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文档简介

网上解放碑推广前要做那些准备工作？网站信息内容足够丰富、精确、及时；网站设计具备专业水准（绝对不是初学者涂鸦之作）；你已经明确网站目的市场。网上解放碑内容的确丰富，但是是丰富过了头，首页长长一页，第一眼看上去不舒服。建议是1.把与公司业务无关那些内容放到一种专门栏目中去，在首页不显示或者显示很少很少一点，占很少很少空间。2.干脆把那些内容去掉，集中精力搞业务。或者作为论坛帖子。网站设计你们正在改，但愿变主次分明，简洁大方，有特色。网上解放碑推广8大必杀技

推广网站目是提高网站访问量并达到网站营销目的。网站经营者应当运用Internet特性和自己对目的市场准拟定位，让更多潜在客户结识你网站并成为回头客。

几种实用技巧：线下：制造事件技巧、老式方式推广技巧线上：网站分析技巧、导航台注册技巧、目的电子邮件宣传技巧、讨论组BBS宣传技巧、网站合伙技巧和网络广告技巧

一．导航台注册技巧

像百度、GOOGLE、YAHOO、搜狐、腾讯soso、LYCOS、ALTAVISTA、搜索客、YEAH都是导航台，它们网站功能相似，都是把众多网站分门别类放到一种网站里，以便浏览者查询。

让这些网站收录网上解放碑并排在靠前位置，一定要掌握注册技巧。

1．搜索引擎注册技巧

ALTAVISTA、搜索客这样导航台被称做搜索引擎，它自动收录提交网址。你在提交网址时要注意：

1)提交内容最丰富URL，不要只提交根网址(.com)。由于诸多公司习惯将主页作成美观图形，像图书封面，但是搜索引擎对图没有特殊好感，自动搜索软件只喜欢收录文字内容详细、贴切URL(.com/products.html)。

2)META使用。有几种导航台（如ALTAVISTA，Hotbot，Infoseek）使用META作为辨认标志，因此要对的使用这些信息。META里Keywords和Description非常重要，它格式为：

<head>

<title>----------<／title>

<metaname=“keyword”content=“-----------------------”>

<metaname=“description”content=“---------------------”>

<／head>

3)核心字要精确选取与放置。选取与站点内容最为贴切两三个核心字。例如旅游站点可选中华人民共和国旅游、中华人民共和国旅行、TOURCHINA和CHINATRAVEL等作为核心字，并一方面要在标题(TITLE)中浮现，正文也要尽量有重复这些核心字。选取核心字应当在三个以上，浏览者运用导航台查询信息时，键入核心字往往很明确，如中华人民共和国旅游代理——TourAgentChina。

4)不要提交分栏FRAME页面。大某些导航台不辨认FRAME，因此一定要提交有内容MAIN页面。但如果碰巧这个页面与其她页面没有做链接，那就需要一种桥页，也就是新设计一种符合各项规定页面。

2．搜索目录提交技巧

像YAHOO、搜狐等导航台采用手工方式收录网址，以保证收录网站质量，在分类查询时获得信息有关性比搜索引擎站点（靠SPIDER自动搜索）更强。这就是YAHOO、搜狐分别成为英文和中文访问人次最多导航台重要因素。

由于搜索目录网站收录网站人为因素相对较多，因而在提交网站时要注意遵守规则。如YAHOO规定注册站点描述不超过25个单词。

1)将网址提交到最适当目录下面。最简朴办法是看看同类产品或服务网址在哪一种目录下，例如你产品是打火机，就查LIGHTER在什么目录下，到那里去提交网址。

2)YAHOO在1999年2月推出了“迅速注册”收费服务。如果你网站内容不错，而网址提交却屡试不中，但又十分想踏进YAHOO大门，那么你可以考虑购买此项服务。YAHOO工作人员会在收到199美金汇款后七个工作日内，访问你站点并认真考虑与否将其收录在YAHOO相应目录中。但是YAHOO对此不做承诺，如果网站内容粗糙，交了钱也许也无济于事。

3)中英文导航台提交网址URL

Yahoo：

Excite：

AltaVista：

InfoSeek：

HotBot：

Lycos：

Webcrawler：

搜狐：

搜索客：

新浪：

YEAH网易：

长青藤：:8080/cgi-bin/add4)成功案例：

云南探险旅游：

如果在YAHOO里查询CHINAADVENTURE（中华人民共和国探险），就会发现这个站点。它是在1995年终由云南一旅行社建立，当时国内中文站点还门可罗雀，她们走到了前面。

