会销专项方案

会销实施方案一、会销目标对目标用户进行开发和锁定，对用户全方位输出企业形象和产品知识，以教授顾问身份对意向用户进行关心和隐藏式销售。二、会销步骤1、会前策划a、会前策划关键包含会议目标、会议专题、会议步骤、会议分工和会议中可能出现问题应急处理方案等。b、会前策划要尽可能提前，要考虑到整个会议相关每一个细节。c、会前策划一定要以结果为导向。2、邀约a、广泛搜集目标用户数据信息，建立数据库；b、确定会议专题、时间、地点后，向目标用户人群发出邀请；c、会议专题能够是研讨会、论坛、招商会、展会等。d、邀约形式：电话、短信、微信、电子邮件、造访等相结合。3、会务a、会务组织架构图：b、会议主持决定整场会议基调和品质c、会场部署：桌椅摆放（岛屿式、课桌式），卫生打扫，条幅或LED屏欢迎文字或会议专题内容，物料摆放（详见物料清单）d、在会议营销中，全部会务安排是为最终成交服务，会务品质决定最终成交品质。4、专题演讲a、主持人首先要塑造讲师价值。b、会议内容要以我们为关键，但又不能忽略对方需求。c、演讲目标要明确，但又不能让对方感受到太强目标性。d、专题演讲能够合适简短部分，把更多时间用于互动和解答迷惑。e、促销政策宣讲是必不可少。5、中场沟通发放用户需求表，了解用户需求，如理财、贷款、加盟、入会等，为下一步对接服务提供参考。6、促单（解除抗拒点）a、给用户一个购置信心和理由。b、抓住用户购置信号，适时提出成交要求。c、坚持数次向用户提出成交要求。d、假如成功，要学会“得寸进尺”，深入增加成交数量；假如失败，就“装聋作哑”，继续向用户进行宣导。7、跟单（跟踪服务）a、会后趁着用户参与会销余热未消立即进行电话回访。b、对于意向较强用户要发出聚会邀请，再争取一次面谈机会。c、再次面谈时能够请求上司或同事帮助一起谈判促单。d、主动邀请用户参与企业举行其它活动，促进用户和我们接触，加深用户对我们了解。e、保持联络，时常汇报企业最新动态。8、成交三、会销相关表格及资料准备表格附件一：中赢财富集团会销现场步骤主持人：XXX讲师：XXX时间项目及内容13：30-14:00签到14:00-14:10主持人开场（欢迎辞、企业介绍、会议纪律、讲师塑造）14:10-16:30专题演讲16:30-17:30互动交流（意向调查表、促单）17：30-18:00会议结束、会后总结1、会场部署：检验会场投影、音响等设备正常连接好电脑（背景音乐、视频、PPT播放）拷好视频、音乐及PPT课件备好翻页笔会场桌椅、主持台桌、签到台、茶水台、白板、白板笔及板擦摆放到位LED及指导牌到位手提袋内装宣传册、单页、讲义会场桌面摆放瓶装水、信签纸、笔门口及走道处摆放易拉宝2、物料清单：会销物料绶带、条幅、易拉宝、LED到位、主持桌、签到桌、茶水台投影仪、笔记本电脑、翻页笔及电池、ppt、宣传视频、音乐、白板及白板笔、摄像机、摄影机、电池手提袋（笔、集团手册、单页、信签纸）签到记录表、签到笔、签四处桌牌、用户桌牌瓶装水、咖啡、茶包、搅拌棒、水果盘、牙签、纸抽、水果、纸杯、冰糖、垃圾桶交款交接单、POS机、收据附件二：会销活感人员分工时间：x年x月x日地点：xxxx岗位人数人员总监接引组一楼电梯口接引2人负一楼电梯口接引2人16楼电梯口引位1人签到后引位2人签到组签到人员2人舞台组主持人1人DJ及设备人员1人服务组守门人员1人跑麦、白板人员1人中场发表/讲师茶水1人财务组负责刷卡成交3人物料准备1人注意：以上全体会务人员请于x月x日中午12:10整在总部第二会议室集合点名，部署会场，同时打扫会议室、洽谈室。以上全体会务人员请于x月x日下午13:10在总部第二会议室集合点名上岗。以上全体会务人员请于x月x日下午会议结束后在总部第二会议室集合点名收拾会场。以上会务人员如需请假或有其它工作安排，请该会务人员上级领导和主板部门沟通协调。附件三：中赢财富加盟/理财/贷款需求调研表尊敬企业家好友：姓名手机号码邀约人企业名称微信号QQ号问卷调研（请“√”选，均为必填项）加盟是否对加盟感爱好？□是□否金芝麻哪方面最吸引您？□经过平台实现自我融资模式□经过平台实现自我放款模式□产融结合模式□搭建投融资平台□高利润□风控体系□培训服务其它______您现在所从事行业？□制造生产□金融行业□零售业□房地产□贸易□服务业其它_________理财您是否有投资理财需求？□是□否您准备理财金额和周期金额：□10-50w□50-100w□100-500w□500w以上投资周期：□3个月□6个月□9个月□12个月□24个月您过去在哪些领域做过投资理财？□银行□房地产□买房□二手房□民间放贷回报率是：________是否出现过风险：□是□否您理财偏好哪种理财方法？□黄金□基金□银行理财产品□PE（私募股权投资）□股权投资□IPO上市企业投资□其它_____________贷款您是否有贷款需求？□是□否计划融资额度：计划融资_______w用款日期_________月用款期限__________月您认为此次会议有哪些需要改善地方？金芝麻金融中介连锁超市是为各类企业家提供投资、融资或从事金融中介业务专业平台。为了愈加好地为您提供专业化服务，请您提供您真实需求，认真填写以下