广环节环节简介

从网民角度，搜索推广由如下几步构成：

1.网民由于自身需要或受到外界刺激，例如说看到同事新手机，非常爱慕，产生信息查询动机，想查询一下产品功能和价格，于是上网在百度搜索框内输入“诺基亚N97”。

2.百度系统依照搜索词等因素与数据库推广信息和自然收录成果进行匹配，将有关成果呈当前搜索成果页上。其中涉及了诺基亚网上商城关于N97特价销售推广信息。

3.网民浏览了搜索成果页，对N97特价信息感兴趣并点击其链接。

4.网民打开了推广信息链接诺基亚网上商城关于N97特价网页，即登陆页面，开始流量网站内容。

5.网民在网站上注册并在线购买了推广产品，或者拨打网站注明联系电话，询问并通过实体店铺完毕了购买。

第1步中，网民在百度搜索框中输入内容，咱们可以称之为搜索词。每一次搜索都被称为搜索祈求，搜索词每天在百度上搜索祈求数被称为日均检索量。日均检索量大小可以反映出网民兴趣高低。

第2步中，基于网民输入搜索词，百度会在搜索成果页上返回2大类有关信息：一种是百度检索库中有关信息，是百度蜘蛛程序从互联网收集来，被称为自然搜索成果（下图蓝框某些），以“百度快照”作为标示；另一种是付费推广信息，网民每点一次推广信息，推广者就要支付百度一定费用（下图红框某些），以“推广”或加底色“推广链接”标示。推广信息出当前搜索成果页面次数被称为呈现次数，如果只有呈现没人点击，推广者是不需付费。

第3步中，网民点了推广信息链接。推广信息被点次数被称为点击量，即Clicks，产生费用叫做点击费用，平均到每次点击费用被称为单次点击价格，即CPC，是CostPerClick缩写。推广信息点击量与呈现次数之间比值被称为点击率，即CTR，是Click-ThroughRate缩写，计算公式为：点击率=（点击量/呈现量）×100%

第4步中，网民打开了推广信息链接登陆页面，网页被网民浏览器加载并打开次数被称为网页浏览量，即PV，是PageView缩写。

第5步中，网民或直接在网站上注册并在线购买，或电话或去实体店购买。这些被推广者引导而产生行为都可以被称为转化，即Convert。转化可以是对特定网页浏览，信息注册或者购买行为。转化总数被称为转化次数。

再以手机网上商城为例，例如在百度上搜索“手机”这个词一天有20万次，因此搜索词“手机”日均检索量是20万。如果手机网上商城推广信息全天投放，在搜索成果页上排名在第4位，其呈现次数应当和搜索祈求数相等，也是20万。推广信息每天可以获得1万点击量，那么点击率就是1万除20万乘100%，即5％。如果有30人最后在这个网站购买了手机，那么转化次数为30，转化率是转化次数30除点击量1万乘100%，即0.3％。

再从推广者角度将搜索推广环节粗略分解成如下几某些：

1.拟定营销目和方略，例如提高品牌知名度或带来销售线索。

2.依照营销目和方略，制作营销用途网站。

3.通过e.百度.com持续百度销售，或直接到www2.百度.com注册账户，然后付款激活账户。

4.运用百度提供工具，挑选与推广有关核心词，整顿分组后，配合撰写推广信息。如果在这一步有困难，可以规定百度客服提供协助。

5.推广信息上线，开始寻常账户管理并以监测效果，如有必要，对账户进行优化调节。百度搜索推广呈现形式呈现形式

当前百度搜索推广在搜索成果页上呈既有如下几种形式。

推广链接和右侧位置。普通状况下，推广信息呈现位置涉及在搜索成果页左侧上方和左下方推广链接和搜索成果右侧区域，见下图红框处。

左侧位置“推广”。当有些推广信息与网民搜索目高度吻合时，系统会将其以“推广”形式呈当前自然成果之上。如下图红框处：

咱们将在后续章节讲述如何让自己推广信息出当前百度搜索成果页上，固然，这些搜索成果页是基于指定核心词。Unit3搜索推广方案制作单元概述本单元内容搜索推广目的建立账户构造设计核心词选取匹配方式概念核心词推荐工具，批量工具创意撰写呈现位置与创意之间关系搜索推广目的建立目的建立

咱们在前面定义过，搜索推广是用核心词来锁定不同人群，通过有关搜索成果页和网站上有针对性信息与受众进行互动来达到营销目。但行业差别、公司间竞争状况、产品生命周期不同阶段和顾客群体特性使营销目与手段千差万别。例如：一种行业领先者会强调自己领导地位，并捍卫自己市场份额，而追随者会强调自己产品品质好并且价格公道，在不同细分市场找到优势进行竞争。再例如：同一种产品，在上市前和刚上市发展期，首要目是要更多人理解这个新产品，进入平稳期后直到衰退期，首要目转变成如何提高投入产出比。

如何避免走弯路？让搜索营销活动平顺健康地进行？咱们建议搜索推广之前要做如下几步准备工作：

1.

明确营销目和营销方略

当推广商户要进行搜索推广时，心中应当已有一种大体想法，例如：营销重点是什么，市场定位是什么，产品/服务独特卖点是什么，以及如何才干吸引更多人看到商户信息后产生购买行为。需明确营销目涉及：推广定位（要推品牌还是搞促销）、目的受众（白领还是学生）、传递信息（产品便宜还是质量好）、推广方略（要让公司网站获得更多流量、或是注册、还是带来更多订单）几种方面，为推广活动制定一种大体方向。

此外，推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够。在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链、竞争者产品状况有所理解。对潜在客户还要理解她们兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地区、性别、教诲限度、收入水平等社会属性也要进行调查。

2.核心词研究并指定核心词方略

基于上一步目和方略，商户还需要理解目的受众都关注哪些信息，她们搜索习惯如何，等等，汇总目的受众核心词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一种模型。

下图将核心词分为4个大类，各有不同用途：品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有顾客或已有品牌倾向潜在顾客，防止竞争对手通过购买自己品牌词来抢夺客户。细分产品类：不包括品牌，带限定产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些核心词表白网民已有了比较明确需求，是值得争取潜在顾客。通用词：字数少，不包括品牌，被网民大量使用搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些核心词表白网民有某些欲望和兴趣，但还不明确，她们中间有某些人是可以争取潜在客户。人群词：与产品有关性小，但却是目的受众所体现出主流兴趣点。如搜索“巧克力”网民非常有也许是“鲜花”潜在客户，有关性强竞争对手品牌也可以考虑。

在获取上述4类核心词数据后，再依照营销方略对核心词表进行裁剪，可以组合成几种推广方案，分别估算费用和效果，并选用一种最适合。

3.建立搜索推广核心指标

通过上一步裁剪出核心词表，算出流量和费用，与商家和网站实际状况进行比对，最后制定出可以实现合理推广核心指标，从而可以推算出本次推广活动所需大体费用和将会达到效果。普通这样核心指标涉及：呈现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等。

