南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博

南京四季仁恒项目推广策略思路报告_112PPT_世纪瑞博2024/3/11南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博<世纪瑞博.上海>策划部本应第一必然第一项目：南京四季仁恒策略方向探讨南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博

广告的终极任务，贵的难题求解。毋庸讳言。在充分了解到本案与南京市场情况之后，我们得到结论与发展商殊途同归的共识——对于南京市场来说，本案所具有的挑战性不言自知。而我们首先面临的核心问题是：如何最大化的解决问题,将本应第一的产品推到第一的江湖地位。所以，本案唯一选择必须是站在应有市场高度，采取区隔战略，做到三个第一，地段第一，产品第一，客群第一，——为南京打造第一的精神地标与身份名片！前言——南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）南京四季仁恒项目广告策略提报大纲大纲：南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）章节目录南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博地脉背景篇南京城市基因剖析——城市基因：平民外表下的帝王南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博历史＆现在

三国时“钟山龙蟠，石城虎踞，帝王之宅”六朝时期中国文明的中心民国时期中国政治中心现在“长三角”经济圈的一角国民党前主席连战访问大陆的第一站全国十运会的举办地历史地脉背景篇南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博长江的穿城而过造就了南京南京不是南方的城市不细腻建筑风格粗犷多样南京也不是北方的城市湿润山水灵秀既有六朝古都的帝王霸气也有十里秦淮的婉约舒缓地缘气质南京气质关键词:历史繁杂融合

地脉背景篇南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博“小”：自身都市圈影响有限

而作为省会城市的南京，构造的“1小时都市圈”—以南京为中心构造一个长江中下游的都市圈。这个都市圈覆盖“扬州、镇江、仪征、马鞍山，芜湖，滁州”等城市，可望集中7,710万的总人口。其中远景城镇人口按1,000万预留。由于安徽紧邻江苏，所以在两省交接的小城市也受到南京的辐射影响，例如马鞍山，芜湖，滁州等地区；“大”：大都市圈次中心

由于上海发展强劲，城市影响力非常大，苏南地区的“苏锡常”全部受到其影响，受南京影响反而很少。从整个长江三角洲来看，南京只是“大上海都市圈”的一个城市副中心。作为世界第六大商圈之一，并不象天津，武汉，并未有太好经济发展机遇；南京毕竟非大都市，外界客群对南京的心理屏障与信心不足。客观条件分析：地脉背景篇南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博章节目录需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大精神：宗地背景篇副都心，是一个城市建筑规划学上的概念，就是指现代特大城市为了疏散城市中心区的功能，和巨大的人流物流的压力，在城市边缘地区建设的另外的中心区。像北京，早年就准备在望京地区建设副都心。河西之于南京——副都心南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大精神：宗地篇中心商务区新城中心规划南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大精神：宗地历史篇区位劣势：心理屏障：一非传统豪宅区，二无豪宅可借用之自然景观；区域未来：5-10年内，政府大力支持，区域潜力大，实际上本案的难题是卖未来，必须以推广抢时间，以产品力抵消区域劣势，于短时间迅速建立信心符号的确立与传达。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大精神：宗地价值篇建立强地段信心——新南京·世中心·新地标世中心，谐音市中心世中心，世界的中心世中心，21世纪中心中心的地位价值国际感强，高品质，包容性强，适于延展推广非河西，属于南京，属于世界第六大都市圈注释：

