项目二-任务1-2：确定3PL市场定位-物流市场分析.项目二-任务1-2：确定3pl市场定位-物流市场分析

国际商贸陈英第三方物流企业运作管理确定3PL市场定位任务1教学重点1、物流资源调查2、物流资源分析3、第三方物流企业市场定位第二节物流市场分析物流市场分析1、物流运作资源分析2、客户资源分析3、市场供需分析5、企业资源优劣势分析4、物流市场竞争分析即对现有的物流设施、设备的数量、质量、布局和利用率，以及信息技术等进行全面的分析和评估。

一、物流运作资源的分析2010年重点调查企业平均使用仓储面积为2.2万平方米。其中，平均租用仓储面积1.2万平方米，占59.1%，比重同比提高9.8个百分点。2010年重点调查企业平均仓储面积情况（单位：%）

1、目前我国第三方物流市场主要客户构成民营企业、中外合资及外资企业、中小型企业2、我国第三方物流企业客户地域分布特点从不同区域看，在主营业务收入前50家物流企业中，78%分布在经济较为发达的东部地区，西部和中部地区分别占12%和8%，东北地区占2%。“长三角”、“珠三角”地区3、目前我国第三方物流企业客户行业分布特点汽车行业、家电、电子、快速消费品等行业二、客户资源的分析1、企业外购服务的可能性资料来源：第六次中国物流市场供需调查报告

三、第三方物流市场供需分析商业企业商品物流外包第三方参与比例生产企业成品物流外包第三方参与比例2、客户物流服务需求特征（1）不同性质的企业对物流的需求层次也不同。三、第三方物流市场供需分析（2）不同类型的企业对物流服务的需求也不同。三、第三方物流市场供需分析3、物流服务的供给分析（1）目标市场现有第三方物流企业服务能力分析。三、第三方物流市场供需分析（2）目标市场现有第三方物流企业数量，规模、竞争力分析。数量多，规模小，企业间无序竞争严重。受原材料、燃料和劳动力成本价格大幅上涨的影响，目前，仓储企业毛利率已降为3～5％，运输企业只有1～3%。部分中小物流企业陷入困境，开始退出物流市场，大型物流企业利润普遍下降，有的已出现严重亏损。三、第三方物流市场供需分析四、物流市场竞争分析BDCA销售这之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势供应商潜在的新进入者购买者替代品的其他企业波特五力模型四、物流市场竞争分析BDCA销售这之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势供应商潜在的新进入者购买者替代品的其他企业波特五力模型供应商讨价还价能力新进入者的威胁购买者讨价还价能力替代服务的威胁五种竞争力量的竞争因素竞争力量竞争因素现在企业竞争竞争者的多少及力量的对比；市场增长率；固定费用和存储费用；物流服务特色与客户的转变费用；物流服务效率的大幅度提高；退出壁垒等。供应商讨价还价能力运输工具等的集中化程度；产品的标准化程度；产品在物流服务中的成本比例；产品对企业运作的重要性；产品对服务质量的影响；企业采购的转换成本等。购买者讨价还价能力集体购买；物流服务的质量水平；社会认识程度；购买者对物流服务质量的敏感性；大批量、合同式购买等。新进入者的威胁进入壁垒：规模经济；经营特色；投资；资源供应；网络；其他成本因素；政府政策；原有企业的反应等。替代服务的威胁各物流服务之间有重叠的服务项目，存在较大的可替代性。1、对现有竞争对手的分析（1）对现有竞争对手基本情况的分析（2）对主要竞争对手的分析（3）对竞争对手发展动向的分析2、对潜在竞争对手的分析3、对替代服务提供企业的分析四、物流市场竞争分析五、企业资源优势和劣势、竞争优势分析1、企业资源优劣势分析五、企业资源优势和劣势、竞争优势分析2、企业核心竞争力分析中铁快运股份有限公司（简称“中铁快运”）是铁道部直属专业运输企业。1997年4月在国家工商局注册设立中铁快运股份有限公司。2003年12月，铁道部成立中铁行包快递有限责任公司，将铁路行李车、68个车站行包房、行包作业设备设施，划拨给中铁行包快递有限责任公司，从事行李、包裹、邮件铁路运输；仓储、分拨、包装、搬运公路运输等多项业务。案例：中铁快运的物流优势2005年9月，为整合内部资源，形成优势互补，铁道部决定将中铁行包快递有限责任公司与中铁快运股份有限公司的资产、业务、机构、人员实施合并重组。新公司使用“中铁快运股份有限公司”名称，注销“中铁行包快递有限责任公司”。2010年3月，中铁快运经营范围由“铁路小件货物特快专递；铁路票据特快专递；行李、包裹、邮件、小件等货物铁路快捷运输”变更为“行李、包裹铁路运输，铁路小件货物快运”。案例：中铁快运的物流优势案例：中铁快运的物流优势你认为中铁快运有哪些物流优势？1、完善的快运经营网络及丰富的全国铁路行李包裹运输资源在全国670余个大中城市设有2030个营业机构，门到门配送业务达到近900个城市，形成了国内覆盖范围最广、规模最大的专业快运经营网络。公司共配属客车行李车2057辆，快运专用货车4064辆，公路运输及城市配送汽车2260辆，各类拖车、牵引车、叉车合计1.16万辆。案例：中铁快运的物流优势2、具有丰富的产品和业务体系，具有提供完善解决方案的优势如南宁分公司为柳州五菱创新开发了汽车配件集仓储、包装、分拣、运输、装卸、配送为一体的物流总包模式；荣获“最佳服务质