再拿手机网上商城为例，由于预测0.3%访问者会交易，平均交易额是1000元，其中毛利300元，因此咱们应当把平均转化价格CPA控制在300元以内，即可以粗略推算每1000次点击可以带来900元（1000*0.3%*300）毛利，而总体平均点击价格CPC不应超过0.90元（900/10000）。在这里，0.90元CPC、300元CPA和0.3%转化率可以作为手机网上商城搜索推广核心指标。

有了总体核心指标后，通过逐级分解，每个核心词组依照其重要功能（或促销或品牌），其推广核心指标也可以基本拟定下来。账户构造设计账户架构

当前搜索营销趋势是核心词越来越多，百度搜索推广产品为了以便顾客管理核心词而设立了几种层级，经验表白，合理账户构造设计以及精细核心词分组，可以有效提高营销效果。因此在这里先简介一下账户构造。

1.账户构造

一种账户最多可包括100个推广筹划，每个推广筹划最多可包括1000个推广单元，每个推广单元最多可包括5000个核心词和50个创意。同一种单元核心词和创意是多对多关系，如下图所示：2.账户设计

百度搜索推广已经为商户准备了一种基本框架，运用此框架可自由地组织自己推广筹划、推广单元、核心词和创意。

（1）推广筹划设立思路

商户需要依照营销目来划分推广筹划。如下划分办法可供参照：

对于核心词数量较少，并且是单一业务推广账户

既可以将核心词按词性分组，在一种筹划下管理；如有需要，也可按照营销目、地区等因素划分为各种不同筹划。这样划分好处在于可以以各种维度观测数据变化，及时找出有助于账户推广操作。

对于核心词数量较多，或各种业务推广账户

可依照产品/服务名称、推广预算、推广地区、提供产品/服务地区等维度划分各种筹划（还可将以上维度恰当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一种筹划。

筹划维度举例阐明：（2）推广单元设立思路

建立好推广筹划后来，咱们要仔细地考虑合理划分推广单元。一种筹划下普通会有各种推广单元，一方面，需要参照筹划思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，并且更便于后期管理和评估。另一方面，需要“词义相近，构造相似”核心词归到同一单元中，保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做好处同样可以便于商户撰写更有关创意，有助于创意中嵌入核心词，在搜索成果页吸引更注意，提高点击率。

详细办法可以参照如下两种：

为每一种推广单元设立单独“主题”，如：可以将“成人英语单元”和“少儿英语单元”分别设立为两个推广单元。由于“成人”和“少儿”分别是不批准义词，并且推广商户为这两类业务撰写创意角度也会不同，因而需要分为两个不同单元。

按照网民搜索意图建立推广单元，例如可以按照“兴趣、对比、购买”三个消费阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元办法，易于咱们理解该品牌或该业务在市场中处在何种位置，便于推广商户及时跟进线下营销活动，提高公司整体效益。对于不同产品或服务这几种阶段会有所不同，咱们只是从这几种角度去考虑，不一定必要遵循这三个阶段，最后还是要依照建立筹划去进一步细分单元。

单元设立举例阐明：核心词选取选用原则及范畴

核心词决定了哪些搜索者能看到推广信息，因此核心词选用要基于营销目的并结合下述技巧进行。

选用原则

选取能代表产品或服务独特优势核心词。

站在潜在受众角度考虑问题，设想潜在受众会用什么样词找寻此类产品或服务。

同步依照公司不同推广需求，策划适合核心词。普通状况下，通用型核心词能提高流量；与具有描述产品或服务核心词能提高转化率。

扩展尽量多核心词，以便获得更多潜在受众关注。

选用范畴

基于品牌类>产品细分>通用词>人群词这个顺序进行选用，优先选用效果最佳品牌类核心词，当有富余预算时再逐级向下选用。核心词选用技巧

核心词选用涉及如下3步：拟定核心词、扩展、分组。第一步：拟定核心核心词

列出核心产品/服务核心词，或产品/服务通用名称。

拟定核心核心词简便办法就是从商户将要推广网站中进行筛选。这种办法更加合用于网页中浮现各种产品或服务类别推广商户。如下图所示：

第二步：扩展核心词

对核心核心词发散或核心词推荐工具都可协助打开思路，找到许多核心词。

1)

依照核心核心词扩展办法有诸多，如下几种简便办法可协助轻松扩展大量核心词：

可依照核心词别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展核心词。如：别称：自行车=单车=脚踏车；简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：公司资源管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场

可依照产品不同功能、属性特性进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。

可依照核心字8种组合技巧进行扩展。（见下面八爪鱼图）2)

使用核心词推荐工具，找寻更多核心词。

核心词推荐工具可以协助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。核心词推荐工具提供了两种选词办法：

依照指定核心词推荐有关核心词

当商户输入某一指定核心词后，系统就将自动为商户推荐有关核心词，并提供这些核心词在选定地区日均搜索量、竞争激烈限度等信息。

例如，输入“玫瑰花”，系统会自动浮现如“订购玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列有关核心词，商户可以将这些核心词添加到核心词列表中。在右侧列表中选取完毕后，点击保存按键，这些核心词将会出当前账户中，协助吸引更多潜在受众。

依照网站内容提炼核心词

选取“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户网站页面，列出一系列热点核心词以供选用。商户还可以输入其他与其业务有关网站，来获取核心词推荐列表。

多数状况下，建议输入创意中访问网址，以便获取与商户所推广业务有关核心词。

例如，输入“www.百度.com”，系统会自动浮现如“推广”、“网页”等一系列核心词，商户可将感兴趣核心词添加到核心词列表中。在右侧列表中选取完毕后，点击保存按键，即可将这些核心词添加至账户中。核心词推荐工具实际操作

点击导航中“工具”，或在核心词/创意列表中“添加核心词”窗口中添加“获得核心词推荐”，即可开始使用核心词推荐工具。商户可以：

1）输入某一产品/服务有关核心词，点击“获取推荐核心词”，系统将提供与之有关核心词2）输入某个网页地址，点击“获取推荐核心词”，系统将自动依照网页中内容，提炼热点核心词

对于核心词推荐高档功能还涉及：

1）修改选定地区2）设立高档条件查询过滤

3）按“核心词”、“日均搜索量”、“竞争激烈限度”等指标排序

4）下载选中核心词

5）添加至既有推广筹划/推广单元

第三步，核心词精细分组

选词进行到这一步时，也许大量核心词已经足以让人眼花缭乱了，别着急，仅需一种简朴思路，就可轻松掌握并管理它们。

在咱们拓展核心词时，是按照核心词发散思维，那么，商户只需将包括相似核心词核心词找出来，按照相似句式或词性类别划分就可以了。正如“账户设计”课程中所提到，保证每个单元核心词词义相近，词性相似，主题唯一。

