婴童店开业促销专项方案

婴童店开业促销方案【篇一：母婴店开业策划】一宣传1.宣传媒介：单页，网络，报纸，杂志，宣传单，优惠卷，代金卷，会员卡，短信1)宣传单，提前一周在门店周围进行发放做到定人定岗定量，可经过月报商合作经过加报进行发放，派发地点关键以美容美发厅，早教中心，摄影室，育婴店和小区内。2）海报，开业前期在店内张贴相关服务范围海报，并在相关合作单位进行张贴，沟通小区报馆利用小区报栏进行张贴3）网络，联络当地专业网站类似美容，母婴，团购等相关网站，联络相关管理员发贴等团购信息4）和美容，时尚类，母婴类杂志进行合作，确定活动项目和活动时间并发表在合作杂志上，开业前一期进行发表。5）报纸。确定好活动项目和时间将材料登在当地最有营销力报纸上，时间开业前一周发表并做版面计划6）合作单位，找部分合作单位进行合作如幼稚园，美发中心，早教中心，胎教中心，儿童摄影馆等单位7）购置有效名单进行电话营销购置单位如保健站，泳疗管，母婴店等2.活动内容1）企业介绍，简单介绍企业历史和项目优势及门店开业时火爆照片并在最终附加联络方法2）活动专题如：婴达喜母婴会员店登陆***，突出门店影响力3）活动内容，在宣传单，海报和需要发表报纸和杂志是写明活动方法和时间如：套餐优惠，买赠，现场无偿体验，办理会员卡享受折扣优惠4）活动范围，标明此次活动所包含消费群体，和活动所包含项目并标明原价和活动价，让用户明报在此消费确实享受活动优惠5）最关键是开业时间和活动时间要明确二开业活动1开业步骤a．7:00—7:30开会安排人员b．7:30—8:30部署开业现场c.8:30—9:30设置咨询台并检验赠品是否到位d.9:30—10:00鸣礼炮,演出，讲演e.10:00—12:00入座咨询台以供用户咨询f.14:00—15:00店长开讲座讲授服务项目和优势，并对企业做简单介绍三新闻炒作1.开业前2个周策划2．开业当日活动报道3.新闻访谈炒作，报纸网络报道。【篇二：童装店开业促销方案】童装店开业策划方案用气球做拱门，凸显店活力和青春，门口两边放花篮，这么醒目，途经人全部知道这家店是新开，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火寓意，写上热烈庆贺童装店正式开业，字要大，字颜色能够选黄色，因为黄色对人眼睛刺激是最强，1.在门口选择一个最好位置做一个x架海报：皇帝童装店，让你孩子引领时尚，跑在时尚前线，给孩子最好，让童年分外出色，皇帝童装帮你孩子打造出贵族气息，穿出男孩王者至尊，女孩高贵典雅，让您孩子愈加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。2.能够去买点玩具类东西放在不一样风格衣服下面，要醒目，这么能够使用户驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间能够说消费超出多少送什么礼品。3.介绍产品时你自己一定要比用户专业，所以你对你产品属性必需很了解，比如这件衣服是什么材质，含百分之多少棉？棉功效是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功效是柔滑，毛功效是保暖，等等》这件衣服款式是今年现在很流行款式，这件衣服颜色看上去就是很活力颜色，刚好和你小孩肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别小孩羡慕。引导用户时最好你思维是很强势，给用户吃定心丸。4.学会做用户销售调查表，比现在天什么时候卖了什么衣服，买人大人年纪，小孩年纪，性别，她们是哪一类性格用户，是哪里人，从事哪个行业，你是经过什么样引导让她们购置，一定要具体写下来，这些全部是能够套出来，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握市场，30天后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大收获，5.良好售后：服装行业说白了相同价格产品材质全部差不多，关键是一个款式和一个售后，我们要给用户一个安全感，现在比就是服务，以上调查表你要学会记住全部来消费过用户，下次来时候直接称呼她名字，这么她会感觉很亲切，慢慢成为好友，跟分不一样人群，去跟她们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢让对方喜爱上你，从而喜爱上你产品，然后信任你产品，最终达成一个依靠你产品，对于老用户时不时送点小孩喜爱小礼品全部无所谓。这里我提议给用户一个福利：只要是我们产品不管任何时候，我们能够凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但用户会认为有保障，所以买单时提醒她保留好发票。6.店面整齐，和商品陈列这个就看你自己了，喜爱什么样风格，没事多出去看看竞争对手店铺，假如你要招店员店员素质包含销售技巧全部要培训，给店员福利也别太少，还有和她感情沟通也要建立好，让她把店当自己家，还能够激励她以后你能够帮她开店，让她时刻保持着对生活激情和未来憧憬去工作，这么状态下她会用户知道我们是很专业化。篇二：新手开童装店部分技巧新手开童装店技巧童装市场是中国最有增加潜力市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占百分比甚小，统计数字表明，现在中国童装产量仅占全国服装总产量6％左右。教授指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业当务之急。中国中国城镇居民对各式童装消费量多年来一直呈上升趋势，年增加率为26.5％。伴随家庭收入深入提升，和城市居民逐步达成小康生活水平，中国童装市场消费需求已由过去满足基础生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达城市，消费者对童装需求趋向时尚化、品牌化。