古镇商业营销专项方案

（讨论稿）中国博物馆小镇（成全部安仁）营销推广总控方案分析现阶段，中国博物馆小镇（成全部安仁）发展建设面临关键问题表现在以下四个方面：一、软硬件不配套，市场发展受阻中国博物馆小镇历史文化资源及其丰富，拥有良好旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功效单一矛盾尤其突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不一样消费层次需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍中国博物馆小镇建设及文博产业发展。二、区域竞争显著，竞争优势乏力安仁东接新津，相连有峨眉山、乐山大佛、石象湖、碧峰峡等旅游资源；安仁西接大邑、邛崃，相连有西岭雪山、花水湾、雾中山、鹤鸣山、新场古镇、平乐古镇；安仁北接崇州、双流，有彭镇、街子古镇，并直接成全部，相关旅游资源更是丰富。即使，安仁在文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不显著。关键旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。三、市场渠道不畅，市场信心不足现在经营安仁旅游线路产品旅行社寥寥无几，安仁传统消费人群多为自助旅行者，且以成全部及大邑周围地域中低收入者居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富、较高层次消费形态。没有些人气，不管是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。四、旅游消费单一，产业支撑受制现在，安仁旅游消费关键为博物馆参观，但从整个大行业市场来看，博物馆在当今市场大部分处于亏损状态，多为政府财政补助聊支撑。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、关键产品优势不突出等，将是我们建设世界级中国博物馆小镇关键要研究和关注课题。结论：从市场营销工作来看，目前面临是处理三大问题，首先是按四A景区标准全方面计划旅游服务体系，经过系统培训，提升旅游服务意识，规范服务行为，全方面提升旅游服务质量，重塑安仁旅游服务形象。其次是加强区域内旅游资源联络和互动，经过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最终是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使安仁成为全国著名、业内叫响旅游目标地和商业投资地。策略一、树旗帜，强化内功提升旅游服务意识、规范旅游服务行为。经过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能培训，引导商家经营环境提档升级，共同发明良好旅游服务环境及气氛。二、做示范，强化信心策划筹建自营示范店（街），引导发展安仁旅游配套产业，为提升安仁旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。三、搭娱乐，强化市场经过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“三刘”元素，利用节假日、关键纪念日时点，策划专题活动，展现安仁地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。四、借事件，强化品牌有轨电车开通、老街开街、崔永元电影传奇博物馆、国际陶艺展五、促整合，强化营销整合旅游资源，川西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。创意一、专题百年安仁·馆藏中国专题解析：百年安仁：安仁秦汉时期便为川西重镇，到唐朝早期，以县建制，取“仁者安仁”而名之。历经沧海桑田，直至上世纪伴随“二刘”走出安仁，安仁再次崛起，并迎来阶段性发展高峰期。“百年安仁”正是在此基础上，结合建川博物馆聚落博物馆历史文化，对安仁历史文化旅游资源高度概括。馆藏中国：安仁是中国川西一个小镇，历史文化资源丰厚，含有极其鲜活地方人文色彩和极强中国元素。