项目总策划样本

前言：“咔溜”是福州话里玩耍意思，去玩一玩就叫“咔溜”。

“咔溜”两个字念音（音节之美）就布满了轻松和诙谐，“咔”字要念短暂而清脆，有跳跃样子，而“溜”不能念成为第一音，要抑扬顿挫地念成为第四声，尾音长而向上，好像高兴狗尾巴，显示了淘气和兴奋。

这样看来，“咔溜”是一件很爽很爽事情。

福州人天生就是一群很会“咔溜”人……摘自 咔溜三坊七巷《咔溜三坊七巷》书中以三坊七巷为主线，重点简介南后街吃、喝、玩、乐、购，集锦福州周边小吃与景点，推出福州自助式旅游攻略。本书以年轻人视角，用活泼文字、图片及插画，不但在内容上有看点，在形式上也推陈出新。同步，本书融合了对福州深厚文化底蕴简介，重点简介三坊七巷名人故居，使读者在感受当代气息福州同步，能更深层次地理解福州，爱慕福州，享有福州。

书中对福州美食、购物简介进一步且详细，涉及各个店铺地址电话及线路，对爱慕自助式旅游读者来说，实用性极强，是一本好书。在虎纠，有种玩乐叫咔溜。爱咔溜，由此而来。爱咔溜旅游购物社区（6.com）构建项目简介整体构思：执行总结

1.项目创业背景项目简述竞争优势和劣势分析团队概述5.项目效益二、市场分析

1.我校服务市场分析2.目的市场顾客描述3.市场发展方向三、战略和营销：

1.发展战略2.通过战略来实现预期筹划和目的3.营销方略四、管理团队组织构造五、财务预测六、风险分析

1.核心风险分析2.应付风险应急方略一、执行总结1.项目创业背景

近年来，会餐、旅游、举办活动逐渐成为在校学生消费热点。咱们学校有五万多名学生，周边是高校园地区，如漳州都市职业学院、漳州卫校、漳州师院等学校，随着高等教诲不断扩大，大学生作为服务市场特殊消费群体，因其蕴藏着巨大商机，日益受到社会各界关注。新生即将步大学生活，社团、协会都要进行新纳新之后，每个社团、部门都要举办活动，通过会餐、出门游行、举办活动来增进旅游；大学生活以宿舍为单位，以班级为集体，都会不定期举办一系列活动或者是联谊。并且，我校学生在享有法定节假日外，尚有老式寒暑假，大概有172天假期，约占全年百分之四十七，此外，学校还为咱们提供许多社会实践和学习时间。以往大学上生消费水平较低，在这一方面不受到注重，但是随着经济发展，大学生已经初步具备享有消费条件。2.项目简述爱咔溜旅游购物社区前期定位为：海西经济区漳厦泉三地旅游顾客消费指引散集地。届时通过奠定旅游消费文化带来高质量顾客交流环境，初步涉入闽南都市门户消费入口，为带动闽南金三角经济区电子商务发展贡献一份力量！由于当前地方网站创业环境特殊，项目自身需要作出一定市场差别化，爱咔溜旅游购物社区将协同线下旅行社及自主开发社区旅游产品，结合威度网络科技有限公司旗下项目“学生街”高校社区，转变老式地方网站仅立足挖掘本地顾客属性唯一特点，一同打造聚焦闽南生活消费类综合社区，及垂直行业类网站品牌。由于项目特殊因素在这里简略绍介网络社区平台商业延展价值，重要篇幅以线下旅游产品策划和研究简介为主。线上社区简述：爱咔溜旅游社区构架本质以打造聚焦闽南生活消费类综合社区为主，但由于创业背景和资源配备有限，将以漳州高校区周边学生顾客为主体经营作为切入，通过与学生街各地高校分站合伙，社区以汇集漳厦泉三地高校区一站式旅行互动为特色，建立起三地旅游垂直行业品牌（这方面以漳厦泉三地互动旅游频率考察为主）。在旅游专业领域爱咔溜还将开发全新社区旅游产品理念，社区旅游为谋求实现旅游业可持续发展提供了一种新途径。线下业务简述：自主开发业务主体面向学生提供优质一体化服务，涉及：策划，旅游，会餐，提供包车等业务。它目的客户定位于在我校师生，以及周边学校师生。咱们会至始至终都抱着为广大师生打造物美价廉服务。至优价与其她性质相似富人社会上已有公司。同步，多元化经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者需求，给以学生实践和锻炼机会。旅行社业务则面向广泛旅游顾客需求者，这方面已由联系合伙各旅行社和景点进行洽谈，重要以返点为赚钱方式。3.竞争优势和劣势分析竞争优势：以线下旅游产品销售为主，线上社区发展为辅，产品成本控制环节易于开发，整合高校资源和周边团队合伙，咱们已经获得良好市场进入时机。人事安排重要是学生，工资费用比较低，减少成本。3、咱们作为大学生，直接面对学生，可以直接指引市场需求，同步可以在市面上直接营销。4、组建一种强有力工作团队，具备很大人际关系网，便于更有效推广业务，达到更高赚钱。5、作为高校园区首家大学生直营旅游，有优质服务，价格优势。劣势分析1、实际经验局限性2、资金局限性团队概述团队人员各司其职，发挥有关领域专业可以优势互补，通过策划并充分运用有限课余时间组织各种户外活动来满足广大在校学生知识及兴趣需求，在活动中一起成长、不断地为同窗提供优质服务和其她服务为目，同步培养工作室各方面能力。人力资源体系：团队以三到七名核心为主，涉及线上社区运营，线下产品运营。社区方面以传媒专业大学生实习为主，从上任到提拔，以员工经验档案制作机制为体系，培养新人，选拔先进人才，将咱们提供相应岗位实习作为先进校园招聘通道，公司宣传媒介，职业规划向导！项目效益1、为商家简介客源，通过为她们创造更多利润，咱们也从中获取一定赚钱。2、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游团队游情侣游家庭亲子游自助游自由游自由行度假游农庄游拓展游欢乐游机动游戏游刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚旅游利润。3、可觉得学校提供勤工助学岗位，在事实上为贫困学生提供一种提高社会实践能力良好机会。4、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。二、市场分析1.我校服务市场分析1、旅游市场：我校学生旅游目地选取以短期、邻近地区、自然风景类为主由于在校大学生受经济条件限制，她们出游多以短期到邻近地区为主。而作为漳州地区咱们有一种得天独厚优势，漳州地区旅游景点众多，例如：海滨风光

