挑战杯创业计划大赛竞赛手册样本

哈尔滨商业大学第九届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛参赛手册共青团哈尔滨商业大学委员会哈尔滨商业大学“挑战杯”竞赛组委会哈尔滨商业大学校大学生科技协会二零一三年九月目录一、“挑战杯”中华人民共和国大学生创业筹划竞赛简介 2二、校“挑战杯”大学生创业筹划竞赛简介 2三、本届大赛组织机构 3四、本届大赛竞赛章程 3五、本届竞赛参照选题 5六、全国各类有影响力创业筹划竞赛简介 6七、商业筹划书书写指南 18八、创业筹划竞赛不同阶段对作品规定 22九、循序渐进完毕创业筹划 25十、创业，从零开始 27十一、联系咱们 27一、“挑战杯”中华人民共和国大学生创业筹划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术创造与商品产业化之间关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展重要决定性因素。这些都给处在改革攻坚阶段中华人民共和国带来巨大机遇和严峻挑战。同步，加入世贸组织，使中华人民共和国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资我市场竞争。因而，大力实行“科教兴国”战略，努力培养广大青年创新、创业意识，造就一代符合将来挑战规定高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴时代规定。为了适应这一规定，从1999年开始，共青团中央、中华人民共和国科协、教诲部和全国学联共同主办了“挑战杯”中华人民共和国大学生创业筹划竞赛。创业筹划竞赛是近几年风靡全球高校重要赛事。它借用风险投资运作模式，规定参赛者构成优势互补竞赛小组，环绕一种具备市场前景技术产品或服务概念，以获得风险投资为目，完毕一份涉及公司概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出方略、组织管理、财务预测等方面内容创业筹划书，最后通过书面评审和秘密答辩方式评出获奖者。创业筹划竞赛源于美国，又称商业筹划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业筹划竞赛以来，涉及麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学创业氛围中诞生。创业筹划竞赛大大推动了美国高科技产业发展，甚至从某种意义上说，创业筹划竞赛已成为美国经济发展直接驱动力之一。1998年，清华大学举办了中华人民共和国最早创业筹划竞赛。1999年、、、、、、、共青团中央、中华人民共和国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学、同济大学分别承办了第一、二、三、四、五、六、七、八届“挑战杯”中华人民共和国大学生创业筹划竞赛。竞赛成功举办在全国高校中掀起了创新、创业热潮，产生了良好社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运营阶段并逐渐走向成熟。当前，创业筹划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，并形成两赛隔年举办格局。作为学生科技活动新载体，创业筹划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，增进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极作用。二、校“挑战杯”大学生创业筹划竞赛简介“挑战杯”大学生创业筹划竞赛是我校规模最大、最具影响力学生创新创业活动，是我校大学生科技学术创新活动系列赛事重要构成某些。历年来我校高度注重此项工作，以创业竞赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力渠道，开辟提高学生创业技能平台，搭建展示学生创业风采舞台，并逐渐确立了“崇尚科学，锐意创新，在创业实践中培养创新精神”指引思想。自1999年第一届“挑战杯”创业筹划竞赛举办以来，全校师生予以了极大关注，每年均有许多同窗积极参加，并为全国“挑战杯”创业筹划竞赛选拔出了先进参赛团队，迄今为止我校已在全国“挑战杯”中获得了一银、三铜骄人成绩。通过八届大赛磨练，哈尔滨商业大学“挑战杯”创业筹划竞赛已经逐渐走向成熟，作为组织者校团委、我校“挑战杯”竞赛组委会在大赛筹办和组织工作中，对学生创业筹划竞赛管理体系、运营机制、配套宣传等方面做了积极有益摸索和尝试。，又迎来了第九届“挑战杯”创业筹划竞赛。创业筹划大赛已经走过了数个年头，在这样一股大潮中，涌现出了无数弄潮儿。中华人民共和国需要创业者；中华人民共和国将来，定将属于这些敢于创新人！三、本届大赛组织机构主办单位哈尔滨商业大学“挑战杯”竞赛组委会共青团哈尔滨商业大学委员会承办单位哈尔滨商业大学校大学生科技协会大赛组织委员会组委会顾问：杨殿军张晓丹组委会成员：刘晓峰孙智慧王志浩组委会办公室成员：贾妮燕王鹤腾刘禹辰张莉孙晓红崔寅孙颖曹桂彬孟宪弢石亚平李陈亚王博贺殷媛殷莎莎毕军张欣程涛王洋王佳丽孙岩李萍乔祖强任婵媛许蕾四、本届大赛竞赛章程（一）、比赛时间：9月～4月。（二）、参赛对象：我校在籍全日制学生（含本科生、研究生生、博士生）。（三）、参赛规定：1、参赛团队成员不少于4人，不超过8人；每人（每个团队）限报一件作品，勉励团队跨学院组队。2、参赛项目分为“产品型”和“服务型”两类。3、参赛学生需认真填写《哈尔滨商业大学第九届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛作品申报书》。4、校团委专门制作了《参赛手册》供参赛同窗理解详细参赛细节及参赛各阶段注意事项。参赛手册涉及竞赛参照选题及各类创业筹划竞赛状况简介。（四）、竞赛流程：1、宣传动员阶段：9月初，竞赛启动，校团委举办太阳岛讲坛“挑战杯”创业筹划大赛专项培训一：比赛简介。2、报名组队阶段：9月—11月，团队报名，举办项目对接、组队沙龙等活动并组织竞赛前期培训，11月22日前上交申报书。举办太阳岛讲坛“挑战杯”创业筹划大赛专项培训二：项目选取与组队。3、培训阶段：10月—11月末，太阳岛讲坛“挑战杯”创业筹划大赛专项培训三：创业筹划书写作指引；太阳岛讲坛“挑战杯”创业筹划大赛专项培训四：财务报表制作。4、拟定资助团队：11月末，上交团队创业筹划竞赛提纲，校团委组织评审，拟定进入复赛团队并予以资助用于社会调研及创业筹划书制作。5、撰写筹划书及社会实践阶段：11月—2月，运用寒假充分进行社会调研和完毕创业筹划书撰写。