2021年企业法律顾问企业管理知识真题试题

公司法律顾问公司管理知识真题一、单项选取题（每题1分。每题备选项中，只有1个最符合题意）

「真题试题」（单项选取第1题）

为了保证旅客和货品列车顺利到达目地，铁路调度人员发挥着重要作用，她们每天要对自己所管辖范畴内客、货运送业务做出全面规划与安排；向车站值班人员传达日班筹划并听取她们意见；对各次列车运营和停站时间做出适时调节，以保证列车整点到达目地；对下属人员进行绩效考核等。这些工作所反映管理职能分别是（）。

A.筹划职能、领导职能、控制职能、组织职能

B.筹划职能、组织职能、领导职能、控制职能

C.协调职能、规划职能、勉励职能、组织职能

D.创新职能、领导职能、沟通职能、筹划职能

「真题解析」

本题所考查考点是管理职能。对所管辖范畴内容、货运送业务做出全面规划与安排体现是筹划职能；向车站值班人员传达日班筹划并听取她们意见体现是领导职能；对各次列车运营和停站时间做出适时调节，以保证列车整点到达目地体现是控制职能；对下属人员进行绩效考核体现是组织职能。答案应依次为筹划职能、领导职能、控制职能、组织职能，选项B答案顺序不对，选项CD均不对的，故本题对的答案为A.

「真题试题」（单项选取第2题）。

泰勒科学管理理论基本出发点是（）。

A.注重人因素

B.改革分派

C.提高劳动生产率

D.构建合理组织构造

「真题解析」

本题所考查考点是泰勒科学管理理论。提高劳动生产率是泰勒科学管理理论基本出发点，是科学管理核心问题。

是拟定各种科学管理原理、办法基本，选项C对的。行为科学理论注重人因素，选项A不对的。改革分派与构建合理组织构造也不是泰勒重要观点，选项BD均不对的，故本题对的答案为C.

「真题试题」（单项选取第3题）。

筹划按所涉及时间长短分类，可以分为长期筹划、中期筹划和短期筹划。长期筹划往往是战略筹划。战略筹划是由（）制定。

A.基层管理者

B.中层管理者

C.高层管理者

D.操作者

「真题解析」

本题所考查考点是筹划种类。按筹划所涉及时间分类，可以将筹划分为长期筹划、中期筹划和短期筹划。长期筹划往往是战略筹划，它规定组织在较长时期目的，由高层管理者制定，因此选项C对的。选项ABD均不对的。

「真题试题」（单项选取第4题）

按照公司管理原则，公司管理活动要以（）为核心。

A.提高质量

B.增长产量

C.提高效益

D.提高品牌

「真题解析」

本题所考查考点是公司管理原则。效益是管理主线目，管理就是对效益不断追求，管理活动要以提高效益为核心，选项C对的。提高质量、增长产量、提高品牌也是公司管理所追求重要价值，但不是公司管理活动核心，选项ABD均不对的，因此选项C对的。

「真题试题」（单项选取第5题）

治病不如防病，防病不如讲卫生.依照这一说法，最重要控制方式是（）。

A.预先控制

B.实时控制

C.反馈控制

D.事后控制

「真题解析」

本题所考查考点是控制理论。预先控制又称为事先控制、前馈控制，是指通过状况观测、规律掌握、信息收集整顿、趋势预测等活动，对的预测将来也许浮现问题，在其发生之前采用办法及时纠正，将也许发生偏差消除在萌芽状态。因而选项A对的。实时控制是指在某项经济活动或者工作过程中，管理者在现场对正在进行活动或者行为予以指引、监督，以保证活动和行为按照规定程序和规定进行而实行控制。选项B错误。反馈控制是一种在工作结束之后进行控制，又称事后控制。它依照最后成果产生偏差来指引将来行动，故CD均不对的，对的答案为A.