地段炒作难免有信心不足之嫌，地段本应第一

南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）章节目录南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：产品篇的核心问题核心问题：因何而贵？南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：项目在当地市场接受程度预判先谈市场——知彼知己南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博主要依托地处中山南路核心商务圈，立足新街口、夫子庙两大商圈交汇点。平层8500元/平，挑高部分甚至超过了万元。总占地面积2514.6平方米,地上20层，地下1层，其中1-6层为商业办公、架空层为空中花园和会所、7-20层为酒店式公寓。主力户型38㎡左右精装修单身公寓，67-81㎡实用小户型为辅助户型，部分挑高，位于国际流行的多功能酒店式公寓，拥有平层及挑高两种物业形态大力量：项目在当地市场接受程度预判新街口（秦淮区）：紫金山区域：地段背倚紫金山、面朝月牙湖，为钟山风景园的入口。精装10800元/平米，主力户型57，109，122平，总建筑面积2.1万平方米，其中地上建筑面积1.5万平方米，地下建筑面积6000平方米，容积率1.6，绿地率50%代表项目：嘉盈·上锋国际

代表项目：凯祥花苑“知彼”——南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博玄武湖区域：代表项目：南京国际广场

南京首个集shoppingmall、极品豪宅、酒店式公寓和写字楼于一体的地标性建筑。其酒店式公寓部分。总占地32477平，200米长，8000平弧形露天广场。分A，B，C三座，两座大酒店（南京国际诺夫特，南京国际威斯汀），写字楼；69套2000万以上极品豪宅（单价5000美金）。

其中产品及价格和本案接近233套雅高服务酒店式公寓，两座售价：２５００美金／平米，户型面积：７０—２７０平米。大力量：当地项目参照南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：本案分析本案价值梳理“知己”——南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：本案分析地标—中心商务龙头，149米罕有高度地处中心商务区之首。地标级高度匹配第一形象价值,更多是形象需求而非实际利益南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：本案分析产品价值现代挺拔铝材外衣，高层公寓罕有的３米３层高、私家花园，美国豪宅空间设计，内空间顶级配置，５米面宽，全方位的高科技配置（八大系统）融合四季特点的园林景观，7000平米会所提供更多社交机会南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：本案分析世界管家五星级服务：新加坡国际知名管理公司提供标准高端物业服务，绝对区隔于其他酒店式公寓的服务标准南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：本案分析仁恒品牌：自身品牌的地利人和为本案的高端进入做好铺垫，品牌具备一定心理号召力南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博PK对阵大力量：当地项目参照除南京国际广场以外，本案价格显然“高处不胜寒”无论是实际配套氛围，还是长期以来固有印象。本案与高尚住宅区相差甚远，需要建立地段信心与实际产品价值抵消劣势本案AB两座楼未形成规模优势，实际总规相差无几地段：总规：价格：“—”“—”“=”

本案现代商务立面时尚感，并非实际居住价值感，平分建筑：“=”

南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博PK对阵大力量：当地项目参照本案四季园林相对会有些许优势，价值点微弱本案户型面积偏大，总价高屏蔽更大客群且投资性差，欠灵活度，须在精装上做到差异价值，规避劣势，一贵到底园林：户型：“=”“=”

周边配套欠缺，本案7000平米会所须做出绝对特色，有超越可能配套：“+”

南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：当地项目参照无论是凯祥花苑，上峰国际以及未做描述的金陵大使馆，虽不是本案直接竞争对手。但对比看出，本案与南京最贵高档公寓的最大劣势还是在地段差异。尤其是南京人长期以来的固有观念，对以上三个项目所在区域的高认知度以及对河西地段的心理障性之间的差异，接受度存在很大障性。唯一档次价格高于本案的南京国际广场，其中酒店式公寓产品由于总价低，地段好，景观绝佳（俯瞰玄武湖），绝对优势领先于本案，但劣势是：实至但名未归，其推广宣传太弱，并未形成形象地位。这也为本案提供市场传播进入之机会点。结论：南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：当地项目参照产品层：

