经销商管理制度(定稿)样本

目录TOC\o"1-2"\h\z\u总则 3一、名词释义 3二、合用范畴 3三、经销商保密规定 3四、经销合同终结与续签 4第一章“隆达”品牌国内营销渠道 4第二章经销商管理模式 5一、经销商管理模式 5二、经销商管理部门 5第三章经销商职责和义务 6一、经销商权利 6二、经销商义务 6第四章新经销商选取 7一、新经销商选取评级原则 7二、新经销商聘任程序 8三、新经销商聘任流程图 9第五章经销商业务管理 10一、业务管理流程图 10二、订单 10三、付款 11四、产品交付 11五、售后服务 11第六章经销商信息管理 12一、信息流程图 12二、经销商信息管理重要内容 12三、经销商办公室基本文档 13第七章销售返利政策 13一、返利对象 13二、考核办法 13三、返利政策 14第八章市场支持政策 15一、广告支持 15二、促销产品支持 15二、宣传品、物料支持 16第九章经销商价格管理 16一、价格政策 16二、经销商价目表 17第十章经销商区域管理 17一、区域政策 17二、窜货管理 18第十一章下级分销商管理 19一、下级分销商发展模式 19二、管理办法 20第十二章团购业务管理 21第十三章经销商管理制度附表 22潜在经销商档案 23经销商申请表 24经销商聘任表 25订货申请单 27下月销售筹划表 28经销商重大问题反馈及建议表 29经销商市场信息反馈表 30经销商促销活动申请表 31经销商促销活动总结报告 32总则隆达公司以为，经销商是公司重要资源和战略性合伙伙伴，是隆达公司赖以长期发展重要支持。因而不断健全和完善经销商网络是隆达公司始终不渝经营理念。一、名词释义1.渠道：指“隆达”品牌骨质瓷产品从隆达公司向消费者转移过程中，所通过、由各个中间环节联结而成途径。2.一级经销商：即代理商，系指公司授权特约代理“隆达”品牌骨质瓷产品并与其订立《代理合同》经销商，本制度中统称“一级经销商”。3.二级经销商：即分销商，系指公司授权特约经销“隆达”品牌骨质瓷产品并与其订立《分销合同》经销商，本制度中统称“二级经销商”。二、合用范畴1.本制度中所涉及经销商，指与隆达骨质瓷有限公司订立了正式合同经销商（包括一级经销商和二级经销商）。2.隆达骨质瓷有限公司享有本制度文献解释权及修改权。3.本制度于9月1日三、经销商保密规定1.经销商在与隆达公司合伙过程中，应保守公司商业秘密。保密范畴涉及：=1\*GB2⑴隆达公司与经销商订立合同、合同、备忘录、订单、《经销商管理制度》、《经销商考核制度》等一系列商业文献及其中包括一切信息。=2\*GB2⑵在隆达公司与经销商合伙期间内，隆达公司向经销商提供公司产品价格、政策、技术、市场研究等商业信息。=3\*GB2⑶经销商在与隆达公司合伙过程中理解到技术机密、市场机密、财务机密、管理机密以及其他方面秘密信息。2.未经隆达公司书面批准，经销商不得向第三方透露隆达公司任何保密范畴内信息，无论这些信息为什么种形式。3.若经销商违背上述规定，隆达公司将依照详细状况，进行有关惩罚并追究其法律责任。4.隆达公司保证对经销商所提供销售、市场等信息严格保密，不泄露给第三方。四、经销合同终结与续签1.若经销商不能完毕销售任务定额75%，且无合理因素状况下拒不执行隆达公司市场政策，隆达公司将有权据此终结“经销合同”并规定经销商补偿隆达公司因而遭受所有经济损失。2.若“经销合同”期满，双方未达到续签合同，不予续签一方应于经销商年度考核结束后10日内以书面形式告知对方。双方完毕清算后，终结合同。第一章“隆达”品牌国内营销渠道公司“隆达”品牌产品销售实行两级经销体系，即公司经销商分为一级经销商和二级经销商。