项目五-任务1-5：第三方物流市场开发战略-整合策略.项目五-任务1-5：第三方物流市场开发战略-整合策略

第三方物流企业运作管理国际商贸陈英第三方物流市场开发战略任务12、第三方物流企业的整合策略一、第三方物流企业纵向整合策略图第三方物流企业纵向整合策略一、第三方物流企业纵向整合策略所谓纵向上行紧密整合，是指第三方物流企业与以物流管理和技术咨询服务为核心的第四方物流企业之间通过购并的方式进行的整合。1.纵向上行紧密整合一、第三方物流企业纵向整合策略（1）整合对象。纵向上行紧密整合涉及的对象有第三方物流公司、第四方物流企业和相关研究机构。它们既可以是兼并者，也可以作为被兼并的对象。一、第三方物流企业纵向整合策略（2）整合方式。纵向上行紧密整合有两种整合方式：①第三方物流企业为整合主体，即兼并者；②第三方物流企业为被整合对象，即被兼并者。一、第三方物流企业纵向整合策略①

第三方物流企业为整合主体，即兼并者；第四方物流企业为被整合的对象，即被兼并者。具体表现形式是第三方物流企业通过兼并第四方物流企业，将其业务层面上移，由操作层面的管理向物流管理和规划延伸，目的是增强增值服务能力，拓展服务领域和范围，更好地满足客户对供应链全球一体化的要求。一、第三方物流企业纵向整合策略②第三方物流企业为被整合对象，即被兼并者；第四方物流企业为整合主体，即兼并者。具体表现形式是以物流管理和技术咨询服务为核心的第四方物流企业，通过兼并第三方物流企业，将其业务层面下移，延伸至物流管理和实际运作的领域，目的是在物流实际运作领域掌握更多的控制权，从而可以独立地向客户提供真正一体化、多层面的物流服务。一、第三方物流企业纵向整合策略现阶段，实施兼并存在以下障碍：①第三方物流企业往往实力不强，缺乏兼并上端（第四方物流企业）的资金和能力。②国内的上端物流企业还比较少，而且其工作的实用性还没有得到证明。一、第三方物流企业纵向整合策略纵向上行松散整合是指第三方物流企业与第四方物流企业以市场和业务为纽带的虚拟型整合。（1）整合对象。纵向上行松散整合涉及的对象有第三方物流企业、第四方物流企业和相关研究机构。它们既可以是整合主体，也可以作为被整合的对象。2.纵向上行松散整合一、第三方物流企业纵向整合策略（2）整合方式。纵向上行松散整合有两种整合方式：①共同开发市场;②业务层面协作。一、第三方物流企业纵向整合策略①共同开发市场。所谓共同开发市场，是一种类似捆绑销售的概念。第四方物流企业和第三方物流企业共同开发市场，第四方物流企业可以向第三方物流企业提供一系列的服务，包括技术、供应链策略技巧、进入市场能力和项目管理专长；而第三方物流企业可以向第四方物流企业提供物流管理和运作方案及具体一、第三方物流企业纵向整合策略物流运作服务。无论是第三方物流企业还是第四方物流企业，都可以根据客户的需求，把对方作为整体的一部分推出。例如，第三方物流企业在进行物流服务方案推广时，可以同时强调自己在构造物流体系、规划物流网络等方面的优势，以增加赢得客户的机会。而以咨询公司角色出现的上端物流企业，在推广自己一、第三方物流企业纵向整合策略服务的同时也可以展示自己延伸服务的能力，即不仅可以提供咨询方案，还可以同时提供管理和运作方案。共同市场开发可以采取多种形式，如第四方物流企业派出项目小组在第三方物流企业内工作；双方签有商业合同；双方结成战略联盟等。一、第三方物流企业纵向整合策略②业务层面协作。在业务层面上，第四方物流企业与第三方物流公司有很强的相互依赖关系，第三方物流企业需要第四方物流企业提供的供应链管理和规划服务，而第四方物流企业需要第三方物流企业物流管理和运作业务方面的支持。