联梦创业计划书

第页南京工程高等职业学校创业设计方案项目名称：联梦服装租赁负责人:ＸＸＸ目录一、项目概述 31、项目名称释义 32、参赛项目具体来源 33、项目核心内容 3⑴主要业务和目标 3⑵产品或服务特点 3二、项目运作设计 41、市场 4⑴调研数据 4⑵细分目标市场及客户描述 42、竞争 4⑴现有和潜在的竞争者分析 4⑵竞争优势和基本策略 43、营销 5⑴针对每个细分市场的营销计划 5⑵详尽的财务预测 5⑶明确的投资回收方式 5⑷精干的管理队伍 5⑸如何保持并提高市场占有率 64、管理 6⑴所有权形式 6⑵部门及员工安排 6⑶具体职责 65、财务预测 8基本策略：1、以海报、宣传单、横幅等形式达到一定宣传效应。2、以服装赞助商的渠道，赞助公益性演出造出品牌效应

3、以在校大学生为外联部人员，至各大高校、中小型企业洽谈。3、营销⑴针对每个细分市场的营销计划；针对学校这个市场：以学校为第一媒介，通过公营销取得客源。以优质的服务态度和适中的价格，迎合学生的消费心理。长期稳住客源。针对社会团体这个市场：以优质的服务，专业的态度，适中的价格。获得部分客源。针对大中型企业这个市场：通过公益性的服装赞助，以大学生的的激情与真挚的服务态度和优质的产品。可以打破原有市场，获得进一步商业目标的提升。⑵详尽的财务预测；晚礼服：120（元/件）*20（件）=2400（元）玩偶服：300（元/件）*10（件）=3000（元）民族服：60（元/件）*100（件）=6000（元）古装：250（元/件）*50（件）=12500（元）童装：50（元/件）*20（件）=1000（元）各类演出服：100（元/件）*300（件）=30000（元）军装：80（元/件）*100（件）=8000（元）西服：200（元/件）*20（件）=4000（元）服装总计：66900元其他开销：3万元左右总投资金额为：10万元⑶明确的投资回收方式通过各大高校、社会团体、举办节目、企业年会的演出类活动来租赁我们公司的服装，从中收取租赁费用，经统计计算表明，一件普通的衣服平均租赁出去十次到十五次左右就可以回本，营业额作为资本公积回拢，购入新衣服，或作宣传类的日常经费。⑷精干的管理队伍；本公司的四个核心的成员在学校期间都曾担任过学校社联管理人员，有着较强的管理能力，也曾多次在校外实践过，实践动手能力也很强。徐亮：曾担任过学校图志学社纪检部部长，社长，和社联副主席。主要擅长于策划和管理方面。杨典:曾担任过学校图志学社秘书长和社长，主要擅长于策划，管理，整理资料，工作细心。周青：曾担任过学校青年志愿者协会校外活动部部长和会长，主要擅长于经济管理和人际交往。张震：曾担任过学校图志学社编辑部部长，主要擅长电脑方面、营销和人际交往。⑸如何保持并提高市场占有率。以本学校为基板，联盟更多的学校，通过各种宣传渠道取得客源，以本公司的优势打动他们。取得长期的利益。经常性的举办一些优惠促销活动。开展服装展邀请各社会学生群体参加。通过媒介进行公司品牌宣传。可推荐已有客源里的优秀活动至一些大型企业作演出。可开拓一市面。4、管理⑴所有权形式；按照每个同学投资的多少，以股份制的形式管理着公司⑵部门及员工安排：部门成员（股东）营销部徐亮张震网络部杨典仓库兼财务周青⑶具体职责营销部1、负责和各大学校联系2、制定营销方案3、接待客户4、发展客户群，建立本公司联盟5、制定每年的盈利计划6、每年策划一次公司联盟会活动7、安排回访客户，和客户保持良好的关系网络部1、维护网站2、随时向营销部要营销计划和优惠发案，发到网站3、拍好入库服装的照片，发到网站4、接受网上客户的订单5、接受网上客户的投诉和表扬5、随时保持和新老客户的网络问候仓库、财务职责1、订购和调换服装（价钱做到最低）2、合理安排衣服堆放位置3、对货架及服装进行编号4、账目的日常处理与合同的归档工作5、提供月末入库和出库表6、负责服装入库点收7、服装展示8、零服装统计表制作（日报、月报）9、服装目录、价格表制作、维护10、盘点工作5、财务预测：以一件普通的衣服，租金为10到20元一件的话，一场活动要借10到100件来计算的话，我们学校一年光服装租赁方面要花费2000—20000不等。我们要投资10万元本金。第一年我们如果能和5所学校合作，一年的营业额就可以达到100000左右，扣除我们的开销4万，可以省下6万购买新的衣服，第二年可以和10所学校合作的话，我们营业额就可以达到200000，扣除5