范例伙伴KIS销售管理制度样本

××科技有限公司KIS事业部奖励制度目：为了KIS事业部客户经理积极性和积极性，完毕公司下达部门任务，充分发扬团队合伙精神；提高销售人员综合素质，实既有任务、有目的、有筹划、有反馈工作；使销售勉励规范化和透明度，促使销售人员合理成长。薪资制度合用对象:本制度适合于市××科技有限公司KIS事业部管理。销售产品范畴：主营产品：KIS产品系列；辅营产品：自主开发：考勤管理系统；计件工资系统；物业管理系统。第三方软件系统：MSSQLServer；Citrix；防火墙系统；防病毒软件。其她业务收入：硬件集成；系统培训；金蝶套打纸；金蝶证书。试用期考核管理：试期薪资时间第一种月第二个月第三个月工资（元）7008001000试用期业绩任务试用期三个月合计完毕收款业绩3万元任务。试用期三个月合计完毕商机10个（指预测三个月内可以订立销售合同客户）试用期三个月合计完毕线索40个（指预测三个月内可以推动成商机客户）试用期工作任务：第一种月工作任务：可以熟悉公司及部门管理制度、工作流程、审批流程；可以用KIS专业版做演示帐套，可以解说10分钟公司简介、5分钟个人简介、10分钟产品简介、金蝶与竞争对手差别分析、金蝶成功典型客户和竞争对手失败典型案例2家）可以熟悉KIS销售流程（线集线索、拜访客户、商机推动、产品演示、订立合同）以上三点第一种月不能达到，及时在试用期内辞退！第二个月工作任务：培养良好工作习惯：每天工作要有筹划、有重点、有总结；收集资源：每周要达到8家次客户拜访，培养对客户分析能力；本月实现破冰销售，一定要有销售合同成交！以上三点第二个月不能达到，及时在试用期内辞退！第三个月工作任务：养成能独立解决客户关系，客户公攻，学会关系营销；可以与公司同事关系解决融洽，虚心学习；本月能合计完毕试用期收款业绩3万元；以上三点第三个月不能达到，及时在试用期内辞退！线索确认原则有拜访，并获得客户选型者、建议者或决策者之一名片；客户有明确需求意向：需求财务、购销存等；由部门经理确认有需求。转正考核条件顺利通过试用期三个月工作任务；完毕试用试内收款目的3万元。转正申请及考核流程转正流程：由申请人到人力资源部领取并填写好转正申请表，提交部门经理审核，通过公司HR经理复核，并组织演讲答辩工作，负责考核人员为由HR经理选定并告知参加，合格后由公司总经理批准转正，考核工作为每月度最后一种星期六上午。转正考试内容：KIS专业版（解决方案演讲PPT25`，产品演示25`，评委提问15`）评审人员：KIS销售部经理、技术支持部经理、HR经理。（公司总经理例席）试用期费用管理本地没有费用补贴，外地补贴额度为100元/月；以上费用补贴依照公司外出登记管理制度进行考核，实行限额补贴，局限性实报实销售。正式员工考核管理：年度任务与级别相应表：级别初级中级高档资深首席年度任务（万元）2436486072季度任务分解比例：季度第1季度第2季度第3季度第4季度季度完毕率18%25%25%32%级别与工资相应表：级别初级中级高档资深首席月度任务（万元）2345690%以上1200140016001800完毕50-90%10001200140016001800完毕50%如下800900100011001200收款与提成系数相应表：编号月度净收款（S）提成系数10≤S＜35%23≤S＜56%35≤S7%4KIS迷你版250元/套其他提成系数：编号项目名称提成系数1证书20元/本2套打纸30元/箱3二次开发5%4第三方软件利润15%升降级指标：项目初级中级高档资深季度收款完毕（万元）9121518考核管理细则：销售过程管理考核：为了加强销售过程管理，分别从商机数量、拜访率两个方面构成：准客户数量/月扣款：准客户是指本月度收集，预测下个月度可以成交，并可以在本月度上报下月度预算可使用客户，必要具备在方案提交、商务推动或商务谈判阶段客户。