【凯乐科技战略管理的案例探析7600字（论文）】

凯乐科技战略管理的案例分析目录TOC\o"1-2"\h\u2967凯乐科技战略管理研究 132020摘要 128260关键词：凯乐科技；战略管理；研究 16859引言 2244531分析工具 247961.1PEST分析 259711.2五力竞争分析 219231.3SWOT分析 3294472公司基本概况 367743PEST宏观环境 3193673.1政治法律环境 3208033.2经济环境 414893.3社会文化环境 695233.4技术环境 6103304SWOT分析 6290995实施策略 9310625.1采用专一化战略，打造核心竞争力 9255185.2优化结算方式，提高资金使用效率 9235675.3加强技术研究与产品开发 10231405.4积极开拓新市场，加强营销网点建设 10163615.5提高组织管理水平，精简制度流程 11268755.6培育企业文化，增强战略执行力 1112114参考文献 12摘要基于凯乐科技所处的内外部环境，本文主要采用文献研究法、案例研究法和比较研究法对凯乐科技的发展战略和实施方案进行研究。然后指出了与之有关的发展策略，提出了有关的配套措施。根据有关调研结果可以得出，可以采取下面的策略：使用专一化的策略，塑造核心的竞争力；将产业结构进行调整，使得结算方式得以优化，提升资金的使用效率。加大产品的开发以及技术的研究；加大新市场的开拓，对营销网点加以建设；提升组织管理的水平，将制度流程进行精简，对人力资源加强管理，加大企业文化的培育，提高执行力。关键词：凯乐科技；战略管理；研究引言这些年来，我国对电网通信等都加大了设施上的投入，很多厂商都加大了对这些的投资，使得产能极大的扩充。行业竞争加剧可能会导致公司光缆产品价格的波动，进而对公司的光纤光缆业务经营造成一定程度的负面影响，公司光电缆将面临增长速度放缓、不能继续提高甚至保持现有市场份额的风险。所以，急需要挖掘并进行产品的改造升级，找寻新的经济增长点。研究凯乐科技目前发展战略中存在的问题和需要改进的地方，对其他同类企业乃至整个光通信行业的长远发展具有一定的参考意义。1分析工具在以基本分析法为基础之上，进行PEST宏观环境研究，有明显的波特五力竞争特点，然后使用SWOT分析工具研究凯乐科技企业面临的内部行业竞争情况以及外部环境。另外，对企业的优点和缺点以及企业的威胁机遇进行研究，也能够更有效的帮助企业发展，然后提出可行性的意见。1.1PEST分析PEST分析表示的是对宏观环境进行研究。在对凯乐科技的背景进行研究的时候，常常是从四个方面进行研究的。对于PEST分析，应当准备许多与之有关的数据，然后深入研究企业所处的宏观环境。经济的主要内容有:经济发展规模和水平、以及经济增长率、政府收入等等。政治方面，政府建立制度、政府调控政策、国家产业政策及相关法律法规。社会方面包括社会文化水平、民族认知、价值观和民族道德素质。。1.2五力竞争分析在20世纪80年代初，“五力竞争模型”由美国科学家波特提出来了，也被叫做“形势分析”。它具有全球影响力。可以使用竞争战略分析客户的竞争环境。波特表示，企业竞争力的强弱是由下面的五个因素决定的:一是商品和服务提供者的议价能力;二是新进入者在产品和服务行业的竞争;三是商品和服务购买者的议价能力;四是替代品的竞争;五是同行业竞争对手的竞争程度。本文使用波特竞争模型主要是分析凯乐科技的专网通信在同行业间存在的竞争能力，以促进其进行较有效的转型升级。