公司一级经销商授予“代理商”称号，并颁发“特约代理商”授权书；二级经销商授予“分销商”称号，颁发“特约分销商”授权书。公司这种营销渠道采用是公司——代理商（分销商）——终端零售商——消费者四级通路渠道模式。“隆达”品牌国内营销渠道构造图第二章经销商管理模式一、经销商管理模式1.公司着眼于长远，提高与经销商合伙层次，与经销商结成紧密战略合伙伙伴关系；逐渐转变经销商原有批发商、零售商角色与定位，使其成为真正意义上“隆达”品牌代理商。2.公司通过授权“隆达”品牌代理商，在各区域形成由公司领导，由代理商牵头形成紧密型分销及终端网络组织管理模式；同步经公司授权代理商将作为其授权区域内“隆达”品牌唯一代理商；从而将公司原本相对混乱渠道网络转变成扁平、垂直渠道网络形态。3.公司将依照经销商在和两年期间实际经销状况，从原有35家经销商中评比出某些比较有实力和特色经销商，与公司订立《代理合同》，成为公司代理商，其她经销商与公司订立《分销合同》，成为公司分销商。4.公司每年对代理商、分销商实行考核评级制度，并依照相应考核成果实行相应奖惩、晋升（降级）和裁减。详细见《经销商考核制度》。5.经销商（包括代理商和分销商）只能在授权范畴内销售“隆达”品牌骨质瓷产品，不得经销其她品牌骨质瓷（涉及但不限于：红玫瑰、海格雷、玛戈·隆特、隆昌、华光、东升等及经销商所在地骨质瓷品牌）。二、经销商管理部门1.隆达公司国内业务部是经销商业务管理部门，同步也是经销商业务考核和信息管理归档管理部门。2.国内业务部内勤人员负责建立和维护经销商档案；各区域经理对所辖范畴销售区域内有取消或变更经销商建议权。3.各区域经理可初步拟定经销商销售区域，但应将拟定成果提交国内业务部部长审批。4.各区域经理对所辖区域内经销商进行市场管理；若发现经销商违背市场管理行为，区域经理应及时上报国内业务部部长，由部长核算后对经销商进行惩罚。第三章经销商职责和义务一、经销商权利经销商是隆达公司产品销售重要代表者，与隆达公司是利益共同体。凡经隆达公司确认并授权经销商享有如下权利：1.在授权区域内享有“隆达”品牌使用权；2.在授权区域内经销“隆达”品牌骨质瓷产品并获得相应市场扶持；3.享有隆达公司提供有关培训，以提高业务能力和管理能力；4.有权享有隆达公司提供产品销售及售后方面技术支持；5.经销商有权使用“隆达特约经销商”名义，从事一切关于经销“隆达”品牌骨质瓷产品合法商业活动；6.隆达公司提供其他权利。二、经销商义务经销商在享有权利同步应承担相应责任，履行如下义务：1.经销商应在其授权区域内积极推广与销售“隆达”品牌产品，涉及发现潜在客户、积极宣传与推荐“隆达”品牌产品、执行下达销售筹划等；2.经销商在授权区域内应以合法方式销售“隆达”品牌产品，且不得擅自进行跨区域销售、擅自发展下级分销商；3.维护“隆达”品牌形象，揭发、抵制假冒伪劣产品；4.维护产品价格体系稳定、统一；5.严格遵守隆达公司制定市场政策，规范其销售行为，若经销商违背关于权限规定，隆达公司有权取消对该经销商市场扶持与销售返利；6.定期走访客户，及时收集、整顿和反馈有关市场信息，保证信息畅通；7.提供销售人员及其她人力资源，依照双方商定分销筹划在指定区域进一步分销“隆达”品牌产品；8.通过报表形式向隆达公司报告关于销量及竞品有关销售信息；9.经销商须按实际状况填写《经销商聘任表》（见附表），发生变更时须书面告知隆达公司，同步经销商须向隆达公司提供本公司营业执照、税务登记证、公司代码证、银行开户证明文献、商业信用证明文献及法人代表身份证复印件。10.隆达公司赋予其他义务。第四章新经销商选取一、新经销商选取评级原则（一）一级经销商原则1.