互联网营销成功的品牌

互联网营销成功的品牌突然间脑子里蹦出来个想法，如果给我一款产品，通过网络营销模式进行运营，我会怎么做?听过了那么多的培训，看到过那么多的客户案例，好像没有发现有哪个网站是把网络营销运用全面的，仅仅是在几个点上做好，就已经取得不错的效果了。在理想状态下，如果是我的话，我会通过什么方式把自己的产品卖出去呢?我了解一点点的网络营销知识体系，仅仅是了解一点理论，如果让我实际操作，我可能会根据自己所学的知识一一去验证。最少目前，我还没有发现所学的网络营销知识是完全行不通的。所以这算是我的一个优势。如果给我一个产品，并适合网络营销模式，那应该怎么来操作?网络营销看起来好像就是把自己的东西放在网站上卖;如果仅仅是这样的话那我可能会在各大电商平台上都开个店，然后慢慢卖，不过今天的主题是网络营销，就先不讨论天猫淘宝京东等电子商务平台，仅仅以独立的网站运营打造B2C垂直电商模式，有且只有一个产品。但是想要在网络上卖的出去，打造出自己的知名度好像还是需要花费很大的精力的。整理一下思路好好的想一下这个问题，虽然经常接触网络营销，但是好像从来没有想过网络营销整体策划和操作应该怎么进行，只是觉得大概自己懂一点，如果让做的话就不晓得从哪里下手了，今天好好的反思一下，给自己重新捋一下思路。如果我是供货商，我想要什么?我想要很多的客户给我签单，想要很多的地方显示我的品牌，打造知名品牌，行业NO.1。通过网络营销应该从哪着手，根据自己以前所学整理了一下思路，通过什么方式来运用网络营销赚钱。网络营销第一步：调研和策划根据自己的产品或者服务进行调研：1、用户群体都有哪些?2、用户群体在互联网上做什么?3、竞争对手都有哪些?4、行业内谁做的比较好?5、为什么同行做的好?6、同行都有什么优势?7、他们都是用的什么推广方式?8、我的产品有什么优势?9、我怎么做才能够竞争过他们?网络营销第二步：建立营销型网站1、选择具有品牌意识的域名，越短越好记为佳;2、选择备案的国内空间，双线主机速度要快;3、简洁化页面设计，交互式动态网站，打开速度要快;4、网站内容编辑，突出产品卖点;5、每个页面和产品图片包括banner都要清晰的表达出网站的特色和卖点;6、网站结构清晰，符合用户体验，简单明了。网络营销第三步：推广-获得流量1、百度竞价、360竞价、搜搜、搜狗;2、搜索引擎优化，长尾关键词为主，以流量为核心;3、百度知道、百度百科、soso百科、soso问问、天涯问答等问答类百科类网站发布信息;4、分类信息网站：58同城、赶集网等网站发布信息进行覆盖增加曝光率;5、新闻稿发布：新浪、网易、搜狐、千龙等新闻媒体网站发布新闻稿，扩大品牌知名度;6、官方博客、微博，发布最新产品信息和优惠促销活动;7、收集邮件、群发邮件。网络营销第四步：转化1、网站必须有在线客服系统，及时回复访客问题，对客服要求就是(礼貌、快速、专业);2、网站必须有400企业直线电话，传达给客户正规企业可以信任的信息;3、10秒内能够找到在线提交表单;4、行业咨询，新闻咨询，常见问题以解决客户问题和建立信任关系为主;5、问题反馈，在线问卷，快速解决客户问题。网络营销第五步：诊断、分析根据以上搜索步骤，发现问题，解决问题;例如网站没有流量就从第三步找原因，是否都做好了?哪个步骤有问题就从哪里着手进行优化，如果中间3条都没有问题，那一定是策划出了问题。理论上讲只要把这些都做好，那这个产品只要对用户有用，绝对可以卖的很好，很多细节没办法一一列出，每一条里边都需要花费精力去设计和投入，从这来看，网络营销它是一个复杂而庞大的体系，可能运用好其中的几点就能够带来源源不断的客户。但是仅仅是依靠其中一两点是会丧失很多客户的，哪怕你流量很高，转化率不行就会浪费很多钱。由此可知其实做网络营销，是有很多方方面面，有的只靠竞价就会有很多订单;有的人靠优化几个核心关键词带来流量;有的人靠发帖带来流量;还有人玩微博玩博客;邮件群发或者QQ群进行营销也能带来不少流量。如果这些结合起来是有多么大的威力啊，我不敢想象。每次看到有很多我的客户来告诉我说，这排名都上去了，怎么客户量没有想想中的那么多啊，我只能告诉他搜索引擎优化只是网络营销中获得流量的一种方式，只靠这个就想搞定所有客户是很难的。也有很多客户做过竞价然后转做优化，理由是竞价太烧钱还是用优化来代替吧。我只能告诉他优化代替不了竞价，如果优化和竞价能够达到同样的效果，那优化的费用也不会比竞价低最少10倍了，不是吗?总结到最后，互联网上免费的流量很多，但是能够让你赚钱的免费流量没有那么多，想要赚钱看来还是要花钱才是王道。如果给我这么一个产品，让我来利用自己的网络营销知识运营它，我想我会花费很多的推广费用，和设计费用，最后可能还入不敷出。所以我有点理解那些企业老板了，在预算不足的情况下，能省就省，谁不想花最少的钱赚更多的钱呢。在互联网+下做品牌营销就是在大数据时代对顾客偏好和选择进行全面监控和预测。成功的品牌营销就是发现顾客需求，满足需求创造独特的价值并抢占市场份额。这里我们以ZARA的品牌营销为例，深入分析其成功的原因。

