2021年贸易术语和出口价格核算题库

国际贸易实务题库（5）第五章贸易术语和出口价格核算题库一、名词解释

1．贸易术语

2．净价

3．进货成本

4．装运港船上交货

5．成本加运费（指定目港）

6．佣金

7．折扣

8．成本加运费加保险费（指定目港）

9．象征性交货

10．实际交货

11．价格调节条款

12．硬币

13．软币

14．汇率

15．买入价

16．卖出价

17．出口总成本

18．换汇成本

19．含佣价

一、答案

1．贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一种简短概念或三个字母缩写来阐明价格构成及买卖双方关于责任、费用和风险划分，以拟定买卖双方在交接货品过程中应尽责任和义务。

2．净价是不含佣金或折扣价格。

3．进货成本是贸易商向供货商购买货品支出。

4．装运港船上交货是指货品在指定装运港越过船舷，卖方即完毕交货。

5．成本加运费（指定目港）也称运费在内价，是指货品在装运港越过船舷，卖方即完毕交货，并支付货品运至指定目港所需运费和必要费用。

6．佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代买酬金。

7．折扣是卖方按照原价给与卖方一定比例减让。

8．成本、运费加保险费（指定目港）是指货品在装运港越过船舷时卖方即完毕交货，并支付货品运至指定目港所需运费和保险费。

9．象征性交货是指卖方按合同规定装运货品后，向买方提交涉及物权凭证在内关于单证，就算完毕交货义务，无需保证到货。

10．实际交货是指卖方按合同规定将货品实际交给买方。

11．价格调节条款是按照原料价格和工资变动来计算合同最后价格，最后价格与初步价格之间差额不超过商定范畴（如5%），初步价格可不作调节。

12．硬币是币值稳定或具备一定上浮趋势货币。

13．软币是币值不够稳定且具备下浮趋势货币。

14．汇率是用一种国家货币折算成另一种国家货币比率。

15．买入价是银行买入外汇价格。

16．卖出价是银行卖出外汇价格。

17．出口总成本是指实际成本加上出口前一切费用和税金。

18．换汇成本是出口商获得每一单位外汇人民币成本。

19．含佣价是具有佣金价格。

二、填空

1．国际货品买卖合同涉及启运合同、—————和到达合同三种，它们分类重要取决于————。

2．各种贸易术语均有其特定风险和费用划分点。F组术语中风险与费用划分点是————，C组术语中风险与费用划分点是————。

3．贸易术语变形是为了阐明——————，并不变化交货地点和风险划分界限，变形条件普通合用于使用——————方式。

4．货品作价原则一方面是__________，另一方面是————————和——————————。

5．价格调节条款是按照——————和——————来计算合同最后价格。

6．选取哪种计价货币应达到——————，——————目。必要时还可以订立——————，以减少汇兑损失。

7．直接标价法是用——————来表达——————，国内采用————法。

8．佣金往往是在出口商收到所有货款后，再另行支付给中间商；也有—————做法，合同对此要做明确规定。

9．货品价格涉及—————、————和—————三大要素。

10．出口总成本是指————————加上————————。

11．依照《INCOTERMS》,六种只适合于海洋运送和内河航运贸易术语是-------、------、-----、-----、-----、-----。七种适合于各种运送方式贸易术语是-----、-----、-----、-----、-----、-----、-----。

12．以----组、----组达到合同为装运合同；以D组术语达到合同是---------，它涉及------、-----、-----、-----、-----五个贸易术语。

13．C组术语有一种与其他组术语不同特点，即-------------------------.

14．国际贸易中单价普通由四项内容构成，即-------、-------、---------和---------。

15．依照FOB、CFR、CIF三种基本术语而发展起来三种新价格术语是-------、--------和-------。）

16．FOB术语由--------租船，支付运费，由-----购买保险。

17．价格术语，也称贸易术语，是用一种简短概念或外文缩写来表达--------和-------一种专用术语。

18．价格术语是决定--------条件。

19．在国际上有较大影响关于贸易术语国际贸易惯例重要有三种：----------、-----------和----------------。

20．《通则》共涉及13种贸易术语，按其特性提成———组。其中EXW是13种术语中-------最小、-------最大。

21．按《通则》规定，FOB、CFR、CIF三种术语中买卖双方风险以-------为界线。

22．制定《国际贸易术语解释通则》国际组织是------------。

23．依照《通则》解释，按照C组术语成交，货品装运后风险由--------承担。

24．专门解释CIF术语国际惯例是-----------------。

25．在关于贸易术语国际贸易惯例中，影响最大、使用最广是------------------------------。

26．在进出口贸易中，普通来说，在出口时应争取使用--------术语，进口时争取使用--------术语。

27．普通来说，在选取支付货币时，对出口交易应采用------成交；对进口交易则采用----成交。

28．许多西方国家对------要征收所得税，对--------不征税。

29．凡是价格中不含----------价格，成为净价。

30．象征性交货特性是卖方---------，买方---------。

31.按CIF术语成交合同属于---------合同，卖方只保证--------并不保证----------。

32.CIF术语由--------购买保险、支付保险费，由--------租船订舱。

33.CFR术语由--------租船订舱，由------购买保险。

二、答案；

1．装运合同，交货地点

2．相似，不同

3．装卸费用承担问题，租船运送

4．按照国际市场价格水平，依照销售意图，高于或低于国际市场价格，考虑国别、地区政策，外贸配合外交

5．原材料价格，工资变动

6．对方可以接受，我方又能减少风险，外汇保值条款

7．本国货币，外国货币价格，直接标价法

8．在发票中直接扣除

9．成本，费用，利润

10．实际成本，出口前一切费用和税金

11．FOB,FAS,CIF,CFR,DES,DEQ,EXW,FCA,CIP,CPT,DAF,DDU,DDP

12.F,C,到达合同，DAF,DES,DEQ,DDU,DDP

13.风险划分点与费用划分点相分离

14．计价货币，单价金额，计价数量单位，贸易术语

15．FCA,CPT,CIP

16.买方，买方

17．价格构成，买卖双方在货品交接过程中关于责任、费用和风险划分

18．价格高低

19．《1932年华沙-牛津规则》，《1941年美国对外贸易定义修订本》，《国际贸易术语解释通则》

20．4，卖方责任，买方责任

21．货品装上船

22．国际商会

23．买方

24．《1932年华沙-牛津规则》

25．《国际贸易术语解释通则》

26．CIF或CFR,FOB

27．硬币，软币

28．佣金收入，折扣

29．佣金和折扣

30．凭单交货，凭单付款

31．装运合同，准时交货，准时到货

32．卖方，卖方

33．卖方，买方

三、翻译下列英文名词

1．Unitprice

2．Totalvalue

3．CIFC5London

4．FOBTrimmedQingDao

5．Hardcurrency

6．Softcurrency

7．Bankingcharges

8．CFRN.Y

9．Tradeterms

10．Loadingport

11．Destination

12．F.O.Blinerterms

13．Costinsuranceandfreight

14．Costfreight

15．Freeonboard

16．Physicaldelivery

17．Symbolicdelivery

18．Cost

19．Expenses

20．Packingchanrges

21．Warehousingcharges

22．Inlandtransportcharges

23．Certificationcharges

24．Portcharges

25．Inspectioncharges

26．Dutiesandtaxes

27．Interest

28．Operatingcharges

29．Freightcharges

30．Expectedprofit

31．Insurancepremium

32．Commission

33．Discount

三、答案；

1．单价

2．总值

3．成本加运费、保险费包括5%佣金到伦敦港

4．青岛船上交货价涉及平舱

5．硬币

6．软币

7．银行费用

8．成本加运费指定纽约港

9．贸易条件

10．装货港

11．目港

12．FOB班轮条件

13．成本加保险费、运费

14．成本加运费

15．船上交货

16．实际交货

17．象征性交货

18．成本

19．费用

20．包装费

21．仓储费

22．内陆运送费

23．认证费

24．港区港杂费

25．商检费

26．捐税

27．利息

28．业务费用

29．运费

30．预期利润

31．保险费

32．佣金

33．折扣

四、解释下列条款

1．Yourcommission3%onFOBvaluehasbeenincludedintheaboveprice.

