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2019CONTENTS目录01美妆行业概况02完美日记营销分析03完美日记的小红书KOL投放04完美日记微信私域流量运营美妆行业概况摄图网给你创意和灵感摄图网给你创意和灵感摄图网给你创意和灵感摄图网给你创意和灵感摄图网给你创意和灵感01完美日记美妆行业概况：定义美妆行业概况：发展趋势美妆行业概况：发展趋势美妆行业概况：产业链美妆行业概况：品类美妆行业概况：品牌概况美妆行业概况：品牌概况美妆行业概况：品牌概况美妆行业概况：品牌概况美妆行业概况：渠道美妆行业概况：渠道美妆行业概况：营销推广美妆行业概况：消费者美妆行业概况：天猫完美日记:2019年7月销售1.6亿仅用8个月时间，销量增长了近50倍

完美日记完美日记完美日记完美日记营销策略定位策略产品策略价格策略渠道策略推广策略02完美日记完美日记成立于2016年，广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌创始人黄锦峰是御泥坊的创始人之一其妻子曾任职于宝洁。致力于“打造新时代的欧莱雅”2017年3月淘宝店上线2017年8月升级为天猫店完美日记定位：对标欧莱雅互联网时代的欧莱雅完美日记产品：全品类产品合作方都是全球顶级的彩妆OEM有质感且不输大牌的包装设计完美日记价格：极致性价比平均售价不到知名国际品牌的1/3品牌旗下的大部分产品都没有超过100元完美日记渠道：线上销售，线下体验主流电商平台为主，比如天猫、京东、小红书、B站等都有完美日记的线上店铺线下店铺为辅完美日记超高性价比推广：在国产美妆行业，有三个品牌是社会化营销上的佼佼者，都凭此完成了销量上的逆袭。第一个是HomeFacialPro，依靠大手笔的微信公众号投放；第二个是WIS，依靠高效的微博运营；第三个就是完美日记，靠的是小红书推广。完美日记营销策略小红书推广明星代言KOL带货小程序收割完美日记：明星代言小红书KOL投放探险家十二色动物眼影为例03完美日记小红书KOL投放为什么完美日记会选择小红书呢？有两点原因：第一是小红书的内容呈现方式更适合彩妆品牌，小红书的页面可以直接展示彩妆效果，对文字内容的要求也低。第二是小红书崛起时间和完美日记有所重合，完美日记可以享受小红书的流量红利。小红书选择的推广方式是“少量明星+众多中小型KOL+素人用户”。完美日记小红书KOL投放小红书上，完美日记官方号拥有168万粉丝，全平台笔记数12万+条，总曝光量上亿完美日记小红书KOL投放探险家十二色动物眼影2019年3月13号正式推出完美日记小红书KOL投放探险家十二色动物眼影完美日记小红书KOL投放探险家十二色动物眼影完美日记小红书KOL投放探险家十二色动物眼影完美日记小红书KOL投放探险家十二色动物眼影完美日记小红书KOL投放探险家十二色动物眼影完美日记小红书KOL投放探险家十二色动物眼影按生命周期打造爆款ABCD上新造势爆款销售淡季（3月4月9月10月）上线大量新品淡季上新品小红书，微博，抖音打造1-2个爆款社会化媒体造势打造1-2个爆款打造爆款利用天猫618和双11活动把产品销量推到一个较高的水平销售运营导入期明星造势知名度成长期KOL评测美誉度成熟期路人分享忠诚度完美日记小红书KOL投放完美日记将产品发售和大促预热集中在一个节点，通过小红书投放打造爆款，并通过后续大促快速冲刺销量。完美日记小红书KOL投放微信私域流量运营微信服务号订阅号小程序04完美日记：微信私域流量运营完美日记完美日记微信公众号栏目设置完美日记：商城完美日记完美日记完美日记建立私域流量的目的并不