靖江锚链厂：

以anchor-chain为核心字在英文导航台注册时，使用注册技巧会使站点获得先进排名，并在网上获得大量定单。

二．目的电子邮件宣传技巧

虚拟世界里电子邮件威力无穷，核心看你用得与否巧妙。电子邮件网址宣传有点像老式方式直销。千万不要相信什么20元买60000个电子邮件谎言，由于这里也许有五分之四地址不精确，剩余五分之一中还也许没有你潜在客户。

使用电子邮件宣传网址时，重要有如下技巧：

1)收集技巧：积极收集办法就是想方设法让客户参加进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来故意识地营造自己网上客户群，不断地用Email来维系与她们关系。这个客户群就是你最大财富。

2)准拟定位：WEBPRO.在收集访问者信息时，将顾客定位在WEBMASTER，顾客在加入WEBPRO邮件列表后可以获得最新网址告知，而她们在看网址告知同步也看到了邮件发送者WEBPRO。XIANZAI.com（当前）对象是在北京地区居住或旅行外籍人士，她们电子邮件集中了各航空公司在各个时段推出折扣政策、税务征询和MBA培训等所有对外国人居住、学习和工作有用信息。

3)发送周期：如果你是家猎头公司，你邮件受众范畴就很广了，由于每个人都也许换工作。这就是为什么CAREER-POST.com（白领招聘）和BJOL.com（北京职业在线）会在各网站收集EMAIL地址因素，由于没有废话，因此人们容易原谅并且接受这样邮件。

4)管理技巧：经常遇到这样尴尬事，自己邮件地址和100多人并列在一封邮件中，每个人地址都明明白白。你在发送邮件时千万要注意这个问题，找到免费邮件列表(MAILINGLIST)提供商（参见43页《建立自己MAILINGLIST》一文），创立一种邮件列表，把你收集到地址通通放进去，直接向这个地址发送就可以了。或者使用EUDORA这样先进EMAIL软件，使用EUDORANicknames工具，你只要建立一种别名就可以包括所有Email地址，然后用Bcc（秘密抄送）方式发出就可以了。建议最佳每个邮件列表以100个邮件地址为限。

5)HTML格式：例如阿里巴巴网站发送供求信息邮件是超文本格式，虽然其内容与接受者关系不大，也不会被被当作垃圾信件立即删掉，人们至少会留意一下发送者地址。因此说邮件格式也很重要。

6)个性化服务：美国诸多在线交易网站会记录客户电子邮件信息，她们会用电子邮件进行客户跟踪。她们电子邮件也许是生日问候或“一周后你女儿就满3周岁了，4个月前购买鞋恐怕已经不合脚了，咱们在线商店新到几款童鞋……”

7)使用签名文献：据说签名文献是Internet上广告牌，在签名文献里，你要列入信息有：姓名、职位、公司名、网址、电子邮件地址、电话号码，这使潜在客户容易对你网址产生信赖感并引导她们浏览你网站。

2.成功案例：

索易邮件：

说索易邮件已经遍及全球并不夸张，这个几乎囊括所有热点话题邮件列表在去年迅速走红。

Yoyodyne：

它是YAHOO想收购一种网站。此站点以目的电子邮件宣传为主，采用一对一客户跟踪、分析、沟通方略，客户多是《幸福》杂志宠儿。它是当今运用目的电子邮件最成功一家商业网站。

三.讨论组BBS宣传技巧

BBS上宣传最成功案例也许是去年恒生电脑事件，咱们不问孰是孰非，却理解了BBS杀伤力。

讨论组是指参加讨论人们之间通过email进行在线交流。管理者有权力保存和删除任何内容。参加者可以用不同身份参加讨论，以达到人们对你话题感兴趣以至受到影响。如果每天给所有参加讨论人们发送一份讨论话题摘要，还会吸引更多人参加你讨论。当你拥有了一定客户群或潜在客户群，就可以在她们间建立一种讨论组。

