安丽事业的奖金制度样本

安丽事业奖金制度—打开「生命中无限也许」—安丽日用品股份有限公司业务处处长应肃正HR369人力资源网369.com北市敦化北路168号11楼Tel：02-2546-7566/Fax：02-2545-1466E-mail：HYPERLINKmailto：

内容公司简介…………………3直销业翘楚－安丽……………3FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安丽承诺…………………6 表二：安丽公司产品与品牌分类图表………………..7直销界开拓先锋与坚持者－台湾安丽………8台湾安丽小档案环保小档案公益小档案安丽经营理念…………..16前言卓越基石奖（励）金制度设计原理与精神……..18奖金制度设计阐明………..19奖金制度架构奖金基本计算概念奖金制度分类奖金详细阐明表三：跨世纪特别奖励办法一览表奖衔制度详细阐明表四：安丽事业奖衔与奖金一览表奖金制度设计执行成果评估………….30六、结语……….31

简介（一）直销业翘楚─安丽FROM昔日地下室开始位于美国密执安州亚达城(Ada，Michigan)安丽公司，于1959年由狄维士(RichardM.DeVos)与温安洛(JayVanAndel)创立。当年，她们两人凭着数年商场经验与冒险患难精神，以自家地下室作为办公室和货仓，为安丽启动了扉页；当时，她们只有一项叫做L.O.C.产品(即安丽多用途软性浓缩洗洁剂)和一种独特「直销筹划」；开业后第一年，营业额已达五十万美元。狄维士与温安洛从创业至今，始终合伙无间，并以最坚定信念，最执着态度，「为消费者供应最佳质量产品，为社会大众提供一种自行创业机会」。1971年，第一种海外公司──安丽澳大利亚分公司──成立之后，安丽以优秀质量产品和完备直销筹划，将安丽机会散播到全球各地，随着业绩蓬勃发展，安丽现今已是一种名誉卓著跨国公司。GROW稳健成长成就斐然走过创立时筚路蓝缕，历经成长艰辛与阵痛，今天，安丽已从昔日地下室，跃身国际舞台，除了美国总公司外，旗下尚有安丽日本股份有限公司和安利亚太区有限公司两家股票上市公司，于全球40各种国家设立分公司，涉及中华民国台湾、香港、马来西亚、泰国、韩国、澳洲、纽西兰、印度尼西亚、中华人民共和国大陆、英国、法国、德国、荷兰、比利时、瑞士、奥地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波兰、捷克、希腊、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亚、加拿大、巴拿马、危地马拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、萨尔瓦多、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、乌拉圭、希腊及菲律宾，并于30各种区域积极推展安丽直销筹划。30近年来，以着坚定信心，跨着稳健步伐，安丽公司在95/96会计年度零售额达到68亿美元以上，在富比士(Forbes)杂志评比九五年美国五百大公司中，名列第二十二大私人公司。当前，安丽全球员工逾14,000人，厂房设施达390英亩，自行生产400各种产品，旗下直销商人数突破300万人……，种种斐然成就，在在印证安丽直销筹划完善与的确可行。现今，安丽已成为家喻户晓名字，同步也是全球规模最大、最具领导地位直销公司之一。