童装利润比较高，通常四十五折进货，八折销售也还有近70%利润，还有就是童装品种多，消费者无法做显著价格对比，店主轻易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，十二个月下来最少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，伴随对质量和品牌要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！一、经营一家童装店步骤/方法1、童装店营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就能够开个店了。２、童装店资金投入房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以这类推！３、童装店经营方法散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基础上是采取品牌授权形式，和厂家签署协议后，厂家提供统一装修资料，产品手册、宣传pop、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包含店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商全部说得天花乱坠，其实很多全部是赚加盟费或第一批货钱，还常常会有选择货跟加盟商发过来货不一样，加盟最好加有名气一点）４、童装店店面装修童装是追求个性化商品，店面装修也需要富有个性，能够用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能把产品摆出造型来，千万别只是整排挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！５、童装店利润参考童装不管怎样全部会有积压，所以通常情况是：相同一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！６、童装店进货渠道全国各地基础上全部有童装批发市场！童装不比婴儿用具，能够委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一个趋势，本站就是专业从事网络童装批发。７、童装店竞争环境因为进入门槛低，经营童装店对手比较多，但大多数生意全部很一般，只有极少数店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货尤其需要有判定力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备观察，同时还需要有锐力促销能力，所以，通常业主全部无法做到！假如你自己对以上能力含有越少，介入童装行业就要越小心！二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭致命伤，这回小编给大家介绍该怎样在经营过程中处理好资金周转问题之一，那就是预留周转资金。70%以上用户在资金预算时，周转资金全部只是占了极少一部分，总认为想措施开业才是关键，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。备用金是开店资金预算里一个比较关键步骤，因为它牵涉到了补货问题,而补货不是我们通常想象中卖了多少补多少，补货包含了补已经销售过和未销售过但接下去需要销售产品，有一定资金要求。备用资金用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购置等。通常是占总体投资20%。开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作她用。假如一开始就把所资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别费用，这么很轻易进入一个恶性循环：钱越来越担心，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里产品就算是开始少也会越来越多;相反，假如资金利用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！三、童装陈列技巧童装卖场里各尽所能用多种技术、手段来部署气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装零售商素质一个关键考评指标之一。从简单化管理标准出发，陈列其实是需要用心细致活，假如能根据基础要求实施即能有效提升卖场形象、促进销售。1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近货架或位置。集中陈列要求也是“量感陈列”表现，同时让用户能更轻易根据集中类别找到自己所需要品牌或品种；2、童装“量”，作为陈列首要标准来说，“量”自然有其关键意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引发用户注意和爱好，同时量感陈列也是门店形象生动化一个关键条件；3、童装“齐”，是说商品陈列时尽可能确保一个品牌或系列商品能配套齐全，同时集中陈列，这么才能让用户有更大选择余地，在陈列上也能表现整齐、美观效果；4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列条件之一。因为即使再美观、大气陈列（堆码），若用户拿取不方便，或拿了放回去极为麻烦，那么再好看陈列也无法起到促进销售目标；5、童装“洁”，卫生、整齐是用户对商品陈列乃至整个卖场环境一个要求。