产品方案策划范本样本

产品策划思路与策划书格式为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出普通性简化产品策划思路和格式，供策划师学员参照。封面：◆策划书名称；◆策划委托机构；◆策划机构；◆策划人姓名；◆策划完稿日期；◆策划执行时间；◆策划书保密级别；◆策划书编号。概要提示：策划案要点与预期效果目录反映策划过程与思路规定：（1）思路清晰，可以概括每某些内容；（2）有页码。前言内容：1）策划任务由来，为什么要策划；2）简述策划背景；3）策划目的；4）策划指引思想与策划思路；5）执行方案后预期达到水平。5．宏观环境分析侧重影响策划产品政策、人口、经济等内容，影响不大话，此某些依照策划详细状况可以省略。6.行业背景分析1）行业发展状况。通过行业背景分析，揭示行业将来发展趋势。2）行业中各类公司状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本公司在行业中地位与作用3）竞争分析。揭示重要竞争对手有关状况。7.公司背景分析公司规模；生产能力；资金状况；技术状况；营销状况；品牌状况比较优势与行业中地位8.市场环境分析1）市场既有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。2）顾客需求状况9.目的市场战略之细分市场细分市场原则格式：1）按照年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)；2）按照地区分（东北；华北；西北；华南）；选取此细分市场原则因素.细分市场格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。10.目的市场战略之目的市场拟定1）选取目的市场；2）选取该目的市场因素；3）目的市场顾客特性分析；11.目的市场战略之市场定位1）列举目的顾客需求；2）重要需求分析；3）描述顾客喜欢产品形象。规定详细、形象、精确。12.概念产品依照完全产品概念描述产品构成每一某些格式:核心产品：功能——；特性——。形式产品：价格——；原理——；材料——；包装——等等13.产品方案1）完整描述产品，最佳有产品样图，解决产品是什么样子问题。2）产品概略营销方案。重要解决如何使得目的顾客对产品看法与策划者一致问题。普通涉及：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等14．结束语篇二：营销策划案范文1）营销策划目：2）公司背景状况分析。3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：a、产品市场性、现实市场及潜在市场状况。b、市场成长状况，产品当前处在市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销方略效果如何，需求变化对产品市场影响。c、消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。重要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会把握和方略运用，因而分析市场机会，就成了营销策划核心。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品当前营销现状进行问题分析。普通营销中存在详细问题，体现为多方面：公司知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不理解公司产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。5）营销目的营销目的是在前面目任务基本上公司所要实现详细目的，即营销策划案执行期间，经济效益目的达到：总销售量为×××万件，预测毛利×××万元，市场占有率实现××。6）营销战略（详细行销方案）①营销宗旨，普通公司可以注重这样几方面：以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准拟定位，突出产品特色，采用差别化营销方略；以产品重要消费群体为产品营销重点；建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品方略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品方略建议，形成有效4p组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位核心重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。公司对产品应有完善质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必要有强烈创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装方略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改进和提高。③价格方略。这里只强调几种普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；予以恰当数量折扣，勉励多购；以成本为基本，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若公司以产品价格为营销优势则更应注重价格方略制定。④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何筹划，采用某些实惠政策勉励中间商、代理商销售积极性或制定恰当奖励政策。⑤广告宣传。a、原则：服从公司整体营销宣传方略，树立产品形象，同步注重树立公司形象；常态化：广告宣传商品个性不适当变来变去，变多功能了，消费者会不结识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定期段上应推出一致广告宣传；广泛化：选取广告宣传媒体多样式化同步，注重抓宣传效果好方式；不定期配合阶段性促销活动，掌握恰当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。b、实行环节可按如下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极运用新闻媒介，善于创造运用新闻事件提高公司产品知名度。⑥详细行动方案。依照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。特别应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7）策划案各项费用预算。这一某些记载是整个营销方案推动过程中费用投入，涉及营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算办法在此不再详谈，公司可凭借经验，详细分析制定。8）方案调节。这一某些是作为策划案补充某些。在方案执行中都也许浮现与现状不相适应地方，因而方案贯彻必要随时依照市场反馈及时对方案进行调节。