6、初赛评审：3月，团队提交完整创业筹划书，校团委组织进行书面评审，并拟定进入复赛秘密答辩团队。7、复赛培训阶段：3月—4月，太阳岛讲坛“挑战杯”创业筹划大赛专项培训五：现场答辩礼仪培训；太阳岛讲坛“挑战杯”创业筹划大赛专项培训六：PPT制作培训。8、复赛秘密答辩：4月初，依照PPT展示和筹划书写作，选拔12支团队进入决赛公开答辩，并对进入决赛团队予以经费资助。9、决赛公开答辩：4月末，入围决赛12支队伍进行公开答辩，最后决出获奖团队，举办颁奖典礼。（五）评审办法1.初赛初赛评审内容重要以团队上交创业筹划竞赛提纲（3-4页A4纸）为准，按组委会和评委会制定评分原则对作品量化评分。评审重要注重所选项目创新性、可行性及实用性，每件符合报名规定作品均由几名评委分别评分，各评委所给分数之和，即为该作品最后得分。2.复赛组委会依照初赛各团队得分先后排名拟定进入复赛名单，进入复赛团队将获得学校经费资助，用于调研及完整地商业筹划书制作。复赛团队通过培训和暑期实践支持，整顿、充实、完善创业筹划书，上交复赛作品。由评委会进行书面评比和打分，以加权平均办法，选出进入下一轮复赛秘密答辩团队。3.复赛秘密答辩复赛采用秘密答辩形式进行，重要涉及团队幻灯片陈述创业项目15分钟和评委提问15分钟，评委依照团队陈述和幻灯片演示状况，并结合团队成员答辩及团队整体配合体现，选拔出6支先进团队进入决赛公开答辩。4.决赛公开答辩进入决赛团队将再次获得学校经费追加资助。公开答辩流程和复赛秘密答辩相似，但是本阶段比赛，对全校师生开放，因而更具公开、公平性，最后通过评委评审，评出金、银、铜奖，同步依照公开答辩团队现场体现，拟定“最佳体现团队奖”和“最佳创意团队奖”，并举办颁奖典礼。本届大赛先进作品通过选拔，将有机会代表哈尔滨商业大学参加全国各类有影响力创业筹划竞赛。特别提示：高新技术产品项目来源可以到校内外有关学院、实验室找到某些有待推广项目；也可以到校团委征询。（四）大赛奖项设立比赛将依照各期评比成果，评出下述各奖项：金奖800×3=2400元银奖500×3=1500元铜奖300×6=1800元所有获奖者均将获得由主办单位哈尔滨商业大学“挑战杯”竞赛组委会、共青团哈尔滨商业大学委员会颁发获奖证书。获得金奖团队成员将被授予“学生创业先进个人”荣誉称号。（五）知识产权问题和团队所有权问题有不少团队项目是建立在非自己拥有技术成果基本之上。这样团队必要在初期解决知识产权问题。她们必要及早和技术持有人订立一项开始时候是虚拟，但在成功之后必要实行合同，划定技术持有人在公司中占有股权或者作为技术转让而应当作价数额。组委会勉励技术持有人作为参赛团队技术人员参加比赛。团队所有权其实也就是股权划分问题。在公司开办之前应当有一种合理股权分派，各位团队成员最佳在提交作品之前划定各自股权。对于这一问题可以请教律师、公司家、征询家等关于人士。（六）大赛注意事项1、已经参加过历届比赛作品，不得参赛。2、参赛作品不得抄袭，一经发现，将取消团队比赛资格，并给与相应处分。3、团队在比赛秘密答辩期间，未经容许，不准擅自照相、录像和录音。（七）本大赛解释权归于大赛组委会五、本届竞赛参照选题为了更好培养学生创新精神、实践能力和创业素质，扩大学校“挑战杯”创业筹划竞赛出口，增进学校科技成果产学研结合，通过学校创业实践平台为解决社会现实重大问题提供参照建议，本届竞赛专门结合如下几项全国有影响力创业筹划竞赛，有针对性地拟定某些参照项目为参赛同窗提供参照。1、关注国计民生发展项目（1）环保项目（2）能源节约项目（3）关注弱势群体项目（助残、妇女小朋友等）2、高科技含量新技术项目（1）功能性新材料（涉及专用化学品）（2）先进制造技术（3）互联网、IT新技术项目3、变化老式商业运营模式服务型项目（1）提高金融业运营效率软件开发及应用项目（2）建立一种使用IT服务BtoC商业新模式4、社会热点问题关于项目5、学生具备自主知识产权项目六、全国各类有影响力创业筹划竞赛1、中华人民共和国科学院青年创业大赛【赛事简介】中华人民共和国科学院青年创业大赛（CASYouthVentureCompetition，CAS-YVC，如下简称“大赛”）是中华人民共和国科学院举办面向全国高校及各科研单位先进青年创业比赛。大赛期待每一项创业方案和行动具备经济价值和社会意义；期待以中华人民共和国科学院青\o"查看图片"

中华人民共和国科学院青年创业大赛徽标年为代表广大先进青年把握时代脉搏，为科学发展和社会经济进步做出贡献。首届中华人民共和国科学院青年创业大赛于举办，至今已成功举办三届。大赛得到了全国人大常委会副委员长、中华人民共和国科学院院长路甬祥院士必定和指引。通过建立全国先进青年与投资者、公司家和社会学者之间合伙平台，增进青年形成和锻炼创新、创业意识，同步为每一项先进创业方案找到资金，增进科技成果转化为应有经济价值和社会意义。大赛以中华人民共和国科学院（涉及分布在20各种省（市）12个分院、113个科研院所、研究机构、事业单位）为核心，并与中华人民共和国知名高校（涉及清华大学、北京大学、人民大学、中华人民共和国政法大学、中华人民共和国传媒大学、复旦大学、南开大学等20余所）展开合伙，面向社会开放，接纳上述各方青年创业团队及青年个人报名参赛。同步主办方将在清华大学、北京大学、中华人民共和国政法大学等知名高校举办有关品牌活动。大赛还将与科学时报、中华人民共和国青年报、新京报等知名报刊媒体，与团中央网站、新浪网、人人网、优酷网等主流网络媒体，以及CCTV、BTV等电视媒体建立合伙关系，共同推动大赛及有关活动开展，呈现先进青年人才风采，展示大赛成果，使更多人从中获益。【参赛建议】愿景：中华人民共和国科学院青年创业大赛但愿每一项创业方案或行动具备经济价值和社会意义。但愿以中华人民共和国科学院青年为代表广大先进青年把握时代脉搏，为推动科学创新发展和社会经济进步贡献力量。使命：积极引导青年不断锻炼和强化创新意识及能力，增进科学研究发展和科技进步；引导青年培养创业能力，增进青年综合素质提高；为每一项先进创业方案找到资金，增进科技成果转化为应有经济效益和社会价值。目的：咱们但愿通过大赛，建立起全国先进青年与投资者、公司家和社会学者之间合伙平台。先进青年创业团队可以通过大赛展示自己技术创新和商业筹划；投资者和公司家可以通过大赛接触和理解最新科研成果和技术进步，寻找和孵化有价值项目；社会学者及评委可以通过大赛考察和协助青年创业者，引导和促使她们创业行动聚焦社会需求和实现社会价值。2、中华人民共和国科技创业筹划大赛【赛事简介】是由科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心、宁波市人民政府共同主办全国性创业融资服务活动。