例如：核心词状态

核心词状态体现当前核心词推广状况。推广商户可以依照这些状态清晰地管理核心词。

有效：表达核心词当前可以正常推广。但推广成果能否正常呈现由各层级状态共同决定，可以点击核心词旁小灯泡查看详情。

不适当推广：表达核心词因不符合推广原则而无法正常推广。系统将告知不适当推广详细因素，商户需要据此修改或删除核心词或其有关信息，修改完毕后系统将重新审核核心词。

暂停推广：表达核心词或其所在推广筹划/推广单元或该核心词被设立了暂停。此时核心词将无法正常推广，直到商户取消了暂停、或被设立暂停对象不再处在暂停时段之内。

搜索无效：表达核心词出价低于最低展示价格，需要提高核心词出价或通过优化核心词质量减少最低呈现价格，以便使核心词正常推广。

待激活：表达核心词是由百度推广顾问为商户创立。商户激活这些核心词后，核心词即可正常呈现。

审核中：表达系统正在对核心词进行审核，审核通过后，核心词即可正常推广。

搜索量过低：表达系统监测到近来核心词检索量持续过低，没有人搜，因此做了下线解决。如果检索量上升到一定水平后，系统也会自动将核心词恢复到之前状态。匹配方式概念

使用不同匹配方式将协助商户通过不同方式定位潜在受众。不同匹配方式会影响商户在百度展示页面中浮现范畴，合理运用匹配会协助商户吸引精准潜在受众。匹配与匹配方式

当搜索者使用搜索词与推广账户里设立核心词匹配条件符合时，推广信息就有也许被触发并出当前搜索成果页上。

百度搜索推广提供精准匹配、短语匹配、广泛匹配和否定匹配。

不同匹配方式被呈现概率不同：广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精准匹配。

商户可以组合使用各种匹配方式，普通，广泛匹配和短语匹配可以让创意呈当前更多潜在受众面前，从而带来更多曝光机会。匹配方式构成

精准匹配：匹配条件是在搜索核心词与推广核心词两者字面完全一致时才触发限定条件，用于精准严格匹配限制。使用精准匹配时，若搜索词中包括其她词语，或搜索词与核心词词语顺序不同，均不会呈现相应创意。

例如：精准匹配时，推广核心词“奶粉”与“奶粉价格”或“全脂奶粉”不匹配，仅在有人搜索“奶粉”时推广信息才被触发，这样可以对呈现条件进行完全控制。

短语匹配：匹配条件是搜索核心词完全包括推广核心词，并且包括某些与推广核心词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）才触发，用于比较精准匹配限制。短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与核心词高度有关搜索词时才干呈现相应推广信息。

例如：在短语匹配状况下，推广核心词“奶粉”与“购买奶粉”、“婴儿奶粉”、“奶粉价格”匹配，而与“牛奶米粉”不匹配。

广泛匹配：匹配条件是搜索核心词完全包括推广核心词，容许包括某些字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛匹配方式，也是默认匹配方式。系统有也许对匹配条件进行延伸，扩展至核心词同义词、近义词、有关词、以及包括核心词短语等。

例如：在广泛匹配状况下，推广核心词“奶粉”也许与“婴儿牛奶米粉”匹配。

否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于某些也许被匹配但与推广意图不相符合核心词可以添加到否定匹配核心词表中来制止相应推广信息触发。可以选取其反面或非经营业务类词作为否定核心词。

例如：商户只做英语培训，不做日语培训，则可以选取“日语”作为否定词。商户还可以在记录报告中“搜索词报告”中找出与业务无关核心词，将其设立为否定词。

每个核心词短语匹配和广泛匹配都可以视为对一组词选定，并可以通过否定匹配进行校正。各种匹配模式优劣势

精准匹配

优势：可获得最具针对性点击访问，转化率较高。

劣势：会减少创意展示次数，获得潜在客户范畴较窄。

短语匹配

优势：与精准匹配相比更为灵活且能获得更多潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强针对性且也许有更高转化率。

劣势：获得展示次数介于广泛匹配与精准匹配之间，转化率没有精准匹配高。

广泛匹配

优势：是一种既进行高针对性投放、又接触广泛受众群体有效办法，可觉得客户带去更多潜在顾客访问。

劣势：点击访问针对性局限性，转化率不如精准匹配和短语匹配。有也许会带来大量点击，触发较多点击消费。

否定匹配

优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在顾客访问同步，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问不必要呈现，减少转化成本，提高投资回报率。

劣势：设立否定核心词后，将减少核心词呈现概率，即获得潜在客户关注概率减少。实际操作

系统提交设立符号：核心词

=

广泛匹配

"核心词"

=

短语匹配

[核心词]

=

精准匹配

备注：在推广单元里添加核心词时默认匹配模式是广泛匹配。下图为各种匹配在账户中示例：创意撰写

创意是商户呈当前搜索顾客面前推广内容，涉及标题、描述、访问URL和显示URL。核心词可以协助覆盖尽量多潜在受众，而创意就决定了与否能将这些潜在受众吸引到商户网站中，从而采用行动促成转化。因而，有必要掌握创意撰写规定和技巧。创意样式标题：最多50字符

描述1：最多80字符描述2：最多80字符

访问URL：限制字符数1017字节。

显示URL：限制字符数36字节。在不同呈现位置，创意呈现形式有所不同：

“推广”位置：标题某些呈现所有文字，描述某些由描述1和描述2拼在一起后折行展示。

“推广链接”位置：标题某些呈现所有文字，描述某些仅将描述1单行展示，不展示描述2。

右侧推广位置：标题某些呈现前28个字符，描述某些仅将描述1折行展示。

备注：2个字符：中文中文，全角英文、数字、符号；

1个字符：半角英文字母、阿拉伯数字、标点、空格。创意状态

创意涉及4种状态：涉及有效、不适当推广、暂停推广、审核中。

有效：表达创意当前可以正常呈现。

不适当推广：表达创意因不符合推广原则而无法正常呈现。系统将告知不适当推广详细因素，商户需要据此修改创意或其有关信息，修改后系统将重新审核创意。

暂停推广：表达创意、或其所在推广单元、推广筹划被设立了暂停。此时创意将无法正常呈现，直到取消了暂停、或被设立暂停对象不再处在暂停时段之内。

审核中：表达系统正在对创意进行审核，审核通过后创意即可正常推广。创意撰写原则与技巧

创意撰写原则

1）

创意需要简要精练，言简意赅

2）

创意需要体现所在推广单元主题（环绕该单元核心核心词进行撰写）

3）

强调提供产品或服务优势、独特性、专业性。

4）

撰写符合有关原则(合法性、字符长度、特殊标点等)