CREATE致力研究发展创造优秀质量为消费者提供最佳质量产品，始终是安丽公司长期以来所坚持理念。为了不断提高质量，安丽于总公司所在地──美国密执安州亚达城──耗资数千万美元，兴建了最当代化研究发展中心。在这座研究发展大楼内，设有57个实验室，装置了最先进研究与检测设备，并且延聘450位以上科学家、专家、工程师，进行各项研究、发展、改良及质量管理，以保证安丽所生产每一项产品质量，都能达到卓越超群、尽善尽美境界。此外，安丽公司分支机构──纽崔莱营养食品公司，自1943年创立，一贯秉持「萃取天然菁华，结合尖端科技」理念，是现今世界上最大维生素和矿物质补充食品制造厂商。纽崔莱营养食品公司位于美国加州宾纳镇，并有广大农场及厂房于湖景镇，另在波多黎各及墨西哥也拥有庞大针叶樱桃果园。另一座耗资千万美元所兴建化妆品工厂，更能显示出安丽追求完美质量决心。在占地十万平方英尺厂房里，设有最精密仪器、最佳卫生设施及最先进生产设备，从秤量原料到最后包装环节，均在计算机系统严密控制下，制造各种安丽ARTISTRY皮肤保养品及彩色化妆品。「精益求精，尽善尽美」，在安丽世界里不再只是句标语，而是如前述所言，真正贯彻于详细行动，亲身力行理念体现。CARE注重环保坚守承诺身为一名国际性公司公民，安丽公司自始至终皆扮演着环保实践者角色；在全球人民逐渐注重环保课题今日，安丽早于1959年初创时，便已意识到此一环保趋势，同步也深切理解公司体对环保所应肩负责任与使命。从第一项产品──多用途软性浓缩洗洁剂(L.O.C.)开始，安丽所生产每一种清洁用品，均是采用品「可被生物分解性」界面活性剂成分。此外，在1978年科学家针对臭氧层杀手──氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时，安丽公司就已全面停止使用氟氯碳化物做为气态制品推动剂成分；当前联合国环保组织与各工业先进国家正以空前一致态度，严格管制氟氯碳化物应用。除了产品成分对环保负责之外，在产品包装上，安丽也尽量做到减少废料和回收再用二项原则。例如：安丽产品大多采浓缩配方，与其他同类产品相较，可减少50％～70％硬件包装废料；的确标示塑料容器所使用树脂种类，以以便回收厂商回收解决；成立新回收中心，将废纸及其他金属废料予以有效回收和再生解决。近年来，为唤起国际间对环保问题注重，安丽公司于全球各地积极赞助了一系列环保活动，涉及北极徒步探险、环球植树筹划、北极原住民艺术展……等，但愿藉由这些活动提示人们善尽爱惜资源、关怀地球责任，并且能为环保活动立下典范，让更多人民及公司共同参加努力。1989年6月5日，联合国环保组织颁赠了「环保成就奖」予安丽开办人狄维士和温安洛，安丽公司是全球第2个获得此项殊荣私人公司。这项莫大荣耀，不但必定了安丽30近年来在环保方面所付出心血与关切，同步也再次坚定安丽决心──以实际行动表达对环保诚挚心意，为后裔子孙保存一种自然、干净地球。GIVE回馈社会不遗余力自1959年创立以来，安丽公司即时刻不忘社会责任，积极投入公益活动，因安丽深信：一种公司成功，乃源由于社会大众共同努力；没有人们勤奋努力，也就没有公司蓬勃发展。近年以来，安丽始终怀抱着「取之于斯，用之于斯」感恩心情，不遗余力地回馈、贡献给社会。在美国，安丽公司每年发动安丽直销商捐款，资助一种专门协助残障小朋友慈善活动(EasterSealSociety)，每年筹募金额皆在百万美元以上，受到社会各界极大认同与好评。在国际上，安丽也始终不断予以全球各地积极进取个人或团队最大勉励与协助。无论赞助形式如何、无论资助金额多寡，也无论赞助对象为艺术工作者或运动员，年轻人或老年人，个人或团队，贫困者或残障者，安丽公司及安丽直销商在社会公益活动所做努力处处可见，但愿能藉此带动社会良性发展，提供大众更美好、丰富生活。QUALITY质量超卓种类齐全当前，安丽公司所生产及销售产品达400多项，种类齐全、多样化，为每个家庭创造干净、舒服环境，并为个人带来健康与美丽。这些产品涉及衣物清洁用品系列、家庭清洁用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮肤保养用品系列、彩色化妆品系列、营养补充食品系列、家用器具用品系列、教诲用品系列（请参照第7页表二：安丽公司产品与品牌分类图表）。质量优秀、效能卓越是所有安丽产品共同特色，由原料挑选、配方测试到包装设计，每项产品都必要通过严格检查筛选方能出厂；而将环保意识适切注入于产品制造过程中，更代表了安丽追求高质量极致体现。为了减少包装废料产生并增进经济效益，安丽家庭清洁用品采用浓缩配方，只要一点点用量，即可达到最大功能，并有助于减低对环境污染。此外，负责生产安丽营养补充食品，为安丽公司之分支机构纽崔莱营养食品公司，60余年来也始终坚守着不用化学杀虫剂、除草剂及化学肥料原则，而以培养害虫之天敌生物牵制法和运用动物排泄物、细磨矿物及植物堆肥等天然肥料来对付虫害、丰富土壤，其谨慎负责、维护自然态度，由此可见一斑。基于安丽对产品质量注重及对顾客尊重，为的保证障消费者权益，安丽公司更提供「满意保证」售后服务。无论任何一位顾客如不满意安丽产品，皆可将该产品退回给原销售安丽直销商，并可由免费更换同项产品、全额换购她项安丽产品，及价金全数退还这3种方式中，选取其一办理。优质产品是公司永续生存主线，也是获取顾客信赖与支持最重要因素；因而，努力不懈地追求质量尽善尽美，将是安丽永远坚守承诺（如下图表一阐明），也是安丽谨遵不渝公司使命。表一：安丽承诺合法安丽公司的确遵守各市场有关法律规章，创造良好从业环境。公平安丽公司订定「营业守则」，增进直销商和谐，保障直销商均享安丽机会。保证安丽公司保证每位直销商在进行的确销售业务后可获取各项业绩奖金及奖衔。满意安丽公司产品拥有「满意保证」及「产品购回商定」，保障直销商没有后顾之忧。培训安丽公司精制各项训练会议以及辅助器材，提供直销商广泛训练与辅导。成长安丽公司不断加强研究与发展，提高生产力及服务质量，为将来成长做了最佳准备。

表一：安丽公司产品与品牌分类图表特方皮膚用品保養基礎皮膚保養用品其她類（異業合伙）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養生酒）、汽機車強制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達城個人護理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養品及彩色化妝品NUTRILITE營養補充食品安麗公司分支機構紐崔萊營養食品公司空氣清靜機淨水器汽車保養用品衣物清潔用品家庭清潔用品

特方皮膚用品保養基礎皮膚保養用品其她類（異業合伙）橄欖油、圖書、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養生酒）、汽機車強制保險、電動牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國密西根州亞達城個人護理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養品及彩色化妝品NUTRILITE營養補充食品安麗公司分支機構紐崔萊營養食品公司空氣清靜機淨水器汽車保養用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直销界开拓先锋与坚持者─台湾安丽坚强基本与成果十七年光阴，可以使呱呱坠地婴孩，蜕变为挺拔少年。安丽自一九八二年在台湾成立以来，办公室从五十坪扩张到一千一百坪，职工也从十余人增长为二百五十人。由于禁得起考验，今天安丽不但是台湾历史最悠久直销公司之一，直销商人数及营业绩效，亦始终保持领先地位。去年并荣获国内知名财经杂志，评为「标竿公司」声望第四十四名，在百货批发流通业中雄锯第五名。而安丽台湾去年以五十三亿元营收，在安丽各国分公司中排名第四，旗下直销商总数也突破二十四万人，再次缴出一张耀眼成绩单。现址位于台北市敦化北路168号11楼安丽日用品股份有限公司，面积达1,148坪，聘有经验丰富各式专业、管理人员，职工工人数逾200人，个个敬业乐群，为创造更健全从业环境兢兢业业、奋发不懈。此外，另在桃园县芦竹乡南崁路2段21号以及高雄县路竹乡中山南路110号之1分别兴建巨型当代化仓库，并于台中、高雄各设立一发货中心，以发挥最高效率，提供更便捷订货、送货服务。毕生好伙伴、一辈子朋友安丽公司内部设有业务处、营销处、财政行政处、储运处、计算机信息部以及公众事务部等单位，专责于各方面事务，提供直销商所需协助与支持。例如：谋划举办各种勉励性、训练性、研讨性约会，以增广直销商知识领域，并予以恰当勉励；配合规划周详营销方略，不断引进优良产品；发行各类型刊物，以达沟通、传递讯息、训练、表扬之目；制作各种辅销数据与视听器材，以供直销商推荐、销售、训练之需；从事电视及报章杂志公司广告宣传，积极参加本地社会公益，以提高直销商与公司形象；建立当代化计算机信息系统，迅速解决各项直销商业务；规划健全财务会计管理系统，对的结算各种奖金，并提供直销商各种税务信息与征询服务……，凡此种种，皆是为协助直销商拓展安丽事业而努力。展望将来，安丽公司将一本初衷继续不断扩增人才、设备，提高对直销商服务质量，正如安丽在台15周年时所提出标语──「安丽专心，丰富您心」，安丽日用品股份有限公司将秉持一贯专心，丰富您每一天生活。