面向科技型公司、创业者（专利技术、科技成果持有者）以提高科技公司融资能力，增进科技与资本有机结合，加快科技成果产业化为宗旨。通过融资培训、辅导、评审、表扬与奖励、宣传与推荐等活动形式凝聚先进科技项目特别是高新区、孵化器内科技项目资源，吸引风险投资及天使投资人等社会资本关注与参加，进而以创业筹划大赛为载体，打造中华人民共和国最有影响力科技项目投融资服务平台。活动始于，在各主协办方、投资机构、高新区、孵化器共同努力与支持下，共有来自国内近30个省市科技公司及创业者以及美国、法国、日本等10余个国家留学人员共计7079个创业项目参赛。据不完全记录，已有近200个项目融资成功，注册资本超过3亿元。通过7年经营及投入，中华人民共和国科技创业筹划大赛已成为国内当前最有影响力创业筹划大赛活动，除了起到大赛宗旨规定作用外还对增进地方招商引资，活跃地方科技创新、创业环境建设及文化氛围等起到了积极增进作用，并已成为引到社会资金投入科技领域一种新模式。为了满足不断增长科技项目投融资服务需求，大赛主办方于正式启动中华人民共和国科技创业筹划大赛网站.cn竞赛从2月份启动，9月末结束，共分五个阶段：（一）宣传报名阶段（3月1日至5月15日）

参赛人员或单位于5月15日前登陆中华人民共和国科技创业大赛网站（.cn）填写报名表（联系人：李贤珍、何依佳；电话：）。

（二）编写上传阶段（4月1日至5月31日）

参赛者登陆大赛网站(.cn)下载筹划书模板。选手于5月31日前将编写创业筹划书上传至大赛网站。

（三）初审完善阶段（6月1日至6月31日）

初审专家将对参赛创业筹划书进行评审，选出大赛入围项目。同步，初审专家对初赛入围项目作书面项目点评，选手进行修改完善。如是高品位创业创新团队项目，依照宁波市“3315筹划”申报规定补充提交有关资料。

（四）复审对接阶段（7月1日至8月15日）

由国家科技风险开发事业中心邀请关于专家对筹划书进行评审，复审推荐50－80个项目。组委会组织现场答辩评比拟定获奖项目，并组织投资机构、天使投资人与项目进行融资对接。

（五）推介颁奖阶段（8月16日至9月30日）竞赛组委会在比赛期间，将组织专家对于参赛项目进行培训，可在一定限度上提高参赛者创业竞争水平。【参赛建议】赛事注重科技型公司、科技创业人员（专利技术、科技成果持有者）以及进入创业实行阶段科技项目，均可报名参赛。组委会将邀请创业风险投资专家对参赛公司创业筹划予以指引和协助。3、杭州“赛伯乐杯”大学生创业大赛【赛事简介】赛伯乐杯”第二届杭州市大学生创业大赛是由杭州市人民政府主办，杭州市人事局、杭州市人才工作领导小组办公室、杭州市发展与改革委员会、杭州市财政局、杭州市科技局、共青团杭州市委、杭州市劳动和社会保障局、杭州市教诲局、杭州市人民政府新闻办公室、杭州日报报业集团、杭州文广集团、赛伯乐（中华人民共和国）投资共同承办，浙江省学生联合会特别支持，杭州市创业投资服务中心、杭州大学生创业联盟等68家创投机构、社会公司和大学生创业园参加支持，面向全国内地全日制普通高校大学生举办创业大赛，同步欢迎港、澳、台地区高校大学生及海外高校中华人民共和国留学生参赛。1、参赛项目选题应立足全国经济社会发展大背景。2、参赛项目中所提出产品和服务，可以是参赛者参加或经授权创造创造、专利技术或课外制作，也可以是一项也许研发实现概念产品3、参赛团队核心成员必要对其参赛项目拥有合法知识产权或使用权（授权）。若在参赛过程中发现参赛项目知识产权不明晰或弄虚作假、被投诉，将暂停项目团队参赛资格，依照事实状况，由第二届杭州市大学生创业大赛组委会（如下简称组委会）办公室决定与否恢复其参赛资格。若在赛后发现参赛项目知识产权不明晰或弄虚作假、被投诉，依照事实状况，由组委会办公室决定与否取消其获奖资格及收回奖金。【赛事资源】官方网站4、Google杯中华人民共和国大学生公益创意大赛【赛事简介】“益暖中华”——google杯中华人民共和国大学生公益创意大赛是由google（Google）发起，通过征集公益创意、资助获奖项目形式，以增进社会公益事业发展、倡导大学生积极投身社会公益为目比赛。大赛将以大学生为主体，参赛形式为在线提交创意方案及暑期执行入选方案，项目创意可以涉及教诲、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女小朋友、文化、社会道德等众多领域。通过对所提交公益创意评比、优化、引导和资助，共同实现创意改进社会，公益温暖中华人民共和国主旨。在将来三年内，google（Google）预留了约1000万元人民币预算用于开展“益暖中华”项目，详细用于支持获奖大学生团队在暑假期间实现创“益”项目。为首届大赛。大赛将由google（Google）组织“益暖中华”项目团队，通过网络媒体与老式媒体结合形式进行全方位宣传；以线上报名参加、提交方案、甄选为重要方式；在所有获选进入决赛参赛者中选取30个有创意、有能力参赛者（个人或团队），于暑假期间执行实行其参赛方案。每个在决赛胜出参赛者(个人或团队)将获得由google（Google）提供二至八万元人民币项目资金，作为其在决赛胜出奖金，以及活动有关其他支持。【参赛建议】大赛申请可以个人或团队为单位；大赛面向大专院校在校学生，涉及大专生、本科生、研究生生、博士生；所有申请团队成员均需是中华人民共和国公民，在中华人民共和国居住(但居住在海外中华人民共和国留学生除外)，年满十八周岁，身体状况容许其实行所提交参赛方案。勉励团队申请，同步欢迎跨专业、跨年级、跨院校学生构成团队；各团队需指定1名同窗为重要负责人、联系人，不同项目需有不同负责人；团队可包括1名辅导员或顾问，由申请团队所在高校专职教师或注册公益机构代表担任。如团队是由不同地方院校学生构成，该名辅导员或顾问可由任何一名学生就读院校所在地高校专职教师或注册公益机构代表担任。【有关资源】竞赛官方网站：5、全球大学生创业大赛【赛事简介】“全球大学生创业大赛”（TheGlobalStudentEntrepreneurAwards）是世界中小型公司协会组织一项活动。这项活动面向在校大学生，任何大专院校拥有实体公司在校本科、专科学生均可参加。

