招生宣传策划书样本

招生宣传策划书招生宣传策划书每天天蓝教诲征询工作室每天天蓝教诲征询工作室6月21日目录自我定位分析2.招生目的3.社会环境分析成果4.公司自我状况分析成果5.角色及其建议6.招生办法及实行方案7.招生策划自我定位分析工作室基本定位工作室基本定位一方面要拟定自己本地与否有这种文化成长氛围！然后拟定自己招生定位！一方面要拟定自己本地与否有这种文化成长氛围！然后拟定自己招生定位！基我市场分析基我市场分析学费，师资，硬件设施，软件设施.....学费，师资，硬件设施，软件设施.....自我基本状况自我基本状况可以写下来你自己相对别人特点！可以写下来你自己相对别人特点！找到自己比别人有利地方，优势优势看清自己与别人差距，与相对局限性地方，多注意学员提出各种问题，自己局限性地方看清自己与别人差距，与相对局限性地方，多注意学员提出各种问题，自己局限性地方分析下本地街舞文化氛围，以拟定自己招生目的定位！（普通为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！）分析下本地街舞文化氛围，以拟定自己招生目的定位！（普通为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！）招生目的定位招生目的定位预测招生多少人！预测招生目的预测招生多少人！预测招生目的招生目的与方向社会环境分析成果经济水平与否能承受街舞文化成长？教诲条件和水平、社会文化设施与否能承载街舞文化传播？文化氛围影响？价值观念影响？公司分析成果1.公司个体文化一方面要确立自己公司一种文化氛围，让每个员工都懂得，咱们不是为了赚钱而在一起，咱们是为了街舞文化发展，是为了让每个人懂得街舞是一种文化！另一方面，考虑你们学费水平以适应本地生活水平！适应自己定位！必要时可以稍作改动，以适应更多学员接受，前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定期间内准时截止！既保护了自己利益，同步又打开了市场！2.合理招生与宣传规划组建一种高速高效招生运营团队，同步建立起一定得1.提成制度，例如一种员工或者学员为你招到了一种学生，你可觉得其提成%几，调动员工积极性，例如1-5人为5%提成点，5-10人为6%提成点，以此类推！作为一种招生人员最高明招生办法不是你自己招到多少学生，而是能找到更多人为你工作！2.考核制度3.奖惩制度领导者素质和价值观拟定自己身为一种领导者理念！你理念是下属工作方向和指引！招生宣传及其建议借用广告业界五个W理论，做到知己，知彼，为什么其而为之！WHY=为什么要做广告。WHO=你广告打给谁。WHEN=你广告什么时候打。WHERE=你广告要打在哪里。WHAT=你广告打是什么内容。HOW=潜在学员要如何成为筹划内学员。WHY“生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期艰巨战略性任务，广告作用在于创造品牌，品牌最大效力在于创造利益！所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。自古经商本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动必然，也成为商家获取利益筹码。品牌与赚钱之间有了不可切断联系。品牌之因此可以创造最大利益，是由于品牌将公司置于了市场环境中心，形成了与公司有关联顾客向心力；而对非品牌公司而言，公司有关联顾客形成了或多或少离心力。致使品牌公司与非品牌公司赚钱能力相去甚远。同步品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“公司内部生产驱动力，品牌主线作用在为公司尽量创造着最大经济利益，它在从双方面实现公司经济目的：利，品牌之主线作用；利，品牌之驱动目的。因而，公司品牌建设优劣与否，不可不察。WHO你广告要打给谁这就要做好自己定位！当前来看，街舞欣赏人员以90后居多，所有在校初高中毕业生，以及想14---24岁之间青年。故意学习，追求潮流者都是咱们招生对象WHENWHERE这里就需要详细讲下宣传方式，办法问题每年招生工作都会投入大量人力物力，营销办法也是各种各样，如何才干在众多培训班中展示风貌，脱颖而出呢，仅依托老式宣传海报、视频光盘、推介会方式，显然是不能全方位展示，老式营销办法，总结起来，有如下几种方式：1，发放宣传材料：DM单招生应聘资料实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制《招生信息》宣传小册子；2，电话征询：工作人员电话征询，招生宣传期间设立征询专线电话，专人接听电话，为学员提供征询服务；3，校内征询处（办事处征询处）：为到校考生提供现场征询，招生宣传期间在全市各个地方设立办事处征询处，专人接受学员征询4，现场征询会与活动相结合，多举办某些活动，地点可以选在大学校园或者广场，公园附近，时间可以选在晚上等，人员相对比较集中，比较多时候，以活动带动潜在人员兴趣，让她们结识到街舞文化魅力，自然会产生市场，有市场就会有需求，有需求就咱们发展空间！在舞台现场设立征询展台，现场为学员提供征询；报名等服务，5.如今，网络招生现已成为非常有效手段，网络招生具备：快捷、精确、传播广、成本低廉特点，从此外一种角度阐述了如何以新颖、直观、让广大学员爱慕方式，来增进招生筹划完美执行。（再次强烈推荐，用QQ旋舞，劲舞团等网络游戏，注册账号，在游戏用散发广告，吸引学员，这些游戏玩家大都是街舞兴趣者，喜好街舞，同步追求潮流......）制作STICKER张贴公交车上，公共椅背上及公共电话或公司行号电话机上，以随时随处地吸引潜在学员，故意学习18---24岁之间青年注意，弥补大众传播媒体之局限性，并具备公益及PR作用。网络上，详细简介学校基本状况，以及开设专业状况。开设在线征询，留言等板块增长登陆者对学校理解。WHAT广告主题体现及媒体运用（一）宣传单及广告牌广告内容简介学校状况，师资力量，学校规模，就业状况，以及学校对学生再校生活状况保证。（二）电视(公交）广告策划呈现学校全貌鸟瞅图片。运用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一种专访性现场直播电话问答节目。