必要是独立公司法人，有国家工商局正式颁发营业执照，具备独立经营场合和独立账号，能独立开展对外经营业务并承担责任。2.必要具备一定陶瓷产品销售经验，在本地同行业中具备一定知名度及影响力，同期销售额排名位居前3名或具备较大发展潜力（年销售增长速度超过30%）。3.必要具备较强资金实力，良好财务状况，注册资金50万元以上。专门用于“隆达”产品流动资金不少于30万。4.员工总人数不得少于10人，必要有单独负责“隆达”品牌产品业务员。5.必要具备良好商业信誉，银行资信级别达到1A级以上,不能有不良记录或者商业欺诈行为。6.不得经销其她品牌（涉及但不限于：红玫瑰、海格雷、玛戈·隆特、隆昌、华光、东升等及经销商所在地骨质瓷品牌）。7.乐意承担一定销售任务，具备积极合伙态度，承认“隆达”品牌。认同公司理念，接受并遵守公司《经销商管理制度》，并自愿接受公司监督和管理。违背公司关于制度时，必要接受公司惩罚。（二）二级经销商原则1.必要是独立公司法人单位，有国家工商局正式颁发营业执照，具备独立经营场合和账号，能独立开展对外经营业务并承担责任。2.必要具备一定陶瓷产品销售经验，在本地同行业中具备一定知名度及影响力。3.必要具备较强资金实力，良好财务状况，注册资金10万元以上。专门用于“隆达”产品流动资金不少于10万。4.员工总人数不得少于5人。5.必要具备良好商业信用,不能有不良记录或商业欺诈行为。6.不得经销其她品牌（涉及但不限于：红玫瑰、海格雷、玛戈·隆特、隆昌、华光、东升等及经销商所在地骨质瓷品牌）。7.乐意承担一定销售任务，具备积极合伙态度，承认“隆达”品牌。认同公司理念，接受并遵守公司《经销商管理制度》，并自愿接受公司监督和管理。违背公司关于制度时，必要接受公司惩罚。二、新经销商聘任程序1.收集潜在经销商资料各区域经理负责理解和考察各区域内陶瓷经销公司状况，对具备较强实力和故意愿经销“隆达”品牌产品经销商，建立《潜在经销商档案》（见附表）。2.由潜在经销商提出申请由潜在经销商提出申请，填写《经销商申请表》（见附表），将《经销商申请表》及营业执照复印件、公司资信证明、公司简介及经营状况阐明等有关资料一并提交至所属区域区域经理，区域经理将《经销商申请表》交国内业务部部长核准，同步业务部内勤人员对有关资料进行核算考察，并进行整顿备案。3.对候选经销商考察评估候选经销商所属区域经理对经销商进行考察，依照区域市场容量、“隆达”品牌产品销量、经销网络实际状况以及公司经销网络发展筹划，对经销商进行筛选评价，拟定其与否适合伙为隆达公司经销商，并拟定该经销商是一级经销商还是二级经销商，并报国内业务部部长审批。4.与候选经销商谈判并订立合同由区域经理和国内业务部部长负责与候选经销商谈判，核算经销商实际状况，并代表隆达公司与其订立“经销合同”，代表经销商方订立“经销合同”人必要是该经销单位法人代表。5.合同生效依照双方订立“经销合同”，经销商按照年度定额销售任务交纳履约保证金，一级经销商履约保证金最低额为10万元人民币，二级经销商履约保证金最低额为2万元人民币。履约保证金到账后“经销合同”开始生效。6.颁发授权书公司给经销商颁发经销商资格授权书。经销商开始享有隆达公司相应市场扶持政策。三、新经销商聘任流程图第五章经销商业务管理一、业务管理流程图二、订单1.经销商订货须填写《订货申请单》并传真至隆达公司国内业务部；对于经销商所订货品不是公司所提供定型产品状况下，隆达公司有权决定制作时间。隆达公司收到经销商货款为销售成立条件。2.经销商保证每月5日前向国内业务部提交下月销售筹划；若经销商当月所订购货品是其上月提交销售筹划内，隆达公司保证在下月月底前交付货品；若经销商当月所订购货品不是其提交销售筹划内，隆达公司有权决定货品交付时间，但需征得经销商批准。