这种相互依赖的关系决定了进行协作的重要性。业务层面的协作可分为两类：一、第三方物流企业纵向整合策略第一类是在双方开展业务时，可以利用对方的资源完善自身的服务。第三方物流公司可以通过第四方物流企业取得更加专业的管理和运作方案，而第四方物流企业在开展物流咨询及规划时，可以利用第三方物流公司成功的管理和运作经验。一、第三方物流企业纵向整合策略第二类是双方的业务可以明确分离出属于对方业务范围的，由对方负责完成相应业务。如第三方物流企业获得的网络规划或物流设施规划业务，就需要由第四方物流企业完成，而第四方物流企业取得的管理和运作层面的业务，则由第三方物流企业完成。一、第三方物流企业纵向整合策略相对于第一类整合，松散整合风险较小，但市场影响力也比较小，同时，在业务合作过程中，要注意处理双方的利益均衡问题。一、第三方物流企业纵向整合策略纵向下行紧密整合是指第三方物流企业与功能型物流企业之间通过购并的方式进行的整合。（1）整合对象。纵向下行紧密整合涉及的对象有功能型第三方物流企业，包括运输企业、仓储企业、货代企业等。它们既可以是兼并者，也可以作为被兼并的对象。3.纵向下行紧密整合一、第三方物流企业纵向整合策略（2）整合方式。纵向下行紧密整合有以下两种整合方式：①第三方物流企业为整合主体，即兼并者；②第三方物流企业为被整合对象，即被兼并者。一、第三方物流企业纵向整合策略①第三方物流企业为整合主体，即兼并者；功能型物流企业及客户企业的物流部门为被整合的对象，即被兼并对象。具体表现形式是第三方物流企业通过兼并功能型物流企业及客户企业的物流部门，将其业务层面下移，提升其业务操作能力和市场形象，目的是增强实体经营的能力，一定程度上减少对功能型物流企业业务上的依赖性。一、第三方物流企业纵向整合策略②第三方物流企业为被整合对象，即被兼并者；功能型物流企业为整合主体，即兼并者。具体表现形式是以提供功能性物流服务为核心的传统基础物流，通过兼并第三方物流企业，将其业务层面上移，延伸至物流管理领域，目的提高其综合物流服务能力和市场营销能力。一、第三方物流企业纵向整合策略纵向下行紧密整合是未来物流市场主流的整合形式之一。这是因为，中国一些较大型的发展较好的第三方物流企业已掌握先进的物流理念和管理手段，并建立起了较好的市场营销队伍和拥有较多的客户资源。但受资本限制，这些企业本身运作资源迅速扩张能力有限，这样对服务质量的保障就造成了一定的影响。一、第三方物流企业纵向整合策略而传统的货运企业、仓储企业，尽管掌握大量的运作资源，但由于观念、技术和管理落后，营销能力不强，只能在低层市场上拼价格，经营非常困难。因此，二者的结合具有很强的互补性。一、第三方物流企业纵向整合策略纵向下行松散整合是指第三方物流企业与功能性物流企业即传统基础物流之间以市场和业务为纽带的虚拟型整合。4.纵向下行松散整合一、第三方物流企业纵向整合策略（1）整合对象。纵向下行紧密整合涉及的对象有功能型第三方物流企业，包括运输企业、仓储企业、货代企业等。它们既可以是兼并者，也可以作为被兼并的对象。一、第三方物流企业纵向整合策略（2）整合方式。纵向下行松散整合有两种整合方式：①共同开发市场;②业务层面协作。一、第三方物流企业纵向整合策略①一是共同开发市场。功能性物流企业和第三方物流共同开发市场，功能性物流企业可以向第三方物流提供一系列以功能性物流服务为核心的传统基础物流服务；而第三方物流可以向功能性物流企业提供物一、第三方物流企业纵向整合策略流管理和运作方案及具体物流运作服务。