建筑装饰材料市场广告策划案样本

XX建筑装饰材料市场广告策划案一、

前言

古人云：凡战者，多算者胜！21世纪列车已经起程，新里程碑已经开始。21世纪里知识经济时代，随着WTO临近，新市场形势是严峻，建材市场风雨历程了5年，也获得了一定成绩，但要在新世纪里再创佳绩，是与新方略、新起点、紧密切合市场形势战略分不开。因而，而对着新市场形势，必应有良好规划、步步到位方略，做到多算，才干在激烈市场竞争中崛起。本次制定市场全年广告筹划概要，但愿能在本年战略中可以成为一种方向标，使市场在新竞争中稳步迈进，并促成市场今年各项工作顺利开展。

二、

筹划纲要

（一）：品牌形象期

因素：品牌形象始终是商品成功核心，只要有竞争，它就始终是笼络及巩固目的消费群最佳办法。就以往调查记录，可以稳住及吸引消费者是市场“品牌”地位及公司形象，让消费者觉得市场不但仅是在销售商品，并且尚有别市场、商家不可比拟特点。据市场规律及以往经验而言，各类型广告及公关活动是树立公司品牌形象最有效方式，而去年后期调查得知，也是普遍有效，市场内各业主及许多消费者都反映比以往好多了，来购物人也明显增多。

时间：2月——5月

目：树立市场品牌及公司形象

方略：

1、

报纸

①

广告：重要以明确市场为XX地区最大建材市场为主线，延续“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”广告诉求点。向外界告知市场不但种类齐、品牌多，并且市场规范管理等多方面条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过市场。

②

软文：重要方略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，重要版块应设于重要目的消费群较感兴趣及集中报纸楼市版及建材版面。

2、

电台广告：

电台广告“质优价廉”。并且受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目的消费群听、潜在消费者听，都市听，农村也听得到。持续时间及频率多，拥有不可预计效果。重要广告诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，重要目是在把握目的消费群基本上挖掘潜在潜费者。

3、

每月、每期商情杂志（《xx》、《新家》）应照常出版，由于该方式重要是针对目的消费群，短期是不见效果，应坚持办下去才见其明显效果。

4、

网络电子商务开通

21世纪是网络经济时代，开展电子商务，有助于扩大市场知名度，也利于市场各品牌销售。筹划规定每户业主缴纳一定费用，由公司协助设计主页，建立一种自己数据库及信息平台，发布市场各品牌信息。公司则负责网页及终端维护。

5、“3．15”消费日与市消协及市场业主配合今年“绿色消费”主题及切合市场上热点关于话题作系列促销及宣传活动，扩大市场知名度及忠诚度，拉近市场与经营户及消费者之间距离。

6、参加于4月份在XX举办全国建材展览会

地点：XX展览馆

本次博览会是建材行业一次盛会，与会商家多，参观消费者也多。参展一方面显示市场实力，另一方面又扩大了市场知名度，挖掘潜在消费群。

7、公车广告：公共汽车流动性强，注目率高，是扩展市场品牌名良好媒介。

媒介选取：

1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XX经济广播电台、XX电台。

3．《XX商情》。

4．公共汽车。

预测：

这一阶段也属于销售淡季，多方面广告攻势及公关活动，重要是但愿通过一次强势、持续性广告诉求，把市场品牌及形象树立起来，为后期各项工作开展作好铺垫。相信通过一段时投放及实行，一定可以拉动市场内品牌销售，提高市场亲和力，达到预期目。

（二）、推广阶段

该阶段处在整个年度销售淡季，由于装修具备一定季节性及市场规律，这一阶段广告及宣传也应高开低走，不适当过多渲染，以免过多挥霍资金又达不到效果。由于前一阶段各形式广告诉求重要针对树立市场品牌及形象，这一阶段重要是普及并进一步推广，争取在本来基本上扩大范畴及提高。而阶段后期接近销售旺季，广告也应跟进，这样对于旺季销售拉动及激活市场、刺激购买有较大决定因素。

