经典周末暖场活动总结案例卡

越秀·星汇隽庭近期活动总结一、活动概况二、客户分析、总结及建议三、现场分析、总结及建议一、活动概况1、活动目的为了积累更多的客户资源；让有实力的客户亲临样板房体验，达到更好的圈层宣传效果；听取客户感受和意见，更好地改造我们的产品一、活动概况2、活动对象7月27日清华EMBA紫荆行活动中山清华大学高级总裁研修班往期学员8月8日商会联谊保健养生活动南区商会、广西商会、湖南商会、绍阳商会、青年企业家协会等商会成员8月9日江西商会交流活动江西商会成员一、活动概况3、活动人数7月27日8月8日8月9日总计活动到场人数505724131看样板房人数50212495意向客户人数49518活动带来新上门客户人数4228单位：批二、客户分析、总结及建议

1.客户分析客户区域石岐47%东区20%南区13%其他20%家庭结构单身0%两口

20%三口73%三世同堂7%职业类型政府机关33%国企单位0%私营业主67%其他0%置业次数1次7%2次53%3次20%更多20%二、客户分析、总结及建议

2、客户总结（1）客户喜爱我们的地方：

a地理位置得天b户型设计好，南北通透、阳台大、景观好、采光好;c越秀品牌；d周边配套齐全等。二、客户分析、总结及建议

2.客户总结（2）客户的抗性问题：

a高层玻璃的安全问题；

b堵车的问题；

c噪音的问题；

二、客户分析、总结及建议

3.建议（1）这些圈层活动，能够带来大规模上门客户量及意向客户，应该多举办；（2）针对客户的抗性问题，应针对销售举办培训，以统一完整的口径进行解答；（3）客户后期的维护非常重要，需重点注意。三、现场的分析、总结及建议1.现场分析（1）活动前准备（7月27日活动）三、现场的分析、总结及建议1.现场分析（1）活动前准备（8月8日活动）三、现场的分析、总结及建议1.现场分析（1）活动前准备（8月9日活动）三、现场的分析、总结及建议1.现场分析（2）活动中情况（7月27日活动）三、现场的分析、总结及建议1.现场分析（2）活动中情况（8月8日活动）三、现场的分析、总结及建议1.现场分析（2）活动中情况（8月9日活动）三、现场的分析、总结及建议1、现场分析（3）活动后推广（7月27日活动）三、现场的分析、总结及建议1、现场分析（3）活动后推广（8月8日活动）三、现场的分析、总结及建议1、现场分析（3）活动后推广（8月9日活动）三、现场的分析、总结及建议2、总结（1）我们做的好的地方：

a现场布置高端大气上档次；

b活动进行井然有序，气氛良好；

c活动结束后也有良好的宣传。三、现场的分析、总结及建议2、总结（2）我们需要改进的地方：

a活动的沟通和联系必须再细化，以免造成物料及人员分工的不到位；

b样板房空调坏了以及突然停电等情况必须避免，前期排查很重要；

c圈层活动人数众多，而样板房只有一部电梯，如何有序地安排客户也是重点问题。三、现场的分析、总结及建议3.建议（1）礼品及资料袋最后再给予客户，否则客户很可能把资料袋放在现场，以致无法达到宣传效果；（2）将销售进行分组，每组安排一个主讲，讲解时挂上“大声公”，其余销售陪同客户，这样