琴时民乐创业计划书及去野吧户外用品店创业计划书

PAGEPAGE1前言一、创业背景国外某些国家从20世纪60年代开始就大力支持大学生自主创业并进行创业教育。我国从20世纪90年代开始职业教育，并从此开展大学生创业教育和鼓励大学生自主创业。我校和江苏省也积极鼓励在校学生和应届毕业生进行创业。加之如今大学生找工作及就业压力巨大，创业成为大学生走入社会的新渠道。二、创业目的1、目前就业形势严峻就业压力大，自主创业可以以一条新路来达到就业的目的。2、更早的接触和步入社会。3、凝聚初创人员的人心。4、如果创业成功，可以有很好的收入三、创业的意义和作用1、创业带动就业，大学生面临着巨大的就业压力，创业可以缓解就业压力；2、创业是知识经济时代推动经济发展的主要动力；用于衡量经济是否处于成长期的重要指标之一即是新创办企业的数量；3、大学生创业促进形成全新的人才观念4、能实现个人的社会价值；从“修身、齐家、治国、平天下”到“修身、齐家、立业、助天下”。四、创业方法：成立公司企业商机及产品介绍商机：随着社会的不断发展，人们的文化生活不断丰富，对音乐以及对乐器的需求不断增加。近年来，随着中国文化软实力的不断提升，国民以及国外的许多人对中国传统文化的兴趣越来越浓厚，国家也大力扶持文化产业。还有，全国各大高校中，除了专业音乐学校外，其余的学校中与乐器有关的组织、社团也并不多见，会民族乐器的学生就更在少数。因此，国家大力提倡对传统文化的继承与发扬，对文化产业领域的扶持力度也大大加强。产品介绍：目标市场：（1）在校学生（2）以工作人群（3）已退休的中老年（4）临时客户产品及服务定义：（1）乐器零售批发（2）乐器培训（3）乐器维修（4）演绎传媒（5）录音制作产品创新：以乐器的销售、教学、声乐产品的制作与演出为一体的服务竞争优势：与当今市面上的很多公司企业不同的是，我们以一条龙的模式，达到了别家企业需要多家合作单位的目的，节省了中间成本，使得价格会有所降低。同时，一条龙式的服务结构，使得有更好的服务水平与效果。环境分析宏观环境分析一、政治法律：1、《文化产业振兴规划》的提出。《规划》提出的一些措施和保障条件非常具体。不光有规划的目标，还有规划的重点任务，同时还有相应的政策措施和保障条件，主要由以下几个方面。第一：降低准入门槛第二：财政资金的支持力度比较大，也非常明确第三：设立中国文化产业投资基金第四：鼓励融资上市第五：明确提出文化产业人才培养问题第六：明确提出国家知识产权保护体系的问题第七：深化文化体制改革2、大学生投资创业优惠政策：为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。二、社会与文化：随着社会的不断发展，人们的文化生活不断丰富，对音乐以及对乐器的需求不断增加。近年来，随着中国文化软实力的不断提升，国民以及国外的许多人对中国传统文化的兴趣越来越浓厚，国家也大力扶持文化产业。近年来已涌现出越来越多的民族风。人们的生活方也越来越注重文化以及精神方面的需求。随着社会的发展，老龄化加剧，各地区的中老年人越来越多，他们为了老有所乐，通常会搞一些舞蹈乐器放面的活动。使得本项目有一大群目标消费人群。三、经济与人口我国在改革开放后，人民收入持续增加，恩格尔系数不断降低，家庭和人均可支配收入越来越多，这使得人们有更多的钱来进行消费。自2003年文化产业改革以来，文化产业越来越大众化、市场化。时至今日人们愿意在文化娱乐方面支出更多的钱，而国家对大学生创业也给予个极大力度的扶持。近几年大学生自己找工作是越来越困难，与此同时，国家也鼓励大学生进行自主创业。每有一人创业成功，就会有成百上千甚至上万的就业岗位让就业者选择，这样就可以以创业带动就业，并实现了价值。微观环境分析一、顾客：1、乐器销售主要面对青少年以及退休的中老年人群，此顾客人群的潜在数量还是很多的。2、在传媒演出制作方面，以为学校演出提供设备与技术支持，为各企业提供宣传为主。二、竞争者：1、现有竞争者：如今市面上的乐器培训机构、乐器批发零售企业。2、潜在竞争者：在以后企业发展好的情况下，向着文化传媒，影音制作方向发展时会有如下几类竞争者。舞台灯光舞美类企业，音制作类企业等合作者：各学校、乐器类社团厂家。各广告宣传机构企业，各媒体。音像设备制造与维护企业。后期有灯光舞台设计企业供应商：由于本创业项目与乐器及文化传媒有关，所以供应商为民族乐器制作企业，以及音像传媒设备企业。而且这些企业目前还是很容易联系到的。综合分析关键成功要素：1、资金：资金永远是新兴企业的大头，一个好的创业项目如果没有充足的资金支持那也只能望洋兴叹。对于创业初期的资金来源，可以从如下几方面来获得：=1\*GB3①初创人员集资合股=2\*GB3②申请大学生创业低息地担保贷款=3\*GB3③寻找社会风险投资。国家对大学生创业初期还给予减税免税等鼓励措施。2、在创业初期，企业以乐器的批发零售，与乐器教学为主，因此关键成功要素为乐器的质量，教学水平等。初期成功后向更进一步发展时，以技术水平为关键成功要素。3、经营战略：=1\*GB2⑴经营宗旨：顾客至上，求实创新=2\*GB2⑵发展目标：从初期的乐器零售、教学发展到以零售、教学、音像制作及宣传为一体化的企业4、企业实力：在初创人员中，有会民乐的，有计算机专业的，有美术数码专业的可以在各个方面提供专业技术支持。SWOT分析:优势：企业属于新兴文化类企业，有国家政策、法律、金融等方面的支持。劣势：处于创业初期，企业实力还不是很强。面临的机会：企业属于新兴文化类企业，有国家政策、法律、金融等方面的支持。面临的威胁：容易被大型企业吞并。所以根据各方面分析，我觉得应该采取ST战略。企业战略战略理念：1、价值观：诚信经营，客户为本，团队合作2、理念：以优质服务专注民乐发展3、行为准则：客户为本，诚信经营战略定位：1、目标客户：=1\*GB2⑴乐器：=1\*GB3①在校学生=2\*GB3②已工作音乐爱好者=3\*GB3③退休中老年人=4\*GB3④临时客户=2\*GB2⑵音乐制作：=1\*GB3①各广告公司=2\*GB3②需要制作宣传片的个人及团体=3\*GB3③各娱乐公司2、业务范围：=1\*GB2⑴乐器零售批发=2\*GB2⑵乐器培训=3\*GB2⑶乐器维修=4\*GB2⑷演绎传媒=5\*GB2⑸录音制作3、行业定位：集销售、教育、娱乐传媒为一体的行业4、市场区域：我国中东部及西部较发达地区5、企业发展模式:首先定位于乐器销售与教学，等市场及口碑扩大稳定下来后，进一步进入乐器演绎传媒及音乐制品制作领域并进一步扩大6、企业竞争战略：采取差异化战略，本企业专注于民乐领域，无论是乐器销售还是音像产品制作。因为有专注才专业。营销策划1、营销策略遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占学源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为江苏类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善南京本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到民乐文化推广和盈利的双丰收。2、营销手段我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在南京本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫，老年大学等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加民乐班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。定期在南京一些具有历史气息的人文景观召开文化活动。比如带领学员去紫金山附近进行学习。这样可以吸引很多参观景观的人的视线。第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动，比如宣传会、民乐交流会等。除此之外，公司还将采取专家讲座、展销会、联合学校组织民乐比赛等组合策略，全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来南京进行一个民乐交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性民乐交流会。相信这场活动必将成为南京文化发展事业中的一大看点，而我们在推广民族音乐文化的同时更是打响了本公司的名号。挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，在南京甚至全国各大学校与其交流；租借江苏省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。4、营销特色1、制造文化卖点：鉴于“知行学府”与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，将“知行”的意义——知（智）者，明理守信者也为大家所认识，用文化特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广民乐，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个国学基金会，基金的资金来源除了我们“知行学府”的发展资金，还将向社会上热爱国学的企业家等富裕人群征集。对于那些喜爱的国学，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。5、定价策略收费标准（初期）初级班学费初步定为560元左右每60学时；中级班学费初步定690元左右每60学时。精品班学费初步定为1190元左右每60学时定价策略一般根据学科冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。人力资源管理1、教师的招聘招聘对象大学退休民乐类教授他们代表的是对中国民乐有着浓厚兴趣，同时自身有着极高的音乐修养背景，并且立志于宣扬民乐的人，我们学校的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。毕业不久的人文社科类大学生他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，音乐教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷2字，在我们的眼里，音乐不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，音乐将成为这个世纪最耀眼的明星。在职音乐类教师他们受过良好的教育，自身对民乐有着深厚的理解，同时身为大学教师的他们，有着丰富的教学经历，如果能有他们的加盟，相信我们实现民乐教育的大众化，普及化，大力弘扬我们的国学文化的步伐会越来越快。二、招聘注意事项我们会采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了民乐这个共同的梦想而努力。为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性：选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特征。重视“人才”与“企业”的匹配。首先，应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。2、对内部工作人员的管理（一）完善内部管理1、建立科学合理的薪酬激励机制近些年来，国学教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”，使很多类似于我们的国学的“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至还逐年下降。而恰在此时，一些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职员工前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，国学教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，学校需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同；二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理。=1\*GB3①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。③适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效。④建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：=1\*GB3①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用，以方便其自身的发展。②我们会和国内的高校进行合作，为了进一步弘扬我们的国学文化，我们会和国内的国学大师进行专门的沟通，对于那些表现优异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与国学大师们进行沟通和交流。③我们还会定期举行大规模的“游学”（在各地进行国学的讲座，进一步弘扬国学文化，加大人们对国学的了解和兴趣）工作，我们会从教职员工中选出更加突出的教师，进行“游学”，以激发教师们的工作热情。员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供合适满意的工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给企业创造更多财富。总之，设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。3、学校文化建设学校要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的校园文化作为先决条件。校园文化是校园可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的校园文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对企学校的目标有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的校园文化。校园文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为学校服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在学校内部有机会得到再造与升值。正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一个组织中工作时．当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。校园文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当校园文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才能把学校的目标当成自己的奋斗目标，为学校的长远发展尽心尽力。（二）做好离职管理工作很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。总经理营销总监财务总监董事长市场研究营销计划广告与营销财务计划预算成本会计人总经理营销总监财务总监董事长市场研究营销计划广告与营销财务计划预算成本会计人事公关法律事务选址和设计采购人力资源总监采购总监资金分析融资形式：银行贷款，个人投资，以及其他企业赞助等资金来源：个人投资70%银行贷款20%其他10%1——个人投资；2——银行贷款；3——其他资金一部分自筹，降低了公司的运营风险；同时借助于银行贷款有利于资金的流通和运转，提高了资本回报率；10%的资金来源于社会各界关心国学发展的人士的资助。资本退出：尽管我公司有众多的有利条件，同时我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败的可能。因此，我公司草创的初期早已全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保大家的利益。创业计划书企业名称去野吧户外用品店创业者姓名日期通信地址莆田市城厢区莆田学院邮政编码351100电话传真电子邮件