2．USD20.00peryardFOBDaliannet

3．DM46.00persetCFRHamburg

4．GBP2.50perdozCIFLondonincluding5%commission

四、答案：

1．在上述价格中，以FOB为基数包括了3%佣金。

2．每码20美元FOB大连净价

3．每套46德国马克CFR汉堡

4．每打2.5英镑CIF伦敦包括5%佣金

五、单项选取

1．就卖方承担货品风险而言，

（1）E组术语最小，F组另一方面，最大是C组和D组

（2）D组术语最小，F组和C组另一方面，E组术语最大

（3）D组术语最大，E组术语另一方面，F组和C组最小

（5）E组术语最小，F组和C组另一方面，D组最大

2．采用CFR贸易术语，应由（题解170）

（1）买方负责租船订舱和保险

（2）卖方负责租船订舱和保险

（3）由买方负责租船订舱，卖方负责保险

（4）由卖方负责租船订舱，买方负责保险

3．CIFLANDED(CIF卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方风险划分界限为

（1）货品在装运港越过船舷

（2）货品在目港越过船舷

（3）货品交到目港码头

（4）货品交给承运人

4．DAF贸易术语(题解171)

（1）只适合于公路运送

（2）只适合于铁路运送

（3）只适合于铁路和公路运送

（4）可适合于各种运送方式

5．国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承担起有关费用贸易术语是

（1）FCA

（2）FAS

（3）EXW

（4）FOB

6．在国际贸易中，由卖方负责进口清关手续，并承担有关费用贸易术语是

（1）DAF

（2）DEQ

（3）DDU

（4）DDP

（5）DES

7.在采用FOB贸易术语，货品由程租船运送时，如果买方不乐意承担装货费用，应选用

（1）FOBLINERTERMS

（2）FOBUNDERTACKLE

（3）FOBTRIMMED

（4）FOBGROSSTERMS

8．FOBS是指

（1）买方负责装船并支付涉及理舱费在内装船费用

（2）卖方负责装船并支付涉及平舱费在内装船费用

（3）买方负责装船并支付涉及平舱费在内装船费用

（4）卖方负责装船并支付涉及理舱费在内装船费用

（5）卖方负责支付装船费用和卸货费用

9．制定关于贸易术语国际贸易惯例目是

（1）提供可使用贸易术语

（2）成为交易双方习惯做法

（3）统一对贸易术语解释

（4）形成国际贸易法

10．国际上关于贸易术语国际贸易惯例重要有

（1）2种

（2）3种

（3）4种

（4）5种

11．《通则》解释贸易术语有

（1）6种

（2）9种

（3）13种

（4）14种

（5）15种

12．《通则》中卖方责任最大贸易术语是

（1）EXW

（2）CIF

（3）DES

（4）DDP

（5）DDU

13.《通则》中买方责任最大贸易术语是

（1）EXW

（2）CIF

（3）DES

（4）DDP

（5）DAF

14．依照《通则》解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界线是

（1）货交买方处置

（2）货交承运人

（3）出口国交货地点

（4）将货品装上承运人运送工具

15．依照《通则》解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任是

（1）准时交货

（2）提交交货凭证

（3）办理进口手续

（4）向买方发出装运告知

16．按照《通则》解释，在FAS条件下驳运费用由

（1）船方承担

（2）买方承担

（3）卖方承担

（4）买方和船方共同承担

17．按照《通则》解释，FAS条件下买卖双方风险划分界线是

（1）装运港船边

（2）装运港船上

（3）目港船边

（4）目港船上

18．按照《通则》解释，采用FOB术语成交，买卖双方风险划分界线是

（1）运送工具上

（2）装运港船边

（3）装运港船舷

（4）装运港船上

19．依照《通则》解释，FOB和FAS重要区别在于

（1）风险划分界限不同

（2）租船订舱责任方不同

（3）办理出口手续责任方不同

（4）办理进口手续责任方不同

20．依照《通则》解释，FOB和FCA重要区别是

（1）风险和费用与否同步转移不同

（2）办理出口手续责任方不同

（3）负责订立运送合同责任方不同

（4）适合运送方式不同

21．依照《通则》解释，按CFR术语成交，卖方无义务

（1）提交货运单据

（2）租船订舱

（3）办理货运保险

（4）获得出口允许证

22．FOB和CFR术语重要区别在于

（1）风险划分界限不同

（2）办理运送责任方不同

（3）办理货运保险责任方不同

（4）办理进出口通关手续责任方不同

23．按照《通则》解释，采用CIF条件成交时，货品装船时从吊钩脱落掉入海里导致损失由

（1）卖方承担

（2）买方承担

（3）承运人承担

（4）买卖双方共同承担

24．CIF术语变形是用来阐明（）由谁承担问题

（1）租船费用

（2）装船费用

（3）卸货费用

（4）进出口通关费用

25．按照《通则》解释，CIF和CFR重要区别在于

（1）办理租船订舱责任方不同

（2）办理货运保险责任方不同

（3）风险划分界限不同

（4）办理出口手续责任方不同

26．按照《通则》解释，“运费保险费付至”是指

（1）CFR

（2）CIF

（3）CPT

（4）CIP

27.按照《通则》解释，采用DAF成交时，交货地点在

（1）出口国边境

（2）进口国边境

（3）两国边境指定地点

（4）货交买方处置

28．按照《通则》解释，按DES成交，其合同性质属于

（1）启运合同

（2）装运合同

（3）到达合同

（4）转运合同

29．按照《通则》解释，在DES条件下买卖双方风险划分界限是

（1）装运港船上

（2）目港船舷

（3）目港船上

（4）目港码头

30．按照《通则》解释，下列贸易术语中，由卖方负责办理进口通关手续是

（1）DAF

（2）DEQ

（3）DDU

（4）DDP

31．在装运港交货三种常用价格术语中，卖方装船后应及时向买方发出装船告知术语是

（1）FOB

（2）CIF

（3）CFR

（4）FAS

32．如果合同中规定涉及平舱费、理舱费在内装船费用由支付运费一方承担，这是

（1）CIF船底交货

（2）FOB班轮条件

（3）FOB涉及平舱

（4）CIF班轮条件

33．如果合同中规定卸货费由支付运费一方承担，这属于

（1）CIF舱底交货

（2）FOB班轮条件

（3）FOB吊钩下交货

（4）CIF班轮条件

34．国内出口公司向德国出口核桃3000公吨，普通应采用（）术语为好

（1）FOB汉堡

（2）FOB青岛

（3）FOB北京机场

（4）CIF汉堡

35．从贸易实务观点来看，贸易术语是决定价格高低条件。普通来说，

（1）卖方承担责任大，支付费用多，承担风险大，则商品价格就高；反之，则低。

（2）买方承担责任大，支付费用多，承担风险大，则商品价格就高；反之，则低。

（3）卖方承担责任小，支付费用少，承担风险小，则商品价格就高；反之，则低。

（4）买方承担责任小，支付费用少，承担风险小，则商品价格就低；反之，则高。

36．在国际上惯用国际贸易惯例有三种，其中应用范畴最广、影响最大一种是

（1）《1932年华沙-牛津规则》

（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》

（3）《国际贸易术语解释通则》

37．在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方承担。如到期订不到舱，租不到船，则

（1）卖方不承担责任，其风险由买方承担

（2）卖方承担责任，其风险也由买方承担

（3）买卖双方共同承担责任、风险

（4）双方均不承担责任，合同停止履行

38．在制定进出口商品价格时，原则上规定按照

（1）参照市场上相类似商品价格

（2）按照国际市场价格水平

（3）按照本国生产成本

（4）依照销售意图

39．在国内进出口合同中，商品价格普通采用（）作价办法

（1）暂定价

（2）某些固定、某些不固定

（3）固定价

（4）浮动价

40．价格条款对的写法是

（1）每件6.90元CIF香港

（2）每件3.50美元CIF

（3）每件5.50元CIFC伦敦

（4）每件6.90美元CIFC2%伦敦

41．已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算佣金是

（1）1.60美元

（2）1.63美元

（3）2.00美元

（4）2.04美元

42．按FOB条件达到合同，凡需要租船运送大宗货品，应在合同中订明（）。

（1）装船费用由谁承担

（2）卸货费用由谁承担

（3）保险费用由谁承担

（4）运费由谁承担

43．贸易术语所规定核心问题是（）。

（1）风险何时由卖方转移到买方

（2）交货地点

（3）由谁负责办理货品运送、保险、通关手续

（4）买卖双方需要交接哪些单据

44．只合用于水上运送贸易术语（）。

（1）FCA

（2）CPT

（3）FOB

（4）DDU

五、答案；

1.（4）、2．（4）、3．（1）、4．（4）、5．（3）、6．（4）、7．（3）、8．（4）、9．（3）、10．（2）、11．（3）、12．（4）、13．（1）、14．（2）、15．（3）、、16．（3）、17．（1）、18．（3）、19．（1）、20．（4）、、21．（3）、22．（2）、23．（1）、24．（3）、25．（2）、26．（4）、27．（3）、28．（3）、29．（3）、30．（4）、31．（3）、32．（2）、33．（4）、34．（2）、35．（1）、36．（3）、37．（1）、38．（2）、39．（3）、40．（4）、41．（4）、42．（1）、43．（2）、44．（3）

