K计划工作部署(会议稿)

电子渠道运营中心K方案工作部署K方案目录一、K计划项目介绍二、K计划近期工作全渠道互联网化是未来开展的关键万人口拥有销售型网点数销售型网点店日均销量广东贵州广西安徽新疆江苏西藏渠道效率低山东山西上海陕西吉林江西辽宁服务能力弱河南黑龙江内蒙天津云南湖北渠道能力整体弱河北北京宁夏浙江甘肃重庆福建四川实体渠道网点覆盖份额不到40%；开放渠道终端销售份额不到10%；销售型网点21.8万；每店每日新开展用户缺乏1.5户；电子渠道每人每日18.08户，为前端销售人员每人每日1.39户的13倍。劳产率有待提升现场活动、全员营销，精力消耗大，时间本钱高，渠道经理心力俱疲急需扩大销售半径实体店经营本钱高，布点耗时久，佣金结算周期长，产出参差不齐量收及市场份额提升K方案重拳出击，助力省公司机制体制改革创新省公司产品渠道用户强化协同，效率至上快速省心，事半功倍毛细渠道，不留死角异网渠道，大杀伤力码上天翼扫码关注，购置简单支付便捷，经济实惠3G/4G+合约+配件+流量包+宽带小金库其他宝宝产品1.3亿用户0.8亿用户降本增效，提升利润提升劳产率，稳定队伍K方案渠道运营体系码上天翼平台系统宝宝购机系统互联网、移动互联网〔集团级、省级店铺〕支付宝理财通码上天翼购机系统省IT系统省IT系统省IT系统省IT系统省IT系统移动第三方支付移动互联网最终用户二维码/URL引流翼支付敬请期待敬请期待代理人拓展K方案核心体系，开展代理人开展和二维码分发K方案营销场景概述想换部购置简单不花钱的支付便捷满意用户付款1平台-我的财富2500元3500元我的财富不是梦财富到4开心5用户购置场景渠道销售场景12345支付宝钱包下单流程图示财付通下单流程图示产品线下-渠道加载线上-互联网传播K方案营销模式概述合作厅特色店大连锁校园农村商务楼工业园大市场毛细渠道异网代理亲，帮助付个款呗^_^。。。好友传播撒娇传播众筹传播游戏传播…………..“码上天翼”业务流程概述1.注册加盟2.自选产品3.宣传推广7.佣金查询渠道招募并于O2O平台完成注册浏览产品，选择并生成推广链接及二维码线上圈子分享线下营销推广发展量及应得佣金实时查询4.扫码登陆5.完成订购6.订单确认消费者扫码登陆产品销售平台查询产品信息并完成订购支付产品交付结束用户完成订单确认代理商管理产品管理资金管理佣金管理代理商、个人代理管理集团、省、本地网产品发布、变更、下架在线支付后资金管理、佣金结算佣金规则、发展量及佣金核算平台渠道用户A模式：2.8倍月套餐电渠平台运营费用42%8.3%1.7%0.6%1%46.4%X%Y%1.7%0.6%1%(100-X-Y-3.3)%0.8倍月套餐电渠平台运营费用B模式：用户协议期24个月套餐费资金流向目录一、K计划项目介绍二、K计划近期工作营销活动总体思路活动主题（待定）活动时间2014年9月15日至12月31日（待定）总体思路加强协同营销，丰富产品内涵，夯实发展基础，扩大销售半径试点省分广东、江苏、浙江、上海、安徽、江西、湖北、湖南、陕西、重庆、河北、辽宁发展目标新增100万户用户、10万合伙人合约终端准备省公司终端选择原那么：预期销量大、供货有保障、卖点较突出、资源投入多note3lite〔7509V〕、三星S5高档华为MATE3、iphone6A产品主打机型其他推荐机型华为8817、华为荣耀3C、红牛、中兴清漾2S〔G718C〕、HTCA31、华为麦芒C199中档酷派5893、Q802C、酷派5951L/T1、富可视M510T联想860E、酷派5892低档红米终端准备8月25日前终端上线预售9月5日前终端销售9月15日前合约及促销产品准备﹢明星0元购差额购﹢流量﹢配件集团以明星为拉动，开通0元购和差额购方式，丰富A产品形态省公司要做好省分B产品的筹划和组合：丰富终端品种：各省应分析本省终端用户现状，主推新热机型、全网通机型、4G机型。上线终端种类不低于6款，并覆盖主流套餐档位。并定期巡检终端市场价，动态调整合约档位。灵活包装产品：各省应灵活上线0元购、差额购、不用换号购〔老用户〕等方式，适应各类目标用户需求。开展流量、话费、赠品等方式的促销活动。保障码号资源：各省应优先保障本次活动的码号资源，并通过情侣号、生日号等形式开展促销。﹢……实体渠道DM、海报、二维码上墙、价格标签、二维码名片等自有业务电信账单夹寄、189邮箱推送、短信群发、宽带推送等定向推送本地媒体本地报纸、电台本地房产、社交、娱乐、八卦等论坛及网站公交站牌广告、车体广告、公话亭广告、小区广告、电梯广告宣传推广准备集团进行UI设计，并开展全国性互联网媒体投放集团统一设计主视觉，9月1日前下发海报、DM、报广、易拉宝、吊旗、横幅、价格标签、弹窗、摇摇卡、工号牌等新浪、搜狐等新闻网站；百度等搜索引擎类网站；贴吧及导购类网站好友传播、撒娇传播、游戏传播、众筹传播等省公司要占领宣传阵地，覆盖目标人群的各类生活轨迹例如资源配置准备集团资源准备情况投入180万元宣传本钱，进行集团级互联网媒体的统一投放投入500万元开展鼓励，鼓励合伙人多开展多得益省公司做好鼓励以“谁开展谁受益”为原那么，做好量收的渠道归属核算，做好订单量的统计分析针对一线销售人员，设置单件鼓励和达量奖