在网络上大力宣传学校。（网络游戏，QQ群，聊天室，贴吧，论坛......）等方式综合运用，注意：在此运作过程中，因宣传活动经费问题有限，可以选取在网吧等活动场合中，低价雇佣某些宣传员，或者你给她们提供一定上网机会，有她们免费为你发帖，做宣传！HOW除了做好上述筹划外还要做好回访工作第一，回访前应对学员资料进行整顿，并制定回访筹划。诸多招生人员在实际工作中，没有养成良好回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就盲目与学员进行联系和沟通，把回访当成一件暂时性工作，因而会常吃“闭门羹”。学员回访是一项实践性很强学服务，需要招生人员诚心、热心和专心。第二，拟定回访对象兴趣兴趣。回访重要是对招生工作服务一种检查。因接受招生服务学员性格偏好不同，对接受服务质量规定也不同样。回访目是为了更好发现服务中问题，是招生工作服务一次完善和补充。因而，回访服务应当更加贴近学员感受，贴近学员需求，贴进学员实际。只有这样，才干得到学员和家长对招生工作理解和支持。第三，回访不但是拜访。回访是一种和学员信息反馈和交流，而非上门解决实际问题。对学员每一种疑问，对学员一句问候，对学员以学校学习信息一次传递，都是和学员回访重要内容。切心实意为学员所想，把每个学员问题，都当做自己问题来解决，对于故意学习而最后没有报名学员，为什么会失败？是自己招生方式有问题，还是培训班学费太贵？还是她们对自己师资力量不放心？......要为每一种人做一种记录，是什么成为自己招生中难题？为什么没有成功？只有这样不断去总结，去不断改进，才有也许不再失败，进而争取到每一种学员！6.招生办法及实行方案制定自己筹划7.招生策划生源是本校生命线，招生是本校一切工作重中之重，它直接关系着本校生存与发展。任何学校招生都需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧扣招生目的，运用一系列点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效策划案，供决策者选取运用过程。目是使被策划咱们顺利实现招生目的。我说任何院校都需要招生策划，一是由于当代培训班是适应社会主义市场经济需要而产生发展起来，招生、就业两头面向市场。特别是招生，咱们没有列入国家招生筹划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。.一、定位策划普通说来，招生定位策划重要涉及如下几方面内容。一是定位生源地和招生目的群。这是依照咱们发展规划和培养目的以及办学规模和方向提出，是解决到哪里去招收以及招收什么样学生问题。详细说就是在地理上展开招生区域和招收学生目的群。是面向农村，还是面向都市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校个性特点和优势，可以面向特殊生源群体，可以多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划普通说来，所谓招生市场策划，重要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场空间中寻找到自己坐标，找到招生努力方向，为培训班争取到尽量多市场份额。市场策划一方面要进行调查分析，理解生源市场现状、态势，分析招生基本形势和发展趋势，掌握关于招生基本数据，并且，进行必要记录分析，提出科学论证报告。三、形象策划形象是一所院校门面，更是一所培训班核心价值观体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校形象展示出来，这与培训班整体形象密切有关，是建立在培训班整体形象基本之上；另一方面，是指招生过程形象展示，涉及构思设计招生过程中一系列形象及其如何运用，如何展示。例如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生征询场合人员形象等等。招生形象往往是学员接触到第一印象，是可以直接影响学生与否选取本培训班首要因素。形象辨认系统支柱性要素重要有三个，这也是咱们进行招生形象策划切入点和着力点。一是理念辨认系统，指院校价值观体系，涉及办学理念、校园文化、校风校训、战略目的、宣传标语等等。二是视觉辨认系统，指运用视觉设计和行为展示，将培训班理念和特性视觉化、规范化、鲜明化，形成培训班在人们那里视觉形象特性，例如培训班校徽、标示牌之类，以提高在市场竞争中辨认度，进而实行有效信息传播。三是行为辨认系统，重要指咱们整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为辨认系统普通集中体当前咱们内外举办招生征询活动、文化活动、社会公益活动以及咱们管理行为之中。四、公关策划就咱们而言，公共关系重要指咱们与社会公众交往、结识和理解互有关系以及这种关系发展过程，它重要涉及咱们与社会组织关系，咱们与社会公众关系。惯用公共关系活动类型普通分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求学员意见）、维护型等若干类。普通说来，公共关系所产生效果是其他任何形式都不能代替。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。咱们必要充分发挥公共关系在招生过程中作用，精心构思设计各种类型公关活动，高度注重交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教诲引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。招生公关策划重要体当前如下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系基本要素之一，也是公共关系活动重要手段，它是一种完整信息交流过程。招生公关策划应当紧扣由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它普通由调查研究、确立目的，编制筹划、设计方案，策划实行、传播沟通，评估成果、反馈调节等几种环节构成。三是公共关系专项活动策划。