时间：6月——9月

目：扩大市场品牌及形象知名度和忠诚度，提高美誉度。

方略：

1、

报纸

①

广告：形式相似于第一阶段，广告诉求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入一定量市场公益、形象广告，提高亲和力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期1次，即4次/月，共20次，

②

软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为诉求点，版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率也应减少。字数在500字——1500字以内（从记者角度及手法写文稿），每周1次。

2、

电台

这阶段广告频率也应减少，由前期黄金时段改于次要时段，一方面形式一种缓冲期，以免过多引起反感，导致物极必反劣势，另一方面又节约了开支。阶段广告诉求点也不变，重要是形成过渡，让消费者自然而然接受这种事实，形成记忆。建议为每天一次。

3、

商情杂志出版。

4、

《XX新家》增设新内容。

目：办成XX地区唯一建材商情杂志，每月一期。

方略建议：

①

内容应以主推市场品牌为主，重要开支为广告经费，为赠阅杂志，派发受众群为市内各消费群体（机关单位等）；

②

重要新增内容为设立会员卡。

A、

即每位消费者或在市场采购个人和公司（集体）建议收取工本费（30元）即可成为“建材列车”会员，如果每位会员再交纳邮资（12元/年），每月将收到最新刊物建材信息。

B、

会员可享有每月在册子上刊登广告商品优惠折扣外，还可享有市场托办代运、业主质量保证服务等，可参加由建材市场举办联谊会和活动，享有各种会员待遇；

C、负责为会员推荐最佳家装公司，并负责担保工程质量和进度，并有每年免费维修服务；

D、其她会员待遇等。

分析：

①

由于此阶段接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消费者购买欲望，另一方面增长业主在小册子上广告按放量；

②

有优惠折扣及质量保证等各种会待遇，不是那工本费和邮资可以比拟，免除了消费者不少麻烦，并且业主销售量也上来了，拥戴者必然诸多；

③

拥有一某些会员，就拥有一定数量消费群及传播网，而这某些会员亲戚和朋友必定也会受之影响，从而扩大了市场消费群体，市场活了，业主开心，消费者放心，也就提高了市场知名度和忠诚度，在此基本上相信美誉度也会大了。

④

XX地区装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系她们就是协助她们，也可收取某些经费，这是双赢原则。

预测：

会员卡设制，相信对于市场、经营户、消费者和装饰公司来说是四赢原则，市场活了，销售量上来、买得放心及有业务做是皆大欢喜事。相信人们都乐意。如果办得好，也会为公司增长不少收入。

5、

网络电子商务

网站组负责每月信息更新、网页更新和终端维护，争取网上信息新消息发布，协助业主进行电子商务，进网上交易。

6、

公车广告。

7、

市场外大型户外广告：树立于交通干道，注目率高，是显示公司实力，扩大市

场品牌知名度良好途径。

媒介选取：

1.《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XX经济广播电台、XX电台。

3．《XX商情》、《XX新家》。

4．公共汽车。

效果预测：

相信通过这段时间筹划及方略跟进，定会扩大市场知名度；各方面广告、网络电子商力和维护、分流和会员制开设，形成对多方有利局面，而公司也从中寻得发展。

（三）、巩固阶段

重要是针对前面二阶段所得成绩而言，目是巩固已获得成绩并进一步发展，并使其再提高一种高度。由于这段时间是全年销售旺季，各种广告及方略再提上日程，据以往经验而言，这阶段持续性广告及有筹划公关方略是拉动市场及扩大认知范畴和知名度最佳手段。

时间：10月——1月

目：增进市场销售，激活市场，扩大市场知名度及忠诚度。

方略：

1、

报纸

①

广告：频率高、篇幅较大市场品牌及形象广告，重要广告诉求点也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齐”等，以强烈攻势诉求至每个消费群体当中，从而激活市场，扩大知名度。