卖场人员在陈列商品同时要立即清理商品及货架或堆码位置卫生，将商品上灰尘立即擦拭洁净，表现商品新鲜度；6、童装“联”，很多商品在用户心目中是相关联性，当用户购置某一样商品时她会需要和之相关商品来配套或经过卖场人员精心安排她会发觉买了甲商品再加件乙商品会是个不错搭配，这么关联商品陈列就显得很有必需；（如牙膏和牙刷、茶具和茶叶、垃圾篓和垃圾袋等等）7、童装“亮”，即是说商品陈列位置要尽可能摆放在光线很好、视觉效果好，亮度足够位置，以确保商品易见易找；8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品保质时间和使用期等问题，尤其是保质期较短商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵照“优异先出”陈列标准，当货架上陈列在前排商品被用户拿空后，补货人员应该先将后排商品推到前排，然后将生产日期新鲜新品补到后排空处；9、童装“色”，很多用户在卖场购物属于冲动型购置，而引发用户冲动购置欲望原因除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装美观及视觉上冲击也是关键原因之一。所以，在陈列商品时卖场人员应注意多种商品陈列时色彩搭配，冷暖色调组适宜宜，避免同种色彩不一样商品并列集中陈列，以免造成用户视觉上混淆，包装雷同商品更要注意区分开来，没听明白好友多看几次，慢慢了解消化，结合你现实中情况。四、实体怎样提升著名度1、重视店名设计店名设计努力争取雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。比如一样是玩具维修店，有就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引发人注意力;而一样是动漫玩具店，有就命名为“芝麻开门”，现有起源又耐人寻味。这么店名设计全部能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者尤其印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。2、加大广告投入加大广告投入是任何店铺提升著名度全部要采取必需方法。合适利用当地报纸电台电视户外媒体，或印发部分宣传资料，把部分促销信息、产品信息、及特色服务信息及时传输出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这么做，以广泛吸引消费者。3、讲究店面店内装饰除了外在广告原因来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。因为店面是一家店铺形象，设计得整齐美观会给人留下很深印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气不可偏废一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画，部署出欢快气氛，写出欢迎用语之类，使用户有个好心情。4、促销活动举行常常开展部分促销活动，也是吸引新用户回馈老用户做好措施。比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠予;以烘托气氛。同时，还应该利用改善和加强服务来做促销。部分玩具店服务对象展现出显著区域性，即有一个辐射半径，应着重经过搞好服务，加强和所在小区及周围单位关系，吸引回头客，并以此作为一个促销手段。篇三：童装新店开业知道方案新店开业活动策划方案——惠安东园开业时间：3月份活动时间：3月3号—3月11号（开业时间最好选择在节假日，该时期属于销售较旺，能够最快聚集人气。活动通常跨度两个周末）一、宣传策略在开业前5天，可让职员穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量提议为份。（气模熊单价1000元，可购置一只用于常规可用道具，也可找省代借来暂用）内容包含：开业时间、促销信息、店址、电话等发放区域：①幼稚园/小学门口（放课时间发放，人流量大，直接面对目标群体）；②公园/儿童活动中心（晨练或黄昏发放，群体关键为孩子父母或爷爷奶奶辈）；③店外及周围商圈（下午或晚上发放，直接商场所定位中高端用户）；④周围中、高级小区（下班时间发放，直接锁定周围区域中高端客户群体二、活动期间气氛营造-店外：?橱窗海报—活动通知（让消费者更具体了解活动信息）?拱门、布条、花篮—营造气氛（口号：热烈庆贺：“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业）-店内：?导购员（统一着装、精神饱满，笑脸相迎）?礼品堆头（摆放整齐，提升品质感和礼品价值）?陈列部署（用气球或花束装饰，活跃店内气氛）-其它宣传方法：开业庆典：邀请幼稚园儿童或当地庆典队做开业演出，吸引人气。三、促销方案?春装新品亮相7.5折超值体验！?秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折（3件以上4.5折）！四、新店开也平面宣传物料一、传单：正面后面正面二、海报后面风格一风格二备注:活动实际金额可依据当地实际情况做修改。嗒嘀嗒企划部郑莉莉tel：0595—229185392月27日篇四：oshkoshb童装中秋国庆开业促销策划方案oshkoshb′gosh童装——中秋国庆开业促销策划方案策划人：义乌工商学院05市营（3）班ff策划小组组长：黄卿组员：骆宇峰林森森王旭安孙亚飞汇报日期：10月15日\前言受美国oshkoshbgosh童装义乌专卖店委托,义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划小组对该点“oshkosh”品牌童装进行了推广。在此基础上，我们制订了“oshkosh”中秋国庆开业促销方案。目前大学生就业形势还是十分严峻，应届毕业生还是就业缺乏竞争力，只有理论知识而缺乏实践能力。所以，在校期间能够经过《市场营销策划》实践教学，让我们早日步入市场进行锻炼，多掌握营销实际经验，为未来能够找到一个不错就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们组织认为这次策划方案是十分必需。我们ff策划小组在陈老师指导下，自己动手，发挥团体合作精神，团结一致，共同努力，最终完成了《“oshkosh”童装中秋国庆促销策划方案》。此次调研时间从9月24日开始，截止到10月15日正式完成，历时23天。