安丽台湾小档案总经理 刘明雄先生员工/直销商 安丽台湾公司共有250多名职工 安丽直销商在台湾超过16.6万人 安丽直销商是独立商人，并非公司员工营业状况 安丽台湾分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日会计年度，营业额达新台币46.0亿元。产品及服务 现销售400余项安丽产品，产品涉及：个人保养品及化妆品系列 、家庭清洁用品系列、家用器具系列、营养补充食品系列、教诲 用品系列和礼盒系列。制造生产 产品制造重要在美国密执安州亚达城安丽公司总部，和美国加州 宾纳镇纽崔莱营养食品公司二地。部份安丽特定产品也委托澳洲、大陆、比利时、法国、日本、纽西兰、英国和西德等地专业制造厂生产制造。设施 台北办公室占地1,148坪；桃园仓库占地1,800坪，位于桃园县芦 竹乡南崁路2段21号；高雄仓库占地4,400坪，位于高雄县路竹乡 中山南路 110号之1；高雄发货中心占地140坪，位于高雄市三民 区阳明路55号，及台中发货中心占地500坪，位于台中市永春东

路800号。公益活动 台湾安丽公司、安丽直销商及安丽员工，积极投入各项社会公益活动，将关怀传送至社会各个阶层，触角涵盖急难救济、小朋友保护、教诲、体育、文化艺术、都会发展﹑联合劝募、及环保，总计赞助举办超过33项公益活动。请参照附件简介。获奖与荣耀 安丽公司屡获各项殊荣﹐涉及：台湾经济学院颁发「1993年度台湾地区公司经营绩效」第2名；1996年6月荣获财政部及台北市政府「开立统一发票绩优营业人」表扬；1997年5月「商业周刊」之「直销业知名度、形象、最常购买直销品牌、营业额排名」一枝独秀蝉联所有第一名；1997年11月经贸公司文化协会之「公司文化薪传奖」；1997年12月联合报系等之「金站奖最佳动线规划网站」；1998年10月获颁全国商业总会「金商奖」，接受李总统及萧院长当面之必定。直销协会 为增进国人对直销理解，维护直销业良好形象并保障消费者权益，台湾安丽公司于1990年与国内具规模直销公司创立「中华民国直销协会」，当前台湾安丽公司担任该会常务理事职务。