2015年中国经济最大的变化就是"互联网+"时代的到来，"互联网+"代表一种新的经济形态，它充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用。通过互联网+,将创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力。互联网+中"+"，不仅是技术上的"+"，更重要的是思维、理念、模式上的"+"，其中以创新推动管理与服务模式变革是重要内容，是企业真正的核心竞争力。在互联网+下做品牌营销就是学会在大数据时代对顾客偏好和选择进行全面监控和预测。成功的品牌营销就是发现顾客需求，满足需求创造独特的价值并用独特价值抢占市场份额。这里我们以西班牙排名第一，世界四大时装连锁机构之一的ZARA的品牌营销为例，深入分析其成功的原因。ZARA设计团队为服装业界所称道，他们对时尚潮流的把控能力、复制能力都是一流的。ZARA经营理念"只有消费者最爱才是我们的设计，只提供消费者想要的"。ZARA从最开始在时髦的路人身上找灵感，到去四大时装周上赤裸裸地抄袭，ZARA一直全力关注着消费者爱买什么，爱穿什么，而这正是ZARA知道互联网+中"+什么"，加的是消费者需求。ZARA在它的新货构成中，65%计划生产，35%机动调整。这35%之前是靠遍布全欧洲的买手来提供创意、设计，而现在这一切则依靠互联网来实现。在社交媒体Instagram、Facebook上"潜伏"着很多ZARA的买手，每个人都关注了数量众多的时尚人士。ZARA并不介意从一个普通的用户身上寻找灵感，也不介意试错。时尚圈2013的极简风、2014的运动风，ZARA都能在第一时间捕捉到流行风潮并推出产品，真正做到了"我们的设计一定是消费者想要的"的经营理念。除了设计外，非常关键的一点是：ZARA全部自营店的管理方针，可以做到从设计、数据采集、到铺货完全贯彻以客户导向，百分百做到"以顾户为中心"。这种将前后端紧密相连（O2O），通过销售数据随时调整生产运营的手法，也正是今天互联网+下企业优质鲜活的重要模式即互联网+下做营销需求与顾客互动。可以说ZARA本身就像一款互联网产品，能不断地快速迭代，随时增删或优化自身的功能特性。相比之下国内很多服装品牌营销在考虑用户方面就显得诚意不足。外部复合式渠道管控难度大，服务水平质量无法统一，内部在服装设计上也要"一刀切"，越来越无法满足消费者的个性化需求，企业发展受阻只是时间问题。我们的经理人虽然必把"顾客体验"是企业发展的第一位挂在嘴边，但并不了解真正的意义。ZARA是真正做到了把顾客体验做到每个细节中去，而且它所强调的顾客体验虽不是最贴心的，但绝对是最符合消费者期待的。只求抓住核心用户，刺中用户痛点，一款成功的产品只解决用户的一个需求。随着互联网和移动互联网的发展，ZARA有了许多新的办法来实现这一点，不仅包括服装本身，通过社交媒体与品牌沟通，包括整个线上线下的购物体验。除了本身打造具有设计感的服装外，ZARA的门店陈列也与其他快时尚品牌明显不同。大空间少货架，较稀少的商品陈列，少量多款的陈列特点……不难看出，这和高级时装店的陈列非常相似。而ZARA的目的也正是如此--让顾客有如置身高级时装店，带来高级时装的购物感觉。同样，其官网也同样打造成简约风格的现代型网站。不看定价，你很难一眼发现ZARA和其他高端品牌有什么明显的区别。不同于传统服装品牌的设计师制度，ZARA不需要知名的设计师，他们需要的买手、裁缝。只需要把时下最流行的风尚从T台、网络搬回到工厂就可以。目前我们做服装好手很多，而懂时尚的却很少，就是做时尚生意的，也很难走出国门，这与审美能力不无关系。ZARA的老板也并非什么时尚中人，只是理念先于他人，懂得COPY的艺术。而这种几乎是不计成本的"淘金"模式，与互联网信息的过滤机制非常相似。在互联网+时代做企业，打造好产品当然是第一位的，但好的营销策略也绝对非常重要。业界常拿ZARA不爱做广告说事，但实际上真正了解ZARA就知道，它只是没有用一般的手段做广告而已。你看ZARA的所有门店无不开在城中最高端繁华的商业场所，也从不吝啬店面装潢的精美考究，同时ZARA塑造高端形象的另一重要部分是每年的宣传模特。这些模特常常都是全球排名第一的顶级超模，而宣传硬照也都质感上乘，无不传达着一种"时尚与高端"的形象。尽管成衣质量一直被吐槽，但谁都不能否认，穿ZARA就是和穿大牌有同样的视觉效果。今天我们说ZARA是一家互联网化的企业，其中一个重要的依据就是，它的新品推出和库存控制就充分运用了迭代的思想。这也是"顾客至上"的互联网思维，ZARA确实做到了对市场的快速反应。ZARA在经营思想上的灵活，不以条条框框束缚品牌，而是不顾一切地以向前发展为动因，在试错中成长。从ZARA的领导层来看，高学历人员比例较其他国际公司为少，既可以说是缺乏高级的管理体系，又可以解读为摆脱了由经验带来的约束。这也使