不能达到商机数量月度惩罚为：100元*（商机任务-既有商机数量），当月度能完毕收款任务者，商机数量未完毕，不惩罚。各级别人员月度准客户数量如下表：项目初级中级高档资深首席商机数量（个）23456外出拜访家次扣款：商机拜访扣款＝20元＊（本月拜访任务次数-本月实际拜访次数），依照公司规定，销售人员当月收款任务完毕，外出拜访家次未完毕，不扣款。依照不同级别，每月新老客户拜访数量如下表：级别初级中级高档资深首席拜访数量35家30家升降级考核细则阐明：销售顾问每季度任务为：合计任务，各季度任务计算公司如下表：季度第1季度任务下季度合计任务任务年度任务*季度完毕率年度任务*季度完毕率+(上季度任务－上季度完毕额)销售顾问升降级：如果完毕季度任务，未达到升级任务，则保持原级别不变，如果未完毕本季度任务，下一季度下降一种级别；如果超额完毕任务且达到下一级别升级指标，则下一季度向上晋升一种级别。公司规定：由于实行合计任务对销售人员进行考核，如果本年度任务完毕，在季度所扣工资按年初始级别第一档次工资全面补回。公司规定：实行裁减制，转正后来销售顾问持续两个季度未完毕季度任务，公司将视其状况给裁减或转为试用，试用员工为见习销售员。提成计算公式阐明：提成按销售收款净额计算：销售收款净额=（软件销售收款额＋实行费＋二次开发费＋服务费＋系统集成利润）-外购软件成本-异地售后服务费–劳务费用软件销售提成按月发放，月软件销售提成=月软件收款净额*销售提成系数。单笔合同收款额达合同总金额80%以上方可计提该单销售提成，如收回款项未达该合同总额80%，当季收回某些只计当月实际回款总额，暂不发放提成。硬件按利润计算业绩，软件按利润计算业绩，第三方软件是指不是由金蝶总部开发产品。应收账款提成管理：上年度销售人员所有应收账款所有按照5%提成计算，在本年度不能收回，次年公司有权利分派给公司其她部门员工进行收款，收回应收款业绩和提成均不计入该销售人员。或者依照公司规定，次年度收回上年度应收款所有按照5%提成。费报销规定客户经理月度任务完毕与外地差旅费最高限额报销：报销原则依照外出登记考核，由销售行政助理负责寻常管理，通过确认外出才干实报销。差旅费实行外地管理，每次出差必要按差旅费用申请报销经审批后实报实销，其他地区按照20元/家次报销，同一客户不得报销超过2次。车旅费报销表格如下：职等职级月保底收款(S)80%如下80-100%100%（含）以上1中级如下年度任务/121001502002高档以上150200250季度奖励政策季度奖励类型：最高收款奖：奖励300元。最高合同奖：奖励300元。最高完毕率奖：奖励300元。季度奖励条件：参加奖励者必要是当月完毕任务；遵守公司制度；没有受到公司通报批评；积极参加公司活动；年终奖：年终奖计算公式：年终奖＝年度净收款＊年终奖提成系数＊公司综合考核评分系数正常年终奖：依照年初制定级别表，各级别人员完毕本级别收款任务时，年终奖按下列状况进行提成。销售人员转正后年度收款在24如下没有年终奖，没有工作满1年员工，从转正之日起开始算，平均2万元/月，有年终奖；高档及如下销售人员，年度收款完毕率达到100%，年终奖按销售净收款1%计提作为年终奖基数；资深及以上销售人员，年度收款完毕率达到90%，年终奖按1%计提作为年终奖基数，年度收款完毕率达到100%，年终奖按销售净收款1.5%计提 作为年终奖基数；综合考核系数是指客户经理在全年度工作体现，详细执行状况见《办公绩效考核制度》。年度特别奖励：团队任务完毕奖：5000元。奖励KIS