1982公司成立。办公室设于台北市中山北路，占地50余坪，仓库设于三重，占地300余坪；职工工10余人。计算机设备为IBMsystem/34。--------------------------------------------------------------------------------1983调降产品价格，提高直销商利润。安丽台湾成立周年，共产生19个直纟直销权。--------------------------------------------------------------------------------1984提供15％以上直销商电话订货服务。计算机中央解决系统由128k扩至256k。仓库作业立体化并增长冷藏设备。第一位钻石直系直销商产生。--------------------------------------------------------------------------------1985台北办公室迁至民生东路，占地约350坪。开始使用电子计算器开立统一发票。编篡发行直销商税务手册。--------------------------------------------------------------------------------1986三重仓库扩迁至桃园春日路，占地1,236坪。与国内较具规模直销公司筹组创立「中华民国直销联谊会」。--------------------------------------------------------------------------------1987成立高雄发货中心。转换新计算机系统IBM38型。职工工达120人。--------------------------------------------------------------------------------1988推出第1支公司形象广告─值得推荐好产品、值得信赖好朋友。启用免费电话，预购专线服务─080专线设立。--------------------------------------------------------------------------------1989台中发货中心揭幕。配合全球安丽形象推广，采用安丽新标帜(现行蓝、红色地球型标帜)。--------------------------------------------------------------------------------1990因应进口化妆品货品税免课政策，家庭梳洗系列、香妆用品、皮肤保养系列、彩色化妆品系列减少售价。成立公众事务部，专责公共关系扩展与法务等事宜。计算机设备升级采用IBMAS400。特约台南发货站揭幕。与多家直销公司共同成立「中华民国直销协会」。推出公司形象广告─让生活更美好。--------------------------------------------------------------------------------1991启用计算机语音订货服务。高雄发货中心扩迁至高雄三民区阳明路55号(现址)。台北办公室扩迁至南京东路，占地约600坪。台南发货站扩迁至现址：台南县大桥2街60号。--------------------------------------------------------------------------------1992桃园仓库扩迁至桃园芦竹乡南崁路二段21号(现址)，占地约2,600坪。设立新竹特约发货站于新竹市光复路一段576巷30号1楼。职工人数180人。推出公司形象广告─传送最直接关怀。直销商人数逾10万人，直系直销权达920个。第一对皇冠大使直系直销商诞生。获知名财经杂志评为「500大服务业」1991年营业额总排名第136。--------------------------------------------------------------------------------1993设立高雄仓库，于高雄县路竹乡中山南路110号之1，占地约4,400坪。台中发货中心扩迁至现址：台中市永春东路800号。第2对皇冠大使直系直销商诞生。获知名财经杂志评为「500大服务业」1992年营业额总排名第78。--------------------------------------------------------------------------------1994改制为安丽日用品股份有限公司。台北办公室扩迁现址：敦化北路168号11楼，占地约1,100坪。增设语音订货、电汇货款服务。93/94会计年度营业额新台币60亿元，名列全球安丽分公司第3位。第3对皇冠大使直系直销商诞生。获知名财经杂志评估「500大服务业」1993年营业额总排名第62，零售业第6大公司。获台湾经济学院颁发「82年度台湾地区公司经营绩效服务业第2名」。--------------------------------------------------------------------------------1995台北售后服务中心揭幕，位于敦化北路238巷15号1楼。增设语音订货‧金融卡转帐服务。第4对皇冠大使直系直销商诞生。推出公司形象广告─安丽专心，丰富你心。获知名财经杂志评为「500大服务业」1994年营业额总排名第58，零售业第7名。--------------------------------------------------------------------------------1996职工人数达250人。直销商人数18万人，其中直系直销权达1,500个。获知名财经杂志评为「500大服务业」1995年营业额总排名第56，零售业第7名。获知名财经杂志评「标干公司声望调查」总排名第44名，百货批发流通业第5名。荣获财政部评审核定为85年度「开立统一发票绩优营业人」。--------------------------------------------------------------------------------1997迎接15周年庆，陆续举办各项庆祝活动……安丽台湾全球信息网站(website)7月1日正式启用。安丽台湾全球信息网荣获1997年网络金站奖动线规划最佳网站奖。--------------------------------------------------------------------------------1998安丽台湾全球信息网荣获1998年网络金像奖入围。推出安丽寰宇卡(渣打银行安丽人专属信用卡)，提供多项优惠，为每一位在安丽岗位上深耕不辍直销商开创更多便利与权益！安丽环保生活博览会五月起，陆续在台北、台中、高雄三地登场，现场人潮不断，嘉宾云集，并有环保募款义卖，为安丽致力于环保记录增添新页。台湾安丽环保小档案1989举办「南北极徒步探险家劳勃．史汪（RobertSwan）演讲会」，为国人树立冒险患难榜样，唤醒人类对地球环保注重。1990与主妇联盟在世界地理杂志，持续三期合刊公益性环保广告，呼吁大众负起环保责任。1991赞助「地球日」环保组织广告登刊，并邀集直销商参加「绿指作保」运动，共同为环保许下承诺。于妈妈节举办「彩绘大地原色」亲子环保绘画比赛，现场并分发环保手册，以推动环保教诲。1992赞助「地球日」实现「绿色图书馆」筹划，建立国内外完整环保信息，带动国内环保思潮，提高环保文化。

1993与行政院环保署共同赞助「绿色消费者基金会」，进行「重圆水缘──河川环境教诲筹划」，盼望透过教诲和媒体宣传，将对的环保观念深植人心，唤起大众爱护河川及环境。参加联合国环境规划署发起「世界清洁日」，动员上万名公司员工、全省直销商及其亲友，以实际行动干净乡里、关怀环境，并让注重环境清洁概念在台湾扎根贯彻。1994持续次年响应「世界清洁日」。1995持续第三年参加「世界清洁日」这项意义深远环保活动。1996参加「绿色公司论坛」组织并订立「台湾公司永续发展宣言」，善尽公司公民责任，致力国内环保工作。台湾安丽公益小档案1987配合「国际同济会」所举办一项改进山胞生活、提高生活质量活动，特别捐赠价值200多万元安丽产品予南投县仁爱乡贫苦山胞。举办「急难救济基金提拨活动」，将销售产品某些利润，转为救济极待援手同胞之用。1988赞助「伊甸残障福利基金会」，除捐赠一部残障人士专用车外，并发动直销商捐款，总计募集100万元赠送该基金会。1989资助「圣道小朋友之家」购买图书及视听器材。1990捐款100万元予「台北市第一小朋友之家」，并赞助该单位举办「爱之声义演音乐会」，以募款建立「中和小朋友发展中心」。于「1990年送炭活动」中，捐赠50万元予「晨曦会」建立戒毒村。1991继续支持「1991年送炭至兰屿活动」，捐款150万元协助筹建兰屿青少年文化活动中心。捐赠100万元予台北县家庭扶助中心，举办「散播温情──关怀受虐小朋友慈善义演会」，协办一系列关怀受虐小朋友慈善募款，作为小朋友基金，以成立国内第一种「小朋友保护中心」。1992赞助国家音乐厅，邀请旧金山交响乐团及小提琴家林昭亮来台表演，以提高国人文化素质，丰富人们精神生活。1993赞助中华民国经济贸易拓展协会举办「爱在飞扬──公司关怀残障、孤儿爱心联欢晚会」。赞助中华民国管理科学学会举办「82年度全国管理研究生论文奖暨研讨会」。赞助中华小朋友福利基金会于台中举办「大手牵小手．欢乐亲子情」系列活动，以提示人们关怀小朋友、培养良好亲子关系。1994赞助「中华民国早产儿基金会」募款活动，协助台湾地区早产儿获得恰当医疗照顾，共募集新台币200万元捐赠送该基金会。继续赞助「83年度全国管理研究生论文奖暨研讨会」。赞助「高雄都会发展基金会」于高雄举办「我爱大高雄」活动，以凝聚高雄市民共识，共同建设当代化国际都会。1995赞助「84年度全国管理研究生论文奖暨研讨会」，为持续第3年赞助这项活动，期以提高国内管理学术水平，增进学术界与公司界实务交流。1997举办「点亮安丽心，捐赠联合劝募」活动，获得直销商热烈回响。其中安丽直销商爱心捐款超过新台币200万元，安丽台湾也捐赠了200万元，总共捐赠联合劝募达420多万元。1999与「青年发展基金会」合伙共同提出「给她机会、自立更生」主张，委托两个弱势团队：育仁启能中心和阳光社会福利基金会缝制6万件围裙，依照她们劳力工时给付，并构成6万件商品进行销售，安丽公司再提拨400万元捐赠给以上三个团队。