此次调研活动我们采取了问卷调查法等多个调查方法搜集了大量一手资料，同时我们还经过因特网搜集了大量和本店产品或性质息息相关二手资料。这些一手资料和二手资料为oshkosh童装店开设提供了大量宝贵经验。此次调研所使用调查问卷共100份，采取了随机调查方法，回收率为80%，调查地点关键在市民广场、工人西路等地方。本项目由黄卿总负责，担任项目汇报主审工作，策划方案序言和市场情况分析由黄卿负责；促销现场部署由孙亚飞负责；促销宣传由骆宇峰负责；促销活动由林森森负责；促销活动经费预算由王旭安负责；本策划方案除了这六部分由小组各组员独自完成之外，其它工作如：调查问卷问题设计，网上资料搜索，进行访谈和市调查等均由本小组五位组员共同完成。此次策划因为时间仓促，我们搜集资料渠道和方法也有限，和我们本身知识结构和社会经验不足??造成了我们此次调研肯定有其不可避免不足。如策划方案有什么不足或错误之处，敬请参与项目评定教授、评委批评指出，提出宝贵意见，以帮助我们决议。谢谢！目录一、市场情况分析（一）“中秋”“国庆”市场特点分析（二）义乌童装市场竞争者分析（三）义乌童装市场确实立二、开业促销目标三、开业促销专题【篇三：母婴店促销方案】母婴店促销方案第1篇：母婴店促销方案。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？促销方法促销方法有买赠、打折、联合促销、专题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、小区促销、特价促销等多个方法。这些促销活动全部有本身优势，也有本身缺点。怎样灵活利用这些促销方法，是需终端商依据当地消费环境和风俗习性等很多原因来定。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制订出有效促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意效果，在北方可能会以冷清收场。所以，因地制宜，才能做出好促销活动来。促销需力度大贪廉价是消费者一大特点，所以，做促销时应从这方面给予充足考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个一元买一套家居服活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当日店里是人山人海，热闹非凡。这么首先，该品牌经过活动达成了宣传品牌形象效果。其次，经过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好基础。促销活动步骤一、促销方案制作通常一份基础促销方案起码需要包含以下几项内容序言：关键指简单市场背景分析，市场动态等。促销时间：通常全部是安排在特定节假日前后，关键要考虑周末和假期长短等原因等，并依据促销费用大小灵活安排活动周期。促销地点：终端商自有终端店促销目标：做事情总要有目标，促销肯定是有估计目标，终端促销活动想达成什么样结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。促销专题：专题是在促销活动中要表示关键和关键，能让促销活动得到有效传输，专题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销关键部分，此次促销活动具体内容是什么，是采取什么样方法，必需在方案里明确描述出来。实施步骤：如赠品陈列方法，促销pop陈列方法等，具体还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，方便立即开展促销活动。二、促销实施促销实施很关键，同一个店，不一样实施确实就是不一样效果。假如能有部分广告配合就愈加好。如配合媒体做部分宣传广告，能引人气。在实施促销时，终端商应该先对实施人员进行系统分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如碰到人多，管理混乱，就会使促销活动效果大大打折扣，无法达成预期目标。三、促销活动效果反馈一场促销活动具体效果怎样，是由市场说了算，在活动结束后，终端商立即利用多种方法搜集相关信息，进行效果分析，总结出问题点，方便下次实施活动时得到更正，这么有利于提升终端商促销操作水平。促销现场将包含以下几项专题活动爱我你就抱抱我——亲子游戏游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子眼睛蒙上，由母亲抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将取得无偿亲子照一张，参与最终最甜蜜抱抱照评选。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可直接参与。效果估计：活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场人员购物。最关键是，在活动过程中强化了lx品牌宣传，让更多人产生记忆。销售促进（salespromotion）是和人员推销、广告和公共关系相并列四大基础促销手段之一。本文所述促销活动是指针对消费者销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员销售促进，在此不列为讨论范围。伴随竞争加剧，针对消费者促销活动在营销步骤中地位已越来越关键。据统计，中国企业促销活动费用和广告费用之比达成6：4.正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜败一样，一份系统全方面活动方案是促销成功保障。怎样撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目标对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。