六、多项选取

1．CIF贸易术语与DES贸易术语区别重要有

（1）交货地点不同

（2）风险转移界限不同

（3）进口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担

（4）费用构成不同

（5）前者是装运合同，后者是到达合同

2．CIF条件达到交易，如果卖方乐意承担卸货费用，可以选用

（1）CIFLINERTERMS

（2）CIFEXTACKLE

（3）CIFLANDED

（4）CIFEXSHIP’SHOLD

（5）CIFGROSSTERMS

3．《通则》与〉《1941年美国对外贸易定义修正本》在FOB贸易术语上重要区别是

（1）风险划分点不同

（2）合用运送方式不同

（3）表达方式，前者只有1种，后者有6种

（4）出口清关手续及其费用承担方不同

（5）没有区别

4．下列是我某公司业务员进口报价，（）是对的。

（1）USD75.00/PERDOZCIFDALIAN

（2）USD75.00/PERDOZFCASHANGHAI

（3）USD75.00/PERDOZFOBLONDON

（4）USD75.00/PERDOZCIFNEWYORK

（5）USD75.00/PERDOZFCALINERTERMSLONDON

5．贸易术语在国际贸易中重要作用是（习题与解答47）

（1）简化交易手续

（2）明确交易双方责任

（3）缩短磋商时间

（4）节约费用开支

6．国际货品买卖合同规定买方应承担基本义务是

（1）订立运送契约

（2）接受货品

（3）检查货品

（4）支付货款

7．依照《通则》解释，如下列术语订立合同中，属于到达合同术语有

（1）CIP

（2）DES

（3）DEQ

（4）CPT

8．下列贸易术语中，重要运费未付术语是

（1）FAS

（2）FCA

（3）DDU

（4）CPT

9．下列贸易术语中，重要运费已付术语是

（1）FOB

（2）CFR

（3）CIF

（4）EXW

10．“成本加保险费、运费付至”是

（1）DAF

（2）CIF

（3）重要运费未付类术语

（4）重要运费已付类术语

11．依照《通则》解释，F组术语涉及

（1）货交承运人

（2）装运港船边交货

（3）装运港船上交货

（4）目港码头交货

12．按照《通则》解释，EXW项下卖方基本义务是

（1）按期交货

（2）订立运送合同

（3）承担货交买方处置此前一切费用和风险

（4）办理出口手续

13．按《通则》解释，采用CIF术语时买方无义务

（1）租船订舱并支付运费

（2）办理货运保险并支付保险费

（3）办理进口手续

（4）办理出口手续

14．采用CFR术语时卖方应承担基本义务涉及

（1）租船订舱，将货品装船并支付正常运费

（2）办理货运保险

（3）负责将货品运至目港之前风险

（4）办理出口通关手续

15．依照《通则》解释，FOB条件和CFR条年下卖方均应承担

（1）提交商业发票及海运提单

（2）租船订舱并支付运费

（3）货品于装运港越过船舷此前一切风险

（4）办理出口通关手续

16．CIF与CFR术语相似之处有

（1）交货地点相似

（2）风险划分界限相似

（3）买卖双方责任划分相似

（4）术语后均注明目港．

17．C组术语共同特点是

（1）均为风险转移在前，费用、责任转移在后

（2）均由卖方订立运送契约并承担运费

（3）均由买方承担货品运送途中风险

（4）成交合同性质均为装运合同

18．CPT与CFR相似之处在于

（1）两者均由卖方负责订立运送契约并承担正常运费

（2）两者均由买方承担货品运送途中风险

（3）风险转移界限均为交货地随交货义务完毕而转移

（4）按两者订立合同均属装运合同

19．按照《通则》解释，CIP、CPT与FCA相似之处体当前

（1）交货地点相似

（2）风险划分界限相似

（3）双方承担责任相似

（4）合用运送方式相似

20．FOB、CFR、与CIF共同之处在于

（1）均适合水上运送方式

（2）风险转移均为装运港船舷

（3）买卖双方责任划分基本相似

（4）交货地点均为装运港

21．按照《通则》解释，合同性质为装运合同术语有

（1）FAS

（2）CFR

（3）FCA

（4）DDP

22．按照《通则》解释，DEQ属于

（1）重要运费未付类术语

（2）到达类术语

（3）重要运费已付类术语

（4）D组术语

23．按照《通则》解释，下列术语中交货地点在装运港是（）

（1）DES

（2）FCA

（3）CIF

（4）FAS

24．按照《通则解释，下列术语中交货地点在指定目地有

（1）DDP

（2）DDU

（3）CIF

（4）DEQ

25．合用于任何运送方式贸易术语是（）。

（1）FOB

（2）CIF

（3）CPT

（4）CFR

（5）CIP

26．按照《通则》解释，下列术语中风险划分以货交承运人为界有

（1）DES

（2）FCA

（3）CPT

（4）DDP

27．风险转移是以装运港船舷为界贸易术语（）

（1）FCA

（2）FAS

（3）FOB

（4）CFR

（5）DES

28．惯用关于贸易术语国际贸易惯例是指（）。

（1）国际商会《通则》

（2）美国《对外贸易定义修正本》

（3）《I.S.O9000》

（4）《跟单信用证统一惯例500号》

（5）《华沙——牛津规则》

29．进出口贸易中计价货币是买卖双方

（1）用来计算债权债务货币

（2）用来清偿债权债务货币

（3）用来计算价格货币

（4）用来清偿货款货币

30．交货地点与风险转移地点都是在出口国国内贸易术语是（）。

（1）DDU

（2）FCA

（3）FAS

（4）EXW

（5）DDP

31．按CFREXSHIP’SHOLD贸易术语成交一批通过程租船运送大宗货品，在租船时，可按（）装卸条件订立合同

（1）F.I.O.S.T

（2）F.O

（3）F.I.O

（4）LINERTERMS

（5）F.I.S.T

32．按照《通则》解释，DDP条件下卖方负责

（1）将货品运抵指定目地

（2）办理货品出口手续

（3）办理货品进口手续并支付进口关税

（4）承担货品在目地交买方处置前一切风险

33．按照《通则》解释DEQ条件下买方不负责

（1）货品至目港之前风险

（2）将货品卸到码头

（3）办理货品出口手续

（4）办理货品进口手续

34．按照《通则》规定，DES与CIF重要区别是

（1）交货地点不同

（2）买卖双方风险划分界限不同

（3）成交合同性质不同

（4）买卖双方承担责任、费用不同

