大学生推销保暖内衣寒假实习报告

大学生推销保暖内衣寒假实习报告_寒假实习报告

如今的我们，已经习惯了在聘请会上看到“有阅历者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，这个寒假，我打算去一家手机店当推销员。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，巡游了一些关于手机的网页。虽说平常也对手机也颇有些关注，但这么认真的看还是第一次。手机的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。2月14日，我便开头了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个高中生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能，问道：“多少?”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下手机，然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候肯定要心平气和的，不行以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了很多。将近9点的时候，我们也许看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买什么，小灵通还是手机?”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的?”“不是，这里是由于要换这个按键，所以……”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待其次笔生意到来……在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像老板一样好。中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是非常的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，连续上“阵”。下午2点左右，我在老板的帮忙下，最终做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上没有了。我的体力也是根本上没有了。老板还要我们清扫店面。5点半，准时“下班”。一天的实践终于是过去了，可能是第一天，我做得非常费力，到家后，几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意，但我觉得这是一种鼓励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了将来.在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!虽然学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一局部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，几年之后，我已经不再是一名学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。突然想到许多同学说过宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会效劳。可以说，在这个寒假的社会实践中，我学到了许多许多。大学生寒假推销感悟实习报告

转瞬间，近乎40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经受，照旧许多感慨...

寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮助推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，究竟我这人平常比拟内向，他们担忧我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应当迈出第一步，这样才能离胜利更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并鼓舞我别怕挫折。他们是这样说的：即使一成天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜爱的事，不管最终绩效如何，这都会是成长的历练!

爸妈同意后的其次天我就开头了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便动身了。经过昨天的思索，我打算首选的推销地点应当到县城熟识的茶叶店。于是我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门发觉他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明白来意，先带几包不同价位的茶叶存放在他家茶叶店里帮助推销。他妹妹同意了，我就离开连续到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当时是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮助拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天存放的茶叶，回家告知爸妈。他们是这样跟我说的：你还不懂这生意上的潜规章，一般没人情愿搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠自己!听完后我明白了，存放茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区分的。做为茶业营销员，首先要了解茶叶的根本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟识这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。

经过十几天的观看和熬炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光临的顾客身上。

顾客一：老王(习惯型消费者)

老王是我们店的常客，那天他像平常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地问候一声王叔早，他很快乐。来到柜台就说老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。我也很热忱地应他一声好的，请稍等!突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直接打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停顿了介绍新品，究竟他是我们店里的老主顾了，应当尽量照看周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也高兴地付了钱离开了。后来我把这件事情告知爸爸，他笑着说：老王是我十几年的朋友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟识的事物，一般都不会轻易转变自己原先的喜好而去购置新产品。

依据所学的消费者行为分析的学问，我推断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购置商品时，习惯地选择过去经常使用过的品牌，由于他们对这些商品的特性、特点，非常熟识，非常信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够快速形成重复购置。这往往就是成为老顾客的重要因素。

顾客二：小陈(迟疑不决型消费者)

小陈我最近一段时间才来光临我们店的，可以说是新顾客。从和他的沟通和了解，我知道他是一个对自己中意的商品迟疑不决的人，很简单就由于他人的三言两语而转变自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶准备过年送礼，我立刻跟他介绍几种新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事始终在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，始终在旁边批判我介绍的几种茶叶哪里不好。我内心感觉很是郁闷，后来发觉他送礼用的必需是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚决地告知他许多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他最终同意了买下我推举的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于迟疑不决型的消费者。此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应态度热忱，坚决，良好的效劳和讲解、擅长介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功铺张时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进展仔细分析比拟，有针对性说服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被承受。

此外还有许多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充实。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关学问，而且我还得到了社会实践。信任自己在将来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手!

大学生寒假推销员实习报告

如今的我们，已经习惯了在聘请会上看到“有阅历者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，这个暑假，我打算去一家电脑店当推销员。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于电脑的一些行情。用了整整三天的时间，巡游了一些关于电脑的网页。虽说平常也对电脑也颇有些关注，但这么认真的看还是第一次。电脑的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。

x月xx日，我便开头了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。

x点xx分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手提电脑的。他在柜台里看了看，指了指其中一台，“这个拿来看看。”老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:“多少?”“5999。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下电脑，然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候肯定要心平气和的，不行以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了很多。

将近9点的时候，我们也许看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买电脑呀?”我问道。“嗯。”那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说，“这些是二手的，这些是全新的。”她指指柜台下的一款说:“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的。”我解释着。她男朋友看了一下，什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待其次笔生意到来……

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像老板一样好。

中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是非常的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，连续上“阵”。

下午2点左右，我在老板的帮忙下，最终做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上没有了。我的体力也是根本上没有了。老板还要我们清扫店面。5点半，准时“下班”。

