铁矿企业的供应商管理与采购策略

铁矿企业的供应商管理与采购策略汇报人：2024-02-02目录CONTENTS铁矿企业市场背景分析供应商管理策略采购策略制定与优化供应商合作与谈判技巧库存管理与物流配送优化绩效评估与持续改进计划01CHAPTER铁矿企业市场背景分析

全球铁矿资源分布及特点分布不均全球铁矿资源主要集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、印度和中国等地，其中澳大利亚和巴西的铁矿石品质较高。品位差异不同地区的铁矿石品位存在差异，高品位铁矿石含铁量高、杂质少，更受市场欢迎。开采成本各地铁矿石的开采成本因地质条件、技术水平、环保要求等因素而异，影响铁矿石的市场价格。全球铁矿企业之间竞争激烈，主要体现在资源争夺、市场份额、技术创新等方面。国际竞争国内竞争产业链整合中国铁矿企业众多，但资源禀赋和开采条件不尽相同，导致企业间存在明显的竞争差异。为降低成本、提高效率，国内外铁矿企业纷纷进行产业链整合，加强与上下游企业的合作。030201国内外铁矿企业竞争格局03金融市场金融市场的波动也会影响铁矿价格，如期货市场的投机行为、汇率变动等。01价格波动铁矿价格受市场供需、汇率、运输成本等多种因素影响，呈现周期性波动。02供需关系全球铁矿石的供需关系是决定价格走势的重要因素，供应过剩时价格下跌，供应紧张时价格上涨。铁矿价格走势及影响因素各国政府对铁矿行业制定了一系列政策法规，如资源税、出口限制、环保标准等，以规范市场秩序和保护环境。政策法规随着环保意识的提高，铁矿企业面临着越来越严格的环保要求，包括废水处理、废气排放、固体废弃物处置等方面。环保要求为顺应绿色发展趋势，铁矿企业需要加大环保投入，采用清洁生产技术，降低能耗和排放。绿色发展行业政策法规及环保要求02CHAPTER供应商管理策略遵循公平、公正、公开的原则，确保供应商选择的透明度和合理性。原则制定全面的供应商选择标准，包括质量、价格、交货期、服务等方面，确保选定的供应商能够满足企业需求。标准供应商选择原则与标准采用定性和定量相结合的评估方法，对供应商进行全面、客观的评估。建立科学的评估指标体系，涵盖供应商的实力、信誉、合作潜力等方面，为供应商选择提供有力依据。供应商评估方法及指标体系指标体系评估方法分类标准根据供应商的综合实力、合作历史、供货质量等因素，将供应商划分为不同类别。管理策略针对不同类别的供应商，采取不同的管理策略，如加强合作、优化供货、淘汰替换等，以实现供应商管理的最优化。供应商分类管理策略关系维护建立长期稳定的合作关系，加强与供应商的沟通与协作，确保供需双方的利益最大化。协同发展鼓励供应商进行技术创新和产品升级，与供应商共同推动产业链的协同发展，提升整个行业的竞争力。供应商关系维护与协同发展03CHAPTER采购策略制定与优化通过对企业生产计划、销售计划、库存状况等进行分析，确定采购的物料种类、数量、质量等需求。需求分析运用统计学、数学模型等工具，对历史采购数据进行分析，预测未来采购需求趋势，为制定采购计划提供依据。预测方法采购需求分析与预测方法采购方式选择及优缺点比较集中采购通过集中采购，提高采购规模，降低采购成本。但集中采购可能导致采购周期较长，灵活性较差。分散采购分散采购可以提高采购的灵活性和响应速度，但可能增加采购成本和管理难度。询价采购询价采购适用于市场价格波动较大的物料，通过询价比较，选择性价比最高的供应商。但询价采购需要投入较多的人力和时间成本。招标采购招标采购可以吸引更多的供应商参与竞争，有利于降低采购成本。但招标采购流程较复杂，需要一定的时间和成本投入。目标成本法价值工程分析谈判技巧长期协议采购成本控制方法与技巧通过设定目标成本，对采购成本进行严格控制，确保采购成本不超出预算范围。运用谈判技巧，与供应商进行价格、质量、交货期等方面的谈判，争取获得更优惠的采购条件。通过对物料的功能和成本进行分析，寻找性价比最高的物料替代方案，降低采购成本。与供应商签订长期采购协议，锁定物料价格和质量，降低市场波动对采购成本的影响。对采购流程进行全面梳理和优化，消除流程中的冗余环节和瓶颈，提高采购效率。流程优化运用信息化手段，如ERP、SRM等系统，实现采购流程的自动化、智能化管理，提高采购管理的准确性和时效性。