胶原蛋白肽产品可行性分析报告

1胶原蛋白肽产品可行性分析报告2 1.1背景 41.2产品的功效 41.3市场规模 51.4胶原蛋白肽产业现状 51.41国外胶原蛋白肽产业情况： 61.42国内胶原蛋白肽产业情况： 61.5行业趋势 71.6用户画像 71.7胶原蛋白肽产品的重要性 81.8竞品选择 81.81产品定位 91.82产品特点 101.姿美堂鱼胶原蛋白肽粉水解口服液液： 102.汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液： 103.颜如玉胶原蛋白口服液： 114.修正胶原蛋白粉： 11 2.1痛点 172.2机遇 18 33.1功能规划 183.2盈利模式 19 4.1技术储备不足 194.2产品缺乏质量认证 204.3成本支出 204.4法律法规 20 附录：电商相关商品评价关键词 2141.1背景胶原蛋白肽过去一直也被称为胶原蛋白，是胶原蛋白完全水解后的产物。它的分子量小，且小分子胶原蛋白肽比相同组成的蛋白质和氨基酸吸收利用率更好。蛋白质是人体必需的营养物质之一，它是由成百上千上万甚至几十万个氨基酸连接而成。而肽(肽、肽类、胶原蛋白肽都是指同一类物质，没有差别)则是介于两者之间的物质，一般由2-100个氨基酸组成。(图1)1.2产品的功效胶原蛋白肽有利于自身组织的修复和再生。国内外研究机构采用注射性胶原蛋白肽来修整复原面部软组织的各种损伤，如痤疮痕、水痘痕、衰老引起的面部皱纹或皱折等。口服的胶原蛋白肽部分会被人体直接吸收出现在血液里从而被送往人体各个部位，有利于神经酰胺、透明质酸等物质的保持和恢复，而神经酰胺、透明质酸等物质就是我们常见的对皮肤具有保湿和维持皮肤正常功能的成分。上诉研究表明胶原蛋白肽除了具有胶原蛋白肽的典型特征：分子量小、易吸收，无抗原性、不过敏，安全性高、无副作用，生物活性高、作用准确，载体运输能力强等，因其结构特殊，又具有胶原蛋白肽所不具备的功能。5大量的国内外研究证实，胶原蛋白肽具有显著的美容(抗皱、美白、修复、保湿、滋养、丰胸、改善皮肤弹性、抗辐射等)、促进骨骼关节健康(促进骨细胞生成、加速骨骼发育、提高骨骼坚固性、缓解关节疼痛、改善关节软骨内蛋白多糖的耗损等)、控制体重等功效。1.3市场规模近些年随着人们生活水平的提高和营养保健知识的普及，与膳食相关的慢性非传染疾病造成的危害引起了社会普遍关注。胶原蛋白肽因其特殊的组成结构、独特的生理活性，被广泛认为胶原蛋白肽将为人类的健康发展做出贡献。根据历年来社科院，预计到2024年中国养老产业市场可达45.80亿元。(图2)所以无论是从商机角度还是居民的的需求，胶原蛋白肽都已经成为资本竞相追逐的新“风口”。61.4胶原蛋白肽产业现状1.41国外胶原蛋白肽产业情况：胶原蛋白肽具有营养和生理调节双重作用的特性，因此成为发达国家研究和应用的热点。近十年，全球营养保健食品巨头们不断扩大含有胶原蛋白肽成分产品的占比。日本从20世纪90年代起，便将胶原蛋白肽应用在美容和营养保健食品中，现已推出含胶原蛋白肽、欧美等发达国家，胶原蛋白肽已成为一种渗入老百姓生活各个方面的大众化产品。胶原蛋白肽的抗衰老产品，具有美容功效的胶原蛋白肽风靡全球，活性肽类医药、食品在日本、美国、欧洲已形成巨大的市场。 71.42国内胶原蛋白肽产业情况：在中国，胶原蛋白肽市场是一个新兴的市场。国内本土胶原蛋白肽生产企业大部分都于2005年以后成立，目前在行业内具有20余家企业，基本上年产能都在几百吨至1000t左右，行业发展迅速。主要用于化妆品、保健品以及普通营养食品。从胶原蛋白肽生产区域来看，地区发展不均衡、差异明显，大部分产量分布在沿海、湖河等原料来源附近，如北京、海南、浙江、山东、湖北等地。从胶原蛋白肽产品消费来看，主要分布在华东、华南、京津等经济较发达地区。1.5行业趋势(图4)数据说明：从百度搜索指数可以看出，胶原蛋白肽来越得到人们的重视，关注度逐步上升，人们更加愿意选择个性化、多样化的健康产品服务。如上图，在百度等主要搜索引擎搜索，可以看到“胶原蛋白肽”的相关词分布情况，从这8些相关词中我们可以了解到：胶原蛋白肽正成为资本新的选择，特别是高端保健品的关注；人们比较关心胶原蛋白价格，作用，信息和产品良莠不齐是行业需要解决的痛点。1.6用户画像(图5)从以上数据，我们可以发现胶原蛋白肽关注者有以下三个特点：1.30~49岁的用户比较多，这些都是对产品有潜在需求，提前规划的用户。