江东化工企业形象整合营销方案样本

江东化工公司形象整合营销方案前言随着中华人民共和国加入WTO及化工产品同质化加强，国外同类化工产品纷纷抢滩国内市场，化工行业市场竞争已向全球化迈进。为了使公司向更高层次发展，江苏江东化工股份有限公司经资产重组正处在上市辅导期。上市后，将为公司高速发展注入新动力，作为化工行业“老公司，新品牌”--“江东化工”如何抓住机遇，迎接新挑战？如何引进国外当代公司管理理念，实现公司可持续发展战略？如何适应全球经济一体化，走出国门，打造国际品牌，增强公司国际市场竞争力？作为“江东化工”密切合伙伙伴，我司营销策划专家顾问团从贵司实态出发，同步也为了迎接“江东股份”成功上市，提高“江东股份”在社会各领域内广泛知名度和美誉度，更大限度上地让股民知晓和理解“江东股份”公司发展战略，以达到公司形象整体传播。拟如下公司形象整合推广战略：一方面，以常州为起点，通过对大型体育、文艺或公益活动赞助或联办，结合恰当本地新闻媒体信息发布和广告传播，以达到在常州地区股民认同和支持，从而引起一定社会效应，形成良好口碑传播，树立“江东股份”良好公众形象。第二，在其化工业内。由于“江东股份”为基本原料生产公司，可通过行业内动态信息报道，提高“江东股份”在业内知名度，突出公司良好社会形象和行业先锋形象。第三，在全国范畴进行信息发布。对于在全国范畴进行宣传，重要通过树立“江东股份”高科技公司整体形象来增进上市股票发行，在股民群体中进行上市信息传播，其潜在客户是广大股民，因而在宣传上更多与股民所关怀公司信息结合起来，以达到所要宣传目。二、上市辅导期战略概述当公司完毕了资本原始积累，产品、市场以及营销网络成熟形成后，公司为了超速和倍速大发展，这时需要进入一种融资战略阶段。在这个阶段，公司通过资我市场运作，达到资本扩张目，从而使公司跃上一种新发展平台。在新形势下，公司将调节和创新自身构造，例如产品构造，公司组织构造等，从而为公司成功地进入一种新公司原则化运营发展循环奠定基本。在战略发展上，资本扩张任务摆在面前。为了成功地完毕资本扩张及公司上市战略目的，江东化工进入上市前包装和策划工作迫在眉睫，这个阶段中，一方面准备上市必备材料和条件，一方面，建立融资公关系统至关重要。为迎接江东股份成功上市，以及上市后资我市场上良好体现和收益，我司将为江东化工完毕下列任务：1、建立常设长期公共关系系统和公司形象传播系统。这个公共关系系统是使建立江东化工公司与公众、资我市场各种机构、政府行业机构、以及市场之间建立持续和全面交往和沟通系统。从本质上讲，是公司发展达到一种高档阶段经营信用。不但使公司顺利地进入资我市场，更为公司在资我市场成功运作获得长期和巨大回报，为公司全面发展（产品发展和创新，人力资源提高，市场扩张，公司间重组和联盟等）提供了坚实信用基本。在该公关系统中，其主体架构可由我司和江东化工员工共同构成。2、完毕为江东化工上市包装和辅导期融资公关及公司形象推广工作。这是江东化工一种重要阶段工作内容，目是为了江东化工成功上市并在上市过程中，在资我市场上获得良好收益。三、上市融资公关活动策划纲要（一）、融资公关活动对象分析：在融资整个过程中，会与下列对象发生关系，这也是咱们公关活动主体对象，它涉及：1、政府部门和产业管理部门。2、中华人民共和国证监会以及其所聘请有关团队，如发行审核委员会等。3、主承销公司、会计师事务所、律师事务所。4、证券媒体、本产业其她媒体等。5、如有资产重组等状况，还涉及有关公司股东。6、公众股民上述对象中，1、2、3是公司上市直接合伙部门，因而初期融资公关活动应当将重点放在这些对象上面。4、5类对象是上市过程中所要密切接触，在事中阶段，引入公关活动。因而，咱们觉得，融资公共关系活动可以分为三个阶段进行。1、 事先融资公共关系开展。目的：与有关产业管理部门和政府部门进行初步沟通，建立和发展亲和良好关系。2、 事中融资公共关系开展：进入上市前辅导工作阶段，我司将制定恰当公共方略与筹划，与证监会、会计师事务所进行充分沟通，目是使这些机构理解和承认公司上市条件。