：漳州东山风动石景区

，国家4A级旅游区、省级风景名胜区。位于东山县铜陵镇，景区三面临海，自然景观与人文景观交相辉映：风动石，有天下第一奇石美誉，高4.37米，宽4.57米，长4.69米，重约200吨，与地面接触面仅几寸见方，它以奇、险、伟特点被载入《中华人民共和国地理之最》等辞书；关帝庙，全国重点文物保护单位，始建于明洪武二十二年（1389年），选址精妙，构造精致，工艺精湛，是国内罕见融建筑、石雕、剪瓷雕、木刻等民间艺术于一炉古建筑珍品，也是台湾170多座关帝庙祖庙；铜山古城，明代抗倭名城，始建于明洪武二十年，是当年闽海重要军事防御地之一，它记载了东山人民顽强抵抗外敌入侵历史，民族英雄戚继光、郑成功都曾在此安营扎寨、训练水师、抗击倭寇。此外，尚有惟妙惟肖石僧拜塔、虎崆滴玉等景观。该景区距漳州市区158公里。花果生态：云洞岩景区，国家4A级旅游区，省级风景名胜区。位于龙文区，324国道旁。因山上有一石洞，天将降雨，云雾从洞中飞出，雨霁天晴，云雾又飘回洞里，故名。云洞岩海拔仅280米，从山麓到峰巅，几乎全是由各种玲珑奇特、各具神态花岗岩石层层叠叠堆砌而成。景区方圆约十华里，山岩突兀，怪石嶙峋，洞壑幽深，像缩小“山石盆景”，具备千山万壑之概。重要有月峡、千人洞、飞来石、风动石、一线天、摩崖石刻等景观。民俗史记：世界文化遗产、全国重点文物保护单位、福建土楼代表和名片。位于中华人民共和国首批历史文化名村、首批中华人民共和国最佳景观村落南靖县书洋镇田螺坑村。南靖素有“土楼王国”美誉，众多土楼像天上掉下飞碟，地上长出蘑菇，点缀在山沟间、溪岸旁、田野上，构成了一道道亮丽风景线。全县共有土楼15000多座，其中三层以上大造型土楼有1300多座，形状各异，有方形、圆形、椭圆形、五凤形、交椅形、弧形、扇形等，最大、最小、最高、最精美土楼都在南靖县境内。依照调查，旅游景点距离、路程以及门票等限制存在很大一某些潜在消费群体，并且大学生作为一种集中旅游群体，旅游决策易受同窗或朋友等有关群体影响。再加上旅游信息不对称等因素，大学生旅游经常没有充分前期准备，情绪易波动，从众心理明显：同步，由于市场集中，群体问联系广泛，旅游信息传递迅速。2、餐饮市场：会餐也是大学生重要消费一种方式，在漳大美食街以及总品源排挡城、学校后山可以是消费者既定目的，然而，消费场地多了，会使消费者难以选取，咱们存在可以给商家带来很大利润，可以给消费者带来优惠。并且，在大三学生毕业之际，都会选取会餐形式来结束她们大学路程。漳州小吃是另诸多人难以忘怀，例如说：漳州锅边煳、漳州五香卷、漳州卤面等，旅游带动消费，旅游刺激消费，这一方面带来利润也是不容忽视。2.目的市场顾客描述作为大学生咱们当前大多仍为普通消费者，可用于个人自由支配资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质规定不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。同步大学生长期在学校生活，对外面世界布满好奇，旅游巾各种经历都是她们津津乐道事，因而她们更加注重旅游过程中经历和感受。3.市场发展方向咱们打造专业学生旅游品牌。是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设，从正式成立以起，为了得到各位旅游兴趣者大力支持，会开展丰富多采户外休闲活动，每周均会推出适合广大网友及兴趣者户外休闲活动，以“诚信是金”为宗旨，以诚信面对游客，以诚信以求发展，请广大游客监督。通过充分运用有限课余时间组织各种户外活动来满足广大同窗知识及兴趣需求，在活动中一起成长、壮大不断地为人们提供最优质服务为目。坚持“以旅会友”，“游人之不游”,“玩人之不玩”，为咱们选取线路及组织活动主线。