35．按照《通则》解释，在DDU条件下卖方负责

（1）将货品运抵指定目地

（2）办理货品出口手续

（3）办理货品进口手续并支付进口关税

（4）承担货品在目地交买方前一切风险

36．按照《通则》解释，在DAF条件下卖方负责

（1）负责货品从边境指定地到进口国运送

（2）办理货品出口手续

（3）办理货品进口手续

（4）将货品运至边境指定地点

六、答案：

1．（1）（2）（4）（5）

2．（1）（2）（3）（5）

3．（1）（2）（3）（4）

4．（1）（3）

5．（1）（2）（3）（4）

6．（2）（4）

7．（2）（3）

8．（1）（2）

9．（2）（3）

10．（2）（4）

11．（1）（2）（3）

12．（1）（3）

13．（1）（2）（4）

14．（1）（4）

15．（1）（3）（4）

16．（1）（2）（4）

17．（1）（2）（3）（4）

18．（1）（2）（3）（4）

19．（1）（2）（4）

20．（1）（2）（4）

21．（1）（2）（3）

22．（2）（4）

23．（3）（4）

24．（1）（2）

25．（3）（5）

26．（2）（3）

27．（3）（4）

28．（1）（2）（5）

29．（1）（3）

30．（2）（3）（4）

31．（1）（2）（3）

32．（1）（2）（3）（4）

33．（1）（2）（3）

34．（1）（2）（3）（4）

35．（1）（2）（4）

36．（2）（4）

七、判断题

1．我出口某大宗商品，如果使用FOBLINERTERMS贸易术语变形方式，则意味着我方必要用班轮运送货品。

2．采用DDP和DEQ贸易术语由卖方负责进出口清关手续及其有关费用。）

3．FCA,CIP,CPT三种贸易术语，就卖方承担风险而言FCA最小，CTP另一方面，CIP最大。

4．采用CIF贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费，而采用CFR贸易术语，保险责任及保险费由买方承担，可见，对卖方而言，采用CIF贸易术语较采用CFR贸易术语风险大。

5．CIFLANDED与CIF重要区别在于，除了要承担货品到达目港风险和正常运费外，卖方还要承担卸货费用。

6．在《INCOTERMS》13种贸易术语中，买方承担风险最大贸易术语是EXW,最小是DDP.

7．FOBUNDERTACKLE是指卖方负责将货品装进船舱，脱离钓钩。

8．FAS与FOBUNDERTACKLE贸易术语下，买卖双方风险划分界限都是装运港船边。

9．贸易术语变形只涉及买卖双方费用划分，不涉及风险划分）

10．依照《联合国国际货品销售合同公约》规定，卖方对在货品风险转移到买方之后，发现货品短少和损坏一律不负责任。

11．“每套6美元CIF大连”这个出口报价是对的。

12．佣金是对中间商所提供服务报酬，折扣则是卖方对买方一定限度价格优惠。

13．海运货品状况下，出口应尽量争取CIF成交，进口则应尽量选用FOB贸易术语。

14．某出口商品每公斤100美元FOBC3%秦皇岛，现客户规定将佣金增长到5%，在保持出口净收入不变状况下，应报每公斤101.85美元FOBC5%秦皇岛。

15．《INCOTERMS》13种贸易术语，买卖双方交接单据，可以是纸单据，也可以是电子单据。

16．采用CIF贸易术语，合同中只规定装运期或交货期，而采用CIP,CPT贸易术语，合同中不但应规定装运期，还应规定货品到达目地期限。

17．DES、DEQ这两种贸易术语属于象征性交货。

18．CIFLINERTERMS和CIFLANDED重要区别是，在后者条件下，卖方不但要承担卸货费，并且还需支付有也许产生驳船费与码头费。

19．美国某公司有一笔90天期日元应付款，若预测日元对美元将升值，为了减少外汇风险损失，该公司应尽量推迟结汇。

20．如果买卖双方在合同中做出与国际惯例完全相反商定，只要这些商定是合法，将得到关于国家法律承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。

21．按CIFLandedLondon成交货品，在伦敦卸货费和进口报关费应由卖方承担。

22．按FCA术语成交，应由买方订立运送合同或指定承运人。按惯例，当卖方被规定协助订立运送合同步，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。

23．《国际贸易术语解释通则》是与国际货品贸易关系最大，同步它也是最重要一项国际公约。

24．FOB价格条件按各国惯例解释都是由卖方负责申请领取出口允许证和支付出口税。

25．下列价格表达法与否对的：USD178.00CIFSydney.

26．佣金是卖方按照原价给买方以一定减让。

27．如果CIFC3%旧金山是USD26.00,那么CIFC5%旧金山则是USD26.55.

28．按照FOB、CIF、CFR三中贸易术语成交，货品在装运港越过船舷之后，风险即告转移。因而，当货品到达目港后，买方如果发现到货品质、数量或包装有任何与合同规定不符状况，卖方就不负责任。

29．买方收到货品就意味着她接受货品。

30．CIFLANDEDLONDON，是指卖方必要将货品交到纽约岸上，才算完毕交货义务。

31．计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国货币，也可以采用第三国货币。

32．佣金和折扣都是在收到所有货款之后再支付。

33．FOB、CFR、CIF三个贸易术语在风险划分上是一致。

34．计价货币和支付货币必要采用两种不同货币。

35．凡是价格中不含佣金称为净价。

36．价格条款涉及计量单位、单价金额、计价货币和价格术语。

37．《通则》中C组贸易术语重要特点之一是费用和风险划分相分离。

38．如果买卖双方商定价格中具有佣金，必要在合同中明确表达出来。

39．国际贸易术语不是法律，因而它不具备法律强制性。

40．使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同拟定价格结算货款，任何一方不得擅自更改原价。

七、答案：

1．错、2．错、3．错、4．错、5．错、6．对、7．错、8．错、9．对、10．错、11．错、12．对、13．对、14．错、15．对、16．错、17．错、18．对、19．错、20．对、21．错、22．对、23．错、24．错、25．错、26．错、、27．对、28．错、29．错、30．错、31．对、32．错、33．对、34．错、35．错、36．错、37．对、38．错、39．对、40．对八、解答下列问题