「真题试题」（单项选取第6题）

在筹划经济体制下公司制度向市场经济体制下公司制度转换背景下，国内国有公司建立当代公司制度最重要基本是（）。

A.产权明晰

B.权责明确

C.政企分开

D.管理科学

「真题解析」

本题所考查考点是当代公司制度。国内当代公司制度是指，在社会主义市场经济条件下，以完善公司法人制度为基本，以公司公司为重要形态，以产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学为特性公司制度。因而，选项A对的。

「真题试题」（单项选取第7题）

管理幅度是指一种主管可以直接有效地指挥下属数目。下列关于管理幅度表述对的是（）。

A.在组织规模仿定条件下，管理幅度与管理层次成正比

B.主管所处层次越高，管理幅度就越小

C.筹划完善限度越详尽周到，管理幅度就越小

D.组织环境稳定性越差，管理幅度就越大

「真题解析」

本题所考查考点是公司组织机构中管理幅度。在组织规模仿定条件下，管理层次和管理幅度成反比，每个主管所能直接控制下属人数越多，所需管理层次就越少，选项A错误。越接近组织高层次，主管人员决策职能越重要，其管理幅度较中层和基层管理人员就越小，选项B对的。下属如果单纯地执行筹划，且筹划自身制定得非常详尽周到，下属筹划目和规定十分清晰，那么，主管对下属指引所需时间就不多。反之，如果下属不但要执行筹划，并且要将筹划进一步分解，或筹划自身不完善，那么，对下属指引、解释工作量就会相应增长，此时有效管理幅度就小得多，选项C错误。环境变化越快，变化限度越大，组织中遇到新问题越多，下属向上级请示就越有必要、越经常；而此时上级能用于指引下属工作时间和精力却越少，由于她必要花更多时间去关注环境变化，考虑应变办法。因而，环境越不稳定，各层次主管人员管理幅度就越受限制，选项D错误。

「真题试题」（单项选取第8题）

当代公司内部各组织机构之间权力界限分明，当代公司执行机构普通是指公司（）。

A.股东会

B.董事会

C.监事会

D.经理办公会

「真题解析」

本题所考查考点是当代公司内部组织机构。股东会是公司行使最高决策权权力机构，选项A错误。董事会是行使经营决策和管理权公司执行机构，选项8对的。经理是董事会聘请主持寻常经营工作高档管理人员，为公司辅助业务执行机构，选项D错误。监事会是对业务执行机构活动进行监督和检查常设机构，选项C错误。

「真题试题」（单项选取第9题）

判断一种公司组织分权限度重要根据是（）。

A.与否按地区设立各种区域性部门

B.与否设立各种中层职能机构

C.管理层次与否增长

D.命令权下放限度

「真题解析」

本题所考查考点是公司组织分权限度。一种组织分权限度，不在于形式上与否按地区或按职能等进行划分，或者与否设立了更多子部门或管理层，而核心在于决策或命令权力是保存还是下放。选项ABC错误，选项D对的。

「真题试题」（单项选取第10题）

当适时进行战略实绩评估与调节，下列关于公司战略调节表述错误是（）。

A.公司内部或外部环境发生重大变化时，公司应当对公司战略进行必要调节

B.战略自身显现缺陷，公司应当对公司战略进行必要调节

C.所有战略决策都要依照公司将来目的进行调节

D.某一阶段战略调节必然影响其她阶段战略实行

「真题解析」

本题所考查考点是公司战略实绩评估与调节。无论是战略规划还是战略实行，都不是一成不变。战略自身有问题要及时改进，环境条件变了，战略也要相应调节。行业状况和竞争条件变化、新机会或威胁浮现、重要领导人更换、目的重新安排以及诸如此类变化，都规定进行必要调节。因而，选项AB说法对的。事实上，战略管理自身就是一种动态过程。所有战略决策都要依照将来行驶变化和财务状况及公司目的进行调节，选项C说法对的。战略管理各个阶段互相联系，某一阶段变化往往影响其她阶段相应调节，表述错误是D，因此对的答案应为D.「真题试题」（单项选取第11题）

下列经营活动中，适当采用程序化决策是（）。

A.新产品开发或投产

B.公司组织构造调节

C.公司合并与分立

D.公司生产运营调节

「真题解析」

本题所考查考点是程序化决策。程序化决策是按预先规定程序、解决办法和原则来解决管理中经常重复浮现问题，如对公司生产运营调节决策。非程序化决策则是为解决不经常重复浮现、非例行新问题所进行决策，普通为关于重大战略问题决策，如新产品开发或投资、组织构造调节、公司合并与分立。因而，选项D对的，选项ABC错误。

