2023级新农市场营销专业《专业技术》考试辅导材料

市场营销专业《专业技术》考试辅导材料

1、从本质上来说,市场营销是一种商品的（B）活动。

A.消费B.交换C.需求D.欲望

2、被誉为现代营销学之父的是（B）。

A.美国波特教授B.美国菲利普•科特勒教授

C.美国萨缪尔森教授D.美国麦肯锡教授

3、广大消费者对使用一次性筷子、塑料包装袋、食用野生动物、燃放烟花爆竹

等有着很大的需求.商家产销这些产品有利可图,但这不符合（A）。

A.社会市场营销观念B.大市场营销观念

C.产品观念D.市场营销观念

4、市场营销管理的实质是（B）。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理

5、某食品企业由于食品质量问题被媒体曝光,在消费者中产生了极大的反响，

企业高层经过了细致的研究,准备重塑企业形象.其市场营销任务是实行（A）。

A.扭转性市场营销B.恢复性市场营销

C.刺激性市场营销D.协调性市场营销

6、在现代营销活动中,一方面需要营销准则的指导，另一方面也需要（C）对营

销人员的行为和市场的运行进行有效的监控。

A.企业领导B.国家行政机关C.社会D.营销道德

7、团队精神的核心是（B）.

A.挥洒个性B.协同合作C.团结一致D.奉献精神

8、新加坡人喜欢红双喜、大象、蝙蝠,俄罗斯人喜欢仙人掌图案.这些因素属于

营销环境中的（B）。

A.经济因素B.社会文化因素C.政治因素D.自然因素

9、同种型号不同厂家生产的“VCD”机在市场上竞争,他们的这种竞争

关系属于（D）。

A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

10、某公司以前主要生产塑料制品，经营状况不理想.后来注意到,影视作品及电

视广告中出现的家庭居室多采用各色塑料百叶窗,这种现象渐成时尚。于是公司

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推出了各种款式、尺寸、颜色的百叶窗,取得了不错的经营业绩。该公司的这一

调整是对下列哪种环境要素所做的反应。（C）

A.科学技术环境B.经济环境C.社会文化环境D.政治环境

11、（A）是构成市场的首要因素，直接决定市场规模的大小。

A.人口B.需求C.动机D.喜好

12、（D）就是运用科学的方法,有目的、有计划，系统地收集、整理和分析研

究有关市场营销方面的信息和资料,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解

营销环境,发现机会与威胁,作为市场营销预测和营销决策的依据的过程。

A.市场预测B.营销信息系统C.决策支持系统D.市场调研

13、（C）是按民族细分市场的结果。

A.老年用品商店B.妇女用品商店C.清真饭馆D.手表店

14、集中性目标市场战略的缺点是（B）。

A.成本较高B.风险较大C.资源分散D.难以提高市场占有率

15、无差异目标市场策略面对的是（A）。

A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场

16、江苏森达集团针对消费者对皮鞋的价格、风格、款式的不同要求进行市场细

分,并制定了集团的产品分流战略:男女鞋分流、风格分流、档次分流等，以满足

不同消费者的需求,这种做法属于目标市场战略中的（B）o

A.无差异性市场营销战略B.差异性市场营销战略

C.集中性市场营销战略D.选择市场营销战略

17、“我们将更加努力”，暗示要比居市场第一位的企业提供更好的服务。这是

（D）o

A.根据产品特色定位B.根据产品利益和功能定位

C.根据使用者类型定位D.根据竞争需要定位

18、上海家化公司的六神花露水突出强调其含麝香等名贵中草药，能去琲止痒、

香味清香能有效去除汗味的功效，从而塑造出能在炎热的夏天给人带来清凉感觉

的形象。这是：（B）。

A.根据产品特色定位B.根据产品利益和功能定位

C.根据使用者类型定位D.根据竞争者类型定位

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19、“七喜”汽水定位于“非可乐”，它强调是不含咖啡的饮料、与可乐饮料的