安丽经营理念安丽开办人家族相信，安丽人们庭每一位成员，都应当理解安丽经营理念和将来发展方略。透过对安丽事业基本、价值观和目的理解，安丽直销商和员工可以建立最完善伙伴关系，从而在成功基本上更进一步。前言如下咱们将为人们阐释安丽安司信念和发展方向：「抱负」是指安丽首要目的；「使命」诠释安丽精神本质及详细业务；「基本」是指理查德‧狄维士及杰‧温安洛创立安丽宗旨，也是安丽相信能藉以创造丰盛人生重要基本；「价值观」是指安丽事业发展必须及永恒不变基本理念。综上所述，以上几点构成了安丽卓越不凡基石。在此与您分享，让咱们一起竭诚合伙，共同实现安丽抱负：成为世界上最先进事业机会。卓越基石抱负成为世界上最先进事业机会。使命透过安丽直销商、安丽员工和安丽开办人家族成员伙伴关系、安丽优质产品和销售服务，为每个人提供凭借安丽直销筹划实现人生目的机会。基本藉如下宗旨，理查德‧狄维士及杰‧温安洛开创了安丽事业，开办人及其家族成员都相信这些宗旨可觉得丰盛人生奠定坚实基本。家庭家庭是社会最基本单位，给咱们带来爱、关怀和老式。家庭协助咱们树立坚定价值观，为咱们成长设下基本，赋予咱们自强不息力量。安丽事业向来尊重和支持家庭；从安丽政策委员会构成，以及诸多直销商与家庭成员共同参加安丽事业状况，就可以体现这一点。但愿但愿赋予咱们力量，让咱们可以变化命运，迈向美好人生。但愿是一种推动力，促使咱们憧憬将来，订立目的，获得伟大成就。咱们可以给她人带来但愿，为别人启动通往抱负窗户。安丽事业之因此在世界各地广受欢迎，也是由于它能带来但愿。奖励奖励包括了施与受。无论是作为施者或受者，奖励均有助于咱们成长，而奖励方式有诸各种。最基本一种，就是对个人尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者嘉许，对个人贡献注重，或是对付出努力报酬。奖励总结了前一种行动成果，也增进新行动开始，因而，奖励有助于提高生产力。奖励是安丽事业不可或缺一部份，由于在安丽世界里，咱们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。价值观安丽价值观是安丽事业发展坚持不懈原则，始终如一，永不言弃。伙伴关系安丽自身就是建立在伙伴关系基本上，来源于两位开办人理查德‧狄维士及杰‧温安洛伙伴关系。安丽开办人家族与安丽直销商以及安丽员工伙伴关系，是咱们最引以自豪宝贵财产。咱们始终尽心竭力地为合伙伙伴长远利益而努力，从而增进互相之间信任。每一位曾经为安丽成功而付出努力伙伴，均会因安丽成功获得报酬。诚信诚信是安丽事业得以成功主线。安丽从来都是言必信、行必正。安丽成功并非单是经济意义上成功，更有咱们赢得广泛尊敬、信任和良好名誉。个人价值安丽尊重并必定每个人独特性。每个人都应获取尊重、获得公平对待以及拥有发挥潜能、达致成功机会。

成就咱们既要自强不息，也要勉励她人。咱们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体目的不断奋斗，为争取进步努力不懈。咱们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反映，采用行动，完毕任务，从中更获得宝贵经验。安丽从来勉励创意和革新。个人责任每个人都应竭力尽责实现自己目的，也应全力以赴协助公司或伙伴实现共同目的。透过助人让其自助，安丽让每个人潜能得以发挥，并共享美满成果。此外，每个人亦应视做一种先进社会公民为己任。

三、奖（励）金制度设计原理与精神「奖励有两种，一种是必定，另一种是金钱，在安丽世界你可以两种兼得」安丽公司开办人理查德‧狄维士奖励包括了施与受，无论是作为施者或受者，奖励有助于成长，而奖励方式有各种，最基本一种，就是对人尊重与爱护。奖励也可以是对承担责任者嘉许，对个人贡献注重，或是对付出努力报酬。奖励总结了前一种行动成果，也增进新行动开始。因而，奖励有助于提高生产力。奖励是安丽公司不可或缺一部份，由于在安丽世界里，咱们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。－摘自「卓越基石」「要怎么收获，先那么栽」，在全然公平安丽事业机会里，每一位直销商所能获报酬，全视个人所付出时间和努力而定，绝无一丝一毫侥幸。直销商除了产品零售利润外，还可藉由推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同奖衔资格，领取各项奖金；而为感谢直销商辛勤付出，并勉励直销商不断超越自我，缔造事业佳绩，安丽公司更订定多项奖励办法。安丽天地里，除优渥奖金收入之外，杰出直销商并将受邀在安丽日用品股份有限公司所精心策画正式大会中接受表扬，颁发襟章及证书，并刊登演讲，与安丽伙伴分享从业心得，接受人们赞赏与必定；同步，其照片与成功故事亦将刊载于安丽月刊中予以表扬。各种业务旅游研讨会举办也是勉励直销商方式之一。每年安丽日用品股份有限公司与总公司均会举办不同类型海外旅游，涉及钻石菁英海外旅游研讨会、杰出直系直销商海外旅游研讨会等，邀请业绩符合既定原则直系直销商免费至世界各地一览名山胜水，并与来自各地安丽菁英共聚一堂，互相互换业务经验。此外，在从事安丽事业过程里，直销商在精神层面附带收获，例如：互相勉励、扶持诚好情谊，积极进取勤奋向上人生观，开拓视野、增广知识领域学习机会等等，都是充实心灵、丰富生活无价宝藏！安丽台湾在直销商专心付出下，遍及各个乡野城乡，进一步人们寻常起居，并朝提高生活质量、讲求品味更精致化层面发展；安丽日用品股份有限公司始终以同样专心，提供丰渥报酬回馈直销商，让每个人都能因安丽而享有丰盛缤纷人生！