「真题试题」（单项选取第12题）

下列EVA评价体系构成要素中，居于该绩效评价体系中枢地位是（）。

A.评价目的

B.评价指标

C.评价办法

D.评价对象

「真题解析」

本题所考查考点是EVA评价体系。EVA绩效评价体系是由评价目的、评价对象、评价指标、评价原则、评价办法和分析报告六要素构成。其中，评价目的是为股东创造价值，是绩效评价体系中枢，决定了其她要素内容和形式。因而，选项A对的，选项BCD不对的。「真题试题」（单项选取第13题）

用人单位安排劳动者延长劳动时间，支付工资不应低于工资（）。

A.100％

B.150％

C.200％

D.300％

「真题解析」

本题所考查考点是加班工资计算。

有下列情形之一，用人单位应按照下列原则支付高于劳动者正常时间工资工资薪酬。（1）在法定原则工作时间以外延长时间，按照劳动合同商定不低于本人小时工资原则150％支付。（2）在公休日工作，可按同等时间补休；未能补休，按照劳动合同商定本人日工资原则200％支付。

「真题试题」（单项选取第14题）

张某在公司已工作25年，其应享有年休假天数为（）天

A.5

B.10

C.15

D.20

「真题解析」

本题所考查考点是职工年休假计算。职工合计工作已满1年不满，年休假5天；已满不满，年休假10天；已满，年休假15天。国家法定休假日、休息日不计入年休假假期。因而，对的答案为C.

「真题试题」（单项选取第15题）

某公司与李某批准订立为期1年劳动合同，双方可商定最长试用期为（）个月

A.1

B.2

C.3

D.6

「真题解析」

本题所考查考点是劳动合同中试用期。依照《劳动合同法》，劳动合同期限三个月以上不满一年，试用期不得超过一种月；劳动合同期限一年以上不满三年，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限劳动合同，试用期不得超过半年。同一用人单位与同一劳动者只能商定一次试用期。以完毕一定工作任务为期限劳动合同或者劳动合同期限不满三个月，不得商定试用期。试用期包括在劳动合同期限内。劳动合同仅商定试用期，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。因而，对的答案为B.

「真题试题」（单项选取第16题）

下列必然引起劳动合同终结事由是（）。

A.劳动者失踪

B.劳动者被拘留

C.用人单位被申请破产

D.劳动者达到法定退休年龄

「真题解析」

本题所考查考点是劳动合同终结事由。劳动合同终结情形有：劳动合同期满；劳动者达到法定退休年龄或者开始依法享有基本养老保险待遇；劳动者死亡，或者被人民法院宣布死亡或者宣布失踪；用人单位被依法宣布破产；用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散。因而，对的答案为D.

「真题试题」（单项选取第17题）

下列受劳动合同法调节人员是（）

A.农业局张科长

B.法院王法官

C.保险公司李处长

D.武警赵队长

「真题解析」

本题所考查考点是《劳动合同法》调节范畴。《劳动合同法》第二条规定：中华人民共和国境内公司、个体经济组织、民办非公司单位等组织（如下称用人单位）与劳动者建立劳动关系，订立、履行、变更、解除或者终结劳动合同，合用本法。国家机关、事业单位、社会团队和与其建立劳动关系劳动者，订立、履行、变更、解除或者终结劳动合同，依照本法执行。农业局张科长、法院王法官、武警赵队长由公务员法调节。因而。对的答案为C.