1．常用贸易术语有那几种？它们共同点与区别何在？

2．试述价格条款内容及其注意事项。

3．惯用计价货币有哪些？并写出其原则代码。

4．试述出口报价核算重要内容。

5．装运港船上交货价中买卖双方责任义务如何？

6．成本、保险费加运费价中买卖双方责任义务如何？

7．运费在内价中买卖双方责任义务如何？

8．为什么要推广使用FCA、CPT、CIP价格术语？

9．国际货品买卖价格涉及那几项内容？举一实例阐明。

10．出口业务中常用费用有哪些？

11．面对买方还价出口商经常采用对策是什么？

12．按照CFR术语成交合同，为什么卖方特别要注意及时向买方发出已装船告知？

13．贸易术语作用是什么？

14．简述《通则》中E、F、C、D四组贸易术语各自特点。

15．FOB为什么会有价格术语变形？其变形有几种？

16．为什么会有CIF价格术语变形？有几种变形？

17．价格术语与合同性质有何关系？

18．为什么在采用FOB、CIF、CFR价格术语状况下，风险转移在先，货品所有权转移在后？

19．制定进出口价格原则是什么？

20．什么是国际市场价格？如何可以理解到国际市场价格？

21．同一出口商品在不同状况下在价格上与否应有所差别？

22．我进出口公司在国际贸易中应如何选用计价货币？

23．在进出口实务中，如何防范汇率风险？

24．出口商品对外报价和外汇买卖价关系如何？

25．如果对外按CIFC3成交。计佣基数究竟是按FOB价还是按CIF价？

26．如何支付佣金和折扣？其应注意问题是什么？

27．问我核算换汇成本意义何在？

28．在订立价格条款时应着重考虑哪些问题？

29．佣金计算办法有几种？如买卖合同中对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯应如何计算涌进？

30．如何计算换汇成本？

31．出口公司如何减亏增盈？

32．简述国际贸易中佣金和折扣含义和作用。

33．在对外报价时，应如何选取和使用价格术语？

34．为什么说《通则》中按F组和C组术语订立合同都是装运合同，而D组术语则是到达合同？

35．汇价升降对进出口贸易有无影响？举例阐明

八、答案：

1．常用贸易术语FOB,CIF,CFR和FCA,CIP,CPT

它们共同点：均属于装运合同，即卖方保证准时交货，但不保证准时到货；责任划分基本原则是相似。

不同点：运送方式不同；交货和风险转移地点不同；装卸费用承担不同；运送单局不同。

2．在国际货品买卖中，进出口合同中价格条款内容重要涉及货品单价和货品总值。

在订立价格条款时要注意：依照商品质量和档次定价；依照成交数量定价；依照付款方式调节定价；依照品质、数量机动幅度制定相应条款；依照汇率浮动状况制定保值条款；加列银行费用条款；密切关注市场价格动态。

3．惯用计价货币及其原则代码有英镑（GBP）、美元(USD)、港元(HKD)、日元(JPY)、欧元(EUR)等。

4．出口报价核算内容重要有成本核算、运费核算、保险费核算、佣金核算、利润核算、盈亏核算。

5．装运港船上交货价(FOB)中卖方义务：按照商定日期在装运港将货品装上指定船只，并向买方发出交货告知；获得出口所需证件并承办出口海关手续；承担货品越过船舷为止一切费用和风险；提供证明货品已经交到船上普通单据。买方义务：支付价款；租船订舱，支付运费，并向卖方发出船名、装船地点和交货时间告知；获得进口所需证件并承办进口海关手续；承担货品越过船舷后费用和风险；收取货品和接受单据。

6．成本、保险费加运费价(CIF)中卖方义务：按照商定日期在装运港将货品装上指定船只，并向买方发出交货告知；获得出口所需证件并承办出口海关手续；租船或订舱并支付至目港运费；办理保险并支付保险费；承担货品越过船舷为止一切费用和风险；提供普通运送单据。买方义务：支付价款；获得进口所需证件并承办进口海关手续；承担货品越过船舷后费用和风险；收取货品和接受单据。

7．运费在内价（CFR）中卖方义务：按照商定日期在装运港将货品装上指定船只，并及时向买方发出装船告知；获得出口所需证件并承办出口海关手续；租船或订舱并支付至目港运费；承担货品越过船舷为止一切费用和风险；提供普通运送单据。买方义务：办理保险并支付保险费；支付价款；获得进口所需证件并承办进口海关手续；承担货品越过船舷后费用和风险；收取货品和接受单据。

8．当前，集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用，采用FCA、CPT、CIP术语，非常必要，对卖方来说有两个好处：一是货交承运人风险即转移买方，不必等到越过船舷才转移，减轻了卖方风险责任；二是提前获得货运单据，缩短交单收汇时间，可以提高资金周转速度和减少利息支出。

9．国际货品买卖价格涉及货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语四项内容。一打30美元FOB上海

10．出口商品价格中普通应涉及费用有：包装费、仓储费、商品检查费、出口税金、国内运费、认证手续费、银行费用和利息、港区港杂费、业务费用、佣金、出口运费和保险费等。

11．出口商经常采用对策是说服客户接受我方价格，不做让步；减少利润满足降价规定；减少费用开支，达到降价目。

12．CFR术语项下，卖方负责将货品装上船，货品越过船舷风险转移到买方，卖方需自行办理货品运送保险。为了使买方可以及时向保险公司办妥保险，防止因漏保、迟保而产生损失，卖方必要毫不迟延地告知卖方货品已经装上船。否则，意味着货品风险并未在船舷转移给买方，运送途中风险损失由卖方承担。

13．贸易术语作用是：明确责任，规范简化手续；影响着买卖合同性质；具备法律作用。

14．E组是启运术语，只有一种即工厂交货。卖方在其处所将货品提交买方即完毕了交货义务，风险转移至买方；是卖方风险责任最小一组术语；F组是主运费未付术语，共有三种。交付货品至承运人或装上运送工具，即完毕了交货义务；C组是主运费已付术语，共有四种。卖方负责把货品装上运送工具或交付给承运人，并承担到此为止一切费用和风险；该组术语风险划分点与费用划分点相分离；D组是到达术语，涉及五种。是卖方责任、风险、费用最大一组术语；卖方负责将货品交至商定目港（地），并承担到此为止一切风险和费用。

15．使用FOB术语时，由于租船方式不同，装货费用承担也有所不同。班轮运送项下，船方管装管卸，装卸费打入运费之中，由买方承担；如采用租船运送，船方不承担装卸费用，则需要在买卖合同中订明装船费用由谁承担，从而产生了FOB术语变形，该变形并不变化FOB交货地点及风险划分界线。其变形有：FOB班轮条件、FOB钓钩下交货、FOB涉及理舱、FOB涉及平舱。

16．使用CIF术语时，由于租船方式不同，卸货费用承担也有所不同。班轮运送项下，船方管装管卸，装卸费打入运费之中，由卖方承担；如采用租船运送，船方不承担装卸费用，则需要在买卖合同中订明卸货费用由谁承担，从而产生了CIF术语变形，该变形并不变化CIF交货地点及风险划分界线。其变形有：CIF班轮条件、CIF舱底交货、CIF吊钩交货、CIF卸到岸上。

17．在国际贸易中，普通来说采用什么价格术语其合同就属于什么性质。例：采用CIF价格术语，其合同就属于CIF合同。故订立合同步不要把不符合CIF内容订进去。否则就变化了合同性质或使合同无效。