本案最大问题是以产品力对抗区域抗性（星河湾），所以必须以实际利益抵消区域劣势，贵有所值，产品实际价值填充势在必行；契机：形象层：

本案第一价格必然匹配第一形象，尤其是本案典型非理性奢侈品。而广告要解决的问题就是第一身份感受的形象附加。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博本案：大力量：当地项目参照小结价格催升地位营销要做第一南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：本案分析第一的两层含义具备绝对产品力绝对市场差异化第一能够贯穿14万平方米营销全程的第一能够带来南京最具价值感和形象力的第一A座与B座大小面积的形象兼容性第一形象力绝对至上：本案在南京市场上的第一姿态产品力绝对差异：产品差异价值的第一提炼承担第一价值的条件南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博核心难点——除了价格贵几乎没有太多傲人的东西贵的出路在哪里？价格已达高限，品质极限运动，量的多少而非质的差异——品质无出路。社会的心理认同（江湖地位）进而形成传统才是出路——形象价值附加才是唯一解大力量：本案分析南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博

解决第一个问题除了酒店式公寓，产品定位还可能是什么？欲区隔形象，必先区隔产品大力量：本案分析南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博一个插曲——关于南京酒店式公寓市场→２００３年，酒店式公寓的概念开始出现在南京地产市场→该物业形态在南京受到追捧和青睐，一时间供需两旺，如前两年的名仕嘉园、丽晶国际、朗诗熙园、独立年代等；→但南京市场的酒店式公寓更多的是一种概念性炒作，从硬件设施和服务水准上并未真正达到酒店式公寓的要求，发展相对无序；→市场上此类物业主要集中鼓楼区、雨花区等传统老城区。大力量：本案分析南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博事实证明，南京尚未出现真正的酒店式公寓→从硬件设施来看，满足住客商务社交需要的会所和满足住客健身休闲需要的泳池、室内网球等，许多项目并未达到，只能算得上是精装修公寓型住宅。→作为酒店式公寓这样的高端物业，对于软性服务的要求极高，比如翻译、保姆等各类全天候的标准服务，南京目前所谓的酒店式公寓很难做到；→从居住客群来看，真正的酒店式公寓是面向高端商旅人士，而目前的项目入住门槛很低，为许多本地中小公司租赁办公所需。大力量：本案分析南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博本案：怎样的“酒店式公寓”？本案主力每套200多平米的超大酒店式公寓，已经完全脱离了“酒店式公寓”的地产功能定义。不再是为了解决短暂居住问题，更不可能以投资为目标。但与别墅等居住终极形态相比较，它又不具备居住的奢侈与极大舒适性享受。毕竟，它本质还是“公寓”；因此，它的功能用途是解决推广销售问题的核心，到底可以用它来干什么，展现它的功能用途可以引导并开创一个新的消费类别。当然，这个消费类别不可能是象“普通公寓”一样，具有普遍意义的，但这样的引导式推广，对于我们这个项目是绝对有销售意义的。大力量：本案分析南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博现代挺拔的建筑立面宫殿般的空间尺度（层高3·3米，大堂9米）将来全球顶级的装修全部总统套房居住面积世界级的酒店管理一切说明我们是：殿堂级的酒店式公寓！但我们决不能与之为伍！本案始，终结酒店式公寓时代——终极差异：大力量：本案分析南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博“私人酒殿”我们在广告上要新创一种极具价值感的全南京乃至全国唯一性的产品，将本案与传统观念中的豪宅区隔开来！我们称项目为产品定位——大力量：项目篇小结南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博个人宫殿（居住+社交）什么是私人酒殿？酒：形容词，世界级五星级酒店式的服务殿：名词，宫殿级的空间，居住与社交最佳空间私人酒殿功能解构：酒店式服务酒店式服务大力量：项目篇小结南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博私人酒殿的实际利益？大力量：项目篇小结私人酒殿高于酒店它是私人的五星级酒店总统套房，个性，专署，私密，每一个五星酒店都会有总统套，而我们全部都是的；私人酒殿高于酒店公寓它宫殿级的面积和世界级服务标准让其望尘莫及；私人酒殿高于一般豪宅它在具备居住和社交功能的同时，还是一个具有五星级服务的家。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）章节目录南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博