【真题试题】（单项选取第18题）

下列因素中，不属于公司外部环境因素是（）。

A.国家人口数量

B.营销组合

C.人均国民收入

D.科学技术水平

【真题解析】本题所考查考点是公司外部环境。

公司环境是指对公司生产经营活动具备直接或间接作用外部条件。公司环境可分为：自然地理环境、社会环境、经济环境、政治环境、科技环境和文化教诲环境。国家人口数量属于社会环境，人均国民收入属于经济环境。因而，选项ACD均不对的。而营销组合属于市场营销方略，选项B对的。

【真题试题】（单项选取第20题）

中华人民共和国某药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害”等。这阐明该公司奉行经营观念是（）。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场销售观念

D.社会营销观念

【真题解析】本题所考查考点是公司市场营销观念。持有产品观念人以为只要产品好，自然有人要，顾客喜欢质量上乘、性能优良、富有特色产品，选项A不对的。有推销观念人以为，公司必要大力开展推销和促销活动，只要公司努力推销，顾客就会更多地购买该产品，选项B不对的。怀有市场销售观念者以为，要想实现公司目的，核心在于满足目的市场、需求，消费者需要什么产品，公司就应当生产并销售什么，选项C不对的。已有社会营销观念者以为公司在向目的顾客提供产品、满足消费者需求同步，要兼顾顾客和关怀社会长远利益，要承担社会责任，选项D对的。来【真题试题】（单项选取第21题）

公司对外报送会计报表中，反映公司经营成果报表是（）。

A.钞票流量表

B.利润表

C.资产负债表

D.社会营销观念

【真题解析】

本题所考查考点是会计报表。会计报表重要涉及资产负债表、利润表、先进流量表、所有者权益变动表。资产负债表是反映公司在某一特定日期（月末、季末、年末）财务状况报表。选项A不对的。利润表是反映公司在一定期期内（月份、季度、年度）经营成果报表。选项B对的。钞票流量表是反映公司在某一会计期间内钞票流人和流出状况报表，选项C错误。已有社会营销观念者以为公司在向目的顾客提供产品、满足消费者需求同步，要兼顾顾客和关怀社会长远利益，要承担社会责任，选项D不对的。

【真题试题】（单项选取第22题）

下列经济业务，可导致公司资产负债率指标下降是（）。

A.以银行存款对外投资

B.收回应收账款

C.接受固定资产投资

D.生产车间领用原材料

【真题解析】本题所考查考点是公司资产负债率。

资产负债率，是指负债总额与资产总额比率。这个指标表白公司资产中有多少是债务，同步也可以用来检查公司财务状况与否稳定。由于站角度不同，对这个指标理解也不尽相似。计算公式为：资产负债率=负债总额÷资产总额×100％。当负债总额不变时，资产负债率与资产总额成反比例关系。以银行存款对外投资，收回应收账款，生产车间领用原材料都不会增长资产总额，只有接受固定资产投资才干增长资产总额，因此，选项ABD错误，选项C对的。

【真题试题】（单项选取第23题）

某公司末流动负债为60万元，速动比率为1，流动比率为2，产品销售成本为240万元。假设该公司年末与年初存货相等。该公司存货周转率为（）次。

A.3

B.4

C.5

D.6

【真题解析】

本题所考查考点是公司存货周转率。

流动比率=流动资产÷流动负债。速动比率：（所有流动资产一存货）÷流动负债。存货周转次数=销货成本÷存货平均余额。通过计算，不难得出公司存货周转率为4.选项8对的，其她选项均不对。