此活动最初开始于1988年，由圣路易斯大学(SaintLouisUniversity)发起。此活动在1998年前只在北美（美国、加拿大、墨西哥等）设赛区，从1998年起扩大为全球性大赛，全球性大赛每年举办一次，已成功举办了10届。大赛参赛国家有美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、新西兰、西班牙、瑞典等国家。，国内正式引入此项比赛，并由南京大学承办了中华人民共和国区比赛。大赛将设各种奖项，胜出者可以获得一定数额奖金，比赛中华人民共和国赛区总冠军将在10月赴美参加全球总决赛。并且参赛者均有机会通过本大赛平台，宣传自身实体和公司；并有机会获得有关投资商投资。【参赛建议】在校拥有自己创业实体专科、本科、研究生、博士生。大赛关注对象定位在那些以10万如下自主创业大学生。这将是一种全新独特视角，也是符合时代潮流和政府号召。【有关资源】竞赛官方网站：6、21世纪中英创业筹划大赛【赛事简介】21世纪中英创业筹划大赛由全英中华人民共和国创业发展协会、中英贸易协会主办，英国华人公司家学会、重庆市科协承办，重庆市渝中区科委、渝中区科协以及英国东部少数裔公司联合会协办。21世纪中英创业筹划大赛组委会委员来自第一届和第二届中英科技创业大赛主席和核心成员，在英国已经成功举办了两届，前两届由在英国学联，以及中英科技创业园等单位组织，目的重要限于学生和学者范畴，本次大赛进一步拓展了参赛者范畴和支持单位，集成了中英双方在政府，大学，科研机构更多资源。大赛采用了英国流行创业节目《龙潭》（Dragon'sden）形式(CCTV《赢在中华人民共和国》就是模仿《龙潭》节目)，规定参赛者提出一项具备市场前景技术产品或者服务，并环绕这一产品或服务，完毕一份完整、详细、进一步创业筹划书，接受评审团审核和现场质询，以获得风险投资为目。首届中英科技大赛由中英科技剑桥园主办，诺丁汉大学及诺丁汉学联承办。由中英剑桥科技园首席代表，全英中华人民共和国创业发展协会理事王志敏担任组委会主席。第二届中英大赛由全英中华人民共和国学联和中华人民共和国驻英使馆教诲处共同主办。组委会主席为全英中华人民共和国创业发展协会理事熊榆。本届大赛无论从赛程策划和赛事组织上均有了诸多进步和完善。从开始准备到最后结束，历时6个月，涉及初赛、复赛和决赛。大赛自身对于创业者而言是一种极好展示自我平台，参赛选手不但能得到理论付诸实践机会，也能在比赛中寻找志同道合兄弟、将来纵横商场战友，更可以运用这次机会，充分展示自己，碰见独具慧眼投资天使。所有参赛选手除了能获得奖金奖励和创业筹划展示机会，有助于创业者获得投资天使亲睐，本次大赛还邀请到3个英国风险投资公司参加，她们将对所有项目进行评估，并对其中感兴趣项目进行合伙洽谈。当前3家风险投资公司乐意拿出风险资金已达50万英镑，作为大赛专项预备投资。【参赛建议】此项比赛为国际性质比赛，比赛项目涵盖了食品、机械、能源、材料、计算机、电子信息、生物医药、化学化工、环境科学及服务行业等各种学科门类，凡是年满18周岁，有能力以汉语普通话或英语参加比赛项目，均可参加比赛，比赛面向个人或由不超过４人构成小组。【有关资源】竞赛官方网站：7、国际公司管理挑战赛【赛事简介】国际公司管理挑战赛（GlobalManagementChallenge，简称GMC）是一项拥有欧洲管理发展基金会（EFMD）官方认证横跨五大洲全球最大规模公司管理模仿比赛，三十二年前来源于欧洲，为一年一度国际级赛事。它宗旨是通过仿真模仿当代化培训手段，在全球范畴内提高公司管理及高校商科模仿教学水平，增进各国公司管理技术规范化。当前GMC全球共有美国、英国、法国、澳大利亚、德国、俄罗斯、巴西、比利时、中华人民共和国、新加坡、中华人民共和国澳门、中华人民共和国香港、波兰、罗马尼亚、土耳其、西班牙、希腊、匈牙利、墨西哥、葡萄牙、丹麦、乌克兰、芬兰、捷克、拉脱维亚、斯洛伐克、印度、安哥拉、加纳等40各种国家和地区参赛，堪称公司管理模仿奥林匹克大赛。自1980年首届比赛开始，共有合计超过九万参赛队、四十万人次参赛。全球每年有15000人参赛（仅中华人民共和国赛区就有近万人参赛）。该项赛事自1995年引入中华人民共和国以来，已经持续成功地举办了16届，在全国已颇具规模，由最初70多支参赛队发展到全国超过130所高校近支队伍，参赛者合计超过八万人次。GMC已经成为当前中华人民共和国工商管理模仿商战覆盖面最广、影响力最大国际级赛事。中华人民共和国赛区参赛者来自高等院校、政府机构、公司、科研机构等，所有具备大学本科以上学历，其中约80%具备MBA学位或是MBA在读研究生。该赛事参赛者平均学历水平之高，国内绝无仅有。中华人民共和国代表队在国际总决赛中战绩辉煌，先后有对外经济贸易大学国际商学院、四川大学工商管理学院、中山大学管理学院、北京理工大学管理与经济学院五次获得全球总冠军。如此辉煌成绩充分反映了中华人民共和国工商管理教诲、特别是商科公司管理模仿教学水平处在世界领先地位。GMC比赛不但仅在高校及学生中间有着巨大影响力，同步在各公司间也具备极高名誉。许多往届GMC比赛参赛选手，特别是获奖队伍选手都被关注这项赛事公司早早相中，并在毕业后招入麾下。对于公司来讲，关注GMC赛事，相称于为自己找到一种高品位专业人才库，特别是生产、贸易以及管理征询等领域公司始终对GMC赛事非常关注，并予以了很大支持。国际公司管理挑战赛核心是一套逐年更新、高度完善电脑动态仿真模仿系统，模仿原则化市场经济条件下，公司管理至关重要基本参变量以及在现实市场中无法避免偶尔因素，在此基本上，按照工商管理基本理论建立一种互动定量化模型。比赛由5人构成参赛队经营一家虚拟公司，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部门经理。比赛前队员会得到一本《参赛手册》，内容囊括了通过提炼公司管理中所遇到几乎所有问题（如经营背景、市场营销、生产与分销、人力资源管理、财务资产和会计）和详细比赛办法；队员还会得到一套《公司历史》，内容是参赛队着手经营虚拟公司近来5个财政季度决策及经营状况。队员依照当代公司管理知识对该公司每季度经营作出一系列决策，与同一市场其她7个虚拟公司竞争。决策涉及公司发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同步还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要实物性学科，最大限度地模仿一种公司在市场经济条件下真实运作状况。每一家公司都必要较好地把握不断变化宏观经济环境、各公司之间竞争态势及我司内部各职能部门之间互相作用，通过建立各种数量模型，进行边际分析、数量博弈、价格博弈，制定出自己竞争战略、产品组合、营销组合、销售预测，并通过对资本构造、生产规模、边际贡献率、产能、库存、钞票流量、劳动力储备等方面分析和决策，对经营成果进行控制和调节。各公司决策由GMC核心模仿软件系统解决后，形成公司《管理报告》，反映该公司决策所产生市场效果，并以公司股票市场价格作为综合指标，衡量公司经营效果。各虚拟公司依照《管理报告》对下季度经营作出决策，再次提交由GMC核心软件解决，并得到第二季度《管理报告》。以此形式循环重复，直到第五季度结束，股票市场价格最高公司获胜。这是一种高水准管理能力竞赛，培养、考验、评价管理者统观全局、系统思考、对的决策、灵活应变能力。近三十年来通过不断更新、完善和大力推广，参加过比赛和培训人员已超过三十万人，遍及全球各地。