MBA商业模式课件1-商业模式简介

商业模式主要内容什么是商业模式为什么要学习和研究商业模式一些典型商业模式案例商业模式分类如何分析商业模式商业模式案例分析商业模式创新和设计2什么是商业模式？商业模式是企业创造价值，传递价值，获取价值和实现价值的方式商业模式定义3什么是商业模式商业模式〔BusinessModel〕就是企业创造价值和实现价值的方式，简单地说就是做生意的方式。商业模式是企业战略〔BusinessStrategy〕的具体表现。商业模式设计是在企业战略层面上对商业逻辑〔BusinessLogic〕的定义和选择。4商业模式举例微软〔预装客户端〕苹果〔创新客户体验〕IBM〔制造转向咨询〕亚马逊〔B2CC2C〕阿里巴巴〔B2B〕淘宝〔B2CC2C〕腾讯〔社交平台〕人人贷、众酬〔P2P〕O2O〔线上线下，饿了吗、滴滴打车…〕5商业模式商业模式是企业的生命基因〔DNA〕，决定了企业未来能不能做大做强基因决定生命力中国企业的开展阶段〔改革开放后〕第一个阶段：做生意第二个阶段：做工程第三个阶段：做好企业〔要有生命力〕企业的生命力本质上由商业模式决定6商业模式的重要性现代管理学之父当今企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。——彼得•德鲁克上个世纪70年代7美国产业界的战略转移美国的经济从上世纪70年代起就在酝酿一场全面的转型从80年代开始，美国高端制造业、设计、开发留在美国先进制造业逐渐转移到日本中端制造业逐渐转移到亚洲四小龙〔香港、新加坡、韩国、台湾〕等地低端制造业转向中国大陆8美国商业模式更新美国大规模战略性退出传统制造业，转而开展信息技术、互联网，前瞻性的研发移动互联网的技术和业态，并且基于互联网和信息技术开展出全新的商业模式率先进行了商业模式的创新和转型9美国和日本的比较此后日本工业得到了极大开展，尤其是先进制造业，精密电子制造业，在80年代执世界经济之牛耳。以索尼、松下、三菱、夏普、东芝、日立为代表的企业被认为是全世界最优秀的企业90年代以后，美国企业重新崛起，经济走上快速增长的轨道，美国综合国力、产业领先性、创新能力重新回归世界领导者地位10美国和日本的比较日本经历了没落的十年，失去的二十年。以30年长周期来看，日本最著名的六大电子企业，整体盈利状况不佳，只有索尼公司有利润，其他包括松下在内的五大电子企业，30年总利润为亏损。Why?商业模式落后于信息时代、互联网经济类似的案例还有：诺基亚从1996年开始连续14年市场份额第一，2014年退出市场11中国怎么办？目前世界上的领先企业如Google、Facebook等均来自美国，日本已经落后中国也已经有了Baidu、阿里巴巴、腾讯但是目前就整个中国的产业形式和经济形态来看，我们的大局部企业商业模式比较落后群众创新、万众创业创新的应该是什么？技术？形式？商业模式？12学者的观点彼得•德鲁克：当今企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。这一学术思想极大的影响和改变了世界经济形态，或者说预言了这种经济形态的改变。美国由于同时具备技术创新和商业模式创新能力，长期保持了世界领先地位学者的观点：

企业竞争主题发生了根本性变化，超越了产品竞争，开始了商业模式竞争13企业界的观点华为：1987年2.8万创业，2015年营业额3900亿人民币华为任正非〔2012年11月〕：公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新商业模式是前轮，技术创新是后轮；前轮把握方向，后轮提供动力商业模式把握企业开展的方向，是企业的核心竞争力，关系到企业的生存、开展、成长和盈利14投资人的观点著名创业企业家和风险投资人沈南鹏：红杉资本中国基金创始人及执行合伙人国际投行出身创办了两家成功在纳斯达克上市的企业：携程网：没有一驾飞机却成为中国最大的航空业务销售公司没有一家酒店却成为中国最大的酒店销售公司逐渐开展成为中国最大的综合性旅游效劳创新公司曾经连续7年净利润率超过40%，毛利超过70%如家酒店：〔中国第一家经济型连锁酒店〕业绩好于7天、锦江之星等同行，规模更大、盈利能力更强15投资人的观点沈南鹏代表红杉资本对Google进行过投资，Google早年获得过红杉资本1500万美金的创业投资〔1999年〕沈南鹏：目前看，商业模式的创新似乎比技术创新更适合中国市场。原因分析：中国企业界普遍的商业模式比较落后，创新空间很大；大局部中国企业还处于世界经济产业分工的低端；法律对知识产权的保护还不尽人意，技术创新被效仿和复制的风险较大，知识产权难以得到有效保护；商业模式创新比技术创新更容易进行16宏观形势需要企业商业模式创新美国的经济布局战略转移促使其企业商业模式创新走在世界前列中国目前也正在进行经济转型、产业升级宏观经济转型需要企业进行商业模式转型和升级国家经济的创新来自于企业的创新17商业模式创新是企业开展的未来方向企业摆脱单一的价格竞争模式和盈利能力低、资金压力大、本钱高难以持续等困境必须依靠商业模式创新简单的技术创新、产品创新、营销创新、管理创新等收效甚微产品、营销、品质、生产、销售、物流等单一因素或局部组合难以突破企业开展瓶颈18中国企业创新最可能在那个领域成功？商业模式创新一般创新技术

一般美国企业德国企业美国企业中国企业19IBM全世界占领导地位的信息技术企业个人电脑产业的集大成者全世界最大的专业咨询效劳公司1993年、1994年开始经过连续3年严重亏损后，进行了商业模式创新从硬件制造研发销售为主的商业模式转型为以软件和效劳为主的商业模式重新成为世界领先的企业20IBM的调研[Source:IBM,CEOsareexpandingtheinnovationhorizon:importantimplicationsforCIOs]5年后年复合增长率产品/效劳/市场创新运营创新商业模式创新商业模式创新带来持续的业绩增长21商业模式的创新可以带来持久的业绩增长要引起足够的重视！现代企业的竞争不是产品竞争，不是管理竞争，而是商业模式的竞争商业模式是企业家赋予企业的生命基因22商业模式创新全球最大的出租车公司Uber没有一辆出租车全球最热门的媒体所有者Facebook没有一个内容制作人全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存全球最大的住宿效劳提供商Airbnb〔国际租房网〕没有任何房产全国前三大酒店业OTA〔在线旅行商〕没有一间客房互联网+X=无限可能的创新商业模式23商业模式的背景50年代美国有专家首次提出此概念兴起于上世纪90年代的互联网时期创业公司经常使用创投公司评判是否值得投资的三大标准之一存在于所有产业和企业存在于所有企业的不同成长阶段正在成为一门新兴的学科24商业模式与个人开展陈佩斯：第一个在春晚表演小品的演员，1984年开创了“小品”这个电视节目文艺品类，曾经红遍大江南北几十年后，不仅陈佩斯没有在央视舞台留住，个人在事业领域的影响力非常有限，事业开展不尽人意周立波：壹周立波秀海派清口独树一帜事业离不开个人表演，没有自己的平台和团队，表演只能依靠本人出场郭德纲：相声虽然有自己的平台〔德云社〕，团队〔徒弟和伙伴〕，但是只能依赖自己上台支撑，徒弟一红就会离开，唯一比较忠诚的合作伙伴是于谦〔辅助角色〕前三者没有商业模式25商业模式与个人开展赵本山：曾经是最受欢送的小品演员陈佩斯退出春晚舞台成就了赵本山多年连续春晚形成个