创意撰写技巧

•

突出产品/服务特点、公司优势等。

例：教诲培训类商户，标题可以突出地区性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

•

环绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间关系。

例：教诲培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广核心词关系，找到一种契合点。

•

最佳可以涉及价格、促销或是承诺内容。包括信息越多越详细越好，尽量避免某些无实质意义形容语句。

例：质量卓越、质优价廉等。这样写好处是：给网民清晰信息，协助她们判断与否应当点击，提高转化率。

•

恰当添加某些号召性词语或诉求点。

例：“欢迎抢购”。但类似词语不要过多，以免占用过多有限字符位置。

•

针对同一产品或服务，环绕单元主题从不同卖点撰写。

例：卖鲜花客户，可以写1条价格方面创意，再写1条配送方面创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众心理出发，并结合点击率研究成果撰写。

•

恰当添加符合语法“!、?、-”等标点符号。

正常标点符号使用对于提高点击率也有一定协助，可以吸引网民关注，但注意一定要合理使用，遵循审核原则，保证网民体验。

•

采用精炼短句。避免让过长公司全称或网站全称短句占用字符位置，除非客户公司或品牌以有很强吸引力。

创意字符限制决定了咱们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同步这也符合普通网民搜索习惯。

•

各种创意呈现形式（如箭形或矩形），对于点击率提高有一定协助。

可以运用创意三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示举例如图：•

插入通配符，尽量多显红

当创意文字包括词语与顾客搜索词包括词语完全一致或意义相近时，在呈现时将以红色字体显示，这样样式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众关注，并使潜在受众对创意信息感知更为精确，更容易判断创意与否为满足了自己搜索需求。良好飘红效果有助于提高创意点击率和转化率，从而提高投资回报率。

百度搜索推广提供了简朴飘红制作工具——通配符。

办法：在但愿插入核心词通配符地方填写“{默认核心词}”，在“{}”中填写默认核心词。包括通配符创旨在呈现时，将以被触发创意呈现核心词代替通配符。（用商户购买核心词代替通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法呈现，则将用默认核心词来代替通配符呈现）。

限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认核心词带入日后判断创意与否超长。

默认核心词：不限制与否购买，建议以本单元核心词来进行设立。

通配符使用截图如下：

温馨提示：

建议依照不同创意推广效果、潜在受众需求变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策调节等，随时调节创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。创意优化技巧•

一种单元需要涉及设立2个以上与核心词密切有关创意。

至少1周观测各个创意体现，留下好创意，修改体现不好。

•

可尝试使用疑问句，进行观测。

不同行业对于疑问句产生优势会有不同，需要经常观测，判断该行业与否适合疑问句添加

•

创意包括核心词办法：

创意中包括核心核心词。办法：找出该单元核心核心词，将创意标题或描述中加入核心核心词。

创意中包括投资回报比较高核心词。办法：查看核心词报告，将具备最高点击次数或展示次数核心词添加在创意标题或描述中。

创意中包括提交核心词。办法：对的使用通配符：“{默认核心词}”，使系统自动将核心词添加在创意当中。

•

核心词出当前不同地方，有不同效果。

吸引力排名如下：标题＋网页描述>标题>网页描述>不浮现核心词。

•

吸引不同阶段受众，可考虑技巧：B2B与B2C类创意撰写区别：

B2B类创意：突出地区、产品质量和公信力。

B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖号召性语句更能吸引关注。创意（URL）设立技巧访问URL

访问URL是潜在受众点击商户推广成果后进入第一种页面，也是潜在受众对网站形成第一印象页面。访问URL与否提供了与潜在受众搜索词直接有关内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。此外，好访问URL不但可以吸引并留住潜在受众，尚有助于提高核心字质量度，从而进一步影响出价和排名状况。其重要性不言而喻。

访问URL设立技巧：

1)

对于产品类核心词，应可直接将访问者带至包括创意中提到产品页面（最佳该页面明显位置可以包括商户选取核心词，以敏捷捕获潜在受众视线，使她们继续浏览网站。）

2)

若创意中提到价格或促销信息，则访问URL页面也应显示此信息。最佳在页面首屏位置明示产品价格和促销活动详情，否则也许会使潜在受众产生被欺骗感。

3)

不同阶段受众访问URL设立办法

受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买/定点购买阶段受众关注点和行为注意信息，产生需求收集信息，对比评估决定购买，关注评价可考虑访问URL多信息页面，有各种同类型产品信息简介产品优势页面，结合市场状况，阐明该产品突出特点页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品核心指标页面

访问URL测试办法：

在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最后拟定体现好URL链接。

显示URL

显示URL作为创意一某些，在网民搜索成果中呈现，一定限度上影响了潜在受众对商户推广信息关注。

需注意是：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL主域一致。

显示URL设立技巧：

1)

可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，某些被网民熟知、简朴易记、有一定影响力品牌客户也可以品牌名称为主。

例如：百度显示URL可写成：www.百度.com。

2)

添加引导性后缀：体现较高页面有关度、公司专业度

例如：

核心词是详细产品，则可以将显示URL设立成后缀有/product形式；

例：产品类顾客可写成：.com/product；妇科可写成：.com/fuke或。

核心词是“联系方式”类词，则可以将显示URL设立成后缀有/contact形式。

显示URL测试办法：

不同显示URL获得点击率也许不同。因而可以尝试不同设立，观测1~2周后，留下体现好显示URL。创意展示办法选取

为了保证创意足够丰富，可以吸引更多潜在受众关注，建议商户为每个推广单元设立两套或两套以上创意。

搜索推广为以便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方式选取。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广筹划中“修改设立”中进行选取。

优选模式

如果商户选取是创意优选，系统会优先呈现顾客比较关注那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改进质量度。

轮替模式

商户选取该筹划创意轮替后，该筹划下所有单元中创意，以相似机会呈现。呈现位置与创意之间关系

咱们在第2单元曾经讲到过，推广信息在搜索成果页上有几种呈现形式，“推广”、“推广链接”和右侧，如下面2图所示：

普通状况下推广信息出当前搜索成果页右侧，每个页面最多8条。当有些推广信息得到较多点击，被证明能引起搜索者较高兴趣时，系统会将其以加底色“推广链接”形式呈现，每个页面最多3条，同步呈当前搜索成果页上左上和左下方，即左上方和左下方“推广链接”内容是完全相似。

当系统认定网民搜索目与推广信息高度有关时，推广信息会以上图所示“推广”形式呈现，每个页面最多10条。需要注意是，当有“推广”形式推广信息展示时，“推广链接”形式是不能浮现。Unit4实行投放单元概述本单元内容核心词出价质量度与排名点击计费精细投放设立核心词出价拍卖机制

从美国EnquiroResearch公司追踪到搜索者在搜索成果页面不同位置目光停留时间和鼠标点击量成果可以看出，排名靠前（左上方区域）可以获得更多关注和点击。当各种商户选取了同一种核心词时候，搜索引擎用拍卖机制来决定每次展示时各推广信息排名。这个拍卖机制规定推广商户为每个核心词设定一种最高点击出价，即搜索者点击推广信息时商户乐意支付最高单价。搜索引擎会将这个出价作为重要因素计算出每个核心词搜索成果页上各推广信息排名。拍卖机制使商户拥有了对价格控制权，可以依照不同核心词对自身价值来设定出价和排名，从而追求最大投入产出比。如何合理出价