18．由于，CIF、FOB、CFR都是将货品装上船作为风险转移界限。而物权须买方付清货款才干完全转移，因此两者转移时间不同样，有先后之分。

19．在平等互利原则下，以国际市场价格为根据，按照国别政策，并结合销售意图进行掌握。同步还要考虑商品品质、数量、交货期、支付条件及价格术语等因素。

20．国际市场价格是指在国际上具备代表性成交价格。如商品集散地价格、重要出口国价格、重要进口国价格。咱们可以从如下渠道理解市场价格：商品交易所成交价、以往成交价和合同价格、拍卖所实际成交价、贸易记录价格（用进出口商品价格除以数量。但不是详细商品价格）、参照价格（互联网上、报刊杂志发布出口批发价）。

21．应当有一定差别。如品质差价、季节差价、地区差价、交货期远近差价、收汇期远近差价、数量差价、客户差价、产品生命周期差价等。依照详细状况使用不同差价，有助于推销商品，使商品尽快占领市场，满足消费者需求。

22．进出口公司在国际贸易中应结合下列因素考虑选用计价货币：（1）对于签有贸易支付协定，应使用协定中指定货币；（2）如无协定则自愿选用买方货币或卖方货币或第三国货币；（3）出口时应选硬币，进口时应选软币，否则应恰当加列保值条款；（4）此外还应考虑货币可兑性、稳定性和安全性。

23．在进出口实务中，防范汇率风险重要有如下几种：

（1）选取有利货币进行结算。进口付汇争取用软货币，出口收汇争取用硬货币。如这种办法达不成合同，也可采用软硬货币各半计价。

（2）到外汇银行申请叙做外汇买卖。出口商订立合同同步，可与银行订立将远期外汇按远期汇率卖给银行合同；进口商则反之，预先与银行订立买入远期外汇合同，然后到期交割。

（3）坚持币别一致原则。如借是美元，使用也是美元，将来归还还是用美元。

（4）出口商用软币计价时，将损失计入出口价格中去。即期交易加价公式为：加价后单价=原单价x(1+货币贬值率)；进口商用硬币计价时，将损失从进口商品价格中扣除。即期交易压价公式为：压价后单价=原单价x(1-货币升值率)；或者在合同中加列保值条款以便双方分摊因汇价变动导致损失。

（5）提前或推迟收付外汇日期。计价货币看涨时，进口商争取提前付汇，反之，推迟付汇。计价货币看跌时，出口商争取提前收汇，反之推迟收汇。

24．对外报价时，有时需要把本币折合成外币，有时又需要把外币折合成本币。有时还需要把一种外币折合成另一种外币。这时需要使用外汇买卖价，折算办法如下：

（1）本币折合外币为：

汇率（买价）

人民币/——————————=外币

100

（2）外币折合本币为：

汇率（卖价）

外币x———————————=人民币

100

（3）按中华人民共和国银行牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币兑换率。

25．关于这个问题有两种不同主张。一种以为运费和保险费分别为船公司和保险公司所得并非卖方收益，因而不能按CIF价给国外佣金。另一种则以为计佣基数不应以与否属于“卖方收益”为根据，而应按双方所达到交易额。因此究竟按什么作为计佣基数最佳在洽谈交易时事先加以明确。

26．普通来说佣金应待卖方受到货款后再另行付给国外中间商。但也有在发票中直接扣除。而折扣则常由买方在付款时预先扣除。但在每笔详细业务中究竟如何支付，要看买卖双方如何规定了。应防止发生错付、漏付或重付之类事故。

27．核算换汇成本意义重要有：

（1）比较不同种类出口商品换汇成本以便调节出口商品构造。

（2）对同类商品比较出口到不同国家或地区换汇成本，以作为选取市场根据。

（3）对同类商品比较不同步期换汇成本变化，以利于改进经营管理和采用扭亏增盈有效办法。

28．价格条款时进出口合同中一项重要条款。实际业务中对价格条款磋商买卖双方都非常敏感，因而必要予以充分考虑。特别是下列问题要格外注重。

（1）进行盈亏测算

（2）选用恰当价格术语

（3）选取恰当计价货币

（4）灵活运用各种不同差价

（5）在合同中订明价格条款各项内容（单价和总值）

29．佣金计算办法有4种：（1）不论买卖双方以哪一种价格成交，均按FOB价计算佣金；（2）按FOB含佣价作为计算佣金基数；（3）买卖双方以何种价格成交，就按何种价格净价计算佣金，然后在报价上再加上应付佣金；（4）以何种价格成交，就按何种价格计算佣金。如合同中对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯，佣金普通是按交易额（即发票金额）计算。

30．换汇成本计算公式是：

出口总成本（人民币）

换汇成本=——————————————

出口外汇净收入（美元）

31．（1）加强收购价管理，优质优价，规定生产厂家开具增值税发票，以便退税。

（2）争取好卖价，控制换汇成本。

（3）采用灵活贸易方式。

（4）改进经营管理水平，减少费用。

（5）合理使用资金，加快资金流动。

（6）签约前做好客户资信调查，使用非信用证方式时，及时投保出口信用保险。

（7）经常催讨国外货款，防止拖欠。

32．佣金是卖方或买方付给中间商为其对货品销售或购买提供中介服务酬金。折扣是卖方按照原价给买方以一定减让。使用佣金和折扣可以调动中间商和买方推销和经营我方出口货品积极性，增强关于货品在国外市场竞争力，扩大销售。

33．在对外磋商交易时，应贯彻平等互利原则，选用价格术语，同步还要注意如下某些因素：（1）要有助于节约运费、熟悉本国轮船状况，有助于发展本国运送业；（2）理解海上风险限度，有助于发展本国保险业；（3）考虑办理海关手续难易限度。（4）考虑船货衔接问题。

34．由于C组和F组术语，卖方都是在出口国或装运国完毕交货义务。卖方只负责装运，不负责货品到达。货品在运送途中风险，与否可以到达和何时可以到达目地均由买方承担。因而，按C组、F组术语成交合同都是装运合同。而D组术语卖方要负责按合同规定期间把货品交至规定目地，承担至该地点为止一切费用和风险，即卖方要负责货品到达以及何时到达，因而以D组术语达到合同步到达合同。

35．汇价升降对进出口贸易有无影响？举例阐明（集解84）

汇价升降对进出口贸易有着重要影响，外汇汇率上升对进出口贸易产生“限出增进”作用；外汇汇率下降将会起到“限进促出”作用。现以美元汇价上升为例：如果美元兑人民币原比价为1：8．26，后由于美元汇价上升，比价变为1：8．3。从美国出口商来说，本来她出口到中华人民共和国市场上1000元人民币商品可换回121．065美元，而当前只能换回120．48美元。在这种状况下，要么提高人民币售价，要么忍痛减少收入，两者必居其一。但提高售价势必削弱其商品在中华人民共和国市场上竞争力，而减少收入又影响出口商利益和兴趣。因而货币升值成果必然导致限制出口。但另一方面却有助于美国进口，即过去美进口商需花121．065美元才干买到1000元人民币商品，当前只需120．48美元即可以买到了。

九、计算操作题

1．下列我方出口报价如有问题请予改正（英文）。

（1）每码3．5元CIFC香港

（2）每箱100英镑CFR英国

（3）每打6美元FOB纽约

（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣

（5）日元CIF大连涉及3%佣金。

2．某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格每件125美元CIF洛杉矶，如价格中具有5%佣金或给与5%折扣，合同中数量、单价和总值分别应如何表达。

Quantity数量Unitprice单价Amount总值

3．佳丽进出口公司向孟加拉国SoulBrownCo.出口货号为AQL186高档海藻香皂，每块进货成本是9．30元人民币，其中涉及17%增值税，退税率9%，纸箱包装，数量450件，每件装72块，外箱体积36′27．5′28cm，毛重12．5kg，净重10．8kg，交货日期1996年6月底之前，L/C支付，起运港：梧州，成交条件CFR吉大港USD1．10/pc,海运费2800美元，定额费用率为进货成本16．4%。美元对人民币汇率1：8．30。