【真题试题】（单项选取第24题）

下列不属于长期资金筹集方式是（）。

A.吸取投资

B.商业信用

C.发行股票

D.融资租入

【真题解析】本题所考查考点是长期资金筹集方式。

公司长期筹集资金方式有长期借款、发行债券、发行股票、融资租赁，筹集短期内所需资金重要方式有短期借款和商业信用。因此，选项B对的，选项ACD错误。

【真题试题】（单项选取第25题）

最佳资本构造是指在一定期期内使公司价值最大，同步（）最低资本构造。

A.债务资本成本

B.权益资本成本

C.加权平均资本成本

D.边际资本成本

【真题解析】本题所考查考点是最佳资本构造。

最佳资本构造是指在一定期期内使公司价值最大，加权平均资金成本最低资本构造。选项C对的，选项ABD错误。

【真题试题】（单项选取第26题）

公司在生产经营活动中，有时会晤临零部件自制还是外购决策问题。假设无论外购还是自制，公司固定成本总额均不变，那么此类问题决策时，普通只考虑（）。

A.自制零部件单位成本与否低于外购单价

B.自制零部件单位变动成本与否低于外购单价

C.自制零部件与否赚钱

D.自制零部件与否亏损

【真题解析】本题所考查考点是短期经营决策中零部件自制或外购决策。

零部件自制或外购决策，是指公司环绕既可自制又可外购零部件获得方式而开展决策，又叫零部件获得方式决策。无论是零部件自制还是外购，并不影响产品销售收入，只需考虑两个方案成本，哪一种方案成本低则选取哪一种方案。选项A对的，选项BCD错误。

【真题试题】（单项选取第27题）

下表是中华人民共和国人民银行某年某月关于资料。项目金额(亿元人民币)流通中钞票18000储蓄存款10活期存款6定期存款21000外币存款1其她存款11000在该月，国内货币是（）亿元人民币。

A.80000

B.10

C.18

D.203000

【真题解析】本题所考查考点是货币层次。货币等于流通中钞票与活期存款之和。选项A对的，选项BCD错误。

【真题试题】（单项选取第28题）

由出票人签发，承诺自己在见票时无条件支付拟定金额给收款人或持票人票据称为（）。

A.支票

B.本票

C.汇票

D.股票

【真题解析】本题所考查考点是商业票据。

商业票据普通包括支票、本票和汇票三种。支票是出票人签发，委托办理支票存款业务银行或者其她金融机构在见票时无条件支付拟定金额给收款人或者持票人票据，选项A错误。本票是出票人签发，承诺自己在见票时无条件支付拟定金额给收款人或者持票人票据，选项B对的。汇票是出票人签发，委托付款人在见票时或者在指定Ft期无条件支付拟定金额给收款人或者持票人票据，选项C错误。股票是一种有价证券，是股份有限公司在筹集资本时向出资人公开发行、用以证明出资人股自身份和权利，并依照股票持有人所持有股份数享有权益和承担义务可转让书面凭证，选项D错误。

【真题试题】（单项选取第29题）

下列关于普通股表述，对的是（）。

A.普通股股东不享有公司经营权

B.公司破产清算时，在剩余财产分派上，普通股股票排在债权人之前

C.普通股股东具备优先认股权

D.普通股在发行时商定固定股息率

【真题解析】本题所考查考点是普通股。

普通股是指在公司经营管理和赚钱及财产分派上享有普通权利股份。普通股基本特点是其投资收益（股息和分红）不是在购买时商定，而是事后依照股票发行公司经营业绩来拟定。公司经营业绩好，普通股收益就高；反之，若经营业绩差，普通股收益就低。普通股股票持有者按其所持有股份比例享有如下基本权利：

（1）参加公司经营表决权。普通股股东普通有出席股东大会权利，有表决权和选举权、被选举权，可以间接地参加公司经营。

（2）参加股息红利分派权。普通股股利收益没有上下限，视公司经营状况好坏、利润大小而定，公司税后利润在按一定比例提取了公积金并支付优先股股息后，再按股份比例分派给普通股股东。但如果公司亏损，则得不到股息。

（3）优先认购新股权利。当公司资产增值，增发新股时，普通股股东有按其原有持股比例认购新股优先权。

（4）祈求召开暂时股东大会权利。

（5）公司破产后依法分派剩余财产权利。但是这种权利要等债权人和优先股股东权利满足后才轮到普通股。综上所述，选项C对的。

【真题试题】（单项选取第30题）

依照股票上市地点及股票投资者不同，可以将国内上市公司股票分为A股、B股、H股等。其中H股是（）。

A.中华人民共和国境内注册公司发行、直接在香港上市股票

B.香港境内注册公司发行、直接在香港上市股票

C.香港境内注册公司发行、直接在中华人民共和国境内上市股票

D.中华人民共和国境内注册公司发行，直接在中华人民共和国境内上市股票

【真题解析】本题所考查考点是股票发行方式。

A股正式名称是人民币普通股票，它是由国内境内公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易普通股股票。B股正式名称是人民币特种股票，它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易外资股。H股也称国企股，指注册地在内地、上市地在香港外资股。选项A对的。【真题试题】（单项选取第31题）

