TOP论坛第1期-主旨报告

持续A类

造就超级业务员2011年10月1课程目录——一、TOP2000培训回忆二、优秀业务员在太平的成长三、持续A类的意义与价值四、如何持续A类五、训后目标与行动方案2TOP2000培训回忆第1局部——3第一期TOP20004第二期TOP20005第三期TOP20006第四期TOP20007第六期TOP20008第八期TOP20009第十期TOP200010经过五年十期TOP2000的积累和太平人寿八大体系的深化，太平人寿高端市场开发行业领先,真正迈入批量培养百万精英的高端品牌形成时期。11TOP2000入围标准显著提高第1名第200名第1000名标保(万)月均(万)标保(万)月均(万）标保(万)月均(万)第一期63.17.611.11.35.50.6第十期314.5104.830.710.211.23.7成长率——13.8倍——7.7倍——5.6倍12大保单件数爆炸式增长大保单件数200620072008200920105年成长100万以上100244倍30－100万241297336倍10－30万423915318568516倍5－10万120126433435195416倍注：投连追加保费未计入13高端业务员爆炸式增长——

百万精英行业占比最高年度承保人数200620072008200920105年成长100万以上221212711758倍50－100万14787610622916倍30－50万5732516723958810倍14TOP2000是太平人寿八大体系的重要组成局部，是太平人寿高端业务人员成长的摇篮，是最前沿、最高效的销售和管理技术的讲坛，是公司专业化、体系化运作的突出代表。15国内论坛是TOP2000宗旨和精髓的有效承接，是原有体系下进一步发挥区域优势的延伸，是个险迎接下一个十年健康成长的基石。16优秀业务员在太平的成长第2局部——17两届顶峰会长四川·谢蓉业务经理年份2005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)6085112195145425302件数45739056608354入司时间：2004年12月高拜访量让自己养成好的工作习惯，件数的积累让自己的销售技能实现从量变到质变18上海·夏根娣高级经理年份200320042005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)24473055192138189200151件数5917384137346124174134132两届顶峰会长入司时间：2003年9月高件数是寿险营销的基石，持续高件数让自己养成好习惯，提升销售技能19年份2002200320042005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)32117314984112103103187177件数9729174927798667280466年达成百万精英四川·何洪涛高级经理入司时间：2002年3月专注寿险营销工作，勤奋拜访并养成习惯，高件数是自然而然的事20北京·刘国琴高级经理入司时间：2003年3月年份200320042005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)31302243178101139121128件数8171781001559815310281连续5年百万精英稳定的客户量让自己有好的根底，在此根底上提高件均，让寿险生涯从量变到质变21浙江·赵菁高级经理入司时间：2003年6月年份200320042005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)141114153650102106106件数463964447085945161连续3年百万精英高件数是维持稳定业绩的必要条件，持续高件数让自己养成良好的工作习惯22北京·孙慕菲高级经理入司时间：2002年10月年份200320042005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)122222306421113104195件数634852528047815061连续3年百万精英高件数让自己保持工作状态，并给客户送去更多的保障23黑龙江·张桂娟高级经理入司时间：2005年9月年份200620072008200920102011.1-9月标保(万元)315057101139100件数821166915284100连续3年百万精英对四星会荣誉的追求让自己积累客户，逐渐养成好的工作习惯24北京·林雪燕区域总监年份2002200320042005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)3224331421745356369358件数85634844526040475129入司时间：2002年4月连续2年百万精英高业绩及晋升目标促进自己提高效率，做家庭保单轻松带来高件数25山东烟台·梁木区域总监年份2005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)2123365252101106件数7260118106909157入司时间：2004年5月连续2年百万精英高件数保证自己工作常态化，培养好的工作习惯，形成良性循环，轻松、沉着26江西·万飞鸿区域总监入司时间：2008年4月年份2008200920102011.1-9月标保(万元)5367118109件数481248261连续2年百万精英大量保单带来大保单，助我突破5万元件，达成百万27四川·周琳业务经理入司时间：2004年6月年份2005200620072008200920102011.1-9月标保(万元)131746444465153件数103737865665056百万精英遵守寿险行业规律，每月四件可以越做越轻松，四星路上的下一站就是百万28大量案例证明——持续A类造就超级业务员！29持续A类的意义与价值第3局部——〔A类人员的“形”与“魂”〕30你想成为他们中的一员吗？年收入：24万年度标保：36万件均标保：5600元13个月继续率：95%90%都是主管2010年117位百万90%来自这个群体31他们都是2010年A类人员——年度48件以上者322010年A类人员的绩效表现