刘氏庄园博物馆、建川博物馆聚落、公馆、老街、安仁中学等建筑群落，全部是见证中国近现代百年历史文化标志性元素。此“馆藏中国”正是于此基础上，对安仁建设世界级中国博物馆小镇发展目标高度概括。“百年安仁·馆藏中国”，简明扼要，易于传输，传达安仁历史文化价值及旅游价值和建设发展目标。二、专题扩展第一阶段：仁者安仁关键词：仁者述求：突出文化理念，区分传统古镇，聚集社会影响力含义：仁，人之至高境界，国髓，品质象征。内有仁者安仁，外有高品质公馆和博物馆，此即安仁仁者安仁源自孔子，孔子则为国学之领袖及代表。以此来展开安仁厚重历史文化资源，并从一定意义上传达出，安仁就是仁者代表，给人以灵魂提升，这也正是文博旅游关键价值表现。安仁在历史上出了那么多历史名人也绝非偶然。第二阶段：智者利仁关键词：智者述求：突出选择价值，针对安仁旅游者、投资者，聚焦安仁价值含义：智，人之灵魂，安仁，灵魂之具体结晶。智者利仁，引申则为明智选择利于安仁发展建设突出安仁历史文化价值，深入区分传统古镇，同时，以文博产业为心，延伸多元产业，彰显智之魅力，并和第一阶段形成有始有终，凸显智慧对文博产业发展作用，这也正是安仁建设发展所依靠。第三阶段：魅力安仁/中国唯一关键词：唯一述求：突出安仁文博影响力，彰显安仁文博立镇领先地位，实现安仁可连续发展含义：安仁不仅有数量庞大博物馆体系，深厚博物馆文化，魅力四射产业效应，更有从内到外，由仁者安仁引发中国关键价值体系生活方法。一个全新旅游体验下新生活方法。时尚背后是没落，华丽背后是浮躁，惟有“仁者安仁”为代表国学思想真正代表中国关键价值，是众多华人儿女人生观、世界观、价值观根本，从物质到精神，再由精神到物质，安仁总是进行着完美循环，让中国博物馆小镇（成全部安仁）成为中国关键文化及价值体系概括性符号，这也正是安仁作为“文博·中国唯一”魅力所在。三、提议管委会应强化景区内协调、统筹管理，统一安仁资源业主运行理念（包含项目引进商家），尤其是统一刘氏庄园、建川博物馆聚落运行理念，形成安仁整体效应，避免各自为政，资源反复浪费，进而引发内耗。战术一、分期第一阶段6月—10月品牌导入期第二阶段10月—12月招商强化期第三阶段1月—3月结果展示期二、战术组合第一阶段：6月—10月品牌导入期专题：百年安仁•馆藏中国广告语：仁者安仁，繁荣归来目标：1、唤起大家对安仁昔日繁荣记忆2、经过老街招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘安仁老街之未来图景。3、安仁，体验民国风情。战术利用：1、完成全部平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包含老街片区沙盘展示2、配合招商工作，意向商家考察活动。3、完成导视系统方案设计、施工。4、和市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。5、和省、市收藏家协会联合举行安仁招商推介会。6、经过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。广告宣传1、成温邛高速公路路桥广告，以形象宣传为主，开启崔永元安仁形象代言人宣传。2、宽窄巷子招商咨询窗口设置，投放现场广告及宣传资料。3、完成形象宣传电视广告拍摄制作，并在四川电视台、成全部电视台、大邑电视台投播。4、平面媒体、网络媒体以软文和招商信息公布为主。5、在省收藏家协会会刊投放软文广告。6、在市旅游协会官方网实施安仁形象、项目、招商系列宣传。事件营销事件专题紧紧围绕民国风情，配合招商工作给予展开，借用老街改造，尤其是安中十铺、星廷戏院改造进度给予展开。使安仁老街成为中国体验民国风情最好目标地，同时，从公馆、老街、安中历史由内而外，表现昔日繁荣，唤醒历史记忆。商业：1、行业对口商家项目推介活动。2、外地关键区域行业组织推介活动。3、意向商家考察，对口商家联谊活动。第二阶段：11月—12月招商强化期专题：百年安仁•馆藏中国广告语：智者利仁，品质象征目标：1、巩固老街商业信心，扩大老街商业影响力2、延续一阶段专题，引爆大家好奇心，激发对老街项目标向往文化——强调仁智文化精髓，安仁就是仁智诠释者树立安仁就是仁智代表商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望战术利用1、开街筹备及宣传造势2、示范店试运行3、举行系列事件营销，具象老街民国风情场景。