尽管第一名能获得最高点击量，但如果激烈竞争致使点击价格过高，预算会在这种出价血拼中迅速消耗光，这很有也许背离了营销初衷而变成了一场逞强好胜。也许，用较低价格选取第二名是更明智选取。合理出价是基于投入产出综合统筹，对一种核心词进行下表所示排名与赚钱分析后，出价再也不会是一项困难工作了。

如果没有后期追踪数据，也可以依照能接受后期转化成本来反推可以接受点击价格，以此为根据设定出价。核心词最低呈现价格

虽然同一种核心词对不同推广商户价值是不同，但搜索引擎还是会依照其所相应行业总体投放状况（如对有些核心词竞争激烈）以及其搜索意图商业价值（与否有购买产品动机）等因素来制定该核心词最低呈现价格，出价低于该价格核心词无法获得呈现机会。设立最低呈现价格有如下两个目：防止推广商户间形成价格联盟恶意压价；与质量度相结合形成成本壁垒，让有关性差、转化不好推广商户购买核心词因承担不起较高点击价格而下线。

在管理核心词/创意界面里，如果核心词低于起价，系统就会有如下图红圈标注搜索无效提示。质量度与排名为什么需要质量度

如果推广商户用高出价获得了第一位排名，但推广信息让人厌烦，产品与搜索词毫不有关，长此以往，搜索者会对推广信息有关性做出负面判断从而忽视这片区域，这是推广商户和搜索引擎都不乐意看到。因此，仅仅出价高不能等同于排名靠前，被点击数量或被点击几率与出价结合在一起考虑才干得出全面判断。于是，搜索引擎引入了质量度这个概念，其数值反映了推广信息被搜索者接受限度，搜索者越感兴趣，越多人点击，访问者体验越好，质量度越高。

对百度搜索推广来说，综合排名指数（CRI），即出价与质量度乘积，才是排名真正衡量原则。这就是说，如果您有较好质量度就有也许在出价较低状况下排名靠前。影响质量度因素

有如下几种因素会影响质量度：

一方面，如果您能比其她推广商户吸引更多点击，即点击率（CTR）更高，您就能获得更高质量度。这涉及2个某些：一，历史点击率（CTR）比较高；二，创意与核心词和实际搜索词之间有关性比较强，例如使用了核心词包括或嵌入等手段。

另一方面，访问者体验好也能提高质量度。涉及网页打开速度快慢以及网页内容与核心词有关性。由于，如果搜索者打开推广信息和她搜索意图毫无关系，这种感觉上当恶劣体验会使她后来点击推广信息几率就会变小，最后受伤害会是所有人。

最后，推广商户信用积累。这个账户与否有长期稳定消费以及质量度历史积累。投放时间越长，推广经验越多，可信限度越高。

当前在核心词管理界面里，质量度是以3颗星来打分，3颗星表达先进，1颗星表达糟糕，而2颗星是初始值，表达良好，如下面图绿圈标注。点击计费自动竞价与点击费用

点击价格与核心词出价是不同样，这是由于搜索引擎在使用自动点击计费来帮推广商户节约费用，仅比您下面一名多余一分钱。也就是说，商户自身应付点击价格与自己出价并无直接联系，而与下一名出价有关。

详细计算时有2种状况1.

核心词排在所有推广成果最后一名，或是唯一一种可以呈现推广成果，则点击价格为该核心词最低呈现价格。2.

其她状况下，每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/核心词质量度+0.01

咱们可以看到，获得较好质量度还可以减少点击价格，正如下表中B账户，虽然出价不高，但由于质量度高，可以得到第一位排名，并且点击价格比排名第二A账户还要低。

账户里面显示点击价格（CPC）是您制定范畴所有点击费用平均值。精细投放设立虽然互联网可以超越时间与地区限制，但如果厂家销售渠道受到地区限制，或者潜在顾客在生活作息上有明显规律可以追寻，百度提供了投放地区与投放时段限制来协助推广商户节约费用提高效果。投放地区限制由于推广商户经营需要，有某些推广是需要针对地区进行投放。搜索推广在账户和推广筹划2个层级都可以对推广进行一级地区（省和直辖市）限制。下图左上方红圈标注位置是对账户设立入口，右下方绿圈标注处事对各推广筹划设立入口。

当进入账户设立页面后，当把推广地区从所有地区改为某些地区后就会有如下图所示窗口可以勾选省或直辖市。由于物流派送、代理商或实体店铺覆盖范畴等因素，普通在这个层级限定推广地区。

如果要为不同推广地区做有针对性投放，例如推广不同省份专卖店或加盟店，就需要为每个地区单独设立一种推广筹划，并在推广筹划地区设立里进行勾选（如下图）。

投放时段设立潜在顾客生活工作地作息时间往往是有规律可循，例如B2B网站客户在上午9点到下午5点间上班时间非常活跃，而后半夜访问流量对网络文学网站至关重要。因此咱们可以通过设定投放时段来保证有限预算能优先保证黄金时段。

在推广筹划设立里，您可以设立一周中需要投放时段。

Unit5推广数据单元概述

本单元内容推广数据类型报告生成数据分析推广数据推广数据类型从搜索推广过程来看，推广信息先要呈当前搜索成果页被潜在受众注意到，才有也许被点击，推广信息点击给网站带来访问者，有一某些访问者会对网站提供信息和产品有比较强需求，进行了线上注册或购买，形成了转化。这个过程会涉及数据有：呈现量，点击量，平均点击价格，点击率，转化次数，转化率，平均转化价格。

这些数据之间关系请见下图：

假设呈现量为1000，其中产生了50个点击，点击率就是50/1000*100%=5%，而其中到达网站并且可以完全打开网页访问数有40个，在网站上完毕转化行为有2个，那么转化率就是2/50*100%=4%。若平均点击价格（CPC）为1元，那么平均转化价格（CPA）就是1*50/2=25元

单纯从数据上看，在从呈现到点击、点击到访问、访问到转化3个环节中数量均有不同限度损失。有多少比率潜在受众注意到了推广信息，她们与否对其传递信息感兴趣，这都会影响点击与呈现比值，点击率高低。点击了推广信息，其链接网页与否能迅速打开，也决定了有多少潜在受众会等到网页完全打开。网站与否提供了吸引人信息或商品，与否提供了简便和谐界面，这决定了转化率高低。

因此咱们需要定期获取这些数据，对其监控并分析，建立衡量原则，为后期优化提供数据支持。报告报告生成由于当前评估效果所必要平均排名数据只能从定制报告里核心词报告获得，因此咱们将集中讲述这种报告类型生成过程。如下图，在账户界面里选取“报告”页面，再选取菜单里“定制报告”，列表里有此前生成报告可以查看。如要生成新报告，点击页面右上角“创立定制报告”按键。

