南通中支助力叠石桥地区品牌建设

南通中支助力叠石桥地区品牌建设中国叠石桥国际家纺城是国内最大的家纺专业市场，家纺产品全国市场占有率超50%，畅销全国350多个大中城市，远销全球130多个国家和地区。尤其是随着市场采购贸易方式的试行，外贸出口额呈现井喷式的发展态势。但与此不相匹配的是叠石桥地区品牌建设滞后，品牌少、知名度差，尤其是缺少国际知名品牌。在当前叠石桥市场“由品种单一向综合性商品转变、由内贸为主向内外贸结合转变、由服务商户向服务采购商转变”的过程中，品牌建设刻不容缓。一、叠石桥市场品牌建设现状（一）市场规模大，品牌意识差经过30年来的发展，叠石桥家纺产业形成了以叠石桥市场为核心的家纺产业板块，覆盖周边200多平方公里、配套6500多家生产企业、带动50多万从业人员，拥有占地2000亩、建筑面积200万平方米的市场规模和2万多间经营商铺，经营200多个系列、1000多种家纺。2015年叠石桥市场成交额突破600亿元（2016年1-5月份市场成交额已达326亿元），电子商务交易额195亿元，外贸供货额近50亿美元。与此不相匹配的是注册商标仅为1630件，知名家纺品牌仅有560多家，大量企业、商户缺乏品牌意识。（二）区域品牌强，产品品牌弱叠石桥国际家纺城是中国家纺流行趋势推广基地和国内首个家纺成品指数发布基地，是全国文明市场、中国优秀示范市场、华人华侨创新创业示范基地，市场还先后成功创建“全国家纺产业知名品牌创建示范区”、“国家4A级旅游景区”、“国家级外贸转型升级专业示范基地”，被国家商务部认定为全国首批“重点培育内外贸结合商品市场”、“全国商务诚信示范单位”，获评“江苏省正版正货创建示范区”，并被央视财经频道评为首批“中国经济观测点”。而提起叠石桥家纺市场，很少有什么品牌具有很高知名度。至目前，集群区企业共拥有中国驰名商标7件、江苏省名牌产品11件、江苏省著名商标10件、南通名牌产品22件、南通市知名商标16件，许可高知名度商标38件，申请专利1547件，注册商标1630件，知名家纺品牌560多个。（三）中低端品牌多，高端品牌少在叠石桥家纺专业市场内近千种品牌中有超过80%以上为中低档品牌，这些家纺产品基本以本地家庭作坊和小微企业生产为主，高端品牌家纺产品市场份额相对较少。目前叠石桥家纺市场内仅有“华伦天奴”、“老人头”、“鳄鱼”、“金利来”等不多的国外知名品牌，有罗莱、梦洁、水星、富安娜等几家国内一线品牌，但这些都为外来入驻品牌。本地仅培育出了“凯盛”、“美罗”、“心愿”等不多的几家品牌，且品牌的知名度还不高。（四）内贸品牌强，外贸品牌弱叠石桥家纺内入驻的“华伦天奴”等国外知名品牌，“罗莱”等领军型品牌以及“凯盛”等地域性著名品牌均为内贸品牌。外贸产品大多无品牌或品牌认知度较低。二、原因分析（一）叠石桥市场的起源导致品牌建设方面先天不足叠石桥市场起源于地摊市场，经过30多年的发展，历经绣品城、精品楼、名品广场、商贸城直至家纺城一期、二期、三期，已发展成为享有中华之最盛誉、规模最大、档次最高、品类最全的全球家用纺织品专业大市场。但叠石桥市场经营户仍由几千家小作坊、小微企业组成，经营业主大部分文化水平不高，品牌意识差，在目前产品同质化严重，利润率不高的情况下不舍得在品牌注册、品牌宣传方面有较大的投入。（二）人才不足、资金缺乏使品牌建设困难重重部分企业已认识到品牌是产品和企业核心价值的体现，是企业软实力高低的风向标。品牌能给产品增加附加值，同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。