3.经销商可在下订单后3日内更改已下订单；若超过3日经销商应以书面形式告知隆达公司，并得到隆达公司承认，否则隆达公司有权按原有订单进行生产，由此产生损失由经销商承担。4.若公司库存与经销商订货筹划有一定出入，则公司应与经销商协商调节数量和品种，并由经销商及时更改订货筹划。三、付款1.经销商应保证在每月月底前付清当月所有隆达公司已发货产品货款，否则隆达公司有权暂停供货。2.经销商须按隆达公司规定付款期限将货款电汇至隆达公司账户。四、产品交付1.经销商有权利委托隆达公司办理货品承运事宜，隆达公司接受委托后安排承运方把货品运送至经销商指定收货地点，运送费用由经销商负责。2.到站：到站后提货费用由经销商自行负责。3.隆达公司应保证在承诺供货期间内供货。若发生不可抗力意外事件（涉及但不限于自然因素、交通事故等），致使隆达公司不能保证在供货期内供货或经销商不能及时收到货品，任何一方应及时以书面形式告知另一方，且由双方协商解决。4.经销商委托隆达公司办理货品承运事宜，经销商应在收到货品7日内验货完毕，若发现货品破损，应及时书面告知隆达公司；若经销商能提供货品破损是因运送因素导致证据，则隆达公司负责退换；若经销商收货时发现产品严重破损，经销商应及时与承运方确认产品破损书面报告，同步将书面报告传真至隆达公司，待隆达公司确认后解决；若产品到达经销商后，经销商在收到货品10日内未向隆达公司发出任何告知，则视为产品完好无损。5.经销商指定承运方进行货品运送事宜，若由于承运人或其她第三方因素导致货品损毁或灭失，其损失由经销商承担，且经销商有权向承运人和其她第三方进行追偿。五、售后服务1.若因隆达公司因素导致产品质量有瑕疵，经销商有权规定隆达公司对有质量瑕疵产品进行重新检查，经核算后隆达公司保证无条件退换有质量问题产品。2.产品包装应采用产品出厂时原则包装，该包装应能经受装卸和长途运送过程中碰撞；若因包装不当导致产品损坏，由隆达公司负责退换。3.若因经销商或其他第三方因素导致包装或产品损坏，经销商可与隆达公司协商予以退回重新包装，但所发生所有费用（涉及但不限于运送、包装等）由经销商承担。第六章经销商信息管理一、信息流程图二、经销商信息管理重要内容1.经销商基本资料管理。涉及：经销商营业执照、税务登记证、公司代码证、银行开户证明文献、法人代表身份证、商业信用证明文献、经销合同和任何其她书面合同。2.经销商月（年）销售数量信息记录与分析。3.市场信息反馈与收集解决。隆达公司经销商必要在每月5日之前，向国内业务部提交《经销商月报》，月报内容涉及《下月销售筹划表》（见附表）、《经销商市场信息反馈表》（见附表）、《重大问题反馈及建议表》（见附表），其中《重大问题反馈及建议表》依照实际状况拟定与否需要填写。三、经销商办公室基本文档1.检查核算后文档应按顺序装订，并定期更新。2.所有文档应安全存储于经销商办公室内，必要可供隆达公司有关人员随时检查调取。3.经销商负责维护该文档。4.基本文档：=1\*GB2⑴经销商业务员和其她职工个人资料、固定拜访筹划、专营区地图、隆达产品价目表、促销文献、订单及增补订单、货品签收单（运单和发票）、应收帐款、市场动向信息；=2\*GB2⑵日报表:经销商业务员日销售报表、经销商库存登记簿、与隆达公司通讯往来文献；=3\*GB2⑶周报表：经销商库存控制表、签约卖场销售信息；=4\*GB2⑷周期报表:销量汇总、订单、费用申请表、促销产品支持申请表。第七章销售返利政策为了充分调动广大经销商积极性，更好开拓市场，经隆达公司研究决定，特此制定本返利政策。