同步与证券类及本产业专业媒体充分沟通，全面造势。上市后公共关系开展阶段，重要针对广大股民进行公司形象整合传播。公司形象塑造主旨（一）公司形象概况江东股份作为一家化工原料生产公司，积极争取成为上市公司，发挥其资我市场融资功能，进而实现资源优化配备，进一步提高公司赚钱水平，带动一批公司、产业发展，为常州经济发展做出应有贡献。同步也结合市政府提出以信息化带动工业化、提高信息技术、改造老式产业总体规定。以创造财富,服务社会为宗旨，以高新技术产业为主导，依托技术和管理创新，面向国内和国际市场，抓好产业和资本经营，加快哺育核心竞争能力，形成以氟化工为核心，精细化工，生物化工，合成材料和信息技术为支柱产业格局，建成当代型，国际性，高科技一流公司。公司坚持“唯质是求，以质取信”质量方针，以“求生、求真、求新、求进”公司精神，不等不靠，自强不息。公司理念：“以质取信、唯新求进”（二）公司形象定位1、塑造一种“以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新”高新技术公司形象。2、塑造一种资金实力雄厚、业绩先进，有着较高公司信誉、巨大发展前景化工行业先锋形象。以增强广大股民对公司信心及承认度，刺激其认购“江东股份”股票欲望，从而促使“江东化工”在正式上市初期，股值不断攀升。3、塑造一种热心公益事业，有着较强社会责任感，十分注重环保公益公司形象，以争取广大公众好感。21世纪，环保是人类生存发展最大主题之一，中华人民共和国消费者协会把定为“绿色消费年”，环保科技是一项迈向新世纪绿色工程，并将对人类生存和发展产生深远影响，不注重环保公司，必将遭到社会裁减。五、业形象整合传播方案上市辅导期及时导入CIS系统，迎接公司成功上市，。1、面临公司重组上市绝佳发展机遇，导入CIS是公司形象全方位提高标志，“江东化工”在上市辅导期导入CIS,不但将为公司注入一种新源源不绝发展力，更将为公司可持续发展奠定良好品牌基石。2、通过CIS这一当代公司形象战略实行，对内统合公司意志，营造良好公司内部文化，提高员工整体素质，增强员工工作激情及公司凝聚力，产生向心归属感，对外展示公司良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建公司无形资产。3、公司CIS系统导入，重要体当前：“江东化工”全新公司理念辨认体系（MI）建立统一。理念辨认是公司经营理念，是公司基本精神所在，我司拟从“江东化工”公司宗旨、公司精神、经营哲学、经营信条、经营方针与方略等方面进行整体设计；“江东化工”行为辨认体系建立（BI）。良好公司形象在公司和员工崇高行为活动中产生，崇高行为产生于对的理念导引和充分自律，“江东化工”公司行为规范，我司拟采用板块组合方式，服务于公司形象战略需要，以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、公司文化建设、运营秩序、对外活动规范五个方面进行设计。并着手编写新《江东股份员工手册》，进一步规范公司管理及员工行为。规范公司视觉辨认体系（VI）。视觉辨认是静态辨认符号，也是详细化、视觉化传达形式，通过组织化、系统化视觉方案，有效传达“江东化工”经营信息，塑造公司外部形象。参加大型活动，力塑公司公众形象。积极参加全国或本地大型公益、体育、文娱方面活动，塑造良好公司公众形象，迅速提高公司知名度，培养公众认同感，争取政府支持承认度。专业报刊、杂志公司形象宣传。上市导入期先后，加大化工特别是证券方面专业报刊、杂志媒体广告宣传投放力度，不断提高“江东股份”在化工行业及职业股民群体中知名度。强化新闻媒体宣传炒作。通过参加公众关注社会热点活动或有目地策划具备新闻价值活动、事件，以吸引广大新闻媒体注意，并进行全方位正面炒作，进一步提高公司在全国范畴知名度。