1.3SWOT分析SWOT分析方法包括了四个方面的分析，分别是优势、劣势、机会和威胁，然后通过对这四种进行组合分析，通过四种组合来探索企业的发展路径，实现企业战略转型升级，方法简单，一目了然，常用于分析企业战略。2公司基本概况湖北凯乐科技股份有限公司是信息产业高端通信设备软硬件制造服务提供商，是一家新技术企业，该企业专注于大型通信行业闭环。其大通信行业闭环产品主要涵盖光纤、光缆、数据电缆、量子通信数据链路产品、自主可控计算平台、智能充电终端等民用和军工产品。3PEST宏观环境3.1政治法律环境在工信部缩发表的相关规划体系中，其中有关的指南中对于新材料产业发展的重点以及目标提出了要求，然后将新材料分成大致三个部分，并且各种资本的进入给新材料的发展提供了动力。伴随着信息技术的发展，国家在相关政策上也给与了大量的扶持，随着不断发展的互联网技术，我国的信息安全市场快速的崛起，并且市场的规模渐渐的扩大。我国对于信息的安全发展是十分的重视的，比较重视对通信的保密，然后又出台了有关的法律政策对通信产业进行保护。目前，基于量子密钥分发技术的量子安全通信已应用于国防、政务、金融、电力等领域。随着量子保密通信技术在军事和民用市场的推广和应用，公司的量子保密通信业务将带来更大的发展空间。光通信行业的主管部门是工业和信息化部，行业自律组织是中国电子元器件行业协会光电电缆与光学器件分会。光通信产业是市场化的竞争性产业。目前，政府部门和行业协会对行业的管理仅限于宏观管理，企业的生产经营完全独立，以市场为导向。3.2经济环境国家宏观经济持续发展，国民经济以发展的方式发展，对外依存度逐渐提高，人均可支配收入的增加为医疗卫生投资提供了经济保障。见图4-4。图4-52011-2018年全国居民人均可支配收入从2018年起，全国人均消费支出及其结构来看，除了满足烟酒、食品、生活和医疗保健的基本需求外，14%的交通和通信，也是消费支出的一个类别，居民在交通和通信方面的支出对光通信产业的进一步发展起着很大的作用。见图4-5。图4-62018年全国居民消费结构该国还将重点从经济增长转向技术创新。优化传统企业和发展新的战略性产业是当今最重要的任务。目前，中国经济正逐渐走向新常态。在未来，高科技公司很可能成为国家经济发展的支柱。图表显示了2013年至2017年这三个行业的增加值占gdp的百分比。图4-7近年三次产业增加值占比情况图3.3社会文化环境由于科学技术的快速发展，行业对人才的需求也在不断增加，人才的知识结构水平也在不断提高，这对知识更新提出了更高的要求。因此,对于一个企业的发展,核心人才发展的关键,当内部核心人才流失率,企业亏损很大,特别是高层次人才,要求更高的事业心和成就感,所以当企业激励机制及其预期差异,它有很多可能找到另一个高职院校。3.4技术环境信息系统一体化、武器装备电脑化、信息设备军事化、信息基础设施现代化”是我国国防工业发展的战略方向。中国在通信领域长期投资于有线通信、光纤通信和卫星通信，但在无线通信、数据链路和ADhoc网络产品领域起步较晚。军事信息化建设正处于快速发展的关键时期。随着未来中国军事通信技术的提高，预计中国军事采购将快速增长，以满足军事电子通信市场的需求。中国军工信息化已提升到国家战略高度，为专网通信业务带来了发展机遇。见图4-7，预计未来3-5年，专网通信业务将持续保持高景气态势。图4-8中国专网市场规模4SWOT分析swot分析是一种研究方法，可以对研究对象所处的环境进行全面和深入的分析。根据分析结果，受试者可以制定针对公司自身发展战略的计划和对策。它是企业发展战略中最常用的分析方法。