一、返利对象与隆达公司签定“经销合同”经销单位（涉及一级经销商和二级经销商）。但如下状况除外：1.合同期未满一年因某些因素半途终结合同经销单位；2.凡是跨区域销售浮现2次以上经销单位；3.凡是公司有证据证明低价销售“隆达”产品经销单位；4.凡不符合公司年度(月度)考核规定经销单位。二、考核办法1.“经销合同”订立执行后，公司将及时对经销商进行考核。考核合格后，经销商将享有公司予以销售返利。2.经销商考核涉及月度考核和年度考核两某些。=1\*GB2⑴月度考核内容涉及当月销售业绩、销售管理、扣分项和加分项四某些（月度考核详细内容和考核原则见《经销商考核制度》）。=2\*GB2⑵年度销售任务考核涉及非销售业绩考核、年销售任务额达到率考核、年销售增长额考核和年度考核扣/加分项（年度考核详细内容和考核原则见《经销商考核制度》）。三、返利政策（一）年终返利1.一级经销商（即代理商）=1\*GB2⑴一级经销商享有公司予以年终返利，年终返点率基数为2%（公司将根据各一级经销商年度考核成果拟定其享有详细年终返点率）。=2\*GB2⑵一级经销商年终返利=年度实际回款额×年终返点率=3\*GB2⑶一级经销商年终返利将在代理年度到期日前最后一笔回款结算时完毕核算，用返利金额充抵一级经销商应付公司货款。2.二级经销商（即分销商）=1\*GB2⑴二级经销商不享有年终返利。（二）月末返利1.一级经销商（即代理商）=1\*GB2⑴一级经销商享有公司予以月末返利，月末返点率基数为1%（公司将根据各一级经销商月度考核成果拟定其所享有详细月末返点率）。=2\*GB2⑵一级经销商月末返利=月度实际回款额×月末返点率=3\*GB2⑶一级经销商月末返利将在下一种月末回款结算时完毕核算，用返利金额充抵一级经销商应付公司货款。2.二级经销商（即分销商）=1\*GB2⑴二级经销商享有公司予以月末返利，月末返点率基数为1%（公司将根据二级经销商月度考核成果拟定其所享有详细月末返点率）。=2\*GB2⑵二级经销商月末返利=月度实际回款额×月末返点率=3\*GB2⑶二级经销商月末返利将在下一种月末回款结算时完毕核算，用返利金额充抵二级经销商应付公司货款。（三）如下状况不计入销售返利：1.隆达公司统一组织促销活动中促销产品；2.隆达公司统一发布特价产品；3.经销商申请特批产品；4.双方协商后拟定产品第八章市场支持政策一、广告支持1.一级经销商（即代理商）=1\*GB2⑴一级经销商享有公司予以年度广告返利，年度广告返点率基数为0.5%（公司将根据各一级经销商年度考核成果拟定其所享有详细年度广告返点率）。=2\*GB2⑵一级经销商年度广告返利=年度实际回款额×年度广告返点率=3\*GB2⑶一级经销商年度广告返利将在代理年度到期日前最后一笔回款结算时完毕核算，用返利金额充抵一级经销商应付公司货款。=4\*GB2⑷返利时一级经销商需提供广告发票、合同、登刊广告实样、照片等，否则公司有权停止返利。2.二级经销商（即分销商）=1\*GB2⑴二级经销商享有公司予以年度广告返利，年度广告返点率基数为0.5%（公司将根据各二级经销商年度考核成果拟定其所享有详细年度广告返点率）。=2\*GB2⑵二级经销商年度广告返利=年度实际回款额×年度广告返点率=3\*GB2⑶二级经销商年度广告返利将在经销年度到期日前最后一笔回款结算时完毕核算，用返利金额充抵二级经销商应付公司货款。=4\*GB2⑷返利时二级经销商需提供广告发票、合同、登刊广告实样、照片等，否则公司有权停止返利。二、促销产品支持1.一级经销商（即代理商）=1\*GB2⑴一级经销商享有公司予以促销产品支持，促销支持率为0.5%。