依照上述资料，求：（1）退税金额。（2）实际成本。（3）费用总额（涉及海运费）。（4）利润。（5）换汇成本。

4．某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门涉及2%佣金，共计1000公吨，请计算该商品外汇净收入。

5．轻工公司出口一批头饰，退税率13%，头饰供货商报价129．6元/罗（含17%增值税）。数量900罗。试计算该批头饰退税金额是多少元？

6．迈进造纸厂向风华贸易公司供应某种纸张80吨，工厂生产成本5500元/吨，销售利润是生产成本8%，增值税率17%（增值税额=货价x增值税率），退税率9%。试计算：

（1）工厂给贸易公司供货价应为多少元一吨？

（2）贸易公司实际成本是多少元？

7．我某外贸公司出售一批货品至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5%伦敦，以中华人民共和国口岸到伦敦运费和保险费占10%。这批货品国内购货价为人民币351000（，含增值税17%），该外贸公司费用定额率为5%，退税率为9%，结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币8.27元。试计算这笔出口交易换汇成本和盈亏率。

8．恒昌贸易公司出口健身器材到美国纽约，货品每套装1个纸箱，共计530箱（20英尺货柜），装运港至美国纽约一种20英尺货柜包箱费率为2050美元。恒昌公司出口该产品定额费用率为6%，进货成本每套85元人民币（含17%增值税）。出口退税率为9%，进口商佣金为售价5%，货运保险按CIF价格110%投保，费率为0．85%；汇率是8．25人民币兑换1美元。试按上述资料依照7%和10%销售利润率分别计算FOBC5和CIFC5价格为每套多少美元？如果美国客户还价每套CIFC5%纽约为14．50美元，那么：（1）如果恒昌公司要保证5%销售利润，卖方CIFC5%还价应为多少？（2）若客户坚持按CIFC5%N.Y.每套14．50美元成交，恒昌公司仍保持5%利润率，其进货价应调节至每套人民币多少元？

9．我对外出售商品一批，报价CIF香港23500英镑（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率共计0.7%），客户规定改报CFR伦敦，试问：在不影响收汇额前提下，对的CFR价应报多少？（习题与解答62）

10．我某公司向新加坡A公司出售一批货品，共计5000套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡海运运费为4000美元，保险按CIF总价110%投保一切险，费率为1%。这批货品出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8．30元人民币。试计算这笔交易换汇成本和盈亏额。

11．某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户规定改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0．05立方米。在运费表中计费原则为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收然油附加费10%。）

12．外贸公司报出某商品出口价为每公吨3500美元FOB大连，国外客户规定改报CIF洛杉矶价。该公司应报价多少？（运费每公吨430美元，投保加成率10%，费率1%）（通商实务191页）

13．某外贸公司出口某商品20吨，国内收购实际成本价每吨3000元，国内费用7200元。外销价为每吨610美元CIF旧金山，支付佣金5%，支付运费共900美元，支付保险费共380美元。试计算该商品换汇成本。（通商实务193页）

14．我方某出口商品每吨200美元CIFC3%汉堡。试计算CIF原价和佣金若干？如对方规定将佣金增长到5%，在出口净收入不减少状况下，试求CIFC5%汉堡价。

15．某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。国外规定改按CIFC3洛杉矶报价。问我应报多少美元？(每桶运费15美元，加1成投保，保费率1%)（集解97页）

16．某出口公司对外报某商品每罗12港币CFRC5香港。港商规定改按CIFC5香港报价（按发票金额110%投保，费率为1．2%）。问我应报多少港币？

17．某公司对外报某商品每卷50美元CIF西雅图。国外规定改报CFRC5西雅图（保费率为1．05%，加1成投保）。问我应报多少美元？

18．某公司对外报某商品每台890港币CIF新加坡，外商规定改报CIFC5价。问我应报多少港币？

19．某公司对外报某商品每公吨1200美元CFRC3旧金山，国外规定改报CFRC5价。问我应报多少美元？

20．某出口公司对德国报某商品每公吨CIF汉堡价为人民币8650元。随后有三家客户还价，一还1040美元，另一还欧元1098，再有一家还610英镑。问谁家还价可以接受（当天人民币兑美元牌价为821．87—823．65；欧元为790．40—791．31；英镑为1400．53—1401．34）？

21．我某出口商品原报价为USD1900/CASECFR汉堡，客户规定改报欧元价。问：按所附汇率，要保证我出口公司美元收入不变，我方应改报多少欧元？（设当天我中行外汇牌价为：1美元=8.25-8.27元人民币,1欧元=9．42-9．45元人民币.）

22．出口箱装货品一批,报价为每箱35美元,CFR利物浦，英国商人规定改报FOB价，我应报多少？已知，该批货品体积每箱45X40X25厘米，每箱毛重35公斤，商品计费原则为W/M，每运费吨基本运费率为120美元，并加收燃油附加费20%，货币附加费10%。

23．我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价15%，出口后每箱退税7元，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.2美元，试计算该商品换汇成本。（

24．某出口公司与西欧某中间商达到一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，每公斤15美元，CFRC2%汉堡。海运运费为每公斤0．15美元．出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（１）该出口公司向中华人民共和国银行购买支付佣金美元共需多少人民币？（２）该出口公司外汇净收入为多少美元？（按当时中华人民共和国银行牌价：１美元＝８．２６／８．２８人民币元）

25．某外贸公司出口自行车至荷兰，共计28500辆。出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。其中中华人民共和国口岸至鹿特丹海上运送费占7.5%。试计算：（1）每辆自行车外汇净收入金额；（2）该笔交易外汇净收入总金额。

26．我向欧洲某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR阿母斯特丹，对方复电规定改按FOB上海定价，并予以2%佣金。查自中华人民共和国口岸至阿姆斯特丹运费为每公吨170英镑，我方如果要保持外汇收入不变，改按买方规定条件报价，应为什么价？

27．我向外发盘某商品每公吨3500美元FOB上海，对方规定改报CFRC2%汉堡价，并改以欧元计价和支付。查自中华人民共和国口岸至汉堡运费为每公吨100美元，每1美元折合1欧元，假定近期内这两种货币汇率趋势平稳，可批准对方规定，应改报何价才干保证净收入不变？（注：佣金按FOB净价计支）

28．某商品纸箱装，每箱毛重30公斤，体积0.05M3。原报价每箱30美元FOB上海，向客户规定改报CFRC2%洛杉矶。问在不减少收汇额条件下，我应报价多少？（该商品计费原则为W/W，每运费吨基本费率为200美元，到洛杉矶加收港口附加费10%）

29．某德国客商对我某项出口商品出价每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB中华人民共和国口岸每公吨人民币1980元。当时中华人民共和国银行外汇牌价为每1欧元买价人民币7．2809元，卖价人民币7．3028元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中华人民共和国某口岸至汉堡港运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。计算该客商出价与公司内部掌握价差额，并判断能否接受。