一天的实践终于是过去了，可能是第一天，我做得非常费力，到家后，几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意，但我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了将来.在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!虽然学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一局部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，几年之后，我已经不再是一名学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

突然想到许多同学说过宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会效劳。可以说，在这个暑假的社会实践中，我学到了许多许多。

大学生推销员寒假实习报告

如今的我们,已经习惯了在聘请会上看到有阅历者优先的字样,而我们这些一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事的学生都拥有了多少阅历呢?我们只是把头埋在题海中。假期,也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高自己的力量,这个暑假,我打算去一家电脑店当推销员。

实践,就是把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是为了让自己有更多的时间去了解关于电脑的一些行情。用了整整三天的时间,巡游了一些关于电脑的网页。虽说平常也对电脑也颇有些关注,但这么认真的看还是第一次。电脑的价格我也根本上背了下来,算是临时抱佛脚吧。

x月xx日,我便开头了一天的手机推销员的体验。8点的上班时间对我这个大学生来讲还是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到,7点40多,我和同伴已经等在了店门口,店还没有开。等了会,老板才来开门。这不是家规模很大的店,但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。

x点xx分左右,来了位顾客,操着外地口音,是来买手提电脑的。他在柜台里看了看,指了指其中一台,这个拿来看看。老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:多少?5999。老板说。太贵了。他摇摇头。那你说吧,多少。老板说。他放下电脑,然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话,你们谈生意的时候肯定要心平气和的,不行以很大声,向吵架一样,不然顾客吓都给吓跑了。我们被老板的话给逗笑了,气氛一下子轻松了很多。

将近9点的时候,我们也许看了老板做了4笔生意,加上老板的一些讲解,心中也有了底。这时候,老板叫我们试试看。等了会,来了个姑娘牵着他的男朋友。要买电脑呀?我问道。嗯。那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说,这些是二手的,这些是全新的。她指指柜台下的一款说:这个,拿上来让我看看。我便拿上去了。这个是二手的。我解释着。她男朋友看了一下,什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹,我只好无奈地摇摇头,等待其次笔生意到来

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像老板一样好。

中午的时候,客人却愈发的多了,成群成群的来,使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候,老板才说,你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花,无情地丢下老板一人留守阵地,和同伴先吃起饭来。饭是盒饭,有荤有素,也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口,三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果,吃的也是非常的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭,连续上阵。

下午2点左右,我在老板的帮忙下,最终做成了一笔生意,老板说,赚了70净利润,不算多,也是一大进步啊。下午5点多,夕阳西下,客人也根本上没有了。我的体力也是根本上没有了。老板还要我们清扫店面。5点半,准时下班。

一天的实践终于是过去了,可能是第一天,我做得非常费力,到家后,几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意,但我觉得这是一种鼓励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了将来.在学校里或许有教师安排说今日做些什么,明天做些什么,但在这里,不肯定有人会告知你这些,你必需自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的气氛,究竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的酬劳而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的力量!虽然学生生活不像踏入社会,但是终于是社会的一个局部,这是不行否认的事实。有时也要感谢教师孜孜不倦地教育,有些问题有了有课堂上地仔细消化,有平常作业作补充,我比一局部人具有更高的起点,有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的学生,应当懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着学生要留意到社会实践,社会实践必不行少。究竟,几年之后,我已经不再是一名学生,是社会中的一分子,要与社会沟通,为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

突然想到许多同学说过宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学学问,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力气,我们应当在今日努力把握专业学问,明天才能更好地为社会效劳。可以说,在这个暑假的BAIDU_CLB_fillSlot(“102490“);大学生寒假推销员实习报告范文

如今的我们，已经习惯了在聘请会上看到有阅历者优先的字样，而我们这些一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事的学生都拥有了多少阅历呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，这个暑假，我打算去一家电脑店当推销员。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于电脑的一些行情。用了整整三天的时间，巡游了一些关于电脑的网页。虽说平常也对电脑也颇有些关注，但这么认真的看还是第一次。电脑的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。

x月xx日，我便开头了一天的手机推销员的体验。8点的上班时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。

x点xx分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手提电脑的。他在柜台里看了看，指了指其中一台，这个拿来看看。老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:多少?5999。老板说。太贵了。他摇摇头。那你说吧，多少。老板说。他放下电脑，然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，你们谈生意的时候肯定要心平气和的，不行以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了很多。

将近9点的时候，我们也许看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。要买电脑呀?我问道。嗯。那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说，这些是二手的，这些是全新的。她指指柜台下的一款说:这个，拿上来让我看看。我便拿上去了。这个是二手的。我解释着。她男朋友看了一下，什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待其次笔生意到来

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像老板一样好。

中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老