《营销人员培训》

根底营销知识介绍精选ppt目录一、营销人员根本素养二、营销实战介绍三、营销工作新动向返回首页精选ppt一、营销人员根本素养1、营销人员是企业和品牌的形象代表2、营销人员是社会活动家3、营销人员是联系企业与市场〔客户〕的桥梁和纽带返回目录精选ppt1、营销人员是企业和品牌的形象代表营销人员的形象标准营销人员的着装标准返回上层精选ppt营销人员的形象标准a:整洁美：衣着得体、清新、干净b:整体美：协调、和谐c:个性美：个人魅力d:协调美：TPO原那么时间“time〞、地点“place〞、场合“Occasion返回上层精选ppt营销人员的着装标准a:颜色搭配〔三色原那么〕b:西装的着装标准c：手包及配饰标准〔同色原那么〕例如例如.pdf返回上层精选ppt2、营销人员是社会活动家营销人员的行为标准营销人员的语言标准

常用的营销礼仪返回上层精选ppt营销人员的行为标准f:保持良好的形体姿势〔站有站相，坐有坐相〕a：积极的社会观和价值观b：热爱自己的企业和品牌c：对客户和自己企业认真负责的态度d：老实守信、正派的作风e:衣着得体、清新、干净g:无不良行为:叼烟、抠耳、挖鼻、异味〔酒、葱、香水等〕返回上层精选ppt营销人员的语言标准

a:用语礼貌、谦让、用普通话b:语言流畅，思维清晰，表达准确c:表情自然，眼神诚恳，手势标准、大方d:善于倾听，用心听讲，不随便打断对方的说话e:语言的艺术性---适度的幽默和幽默，拉近双方距离返回上层精选ppt常用的营销礼仪a:握手：尊者先，长者先，女士先 b:座位：面门为上，以右为上，居中为上c:宴席：右为上，左右分座〔例如〕d:乘车:〔例如〕e:迎送客：主动，亲切f:：客气，简洁明快返回上层精选ppt3、营销人员是联系企业与市场〔客户〕的桥梁和纽带〔1〕市场调查的方法〔2〕业务的公关技巧〔3〕业务人员的素质要求〔4〕对业务人员的技能要求返回上层精选ppt〔1〕市场调查的方法1、固定区域地毯式拜访〔或登门〕2、老客户介绍或朋友介绍3、会议营销〔充分利用好会议信息〕如：专业展会、专业研讨会、各行业的年会、季度会等4、举一反三，从别人的成功经验中。5、市场调查表返回上层精选ppt〔2〕业务的公关技巧1、找准关键人。

一把手、分管领导、具体承办人2、做好根底工作。评委、各部门有话语权的人，重要信息人〔秘书、司机、门卫〕3、平时培养感情，关键时刻起作用返回上层精选ppt〔3〕业务人员的职业素质要求A、勤奋：业精于勤B、敬业：用心对待，终有回报C、自律：首先要战胜自己D、多站在对方的立场上考虑问题

将心比心，以心换心返回上层精选ppt〔4〕对业务人员的技能要求A、专业：知其然，知其所以然，令人服气B、博学：受人尊重返回上层精选ppt二、营销实战介绍1、专业〔大型〕招投标工作介绍2、如何开发优秀的加盟商返回上层精选ppt1、专业〔大型〕招投标工作介绍前期A、信息收集B、认真分析，做好选择〔有所为，有所不为〕C、解读标书，制定针对性方案返回上层精选ppt中期A、做好资质〔文件、证书、保证金等〕B、仔细审查样品C、分析好竞争对手，扬长避短返回上层精选ppt现场A、组织工作有力B、分工明确，各负其责C、企业和品牌形象的宣传和造势返回上层精选ppt唱标A、专业B、逻辑和条理C、重点突出D、语言有穿透力E、睿智F、适度的幽默G、紧盯关键评委H、机智灵活I、忌说教式返回上层精选ppt用最好的方法展示给评委和客户例：服饰投标演示稿返回上层精选ppt2、如何开发优秀的加盟商〔1〕加盟商的正确评估〔2〕加盟商的开发途径〔3〕做好加盟商的支持、效劳和管理工作返回上层精选ppt〔1〕加盟商的正确评估返回上层精选ppt〔2〕加盟商的开发途径A、圈内调查法地方专卖店，商场等专业场所。从门头大小、形象、经营情况等入手调查。B、专题考察法到招标会，展览会等现场，从业绩和形象方面入手考察。C、圈内交流，朋友介绍法

突破一点，带动一面或一串。如一个品牌的加盟商找到有影响力的人，或在某一个区域开发出一个有代表性的带头人。返回上层精选ppt做好加盟商的支持、效劳和管理工作

工作积极主动，与加盟商团结好

分内工作到位，与加盟商配合好

宣传好公司政策，与加盟商沟通好

执行好公司政策，把加盟商管理好返回上层精选ppt三、营