作为唯一得到欧共体推荐权威管理系统，国际上许多院校已将其作为培养工商管理研究生（MBA）教具，许多大公司也将其作为选拔、培训、考核、评估公司管理人员重要工具。越来越多中华人民共和国公司也开始意识到这种模仿系统是公司管理人员丰富管理知识、增强团队精神、提高管理技能及市场应变能力捷径而加入比赛或培训。同步更有众多公司从GMC参赛选手中选拔先进人才，当前她们中诸多人已经成为公司中高层管理人员。【组织机构】主办单位：全国MBA教诲指引委员会承办单位：中华人民共和国公司联合会中华人民共和国青年报中华人民共和国日报21世纪报北京艾迪国际教诲发展有限公司北京赛迪斯信息征询有限公司【参赛建议】参赛队提交决策数据以及由此形成《管理报告》中数据所有权属于中华人民共和国赛区主办方所有，本赛事谢绝主办方工作人员及亲属等关于人员参加，以示公允。本《竞赛规则》最后解释权归国际公司管理挑战赛中华人民共和国赛区主办方。如本《竞赛规则》规定局限性以解决比赛中浮现问题，由裁判委员会裁定。本《竞赛规则》自9月1日起生效，并合用于国际公司管理挑战赛中华人民共和国赛区所有比赛阶段【有关资源】竞赛官方网站：8、法国巴黎银行AceManager商业竞赛【赛事简介】法国巴黎银行深谙年轻人喜欢透过比赛锻炼并挑战自己特色，因而专为学生们设计打造了“AceManager”网上商业比赛，旨在通过这一难得赛事协助学生汲取有助于学业及事业发展宝贵经验。通过比赛，学生们可以在解决问题能力、团队精神培养以及时间管理技巧等层面得到全面锻炼和提高。除此之外，学生们还可以通过赛事有机会与银行业、商界成功人士接触，提高商业英语能力，并拓展国际人脉网络。据悉，每位参赛者在比赛结束后都将获颁参赛证书，从而丰富个人履历。为保证赛事对于学生影响力和推动作用，“AceManager-TheFifthSet”由法国巴黎银行银行专家协助设计。将“成为全球最受学生欢迎雇主之一”作为持久追求法国巴黎银行，今年将委派活动大使赴各地知名高等院校对赛事进行全方位推介。据理解，去年“AceManager”参赛者中有三成来自于亚太区，这一数字充分证明了亚太区内人才众多，为此法国巴黎银行也但愿勉励更多区内学生参加本届赛事，从而获得难得锻炼机会。【组织机构】主办单位：法国巴黎银行承办单位：法国巴黎银行【参赛建议】1.每个参赛人都会得到由巴黎银行官方颁布参赛证书。2.国际前五名队伍将会分享BNPParibas提供15000欧元钞票支票外加巴黎大师赛、罗马大师赛或者上海大师赛入场券！同步，优胜队伍将会被邀请到法国，游览巴黎，以及观看法国网球公开赛。【有关资源】大赛专项网站：9、哈尔滨大学生创业大赛【赛事简介】第四届哈尔滨大学生创业大赛是由哈尔滨市人力资源和社会保障局主办，哈尔滨市人才服务局和哈尔滨技师学院承办，面向全国全日制普通高校大学生举办创业大赛。大赛已成功举办了三届，在服务大学生创业就业上发挥了积极作用，在大学生群体中享有较高名誉，效果明显。本届大赛将继续秉承“勉励和扶持先进大学生团队、项目来哈创业并落地转化”办赛宗旨，通过“优化本土创业环境，加大政策扶持力度”，吸引更多先进大学生创业人才和项目落户哈尔滨。【组织机构】主办单位：哈尔滨市人力资源和社会保障局承办单位：哈尔滨人市才服务局哈尔滨技师学院【竞赛章程】参赛方式对成员规定：全国各地及后来高校毕业生和在校大学生，特别是已成功开发项目和开办公司大学生。如何报名：统一实行网上报名。在校大学生构成参赛团队可通过学校统一申报，也可直接向大赛组委会申报；高校毕业生构成参赛团队直接向大赛组委会申报。（1）下载报名表。请各参赛团队登录大赛官方网站哈尔滨人才网创业大赛页面（）下载报名表。每个参赛团队限报一种项目。（2）填写报名表。请参赛团队按照参赛规定填写报名表。（3）提交报名表。参赛团队填写完报名表后，请及时提交报名表，报名表直接发送至大赛专用电子邮箱。（4）上传参赛项目简介及其她有关证明。参赛团队提交报名表同步，将参赛项目简介及其她有关证明材料发送至大赛专用电子邮箱。（5）填写承诺书。请各参赛团队在大赛官方网站下载承诺书，填好后须由团队全体成员签名。（6）寄送报名表及承诺书。请各参赛团队于7月30日前将报名表和承诺书原件寄送至第四届哈尔滨大学生创业大赛组委会办公室。大赛期间，参赛团队可通过如下四种方式进行征询：大赛征询热线（移动固话）；大赛官方网站在线征询（“我要征询”）；新浪微博（@哈尔滨大学生创业大赛）；大赛E-mail（）。3、参赛规定（1）参赛选题规定规定立足哈尔滨市社会经济发展大背景，环绕哈尔滨市主导产业和将来五年战略新兴产业，重点以民用航空、生物、新材料、新能源装备、电子信息、绿色食品等六大新兴产业和装备制造、制药、食品加工、石化等四大主导产业，以及信息服务业、当代服务业为选题。（2）参赛项目规定①参赛项目要突出科技性和实用性，以开发成功或有创业成果创业项目为主体，总投资额以不超过500万元为宜。依照项目产业成熟度，项目详细分为两类：A类项目：产品技术成熟，已完毕中试项目;B类项目：产品技术尚未成熟，正处在创意或研发阶段项目。②参赛团队核心成员必要对其参赛项目拥有合法知识产权或使用权（授权）。③参赛团队应在进行广泛市场调研和分析基本上，环绕某一项产品、技术或服务提交参赛项目简介，简要阐述项目技术特点、市场前景、商业模式、发展战略、融资筹划和风险应对。属于A类项目需提交推向市场完整详细且进一步可行《创业项目报告书》，有条件还应在决赛现场进行项目成果实物展示;属于B类项目需提交《创业筹划书》。（3）参赛队伍规定参赛者以创业团队形式参加，团队成员人数原则上不超过10人，参加决赛答辩环节必要为团队核心成员，且人数不超过4人，可有不超过2名指引教师进行全程指引。大赛进程序号赛事阶段时间安排工作内容1报名4月1日-7月30日广泛征集，发动各高校、创业园区组织参赛团队并进行网上注册、填报报名表、承诺书、上传创业筹划书或创业项目报告书。2初赛8月1日-8月31日组织评委对参赛项目进行匿名封闭评审，依照得分分别评比出A、B类各15强项目,选出各10强、计20强项目进入决赛。3决赛9月1日-9月30日1、对进入决赛A、B类创业团队进行集中或网上辅导培训，完善创业筹划书。2、组织评委对参赛项目进行书面评审；3、现场决赛。评委就参赛团队现场陈述、成果产品展示、现场答辩状况进行评分；依照得分状况决出各团队获奖名次。4、颁奖。颁发获奖证书、奖杯、奖金等4项目对接10月1日-12月31日1、设立大赛创业项目库；2、举办项目对接洽谈会。组织金融、风投、孵化基地、行业协会及公司等与创业团队洽谈对接，增进创业项目转化落地；3、贯彻各项扶持政策，开展创业辅导，和全过程跟踪服务。评审办法一、评审原则1、公正原则。评委在评审过程中要坚持公平、公正、公开。2、保密原则。