分析中包括的因素有四个,如表4-8所示。表4-8凯乐科技SWOT分析表内部因素外部因素竞争优势（S）1、主导产业转型优势。通过转型，公司深度拓展了大通信军民融合产业，形成专网通信业务、应急通信业务、量子保密通信业务、光缆通信业务、移动智能终端业务，为公司业绩增长提供有力支持。2、通讯产业链优势。近年来，公司不断拓展产业链上下游，通过多种方式完善通信生产链。公司具有光纤、光缆、射频电缆、通信硅管等通信光缆产业链产品的生产能力;公司拥有国内领先的技术研发平台，在专网通信、应急通信、量子保密通信、移动智能终端产品、光纤、通信硅管等方面拥有国内领先的技术、规模化的生产能力，均在公司旗下同行业竞争优势。3、营销及营销优势。公司在通信行业建立了广泛的营销网络，构建了遍布全国的市场服务网络。公司坚持创新，注重长期营销战略，培养和造就了一大批专业的营销团队，并引进服务和武器人员加入公司营销团队，从产品开发到销售，整个过程都采用自主开发、销售的模式，全面控制产品销售过程，降低销售成本，提高经济效益。4、规模优势。该公司近年来的快速发展,私人网络通信,光纤,光纤电缆、射频电缆、通信硅管等产品的主流产品,生产能力已在工业生产规模优势集中采购原材料的成本下降,辅以高效的生产管理能力，使产品成本处于行业领先水平。竞争劣势（W）1、进一步加强专网通信产品的升级、迭代研发和基于市场需求的产品开发能力。专网通信、应急通信、量子保密通信等军民市场的业务拓展有待进一步完善。2、专网通信产品的元器件和硬件需要100%外购，核心原材料的采购商必须是客户指定的供应商。最重要的是，指定的供应商是客户的关联公司，给供应商的预付款远远高于客户收到的预付款。这导致现金流从经营活动中净流出，给公司带来更大的经营压力。3、凯乐科技人力资源相关职能不完善。激励机制不健全。公司虽然重视人才，但对工作满一年的员工给予年薪奖励，并拿出公司股权激励核心技术和管理人员。但是，重视物质激励而忽视精神激励，缺乏制度上对员工绩效的激励保障，容易导致优秀员工的流失，不利于员工的稳定。机会因素（O）1、国家相继出台多项政策扶植信息科技行业。2、随着社会经济的发展，市场机会增多，相继涌现多家科技公司，由此也加快了传统信息服务的转型速度。3、一些核心业务的成熟度正在不断提高。4、较强的产品研发能力5、高效的资本运作体系SO对策1、加大产品研发力度，利用已有的销售渠道及品牌优势，占据市场份额。2、布局新业务，多元化经营。3、一体化解决方案，完善现有产品线，继续提升客户品牌忠实度。4、运用多种沟通方式，加大品牌宣传，扩大品牌影响力WO对策1、应加强企业的市场营销能力，占领市场份额。2、建立合理的考核体系，激励员工，吸引人才，留住人才，增强科研能力。3、通过产品差异化提升产品附加值。4、借助市场发展，实现企业融合获利。威胁因素（T）1、竞争对手的销售势头强劲。跨国公司正转向低端市场，与国内品牌竞争。2、市场竞争日益激烈，企业门槛设置标准逐步提高，企业经营利益可能降低3、其他类型的企业也在不断向这个行业转型，这可能会降低企业的经营效率。4、外贸大环境难以乐观ST对策1、提高技术含量，提升产品性价比，整合发展战略。2、依托多年积累的市场资源，在业界创造了良好的口碑。我们应该充分发挥企业的本土优势，以便更好地与外资企业在本土市场资源上竞争。同时要根据市场变化的方向，制作相应的产品，注重产品质量，拓宽产品范围。3、利用资金和财务优势，采用灵活的销售方式，减轻资金链负担。WT对策1、做好员工关系管理，完善人力资源管理制度，增强员工忠诚度，避免人才流失。