拓客地图拓客专项方案

拓客地图--拓客方案一、长安悦府及周围楼盘成交用户梳理经过去本项目及周围楼盘成交用户梳理，梳理出项目用户关键集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其它地域地域所占百分比灵宝市区60%豫灵10%阳平5%故县5%朱阳10%其它地域10%总计100%二、长安悦府及周围楼盘成交用户职业分析从成交用户职业上来看，成交用户关键是：公务员（收入稳定）、老师、医生、私企及个体老板投资客、工矿企业主及其职员、自由职业者是用户主体用户职业所占百分比公务员（收入稳定）15%老师10%医生5%投资客10%私企及个体老板15%离退休人员5%工矿企业主及其职员15%自由职业者15%其它10%总计100%三、用户起源分析灵宝关键城区关键用户周围关键用户用户灵宝关键城区关键用户周围关键用户用户目标用户群区域定位1、灵宝城区及其周围区域；2、关键拓展区域：豫灵、阳平、故县、朱阳、及其它地域；3、吸引周围区县用户；用户属性：个体及私营企业主、自主创业者、收入稳定老师、医生、公务员等等、年纪集中：30岁-50岁四、拓客关键手段经过用户地图对用户商圈进行地毯式挖掘，经过线下拓客方法扩大用户基数模式：派单+海报+定向直投（夹报或其它形式）+宣讲实施人：专业拓客团体+置业顾问1、小区人口密集区域派发宣传单；2、关键小区张贴海报；3、走进小区、企业、企机关、进行项目宣讲；4、正确定向直投，严格抽查验证；5、竞品楼盘周围；6、竞品楼盘周围停车场；7、能够到竞品楼盘公交线路站点；（在竞品楼盘周围区域，专业拓客团体进行派单、宣讲，对项目进行宣传，挖掘有购房需求意向用户提升用户著名度。）（抢人，抢夺用户资源）五、拓客地图---商圈因为弘农涧河分隔，灵宝商圈较分散中强最强中强最强六、拓客商圈---行销安排分类拓客地点拓客人数时间段DM单配置考评指标（拉访一组=留电两组）灵宝区域3-5人/天天天200份/人10组电话/人/天实施方法拓客形式3—5人一小组，到预定地点进行派单拓客，行销人员派发项目资料，介绍项目基础情况（统一说辞）并邀请用户到销售中心，配置用户登记本，每位兼职人员在接待意向用户后做好登记工作，并于下班时间由主管将意向用户名单交给销售经理，由销售经理负责分发意向用户名单给置业顾问进行用户回访跟踪工作备注1、假如有条件给各工作人员统一服装（印有长安悦府logoT恤）；2、主管必需做好拓客人员考勤培训及监督工作；3、抽查发觉问题，直接追究责任人职责；4、工作时间8:00---19:00（如需调整工作时间，打申请）5、当日数据当初汇总；七、竞争市场分析4月后长安悦府将面临更大竞争压力项目名称嵩基鸿润城万象新城价格详情均价3000元/平均价3200元/平户型面积128-255平89—260平推出新盘时间四月份三月份嵩基鸿润城长安悦府周围市场竞争猛烈，竞争项目周围也是关键拓客拦截区域，正确锁定，高效拦截竞品楼盘客源嵩基鸿润城万象新城八、拓客地图---竞品万象新城竞品楼盘用户往往也是项目最具购置可能用户群，所以在竞品楼盘售楼部、停车场及其周围区域车站地点也将成为此次拓客关键九、