目录企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金（月）销售收入预测（12个月）销售和成本计划现金流量计划

企业概况主要经营范围销售户外用品，比如：冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷等企业类型：□生产制造零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2010年在莆田私人培训机构当过家教2011年在莆田海鲜酒楼当过服务员2011年在莆田发过传单2012年做过谷粒谷粒的促销教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1998-2204就读于莆田赤坡小学200-2007就读于莆田东湖中学2007-2010就读于莆田华侨中学2010-2014就读于莆田学院2012-12-1至2012-12-9参加SBY创业培训

市场评估目标顾客描述：1.热爱户外运动的大学生2.喜欢户外旅游的家庭3.喜欢户外活动的城市白领市场容量或本企业预计市场占有率：随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。莆田目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以又必要在莆田经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有40%市场容量的变化趋势：都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高

竞争对手的主要优势：1、有比较丰富的销售经验和稳定的客源2、经济实力强，规模大，流动资金多3、管理有效，成交量大4、有一定得知名度5、竞争对手的主要劣势：1、价格偏高2、品种较少，款式更新慢3、生产交货期长4、售后服务不好5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、品种多，产品款式更新及时2、店面不大，布局合理3、价格较低，销售灵活4、服务周到5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、企业规模小，未形成固定的消费群2、刚入行，经验不足3、没有形成稳定的物流链4、知名度低，较难吸引顾客5、

市场营销计划产品产品或服务主要特征冲锋衣裤防水，防潮，耐磨，舒适户外鞋耐磨，舒适，背包耐用，有一定的负重睡袋防潮，保暖价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格冲锋衣裤100200250-300户外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200折扣销售赊账销售地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本莆田市文献路步行街502500（2）选择该地址的主要原因：购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学（3）销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦促销人员推销成本预测广告印发传单成本预测200公共关系成本预测营业推广折扣卡成本预测300企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：去野吧户外用品企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理一名2000负责进货，资金的管理员工一名1200负责店内的基本销售跟管理企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用社会保险2人250*2=500纳税15001500*12=18000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款

固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）模特2个100200货架4个2501000电脑1台15001500空调1部15001500供应商名称地址电话或传真交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）摩托车1辆18001800手推车1辆200200供应商名称地址电话或传真办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌1套300300纸笔1套5050供应商名称地址电话或传真固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4200840交通工具2000200办公家具和设备35070店铺2500+5000=7500375厂房土地合计140501485/12=125

流动资金（月）原材料和包装项目数量单价总费用（元）冲锋衣裤10010010000户外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供应商名称地址电话或传真其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000每月最后一天付雇员工资1200每月最后一天付租金2500每月最后一天付营销费用500公用事业费300维修费200保险费500登记注册费200其他合计7400销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售的产品123456789101112合计冲锋衣裤销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000户外鞋销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000背包销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000睡袋销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入

销售和成本计划金额(元)月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入600006000060000600006000060000600006000060000600009000090000780000流转税（增值税等）18001800180018001800180018001800180018002700270023400销售净收入582005820058200582005820058200582005820058200582008730087300756600成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费1251251251251251251251251251251251251500贷款利息保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费200原材料（列出项目）冲锋衣裤10000100001000010