不同。这是：（A）。

Λ.根据产品特色定位B.根据产品利益和功能定位

C.根据使用者类型定位D.根据竞争者类型定位

20、产品整体概念中位于最里层的是（A）。

A.核心产品层B.形式产品层C.附加产品层D.前三者的总和

21、一瓶“娃哈哈”品牌的纯净水，其核心产品是（D）。

A.纯净水B.水C.瓶和水D.解渴

22、好多火锅店打出“锅底免费,小料免费”的口号，但是,当你真的带上羊肉

去吃火锅时，商家又不同意。这是因为（C）。

A.火锅店所提供的“免费的锅底、小料”只是促销的一种幌子，并不是真免

费。

B.火锅店所提供的“免费的锅底、小料”只是产品整体中的一部分，并不是

真的免费。

C.火锅店所提供的“免费的锅底、小料”是产品整体中的一部分，只不过是附

加产品而己，是真免费。

D.这是一种欺诈行为，其实不是真免费。

23、在衰退期，企业迅速缩减产品生产,大幅度降低促销费用，增加目前利润，

这是（B）。

A.集中策略B.收缩策略C.转移策略D.维持策略

24、某企业原来主要的产品有洗衣机、电冰箱、电视机，最近，又开发了各种型

号的家用空调投放市场，该企业增加了产品组合的（B）。

A.密度B.宽度C.深度D.平均长度

25、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言表达的部分叫作（B）。

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌决策

26、《韩非子》中所记的“买楼还珠”，说的正是现代市场营销中的（B）。

A.产品策略B.包装策略C.关系营销策略D.促销策略

27、企业为不同质量等级的产品分别设计使用不同的包装，这种策略（B）o

A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.组合包装策略

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28、钢笔、笔记本等产品采用一个包装合并推出，属于（D）策略。

A.家族包装B.豪华包装C.多用途包装D.组合包装

29、在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以赚取最大利润的一

种定价技巧和措施，我们称之为（C）。

A.习惯定价策略B.渗透定价策略C.取脂定价策略D.满意定价策略

30、某产品销售员把相同的竹凉席以80元的价格卖给顾客A,以60元的价格卖

给顾客B,该种定价策略属于（A）。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价

31、企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望而对其产品进行定价的方法，叫作

（C）。

A.尾数定价B.招徒定价C.声望定价D.反向定价

32、某企业为了增加剃须刀刀片的销量，采用了降低剃须刀刀架的定价方法，这

种产品组合定价策略是（C）。

A.产品线定价B.选择品定价C.互补品定价D.产品系列定价

33、按照分销活动是否有中间商参与，可将分销渠道分为（A）。

A.直接渠道与间接渠道B.宽渠道和窄渠道

C.长渠道和短渠道D.单渠道和多渠道

34、不拥有商品所有权的中间商是（B）。

A.批发商B.代理商C.经纪人D.经销商

35、下列产品不能采用较长分销渠道的是（C）。

A.花生B.自行车C.鲜鱼D.电视机

36、没有中间商介入的分销渠道称作（A）。

A.直接分销渠道B.间接分销渠道C.一级分销渠道D.二级分销渠道

37、可口可乐公司经常为各种体育活动提供赞助，这是（D）促销方式。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

38、能在最短时间内见效的促销工具是（D）。

A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广

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39、企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上,

这种促销活动叫作（C）。

A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广

40、为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告最具有吸引力，其最适合的媒

体是（D）。

A.广播B.报纸C.路牌D.彩色杂志

41、市场补缺战略的主要特点是。（C）

A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争

42、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。

A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润

43、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足

整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（C）

A.集中性目标市场策略B.聚焦战略

C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略

44、当企业的用户相当集中时，较适合使用（C）的技巧。

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

45、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（B）

A.动机B.收入C.民族D.家庭

46、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿

意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（C）

A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品

47、消费者购买决策的最后阶段是。（C）

A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策

48、以防御为核心是（A）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

49、生产观念强调的是（A）。

A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜

50、当企业的用户相当分散时，较适合使用（A）的技巧。

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

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51、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（A）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

52、企业产品业定价的最终目的是（A）。

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

53、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应

的方式是（C）

A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系

54、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，

竞争者之间通常是谋求（C）局面。

A.攻击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻

55、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（B）。

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策

56、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业

产品的销售，这种方式是（C）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

57、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，

需求可表示为（C）O

A.欲望需要B.需要购买力C.欲望购买力D.欲望人数

58、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合,

就是目标市场营销战略中的（B）战略。

A.无差异B.差异C.集中D.部分差异

59、引入期的“快速掠取战略”是指采用（）促销和（）订价。（D）

A.ι⅛低B.低∣¾C.低低D.⅛∣¾

60、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与

竞争者的价格有相同的（D）。

A.成本利润率B.利润水平C.价值D.价值价格比

61、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用（C）渠道。

A.较长B.密集性C.较短D.独家分销

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62、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货