2、实施厉行节约战略，减少产品线，整合资源，重点开发核心项目。3、培养核心技术人才的专业水平，提高核心技术人才的竞争力。企业要提高管理水平，制定科学合理的管理计划。SWOT分析是企业,分析了优势,劣势,威胁和机会,并在上面的分析中,我们可以得出凯乐科技公司目前的实际情况,尽管市场更具竞争力,但该公司有很大的优势可以弥补当前的威胁,从分析结果,凯乐科技公司目前也有着良好的发展势头，在当前市场中具有较强的竞争力。但新时代新形势，市场环境的变化，不足以保持原有的竞争优势，要在挖掘其他竞争优势的基础上，合理配置企业资源，通过提升企业管理能力来提升企业核心竞争力，在竞争日益激烈的市场中占据一席之地，最终达到扩大市场范围的目的。通过分析表可以得出：凯乐科技当前需要从四个方向来调整自己的发展战略。从竞争优势和机会因素结合来考虑,凯乐科技要注重培养专业能力，提高公司的核心竞争力,有效把握产业价值链的核心环节,全方位提高创新能力,进一步打造公司核心竞争力,开发新的目标群产品,扩展新市场。从竞争劣势和机会因素结合来考虑,凯乐科技需要建立新型合作机制,利用信息技术独有的技术优势，积极与其他行业合作,通过打造示范性项目,持续巩固公司在业界的地位,提高市场开拓和研发能力,提高转型效率,实现差异化运营。从竞争优势和威胁因素结合来考虑,凯乐科技要寻求变革,主动融入市场,加大品牌建设力度,满足目标客户的需求,对价值理念的认识要进一步加深,注意不能盲目扩张,要向精细管理模式靠拢。从竞争劣势和威胁因素结合来考虑,凯乐科技要在机构制度上进行改革,不能只局限于单一业务类型,更要敏锐地把握新兴竞争领域,减低固定成本,同时避免大规模投资,合理配置资源,使风险最小化,适度投资,稳健运营。5实施策略5.1采用专一化战略，打造核心竞争力凯乐科技目前业务增长的主要板块来自专网通信和光纤光缆，公司应实行专一化战略，继续做大做强通信业务，打造自己的核心竞争力。主要做到以下几个方面：（1）进一步做好专网通信业务，进一步做好专网通信产品的研发、生产制造。依托公司两个研究院，做好产品升级换代和新产品工业应用研发工作，积极开拓各军种、服务和民用市场。（2）实施量子保密通信产业化应用，与国内量子保密通信领先机构合作成立研发中心，投资建设量子保密通信数据链产业化项目，将量子保密通信技术改造应用于专网通信等领域，加快军用和民用量子保密通信产品的产业化研发和产品市场拓展。加强应急通信的实施，积极拓展救灾、消防、林草防火、电力、矿山等民用市场。继续完善卫星信号检测设备，发展公安、国土安全等市场。做好光纤产品研发、智能移动终端及市场销售工作。加快其他两用通信产品的研发、生产和市场拓展，围绕5G的到来形成新的增长点。5.2优化结算方式，提高资金使用效率为了提升公司业务发展质量，结合公司资产和资金情况，凯乐科技必须改变专网通信后端加工业务，同时，调整了专用网通信业务预付款100%的采购方式。公司可以与主要供应商进行谈判，通过谈判改变与业务无关的业务逻辑，业务模式存在不合理的问题。调整生产制造业多条专用通信网络链路，调整原合同签订后一周内支付100%货款的支付方式，在合同签订后一周内支付至少30%货款。通过采购模式的改变，来大幅度降低公司资产负债率，促进公司进一步健康稳健运营。在财务管理方面，凯乐科技目前很多项目的回收周期都比较长。鉴于问题的长期的支付周期和延迟基金结算,建议销售和投资金融力量进行项目谈判和项目协调,并优先考虑客户付款周期短和预付款,并给予有利条件来达到快速的目的收集付款。5.3加强技术研究与产品开发企业发展的核心要素是产品。