同时，信息化手段还可以帮助企业对供应商进行更全面、深入的分析和评估，为制定更科学的采购策略提供支持。信息化应用采购流程优化及信息化应用04CHAPTER供应商合作与谈判技巧建立供应商评估体系对供应商的产品质量、交货期、价格、服务等进行全面评估，确保选择到可靠的供应商。加强信息沟通与共享与供应商保持及时、准确的信息沟通，共同应对市场变化，降低风险。建立长期合作关系通过签订长期合同、共同制定发展计划等方式，促进与供应商的长期稳定合作。建立互信机制，促进长期合作掌握原材料、设备、备件等的市场价格动态，为谈判提供有力支持。了解市场行情对供应商的生产能力、技术水平、经营状况等进行深入了解，为制定谈判策略提供依据。分析供应商情况根据企业需求和供应商情况，制定明确的谈判目标，如降低成本、提高质量等。明确谈判目标谈判准备工作，明确谈判目标灵活应对供应商反应根据供应商的反应和态度，及时调整谈判策略，争取最大利益。寻求共赢解决方案在保障自身利益的前提下，充分考虑供应商的利益诉求，寻求双方都能接受的解决方案。合理运用谈判技巧如开场白策略、倾听技巧、提问方式等，营造良好的谈判氛围。谈判策略运用，争取最大利益合同签订注意事项及风险控制合同条款审查对合同条款进行全面审查，确保各项条款明确、合理、合法。风险控制措施针对可能出现的风险和问题，制定相应的风险控制措施和应急预案。合同履行监督建立合同履行监督机制，定期对合同履行情况进行检查和评估，确保双方按约履行。05CHAPTER库存管理与物流配送优化推动式库存管理模式根据生产计划进行库存补充，优点在于计划性强、易于管理，但可能导致库存积压和资金占用。拉动式库存管理模式根据实际需求进行库存补充，优点在于减少库存积压、降低资金占用，但对供应链响应速度要求较高。混合式库存管理模式结合推动式和拉动式的特点，根据产品特性和市场需求进行灵活调整，以实现库存和成本的平衡。库存管理模式选择及优缺点分析根据物品的重要性和价值将库存物品分为三类，针对不同类别采取不同的管理措施。ABC分类法当库存量下降到一定水平时，按固定的批量进行订货，适用于需求稳定、批量较大的物品。定量订货法按固定的时间间隔进行订货，订货数量根据库存量和需求量确定，适用于需求不稳定、批量较小的物品。定期订货法如物联网技术、大数据分析等，可实现实时库存监控、智能补货等功能，提高库存管理效率。现代化库存控制技术库存控制方法与技术应用物流配送网络规划及优化方案物流配送网络结构设计根据供应商、生产基地、销售市场等分布情况，合理规划物流配送网络结构，确保物流畅通、成本最优。配送中心选址及布局优化综合考虑地理位置、交通状况、土地成本等因素，科学选址并合理布局配送中心，以提高物流配送的响应速度和覆盖范围。运输方式选择及组合优化根据物品特性、运输距离、时间要求等因素，合理选择运输方式并进行组合优化，以降低运输成本和提高运输效率。路径规划及调度优化运用先进的路径规划算法和调度技术，对车辆行驶路线和配送时间进行合理规划，以减少空驶和等待时间，提高车辆利用率。持续改进与创新不断对库存管理和物流配送流程进行改进和创新，以适应市场变化和企业发展需求，实现库存与物流成本的持续优化。库存成本控制策略通过优化库存管理模式、控制订货批量和时间间隔、降低库存持有成本等方式，实现库存成本的最小化。物流成本控制策略通过优化物流配送网络、选择合适的运输方式和组合、提高车辆利用率和装载率等方式，降低物流成本并提高物流效率。供应链协同与信息共享加强与供应商、客户之间的协同和信息共享，减少信息不对称和牛鞭效应带来的成本浪费。库存与物流成本控制策略06CHAPTER绩效评估与持续改进计划123包括供应商交货准时率、产品质量合格率、成本控制等。关键绩效指标（KPI）确定从供应商、采购过程、内部管理等多个维度进行评估。绩效评估维度划分根据各指标对绩效评估结果的影响程度，合理分配权重。指标权重分配绩效评估指标体系建立采用定量与定性相结合的评估方法，如层次分析法、模糊综合评价法等。评估方法选择收集评估期内相关数据，进行整理、分析和标准化处理。数据收集与处理根据评估模型和算法，计算各供应商的绩效评估结果。评估结果计算绩效评估方法选择及实施步骤针对绩效评估中发现的问题，设定明确的改进目标。改进目标设定制定具体、可行的改进措施，包括优化供