意味着拥有品牌可以卖得更贵、卖得更多。但品牌建设是个系统工程，不仅仅是品牌价值与传播语的创意，不仅仅是推广活动的进行，还需建立品牌承诺与履行对照评估的机制等等，需要专业的人才和大量的资金投入，大部分企业尚缺乏这个能力。（三）外贸营销模式和产品档次使品牌建设动力不足数十年来，叠石桥产业集群与专业市场更多的发展方向以内销为主，外贸为辅，叠石桥家纺产品几乎行销至全国各个大中小城市每个角落，而外贸占比一直相对较少,市场外向度较低。一直以来，叠石桥家纺人、民营企业家主要依托在外经商华侨、国外侨商社团组织，采用“前店后厂、跨国直营”外贸营销模式发展外贸，而非一般情况下，外商通过品牌等方式寻找到买家。另外叠石桥市场外贸产品出口国家主要集中在非洲、南美、中东等地区，这些地区国家经济条件较差，且生活习惯是床上用品为一次性用品，故对产品质量要求不高，对品牌无要求，只要价格低廉。因此众多经营户形成了外贸产品品牌可有可无的观念。三、政策建议在国内家纺市场饱和，传统外贸发展方式不能适应新形势、叠石桥家纺行业发展遇到瓶颈期的时候，叠石桥市场迎来了千载难逢的历史机遇，国家级外贸综合改革“市场采购贸易方式试点”成功获批、全面实施。依托这一政策红利，叠石桥市场将更多地走向国际市场，国外客商将云集市场，品牌建设显是尤为重要。（一）区域品牌与产品品牌同步建设随着叠石桥在家纺行业内外的影响力、知名度与美誉度不断扩大与提升，叠石桥越来越成为区域家纺产业的代名词。广大企业应积极借助叠石桥区域品牌对外的影响力，加快自身企业品牌、三名商标的注册登记，提高集群企业参与行业竞争和区域竞争的核心竞争力。同时越来越多的企业通过各种途径与方法创立自主品牌，在国内外唱响叠石桥区域品牌，形成区域品牌与产品品牌同步建设、同步培育的品牌建设工作局面。（二）探索有效信贷支持模式，提高扶持成效品牌建设过程中，信贷支持的重要性毋庸置疑。一是人民银行要对商业银行做好窗口指导，引导商业银行有意识的增加对有潜力的品牌建设企业的支持力度。二是加大金融创新力度，设计结合地区特色、符合企业实际的信贷金融产品，提高金融支持成效。三是积极探索与政府、担保机构的合作模式，在加大对企业支持力度的同时控制银行信贷风险。政府搭建工作平台，健全公共服务，支撑品牌建设为避免企业单打独斗，整合各方资源，发挥政府部门在人才、政策、财力等方面的优势。一是在品牌培育创建过程中，政府部门应加强对叠石桥区域品牌的宣传，通过电视、网络、报刊、公众微信平台等各类新兴媒体与宣传平台深入推介。二是全面开展叠石桥区域品牌商标注册、保护、推广工作，强化行业监管，注重品牌保护。充分发挥各执法部门职能优势，定期开展专项巡查与突击检查，有效净化集群与市场品牌建设环境，营造公平竞争、规范竞争、合法竞争的发展氛围。三是建立质量检测、指数发布、电子商务、现代物流、版权保护、研发设计、专业培训、流行趋势、品牌培育、国际贸易、海关监管等一系列公共服务平台。四是出台品牌建设扶持政策，营造激励氛围。各部门应联合研究出台扶持政策，加大对家纺的扶持力度。如对获得中国名牌或中国驰名商标的企业，政府可提供扶持资金，并在税收、财政及广告宣传等方面给予一定的优惠政策，金融机构对该类企业也应加大金融支持力度。（四）借助市场采购贸易的政策红利，引导品牌建设国际化随着叠石桥市场采购贸易方式政策的推行，叠石桥市场出现了较大的变化。出口额大幅提升，2016年1-8月份市场采购贸易方式出口额达到了17.38亿美元，市场外向度将进一步提高。出口产品中中高档产品占比提升，出口国家和地区中美国、日