和向顾客销售产品的促销作法称为（B）战略。

A.拉B.推C.整体D.顾客

63、康佳电视中的“康佳”二字是（B）。

A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是

64、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是（B）的重要任务。

A.市场主管部门B.市场营销组织C.广告部门D.销售部门

65、（A）是最常见的市场营销组织形式。

A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织

66、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（B）。

A.组织形式B.宗旨和责任C.主要职能D.营销观念

67、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可

见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）o

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

68、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

69、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士

顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（C）O

A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位

C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位

70、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游

等业务，这种多角化增长方式属于（A）o

A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化

71、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以

促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（D）。

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

72、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（B）。

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

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73、高机会和高威胁的业务属于（B）O

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

74、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D）。

A.习惯性购买行为B,寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D,复杂购买行为

75、某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举

办展销会并测量其可能的销售额;最后，将该销售额与以前的销售额相比较作出

最后决策。这种实验设计是（A）O

A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验

C.前后控制组分析D.阶乘设计

76、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的

销售情况时，最好采用（B）。

A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法

77、企业选择复用包装决策的目的是（C）o

A.节约成本B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

78、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D）。

A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策

79、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）O

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品

80、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行

销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

（C）。

A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣

81、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视

订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（D）。

A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销

82、某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运

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量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（A）o

A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法

83、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为

常见的是（C）O

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛

84、从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（C）。

A.顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性

85、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的

生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（B）O

A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法

86、金牛类战略业务单位的特征是（C）。

A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率

87、在一定的营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（A）。

A.估计的市场需求B.估计的市场潜量C.最大市场需求D.最小市场需求

88、运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（D）。

A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商

89、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A）。

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

90、产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于

（C）o

A.直接重购B.修正重购C.全新采购D.间接重购

91、某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场（对被

攻击公司而言，该公司属于（B）。

A.理性的竞争者B.破坏性的竞争者

C.良好的竞争者D.善良的竞争者

92、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于（B）。

A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂同进攻

93、企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试

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图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（C）。

A.无差异营销战略B.差异性营销战略

C.集中性营销战略D.大量性营销战略

94、企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（A）。

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度

C.产品组合的深度D.产品组合的相关性

95、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（B）o

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.特殊品牌

96、化妆品厂对同一种商品采用不同等级的包装，以适用不同购买力水平的消费

者，这种包装策略属于（C）。

A.相关包装策略B.多用途包装策略

C.分等级包装策略D.附赠品包装策略

97、缓慢渗透策略的特点是（D）。

A.采取高价格，高促销费用B.采取高价格，低促销费用

C.采取低价格，高促销费用D.采取低价格，低促销费用

98、零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸

引顾客。这种心理定价策略属于（C）。

A.声望定价B.尾数定价C.招徒定价D.整数定价

99、国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过3家精心挑选的中间商来推销其

产品，这种分销策略属于（B）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.双边分销

100、下列属于水平渠道冲突的是（D）o

A.连锁店总公司与各分店之间的冲突

B.制造商与零售商之间的冲突

C.代理商与制造商之间的冲突

D.同一地区各连锁分店之间的冲突

IOK产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是

（A）o

A.人员推销B.销售促进C.广告D.宣传

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102、信息量大，交互沟通强、受众群体受教育程度高、用户尚待发展的媒体是

（C）o

A.广播B.电视C.互联网D.户外广告

103、顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标体现

的是（B）。

A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性

104、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（C）

A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益

105、成本领先的核心是争取最大的（B）,以达到单位产品成本最低，从而以

较低的售价赢得优势。

A.市场增长B.市场份额C.市场盈利D.市场机会

106、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消

费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以

（C）为中心的营销组合。

A.沟通B.宣传C.消费者需求D.质量

107、服务产品包括核心服务、（B）和辅助服务。

A.延伸服务B.便利服务C.售中服务D.同步服务

108、当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

109、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（D）的数

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A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次

110、企业研究产品生命周期的目的是为了（C）。

A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败

Hk产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。

A,产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线

112、产品价格低，其营销渠道就应（B）0

A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽

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113、消费者对日用品的购买多是从（A）出发，并且可以接受同质同类的替