四、奖金制度设计阐明『从努力付出中获得众人必定，从实质发展中获得金钱收入』安丽公司为了勉励及承认直销商事业成就，设有一系列奖励制度，在安丽事业有成者将可得到襟章、奖牌、奖金和其他奖励，直销商欲获得这些奖励，需遵守「安丽直销商营业守则」所有商定。此外，对于安丽公司所颁发奖励与奖衔，安丽公司有权决定任始终销商与否符合安丽奖衔（金）资格。回馈予直销商所有奖励与荣耀绝对是相辅相成，同步也无法个别分开阐释其存在乎义，在阐明所有奖衔与奖金制度之前，咱们必要先行理解安丽公司所设定奖金制度架构与奖金基本计算概念，才干配合安丽公司所有奖金制度及其他奖衔奖励（请参阅第28、29页：安丽事业奖衔及奖励一览表），更进一步理解安丽事业奖金及奖衔实质内容与意义，以及所有奖金制度完整精神。奖金制度架构犹如大自然中源源不断生命回馈－不同阶段有其生命成长意义，即是安丽事业奖金制度架构与精神－在安丽生命种子发芽后，投入辛勤灌溉及坚持等待（即是月结奖金：3%-21%业绩奖金、4%领导奖金、2%红宝石奖金、1%明珠奖金，以及特别奖励办法），茁壮为稳固厚实基干，真正展开与拥有茂盛枝叶与丰盛果实（即是翡翠、钻石、执行专才钻石，创业者奖金与单次奖金），这是一颗具备生命能量大树，继续散播着千万种子，所见之处，不断呈现「生命中无限也许」。实质奖金收入，对人们生活改进与勉励，的确是一种踏实灌溉，安丽事业提供每一种人创业机会，实现「种树成林」之欣欣向荣社会－因梦想而更美好！

奖金基本计算概念每位直销商在安丽事业奖金收入，由其每月业绩积分所决定。而业绩积分额（PointVolume，简称PV）由其每月销货额(BusinessVolume，简称BV)所决定。因而，安丽公司所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得业绩奖金原则，一种是售货额（BV）用以计算奖金计算主线，兹将二数额阐明如下：积分额（PV）1.积分额代表您达到不同业绩奖金原则所必要付出努力2.此数额用以决定您每月由3%-21%不等业绩奖金百分比（参照下表二：业绩奖金表）售货额（BV）1.售货额是指产品在各种附加价附加之前物价金额。所谓附加价涉及加值型营业税及零售利润等 2.用以计算奖金计算基准 3.售货额会随通货膨胀而调节，因而，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售产品数量相似时，由于受货额调节，她所获奖金也会随之增长。售货额（BV）与积分额（PV）是两个不同数值，两者之间比率由安丽公司订定，直销商可按照BV/PV比率计算出某个售货额所达到积分额原则，举例而言，当前BV：PV比率为32：1，若累积到6,400售货额，即可使积分额达到200分（参照下表二：业绩奖金表）售货额与积分额比率会随着通货膨胀、生活指数、以及市场需求等因素而变动，安丽公司会视实际状况调节产品价格及售货额。随着售货额调节，BV/PV比率亦会随之变动，而此比率以安丽公司每年度公示为准，并非固定不变，任何异动将于安丽月刊、快讯、直销商价目表、安丽事业手册等刊物中刊载。表二：业绩奖金表当月售货额(BV)当月积分额(PV)当月业绩奖金则为320,00010,000售货额21%224,0007,00018%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,2009%19,2006006%6,4002003%

业绩奖金计算办法 业绩奖金并非仅依照直销商自己售货额计算，同步也涉及她推荐直销商所销售产品售货额来计算。为简化阐明，如下范例均采下列前提假设：假设售货额与积分额比率为当前32：1状况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为200分。假设建议售价与售货额相似。事实上，产品建议售价皆高于售货额，因而在实际计算时，收入应较范例成果为高。计算范例：除了自己零售销售与服务外，如何将由推荐来扩展安丽事业假设您推荐了7位直销商，每人每月积分额皆为200分（即6,400BV），同步您每月自己也售出200PV产品，那么您收入计算如下：∵小组积分额累积1,600PV小组售货额累积51,200BV 新台币1,600PV9%业绩奖金是：（51,200BV×9%）4,608元您应付出业绩奖金：(6,400BV×3%×7)-1,344元您所保有业绩奖金：3,264元您零售利润：(6,400元×30%)+1,920元您每月收入是：5,184元∴您每年收入是(5,184×12)62,208元备注：**并非每位直销商都推荐7位直销商，有直销商推荐比较多，有比较少，要看您投入多少时间和努力而定。这里所举数目，只是为以便阐明安丽直销商筹划及收入计算办法。**任何已达直系直销商资格者，在未达21%业绩奖金原则之月份，其业绩也必要上推给第一位达21%业绩原则之上手直销商，藉以计算上手业绩奖金及奖衔资格。

