采购策略基础知识课件

采购策略基础知识课件采购策略概述采购策略类型供应商管理策略采购谈判策略采购风险管理与控制采购策略实施与优化contents目录采购策略概述01采购是指企业根据需求，寻找和选择合适的供应商，购买所需的商品或服务的过程。定义满足企业生产、经营、管理等需求，保证企业正常运转，降低成本，提高经济效益。目的采购的定义与目的

采购策略的重要性保障企业正常运转合理的采购策略能够保证企业生产、经营、管理等所需物资的及时供应，避免因物资短缺而影响企业的正常运转。降低成本通过合理的采购策略，企业可以选择价格合理、质量可靠的供应商，降低采购成本，提高企业的经济效益。提高竞争力有效的采购策略可以降低企业的生产成本，提高产品质量，增强企业的市场竞争力。根据企业的生产、经营、管理等需求，分析所需的商品或服务，确定采购的品种、规格、数量等。分析需求了解市场行情，调查供应商的情况，掌握商品或服务的价格、质量等信息。市场调查根据需求和市场调查结果，制定采购方案，包括采购品种、规格、数量、价格、质量、交货期等。制定方案对制定的采购方案进行评估，分析方案的优缺点，并进行优化调整，以提高采购效果。方案评估与优化采购策略的制定过程采购策略类型02总结词集中采购是指企业将所有采购需求集中起来，由一个采购部门统一执行采购活动。详细描述集中采购策略有助于企业实现规模经济，降低采购成本，提高采购效率。它适用于企业所需物资品种较为集中，且需求量较大，或者采购分散程度较低的情况。集中采购策略分散采购是指企业将采购需求分散给各个部门或子公司自行执行采购活动。总结词分散采购策略适用于企业所需物资品种较为分散，或者采购分散程度较高的情况。这种策略有助于企业更好地满足各部门或子公司的特定需求，提高采购的灵活性和响应速度。详细描述分散采购策略总结词混合采购是指企业根据实际情况将集中采购和分散采购结合起来的一种采购策略。详细描述混合采购策略适用于企业所需物资品种较多，且需求量各不相同的情况。这种策略有助于企业在实现规模经济的同时，更好地满足各部门或子公司的特定需求，提高采购的灵活性和响应速度。混合采购策略除了以上三种采购策略外，还有一些其他的采购策略，如电子化采购、全球采购等。总结词电子化采购是指通过互联网等技术手段实现采购信息的共享和交流，提高采购效率和透明度。全球采购是指企业在全球范围内寻找优质供应商，实现资源的优化配置和成本的降低。这些策略有助于企业提高采购效率和竞争力。详细描述其他采购策略供应商管理策略03供应商选择标准确保供应商提供的产品符合质量标准，无缺陷且耐用。选择能提供具有竞争力的价格，同时保证质量的供应商。确保供应商能按时交货，保证生产线的稳定运行。考虑供应商的技术实力，能否提供技术支持和产品创新。质量保证价格竞争力交货期稳定性技术能力建立长期合作关系信息共享协同作业风险管理供应商关系管理01020304通过合同和协议明确双方的权利和义务，建立互信和长期合作关系。促进供应商和采购方之间的信息共享，提高供应链的透明度。鼓励供应商参与产品设计、生产计划和库存管理，提高整体效率。制定应急计划，应对供应商可能出现的生产问题、质量问题等风险。评估供应商提供的产品质量，是否符合既定的质量标准。质量指标考察供应商的交货是否准时，以及生产计划的稳定性。交货期指标评估供应商的价格水平，是否具有竞争力。价格指标评价供应商的服务质量，包括售后服务和技术支持的响应速度。服务指标供应商绩效评估采购谈判策略04在谈判前，需要对供应商进行全面的了解，包括其产品、服务、价格、质量、信誉等。了解供应商明确采购需求制定谈判计划清晰地了解自己的采购需求，包括产品规格、数量、价格、交货期等，以便在谈判中能够明确表达。制定详细的谈判计划，包括谈判目标、议程、时间安排等，以确保谈判过程有条不紊。030201谈判前的准备在谈判中，建立良好的关系有助于缓解紧张气氛，促进双方的合作。建立良好关系根据市场行情和供应商的实际情况，灵活运用报价技巧，如高报价、低报价等。灵活运用报价技巧在谈判中，掌握让步技巧，如适时让步、交换条件等，有助于达成双方都能接受的协议。掌握让步技巧谈判技巧与策略履行合同按照合同约定，按时履行合同义务，确保采购活动的顺利进行。签订合同在达成协议后，及时签订书面合同，确保双方的权益得到保障。建立长期合作关系在采购谈判中，应注重与供应商建立长期合作关系，以实现双方的共赢。谈判后的跟进采购风险管理与控制05供应商的产能、质量、交货期等可能出现问题，导致采购风险。供应商风险市场风险财务风险物流风险市场需求变化、价格波动等因素可能导致采购成本增加。采购过程中的资金流、发票处理等可能出现问题，导致财务风险。运输、仓储等环节可能出现延误、损坏等问题，导致采购风险。采购风险识别与评估建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估和审计，确保供应商的质量和交货期。供应商风险管理建立市场预测体系，及时掌握市场动态，调整采购策略。市场风险管理建立财务监控体系，严格控制采购成本，确保资金安全。财务风险管理建立物流配送体系，确保运输、仓储环节的安全和效率。物流风险管理采购风险应对措施建立风险应对机制针对不同类型采购风险，制定相应的应对措施和预案。持续改进根据实际情况不断调整和优化采购策略，降低采购风险。定期进行采购风险评估对已识别的采购风险进行定期评估，确保风险可控。采购风险监控与改进采购策略实施与优化06供应商选择根据需求和市场调查结果，筛选合适的供应商，评估其资质、信誉和供货能力。需求分析明确采购需求，分析采购物品的规格、质量、数量和价格等要求。市场调查了解市场供应情况，收集供应商信息和产品价格等数据。合同签订与选定的供应商签订采购合同，明确采购物品的规格、质量、数量、价格、交货期等条款。采购执行按照合同约定，执行采购计划，确保采购物品按时、按质、按量到达目的地。采购策略实施步骤成本分析对采购成本进行深入分析，了解各项成本构成，寻找降低成本的途径。供应商谈判与供应商进行谈判，争取更优惠的价格、更好的质量保障和更长的供货期。集中采购通过集中采购的方式，提高采购规模，降低采购成本。长期合作与供应商建立长期合作关系，通过稳定的供货关系降低采购风险和成本。采购策略优化方法对采