评委要遵守国家关于知识产权保护有关法律规定，注意保护参赛团队知识产权及商业筹划合法权益，未经作者批准，不得擅自向第三方传播参赛创业筹划书及商业筹划详细内容，或将其用于商业目。同步要注意对评审工作严格保密，未经主办单位批准，不得擅自透漏评审工作细节。3、回避原则。评委在评审过程中如遇到与本人有利害关系参赛项目，应实行回避。二、评审机构大赛设立评审专家库，由高校、公司和科研管理征询、创投、等机构20名专家和知名人士构成。依照大赛规则，每个阶段比赛评审专家由大赛组委会从评审专家库中遴选产生，构成不少于5人评审委员会。评审委员会按照规则独立开展审评工作。三、评审方式和程序1、评审方式。采用量化评分办法。依照项目产业成熟度，将项目详细分为A、B两类，其中A类项目：产品技术成熟，已完毕中试项目；B类项目：产品技术尚未成熟，正处在创业或研发阶段项目）。大赛评审委员会分别对A类项目提交《创业项目报告书》和B类项目提交《创业筹划书》进行匿名评审，依照规则进行打分。最后依照评委独立打分后计算平均分数,经评委合议进行排序。2、评审程序。资格审查：对各参赛项目团队进行资格和形式审查；初赛：对进入初赛参赛项目进行网上评审，依照评分状况拟定进入决赛项目；决赛：对进入决赛项目进行书面评审及对参赛团队公开陈述、图片成果展示、现场答辩，进行书面打分，依照综合得分状况决定获奖名次。四、评审打分原则初赛和决赛均实行百分制。对我市产业发展导向目录中勉励发展类项目（特别是战略性新兴产业项目）、拥有核心自主知识产权项目、具备明显产业化前景和成长潜力项目，在评分过程中予以倾斜。对已开发成功并有现场成果展示项目予以加分。奖励设立A类项目设一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名，奖金分别为1万元、0.8万元和0.5万元；B类项目设一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名，奖金分别为0.8万元、0.4万元和0.2万元。先进组织奖20个，奖金各元。本大赛解释权归于大赛组委会【有关资源】官方微博：【参赛建议】同窗们多上网查阅有关创业资料，挖掘可开发市场。10、创新南山“创业之星”大赛【赛事简介】创新南山“创业之星”大赛是由深圳市南山区科技创新局主办、深圳市南山区科技创业服务中心承办、深圳“接触”创业沙龙、南山大孵化器联盟联合协办，勉励创新、扶持创业年度赛事。举办首届以来，已持续举办三届。【组织机构】指引单位：深圳市科技工贸和信息化委员会深圳市南山区人民政府主办单位：深圳市南山区科技创新局承办单位：深圳市南山区科技创业服务中心协办单位：南山大孵化器联盟成员单位深圳"接触"创业沙龙支持单位：杭州银行深圳南山支行招商局科技集团有限公司深港产学研基地联想之星【竞赛章程】1.启动阶段：5月（故意参赛公司和创业团队可登陆大赛官网在线报名。组委会将兵分几路去到武汉、西安等都市及海外举办推介会）。报名截止日期为6月30日。2.项目初选：7月11日-15日3.初赛：7月25日-29日4.复赛培训：8月3日，复赛：8月8日-12日5.尽职调查：8月12日-9月12日6.总决赛：9月22日-9月23日7.颁奖典礼及创业投资高峰论坛：10月20日（颁奖典礼现场将以录播形式在深圳电视台财经频道播出。）8.项目推介：10-12月对有融资需求项目将举办多场资本-项目对接会。【配套政策】1、风险投资：成立“创业之星”投资联盟，考察所有进入复赛项目，经协商达到投资意向，可获得不少于100万风险投资。2、银行授信：杭州银行将予以获奖公司不超过500万信贷额度，予以获奖项目不超过100万信贷额度，同步对于“创业之星”投资联盟投资公司和项目，按照不低于50%比例予以配套信贷。3、南山自主创新资助筹划：对落户南山获奖公司和项目，如符合产业发展方向和南山区科技扶持政策，在申请南山自主创新等资助筹划时予以优先立项。4、创业空间：有旨在南山落户获奖公司和创业团队，可优先优惠入驻南山区孵化器和人才公寓。5、培训拓展：有机会入选由柳传志先生等联想高管亲自授课“联想之星创业CEO特训班”；参加由大赛组委会和深圳市中小公司服务中心联合组织中小科技公司管理高档研修班（一年）。6、公共平台：获奖项目可免费获得南山区孵化器联盟、南山区科技创新资源共享服务中心等提供公共技术平台开放服务。7、活动推介：组委会将对参赛项目提供各种形式科技成果转化推介和资本项目对接会。8、媒体宣传：参赛者可借助本赛事媒体支持群宣传公司和项目，推广自身品牌。9、会员服务：成为接触创业沙龙会员，免费参加“接触”创业沙龙“1+N”系列活动。10、移动互联网领域投资：联想乐基金投入总额为100万元人民币，对参赛1-2个公司予以股权投资【奖项设立】公司创新组：

一等奖一名，奖金60万元人民币；二等奖一名，奖金40万元人民币；三等奖一名，奖金20万元人民币；优胜奖七名，奖金10万元人民币；初创项目组：一等奖一名，奖金30万元人民币二等奖一名，奖金20万元人民币；三等奖一名，奖金10万元人民币；三等奖一名，奖金10万元人民币；勉励奖两名，奖金2.5万元人民币【有关资源】联系电话：、26470272QQ群：（须实名加入）官方微博：电子邮箱：办公地址：深圳市深南大道10128号南山数字文化产业基地西座二楼20411、中华人民共和国创新创业比赛【赛事简介】 整合创新创业要素，搭建为科技型中小公司服务平台，引导更广泛社会资源支持创新创业，增进科技型中小公司创新发展。提高创新创业水平，营造创新创业氛围。激发全民创新创业精神，吸纳先进创新创业人才，弘扬创新创业文化。增进科技和金融结合，为创新创业团队和公司搭建融资服务平台，增进中小公司创新发展。【竞赛章程】（一）参赛方式1.创业团队、公司自由申报；2.科技主管部门、国家高新区、科技公司孵化器等部门和机构推荐。参赛创业团队、公司登录“中华人民共和国创新创业大赛”官网（.com）报名注册，并按规定完整、精确、真实地填报参赛有关信息。（二）比赛进程1、地区赛各省依照大赛组委会办公室制定统一评审规则和流程组织“中华人民共和国创新创业大赛”统一冠名下本地区赛事，通过逐级裁减方式产生优胜公司，并依照大赛组委会分派晋级名额从优胜公司中推荐进入全国比赛公司名单。受条件限制无法组织地区赛事省份，经提出需求由大赛组委会办公室统一就近安排到其她具备条件省份参赛，优胜公司由该省推荐晋级全国比赛，且不占用承担地区赛事省份晋级全国比赛名额。大赛组委会办公室依照参赛创业团队报名状况确认赛区组织团队比赛，产生晋级全国比赛优胜团队名单。大赛组委会办公室依照参赛报名数量和地区赛事开展状况，向各省分派晋级全国比赛公司名额。各省晋级全国比赛公司名额连同单独晋级创业团队总数不超过400个。最后晋级团队、公司名单将在大赛官网上发布。