3G乐享上网版激励标准（元/件）自有渠道代理渠道异网/毛细渠道159元、189元、289元、389元、489元55606589元、129元45505549元、69元354045快速结佣分类项目省公司工作内容销售准备发展人编码梳理本省发展人编码，内部销售人员集中录入“码上天翼”平台，外部合伙人注册录入资金账户合伙人开通支付宝帐号操作培训针对合伙人分批次开展系统操作培训销售能力提升销售指引分细分市场制定销售方案销售技能及产品培训开展O2O销售技能、产品知识培训开展协同营销类公众市场结合常态现场营销活动，将二维码植入各类宣传政企市场结合行业推介方案，选取大企业、连锁等市场试点推广，树立标杆实体渠道把握厅内各接触点，如二维码上墙、二维码价格标签等渠道组织准备直销渠道实体渠道电子渠道营业厅、代理点……行业、商客、校园……网掌厅、合作渠道……做好协同营销现场直销外呼营销线上营销……大数据行为分析定位营销对象指引宽带上网行为分析1、有支付宝近90天3次及以上访问淘宝平台互联网宽带用户行为分析系统电商合作伙伴2、有购机意向近30天在搜索引擎搜索过“手机”相关关键词或访问过“手机类”网站3、有理财意向近30天有搜索过理财、黄金、余额宝等“理财类关键词”或访问过“理财类”网站内部数据挖掘1、合约即将到期机补、话补、混补合约、赠费等优惠期在6个月内即将到期的用户企业内部数据仓库（CRM、EDW、HLR）2、融合单Ce家及领航融合套餐，只捆绑一部C网手机3、有购机需求手机终端使用（更换或购买）1年及以上梳理目标匹配政策精准营销外呼营销宽带桌面推送大数据广告投放针对性营销准备短URL或二维码集团K方案工程进展序号工作细项工作内容完成时间产品终端选型4G套餐配套终端清单确认、组织巨擎统一采购8月20日4G套餐申请4G销售品利润测算、销售品规则、业务通知单下发8月20日宝宝购机IT配置4G套餐配置、10个省穿测8月25日K平台配置K平台产品加载、穿测9月10日功能优化支付宝钱包差额购功能、界面整体优化9月10日理财通理财通宝宝购机上线9月2日189189集团集约店实现宝宝购机待定营销策划营销活动方案覆盖9月-12月的整体活动方案8月11日-17日传播方案以最终用户为主的互联网传播方案8月15日-22日物料设计整体物料创意、设计8月25日-30日运营服务佣金组织到位佣金发放单位到位8月25日-30日产品定型终端型号数量、组合类型8月26日-30日代理人招募本地网代理人方案确定9月10日培训工作部署会及培训工作部署和系统演示8月14日省公司给予配合支持的事项序号工作细项工作内容1营销政策到位1、政策制定（终端选型、合约政策、促销政策）：9月5日前完成2、系统配置（发展人信息录入、开通支付宝帐号）：9月10日前完成2资源到位1、终端选型和组织到位：9月10日前完成2、码号资源到位：9月5日前完成3、促销、人员等资源到位：9月10日前完成3渠道组织到位1、每省选择1-2个本地网，每个本地网选至少30个组织型渠道，自然人渠道不限；8月22日前报送负责人2、渠道操作和营销培训：9月5日前完成3、协同销售：市场部牵头，各渠道节奏一致4宣传物料到位1、同步启动：9月1日预热，10日全国同步启动2、物料上柜：9月10日前所有渠道上柜5激励考核到位1、目标分解：9月5日完成2、激励兑现：协调激励资源，快速兑现，一线激励到位集团电渠人员分工序号项目工作内容人员及联系方式1运营服务产品组织，营销推广，酬金结算，终端组织介玮洁冰萌萌；133111580182平台支撑系统操作，需求接应高武瀚阳；133011638173合作拓展支付宝，微信理财通，其它宝宝工具李安鹏飞体协调人：陈枫协作工具：变革创新开放合作提质增效附件.省公司渠道协同营销场景例如时间场景销售动作13:00午休时间，市场内的人流渐渐少了，小王开始走访市场内的门面商户向走访的商户发放宣传单页（含销售二维码），为感兴趣的商户讲解电信产品14:30小王在走访商户返程的路上在大市场宣传栏、信报箱、楼层入口等人流量大的位置，张贴单页（含销售二维码）16:00小王趁着短暂的人流低潮，打开自己的微信在自己的微信朋友圈，发布了一条带URL（或二维码）的合约机销售信息17:00即将收摊的时候，下雨了，小王火速收拾场地，在车上打算返程回到办公室顺便手机又上了一下58同城，发布了一条带URL（或二维码）的合约机销售信息18:00一天的工作结束了，收获的时间到了小王开始估算今天的发展量，收获颇丰呀上午半场下午半场