核心问题大眼光：客群分析消费群区隔和产品区隔，才是奢侈成为奢侈的秘密！当然，还有一个非常重要的区隔——那就是形象区隔，这也是我们广告公司当仁不让的！谁为我们贵出的价格买单？奢侈品之所以成立的真理一辆劳斯莱斯并不值那么多但因为英国女王的使用——它的价格成立！一块劳力士并不值那么多但因为其身份和保值价值——它的价格成立！南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博第一类：仁恒品牌忠诚客户南京高档住宅别墅客户（如玉兰山庄）江浙一带高端住宅客户全国忠诚客户大眼光：预估客户来源南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博第二类：南京本地南京-----省政府所在地（政治、文化中心）南京-----全省经济中心（经济、商业中心）政府高官及公务员军政要员实体私营企业家高校教授等大眼光：预估客户来源南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博第三类：大南京区域（1小时经济圈）扬州、镇江、仪征、马鞍山，芜湖，滁州等苏北乃至安徽一带南京辐射圈内与南京有经济来往与南京有血缘关系与南京有亲近心理与南京有投资意向周边区域商人周边区域政府官员子女在南京读书、就业的殷实家庭看好南京发展潜力的投资客等大眼光：预估客户来源南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博第四类：两外与南京有经济来往与南京有血缘关系看好南京房地产市场投资意向大眼光：预估客户来源主要以港，澳，台，新等企业所在地，另外以驻在南京的外企高管为主，包括CEO，总裁，来往于世界各地，部分会以公司购买南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博南京乃至周边城市企业决策人（包括国有企业、私人企业、外商独资企业、中外合资企业）各类会员（包括南京高尔夫球会、私人俱乐部、商会、专业协会等会员）高尚物业业主（包括南京高档公寓、别墅、写字楼、商铺等业主）南京高消费经历者（包括名贵汽车、手表、珠宝等高级耐用品消费者，银行金卡持有者、各种高消费卡种持有者、经常性境内外旅游者等）归国创业的海外留学生南京体育、文化艺术、影视等各界的明星南京高收入的专业人士（如地产、保险、金融、证券行业经纪人等）针对性潜在目标客户分类（供一对一营销数据库客户）：大眼光：预估客户来源南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博一点考虑：大眼光：客户特征分析豪宅的客群，就是贵客、有钱佬，其最大的特点就是有钱。“贵客心，海底针”，不要试图与这群人进行深层次心理对话。所以，与其被动寻找说服，不如找到共性建立标准号召吸引。所以，我们的任务就是为南京的贵客们确立一个精神地标与豪宅的标准。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博私人酒殿卖给谁？大眼光：深层剖析除了地缘性特征以外，我们面对的客群都应该有一些共同的特征。例如，拥有财富，注重享受，昂贵物品的忠实消费者等。但最关键的是，他们需要得到社会的认同。他们的财富与能力需要通过外显的途径，得以张扬。换句话说，他们需要特权，需要通过财富换得与众不同，人无我有的优越感。这样的需求并不是恶俗而缺少文化的倾向，而是符合马斯诺需求理论的，即在解决温饱，安全，发展问题以后，人自然会向享受、特权、尊崇的更高境界追求。对于他们所追求的特权或身份象征物，必须先得到整个社会的认可作为基础。举个例子，如果你拿着LV的包出现在一个乡村，就怎么也不会造成你期望的效果，因为充其量大家只是知道，哦，你有一个钱包。还不见得好看。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博他们为什么要买这里？大眼光：深层剖析普通的人买房子无非是自住或投资。有钱人在房子方面的财富象征也无非是买更贵的别墅而已。但5000万身价的人买的别墅，也基本跟1个亿身价的差不多。为什么，市场上的别墅也就是这个价位，没办法，所以你也只能跟更低层次的人有所不同。例如，我用的手机就可以跟我老板的一样。手机充其量也就1万左右，这个价位不能给予更多的特权满足。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博现在，我们能够让各位富豪在房子的消费方面与众不同。那就是···拥有自己专署的私人酒店式会所，我们也称其为“私人酒殿”。它有一个鲜明的功能特征，那就是一个可商谈、应酬、聚会的私人场所。一般这样的场所，无非是一些高档的公共商务场所，或者是些高档餐饮酒店等。这种场所也同样是没有明显特权区分的。