时间：9月15日-10月5日2、全国赛全国比赛由大赛组委会办公室负责组织，分初评、半决赛和总决赛三个阶段进行。初评：大赛组委会组织创投专家对晋级全国比赛公司开展尽职调查和评价筛选，产生100个名额进入半决赛。初评时间：10月10日-10月30日全国半决赛：全国半决赛通过现场答辩比赛方式拟定参加全国总决赛公司和团队，并将晋级全国总决赛名单在大赛官网上发布。比赛时间：11月1日-11月31日全国总决赛：依照电视节目制作安排拟定参加全国总决赛公司和团队数量。经电视比赛后拟定创业团队、初创公司、成长公司前10名，共30名。比赛时间：12月1日-12月30日（三）参赛条件1、创业团队组参赛条件①在报名阶段尚未在国内未注册成立公司、拥有科技创新成果和创业筹划创业团队（如海外留学回国创业人员、进入创业实行阶段先进科技团队、大学生创业团队等）；②核心团队成员不少于3人；③筹划赛后6个月内在国内注册成立公司。2、初创公司组参赛条件①具备创新能力和高成长潜力科技型中小公司；②成立时间普通不超过5年（5月1日后来注册）；③年销售额不超过3000万元人民币。（三）成长公司组参赛条件1、具备持续创新能力和高成长性科技型中小公司；2、近三年销售额持续增长。（四）比赛时间及地点：时间：9月15日起地区赛在哈尔滨商业大学进行（五）评审办法由校团委教师及校长等组织专业人员进行现场评审（六）大赛有关事宜1.大赛优胜公司将获得各地区赛组织机构提供一定奖励或配套扶持政策。3.获创业团队组前10名并在6个月内注册成立公司后，由大赛公益基金予以创业启动资金。2.并设立一等奖，二等奖，三等奖及证书。（七）本大赛解释权归于大赛组委会【有关资源】七、商业筹划书创作指南创业筹划大赛规定参赛者构成优势互补竞赛小组，提出一种具备市场前景产品/服务，环绕这一产品/服务，完毕一份完整、详细、进一步创业筹划，以描述公司创业机会，阐述创立公司、把握这一机会进程，阐明所需要资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业筹划聚焦于特定方略、目的、筹划和行动，对于一种非技术背景有兴趣人士应清晰易读。目的：指明筹划投资价值所在，呈现你精辟现实精确市场分析和让人信赖先进管理运作才干，让投资人确信对你项目投资是值得。核心内容：成为一种有前程创意因素明确客户价值成为一种有前程创意因素明确客户价值客观市场规模足够创新限度可行性和赚钱性详尽市场分析和竞争分析现实财务预测明确投资回收方式精干管理队伍写作框架：（一）概要 一种非常简洁筹划及商业模型摘要，简介你商业项目，普通500字左右。（它很重要，由于它直接关系到读者继续读下去兴趣）（二）公司描述A、公司宗旨B、公司名称、公司构造C、公司管理层构成一种营销、财务和行政、生产、技术管理层阐明公司构造，管理权分派D、公司经营方略什么样困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值阐明你产品为消费者提供了什么新价值。F、公司设施需要对筹划中公司设备详细加以描述。我公司生产设备及厂房重要集中于XXX。咱们公司以为到X年X月止，为了达到XXX产量和销售额，咱们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。（1）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高客户需求。通过大规模促销攻势提高我公司产品/服务销售量。（2）增长分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式分类等。（3）录取新员工以便支持在新市场筹划下可持续发展。（4）提高研发能力，创造领导潮流新型产品，提高竞争能力。（三）产品与服务 描述你产品/服务（注意不需要透露你核心技术，重要简介你技术、产品功能、应用领域、市场前景等）阐明你如何解决专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。阐明你产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供服务方式有哪些。你产品弥补了那些急需补充市场空白。可以在这里加上你产品或服务照片。A、产品优势（特别着重简介）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务阐明你下一代产品，并同步阐明为将来消费者提供更多服务是什么。（四）市场分析 简要论述你公司处在什么样行业、市场、专向补充区域。市场特性是什么？你分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析与否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT平台工具，不要只泛泛讲一下是一种价值300亿大市场。如果你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型客户群，你目的市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？与否有其她市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。A、市场描述 咱们筹划或正在XX行业竞争。这个市场价值大概有XXX，咱们相信，整个行业重要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表白（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预测咱们力求细分市场将（成长、萎缩、不发展）。变化这种状况重要力量是（例如电脑降价，家电商业蓬勃发展等因素）这个行业最大发展将达到XXX。你公司也许将你独一无二产品/服务和XXX公司/同级别公司现行业务合并。而当今类似XX公司正面临着逐渐提高劳动力或成本等困难。B、目的市场3Cs综合法Company公司3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 咱们产品拥有如下优势：高附加值，出众体现，高品味，为公司量体裁衣突出个性。C、目的消费群是什么因素促使人们购买你产品？你技术、产品对于顾客吸引在何处？人们为什么选取你产品/服务/公司？D、销售战略咱们市场营销部门筹划能动用不同渠道销售咱们产品。咱们之因此选取这些渠道由于：（1）消费群特点（2）地理优势（3）季节变化引起消费特点（4）资金有效运用可以运用市场上既有产品销售渠道针对每一种分销渠道，拟定一种五年期目的销售量以及其她假设条件。