篇三：产品营销策划书范文写法和案例产品营销策划书范文写法和案例营销策划基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境需要和趋势（2）、对重要宏观环境因素辨认和反映（涉及人文记录环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为重要因素（涉及文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（涉及参加购买角色，购买行为，购买决策中各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（涉及团购市场与消费市场对比，团购购买过程参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、辨认公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手战略（3）、鉴定竞争者目的（4）、评估竞争者优势与劣势（5）、评估竞争者反映模式（6）、选取竞争者以便攻打和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、拟定细分市场和选取目的市场（1）、拟定细分市场层次，模式，程序，细分消费者市场基本，细分业务市场基本，有效细分规定；（2）、目的市场选定，评估细分市场，选取细分市场二、开发营销战略1、营销差别化与定位（1）、产品差别化、服务差别化、渠道差别化、形象差别化（2）、开发定位战略——推出多少差别，推出那种差别（3）、传播公司定位2、开发新产品（1）、新产品开发挑战，涉及外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，涉及营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期涉及需求、技术生命周期，产品生命周期各个阶段（2）、产品生命周期中营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，涉及扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，拟定战略目的和竞争对手，选取一种攻打战略，选取特定攻打战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于与否进入国际市场决策（2）、关于进入哪些市场决策（3）、关于如何进入该市场决策，涉及直接出口，间接出口，允许证贸易，合资公司直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案决策（4p）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，涉及产品线分析、产品线长度、产品线当代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价方略与方案（1）、制定价格涉及选取定价目的，拟定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选取定价法，选定最后价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选取和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道合伙、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，涉及拟定目的受众，拟定传播目的，设计信息，选取传播渠道，编制总促销预算，管理和协调节合营销传播）5、管理广告，销售增进和公共关系（1）、开发和管理广告筹划，涉及拟定广告目的，广告预算决策，广告信息选取，媒体决策，评价广告效果（2）、销售增进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍设计，涉及销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，涉及招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表监督，销售代表极力，销售代表评价四、管理营销1、营销组织，营销部门演进，组织营销部门办法，营销部门与其她部门关系，建立全公司营销导向战略2、营销执行监控以保证营销有效性3、控制营销活动，年度筹划控制，赚钱能力控制，效率控制4、依照营销部门信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制“天翼全景多媒体教学系列软件”将在全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息征询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划案。策划案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件目的市场、目的消费者等进行定位，并提出年度营销筹划。早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教诲软件渠道市场已经进行了进一步调查研究，本策划案是在借鉴前期研究基本上制定产品营销方略及市场推广方略。一种案例：莱软教诲软件营销策划案市场环境全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60％。当前，国内社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，当前有6万所学校大概拥有100万台电脑。可见庞人们庭电脑拥有量给天翼软件保证了充分市场空间。市场销售教诲软件，当前大概在1000种（套）以上，若相应于中小学教材一册书一张光盘定义为一种教诲软件，当前研制开发出教诲软件，大概在3000种以上，据预计，在3～5年内，教诲软件将发展至5000种左右，至将达到1万种。国内软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场61.4%，估算教诲软件约占软件总销售额12％约17亿人民币，而针对学生学习教学软件市场约有2-3亿元。教诲软件内容和制造都较为简朴。绝大多数教诲软件没有发挥出多媒体技术作用，相称一某些是课本翻版，习题成为了电子题库，把课堂“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别甚至还浮现了不当或错误；教诲软件制造水平粗糙，缺少创新。天翼软件彻底克服了上述局限性，开创了软件精品新天地。从教诲软件市场说，基本上处在一种无序状态。由于教诲软件带有强烈意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套教诲软件，更要通过严格审定，才可以进入学校和市场流通。然而，当前市场上出售教诲软件，绝大多数没有通过关于教诲部门审定，导致了市场秩序混乱。从教诲软件产业说，经营上短期行为甚为突出，自吹自擂标榜性广告给消费者带来误导；个别教诲软件开发指引思想，甚至与现行教诲政策相违背；脱离工薪阶层不切实际高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争导致市场混乱。国内有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务教诲软件，面临着一种巨大市场，可以说是全世界独一无二。国内是发展中华人民共和国家，大某些中小学处在农村，电脑尚未普及，对教诲软件需求也不很大。但应当看到，就国内大都市及东部发达地区中小都市来说，对教诲软件需求也是巨大。并且随着国内经济发展，中西部地区社会进步，全国各类地区对教诲软件巨大需求，将逐渐地明显地体现出来，形成教诲软件发展强大拉动力。产品市场分析表白，教诲软件发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容教诲软件基本上是第一代教诲软件。