拥有一个固定的私人场所，档次与级别都是与其不能相提并论的。这样的场所首先现显示的是私人的领地与财富，其次，因为数量有限，一共400余套，显示的是特权上流社会圈层的聚集地。再次，五星级酒店式的服务提供给这样的私人场所高标准的硬件与软件享受，更是特权的完美体现。他们为什么要买这里？大眼光：深层剖析南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博除了私人酒店，他们还得到什么？他们能够得到完美的特权式待遇；印有私人家族徽章的物品，私人署名的电梯按钮，定制的门牌。固定的家族菜谱和喜好记录，服务人员管家式的称呼等。想像一下，如果进入一个每一个服务人员都能叫出你称呼的场所，在大堂能看见以你的指纹制作的塑像，在电梯里按下有你亲笔签名的按钮，在茶杯上印有你家族的徽章。这一切都不用再过多的向生意伙伴解释了。这将是财富与特权的第一象征。大眼光：深层剖析南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博客群定义——贵的身份影射大眼光：客户特征分析财富，身份，个性，特权，第一南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博综上所述，如果在当代，能找到顶级能与以上关键词匹配的称谓，同时又能呼应本案宫殿级的产品形式的话，我们每一位目标客户就是——“生活的总统”南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博顶层显赫尊崇名流交际南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博四季仁恒之未来总统生活ABCDE畅想南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大力量：项目篇小结Art（艺术）我平时喜欢收藏一些艺术品，自由的时间把玩欣赏。懂艺术，才有生活口味。选择房产，更是如此。我家俊朗的外立面是我的一个优秀藏品，更是象征总统身份与品位的门牌号。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博Blife（信仰）影响时代的人，总要影响一代人。离开世俗的标准，不满足于现在的地位和声誉，我希望能在更宽更远处深入自己。演讲在波士顿，事务所在鹿特丹，生活的总统应该住在南京四季仁恒。每周在南京、上海、芝加哥、东京之间往来，每天在思想自由与自我束缚之间往来，一个人最大的自由，莫过于精神和灵魂。唯有在家，奋斗自省、汲取力量。世界级品质的家，也需要有深谙自我信仰的人,才匹配。世界级品质的家，遇到有共同信仰的人，私密的圈层感使信仰更加崇高。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博四季仁恒之未来总统生活ABCDE畅想（脚本）大力量：项目篇小结Career（职业生涯）在以前居所，即使是别墅，都没想到过在家里待客。现在，这种观点彻底改变了。我已经习惯在会所或者家里社交，包括亲信属下乃至商务伙伴，无论是聊天还是谈事情。都有一种非常尊贵的感觉。毕竟这是我的“白宫”——私人酒殿！那么大而特色会所已经是我职业生涯中一个重要的组成部分。我已经习惯每天在会所呆一会儿。想事情，看书，即使是愣神儿也是一种享受。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博四季仁恒之未来总统生活ABCDE畅想（脚本）大力量：项目篇小结Daily（日常生活）“MayIhelpyou,sir？”我的特别物业总理问。在社区里稍微皱眉时，一句问候，总能让我疑惑自己是身在异国的某个五星级酒店总统套房里，一杯咖啡的一丝不苟精神。小到洗衣、送餐，大到理财顾问、承办家庭PARTY，每天生活离不开这些温和的贴心管家。五星级酒店的物业管理，是我当初选择这里的非常重要原因。因为忙碌的工作，无暇顾及这些生活琐事。因为这里，每天的生活才能有条不紊。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博四季仁恒之未来总统生活ABCDE畅想（脚本）大力量：项目篇小结Economics（经济）有人说我是世界房东。哈哈，只因为太看好这里了，就买了三套房子。一套自住，两套出租，一套租给了瑞典人，一套租给了法国人。于是，我就成了世界房东。更巧的是，我们还都在新兴商务区工作。所以，很快成了朋友。最近，法国人决定把房子买下，在南京安个家。我们成了永久性的邻居。所以，我也没有按市场价格买给他啊，有朋友说我损失太大了。我说，为了朋友值得！南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博工作语言要说ABCDE的富人们，在四季仁恒成为生活的总统