创新是当前市场对产品最重要的要求，创新的产品往往能在市场上获得更大的经济效益。企业必须满足市场对产品创新的要求，才能在市场中占据有利地位，降低企业经营风险。同时，在这个互联网信息时代，企业必须引进先进的技术和设备，不断学习和改进，然后开发出更能被市场接受的产品和服务。凯乐科技股份有限公司应积极参与三大运营商、阿里等客户对数字对讲机、智能音箱等IOT产品投标工作。在中国移动中标4亿元基础上，加快推进5G多形态智能终端产品研发及市场开拓工作。积极开展与相关科研单位的合作，将自主网络产品、专网产品、智能终端产品、卫星通信技术、加密通信技术相结合，整合应急通信解决方案。与运营商合作创建完整的端到端解决方案，积极拓展抗震救灾、反恐、消防、森林草原防火、电力、矿山等民用市场。积极推动与公司主营业务关联性不大，发展较好的子公司筹备科创板。总之，凯乐科技必须进一步加大研发投入，积极与高校合作，尤其注重在量子通信技术上的突破，引发新一轮的业务增长。量子保密通信技术是通信领域的前沿技术，我国正在大力推进该技术的产业化，公司在量子保密通信技术产业化方面取得的阶段性成果有利于公司巩固并进一步提升行业地位。5.4积极开拓新市场，加强营销网点建设凯乐科技公司严重依赖轻工业市场，因此目前的状况决定凯乐科技公司不适合大规模地面向其他行业市场，应采取市场渗透策略，对现有产品或光通信行业市场取得更大的控制权，扩大其他小区域的市场份额。同时，通过集中采购和配送运营商、客户关系、合作伙伴等方式开拓沿海发达地区的新市场。对于凯乐科技的销售区域，大部分项目集中在华中和华北地区。虽然在国内外其他地区都有市场份额，但相对市场份额相对较小，特别是中国沿海省市和东北西北地区。沿海城市有更多的公司和信息化程度高的企业，可能竞争水平会大，但在做好市场调研工作的充分条件下，找到可以发展光通信行业利基市场的信，在现有产品或光通信行业市场上获得更大的控制权，将市场份额扩大到其他小领域。同时，凯乐科技要积极响应国家“西部大开发”战略，积极开拓西北地区市场，加强西北、东北地区营销网络建设。5.5提高组织管理水平，精简制度流程在组织管理方面，要加大专业技能的学习和培训，继续坚持以绩效为基础的扁平化组织制度和管理机制，缩短决策过程，提高决策效率。在过程管理方面，以传递价值为指导，深化组织结构优化调整，不断加强内部控制，建立规范的过程管理和项目管理制度。凯乐科技的专网通信业务和量子保密通信产业化应用属于中高端通信设备制造，相关业务的发展需要大量具备技术专长的高素质人才。行业的快速发展会增加行业内企业对人才的需求，给公司带来人才流失的可能性。在人力资源管理中，要加强人力资源管理，注重吸引和激励人才。面对激烈的市场竞争，凯勒科技公司的员工需要进一步加强对高端人才的引进和激励。人力资源管理部门应投入更多的时间和精力，加强高层次人才的引进。只有高素质的人才才能使企业更具竞争力。KellerTechnologies可以外包一些人力资源工作，为管理层和员工提供更多的额外服务。让人力资源部摆脱繁杂的流程，有更多的时间和精力去培养、激励和留住高水平的人才。5.6培育企业文化，增强战略执行力人才是信息产业的核心资产，也是公司发展战略执行的主力军，科乐科技公司必须坚持“人物铸造产品”作为自身的核心价值理念，公司的使命是坚持“为中国经济发展提供大量国际化资源的高科技服务，保证凯勒技术开发的效率和可扩展性，为客户、股东、员工和社会创造价值”。营造“小团队、大家庭”的工作氛围，增强团队凝聚力，增强文化内涵对员工的引导和激励作用。KI