代品。

A.便利B.价格C.随机D.个人心态

114、代理商的最大特点是。（C）

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格

C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报

115、营销渠道的宽度是指。（D）

A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数

116、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫

(A)o

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化

117、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。

A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

118、新产品开发过程的第一个阶段是（D）。

A.评核与筛选B.营业分析

C.产品开发D.提出目标，搜集构想

119、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B）市场

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A.大量B.集中性C.市场开发D.无选择性

120、理解价值定价法运用的关键是（A）。

A.找到比较准确的理解价值B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.确定适当的目标利润

121、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.以上都不是

122、以下哪个是报纸媒体的优点：（D）

A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强

C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低廉

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123、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。

A.越高B.越低C.不一定D.没关系

124、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策

略是（D）

A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装

125、市场营销观念的中心是（B）。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

126、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C）。

A.选择性市场策略B.无选择性市场策略

C.集中性市场策略D.产品开发策略

127、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导

者，它采取的是（B）定位策略。

A.市场渗透B.避强定位策略C.专业化营销D.迎头定位策略

128、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）。

A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要

129、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种

习惯做法称为（D）。

A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买

130、指出下列哪种市场是不可扩张市场（D）0

A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场

131、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（C）。

A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D多品牌决策

132、童鞋厂只生产儿童鞋，满足小孩穿鞋需求的目标市场模式为（A）。

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

133、宝洁公司生产多种洗发水，如海飞丝，沙宣，飘柔等满足不同市场的需求,

它是采用（B）。

A.无差异战略B.差异性策略C.密集型策略D.相关型策略

134、如果企业资源有限，实力较弱，难以开拓整个市场，宜取（C）。

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A.无差异战略B.差异性策略C.密集型策略D.相关型策略

135、如果产品处在导入期、成长期时，企业宜取（A）。

A.无差异战略B.差异性策略C.密集型策略D.相关型策略

136、某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促

销宣传。这种介绍期的营销策略是（A）

A.快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略

137、购买某产品IoOO件以下，单价10元；购买IOoO件以上，单价9元。这种

折扣属于（B）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

138、为使消费者可以随时随地买到饮料，通常采用的分销策略是（A）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销

139、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（A）。

A.下降B.增大C.不变D.上下波动

140、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。

A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化

141、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴。

A.品牌B.包装C.价格D.运送

142、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,

就是（B）新产品。

A.仿制B.改进C.换代D.完全

143、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B）。

A.边际成本B.平均成本C.平均固定成本D.平均变动成本

144、在衰退期，可采用（C）定价的方法。

A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意

145、在营销组合中，最基本的工具是（A）。

A.产品B.价格C.渠道D.促销

146、企业营销管理过程的第一个步骤是（B）o

A.选择目标市场.B.分析市场机会

C.管理营销活动D.设计营销战略

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147、营销调研过程的第一步是（B）。

A.选择调研方法B.确定营销调研目标

C.收集数据D.生成调研设计

148、市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调

研两类。其中，现代调研主要指（C）。

A.典型调查B.个案调查C.抽样调查D.定量调查

149、美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时

髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料

的衣服。该服装公司是以（B）作为其细分消费者市场的依据的。

A.人口统计因素B.消费者心理因素C.消费受益因素D.地理因素

150、某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、

几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是

（C）o

A.人口统计因素B.消费心理因素C.消费行为因素D.消费受益因素

15k在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（C）。

A.服装B.汽车C.大米D.家用电器

152、以下各项中，根据产品利益进行定位的是（B）。

A.红双喜毛毯定位于“结婚用品”B.中华推出“全效+护龈”牙膏

C.七喜定位于“非可乐类饮料"D.金钱牌果酱定位于“早餐食品”