你是生活的总统吗？南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇）需要大声音（推广篇）章节目录南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大吸引——定位篇那么，广告要解决的问题……塑造绝对不一样的生活感受南京乃至全国的地产顶级品牌乃至世界最具居住价值的代表作南京塔尖人群引以为豪的身份尊荣南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博区隔战略的三个方面：大吸引——定位篇地段第一——新南京·世中心产品第一——私人酒殿客群第一——生活中的“总统”南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博形象定位——世中心·总统级私人酒殿大吸引——定位篇南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博本案品牌体系框架：大吸引——定位篇世中心·总统级私人酒殿地段地段信心建立身份高端身份价值体现产品绝对产品差异价值南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博案名大吸引——定位篇南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博SLGOAN一：大吸引——定位篇私人酒殿只为总统服务南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博SLGOAN二：大吸引——定位篇私人酒殿只做生活的总统南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大吸引——定位篇攘外必先安内——产品包装将贵气进行到底！南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大吸引——定位篇建立匹配总统身份的体系总统空间总统服务总统社交总统礼遇南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博总统空间：一·户型精装（后期做户型鉴赏）

样板间适度增设创新项目(可以增加炒点):光线唤醒系统:许多人习惯根据光线而不是闹铃声来调整起床时间；自动感应系统:光线、声音和温度都可以根据个人的喜好来自动调节；电子控制的床垫:可让业主都得到最舒服的床上感受.大吸引——定位篇做精装，一定要做到最高档与最特色，贵有所值！尊重客群品位，凸显客群身份价值感,做到每户有自己设计风格，全球顶尖品牌材料与用具的运用（设计价值是最高的）成本控制在3000RMB/m.南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博二·会所创新：“奢华态度”主题沙龙会所，打造南京第一高尚会所“主题式沙龙会所”将体现细节、奢华、精致、稀缺、显赫原则，为目标群打造私人、个性、贵族式服务方式。主题式沙龙会所将为项目开辟全新赢利空间，并提升住宅销售。本案目标群是各类名店、俱乐部和奢华消费场所中的常客——浮于南京所有消费层的最顶端，是众行业顶级品牌所争取的烫手人群。因此，他们对沙龙会所超常的消化能力将成为项目全新赢利平台，更为本案后期的长效销售赢利奠定新的起步空间，成为本案全新的竞争点。沙龙会所的宣传包装工作将同时带动住宅销售，成为刺激买家眼球的兴奋点。大吸引——定位篇南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大吸引——定位篇主题沙龙会所内容设置体现奢华、精致、尊贵、优裕的生活理想【瑞士修表店修鞋店红酒吧咖啡吧上海裁纫店珠宝保养店】【雪茄店烟斗店淑女吧绅士手工坊奶酪店花店香水店】四·大堂精装五·电梯精装南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博总统服务：大吸引——定位篇物业总理：五星级酒店服务（辉盛）财政大臣：投资顾问：如世邦魏理仕；安全部长：一流安全系统，外聘一流保安单位；御用大厨：聘请法国厨师。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博总统社交：大吸引——定位篇私有空间：200以上大户型具备基本社交功能；公共空间：嫁接世界高尚俱乐部，买房赠会籍，如荣尊堡引进CCA；只为会员提供特色服务，商业论坛，向客人提供最新的流行信息，时事信息和举办各种活动的信息；并为会员代购歌剧院和足球赛的入场券；或为城外举行的团体会议作计划，满足客人的各种个性化需求，包括计划安排在国外城市举办的正式晚宴；国外滑雪旅行，GOLF活动；作旅程安排；照顾好那些外出旅行客人和在国外受训的客人的子女；甚至可以为客人把金鱼送到地球另一边的朋友手中。