且咱们玩法、游法等和老式旅游大不同样，例如咱们会经常推出徒步、登山、漂流、野营、露宿等各项活动，而其收费之低廉使普通学生族都能承受。同步，采用开放式方针，每个人都可提出自己活动策划、方案，都可成为组团领队．咱们最大优势就是，开展各种活动，并且能为各个在校学生会员提供更辽阔社会交际圈为、知识面和实践空间，在“玩乐中完善自己、增强自己”。自成立之日起，咱们己可以打造湛江大学生“自助红酒联欢晚会”“露营活动”、“国庆刺激休闲游”“周未末野战活动、狂欢海岛欢乐谷露营活动、高校导游形象设计比赛”“乡村英语夏令营”等项日，使我校学生参加出游人数越来越多。

每年六七月是大学生毕业日子，原先大学生临到毕业时，会选取吃个告别饭，喝个散伙酒，然而当前咱们可以开发大学生旅游市场选取运用集体旅行来告别难忘大学生活。这样不论是从市场还是品牌口碑运营效益上来讲，咱们影响力触及到学生每一次活动体验中，这是普通产品难以达到服务现状。战略与营销发展战略第一步，第一笔资金筹届时，将大某些用于基本运作，把有限人力资源重点放在服务市场操作力推广上，打造一种自己品牌，并进行大力宣传，实现多元化经营和操作。当前先把目的群体定在漳大，把既定业务做好同步争取更大投资。第二步，扩大业务规模，在其具备一定影响力时将其扩展到整个高校园区，并与许多商家建立战略联盟关系，从事实上达到双赢，实现预期筹划和目的。通过战略来实现预期筹划和目的服务型公司与高校社团或高校联合与大学校园周边店铺合伙，进行捆绑式销售运用网络进行宣传在各高校园人口集中地方设点，产品宣传要多元化采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在饭堂、娱乐场合等地进行促销可以和旅游、照相协会获得密切合伙关系营销方略（方式）（一）、推出各种符合大学生需求产品1、观光旅游2、团队会餐3、走进大学校园课余活动4、烧烤、游泳，娱乐等服务（二）、合理定价旅游产品一定要明码实价，可以采用团队优惠，吸引更多人。并且要明码标价，可以减少消费产品直观价格，又可以让大学生依照自身经济条件选取旅游项目，使其从心里上关注旅游产品。管理团队组织构架：CEO：孙炯榕年龄：21薪资：底薪3000+抽成岗位名称：总经理经验规定：三年以上有关工作经验学历规定：大专以上学历权限范畴：一、有权审批1万元如下项目1万元以上项目由公司管理层开会投票决定二、代表公司订立各种合同；三、寻常工作决定权；四、技术决策权，重要是审查和批准重大办法和技术方案。必要时召集方案论证会或外请征询专家，以防止决策失误。ECO负责综合协调和管理店内各部门之间工作，督促员工工作。同步接受各院校监督，做好爱不单行旅行社与学校交流工作。工作内容为督促各部长及员工工作，鼓舞员工工作热情，听取员工意见．综合决策各种工作运营，组织例会。对于各部长和员工体现状况，恰当奖惩。财务部：（黄斌、聂小芳）工作地点：漳州市芗城区部门：财务部月薪：1300元岗位职称：财务部经理岗位职责：（1）财务部实行严格财务管理，实现损益表控制手段是通过”月报表”和”年报表”上科目审核。