为每一种渠道所做假设可以是如下这些：（五）竞争分析波特五力模型：供应商量价能力波特五力模型：供应商量价能力购买者议价能力潜在竞争者代替品竞争行业内原有竞争A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入细分市场主要障碍及竞争对手模仿你障碍。（六）营销方略及销售营销方略最后目的是提高并保持市场占有率。A、营销筹划 描述你所但愿进行业务是如何。以及你所但愿进入细分市场。曾经使用分销渠道，例如：零售、对商业机械直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所但愿达到市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采用方略。涉及如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合伙为伴D、定价战略市场营销4PsProduct：产品市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销方略你目是加强、增进并支持你产品能更好满足消费者需求热点。唯一原则就是寻找一切也许有利途径进行沟通。

经营问题分析外部因素：市场（细分市场、代替品）经营问题分析外部因素：市场（细分市场、代替品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金运用效率、钞票管理）产品（竞争优势、差别性）广告新闻发布大型会议网络促销捆绑促销媒体刊登邮件广告（七）财务分析专业财务分析营业收入和费用、钞票流量、月报、年报等（八）附录重要是支持以上信息材料。市场调查和定性分析（复赛规定）B、团队人员简历C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人经验、能力和特长阐明你们是一只会成功团队阐明：1、本商业筹划模板仅供参赛团队参照，各个团队可以依照自己实际状况自由发挥。2、本商业筹划模板是由哈尔滨工程大学第八届“五四杯”大学生创业筹划竞赛组委会提供。八、创业筹划竞赛不同阶段对作品规定（一）初赛阶段初赛时提交一份创业筹划提纲，抱负篇幅：A4纸3-4页。1、基本某些（1）机会①描述创业机会瞄准清晰市场需求、瞄准详细目的顾客（群）②描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释如何满足顾客需求③描述市场中竞争竞争者是谁，她们产品是什么？你竞争优势是什么？如何保持这些优势？（2）方略①方略+目的市场=创业模型②如何获利？③如何把产品送到顾客手中？④谁是顾客？（3）怎么做①描述获利潜力、预期收入、获利能力、回收方略②描述管理队伍、全面均衡、经验、局限性③行动筹划④里程碑2、可选某些：产品或服务命名命名时应考虑因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客注意力。3、注意：（1）以顾客为中心描述这一讨论框架您产品或服务是一种正在浮现发展潮流一某些当前尚未解决问题特定大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求特殊之处初步成功（2）使用图表来阐明概念，清晰简洁书面材料，直截了当（二）复赛阶段复赛时提交一份完整创业筹划，一份良好创业筹划（涉及附录在内）篇幅普通为20-40页长。创作时应注意如下问题：1、明确你顾客群把注意力集中到一种清晰市场，并与潜在顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人,目的：滑雪兴趣者，比喻说30%人滑雪，即为7千5百万人。细化目的：追逐潮流一某些滑雪兴趣者，8%，即为6百万；其中50%人每年购买一种，为3百万，价格：$500/双，预计市场容量：15亿美元。2、阐明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式选取顾客：销售渠道？创业顾客：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？

分销商：谁作为你和顾客桥梁？科研实验室：有吸引力吗？阐明为什么？为你产品或服务定价对于顾客经济价值；与本产品竞争产品价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，她们能接受价格下限。3、展示大潜力使用类比办法阐明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例阐明潜力大特点例如：3-5年之内收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出方略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资50%-100%；市场年增长率达20%以上；顾客在半年内收回产品投资。4、描述产品或服务5、分析你竞争对手弄清竞争对手和代替产品；找到合伙伙伴；扫清产品或服务进入市场障碍；划出竞争空间；当前角逐者或解决方案；谁是当前直接竞争对手。6、竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在缺陷，阐明你能如何最佳地弥补这一缺陷。7、保护你优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交关于方面朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠顾客。9、实现你承诺原型示范；展示第一种定货需求；争取外部权力部门支持；描述销售渠道；使用类比和举例办法。10、量化自上至下：目的市场容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手销售；对于顾客而言，经济价值；赚钱和利润目的；运营成本：价值链。*由于大某些同窗对这一某些不熟悉，这里举一种例子进行阐明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且拟定了您目的市场和预期收入，但是由于您需要说服风险投资家们这是一种有利可图事业，您需要估算您成本。例如：量化您创业模型开发：3个IT开发员：3×40，0薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25，000；开发总费用：$145，000；营销：1个市场营销经理：1×40，0薪=$40，000；3个贸易展示：3×6000=$18，000；印刷营销材料：$10，000；合同PR代理：$10，000