出口信用保险：激发国际竞争新 (1)

出口信用保险：激发国际竞争新动力·中国出口信用保险简介·如何使用出口信用保险来发新客户·出口信用激发国际竞争新动力的原因中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司(以下简称中国信保)是国务院批准组建的、以支持出口为宗旨的政策性保险公司，是国内承办出口信用保险的惟一机构，全国现有15个职能部门，营业机构包括总公司营业部、18个分公司和6个营业管理部，已形成覆盖全国的服务网络，并在英国伦敦设有代表处。资本来源为出口信用保险风险基金，由国家财政预算安排。

出口信用保险的主要业务·短期出口信用保·中长期出口信用保险·投资保险，担保·国内贸易信用保险·商账追收·资信评估·贸易融资服务等中国信保可为出口企业所带来的帮助

1、保障收汇安全

出口企业通过与中国信保合作，将不可预测的收汇风险转嫁给中国信保，由中国信保来代替承担收汇风险。一旦回款出现风险，中国信保将在保险责任范围内先行对出口企业进行赔付，然后再对买家进行追偿。中国信保可为出口企业所带来的帮助

2、支持企业开拓市场

中国信保利用其自身的信息资源优势，宏观上可以为出口企业提供行业信息、市场信息、国别信息；微观上，则可以针对买家，对其进行深入调查和评估给予合理的额度支持，增强企业的结算方式优势，帮助企业开拓市场、扩大销售。

中国信保可为出口企业所带来的帮助3、获得银行融资便利

国际贸易中的赊销类业务量越大，给出口企业带来的资金压力就越大。银行对于需要融资的企业一般都要求企业提供抵押或担保，而对于目前大多数企业来说，原有的固定资产已经大多抵押出去，在这种情况下，中国信保可以为出口企业提供一条更低成本的融资渠道。

中国信保可为出口企业所带来的帮助4、提升企业风险管理水平

风险管理是一个企业内部管理的重要内容，也是一个企业获得竞争优势的重要源泉。中国信保“风险管理顾问”的角色将有助于企业提升风险管理水平，获得竞争优势。

案例：科龙公司是我国家电行业较早上市的大型企业。前些年由于政企不分、股权不清给企业发展造成了困难，出口规模较小。为改变出口不力的状况，科龙公司于2001年底在海外机构办理了出口信用保险，以期利用这一国际通用的金融工具大力开拓海外市场。在政府部门的优惠政策扶持下，在中国信保提供的全方位综合服务下，科龙公司的出口业务快速增长。

科龙公司总裁刘从梦说，办理出口信用保险、与中国信保的合作，是推动科龙公司出口业务增长的关键因素之一。2003年，科龙把将近四分之一的出口贸易上了出口信用保险，投保金额5000多万美元。在这些投保的贸易中，相当部分是当年新增加的业务，这部分业务对科龙当年整体出口业务的增长发挥了关键性的作用。科龙公司2001年至2003年的财政趋势·2001年亏损15.57亿·2002年扭亏为盈·2003年处理掉账上三年累计亏损

2003年，科龙公司全年出口销售额达到2.5亿美元，同比增长263％。目前，科龙产品出口到全球100多个国家和地区，并拥有海外客户400多家。同时，出口业务占整个科龙集团的销售比例不断提高，2003年全年出口额占科龙集团销售总额的25％，同比增长38％。出口对整个科龙集团的利润贡献率也进一步提高。出口信用保险与科龙公司进一步的合作2003科龙把将近四分之一的出口贸易投保了口信用保险，投保金额5000多万美元。在这些投保的贸易中，相当部分是当年新增加业务务，这部分业务对科龙当年整体出口业务的增长发挥了关键性的作用。如何使用出口信用保险开发新用户如何在扩大出口过程中既成功开拓新市场又有效规避风险，是出口企业面临的一个共同课题。对于某些地区的客户，如南美、非洲、东欧、中东以及独联体国家这些风险很高的地区，科龙公司原来不愿采取商业结算方法，放账赊销，但公司又希望在这些地区拓展业务，抢占市场。中国信保了解到这种情况，主动为其评估客户资信，挑选信用好的买家开展业务往来，为科龙成功开拓新兴市场提供了收汇安全保障，为其出口到高风险地区市场保驾护航。科龙利用信保公司开发新客户通过与中国信保的合作，科龙的出口业务人员不但风险管理意识普遍提高，而且学会了利用出口信用保险有效开发客户资源，提高了企业参与国际竞争的能力。在开发新客户方面，假如海外客户在谈判中提出商业结算办法，科龙公司先通过中国信保对该买家进行资信调查，确保业务人员做到心中有数。与买方谈判时，业务人员可以使用灵活多样的方式，在信用证结算条件下，报出较低的价格，在非证结算条件下，报出较高的价格，并把信用保险保费打入货价，在扩大出口的同时又提高利润。可以说，充分利用好出口信用保险，使业务人员手中多了一张与买方谈判的筹码，可选择最有利于企业扩大销售量和增加销售利润的方式与海外客户交易。同时，为了维系与老客户的长期合作关系，并深度挖掘老客户潜力，科龙公司在出口信用保险的支持下，对老客户给予了一些商业信用的支持。不少老客户也投桃报李，增加不少订单量。科龙利用信保公司开发新客户有一个美国客户，市场营销能力比较强，科龙借助它的市场网络，成功打入了美国大型超市。但是这个客户净资产只有1万美元，信用风险比较高，对此科龙一直顾虑重重。中国信保得知这一情况，对客户进行深入的资信情况调查和综合评估，向科龙提供了该企业有价值的经营、财务数据，并支持科龙与这个美国客户开展业务往来。2002年，科龙与该客户交易额为340万美元；2003年，科龙与该客户交易金额突破了1500万美元，贸易额增加了3．4倍。出口信用如何激发国际竞争能力近年来，由于世界经济不景气，海外买方的偿付能力普遍降低。作为企业经营管理者，时刻担心出口业务的收汇风险问题。通过与中国信保的合作，不仅获得了出口收汇安全保障，而且出口信用保险提供的从买方调查、出运登陆、收汇跟踪、风险监控、信息搜集等一整套链接式服务，促进了企业风险管理意识的增强和风险自控机制的健全，从而提高了企业风险防范能力和出口风险管理水平。出口信用保险直接规避了客户的信用风险，解决了企业的后顾之忧，使企业的发展有了更加稳健的基础。津西与中国信保河北分公司签署战略合作协议

2009年，津西集团正式成立后即与中国信保河北分公司接触并在短期出口信用保险进行全面合作，并被中国信保总公司评为出口信用保险AAA级客户。今年以来，双方在国内信用保险进行了密切合作，为津西成功应对当前严峻的钢铁市场形势，稳步拓展国内钢材贸易市场空间奠定了坚实基础，合作势头良好。中国信保通过积极配合国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策，运用政策