九、答案：

1．（1）每码3．5港币CIFC3香港

（2）每箱100英镑CFR伦敦

（3）每打6美元FOB上海

（4）每双18瑞士法郎FOB大连减1%折扣

（5）每套日元CIF大阪涉及3%佣金。

2．

Quantity数量Unitprice单价Amount总值

350PIECESUSD125．00/PCCIFC5%NEWYORKUSD43750.OOCIFC5%NEWYORK

QUANTITY数量UNITPRICE单价AMOUNT总值

350PIECESCIFNEWYORKUSD125．00/PCLESS5%DISCOUNTCIFNETUSD43750．00USD2187．50USD41562．50

3．佳丽进出口公司向孟加拉国SoulBrownCo.出口货号为AQL186高档海藻香皂，每块进货成本是9．30元人民币，其中涉及17%增值税，退税率9%，纸箱包装，数量450件，每件装72块，外箱体积36′27．5′28cm，毛重12．5kg，净重10．8kg，交货日期1996年6月底之前，L/C支付，起运港：梧州，成交条件CFR吉大港USD1．10/pc,海运费2800美元，定额费用率为进货成本16．4%。美元对人民币汇率1：8．30。

依照上述资料，求：（1）退税金额。（2）实际成本。（3）费用总额（涉及海运费）。（4）利润。（5）换汇成本。

（1）先求退税金额：进货成本/（1+增值税率）X退税率=9．3X450X72/(1+17%)X9%

=301320/1．17X9%

=23178．461

（2）再求实际成本：实际成本=进货成本—退税金额=301320-23178．461=178141．54元

（3）费用总额：301320X16．4%=49416．48元（定额费用）

2800美元X8．3=23240元（海运费）

共计：49416．48+23240=72656．48元

（4）利润：出口总成本=178141．54+49416．48=227558．02元

净收入=CFR-F=1．1X450X72-2800X8．3

=35640-2800X8．3

=32840X8．3

=272572元

利润=净收入-出口总成本=27．02=45013．98元

（5）换汇成本：

出口销售外汇净收入=1．1x450x72-2800=32840美元

出口总成本227558．02

换汇成本=——————————————=——————————=6．929元/美元

出口销售外汇净收入32840

4．外汇净收入实际就是FOB净价所得。

ＦＯＢ净价=含佣价X（1—佣金率）=100X（1—2%）=98美元/公吨

外汇净收入=98X1000=98000美元

5．退税金额＝进货成本／（１＋增值税率）Ｘ退税率

＝１２９．６Ｘ９００／（１＋１７％）Ｘ１３％

＝１１６６４０／１．１７Ｘ１３％

＝９９６９２．３１X13%

=12959．99元

6．（1）工厂供货价应由生产成本、利润、增值税额构成。

先求利润：5500X8%=440元

增值税额=货价X增值税率=（5500+440）X17%=1009．8元

供货价=5500+440+1009．8=6949．8元/吨

（2）实际成本=进货成本—退税金额

退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率

=6949．8/（1+17%）X8%

=475．2元

实际成本=6949．8—475．2=6474．6元/吨

贸易公司总实际成本是：6474．6X80=517968元

7．出口总成本=实际成本+出口前费用

实际成本=进货成本—退税金额=351000—351000/（1+17%）x9%=351000—27000

=324000元

出口总成本=324000+351000x5%=32400+17550=341550元

FOB外汇净收入=销售收入—运保费—费用—佣金=50000—50000x10%—50000x5%—=50000x(1-10%-5%)=50000x85/100=42500美元

42500x8．27—3415509925

出口盈亏率=————————————X100%=————————=2．9%

341550341550

341550

换汇成本=————————————=8．03元/美元

42500

8．答：先求FOBC5。

退税金额=85/（1+17%）X9%=6．538元

实际成本=85—6．538=78．462元

费用=85X6%=5．1元

利润=FOBC5X7%

FOBC5=78．462+5．1+FOBC5X7%+FOBC5X5%

=83．562+FOBC5X(5%+7%)

FOBC5—12%FOBC5=83．562

FOBC5X(1—12%)=83．562

83．562

FOBC5=——————=94．957元

1—12%

折成美元：94．957/8．25=11．51美元（FOBC5）/套

再求CIFC5价。

海运费=2050美元/530X8．25=31．91元

保险费=CIFC5X110%X0．85%

利润=CIFC5X10%

CIFC5=78．462+5．1+31．91+CIFC5X10%+CIFC5X5%+CIFC5X110%X0．85%

=115．472+CIFC5X(10%+5%+110%X0．85%)

CIFC5X(1—15%—110%X0．85%)=115．472

115．472115．472

CIFC5=————————————————————=———————=137．36元

1—15%—110%X0．85%0．84065

折成美元：137．36/8．25=16．65美元（CIFC5）/套

（1）卖方保存5%利润时还价应为：

CIFC5=78．462+5．1+31．91+CIFC5X5%+CIFC5X5%+CIFC5X110%X0．85%

=115．472+CIFC5X(5%+5%+110%X0．85%)

CIFC5X(1—10%—110%X0．85%)=115．472

115．472115．472

CIFC5=————————————=————————————=129．65元

1—10%—110%X0．85%0．89065

折成美元：129．65/8．25=15．71美元

（2）进货价应调节为：

销售收入=14．5X8．25=119．625元

实际成本=销售收入—销售利润—各项费用=119．625—14．5X5%X8．25—31．91—14．5X110%X0．85%X8．25—14．5X5%X8．25—5．1=119．625—5．981—31．91—1．1185—5．981—5．1=113．644—33．029—5．981—5．1=80．615—5．9815．1=69．534元

购货成本=实际成本X（1+增值税率）/（1+增值税率—出口退税率）

=69．534X(1+17%)/(1+17%—9%)

=75．324元/套

9．保险费=23500x110%x0．7%=180．95英镑

CFR=CIF—I=23500—180．95=23319．05英镑

答：对的CRR价应报23319．05英镑。

10．先求出出口销售净收入。

净收入=CIF—F—I=100000—100000X110%X1%—4000=94900美元

再求盈亏率。

盈（亏）额=出口销售净收入—出口总成本=94900X8．3—70=67670元

70

换汇成本=———————————=7．586元/美元

94900

答：赚钱额是67670元。换汇成本是7．586元/美元

11．先求出每箱运费。按照题中条件，应按尺码吨计收运费。

200+200X10%=220美元

每箱运费：220X0．05=11美元

净价50

FOBC3=——————=——————51．55美元

1—佣金率1—3%

CFRC3=FOBC3+F=51．55+11=62．55美元

12．CIF价=（3500+430）/[1—（1+10%）X1%]

=3930/1—1．1X1%

=3973．71美元

13．解：出口总成本=20X3000+7200=67200元

出口销售额=610X20=12200美元

外汇净收入=12200—900—380—12200X5%=10310美元

67200

换汇成本=————————=6．52元/美元

10310

14．解；CIF原价=200X(1—3%)=194美元

佣金=200X3%=6美元

净价194

CIFC5=——————=——————=204．21美元

1—佣金率1—5%

15．

依照CIFC3=FOB+F+CIFC3X110%X1%+CIFC3X3%

CIFC3X(1—1．1X1%—3%)=FOB+F

FOB+F150+15

CIFC3=————————=——————=172．05美元

1—1．1X1%—3%0．959

16．依照CIFC5=CFRC5+I=CFRC5+CIFC5X110%X1．2%

CFRC51212

CIFC5=————————=————————=————————=12．16港币

1—110%X1．2%1—1．1X1．2%0．9868

17．CFR=CIF—I=50—50X110%X1．05%=49．43美元

净价50

CIFC5=——————=——————=52．63美元

1—佣金率1—5%

佣金=含佣价X佣金率=2．63美元

CFRC5=CFR+C=49．43+2．63=52．05美元

18．净价890

依照含佣价=——————=——————=936．84港币

1—佣金率1——5%

19．先求出CFR净价。

净价=含佣价X（1—佣金率）=1200X(1—3%)=1164美元

在求出CFRC5价。