粉丝营销的风险

粉丝营销的风险“中国有10多亿人口，每个人给我一分钱，我就可以成为千万富翁。”相信不少人都曾有过这样的设想。

网络时代，尤其是自媒体时代，拥有无限知名度的明星，正在让这样的设想变为现实。

上周五，陈坤的微信公众号开始实行付费会员制：粉丝只要缴纳18元就可以成为月度会员，缴168元则可以成为年度会员；更有知情者爆料称，陈坤微信平台开通首日的收入就达到了700万人民币，比他主演的不少电影卖得还快。

实际上，陈坤并非目前微信粉丝最多的明星。比如杨幂，微信粉丝早已超过千万，如果她也实行收费会员制，那恐怕就不是700万而是7000万的问题了。

算账

首日入账700万靠谱

年入2000万不难

陈坤的微信平台第一天到底有没有赚到700万？其经纪公司相关负责人在接受记者采访时拒绝透露。

记者登录陈坤的微信公众号发现，其首页分为会员讨论区、行走的力量、写真、新闻、书籍、音乐、语音定制和个人中心等八大板块，旁边是一张陈坤的个人照片，在“个人中心”板块，用户可以进行付费成为会员。

收费共分为四档，每个月18元，每个季度50元，每半年100元，全年168元。成为会员后，用户可以阅读陈坤的书籍，欣赏他录制的音乐，查看他的私房照，参与会员讨论、发帖，甚至可以定制语音推送，让陈坤亲口对你说“早安”和“晚安”。

而陈坤在新浪微博有5700多万粉丝，其微信公众号的粉丝超过百万绝非没有“群众基础”。这100万粉丝中，只要有10%的铁杆粉丝愿意付费成为年度会员，再加上其他会员，那么他每年应该可以轻松进账2000万元。首日入账700万，只不过需要41000多个粉丝成为年度会员就行。

千万微信粉丝捧场

一年收入将超20亿

实际上，陈坤的微信粉丝可能远不止百万，愿意成为年度会员的也可能远不止10%。做个大胆设想，陈坤如果有1000万微信粉丝，其中有30%愿意成为年度会员，光这一项收费就将达到5.04亿——接近甚至超过《盗梦空间》、《北京遇上西雅图》、《中国合伙人》等不少中外热门影片的国内票房。

除了收取会费，陈坤的微信公众号将来还可以出售T恤、CD等各种衍生品，以及开发出更多的商业变现途径，而这些都需要粉丝们另外花钱购买。

思路再打开一点，陈坤每有新的影视作品问世，他完全可以放到自己的自媒体平台上播放，粉丝付费即可观看——票价应该会比影院或其它收费网站便宜得多。这又将是很大一笔入账。

依靠微信平台，利用自己的知名度和影响力，陈坤简直可以成为一个商业帝国的霸主。

当代粉丝为了追星，与偶像接触，坐飞机、住高档酒店、购买鲜花和各种礼品，一次花费个万儿八千块早已不是什么新鲜事。1000万微信粉丝中，即使只有三成愿意花除了会费以外的钱，即便每年只在陈坤身上花500元，那累计起来也有15亿。

15亿收入加上5.04亿会费，陈坤每年自媒体平台的“营业额”将超过20亿，这不是商业帝国是什么？

预测

明星、大V易效仿

宣传营销或“多赢”

其实，陈坤并不是第一个发起收费微信的名人。今年8月9日，IT界名人罗振宇就发起了一项“史上最无理”的会员募集活动，募集5000名普通会员及500名铁杆会员，前者的会费是200元，后者是1200元，有效期均是两年。这5500个会员名额6个小时宣告售罄，也就是说160万元轻松入手。

相比罗振宇，陈坤的影响力无疑更大。而相比陈坤，杨幂的微信粉丝早已超过千万，目前还在持续增长当中。如果她也开通微信会员制，那岂不是会建立起更庞大的商业帝国？

除了杨幂，赵薇、王菲、谢霆锋、林志玲、黄晓明、王力宏、章子怡、姚晨、冯小刚，甚至是潘石屹、任志强等社会名流、微博大V的影响力均不可小觑，谁都不比陈坤差。如果陈坤的自媒体事业顺风顺水，这些人说不定也会相继效仿。

届时，每个名人的微信平台都相当于成了一个规模不小的网站。当事人不仅可以利用这个平台赚钱，还可以对自己进行全方位的宣传，两者相得益彰。此外，由于暂无监管，微信平台可获得独立的话语权，这对一些人来说可能比赚钱还重要。

风险

未获互联网经营许可

有必要严管

IT法律专家赵占领在接受媒体采访时表示，明星微信收费是值得鼓励的尝试，但里面也存在风险，尤其是要防止公众账号被用户用于违规集资，损害公众利益。

赵占领指出，目前陈坤公众账号的服务提供方深圳市比特海信息技术有限公司，其官网网站上只有ICP备案号，没有ICP许可证，“任何公司通过互联网向上网用户有偿提供信息等服务活动，都应该具备ICP许可证。”

也就是说，如果比特海不仅是陈坤公众账号的服务提供方，还是代理运营方，严格来说属于违规，因为比特海虽然是合法注册的公司，但如果没有获得在网上进行收费经营的许可就是违规。不过赵占领表示，这种违规性质不是很严重，各地的通讯管理局管得也不严。

赵占领认为，粉丝经济并不是互联网的独特产物，像微信公众账号这样的互联网产品只是工具，为粉丝经济的商业化经营提供了更有利的平台，“如果经营数额达到几百万元，的确有必要进行更严格的管理。”

抢他人饭碗

易成“众矢之的”

另一方面，一旦明星们的个人微信平台发展壮大，那相关的经纪公司、公关公司甚至影视公司都会面临危机。

一位不愿透露姓名的资深明星经纪人分析，通过微信公众平台，明星们可以随时发布自己的最新消息和相关产品，与粉丝们及时互动，“相关的经纪公司和公关公司就没有必要存在了，他们充其量只能受雇于明星，为他们打工。”到时候，每个有影响力的明星都将成为“企业老板”。

同时，相关的网站、电视台、院线和影院，也将在一定程度上受到威胁。明星们有了新的音乐和影视作品，可以直接放到自己的平台上播放，为什么一定要把版权卖给别人呢？

业内认为，一旦这种情况出现，明星们的微信平台必将成为众矢之的。相关行业的人都没饭吃了，必将群起而攻之。对明星自媒体这种新生事物，如何有效共赢、合作，尚待商榷。

快评

得罪粉丝伤不起

据国家相关部门的统计，中国目前在校学生总量约为2.5亿，他们无疑是明星们要努力争取的主要对象。中国的明星成千上万，如果纷纷开通微信平台，可粉丝总量就那么多（铁杆粉丝往往具有排他性），彼此之间势必展开争夺。

要想赢得和留住粉丝，明星必须要在自己的微信平台