备选新闻主题：1、“江东化工”在国际或国内化工领域技术攻关上重大突破；2、“江东化工”参加社会公益事业，捐建“江东但愿小学”或冠名“江东化工技术学校”；3、“江东化工”建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献科研人员；4、“江东化工”超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；证券市场掀起哗然大波，来自社会各界股民纷纷认购“江化股份”股票，争先报名参加国内首支“股民足球队”。六、CIS导入方案总则包括四大提案，即：理念某些、行为某些、视觉某些和手册某些，共计85项余内容。第一某些，MI—理念辨认系统该某些共由四项构成，即：公司战略＼行销战略＼公司理念及体制改革。（一）、公司战略：提交《江东化工战略分析报告》包括：公司内部问卷调查公司外部市场环境调查公司发展战略拟定产品开发战略拟定（二）、行销战略：提交《江东化工行销战略开发报告》包括：公司经营方针拟定公司行销战略拟定公司经营项目建立公司经营目的及长、短期规划建立。（三）、理念系统：提交《江东化工公司理念开发报告》包括：公司使命公司精神与文化主题理念标语公司经营哲学公司宗旨与信条公司价值观、人才观（四）体制改革提交《江东化工公司体改开发报告》包括：体制分析及体改实录公司客观资源重组公司组织系统建立公司人事系统建立公司财务系统建立公司规章制度确立第二某些，BI-行为辨认系统该某些重要由公司对内、对外行为规范构成。提交《江东化工行为规范报告》对内：产品开发研究公司福利规定环境整体规划员工礼仪规划设计干部培训筹划员工教诲筹划公司内部共识活动规划对外：展示活动规划广告策划公关活动规划公益性宣传活动策划促销活动规划市场研究与方略第三某些，VI-视觉辨认系统该某些重要由二大系统构成，即：基本元素系统与元素应用系统。（一）、基本元素系统：1、集团标志(含分公司)包括：标志原则形态标志释意及导入阐明标志黑白稿及反转形态标志空心形态标志原则制图及方格图标志使用极限空间标志禁用形态2、集团原则色系(含分公司）包括：原则色矢量定位及释意辅助色系应用规范及忌用色3、集团全称及缩称专用字形(含分公司)包括：中、英文专用字体专用字体黑白稿及反转形态专用字体空心形态专用字体原则制图及方格图专用字体禁用形态中、英文专用字体原则组合规范中、英文与标志横、竖式组合规范专用字体组合禁用规范4、集团角色造型(含分公司)包括：角色物形态角色物黑白稿及反转形态角色物空心形态角色物原则制图及方格图角色物禁用形态角色导入范例5集团象征图案(含分公司)包括：象征图案形态象征图案释意6、集团公司精神广告语（含分公司）包括：广告语原则宇(中、英文)广告语原则制图及方格图(中、英文)7、基本元素组合应用范例(含分公司)包括：元素组合应用规范元素组合禁用范例二、元素应用体系：1、办公类(含分公司)包括：名片、信笺、信封、信纸、便笺报表、列表、办公行文格式档案袋、文献夹、资料袋证章、辨认卡、标记牌寻常办公物件办公环境、建筑物外观传真、E-mail格式2、制服类(含分公司)包括：文员男、女装工装男、女装保卫男、女装3、宣传类(含分公司)包括：请柬、贺卡、礼物旗帜、批示牌样宣、海报、手拎袋、POP灯箱、路牌、车身等户外广告报纸、电台、影视广告Web网页第四某些，CIS-辨认系统手册该某些重要由三大某些构成，即：MI系统手册、BI系统手册及训系统手册。（一）、MI系统手册：包括：大16k精装本及数码光碟10套（二）、BI系统手册：包括：大16k精装本及数码光碟10套（三）、训系统手册：包括：大16k精装本及数码光碟20套七、主体活动创意活动创意1：活动主题：“江东化工之夜”超级模仿新星大赛活动时间：9—10月（暂定）主办单位：常州市政府、江苏江东化工股份有限公司承办单位：江苏日月星广告营销策划传播有限公司、江苏电视台综艺频道《超级震撼》栏目组或《非常周末》栏目组或江苏卫视《夺标800》栏目组协办单位：《扬子晚报》、《当代快报》、《南京晨报》等媒体或常州本地报刊、电视媒体活动内容：在当前这样一种倡导个性化时代，参加此类综艺节目可以充分展示自己个人魅力和特长，深受广大年轻朋友推崇，收视率也较高。