2.女性用户相较于男性用户占大多数，这就美容保健是对女性用户来说具有非常大的吸引力，相较于男性用户女性用户更愿意在胶原蛋白肽等产品上投入消费。3.沿海发达地区关注度更高，相较于内陆地区的用户，这些地区的用户经济状况更好，文化水平更高，思想上更超前，接受新事物。1.7胶原蛋白肽产品的重要性9综上所述胶原蛋白肽因其众多的优良特性和管饭的而应用使其日趋瞩目。随着科学技术的不断进步，社会的持续向前发展，胶原蛋白肽的需求量正在高速增长。最重要的一点胶原蛋白肽的产品作为近些年来新兴的科学化的产品，目前国内行业中先行者少之又少的情况下，有必要提前推出胶原蛋白肽产品，提早进行行业布局，进而占领消费市场，为创造企业利润作长久规划。1.8竞品选择产品名称原蛋白肽粉汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉颜如玉胶原蛋白口服液粉销量单位：万4.75.16.33.3价格(单价：元)188/罐228/罐238/箱98/盒规格30*6g30*3g50ml*830*2g商品图片 (表1竞品对照表)注：销量来源于淘宝京东等主流电商平台数据统计。姿美堂鱼胶原蛋白肽粉水解口服液液简称为姿美堂鱼胶原蛋白肽粉，汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液简称为汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉，修正胶原蛋白粉又名深海鱼胶原蛋白肽粉，相关产品在下文中可能简称为姿美堂、汤臣倍健、颜如玉、修正。1.81产品定位1.姿美堂鱼胶原蛋白肽粉水解口服液液：美容养颜，消除暗沉、发黄、色斑、痘印等皮肤问题，低聚肽水解女性果饮。2.汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液：美容养颜，补水保湿去除皮肤岁月问题，美白丸3.颜如玉胶原蛋白口服液：排毒助眠，维持肤色。4.修正胶原蛋白粉：抗氧化美白丸美容养颜。产品名称姿美堂汤臣倍健颜如玉修正面向人群女性女性女性女性主要功能美容养颜美容养颜美容养颜、助眠美容养颜 (表2产品定位对比)总结：以上几款产品都是以美容养颜为卖点都主要面向于女性消费者，此外颜如玉胶原蛋白口服液还具有安神助眠的功效。1.82产品特点1.姿美堂鱼胶原蛋白肽粉水解口服液液： 2.汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液：(图7)3.颜如玉胶原蛋白口服液：(图8)4.修正胶原蛋白粉：(图9)产品名称姿美堂鱼胶原蛋白肽粉汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉颜如玉胶原蛋白口服液修正胶原蛋白粉是否有过奖项有有无无产品形态固态粉状固态粉状液体固态粉状进口原材料无是(法国)无是(法国)食用方式温水冲服温水冲服直接饮用温水冲服携带方式罐装罐装瓶装盒装品质保证承诺无有无有快速吸收是是无是无果味口感无甜味促销方式多买多送无无无萃取来源无鱼皮植物鱼皮明星代言无有有无 (表3竞品卖点对比表)总结分析:1.从产品特点结构图可知汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液和修正胶原蛋白粉产品相较于其他两款产品相比卖点更多，产品功能更多基本涵盖了此类产品的各方面，除企业背书情况不同之外，我们可以发现传统行业的领军者进入新兴行业一般更具有优势，无论是产品特点，原材料还是宣传等方方面面。2.新兴和小微企业还需在产品和宣传方面投入更多的付出，以此来填补与传统企业的不足，不能一味以价格优势来取胜。3.相关竞品都采用除了颜如玉外都采用固态粉状呈现说明相较于液体更容易储存运输，包装成本也更小。4.汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液和修正胶原蛋白粉产品都有企业认证的品质保证承诺书和合格证。(图10)5.所有竞品都采用液体口服方式服用，说明液体相较于其他更容易被人体服用和吸收。1.83产品包装及电商产品页排版布局。