共同市场开发可以采取多种形式，如功能性物流企业派出项目小组在第三方物流公司内工作；双方签有商业合同；双方结成战略联盟等。一、第三方物流企业纵向整合策略②二是业务层面协作。在业务层面上，功能性物流企业与第三方物流企业有很强的相互依赖关系：第三方物流企业需要功能性物流企业提供的提升其业务操作能力服务，如第三方物流企业在客户工厂一、第三方物流企业纵向整合策略内的搬移、运输、打包等业务，可以借助于功能性物流企业来完成。而功能性物流需要第三方物流公司物流管理和运作业务方面的支持。这种相互依赖的关系决定了双方进行协作的重要性。二、第三方物流企业横向整合策略图第三方物流企业规模扩张性横向整合二、第三方物流企业横向整合策略与纵向的功能性整合不同，横向整合是与自己同质的第三方物流企业进行整合。可以说，横向整合是外延式的发展策略，其关注的目标是规模的扩张（同地同质企业的整合）和网络的拓展（异地同质企业的整合）。如图所示，横向整合主要有3种模式：横向购并紧密整合、横向联盟紧密整合和横向联盟松散整合。二、第三方物流企业横向整合策略横向购并紧密整合是指第三方物流企业之间通过产权转移进行的购并型紧密整合。（1）整合对象。横向购并紧密整合的对象是第三方物流企业。整合主体通常由实力雄厚的大型第三方物流企业充当。一方面，这类企业拥有进行横向购并紧密整合的雄厚1.横向购并紧密整合二、第三方物流企业横向整合策略资本，这是进行购并的前提条件。另一方面，他们虽然拥有全国性的网络资源和许多运输及仓储资产，但却往往冗员比例很高，运作效率低，内部管理不完善，缺少以客户和绩效为导向的意识。因而大型第三方物流企业有必要借助自身广泛的网络和资产优势，通过横向购并紧密整合拓展服务功能，引进现代物流管理二、第三方物流企业横向整合策略思想，提高效率。被整合对象通常是由实力不强的中小型第三方物流企业充当。一种情况是这些企业经营不善、缺乏核心竞争力或准备转行经营，导致被其他第三方物流企业兼并；另一种情况是企业虽经营良好，但缺乏持续投入资本的能力，因而希望通过被大型第三方物流企业兼并而在未来获得更好的发展。二、第三方物流企业横向整合策略（2）整合方式。横向购并紧密整合的方式包括兼并和合并。①兼并主要是由大型第三方物流企业来运作的。这些企业以其资金实力为后盾，根据自己的需要和目标，对竞争力不强的中小型物流企业实施兼并。二、第三方物流企业横向整合策略②合并主要是针对实力相当的第三方物流企业。它们可能是业务能力互补或服务区域互补，正是这种互补性促使它们通过横向合并达到资源共享，在此基础上进行进一步的业务拓展和创新。二、第三方物流企业横向整合策略横向联盟紧密整合是指第三方物流企业寻求网络拓展，基于共同管理机构的紧密联盟，提高物流服务能力。2.横向联盟紧密整合二、第三方物流企业横向整合策略（1）整合对象。横向联盟紧密整合一般为具备地域互补性，所以整合对象一般是整合后可以拓展自己的物流服务网络和服务能力的第三方物流企业。二、第三方物流企业横向整合策略（2）整合方式。横向联盟紧密整合的整合方式是一种基于共同管理机构的紧密联盟。横向联盟紧密整合会通过共同投资建立联盟的共同管理机构——管理公司，由管理公司逐渐在联盟中实现五个统一(统一信息系统、统一操作流程、统一单证体系、统一服务标准、统一品牌形象)，同时管理公司还负责开发全国性大客户，为联盟提供业务支持。二、第三方物流企业横向整合策略横向联盟松散整合是指第三方物流企业寻求网络拓展，基于公共信息平台的松散联盟。（1）整合对象。一般为具备地域互补性，整合后可以拓展自己的物流服务网络的第三方物流企业。3.横向联盟松散整合二、