南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博总统礼遇大吸引——定位篇非预约不可看房：林肯加长车接看房购置一定数量的林肯车，接送客户看房。可以后长期为项目盈利，如提供包车服务。体现客户专署感受，客户看房，务必固提前预约，否则不予接待；且规定时间内，只接待一名客户。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大吸引——定位篇总统特权—高级直升机展演设置直升机停机坪，与国内外直升机厂商及国内驾校接洽，邀约展示条件允许可设计现场直升机特技表演，空中体验媒体炒作造势南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大吸引——定位篇私属招募与外界知名医疗机构、健康休闲机构、律师事务所等联合，引进私人律师、私人管家、私人医师、私人保镖、私人形象顾问、私人美容师等，此方式将作为物业服务的收费内容之一，为业主提供一对一私属服务。南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大吸引——定位篇卖场包装：

售楼处俱乐部化运作，现场WAITER化氛围营造：红酒坊、雪茄吧、现场门童、会员服务等；家族徽章设计：南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博需要大机遇（天时篇）需要大精神（宗地篇）需要大力量（产品篇）需要大眼光（客群篇）需要大吸引（定位篇需要大声音（推广篇）章节目录南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博知名度第一位原则豪宅需要高度社会心理认同身份价值的第一要求顶尖人物需要顶尖形象一鸣惊人的江湖地位时不待我，豪宅取势大声音：品牌推广步骤推广的效果要求南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博推广策略核心步骤：三步曲大众第一形象树立节点：开盘大事件引起轰动效应进入小众传播“五个一”文化工程构建进入“世中心·总统级私人酒殿”整合传播线上：总统级身份感受传达线下：“私人酒殿”产品炒作南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博推广策略执行框架公共关系推广销售道具制造推广现场包装网络户外电台报刊电视业界人士支持新闻媒体支持政府机构支持事件行销性活动联谊性公关活动新闻性时事活动新闻性公益活动行销推介活动命题研讨活动新闻发布会工程庆典开盘活动产品推介道具推广现场道具活动现场包装销售现场包装媒体宣传推广公关活动推广推广策略核心步骤：三步曲南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博线上大众起势：大声音：品牌推广第一步悬念预导南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博重磅动作一：南京市中心及高尚住宅区广占形象据点：一个总统专用的奢侈品牌即将登陆南京！大声音：品牌推广第一步南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博十五天之后让悬念着陆大声音：品牌推广第一步南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博私人酒殿，只为总统服务大声音：品牌推广第一步所有户外更换为——（案名，电话）南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大声音：品牌推广第一步动作二：开盘重磅出击（报广四次“3+1”）南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博大声音：品牌推广第一步总统先生奥运场馆是你观看顶级赛事的最佳场地总统先生百万绿带公园将建成世界园艺博览会总统先生明基医院将为你提供最好的健康保证总统先生南京首座数字图书馆等你落户批示地段篇：南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博总统先生物业总理“切尼”向您报到总统先生特别生活顾问“莱斯”向您报到总统先生御用大厨“米特”向您报到总统先生安防部长“拉姆丝”向您报到大声音：品牌推广第一步服务篇：南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博总统先生你的地板已经用牛皮铺就了总统先生你的铝材建筑面从德意志泊来了总统先生你的电梯已经精装完毕了总统先生你的社交殿堂穹顶已经完工了大声音：品牌推广第一步空间篇：南京四季仁恒项目推广策略思路报告112PPT世纪瑞博总统先生无论世界如何巨变，您永远是私人酒殿的主人总统先生您在这里的每个身影，都将成为传世的背影总统先生高于权利和财富的是私人酒殿的