用边际效用递减规律分析我国的快速消费品行业

用边际效用递减规律分析我国的快速消费品行业摘要：边际效用递减规律是消费市场的必然规律，不可避免，然而在快速消费品这个市场，生产者基本驾驭住了边际效用递减规律，充分利用消费者习惯性购买和冲动购买的心理，生产出成套，成瘾的商品，且由于购买便利，消费者购买时能快速做出购买决策，购买的频率也大大提高。关键词：边际效用递减规律快速消费品一.对边际效用递减规律和快速消费品的理解1.边际效用递减规律是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但物品的边际效用，即每消费一个单位的该物品，其所带来的效用有递减的趋势。2.快速消费品，与耐用消费品相对应。快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗；消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长的物品。快速消费品多是消费者的生活必需品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润的价值的实现，典型的快速消耗品包括日化用品、食品饮料、烟草，药品中的非处方药等。由于购买频率高，消费者对这类产品的认识较多，购买时不需购前比较和反复挑选，属于习惯性购买。二.用边际效用递减规律分析快速消费品的发展随着我国社会经济水平的不断发展，人们的消费水平也不断提高，对消费品的要求也变得更高，而健康，时尚，美观，高端的快速消费品的出现正满足了当下人们的需求，快速消费品在我国得以快速发展，中国成为了世界上最大的快速消费品市场。由于边际效用递减规律，人们在消费某种商品或服务时，第一次使用的效用是最大的，这种规律不可避免，即使是快速消费品亦是如此。人们总是得到了之后便不会珍惜，为避免这种情况，快速消费品的生产者通常会生产成套的商品，刺激消费者购买，或者是生产足够便利，美观，性价比高的产品，吸引消费者购买，以增加销量。毕竟快速消费品生产便利，而我国又有先天的劳动力市场优势。就例如某种一套的商品，当你获得其中的一个时，你或许没有什么感觉，但当你获得这套商品中的物品越来越多时，你的满足感便会越来越大，当你获得一整套的商品时，你的满足感将会达到顶峰。这便是一种另类的囤货。而对于消费者来说，快速消费品是一种消耗快，用量多的物品，快速消费品的种类又是非常多，所以大多数人在购买时都会下意识选择自己所用过的，满意的物品，并且大多数时候会有囤货的选择。以当今的抖音短视频为例分析，如今的社会已经快速发展，慢节奏的生活已经不再适应，快节奏生活已经成为常态。就像是以前的我们追剧，会从开头看到结尾，一点不落，而现在，就可能会选择不看或者倍速播放，并且，就连倍速播放，都已经有了三倍速。所以短视频成为一种趋势，它以简短有趣，内容丰富，迅速占据大部分的视频用户市场。在刷视频时，由于系统设置，我们通常会一个接着一个往下滑，导致越来越感兴趣，沉迷其中，这便是运用了如何驾驭边际效用方法中生产成瘾的商品刺激消费。流量明星亦是如此，他们出现的快，消失的也快，永远会有下一代接替上一代，对于追星族来说，这边是极大的“消费便利”。最后，即使我国已经成为快速消费品的最大市场，但我国的快消品行业仍然具有巨大的优势和发展潜力。这个时代是一个信息时代，网络发达，信息传递极为迅速，生产者应充分利用这个优势，即时获取市场信息，了解和满足不同用户需求，渗透到每个市场中。在熟练运用边际效用递减规律的同时还应该要调整营销策略，采取多样的营销策略，不片面追求品牌的知名度，注重提升品牌自身，以提高品牌在公众心目中的形象。三：总结市场发展，需求的升级