第一步：在记录范畴里先选取“搜索推广”。

第二步：在报告类型里，选取“核心词报告”，如果只想看一下账户点击和消费趋势，也可以选取账户报告或核心词组报告等等。

第三步：选取时间单位和范畴。对于典型版，还要将“推广方式维度”设立为“搜索推广”。

第四步：选取需要收集各数据指标。

第五步：如果但愿系统能自动定期生成报告并发送到指定邮箱，需要在这里设立报告名称、生成周期、接受邮箱等。

选取保存后，报告会在“定制报告列表”中浮现，普通10分钟之后就可以查看或下载数据了。如下图。在线可以浏览报告，但做数据分析还是下载下来用Excel打开更以便。

此外，搜索词报告可以看到是哪些真实搜索用词触发了推广信息呈现，可觉得进一步拓展核心词和否定匹配提供数据支持。如何运用数据数据分析在定制报告中（以核心词报告为例），可以看到特定核心词是属于哪个账户（Account），哪个推广筹划（Campaign）以及哪个推广单元（AdGroup），并可以查看有关日期数据。

随着投放数据进行，可以点击率（CTR）以及平均点击价格（CPC）为重要效果评判指标，筛选出效果不好核心词，分析因素并给出提高CTR减少CPC方案。下面是针对某些常用状况给出建议。

情景1，点击量非常小

点击量过小时，是由两种因素导致，呈现量过小，或点击率偏低。

1、呈现量低，进而点击数也小。呈现量过低阐明潜在受众搜索需求发生较少，也即推广成果呈当前潜在受众前机会较少，推广商户可以通过拓展核心词来提高呈现量，也即提高推广信息呈现机会

2、呈现量高，但是点击率（CTR）偏低，导致点击数小。

点击率（CTR）偏低阐明也许核心词与文案有关性不高，因此无法满足潜在受众需求，进而点击数小。您可以通过改进文案写作，提高核心词与文案有关性来提高点击率（CTR）。

点击率（CTR）偏低也阐明也许推广成果平均排名较低，不具备竞争力。可以通过调高平均点击价格（CPC）来提高排名。

点击率（CTR）偏低还也许阐明核心词匹配模式问题。例如，推广商户购买了“葡萄”等有关核心词，顾客在搜索“葡萄牙”时商户推广成果也也许会浮现，这时推广成果就是无效呈现，即为推广成果信息没有呈当前潜在受众前。此种状况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设立为否定匹配，即为顾客在搜索“葡萄牙”时，推广商户推广成果不会呈现，减少了无效呈现风险。

情景2，平均点击价格（CPC）过高

平均点击价格（CPC）受到2个因素影响，质量度、排名与竞争度。因此减少平均点击价格（CPC）需要在这2个方面考虑。

1、质量度

平均点击价格（CPC）可通过改进质量度指数来减少。质量度是依照核心词点击率、核心词与创意有关性、账户整体体现（账户内其他核心词点击率）等各种因素计算出来。因而点击率提高，有关性提高和账户整体体现改进可以协助提高质量度。百度但愿呈现给潜在受众推广成果是高质量，因此作为奖励，质量度高核心词每次点击价格就会低，以勉励推广商户提高推广成果信息质量。

2、排名与竞争度

有些热门核心词被诸多推广商家购买时，想获得一种比较靠前排名往往需要较高出价。这样激烈竞争会带来平均点击价格（CPC）过高。只有有关性强、回报高商家可以长期承受较高推广成本。因此普通状况下不需要意气用事，为一种回报低核心词与竞争对手血拼，通过撰写迎合消费者需求让人信服标题描述，排名低一位也有也许获得更高点击率。Unit6效果监控单元概述本单元内容

追踪原理

追踪预先设立

追踪报告

如果咱们可以记录到每一种核心词带到网站访客都浏览了哪些网页，与否注册，购买了哪些商品，产生了多少收入，咱们就能记录出这些人与否对网站提供信息感兴趣，与否喜欢网站销售商品，由此可以计算出不同核心词所带来价值。当历史数据积累到一定限度，可以从平均值或成本核算推导出一种可接受数值范畴，咱们就能建立参照原则来衡量每个核心词效果了。咱们所要简介百度记录是百度推出一款专业网站流量分析工具，可以告诉推广商户访客是如何找到并浏览网站，并协助商户分析到达访客在网站上行为，从而协助改进访客在网站上使用体验，协助商户让更多访客成为客户，不断提高网站投资回报率。追踪原理效果追踪分别记录并记录不同来源访问者在网站上后续行为，并以此数据来衡量各访问来源效果办法叫做效果追踪。

网站上每个需要进行效果评估网页都要嵌入一段javascript脚本代码，当访问者打开这些网页时候，这段程序脚本就会被下载到访问者浏览器上并运营，开始收集信息并通过网络向特定服务器发送，服务器负责信息记录和记录。这些信息也许涉及：访问者IP地址，浏览器类型，打开网页时间标记，网页标题和URL，等等。当URL包括访问来源参数时，就能以此追踪到不同来源访问者数量和后续行为。也就是说，需要追踪记录不同访问来源时，需要分别在URL里设立不同追踪参数以做标示。例如：

?hmsr=source&hmmd=media&hmpl=plan&hmkw=keyword&hmci=test

其中，“？”之前某些是真实URL，而“？”之后是追踪参数。追踪预先设立通过点击账户首页右侧按键就可以打开百度记录页面，在这里可以看到百度记录可以提供流量分析、来源分析和网站分析几种重要功能。在第一次使用时，先要点击左上方“设立”链接，进行设立。

1.在网页中添加代码

这些环节需要有网页代码编辑能力和权限，如果没有，请和网站制作人员联系。

第一步:

一方面请确认网站与否禁止增长在URL后增长追踪参数，由于参数中不容许包括“-”“_”等特殊字符。如果是，这将与上述追踪原理发生冲突，导致两个后果：1）网站无法打开或显示异常；2）百度记录将无法正常获取效果追踪数据。这种状况下，请联系网站制作人员取消这种参数限制（该操作对网站没有任何影响）。

如的确无法取消，请将推广跟踪设立为“否”——这意味着您无法正常使用百度记录。

第二步:请将您需要监测网页域名输入，并点击“新增”，浏览器会自动跳转至获取代码页面第三步：添加分析代码。如下图。

请点击“复制代码”，并不要做任何改动，完整、对的地添加至顾客所见页面顶部</body>标签之前，紧邻</body>标签。请至少在网站所有入口页面（例如：百度推广目的URL页面）添加此代码。不要修改代码或同一页面重复添加。第四步：检查安装代码。保证每个需要检测页面代码均对的安装，且不存在跳转、无法打开等状况，这样才干完整获取数据。办法是，在“设立百度记录”中点击网站域名所相应“全面检查”（见下图1），进入代码安装检查页面，点击“开始检查”。普通十几分钟后，就可以看到每个页面代码安装状况了（见下图2）。