（2）审核内容涉及销售额，顾客数，顾客平均消费数量，钞票超收或局限性，收银机操作错误，亏损，其她营业项目，采购价格。（3）目的是追求利润最大化，投资目的最大化。（4）满足内部方面利益，计算顾客消费结算，结算每天，每班票据，款项和帐单，并编制相应营业报表收集，整顿，点核旅行社里各处银台钞票收入和转帐票据，并将其送存银行。（5）解决社内各部门报销帐款钞票以及签发各种付款费，办理同银行结算事项，解决关于结算问题，管理银行帐户收支准备各项备用金及监督和管理备用金使用状况。营销组（邹丽萍）：工作地点：漳州市芗城区；部门：营销部职位名称:营销部经理年龄：21岁；月薪：1700元+抽成教诲限度：大专以上学历。岗位职责：营销组负责产品宣传，促销以及增进与顾客群体之间联系。督导员工工作，对顾客对咱们服务评价及时进行研究，调节相应对策，以便为顾客提供良好消费环境。有特色旅游线路推广筹划，对各种风情路线系统简介，简介各种产品，突出风格。负责各种宣传海报设计，绘画，为各种促销活动出谋划策。与外单位或个人订立消费优惠等合约。通过各种手段宣传形象，增进营销，扩大客流。在各个时期规划与制定各种相应促销宣传办法，如在节日时举办各种应节活动，在淡季策划举办比赛，有奖促销，价格促销等。在相应季节为推出时令进行宣传，并在每次宜传之后做出经验总结。接待部：（苏秋慧、付秋红）工作地点：漳州市芗城区；部门：接待部职位名称:接待部经理年龄：21岁；月薪：1700元+抽成教诲限度：大专以上学历。岗位职责：设为导游组和营业组导游组里导游会引导游客游览，让游客感受山水之美，并且在这个过程中予以游客食、宿、行等各方面协助，并解决旅游途中也许浮现问题。负责旅游解说外，还要营造一种有利经营环境，保证形象，从而增进产品销售，建立良好关系，树立良好形象；解决好与竞争对手关系；建立客人档案，对常客及会员规定较详尽资料，弄清顾客兴趣，习惯等。营业组负责大学生旅行社营业工作，执行公司促销筹划，检查门市部，精确回答顾客提问并协助顾客解说服务，按陈列规定整顿排面负责办理门市部物品，接待来访客人，对其进行解说和协助，保证满足客人满足。采购组（徐露、李丽丽）工作地点：漳州市芗城区；部门：采购部职位名称:采购部经理年龄：21岁；月薪：1700元+抽成教诲限度：大专以上学历。采购组负责旅行社所有服务采购，经营采购，验收进出物品记录等工作。重要负责对下发采购清单待购物品近期销售状况进行充分理解，熟悉待购货品近期市场需求并较精确地预测一段时间内（普通为半个月）需求量，详细对待购物品待购数量进行预测记录，作出价格预算，并将所需款项向旅行社财务部报告以获得采购经费。采购经费将交给采购员外出采购货品。货品采购完毕后，由本部门对货品进行验收盘点并详细记录，采购后验收也是管理重要环节，记录员必要把握好验收这一关，如实详细地作好记录，并和采购员作好验货工作。工作联系网络：对内：协调各部门和谐关系，加强各部门团结协作能力，有效地完毕每个筹划实行。对外：以最完美形象呈现