奖金制度分类当前安丽事业所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）固定奖金：大体提成三种第一种：月结奖金业绩奖金3％~21％（售货额，如下皆如此类推）领导奖金4％红宝石奖金2％第二种：年度奖金明珠奖金1％翡翠奖金0.25%钻石奖金0.25%执行专才钻石奖金0.25%第三种：单次奖金双钻石奖金50万三钻石奖金100万皇冠奖金200万皇冠大使奖金300万除上述固定之奖金外，安丽公司并制定了特别奖励办法：特别奖金：不同年度订定推出特别奖励办法，可提成两种，一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励办法安丽公司根据各市场之业务特性，每年度将会制定多项奖励办法，勉励本地直销商达到特定目的；特别奖励办法设定方向即是在勉励直销商能兼顾广面及深度发展。创业者奖金为了勉励直销商在拓展国际市场同步，亦能兼顾所有组织网稳固成长，此项奖金之计算范畴涵盖国内市场及国际市场业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从新台币50万元至新台币2,000万元不等之奖金。跨世纪特别奖励办法：（请参见下页表三）表三：跨世纪特别奖励办法一览表争取适用年度普通直销商D.D.翡翠钻石以上奖励名称1998/19991999/奖励对象奖励内容领取资格VVVV可圈可点~推荐集点大赠奖vv全体直销商集点兑换超值赠品每推荐一位新人最高可得5点(详见1999年4月月刊)(或次页之办法阐明)V新金奖章奖vv新符合金奖章且未曾领取此奖金者单次奖金NT$15,000新符合金奖章未曾领取此奖金者(详见1998年8月月刊)V新DD奖vv新符合DD且未曾领取此奖金者单次奖金NT$40,000新符合DD未曾领取此奖金者(详见1998年8月月刊)VVVV杰出奖vv符合DD资格者单次奖金NT$60,000Q12DDQ=当月整组至少10,000PV(详见1998年8月月刊)VVVV稳健成长奖vv符合DD资格者业绩越高，领得越多全年整组至少85,000PV每1,000PV得0.1分Q12DD加重25%海外旅游成长10%(至少增800分)或增长2,000分者加重25%(详见1998年8月月刊)VV碧海蓝天国内旅游v符合DD资格且从未参加海外旅游者招待3天2夜国内精致旅游可自费2名亲属参加海外旅游积分7,000分以上或海外旅游积提成长10%(至少5,500)(详见1998年12月月刊)VVVV杰出DD成长奖金vv符合DD资格且未符合千禧年华翰奖金领取资格者奖金NT$40,000~NT$320,000增Q6腿=0.5分，增Q12腿=1分3分以上=NT$320,000(详见1998年12月月刊)VVVV杰出DD千禧年奖金vv符合DD资格且未符合千禧年尊荣奖金领取资格者奖金NT$144,000~NT$320,00台湾安丽业绩于1999/达65亿增Q6腿=0.5分，增Q12腿=1分3分以上=NT$320,000(详见1998年12月月刊)VVVV蓝宝石DD奖衔及奖金vv符合DD资格者单次奖金NT$60,0002条腿+4,000PV(详见1998年11月月刊)VVVV执行专才钻石特别奖金vv符合EDC资格且国内至少6条腿者奖金NT$200,000~NT$500,00符合EDC奖衔资格国内至少6条腿，合格月份总数至少36月者(详见1998年10月月刊)VVV步步高升~迈向钻石海外研习会v符合翡翠资格且领取翡翠奖金者纽崔莱4天3夜健康研习会符合翡翠且领取翡翠奖金但未曾出席钻石旅游者。符合海外旅游积分且较前一年至少增长2,400分(详见1998年10月月刊)VVVV千禧年华翰奖金vv符合奖金资格且领取钻石奖金者奖金NT$500,000~NT$14,000,000Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、钻石腿=3分50分以上=NT$14,000,000(详见1998年10月月刊)VVVV千禧年尊荣奖金vv符合奖金资格且领取钻石奖金者奖金NT$500,000~NT$14,000,000台湾安丽业绩于1999/达65亿Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、钻石腿=3分50分以上=NT$14,000,000(详见1998年10月月刊)奖金详细阐明零售毛利直销商以「直销价格」向安丽公司订购产品，再依「建议售价」销售产品给顾客，中间将有25％~35％（平均30％）之零售利润。月结奖金业绩奖金依照您及您整组每月所销售之业绩总额，换算成计算奖金积分额（PV），即可计算出当月份可得多少业绩奖金比。领导奖金当您推荐了一种达到最高业绩原则21％小组时，安丽公司将提拨这一小组当月份售货额4％为领导奖金。红宝石奖金当月份您个人小组业绩积分额达20,000分以上，则可获取售货额2％为红宝石奖金。明珠奖金当您业绩符合了明珠直系直销商之资格，且通过安丽公司认承后，安丽公司将提拨1％奖金为明珠奖金。年度奖金翡翠奖金当您业绩符合了翡翠直系直销商之资格，且通过安丽公司认承后，安丽公司将在当年度结束时依照您小组年售货额多寡换算成翡翠奖金。钻石奖金当您业绩符合了钻石直系直销商之资格，且通过安丽公司认承后，安丽公司将在当年度结束时依照您小组年售货额多寡换算成钻石奖金。执行专才钻石奖金当您分别推荐了七个21％小组，且这些小组在一会计年度至少有6个月业绩符合资格，安丽公司将在当年度结束时依照您每组合乎21％之资格者合格月数，换算成执行专才钻石奖金。单次奖金：符合资格及时发放蓝宝石直系直销商当您业绩符合了蓝宝石直系直销商之资格，且通过安丽认承后，安丽公司将颁发新台币6万元之奖金。双钻石奖金当您业绩符合了双钻石直系直销商之格，且通过安丽认承后，安丽公司将颁发新台币50万元之奖金。参钻石奖金当您业绩符合了参钻石直系直销商之资格，且通过安丽公司认承后，安丽公司将颁发新台币100万元之奖金。皇冠奖金当您业绩符合了皇冠直系直销商之资格，且通过安丽公司认承后，安丽公司将颁发新台币200万元之奖金。皇冠大使奖金当您业绩符合了皇冠大使直系直销商之资格，且通过安丽公司认承后，安丽公司将颁发新台币300万元之奖金。奖衔制度详细阐明顺序为安丽公司颁予直销商基本奖衔—银奖章—开始阐明，银奖章任何月份符合下列任一资格者：个人及其所推荐小组积分额达10,000分或以上者个人推荐或代推荐一种21％小组，且其小组积分额达4,000分以上者个人推荐或代推荐两个或两个以上21％小组者 金奖章在任何持续12个月内有任何3个月达到银奖章业绩资格者直系直销商 在任何持续12个月中，有6个月符合银奖章资格，其中3个月为持续月份者杰出直系直销商持续12个月达到银奖章资格者红宝石直系直销商 任何月份，直销商个人小组总积分额达20,000分以上者蓝宝石直系直销商（1）1998年8月31日止未曾符合过翡翠级（含）以上奖衔之直系直销商在同一会计年度内，当个人小组业绩达4,000积分额以上月份，有相似2条国内腿，在6个月同步符合21%最高业绩资格者；个人小组业绩未达4,000积分额月份，倘若除以上2条国内腿外，另有第3条国内腿也同步符合21%最高业绩奖金资格，也可计为一种合格月份（2）1998年8月31日前曾经符合过翡翠级（含）以上奖衔之直系直销商除需达到上述业绩资格条件外，且其达到资格之2条或以上国内腿必要是相较于1997/98会计年度结束后新增之国内腿数（1998/99及99/二会计年度所新增之国内腿数可累积计算），方得领取此笔奖金明珠直系直销商 合格直系直销商在同一种月内，个人推荐、国际推荐或代推荐三个达到最高21%业绩奖金原则小组者翡翠直系直销商 合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐三个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有半年达到最高21%业绩奖金原则者钻石直系直销商合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐六个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有半年达到最高21%业绩奖金原则者执行专才钻石直系直销商合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐九个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有半年达到最高21%业绩奖金原则者双钻石直系直销商合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十二个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有半年达到最高21%业绩奖金原则者参钻石直系直销商合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十五个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有半年达到最高21%业绩奖金原则者皇冠直系直销商合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十八个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有半年达到最高21%业绩奖金原则者皇冠大使直系直销商合格直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐二十个21％小组，每一小组在同一会计年度中至少有半年达到最高21%业绩奖金原则者

