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文档简介
12三月2024某公司店面销售陈列指引目录一、店面陈列的作用二、店面的陈列一、店面陈列的作用1、提供强有力的品牌辩识。
2、美化产品,增加厂家品牌的吸引力。
3、提升档次,树立厂家品牌形象。4、店面陈列技巧,达到品牌销售利益的最大化;5、加强货品连带销售的展示要求,提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范。6、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、营销主题表达的店面陈列实战技能;
二、店面的陈列
1、货架2、产品陈列3、产品价格牌4、特价以及促销区5、重点产品介绍区货架种类:①背柜、岛柜——销售产品陈列区②前柜、展台——主推产品、新产品陈列区,提供产品指导、产品咨询、样品试用1、货架2、产品陈列产品陈列是促成终端销售的重要机会之一,网上调查表明,顾客的购买决定87%取决于该商品陈的显眼度。产品陈列方式:1、商品陈列的一般方式:商品分类、配置与陈列一定要站在顾客立场,以吸引和方便顾客观看及购买为目的。为此,应将每项商品包括其包装的正面朝向前面,朝向顾客,以吸引顾客注意力,方便其了解商品的性能;商品陈列要考虑商铺的整体性,尽量做到美观,商品摆放有规律,色彩、形状搭配协调,使人看着舒服,必要时可运用一些辅助工具,如特别制作的货架、射灯、一些小摆饰等等,目的是为了使顾客将注意力集中于商品。
2、连带陈列:
许多店家商品在使用上具有连带性,为引起消费者潜在的购买欲望,方便其购买相关商品,采用连带陈列方式,把具有连带关系的商品相邻摆放,达到促进销售的目的。也让人知道这是一整套,完美搭配,这样用起来更有效
3、重点陈列:
现代日化店经营商品种类繁多,都有几十个品牌,尤其是大型的店铺,品类多,每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的,可以选择消费者大量需要的商品为陈列重点,同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品,使消费者在先对重点商品产生注意后,附带关注到大批次要产品。4、商品陈列的心理学与行为学:商品陈列在很大程度上与人们的心理学和行为学相关。如懂行的书店老板总是把引人瞩目的畅销书摆在进门左侧的书架上,这是因为人的眼睛看东西习惯从左侧开始,而后转向右侧,也就是说,看左边时往往是“无心”,而看右边时往往是“有意”,因此,把畅销书置左有利于锁定顾客视线,而把专业书和工具书放在不显眼的地方,买专业书和工具书的人目的性很强,有耐心寻找或询问。书店如此,一般商铺则恰好相反。主推商品、新进商品、重要利润商品一般摆放在右侧,这是因为大多数人习惯于用右手,所以总喜欢从右边开始拿东西。如果商铺较大,要特别注意顾客的一进一出。一般来说,顾客最初到达商铺的地方与最终离开商铺的地方,商品的销售情况最好,是商铺的黄金宝地。但具体是商铺进口更好,还是商铺出口更好,则要根据销售商品的门类、品种而定。
产品陈列注意事项:①不同产品、不同包装之间排列整齐有序,丰满是产品陈列,充分利用既有的陈列空间,系列产品大片区陈列,以发挥陈列最大效用和魅力。②主推产品及促销产品陈列于售点显眼位置,配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意,产品价格牌要与产品对应准确。③随着季节变化和各类节假日,调整产品的摆放顺序,主推产品及促销产品陈列于视线水平高度或略低陈列。④提醒店员经常保持产品和摆放位置的清洁,把产品及货架上的灰尘脏擦干净。陈列工作是一项长期的工作,必须持之以恒,保持清洁的陈列面,赢得最大的陈列效果,这将为提高销量打下良好基础。2、产品陈列产品陈列案例
产品陈列案例
产品陈列案例
产品陈列案例
产品陈列案例
产品陈列案例产品陈列案例
产品陈列案例
产品陈列案例
产品陈列案例
产品陈列案例
产品陈列案例产品陈列案例产品陈列案例3、产品价格牌
根据公司报价单用标准字体,清晰列明产品名称、产品零售价/会员价。并将价格牌统一摆放在同一视面上、产品正/左/右前方,与产品对应准确,从而达到清楚、整齐划一的指引效果。3、促销区陈列①特价产品,特别陈列。对特价产品、会员换购品等实行集中陈列,摆放在售点最显眼的地方:如人流集中的中央通道,货架两端等,使用特价牌进行醒目标示,以增强注目点。②买赠类促销类产品,作指向性陈列。摆放顾客主视位(货架二、三层,有条件者尽量使用地柜区),产品及促销赠品并排陈列为佳,并在产品前张贴“买赠”等助销品,增强视觉冲击力特价产品,特别陈列案例特价产品,特别陈列案例特价产品,特别陈列案例4、重点产品介绍区
各店根据实际情况、目标消费群体特征,设立具体主推产品,进行重点陈
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