②

软文：炒作点也以配合报纸广告诉求为主，但频率不能太多，重要是以起辅助作用为主，争获得到消费者共鸣，形成热点，提高市场亲和力。

2、

电视

该广告也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等为主诉求点，争取让消费者引起共鸣，达到共识，从而扩大市场知名度及美誉度，激活市场。电视广告应以黄金时段为主，这样有助于品牌传播，长度为“15或30”，应用二维、三维交织编辑手法，配以沉稳男中音（或欢快）进行表述。

3、

电台

电台广告诉求点也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以欢快活泼节奏（或沉稳、成熟男中音）表达，争取形成一种销售旺局面，引人以联想，激人以行动，从而盘活市场，并扩大了市场知名度及忠诚度。因这阶段为销售旺季。

4、

商情杂志《XX商情》、《XX新家》如期出版，每期应拉大篇幅对市场简介及广告，并发布关于会员信息。争取扩大传播力度，制造趋势，扩大知名度。

①《XX商情》

品牌广告、市场广告

②《XX新家》

A、

市场品牌广告

B、

市场形象广告

C、

会员信息

D、

电子商务信息及简介

E、

其她

5、

市内各重要街道、交通干道、各住宅社区宣传条幅。

6、

网络电子商务。

继续网上发布信息，更新内容及网页，网上交易。

7、

公车广告。

8、

公关活动（PR）

①

节日庆典

②

主题宣传

媒介选取：

1．《XX早报》、《XX商报》、《XX日报》。

2．XX经济广播电台、XX电台。

3．《XX商情》、网站。

4．XX卫视、XX电视台。

5．公共汽车。

效果预测：

处在销售旺季，强势广告刺激及公关活动，必然可以带动市场人气，拉动销售；另一方面，多面宣传及诉求，市场知名度及忠诚度也会大幅度提高，显示了市场实力及信心，从而也带动了市场各方面工作顺利开展。

三、

公关活动及主题活动

1、

全国建材览会

时间：4月25日-28日

地点：XX展览馆

组队参加本次会展，会上大幅市场宣传条幅，以吸引众多商家注目及市场注意，提高市场知名度；大幅条幅将可在新闻媒体转播上浮现，增大市场曝光率，又节约了广告经费。发放印刷精美市场宣传资料，必然有众多商家及消费者来索取，而广告礼物发放，也将提高市场知名度及美誉度。

方略：

①

宣传条幅

②

宣传册、宣传单

③

广告礼物（大阳帽、文化衫、圆珠笔、围裙等）

④

会展义务清洁队

分析：

会展大型活动，与会商家及消费者必多，条幅宣传、宣传册及广告礼物派发必将吸引注意，扩大宣传力度。就以往会展，各印刷品丢弃物、垃圾也多，极大影响会展形象，并且参加媒体也多，当身着广告衫、头戴太阳帽市场义务清洁工浮现于会场时，必然引起众多商家、消费者及媒体注意。并且媒体报道也提高了市场知名度及美誉度，树立了公司形象。

2、

首届职工文化艺术节（文艺晚会）

时间：4月30日

地点：XX广场

歌唱家、大众歌手和公司职工文艺兴趣者同台献艺，开创XX地区先河，第一次让公司职工艺术节登上舞台。各单位、公司职工是市场当前消费者和潜在消费者，举办此活动也是政、企、民三方均有益工作，也将得到政府支持。由此，将扩大市场知名度及美誉度。同步拉近了公司与政府关系。

3、

世纪爱心——情系西部共享母爱大型义演晚会

时间：6月（妈妈节）

地点：XX剧场

晚会将西部风情、妈妈、绿色三个主题串联在一起，唤起社会爱心。晚会切合西部大开发、母爱、绿色三大世纪主题，将吸引众多商家及市民注意，媒体转播及报道将扩大市场知名度，形成良好社会舆论及口碑，建议某些门票收入捐助但愿工程，树立公司形象及品牌。

4、

中秋、国庆文艺游园晚会

时间：10月1日（农历八月十五）

地点：XX建筑装饰材料市场

今年中秋、国庆汇于同一天，又逢国庆假期，是个好日子，大型文艺、游园活动将吸引众多市民参加，是炒作热点，提高市场知名度及人气，又丰富市民节日文娱生活。同步