因而，以此类大型娱乐活动为载体，结合“江东股份”这次重塑公司形象，一方面在常州地区进行公司知名度宣传，提高在常州甚至周边地区知名度，以此来扩大公司影响力，以达到“江东股份”公司形象整体传播目。本次活动一方面依托《非常周末》或《超级震撼》节目知名度，另一方面延承这两档节目特色——互动参加性，在常州以大型外景表演方式浮现，并通过各大媒体协助报道以吸引更多群体报名参加，从而引起更广泛传播。活动创意2：活动主题：“江东化工杯”篮球对抗大赛活动时间：8月-9月主办单位：江苏省体委（或常州市政府）、江苏江东化工股份有限公司承办单位：江苏日月星广告营销策划传播有限公司、常州某广告公司协办单位：常州电视台、常州日报等本地媒体、活动内容：本次活动拟与江苏省体委（或常州市政府）及省级媒体共同举办，以倡导“全民健身，增强体魄”为活动主题，发动常州本地广大篮球兴趣者积极参加，并通过媒体进行广泛宣传，为了迎接“江东化工”成功上市，以“江东股份”名义筹建一支“江东化工股民篮球队”。在组建球队后，邀请“梦舟明星篮球队”在常州表演一场对抗赛，把活动推向高潮。通过对球队在组建过程中新闻炒作，不断提高“江东化工”知名度，并在常州地区形成一定公众影响力，拉近与公众距离，从而在常州地区树立“江东股份”新形象。活动方式：报名。凡对篮球感兴趣人均可报名参加；报名事项委托常州某一媒体或广告公司；报名期为一星期，并进行队员初步删选；组队。在所有报名参加人员中抽签以拟定每组球队人员；预测组队10支，进行“江东股民篮球队”筹建。比赛。在所拟定10支预选篮球队中进行比赛；比赛过程可参照体育赛事规则，先进行分组比赛；最后由分组比赛决定半决赛和决赛，以拟定“江东股民篮球队”。4、“江东杯”之争。在争夺完“江东股民篮球队”后，邀请“梦舟明星篮球队”与之进行一场“江东杯”篮球对抗赛，把活动推向高潮。活动创意3：活动主题：“梦舟明星足球队”常州表演赛活动内容：借世界杯足球赛东风，再掀国人对足球激情。届时，足球大腕、影视明星、政府官员、球迷、影迷、公司员工、股民、媒体记者等欢聚常州体育场,共观“江东股份股民足球队—梦舟明星足球队”足球对抗赛。八、活动推广筹划1、在《非常周末》或《超级震撼》节目中作这一活动预告，欢迎广大青年朋友、音乐兴趣者踊跃报名参赛。参赛规则和细节可借鉴活动节目组方案；2、通过《扬子晚报》、《当代快报》、《南京晨报》、《新民晚报》等媒体及常州本地报刊、电视媒体进行活动信息发布，告之参加活动细节，进行报名筹办工作；通过省级、地方电台进行活动宣传。九、活动组织架构：为了使本次“江东化工之夜”超级模仿新星大赛活动健康·有序·圆满地进行，拟筹建活动组委会，下设如下组织机构：统筹指挥部：负责本次活动整体策划与统一协调、实行运作；宣传组：负责本次活动媒体系列宣传报道、有关文献起草及宣传品制作；外务组：负责本次活动对外联系及有关表演人员安保接待工作；票务组：负责本次活动票务销售及现场检票秩序维持工作；活动组：负责本次活动表演节目拟定、演员彩排、现场布置工作；十、活动操作细案（见附案：《“梦舟明星足球队”常州表演赛策划提案》）十一、媒体宣传方略依照江东化工股份有限公司当前公司实态及处在上市辅导期状况，并为配合CIS战略实行，建议媒体宣传方略作如下安排：宣传方略主旨：上市辅导期先后，力求大手笔，高密度，针对性投放；力求塑造“江东化工”是一家集产、学、研一体高新技术环保型化工公司形象；配合全国性大型文娱活动，创造新闻“轰动效应”。媒体选取方略：1、证券行业专业报刊、化工行业专业杂志（如：《中华人民共和国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《今日证券》）证券行业专业报刊应作为首选宣传媒体之一，因证券专业报刊可有效地将上市公司综合实力及其她有关公司信息直接诉诸股民，同步通过大量公司形象诉求，不断提高“江东化工”在股民群体中知名度。大众报刊（如：《扬子晚报》、《新民晚报》等）选取大众报刊重要为了配合专业证券媒体宣传，强化“江东化工”公司形象，进一步提高社会公众知名度，同步，有效配合大型公益、娱乐活动宣传。