在公司资本运营中，担当财务顾问角色是（）。

A.政府

B.商业银行

C.投资银行

D.律师、会计和其她中介机构

【真题解析】本题所考查考点是公司资本运营。

投资银行在公司资本运营中作用体当前两个方面：一、节约交易费用；二、担当财务顾问角色。选项C对的，选项ABD错误。

【真题试题】（单项选取第32题）

下列不属于战略性贸易政策办法是（）。

A.生产扶持

B.出口补贴

C.出口管制

D.贸易限制

【真题解析】本题所考查考点是战略性贸易政策办法。

所谓战略性贸易政策，是指在不完全市场竞争条件下，国家通过生产扶持、出口补贴、贸易限制等手段，推动本国战略性产业成长，以增强公司国际竞争力，改进经济绩效，获取战略性利益。因而，选项ABD不对的，选项C对的。

【真题试题】（单项选取第33题）

关税壁垒是指通过一定手段来提高进口商品成本，削弱其竞争力，达到限制进口目。如下属于关税壁垒是（）。

A.高额进口税

B.高额出口税

C.高额过境税

D.普惠税

【真题解析】本题所考查考点是关税壁垒。

关税壁垒是指高额进口税。通过征收各种高额进口税，形成对外国商品进入本国市场阻碍，这可以提高进口商品成本从而削弱其竞争能力，起到保护国内生产和国内市场作用。它还是在贸易谈判中迫使对方妥协让步重要手段。因此，选项A对的，选项BCD错误。

【真题试题】（单项选取第34题）

当一国货币对外贬值后，可起到双重作用是（）。

A.增进出口和增进进口

B.限制出口和限制进口

C.增进出口和限制进口

D.限制出口和增进进口

【真题解析】本题所考查考点是货币对外贬值在对外贸易中作用。

人们普通以为，一国货币对外贬值会使该国出口增长、进口减少，从而有助于改进该国进出口贸易状况，由于一国货币对外贬值会使该国以外币表达出口商品价格下降，从而使出口数量增长，同步会使该国以本币表达进口商品价格上涨而使进口数量减少。故对的答案为C，选项ABD错误。

【真题试题】（单项选取第35题）

《联合国国际货品销售合同公约》规定，索赔期自买方实际收到货品之Et起（）年内。

A.1

B.2

C.3

D.4

【真题解析】本题所考查考点是国际货品销售合同买方索赔期。《联合国国际货品销售合同公约》规定，索赔期自买方实际收到货品之日起2年内。故选项B对的，选项ACD错误。

【真题试题】（单项选取第36题）

股票上市交易申请经证券监督管理机构核准后，证券交易所应当自接到股票发行人提交文献之日起（）内安排该股票上市。

A.3个月

B.4个月

C.6个月

D.1年

【真题解析】本题所考查考点是股票上市交易时间。

证券法第四十六条规定：“股票上市交易申请经国务院证券监督管理机构核准后，其发行人应当向证券交易所提交核准文献和前条规定关于文献。证券交易所应当自接到该股票发行人提交前款规定文献之日起半年内，安排该股票上市交易。”故对的答案为C，选项ABD错误。【真题试题】（单项选取第37题）

国际海上货品运送方式普通分为班轮运送和租船运送。班轮运费应当涉及（）。

A.装卸费

B.装卸费、滞期费

C.装卸费、速遣费

D.装卸费、滞期费、速遣费

【真题解析】本题所考查考点是国际货品运送中班轮运送。班轮运送是海洋运送一种方式，是指在固定航线上，以既定港口顺序，按照事先发布船期表航行水上运送方式。其特点为：“四定一负责”。航线、停靠港口、船期、运费率固定。承运人负责装和卸。（1）具备“四固定”特点，即是固定航线、固定港口、固定船期和相对固定费率。这是班轮运送最基本特性。（2）班轮运价内涉及装卸费用，即货品由承运人负责配载装卸，承托双方不计滞期费和速遣费。（3）承运人对货品负责时段是从货品装上船起，到货品卸下船止，即“船舷至船舷”或“钩至钩”。（4）承运双方权利义务和责任豁免以签发提单为根据，并受统一国际公约制约。故本题对的答案为A，选项BCD错误。