=2\*GB2⑵每次促销产品支持额度=月度回款额合计×促销支持率=3\*GB2⑶月度回款额合计为促销申请前几种月（只计算达到一级经销商月度考核原则月份，同步已计算过促销产品支持额度月份不计算在内）回款额总和。=4\*GB2⑷在促销活动前30日，一级经销商必要填写《促销活动申请表》（见附表）向公司提出促销产品支持申请，公司根据一级经销商申请前几种月月度考核成果拟定予以促销产品支持额度。=5\*GB2⑸促销活动结束后三个工作日内，一级经销商应向公司提交《促销活动总结报告》（见附表）。2.二级经销商（即分销商）=1\*GB2⑴二级经销商享有公司予以促销产品支持，促销支持率为0.5%。=2\*GB2⑵每次促销产品支持额度=月度回款额合计×促销支持率=3\*GB2⑶月度回款额合计为促销申请前几种月（只计算达到二级经销商月度考核原则月份，同步已计算过促销产品支持额度月份不计算在内）回款额总和。=4\*GB2⑷在促销活动前30日，二级经销商必要填写《促销活动申请表》向公司提出促销产品支持申请，公司根据二级经销商申请前几种月月度考核成果拟定予以促销产品支持额度。=5\*GB2⑸促销活动结束后三个工作日内，二级经销商应向公司提交《促销活动总结报告》。二、宣传品、物料支持1.一级经销商（即代理商）=1\*GB2⑴公司提供应一级经销商经销所需必要资料，涉及产品宣传册、产品价签、立牌、宣传海报、宣传彩页等产品宣传资料。=2\*GB2⑵宣传推广必备资料，按一级经销商进货量比例配赠，同步根据一级经销商年度考核成果。=3\*GB2⑶一级经销商同步享有公司提供产品培训资料与销售培训资料。2.二级经销商（即分销商）=1\*GB2⑴公司提供应二级经销商经销所需必要资料，涉及产品宣传册、产品价签、立牌、宣传海报、宣传彩页等产品宣传资料。=2\*GB2⑵宣传推广必备资料，按二级经销商进货量比例配赠，同步根据二级经销商年度考核成果。=3\*GB2⑶二级经销商同步享有公司提供产品培训资料与销售培训资料。第九章经销商价格管理一、价格政策1.隆达公司对产品技术规格，市场价格有调节权；若公司产品报价、产品种类、规格、品质或包装有变更，应于变更日15日前以书面形式告知经销商，并由双方共同拟定新价格原则及执行日期。2.经销商在销售“隆达”品牌产品各项活动中必要严格遵守隆达公司制定全国统一价格政策；若隆达公司有证据证明经销商违背公司价格管理规定，公司有权取消对经销商有关支持，并且保存追究经销商法律责任权利。3.经销商零售价格在隆达公司市场指引价基本上，上下浮动不得超过10%。4.一级经销商供货价格是在原经销商供货价格基本上予以9折优惠。即：一级经销商供货价格=原经销商供货价格×0.95.二级经销商供货价格仍保持原经销商价格不变。6.经销商（包括一级经销商和二级经销商）单笔单一品种套具（套具头数必要在10头以上）订购数量不不大于100套，将在其供货价格（包括一级经销商供货价格和二级经销商供货价格）基本上享有9.5折优惠。资格权力。二、经销商价目表1.统一、稳定市场价格给经销商提供了有效开展业务环境，并且有助于经销商驾驭市场以不断提高经销量和利润；2.作为合伙伙伴方经销商有义务依照“隆达”品牌产品价目表销售“隆达”品牌产品(或隆达公司针对不同通路及批发市场建议价格)；3.设定具备竞争力并为经销商创造利润转售价格是隆达公司权利和责任，设定价格应适应产品分销及品牌方略；4.隆达公司定期提供更新客户价目表给经销商从而使经销商能以统一价格将产品转售给客户，每份致经销商客户价目表都需有各区域经理签字。5.经核准价目表是重要运作文献，因而经销商办公室需备有注明日期价目表文献。第十章经销商区域管理一、区域政策1.