电视（如：《经济半小时》、《对话》等全国性经济类栏目）针对“江东化工“处在上市辅导期主线特性，电视媒体可作为广告宣传辅助宣传手段,重要突出公司经营理念及传送“江东股份”上市信息，引起广大公众特别是股民关注。大型户外看板（设计小样详见附案）在常州长途车站或高速公路路口制作大型户外看板，重要用与宣传“江东化工”在本地公司形象，维持公众对公司认知度，突出”江东化工“是一家十分注重环保高新技术公司。十二、综合费用预算“江东化工”导入CIS战略辨认体系费用：30万元“江东化工之夜”超级模仿新星大赛：a、90万元（由江苏电视台《非常周末》栏目组协助承办）b、85万元（由江苏电视台《超级震撼》栏目组协助承办）；专业证券报刊宣传费用：20万元；大众媒体报刊宣传费用：20万元；“江东化工杯”中华人民共和国梦舟明星篮球队常州表演赛费用：（50万）网站建设费用：公司管理征询费用：电视广告片、专项片发布费、制作费：（暂略）户外媒体发布费：（暂略）其她费用：（暂略）总计：（备注：本案详细活动筹划、媒体发布筹划及费用预算需双方共同确认。）十三、电视宣传脚本A、5秒公司形象硬广告：体现主题：呈现江东化工高科技公司形象及敢于开拓、不断进取公司精神。广告体现：分镜头1：画面—一片浩瀚江河为背景，一轮红日冉冉升起，江涛澎湃。隐约电脑键盘，一只手轻轻一点，一片新型、整洁，规模宏伟当代化工业厂房呈现（全镜头）。拉近镜头特写“江东化工股份有限公司”公司标记、公司理念。分镜头2：画面—大江东去，万舸争流。（暗喻“江东化工”在竞争激烈化工行业内主导地位和行业先锋形象。）画外音——破浪乘风，江东化工。B、5--10分钟公司形象专项片：体现主题：通过对“江东化工”公司实景拍摄，（涉及公司厂房、生产车间、产品系列、领导发言等详细元素组合，）全方位综合简介江东化工，呈现公司形象，并突出“以人为本，以质为先”公司文化。广告体现——分镜头1：公司形象。随镜头推移江东化工股份有限公司厂房、车间等掠影。分镜头2：公司简介。江苏江东化工股份有限公司是由常州化工厂整体改制发起设立，是以常州化工厂重要经营性资产联合中北通用化工股份有限责任公司、常州化工研究所有限公司及五个自然人共同发起而设立股份制公司。公司产品质量、消耗与劳动生产率均居全国同行业先进水平，具备很强市场竞争力和良好发展前景。“十五”期间，公司将积极争取在长江边建成氯碱新基地，壮大规模、增长效益，提高在行业中地位；在按规范运作同步，积极争取成为上市公司，发挥其资我市场融资功能，进而实现资源优化配备，进一步提高公司赚钱水平，带动一批公司、产业发展，为常州地区经济发展作出应有贡献。江东化工作为常州化工业龙头公司，始终响应市政府积极政策，当前又提出以信息化带动工业化，以信息技术提高、改造老式产业总体规定，在信息化建设方面摸索与研究已获得了一定实效，获“常州市第一批信息化公司”荣誉称号。分镜头3：领导专访。江东化工总发展规划：建立具备强大核心竞争力知名公司，在技术实力和市场占有率方面均处在领导地位，进军国际市场，最后成为一流基本化工原料及精细化工产品供应商。展开在科研发展、经营和管理规划、产品质量规划、人才培养规划、环保规划等方面进行简介，以全面体现江东化工向当代化公司发展进程和长远战略规划，尽快缩小与国际公司差距，迎接WTO后带来机遇和挑战。关于“江东化工”产品营销活动几点建议建立科学数据库营销体系依照“江东化工”产品既有顾客、潜在顾客、竞争者信息资料，由市场部门设专人随时收集，统一存档，定期分析和预测这些顾客在产品使用和产品选购等方面动态，及时调节公司产品体系或目的市场，从而有效地规避市场风险，使市场不拟定性通过科学公司行为使之可预测，并且有序、规范、明确。目依照数据库中精确、科学顾客名单，江东化工就可以将此充分运用到寻常营销活动中去，实行盼望值销售法，采用目的顾客各个击破，从而争取更多顾客和最大市场。操作办法1、公司资料直邮运用既有客户名单资料，定期邮寄