当前，某些以认知学习理论为指引教诲软件（如大量以复习辅导为重要内容软件）属于第二代教诲软件，是教诲软件主流和各个教诲软件开发实体努力方向。第一、第二代教诲软件已不能适应时代改革需要，不能满足教诲软件发展新形势，不能满足信息时代对教诲改革规定，大某些软件还是为应试服务；不能满足“以计算机为基本学习”，软件基本上还是试题呈现，课本和课堂搬家，没有充分发挥计算机认知工具作用；没有运用最新心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识需求更趋强烈，为教诲软件市场营造了更为优越市场环境。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一种如何人，我不假思考说，我要做一种伟大世人皆知人。于是，我降临在了人间。我出生在一种官僚知识分子之家，爸爸在朝中做官，精读诗书，妈妈知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一种好听名字：李清照。小时侯，受父母影响我饱读诗书，聪颖伶俐，在朝中享有“神童”称号。小时候我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我诗我笑，无可置疑，小时侯我高兴无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春我犹如一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年我却生活在一片黑暗之中，家庭衰败，社会变化，消磨着我那柔弱心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉死去。在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过怎么样，我摇摇头又点点头，我毕生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观评价我毕生。我原觉得做一种着名人，毕生应当是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选取做一种平凡人。我来到人间，我是一种平凡人，我既不着名也不出众，但我拥有一切幸福：我有温馨家，我有可亲可爱同窗和教师，我每天平凡而高兴活着，这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和春风带着春气息吹进明亮教室，我坐在教室窗前，望着我拥有一切，我甜甜笑了。我拿起手中笔，不禁想起曾经作诗李清照，我虽然没有横溢才华，但我还是拿起手中笔，用最朴实语言，写下了一时感受：人生并不总是完美，每个人都会有不如意地方。这就需要咱们静下心来阅读自己人生，体会其中无尽高兴和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终归穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是由于有学识之人可觉得社会做出更大贡献。那时由于读书能给人带来高兴。自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了……由于我懂得：虽然当前我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”，并且会是一只世界上最美丽“白天鹅”……我读完了这篇美丽童话故事，深深被丑小鸭自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给咱们深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不结识字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。徐徐，自己语文阅读能力也提高了不少，与此同步我也发现一种人读书乐趣远不及两个人读乐趣大，而两个人读书乐趣远不及全家一起读乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……当前，每每遇到好书人们也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应当让我时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我气愤地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应当让着点。”外婆却不服气说：“我这一把年龄了，怎么没人让我呀？”人们人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹犹如智者谈心、谈抱负，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我教师，把知识传递给了我；书是我伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识大门；书更是一艘不会沉船，引领我航行在人生长河中。其实读书真真乐趣也就在于此处，不是一种人闷头苦读书；也不是读到好处不与她人分享，独自品位；更不是一种人如痴如醉地沉浸在书海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有一切，不正是我从书中受到教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同窗宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说话：“世界上最庸俗人是不读书人，最吝啬人是不买书人，最可怜人是与书无缘人。”许许多多作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，她半边床上都是书，一读起书来便进入忘我境界。书是我生活中好朋友，是我人生道路上航标，读书，读好书，是我无怨无悔追求。下午13：00—17：00度。全体员工都必要自觉遵守工作时间，实行不定期工作制员工不必打卡。3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊状况不能事先申请，应在事毕到岗当天完毕申请、审批手续，否则按旷工解决。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当天出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述状况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。3.1.2.7参加手工考勤员工，需由其主管部门部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。3.1.2.8参加手工考勤员工如有请假状况发生，应遵守有关请、休假制度，如实填报有关表单。3.1.2.9外派员工在外派工作期间考勤,需在外派公司打卡记录;如遇半途出差,持出差证明,出差期间考勤在出差地所在公司打卡记录;3.2加班管理3.2.1定义加班是指员工在节假日或公司规定休息日仍照常工作状况。A．现场管理人员和劳务人员加班应严格控制，各部门应按月工时原则，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到规定。凡是达到月工时原则，应扣减员工本人存休或工资；对超过月工时原则，应阐明理由，报主管副总和人力资源部审批。B．因员工月薪工资中补贴已涉及延时工作补贴，因此延时工作