4、临时游客中心设置开街倒计时牌。5、和旅行社合作推出体验旅游项目。6、筹建星廷专题茶楼，评书安仁近代那段出色历史断面。广告宣传1、成城市区公交站牌、高速公路天桥、沿线关键接点户外广告。2、镇区内开街气氛营造。3、电视、电台、报纸、网络媒体开街广告事件营销事件营销依据既定计划和老街开街造势目标展开，围绕民国风情、品质生活两大系列专题给予展现。1、国际陶艺展，。2、成全部电视台“金沙讲坛”安仁讲座3、建设“星廷”专题茶楼，邀请巴蜀笑星到茶楼驻场，制造娱乐事件。4、中国著名旅行社责任人考察周。商业：1、商家开业前集中培训；2、制订开街促销政策，落实联盟整合促销。第三阶段：1月—12月结果展示期专题：百年安仁•馆藏中国广告语：中国博物馆小镇，中国文化博览第一镇目标：1、经过老街开街、崔永元电影传奇馆开馆、阶段性项目建设结果来建立安仁中国文博旅游标志形象，2、经过商家联盟联动，培育消费市场，提升消费拥有率，连续增加中国博物馆小镇人气。3、连续展开安仁世界级博物馆小镇品质、包容、高贵内涵，逐步揭开国际化面纱。战术利用：1、星廷（刘文彩字号）专题茶楼开张，让游客在品茗、休憩同时，欣赏“评安仁、说三刘”系列评书。2、利用首届古玩艺术品交流会积累资源和参与22届世界博物馆大会贮备资源，借第二届古玩艺术品交流会际遇，举行中国文博产业高峰论坛，并确定第三届古玩艺术品交流会更名为中国文博产业大会，主办单位提由中国博物馆学会。3、邀请年度新片首播式置于安仁，并和安仁电影专题吧、电影传奇馆形成互动。4、同中国唱片集团合作，策划民国风情专题音乐活动，形式以演唱会、音乐节等。5、有轨电车开动来开迎新年活动，举行安仁迎春民俗活动演出。6、和区域资源商议整合营销，互为宣传。广告宣传1、中央电视台汉字国际频道广告投播，和大邑县人民政府或成城市旅游局商谈，最好整体投放，以安仁为主。2、凤凰卫视、香港文汇报、新加坡联合早报和台湾、日本、韩国等代表性媒体公布消息或广告。3、成全部火车站、双流国际机场、航空媒体、金沙车站、六大高速站口公布安仁旅游形象广告。事件营销事件营销围绕民国风情、电影娱乐、文化博览三大专题展览，尽可能选择含有广泛群众基础，有娱乐性，有参与性和互动性事件。1、民国风情音乐节。现在中国含有此风格歌手较为有影响力是邓丽君、蔡琴。邓丽君已作故，但民间其歌迷组织还很庞大，其模拟秀也很多，能够围绕此给予展开。2、民国风情影视展。此展紧紧围绕民国风情，但还缺乏一兴奋点，可考虑在全球范围民国风情影视作品中邀请当年杀青作品到安仁举行首映式或首发式，以此拉开展览序幕。以上两项可同川师影视学院合作。3、以风情老街、有轨电车为载体，开展民国风情体验月活动。4、借西博会东风，举行文博旅游分会。此项目和四川省人民政府会议展览办公室、中国贸易促进会四川分会、四川省招商局可洽谈，为筹备中国文博产业大会准备。商业：1、策划娱乐活动、小范围专题商业活动刺激老街为主片区商业消费，树立商业关键地位。2、利用年度大型活动聚集人气，促进整个镇区商业繁荣。三、推广计划宏线：百年安仁·馆藏中国文化安仁：仁智精髓博物安仁：安仁·博物志魅力安仁：崔永元眼里世界级博物馆小镇第一阶段：6月—10月品牌导入期专题：百年安仁•馆藏中国广告语：国学精髓，繁荣归来亮点：安仁和国学安仁和中国精髓邀请国学大师考察安仁，并座谈，经过孔子论语引入“仁者安仁”，并由此拉开“仁智”中国人文关键精髓专题。让中国博物馆小镇贴上“中国人文关键”和“中国精髓”标签，展开一幅仁、智画卷。如举行国学高峰论坛，将安仁和国学牵在一起，同时，开展诸如为季羡林老先生树立纪念墙活动等事件给予推广。另外，在当今中国，名曰安仁还有安仁县和四川省达州市安仁乡，还有山东一个安仁镇。这也是能够炒作一个利用点或切入点。文化1、中国精髓国学是中国人思想和灵魂综合体，是中华民族根本，以国学将安仁联络在一起，不牵强，因为安仁是中国元素，安仁又是取自“仁者安仁”，并有《太平寰宇记》为证。以一则安仁将举行国学论坛为题新闻拉开序幕，现场活动、专题报道、电视讲座等等进行符合宣传。时间：9月—12月目标：以“仁者安仁”为线索，牵出安仁历史文化，突出中国博物馆小镇文化品质及功效，串联国人感情。2、我和国学大凡中国人，只要是念过书，全部接触过国学，全部会有一串相关学习、感慨记忆。