例如，新闻发布会，成就展览会，社会赞助活动，招生征询会，参观考察等等。五、广告策划现阶段，广告是咱们招生基本手段。有院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。因此，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有筹划地通过媒体向招生目的群传递关于咱们，专业、招生数量、规格规定、优势、特色等信息，以简介、说服、提示为目的，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。招生广告策划核心在于创意。好创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、潮流。广告媒体选取也很重要，重要应当考虑其经济性、针对性和适合性。惯用媒体重要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面环境选取，电视广告时间选取，频率变化，并且，咱们也可以自行设计某些恰当活动或传播性工具来发布本校招生信息。此外，还要注意软性广告运用，它对目的公众渗入力有着极其重要作用。六、管理策划管理策划在.招生策划中也具备相本地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目实践过程。招生也是一种集体活动过程，为了完毕招生任务，实现招生目的，必要对招生活动进行筹划、组织、勉励、协调和控制。招生管理策划，一方面应当对招生工作机构、人员进行策划安排，拟定建立精干、高效组织系统，选取配备热爱、熟悉招生工作人员。另一方面，策划建立科学、高效指挥协调机制，优化配备各种招生资源，努力以至少投入获得最大效益。要遵循管理原则，把众多招生人员组织在团队之中，形成群体不不大于个体相加合力和团队精神。第三，制定科学高效勉励政策，形成良性勉励机制，也是招生管理策划重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等各种要素调动招生人员积极性、积极性和创造性。要通过管理策划使本校招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。七、渠道策划招生工作有各种渠道，特别是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于咱们自己招生网络和各种渠道，并且，保证其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极摸索运用新渠道，形成自己独特渠道，不要总是人们去挤一条路，一座桥。当前惯用招生渠道重要有如下几种：一是学校老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，到处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，设立招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生征询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请知名社会人士作顾，对学校作出正面评价。八、项目策划进行招生项目策划一方面应当进行项目调研，系统地收集、分析和报告关于项目信息，研究影响项目进展各种环境因素。招生面对生源是活生生人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长心理规律和情感规律，使她们作为情感体验主体，对策划项目产生积极或悲观、必定或否定评价。此外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选取和项目定位三个环节。项目细分是项目策划基本和前提，项目选取和项目定位是项目细分深化和继续；没有细分选取和定位必然是盲目，而没有目的选取和定位，项目细分也就失去了意义。好项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求。.好项目必要依托咱们自己去思考、去寻找。在思考寻找过程中，可以恰当注意如下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其他行业、公司手段和力量，为自己招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，同样可以使之有价值、高效率。四，是弥补空白，由于多方面因素，尽管招生学校、专业越来越多，但还是有一某些需求暂时无法满足或者满足代价很高。哪个学校如果可以满足这某些需求或者减少满足这某些需求代价，则一定可以获得成功。招生技巧浅谈诸多招生骨干都是从跑起步。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一种业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己能力。不论是为学校还是为自己，招生都是一种最重要内容之一。在当前时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。我以为推销是营销核心某些。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因而，对有人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推是学校优势，销是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。那么，如何做一种成功招生骨干呢。需要一定素质。这种素质，有是先天具备，但更多是后天努力。招生能力也是一种人创业基本。◆熟悉自己学校开设专业特点。长处、缺陷、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。特别在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。