隆达公司保证经销商区域经销权，经销合同有效期内隆达公司在经销商授权区域不再发展其她经销商，否则经销商有权追究公司违约责任。2.经销商不得在授权区域外销售“隆达”品牌产品，如公司有证据证明经销商在授权区域外销售“隆达”品牌产品，则视该经销商行为为窜货行为，公司有权对该经销商进行惩罚。二、窜货管理1.窜货概念=1\*GB2⑴隆达公司授权经销商在特定区域经销“隆达”牌骨质瓷产品，并与经销商订立“经销合同”，经销商应严格按照合同中所明确授权区域进行销售，不得在授权区域范畴之外区域进行隆达骨质瓷产品销售。=2\*GB2⑵经销商在授权经销区域外销售“隆达”品牌骨质瓷产品即以为该经销商违规窜货。=3\*GB2⑶跨地区团购，应先与团购地区经销商进行协商，协商不成，应预先报隆达公司备案，并交纳团购金额3%-5%作补偿金，由隆达公司划拨给团购地区经销商，否则视为窜货。2.窜货防范与认定=1\*GB2⑴为保证各经销商合理利润，避免恶性竞争，隆达公司将在产品上设立经销商编号标记，以区别不同经销区域售出产品。=2\*GB2⑵经销商若发现本地区有来自其他市场货品，应及时理解关于销售商、产品来源、产品序列号、数量等有关证据，对产品序列号逐个做出记录，并及时向隆达公司书面通报。隆达公司接到经销商通报后，将及时予以调查并给出书面解决意见。3.窜货惩罚=1\*GB2⑴窜货普通惩罚办法=1\*GB3①如确以为某一经销商违规窜货，由隆达公司负责协调解决。=2\*GB3②受害方依照隆达公司解决意见中规定数量及金额购进出货方违规货品，在隆达公司人员监督下对所购窜货产品进行封存；窜货方须以零售价双倍价格回购受害方所购窜货产品。回购货款应直接汇入隆达公司帐户，隆达公司将返还受害方购货款，同步剩余购货款50%作为补偿隆达公司惩罚金，此外50%作为受害方补偿金。=3\*GB3③罚金处置：罚金一某些用于补贴受冲击区域经销商购货时零售差价损失，一某些用于受影响区域广告费用；详细额度依照详细状况协商解决。=4\*GB3④违规单位如能积极配合隆达公司和受冲击区域经销商清理市场，在惩罚时可酌情惩罚。=5\*GB3⑤若出货方及受害方自行协调解决，隆达公司尊重其解决办法并承诺不追究其他责任。=2\*GB2⑵窜货其她惩罚办法（在普通惩罚办法基本上进行惩罚）=1\*GB3①窜货初次经公司认定，公司将把窜货方所有产品进货价上浮10%，提价持续时间为6个月，6个月后经考核该经销商无其她窜货行为，将恢复原有价格。=2\*GB3②窜货第二次经公司认定，公司将把窜货方所有产品进货价提高30%，提价持续时间为12个月，12个月后经考核该经销商无其她窜货行为，将恢复原有价格。=3\*GB3③对经销商用违规惩罚超过3次（含3次，）公司将保存取消其经销商资格权力。第十一章下级分销商管理一、下级分销商发展模式1.公司授权XX单位为“隆达”品牌XX省/市一级经销商，XX单位与公司订立每一年度经销合同，明确年度任务额、代理区域、年终返利等事项。2.XX单位成为公司授权一级经销商后，可以在授权区域内发展下级分销商，但不得跨区域发展下级分销商。3.一级经销商发展下级分销商，必要提前上报公司进行审批，公司批准后才可以发展；一级经销商未经公司审批擅自发展下级分销商，则视其违约，公司有权对其进行相应惩罚。4.公司和一级经销商共同协商，选定其所辖区域下级分销商，订立三方合同。合同需明确规定：=1\*GB2⑴下级分销商任务额、授权经销区域。=2\*GB2⑵一级经销商承担总体资金结算义务和所辖下级分销商物流配送、市场规范和管理责任；如果下级分销商经销行为违背公司管理规定，公司有权力追究其所属一级经销商有关责任。二、管理办法1.