二、活动对象活动针正确目标是市场每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销关键目标，哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。三、活动专题在这一部分，关键处理2个问题，即确定活动专题和包装活动专题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑活动目标、竞争条件和环境，和促销费用预算和分配。在确定了专题以后，要尽可能艺术化地拉虎皮做大旗，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd阳光行动堪称经典，它把一个简简单单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案关键部分，应努力争取创新，使活动含有震撼力和排她性。四、活动方法这一部分关键叙述活动开展具体方法。有2个问题要关键考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体羊头来卖自己狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应，所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。五、活动时间和地点促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短，会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。六、广告配合方法一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有些人管，无空白点，也无交*点。谁负责和政府、媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责用户投诉？要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。八、中期操作中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。九、后期延续后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd阳光行动b计划以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够。十一、意外防范每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。十二、效果预估估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美实施，使促销活动起到四两拨千金效果。第2篇：母婴店促销方案一、热情退货：大多店面退货时脸色全部不是很好看，就算是退回给用户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这么店面就一定能留住用户，因为它留住了用户心。二、讲解30种产品：心理学家告诉我们，讲解完5种以上产品用户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就极少有营业员还能耐心给用户讲解了。正常情况下能给只问不买用户讲解15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：不耐烦三个字，最少也要在讲解完30种产品以后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合产品，下次我们一定把品种做得更齐全。三、不让她买产品：假如确定产品不适合她，果断告诉她，这产品不适合她。四、真诚称赞竞争对手：假如用户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家年代理，真诚称赞对手和情况不能说没有，但最少是很罕见，因为通常称赞对手情况全部是故作高度，装模做样罢了）。五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真听用户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。六、正确时间到小时：店里难免会缺货，假如用户问什么时候会到货，通常回复是：大约某某天会到，我们要做到是：某某天下午4点会到货。听到这么回复，用户对你忠诚度最少提升30个百分点。七、上门去给用户退钱：假如多收了用户钱，用户不知情情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。八、来去如一：很多商场电梯只有上去没有下来，意思很显著：上去是让你去掏钱，下来要么是不买，要么是已经掏过钱。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把用户微笑迎进来，微笑送出去就能够。九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为用户提着购物袋，想打士帮忙叫停出租车，有私家车送上车座，做公交车，更要满心感激，再三感谢。（准母亲们大老远来一趟多不轻易啊！）第3篇：母婴店促销方案对店铺来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多店铺面临着关张危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临问题。不过，促销不是市场问题终止者，而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多利润，也会带给店铺很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常见武器，不管你促销是主动，还是被动，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生机会。