姿美堂鱼胶原蛋白肽粉水解口服液液包装+页面 (图11)汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液包装+页面 (图12)颜如玉胶原蛋白口服液包装+页面 (图13)修正胶原蛋白粉包装+页面 (图14)产品名称姿美堂汤臣倍健颜如玉修正包装方式小袋装小袋装瓶装小袋装材质塑料、纸塑料、纸玻璃、纸塑料、纸小袋包装是是否是颜色风格淡蓝淡粉紫色淡蓝色 (表4竞品包装对比表)就包装来看汤臣倍健和姿美堂两款产品都采用了塑料材质罐装工艺，而颜如玉采用因为是液体产品只能采用瓶装加纸箱包装的方式，修正胶原蛋白粉采用了盒装的方式在同类产品中略显低端且携带时遇雨雪天气可能出现不便，明显不如同类竞品。就包装物风格来看除颜如玉胶原蛋白口服液外其他产品均采用淡色系简约风产品包装设计理念。就产品电商页面设计而言汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液产品详情页面设计风格简约而不失风格，相较于汤臣倍健其他三种竞品姿美堂鱼胶原蛋白肽粉水解口服液液和颜如玉胶原蛋白口服液商品详情页面太过于简单且描述缺乏卖点。而修正胶原蛋白粉描述页面则略显复杂，过于拢长，页面交互体验明显不如汤臣倍健鱼胶原蛋白肽粉水解口服液，极易导致消费者因页面描述较长而放弃浏览，失去用户体验。2.1痛点1.目前市场上胶原蛋白肽产品、服务定位不清，还远远不能满足用户需求；2.营销手段过于传统，传播力不足，知名品牌少。(例如大多采用数为软文广告形式，还有部分产品采用水军机器人发帖，体验极差。)(图15)3.产品主要功能少、页面内容匮乏、更新较慢、用户体验差；例如颜如玉颜如玉胶原蛋白口服液产品在几大电商平台中产品无论是销量还是关注度都排在前面，但产品页面无论是官网还是宝贝描述页面都过于的简陋。(图16)率低，网上信息分散，了解困难，5.网络上相关新闻文章少之又少，搜索大多是相关广告推广信息，极易误导消费者对产品失去信心。2.2机遇1.随着行业发展迅速，在国内胶原蛋白肽产品和相关企业还未跟上时代发展的步伐，目前发展空间巨大；2.目前相关公司都注重细分领域，却忽视了人群本身的客群特性，他们需求特殊，对产品认知度低，单一产品难以满足他们的需求；3.相关消费人群对产品忠诚度高，认可某样产品后，会持续关注；(例如女性用户大多数美容养颜类产品的需求是一直持续的)4.目前市面上还没有一家形成行业影响力的胶原蛋白肽产品出现。3.1功能规划产品卖点：针对女性用户兴趣爱好，推出不同功能的胶原蛋白肽产品主打美容养颜，提高身体抗性，助眠安神。用户体验：针对女性用户的使用习惯，优化产品设计包装风格、电商产品详情页内容排版、交互细节。用户角色：针对不同用户需求和目前市场上产品的状况，开发出适合男性和女性都为适用的产品，例如女性主打美颜护肤，男性主打保健强身促进代谢为卖点的产品。产品推广：增加和利用好现有的用户群体，利用微信群公众号等手段在留住老用户的同时不断拉新，举办各种促销活动，在网络社交媒体上进行相关的推广。 (图18)3.2盈利模式通过大量的互联网推广文章、大小热点新闻、服务吸引用户浏览相关电商产品，形成固定的客户群体，保持较高的店铺成交量和行业影响力，然后吸引新客户的加入。具体的盈利模式：线上电商盈利：在主要的电商平台开设店铺销售先关产品。线下线上产品代理盈利：发展代理下线，代理购买产品具有折扣和抽成。抽成盈利：来自代理或者线下门店的销售利润抽成。04.1技术储备不足胶原蛋白肽的分子量因原料来源、生产工艺等因素不同而不同。由于胶原蛋白肽本身具有增强皮肤保湿性、健骨等活性多样性，而不同的功能性要求产品的结构不同，显然不同原料来源或不同工艺生产的胶原蛋白肽即使分子量特征接近，其功效也有差异。不同的胶原蛋白肽产品在体内的消化吸收过程也有差异。不少相关企业因为自身技术储备情况不一，难免会产生相关竞品的功效存在差异，这就可能最终导致产品因竞争力不足而被消费者舍弃从而被市场淘汰。4.2产品缺乏质量认证任何一个行业在发展和壮大的过程中，都会有一些投机者看中行业的未来发展和给其带来的可观利润而进行不符合行业规矩的投机钻营，这也是行业发展过程中为这些投机者、不法者造就的温床效应。面对中国如此巨大的胶原蛋白肽市场，自然而然也会滋生很多投机者和不法者，那些瞄准了胶原蛋白肽市场的一些别有用心之人从中找到了“商机”。目前市场上大多数竞品除了少数如汤臣倍健和修正外几乎鲜有产品质量合格认证和国家检验、检测报告。4.3成本支出胶原蛋白肽作为新兴行业目前绝大多数企业不具备生产提纯的能力，原料大多都依赖于进口，这就会导致前期生产成