表二：安丽事业奖衔与奖励一览表奖衔资格表扬月结奖金年度奖金单次奖金海外旅游/舱等其他银奖章小组积分额1万分21％×2组21％×1组＋小组积分4千分银奖襟章业绩奖金银奖章研讨会金奖章银奖章×3个月（不需持续）金奖襟章业绩桨金1万5千元金银章研讨会直系直销商银奖章×6个月DD襟章、证书成功榜安丽月刊业绩奖金1%明珠奖金（若符合资格）2%红宝石奖金（若符合资格）4%领导奖金（若符合资格）4万元杰出直系直销商海外旅游合计积分（经济舱）新直系直销商研讨会杰出直系直销商银奖章×12个月DD襟章、证书成功榜安丽月刊业绩奖金1%明珠奖金（若符合资格）2%红宝石奖金（若符合资格）4%领导奖今（若符合资格）6万元杰出直系直销商海外旅游合计积分（经济舱）红宝石直系直销商个人小组积分额2万分红宝石襟章证书成功榜安丽月刊业绩奖金1%明珠奖金（若符合资格）2%红宝石奖金4%领导奖金（若符合资格）杰出直系直销商海外旅游合计积分（经济舱）蓝宝石直系直销商（1）未符合过翡翠级：个人小组4,000分＋（21%×2组×6个月）；21%×6个月×3组（2）曾符合过翡翠：新增腿数蓝宝石襟章证书成功榜安丽月刊业绩奖金1%明珠奖金（若符合资格）2%红宝石奖金（若符合资格）4%领导奖金（若符合资格）6万元杰出直系直销商海外旅游合计积分（经济舱）明珠直系直销商21%×3组明珠襟章证书成功榜安丽月刊业绩奖金1%明珠奖金2%红宝石奖金（若符合资格）4%领导奖金杰出直系直销商海外旅游合计积分（经济舱）翡翠直系直销商21%×3组×6个月翡翠襟章证书成功榜安丽月刊业绩奖金1%明珠奖金2%红宝石奖金（若符合资格）4%领导奖金翡翠奖金杰出直系直销商海外旅游合计积分（经济舱）钻石直系直销商21%×6组×6个月*21%×7组×6个月钻石襟章奖牌成功榜、悬挂肖像安丽月刊业绩奖金1%明珠奖金2%红宝石奖金（若符合资格）4%领导奖金翡翠奖金钻石奖金执行专才钻石奖金*钻石菁英海外旅游杰出直系直销商海外旅游商务舱钻石会议执行专才钻石直系直销商21%×9组×6个月执行专才钻石襟章奖牌成功榜、悬挂肖像安丽月刊、封面业绩奖金1%明珠奖金2%红宝石奖金（若符合资格）4%领导奖金翡翠奖金钻石奖金执行专才钻石奖金*钻石菁英海外旅游杰出直系直销商海外旅游头等舱钻石会议执行专才特别奖金双钻石直系直销商21%×12组×6个月双钻石钻石襟章奖牌成功榜、悬挂肖像安丽月刊、封面业绩奖金1%明珠奖金2%红宝石奖金（若符合资格）4%领导奖金翡翠奖金钻石奖金执行专才钻石奖金*50万钻石菁英海外旅游杰出直系直销商海外旅游头等舱钻石会议执行专才特别奖金参钻石直系直销商