1.讨论组使用技巧：

选取讨论组：先将你网站归类，如果是关于医学，就去找健康讨论组；如果是关于旅游，就去找旅游讨论组。在找到相应主题后，可以看看人们讨论热点是什么。

进入虚拟角色：你在进入讨论组时，应尽量避免广告宣传之嫌。可以使用一种虚拟身份参加讨论，然后以此外一种虚拟身份提供征询或解答。这样问答方式也许会引起热烈反响。

建立信任：在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使人对你网站产生信任感。

2.成功案例：

四通立方论坛：

四通立方BBS经营得十提成功，由最初软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容，成为靠BBS崛起97年度黑马，也成为新浪网前身和起家之本。

四.网站合伙技巧

咱们将众多独立商业网站比作星星，你乐意做天边一颗孤星，还是在星群中耀眼夺目，这就是与其她网站合伙意义。当前流行情谊链接是最简朴一种合伙方式，有什么更好某些合伙技巧吗？

1.栏目内容合伙：创造某些诸多网站都需要有价值内容，积极与也许会感兴趣网站联系。当有些站点访问量很高时，你也许会产生某些畏惧心理，事实上这些站点也在不断吸取某些好内容来补充自己站点，如果从你站点能拿到好素材，她们不会介意链接你网址。

2.品牌站点借力.是经贸部下属大型商业网站，这个网站按产品分类，汇集了大量国内网址。与这种品牌站点协商互联最佳办法是准备一种成功故事。上海富大胶带站点在1998年锲而不舍地祈求与各大网站互联，最后功夫不负有心人，成为CHINAMARKET中成功案例。

3.多类型公司互联：与主题有相似之处而又非竞争对手网站建立联盟。例如咱们尝试进行旅游行业客户联盟，对象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探险旅游、天下第一城、北京香山滑雪场、国旅海外等等。站点联盟中互相链接比宣传个别站点效果更好。

五.网络广告技巧

网络广告最常用体现方式是图形广告，如各门户站点主页上部横幅广告。

使用注意事项：

1)媒体选取：选取访问率高ICP固然是最明智选取，但是也要看你广告受众是不是与ICP受众完全吻合。地处京、冀天下第一城在春节期间投放庙会广告宣传，由于游客定位在北京周边地区，又以娱乐为主，因而在选取范畴内5家ICP中（搜狐、国中网、搜索客、新浪、网易），最后依照访问者定位选取了新浪和搜索客进行广告投放。一周内10几万次广告播映，点击率为1.5%。从客户反映看，广告投入得到了相称回报。

2)购买方式：国内通用广告收费模式是按照广告播映次数收取人民币120.00/CPM到320.00/CPM(Costperonethousandimpressions)不等单位费用。此外搜狐主页文字广告位是按月收费，至少购买量为3个月/次。

3)CPM——Costperonethousandimpressions：以广告图形(Demographic)被LOAD（播映）1000次为基准网络广告收费模式，如广告主购买20个CPM，意味着所投放广告可以被播映20，000次。国内ICP偏爱这种计费模式。

4)CPC——Costperclickthrough：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到有关网址或详细内容页面1000次为基准网络广告收费模式，如广告主购买10个CPC，意味着投放广告可被点击10，000次。虽然CPC费用比CPM费用高得多，但是广告主往往更倾向选取CPC这种付费方式。

5)广告创意：广告词创意一定要可以“勾住”浏览者眼光，要可以唤起浏览者点击欲望，要给浏览者点击你图标理由。图形整体设计、色彩和图形动态设计不能喧宾夺主。

6)广告监控：投放广告后，规定广告播映商提供报告或者直接登录监测广告访问状况。当前国内几大ICP广告管理软件都比较先进，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐ACCESSWATCH也要更新为NETGRAVITY，为广告管理提供了最简洁界面。

7)最先进网络广告站点：

网络广告先.com：

该站点比较全面地简介了各种网络广告，是当前国内最先进网络广告站点之一。

六.制造事件技巧

1.有奖竞赛：如摩托罗拉经常展开诸如慧笔之类有奖问答；VIAIA获得国中网和24/7公司赞助，举办BANNER设计大赛等，都是为了通过活动提高自己知名度。

2.网上调查：零点公司和搜狐合伙推出多项调查成功地奠定了网上调查专业公司和网络媒体合伙方式。澳大利亚CONSULT.com.au每年一度在国内举办网络公民调查也使调查者结识了这个网站。

3.特殊事件：诸多网友是通过亚运站点、国中网年会结识了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出网上

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