如果有技术上无法解决疑问，可征询您网站管理员、托管公司，或者百度推广顾问。

当网站每个需要检测页面代码添加成功后，追踪在大概3小时后开始生效。若又有新建网页需要追踪，还可以在“设立百度记录”页面点击“获取代码”再次获取代码并安装，后续代码添加环节同上。

第五步：为转化目的设立访问途径。

网站效果普通是以实现转化目的数量来衡量，例如，浏览了特定页面内容、注册成为会员、索要更多信息、线上购买，等等。百度记录可以将由某几种网页构成访问途径设立为转化目的，途径是指访问者在到达所设立目的页面和之前所通过一系列中间核心点页面，例如，从进入注册表单页面到注册成功，或是从开始选取商品到付款完毕。可以设各种层级转换目的来进行更细致分析，例如把“注册”和“购买”分别设为不同目的。如需开通此功能，请联系您推广顾问。

第六步：测试追踪系统

在真正开始使用百度记录数据前，还需要进行几次测试，测试人员模仿访客行为，从搜索引擎点击不同推广信息进入网站，尽量测试尽量多情景和访问途径，最后注册或购买，比较测试行为与追踪数据间与否有明显差别，避免人为失误或技术缺陷导致追踪数据失准。追踪报告五个维度分析报告百度记录提供五个维度分析报告：趋势分析，流量来源，推广效果，访客特性和网站访问。

1)

趋势分析：提供时间维度流量分析报告，您可以及时理解网民在各个时段对您网站关注度，及时地掌握并改进网站访问质量，制定适当业务方略，理解各种业务活动效果。

2)

流量来源：可以协助您分析流量来源，提供所有来源、搜索引擎、推介网站等报告，可以看到细化至搜索词报告。

所有来源：搜索引擎、其她推介网站和直达三种来源类型给您网站带来流量状况。

搜索引擎：不但可以理解到是哪些搜索引擎网站所带来流量状况，还可以细分到搜索词数据。

推介网站：查看网民通过除搜索引擎以外哪些网站访问您网站。3)

推广效果：查看您在不同网络媒介所投放推广效果。

百度推广：可以查看百度推广给您网站带来流量及转化状况。您可以及时理解百度各类推广方式效果以及这些效果与否达到了您预期业务目的，从而协助您更有针对性地改进百度推广方案。

一方面选取您但愿查看时间段，然后最多选取3个您但愿查看指标，页面中部柱状图上就会以不同颜色显示出不同推广筹划给您带来流量。页面下方表格是所有指标在此段时间数据，通过点击进入推广筹划，可以看到其中推广单元流量状况，再点击进入推广单元，可看到各核心词流量。

普通来说，如果来访者对于网页提供信息感兴趣，她们就停留更长时间，看更多网页，这就会使追踪数据里“平均访问时长”和“平均访问页数”上升。如果“平均访问时长”就几秒钟，“跳出率”高达百分之九十几，这阐明来访者在网页看不到她们想看内容。

指定广告跟踪：可以查看其她网络媒介营销给您网站带来流量状况（需要申请方可开通，请联系您推广顾问）

4)

访客特性：包括地区分布、系统环境等报告。

地区分布：提供各个地区给您网站带来流量数据，这些数据可以协助您合理地分派各地区推广预算和有针对性地制定业务推广方略.

系统环境：各种客户端系统环境访客在您网站上浏览状况。您可通过页面右上部来选取，例如“浏览器”、“操作系统”等。5)

网站分析包括受访页面等报告，能告诉您访客更关注网站哪些内容，如何更好地吸引访客，您网站设计与否存在问题等等。

受访页面：受访页面报告提供了访客对您网站内各个页面访问状况数据。可以告诉您在您网站上，最受访客喜欢网页是哪些，在各个页面会停留多久等信息。Unit7百度网盟推广概述单元概述本单元内容网站联盟简介百度网盟推广百度推广产品简介网站联盟简介网民上网行为随着互联网强势崛起，越来越多人习惯于互联网这种可以便捷获取信息渠道。

当前，网民典型上网行为是：通过搜索引擎进入互联网海量内容网站。固然，也涉及某些网民会直接访问个人偏好内容网站或者通过网址导航站点进入广大内容网络。

搜索和内容，已经覆盖了中华人民共和国近3亿网民绝大某些上网时间。网站联盟简介随着在网民行为终端——海量内容网站-通过推广信息对网民产生影响需求愈发丰富，网站联盟应运而生。

众所周知，内容网站数量繁多，浩如烟海，行业、规模、人群等属性参差不一，推广商户在投放前去往难以明确在什么网站上进行投放，在投放时需要与不同网站单独洽谈，在投放后拿到数据参差不齐难以整顿。而网站联盟有效地解决了这些问题。

网站联盟实现了对网站资源更高效整合，更精细管理，为推广商户提供了一系列原则化服务：从推广媒体管理、推广信息制作到统一数据报告。百度网盟推广百度网盟推广概述百度网盟推广，以30万家优质网站为推广平台，通过各种定向方式帮您锁定目的人群，并以丰富样式将您推广信息呈当前目的人群浏览各类网页上，在其上网全程产生进一步持久影响，有效提高您销售额和品牌知名度。

百度网盟推广帮您寻找、锁定目的人群，将您公司和产品信息，在对的时间、对的地点呈现给您目的人群，吸引她们关注，让她们对您公司和产品信息，从懂得、到感兴趣、到理解、到购买，实现完整营销过程。百度网盟推广四大优势

覆盖面广：30万家优质网站、全面覆盖目的人群

百度网盟推广拥有超过30万家合伙网站，覆盖24个行业。每日超过40亿次呈现机会，覆盖95%中华人民共和国网民。

物料多样：多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球

百度网盟推广兼容搜索推广创意格式，支持图片/动画等多样创意，支持图片/动画尺寸多达18种。并提供在线工具支持，轻松制作图片/动画创意。如下图所示，在某合伙伙伴网页上浮现了文字和图片两种类型物料。

针对性强：三大定向方式、投放精准有效

网站定向针对目的人群活动网站，可按照行业投放，按照网站类别/名称等投放，按照网站评级/流量等投放；

主题词定向把握目的人群浏览内容，依照客户指定有关核心词进行广泛匹配，系统基于核心词寻找有关网页投放；

地区定向抓住目的人群活动地区，可指定省、市进行投放，可指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放；

按效果付费：免费获得海量呈现、按点击付费。海量呈既有效激发顾客购买欲，提高品牌形象。有效点击带来潜在客户，直接提高产品销量。网盟推广按潜在客户点击付费，没有点击不计费；