◆熟悉自己所宣传客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以提成几类，按照什么方式分类，对不同客户、学生类别应当分别采用什么不同方略和办法。对不同类型客户和学生所分派时间和精力是不同样。◆熟悉招生市场。市场如何细分，竞争学校有哪些，市场容量如何，客户和学生地理分布如何，招生市场短期发展趋势（将来2-3年发展趋势）。◆招生时，要合理安排时间，要依照客户和学生选取习惯和地理位置进行合理空间分派。要讲究办法和方略。招生不是一味蛮干，要随时总结经验，不断提高。并且招生还具备这样特点，就是一开始着手时候非常难，无从下手，随着时间增长，会渐入佳境。从中会挖掘出诸多商机。招生过程也是一种扩大人际交往过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增长，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量机会，成功=良好态度+良好执行力。◆招生过程就是推销自己简介自己，推销自己比招生更重要，由于你代表是学校形象。◆不断派发宣传页和名片。◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心保证◆学生家长不但仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想同样，来吧。因此你服务精神和服务态度很重要。◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生语言和动作◆要作好筹划安排，先作好筹划，才干提高时间运用效率，提高招生效果。在制定筹划时，要依照客户、学生特点作好相应准备工作。固然筹划不是固定，随着环境和条件变化要随时做出调节。筹划重要内容是：将来几天日程安排，将来几天对客户和学生安排，要准备哪些材料，如何挖掘潜在客户（潜在客户在哪里），短期招生目的。必要时要制定招生进度表，招生进度表普通有几种内容，一种是简短内容提纲，一种是招生任务目的，一种是实际完毕状况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，重要目是为了找出招生规律，完毕或者未完毕因素是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰导致。是主观因素还是客观因素。是*招生技巧*不成熟还是执行不力导致，要通过这种形式分析，提出改进办法。◆作好每日招生日记，抱负记录是随时可以查询每个生源记录详细状况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源动态。作好记录，不时进行分类整顿和分析，做到可以随时查询到任何一种生源信息。◆研究客户、学生家长心理。一种是依照客户和家长个体心理特性采用不同方式（翻阅一下关于研究心理学书），一种是依照客户和家长单位特性采用不同方式，如都市和农村客户和家长是有区别。另一种是要懂得客户、家长真正需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。◆学会谈判技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长角度去考虑问题。◆学会推销技巧，推销不是强制向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有时候注重你服务精神更甚于注重你学校。在现实中，推销不是一次完毕，往往需要和客户、学生及家长，特别是家长进行多次沟通，在沟通中，有推销会失败，有会成功。因而要合理取舍，有可以放弃，有应当继续努力，对客户，特别是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功但愿，也不能放弃。要理解客户真正需要。（那就是利益）。有客户事实上有需求，但她立即向你吐露，因此有时要跑几次才干有信息，有需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户有些不合理规定，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户重要性。保持老客户在招生成本和效果上考虑，要比寻找一种新客户有用多。同步，老客户自身具备社会关系，她社会关系也可以被你运用。◆采用什么样招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样付款方式？以上各种招生方式，要依照所招生地特点和生源状况选取其中一种或某几种。◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往过程，因此从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。◆招生人员要有良好心理素质，招生时最经常遇到现象是被冷漠回绝，因此要承受被回绝、被冷落、被讥讽等等现象。有人说成功是被回绝开始，不无道理。招生时尚有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目的。特别是要注意克服惰性和克服畏难情绪。◆当直接手段不能接近目的时，有时要学会曲线攻打。◆良好形象出当前学生及家长面前，这种形象涉及衣着、谈吐、必要礼仪。特别是要注意给她们良好第一印象。要有本领拉近与她们心理和感情距离。◆当与客户产生纠纷是如何解决也是一种难题。解决纠纷是一种很有艺术性东西，这个东西当前也不好研究，纠纷产生因素不同，解决办法也不同。不同纠纷类型要采用不同办法，这个实践中不断摸索。纠纷产生时，一方面原则是自己不吃亏。但有时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大冲突，力求保持关系，第三个原则是解决纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常用纠纷如费用分派，兑现不及时，和她人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷后来也许形式千变万化，核心还在于随机应变）◆平时要多注意向成功