A类相对水平人均年收入（万）24是行业平均水平的14倍人均年度标保（万）36是行业平均水平的16倍13个月继续率95%比系统平均值高8个百分点332010年A类人均标保是B类的3倍

件均标保是B类的1.5倍类别人均标保（万）人均件数件均标保（元）A类36635676B类12323718C类413130034为什么A类人员能有这样的绩效表现？35认识A类人员的“形”与“魂”36A类人员的“形”——年度48件37A类人员的“魂”是什么？38持续A为什么能提高件均？持续A为什么能提高收入？持续A为什么保单品质好？持续A为什么出百万精英？持续A为什么造就团队长？思考——39走进中高端客户找到适合自己的销售方式从量变到质变持续A——为什么能提高件均40持续A——为什么能提高收入件均提高件数多组织利益持续成长41持续A——为什么保单品质高留存高专业与敬业职业道德和操守客户质量高42持续A——为什么出百万精英件均高、件数多高端培训多体系内成长一个人五年是否成长的决定因素43持续A——为什么造就团队长自身威信洞察市场专业技能选人育人44持续48件的背后是信心的积累是工作习惯的养成是工作量的表现是销售技能的提高主顾开拓、面谈、主打产品销售逻辑……每周照顾一个家庭增添工作的自豪感和使命感45A类的“魂”——持续A是超级业务员的摇篮持续A是卓越团队长的起点持续A是一种人生态度和生活品质46如何持续A类第4局部——47持续A类并不像想象中的那么难！

只需——坚持四个根本借助体系成长48坚持四个根本根本的工作态度根本的工作责任根本的工作标准根本的工作技能49什么是态度？态度是人们在自身道德观和价值观根底上对事物的评价和行为倾向。50515253什么是责任？一个人不得不做的事或必须承担的事情。545556什么是标准？标准是与其他事物区别的规那么。以科学、技术的综合成果为根底，以促进最正确的共同效益为目的。57585960什么是技能？通过练习获得的能够完成一定任务的动作系统。技能按其熟练程度可分为初级技能和技巧性技能。616263借助体系成长TOP国内论坛月度十佳暨绩优成长日《个险晨讯》、《聚焦太平》荣誉体系：四星会……64短期突破成长

成为A类人员65浙江·郦权飞业务经理保卫四星荣誉，举办老客户生日答谢会达成百件，冲刺百万教育背景：高中职业背景：个体经营入司时间：2005年2月七次入围总公司TOP2000季度2011年1季度2011年2季度2011年3季度合计标保（万）365059件南·张觉玲业务经理勇担责任，突破成长教育背景：大专职业背景：会计入司时间：2007年12月四次入围总公司TOP2000年份2008200920102011.1-9月标保（万）1582681件数5336325067广东中山·温志刚业务经理扛起家的责任专注转介绍，从B类到百件教育背景：大专职业背景：公务员入司时间：2009年11月二次入围总公司TOP2000年份2010年2011年1-9月标保（万）1535件数3110868黑龙江佳木斯·赵丽秋高级经理誓言如金，目标如命达成百件、百万教育背景：大专职业背景：警察入司时间：2006年4月十次入围总公司TOP2000总公司四星会终身会员年份20072008200920102011.1-9月标保（万）23203043112件数7552995510869不断完善客户需求诊断面谈三年持续百万且快速成长教育背景：本科职业背景：商务专员入司时间：2002年10月六次入围总公司TOP2000北京·孙慕菲高级经理年份200320042005200620072008200920102011.1-9月标保(万)122222306421113104195件数63485252804781506170训后目标与行动方案第5局部——71四季度成长目标每人确保达成季度12件/5万以上达成年度48件以上挑战百件、百万组织晋升：A、B类1+1达成十周年庆“从优秀到卓越”年