呈现形式下图为网盟推广推广信息呈现形式示例。推广商户推广信息会展示在丰富联盟网站页面中推广信息展示位置上。

图表2网盟推广示例如下图，同一种推广信息展示位置可以是一条图片推广信息、也可以是一条到多条文字推广信息。

图表3图片推广信息示例

图表4文字推广信息示例百度联盟网站百度联盟从属于全球最大中文搜索引擎百度，致力于协助公司在最有价值专业网站投放推广信息，扩散公司影响力，带来更多潜在受众。百度联盟现已发展成为国内最具实力推广联盟体系之一，当前拥有超过23万家合伙网站，涵盖二十各种垂直行业，这些合伙伙伴影响力几乎覆盖所有中文网民。

百度推广产品百度推广产品简介上图流程展示了某推广商户通过百度网盟推广成功获得订单机会案例。同步，也是网民需求被推广商户推广所激发创造过程。对于推广商户来说，网盟推广营销可控环节重要有三大某些：投放站点/地区选用、建立优质网站、有效转化征询。投放站点/地区选用，是网盟推广基本基本。

不同于搜索推广，网盟推广资源是海量网站联盟，不同站点/地区网民人群之间存在着明显差别，致使在不同站点/地区上网民人群关注点和行为习惯存在天然区别。在网民浏览联盟站点时，往往并不带有明确购买需求，故而在适合时间，在适合站点上浮现适合推广信息，可以有效地激发网民兴趣。因而，在海量网盟站点中寻找到适合推广商户产品站点/地区，是网盟推广核心一步。在该环节中，您需要理解推广商户推广信息和它在不同站点/不同地区上受到关注限度，进而有针对性在对推广商户产品关注度更高站点/地区进行投放，并阵对不同人群特点设计有吸引力推广信息。在第八单元，咱们将详细解说如何设计选用站点/地区。建立优质网站，是网盟推广保障。

和搜索推广同样，作为公司推广另一利器，百度网盟推广为推广商户网站带来了可观访问量。每一次点击都代表着一位故意向潜在受众，她们但愿通过网站获取感兴趣产品/服务信息，并在比较、评估后做出购买决策。因而，在推广信息同步，您也需要在您网站建设上下一番功夫，使您网站在竞争中脱颖而出！有效转化征询，是网盟推广有效支持。

通过前面两步，您已经获得了诸多潜在受众访问，并成功将这些访问转变为她们实际行动——征询。这时，您距离营销目的仅差最后一步。在这最后过程中，您需要做就是：充分调动线下资源，把握潜在受众每一次征询（例如：保证及时接听征询电话，提高销售技巧，注意回答礼仪等），增强她们对您产品或服务信心，促成她们实际行动，为您带来收益。下面流程图可以帮您更清晰理解网盟推广营销四大某些：

Unit8网盟推广投放单元概述本单元内容制作方案实行投放效果衡量推广优化制作方案营销目的分析由于推广商户所处行业差别以及产品所处生命周期不同，优化目的设定也大相径庭。因而，咱们一方面需要明确即将推广这个账户如何协助公司实现整体营销目的。这里面，涉及了推广定位是要打品牌还是卖产品；推广目的是要让公司网站获得更多流量、或是注册、还是带来更多订单。在整个推广流程中，市场营销目的基本可以分为：

【品牌传播】：面向大众和潜在受众进行品牌和活动信息展示；

【流量增进】：潜在受众产生兴趣并理解产品/活动细节信息（销售机会）；

【销售增进】：直接与客户在网上/线下达到交易，由于某些推广商户无即时需求或者慢决策习惯影响，某些销售会有一定延时；您可以依照您营销目的拟定推广方案和市场推广预算等。推广方案制作流程基于营销目的分析，咱们可以进行推广方案制作。整顿清晰产品优势有助于咱们拟定推广创意和推广时间段。不同顾客网上浏览习惯是不同样，产品受众分析有助于咱们拟定投放网站/地区。从整个推广流程上看，网盟推广与老式营销流程相似：

依照推广流程，咱们制定推广方案，拟定整个流程中涉及核心推广信息。

涉及：投放前准备，设定预算/推广范畴/创意，最后进行效果优化和总结。

设立预算

基于推广周期和总预算，规划投放每日预算。拟定推广范畴

依照推广对象特点和推广需要，分析受众行为后选定需要推广网站和地区。制作创意

依照产品优势等方面，为推广对象制定符合推广需要创意。效果优化&总结

依照推广效果数据进行分析，以调节下一步推广方案。下面是某化妆品推广商户推广方案制作流程示例（可与上面流程图对照）：

实行投放账户构造完毕方案制作后依照制定方案进行网盟推广帐户设立，设立完毕即可成功在百度丰富联盟站点资源上进行推广。在制作方案阶段，咱们已经拟定了但愿推广信息展示站点，推广信息展示形式，地区和时间等。在实行投放阶段，您需要做就是依照选定方案进行相应帐户设立。一方面，咱们来理解一下网盟推广帐户构造：

账户设立环节一、推广帐户

对帐户进行转账等操作，提供帐户基本财务等信息。在【我帐户】中可以进行如下操作：

【帐户信息】：查看帐户基本信息；

【系统转账】：可以在网盟推广和搜索推广之间进行转账操作，同一种推广帐户下网盟推广和搜索推广是分开使用余额；您需要向网盟推广转帐才干开始消费；单次转账金额不能低于100；

【转账历史查询】：可以查询您帐户转账历史；

【自动转账设立】：可以设立每日由搜索推广帐户向网盟推广帐户自动转账；

【提示设立】：可以对帐户提示方式进行设立；二、新建推广筹划

为一种推广活动制作一种推广筹划，根据推广方案进行相应设立

【推广筹划名称】：为您推广筹划设立一种名称；

【每日预算】：为这个推广筹划设立日消费限额；该推广筹划推广信息在消费达到预算后将下线，不再进行展示。

三、新建推广组

依照不同推广方案设立不同推广组

【点击价格】：设立推广组点击价格，这个推广组推广信息默认状况下将按此点击价格进行计费；

【网站推广设立】：设立但愿推广信息展示网站。您可以选取和产品有关目的行业或者目的消费者访问较多行业，也可以指定到您盼望推广信息展示站点进行投放；

【地区推广设立】：可选取特定地区进行推广，可以设定投放到省市级与直辖市区。此外，在地区高档设立中，您也可以在地区高档设立中选取限定顾客IP属于校园/网吧/中华人民共和国联通/电信等来源设立。

例如，如果您但愿您产品推广只针对在校学生，那么您可以指定当网站顾客访问来源是位于校园网时才显示您推广信息，这时候您就需要在高档地区设立中勾选校园。

需要阐明是，地区基本选取和高档地区设立是加总逻辑。例如，如果您在地区中选取了北京，在高档地区设立中选取了校园，那么所有北京顾客（不但仅是校园顾客）将都能看到您推广信息。如果您未选取北京，在高档地区设立中选取了校园，那么北京校园顾客是可以看到您推广信息，北京非校园顾客将无法浏览到您推广信息。四、新建推