经销商在成为隆达公司授权一级经销商后有权在授权区域内发展下级分销商，但不得跨区域发展下级分销商。2.一级经销商发展下级分销商，必要提前上报隆达公司进行审批，公司批准后才可以发展；一级经销商未经公司审批擅自发展下级分销商，则视其违约，公司有权对其进行相应惩罚。3.惩罚办法=1\*GB2⑴一级经销商初次违背下级分销商管理规定，公司将扣减其当年所有广告和促销产品支持；=2\*GB2⑵一级经销商第二次违背下级分销商管理规定，公司除扣减其当年所有广告和促销产品支持外，还将扣减其全年销售返利；=3\*GB2⑶一级经销商违背下级分销商管理规定超过3次（含3次），公司将保存取消其一级经销商资格权力。第十二章团购业务管理随着“隆达”品牌不断推广与发展，客户对“隆达”产品团购需求越来越多，因而团购成为公司产品销售重要构成某些。为了更好保障各位经销商利益，同步也为了更好管理团购业务，避免团购业务流失，公司特此制定了关于内销团购业务管理办法。1.普通团购业务界定：=1\*GB2⑴单笔交易中单品数量在200套以上（含200套）或套具数量在50套以上（含50套）套业务即为团购业务。=2\*GB2⑵各经销区域（不含唐山地区）团购业务（特殊团购业务与除有合伙关系大型酒店餐饮管理公司团购业务除外）所有归属于各经销区域经销商。2.酒店团购业务界定：=1\*GB2⑴公司负责确立有合伙关系大型酒店餐饮管理公司团购业务。=2\*GB2⑵公司从即日起将不再开发未达到“拥有3家以上大型酒店（所有酒店不能在同一市级行政区域内）”原则餐饮管理公司。=3\*GB2⑶除本条（1）、（2）项规定其他酒店团购业务归各经销区域经销商。3.特殊团购业务=1\*GB2⑴指对于公司品牌建设、形象建设有重大影响力团购业务。如：钓鱼台与APEC团购事宜、北京奥运会团购事宜、上海世博会团购事宜等。=2\*GB2⑵若公司接洽特殊业务，应提前告知本地经销商关于特殊业务接洽事宜；同步该经销商有义务协助公司办理有关事宜。4.团购业务（含酒店团购业务）详细管理办法如下：若唐山地区以外客户直接到公司进行团购业务洽谈，且客户所在地区有我司经销商，则公司业务员应负责将客户简介给本地经销商，由本地经销商对此团购业务进行接洽。=1\*GB2⑴若本地经销商与客户团购业务交易成功，经销商应将此交易告知公司进行备案，且交易金额应计算在该经销商年度任务内；=2\*GB2⑵若本地经销商未能与客户就此团购业务达到交易，或该经销商不具备完毕此团购业务实力，该经销商须于第一时间告知公司，公司将予以接洽，交易金额也应计算在该经销商年度任务内。若客户跨地区团购，非客户所在地经销商应先与客户所在地经销商进行协商，协商不成，应告知公司，并向公司交纳团购金额3%-5%作为补偿金，由公司划拨给客户所在地经销商，否则视为窜货。第十三章经销商管理制度附表潜在经销商档案经销商候选人基本信息公司名称电话地址传真公司性质信用状况法人代表注册资金业务概况业务范畴经营品种业务覆盖区域重要客户渠道在本地同行业地位与竞争厂家关系流动资金上年利润及销售额业务现状拜访状况已拜访次数近来一次拜访日期对隆达公司及“隆达”产品理解、态度合伙意向及规定建议采用对策和行动具备合伙条件有待于继续考察可列为重点发展对象省/市：填表人：填表日期：年月日经销商申请表省/市：填报人：申请日期：年月日经销商申请者概况公司名称电话地址传真公司性质成立时间信用状况账号开户行注册资金流动资金筹划投入资金申请类别一级经销商二级经销商业务概况业务范畴及经营品种业务覆盖区域重要客户渠道在本地同业地位近三年所经营产品销售额合伙前景对隆达公司理解及态度合伙意向及规定业务部负责人意见销售经理意见公司意见经销商聘任表经销商编号：