【真题试题】（单项选取第38题）

依照《关税贸易总协定》对服务贸易范畴界定，与投资关于国际服务贸易方式是（）。

A.过境交付

B.境外消费

C.商业存在

D.自然人流动

【真题解析】本题所考查考点是国际服务贸易方式。

国际服务贸易方式涉及过境交付、境外消费、商业存在和自然人流动。其中，与投资关于国际服务贸易方式是商业存在。故对的答案为C，选项ABD错误。

【真题试题】（单项选取第39题）

某公司采购人员在展销会上看到一台公司需要设备，标价10万元，感到太贵，这时推销员解释说：设备成本83000元、附送零配件5000元、协助员工培训3000元、送货上门运送费1000元，这比同类设备还要便宜。这种报价方式属于（）。

A.切片报价

B.比较报价

C.抵消报价

D.付正报价

【真题解析】本题所考查考点是商务谈判中报价办法。

报价办法普通涉及切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价、付正报价。本题报价方式为抵消报价。故对的答案为C，选项ABD错误。

【真题试题】（单项选取第40题）

商务谈判中能满足谈判某方某些规定，实现某些经济利益目的是（）。

A.最优盼望目的

B.实际需求目的

C.可接受目的

D.最低目的

【真题解析】本题所考查考点是商务谈判目的方略。

商务谈判目的内容涉及：谈判性质和谈判对象、商品价格、质量、品种、规格等规定；交货日期和付款方式。对上述内容可实现限度可分为四个层次：最优盼望目的、实际需求目的、可接受目的、最低目的。最优盼望目的，指在达到实际需求利益外，再得一种增长值，必要时可以放弃。选项A错误。实际需求目的，指谈判双方依照主客观因素，通过科学论证、预测及核算后，力求实现盼望值，只在迫不得已状况下才干放弃。选项B错误。可接受目的，指能满足谈判某方某些规定，实现某些经济利益目的。选项C对的。最低目的，指商务谈判各方对交易内容最低规定，它是商务谈判必要达到目的。选项D错误。来二、多项选取题（每题2分。每题备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错误。错选，本题不得分；少选，所选每个选项得0.5分）

「真题试题」（多项选取第41题）

公司管理过程中难免会浮现冲突，协调组织冲突对策重要有（）。

A.回避、妥协、合伙

B.强制解决

C.谋求领导协助

D.树立更高目的

「真题解析」本题所考查考点是协调组织冲突对策。协调组织冲突对策涉及回避、强制解决、妥协、树立更高目的、合伙。故对的答案为ABD.选项C错误。

「真题试题」（多项选取第42题）

人际关系作用是多方面，详细体当前（）。

A.增进信息沟通

B.完善自我

C.控制她人

D.融洽感情

「真题解析」本题所考查考点是人际关系作用。良好人际关系可以增进信息沟通、完善自我、融洽感情。故答案为ABD.

「真题试题」（多项选取第43题）

不同类型小团队，要采用切实办法，实行有效调控，详细做法是（）。

A.理解和分析非正式团队思想倾向及其特殊需要，因势利导

B.强化正式团队主导地位和作用

C.采用坚决办法，。坚决取缔，避免导致危害

D.充分做好非正式团队核心人物工作

「真题解析」本题所考查考点是非正式组织。对不同类型小团队实行有效调控要做到理解和分析非正式团队思想倾向及其特殊需要，因势利导；强化正式团队主导地位和作用；充分做好非正式团队核心人物工作。故对的答案为ABD.

「真题试题」（多项选取第44题）

公司社会责任是指公司应当承担、对社会及不同有关利益主体所负（）

A.经济责任

B.法律责任

C.道德责任

D.政治责任

「真题解析」本题所考查考点是公司社会责任。公司社会责任，是指公司为实现自身与社会可持续发展，遵循法律、道德和商业伦理。自愿在运营全过程中对利益有关方和自然环境