联合腾讯大成网推出“我和国学”专题；联络国学类图书出版商，联合举行售书相关活动；联络省内国学学者、教授在安仁创办“孔子学堂”培训班。时间：8月—10月目标：强化国人记忆，增强活动互动步骤，深化文博旅游内涵，奠定民众基础，唤起国学再次繁荣，暗切安仁繁荣。商业1、中国博物馆小镇系列专题商品专题商品分两个层面：A、狭义层面创意：博物馆特色、三刘文化特色、自营店行业特色形式：易携带，有工艺价值和收藏价值产品时间：7月—10月目标：以旅游商品作为传输载体，强化中国博物馆小镇符号，丰富中国博物馆小镇特色商品，推广中国博物馆小镇。B、广义层面创意：借助产品流通，多渠道宣传中国博物馆小镇。形式：协商辖区或大成全部地域快消品制造商（具体为饮料、小食品、电信利用商充值卡）使用标有“中国博物馆小镇”介绍或标识包装袋。时间：9月—12月目标：深入强化中国博物馆小镇符号，多渠道、多载体推广中国博物馆小镇。2、商家联谊会将前期招商签定意向用户和正在洽谈用户邀请到安仁进行现场考察，并举行联谊活动。活动中，选举产生老街商业互助会理事，安仁文博企业作为商业管理机构出任首任实施主席。时间：9月—10月目标：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现老街片区招商。3、外地推介会招商政策、物料出来后，先意向性区域联络，依据反馈及招商需求，进行点对点营销，联络当地关键行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。时间：8月—11月城市：成全部、遂宁、乐山、绵阳、德阳、北京、苏州目标：专题博物馆、专题客栈、专题餐饮、专题娱乐招商引进。第二阶段：11月—12月招商强化期专题：百年安仁•馆藏中国广告语：智者利仁，品质象征亮点：明智为国人处世之道选择安仁，就是选择明智举行多圈层商家联谊会、项目推介会活动。突出，财富和明智，安仁和明智辨证关系。借“仁智”文化，巧妙和选择结合，突出政府对安仁计划建设政策优势，文旅集团重金打造安仁项目优势，同时借建川博物馆、崔永元电影传奇馆等商家现身说法，回转笔锋，暗指明智和选择辨证。文化1、金沙讲坛从“仁智”引入安仁，以电视讲座形式进行系列讲述。时间：11月—12月目标：抢滩市场阵地，为老街开街奠定商业基础，强化安仁商业信心。2、安仁·博物志揭开藏品背后小说，安仁博物馆藏品系列小说专题。专题以网络专题为主，邀请腾讯网开设专题，同时，邀请，腾讯草根名博主到安仁实地采风。时间：11月—12月目标：从小说角度深入具化安仁文博旅游，刺激民众好奇心，承接金沙讲坛，制造连环效应。商业1、民国邮政公所复原民国邮政公所，开通邮政邮递服务，刻制中国博物馆小镇纪念邮戳。同时，开通集邮专题吧功效。时间：10月目标：示范店项目，强化商业信心。同时，又作为民国风情体验项目，更作为旅游纪念品销售和集邮功效窗口。2、老电影专题吧展陈曹贵民收藏经典老电影物件，开通电影专题讨论，老电影观摩服务。时间：10月目标：示范店项目，强化商业信心，同时，作为文博旅游体验窗口，并和崔永元电影传奇馆形成东西方位互补。3、中国博物馆小镇专题信用卡由企业作为主打机构，联络中国农业银行或成全部银行、建川博物馆聚落、刘氏庄园博物馆、西岭雪山、花水湾、平乐古镇、新场古镇及安仁镇区商家，发行“中国博物馆小镇”专题信用卡，凡持卡用户，在上述景区和安仁镇区商家消费享受8折优惠。同时，在联盟单位张贴中国博物馆小镇宣传资料和中国博物馆小镇信用卡使用说明资料。时间：9月—10月目标：资源整合营销，多渠道宣传推广中国博物馆小镇，并强化镇区旅游市场、商业市场信心。第三阶段：1月—3月结果展示期专题：百年安仁•馆藏中国广告语：中国博物馆小镇，中国文化博览第一镇亮点：文化博览中国第一安仁获批中国博物馆小镇为中国第一家，也是现在唯一一家。安仁现在博物馆规模，包含以后建设规模，政府支持力度，这在全国也是绝无仅有。所以，安仁，文化博览中国第一，实至名归。既然是中国第一，那么，安仁在老街开街、崔永元电影传奇馆开馆后，面临也就是更大机会和挑战。而对于未来建设世界级博物馆小镇计划，这也还仅仅只是一个开始，为此，在这么一个时间拐点，安仁应该出手不凡，也应该树立起“中国第一”和“世界级”标杆。文化1、星廷专题茶楼在老街片区开设星廷专题茶楼，邀请评书艺人驻场连续讲述三刘小说。时间：1月—12月目标：以小说形式营造三刘旅游专题文化，壮