153、市场定位过程的第一步是（A）o

A.确认本企业的竞争优势B.准确地选择相对竞争优势

C.显示独特的竞争优势D,纠正与市场定位不一致的形象

154、奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法

是（C）O

A.根据产品实体的属性定位B.根据产品利益定位

C.根据产品使用人定位D.根据文化象征定位

155、产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的

差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（A）。

A.定位过宽B.定位过窄C.定位混乱D.定位过度

15

156、香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属

于（A）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.地利扩展战略D.市场进攻策略

157、香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（B）。

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.地利扩展战略D.市场进攻策略

158、市场保护者保护阵地最有效的途径是（B）。

A.追随B.进攻C.防御D.进行市场宣传

159、企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为

防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（B）O

A.阵地防御B.侧翼防御C.运动防御D.收缩防御

160、企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种

市场防御策略是（A）。

A.阵地防御B.侧翼防御C.运动防御D.收缩防御

161、市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务

活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。

这种市场防御策略是（C）o

A.先发制人防御B.反击防御C.运动防御D.收缩防御

162、在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划

的完成足以打垮对手时，可采用（D）战略。

A.正面进攻B.侧翼进攻C.游记进攻D.包围进攻

163、市场补缺者的主要战略是（A）。

A.专业化营销战略B.同心多元化战略

C.纵向多元化战略D.水平多元化战略

164、消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的

有形部分，这叫作（B）。

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

165、一般而言，新产品策划的过程，可以分为（C）o

A.市场定位策划和推广活动策划B.营销目标策划和产品推广策划

C.新产品开发策划和新产品推广策划D.商标策划和产品组合策划

16

166、在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（D）阶段进行。

A.创意甄选B.商业分析C.市场分析D.产品实体开发和试销

167、雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品

项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（B）o

A.1300左右B.3C,2600左右D.433左右

168、米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司

产品组合的（B）是3。

A.长度B.宽度C.深度D.关联性

169、产品价格的高低，最终取决于（B）O

A.定价目标B.市场供求关系C.产品成本D.竞争对手的价格

170、在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（C）。

A.产品成本B.竞争对手的产品价格

C.消费者的需求D.消费者的收入水平

171、在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是（A）。

A.产品成本B.竞争对手的产品价格

C.消费者的需求D.消费者的收入水平

172、满意价格策略又称为（D）。

A.取脂定价策略B.渗透定价策略C.薄利多销策略D.平价销售策略

173、零售企业普遍采用的定价方法是（A）。

A.成本加成定价法B.边际成本定价法

C.认知价值定价法D.需求差异定价法

174、农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元,

在旅游景点的这种定价方法是（D）。

A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法

175、同质产品市场最常用的定价方法是（C）。

A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.需求差异定价法

176、某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格

把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（A）。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价

17

C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价

177、在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一

个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（B）o

A.整数定价策略B.尾数定价策略

C.习惯性定价策略D.招彳来定价策略

178、一个分销渠道的层次至少为（C）。

A.O层.B.1层C.2层D3层

179.以下促销手段中，属于人员推销的是（C）o

A.举行专题活动B.赠送优惠券

C.电话推销D.召开新闻发布会

180、在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（D）

促销工具的作用尤为突出。

A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广

181、进行促销策划的第一步是（B）。

A.选择促销工具B.明确促销目标

C.制定促销方案D.促销效果评估

182、在促销活动中，促销期限的长短取决于（C）o

A.产品所处的生命周期B.促销活动的成本

C.目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间

D.活动的具体设计情况

183、以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（C）0

A.所选促销工具是否合适

B.要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少

C.品牌知名度的提升情况

D.时间的选择是否符合消费者的习惯

184、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是指目标受众在指定时间

段内至少接触过一次广告的个体数目，这一项指标是（B）ŋ

A.平均接触频次B.媒介到达率C.毛评点D.千人成本

185、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是用来说明广告诉求到达

18

目标受众的平均次数，这一项指标是（A）o

A.平均接触频次B.媒介到达率C.毛评点D.千人成本

186、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计

划密度的评判标准，这一项指标是（C）o

A.平均接触频次B.媒介到达率C.毛评点D.千人成本

187、公共关系策划的程序中，第一步要解决的问题是（B）ŋ

A.确定创意主题B.明确策划目标

C.选择活动时机D.选择活动地点

188、蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于

（A）o

A.社会型公关活动B.维系型公关活动

C.矫正型公关活动D.新闻型公关活动

189、公共关系活动实施方式是根据组织的（C）来选择的。

A.公关主题B.公关方式C.公关目标D.公关方案

190、以下对于营销预算的说法中，不正确的一项是（C）o

A.营销预算通常是一个公司最早要确定的预算项目

B.营销预算一旦获准执行，一般情况下不会改变

C.公司经营预算是营销预算的重要组成

D.营销预算是公司执行经营战略的重要环节

19R在企业的营销中，（C）是最为关键，也是最不确定的。

A.销售成本预算B.营销费用预算

C.销售收入预算D.研究开发费用预算

192、以下各项中，不属于公司营销预算的是（B）o

A.销售收入预算B.研究开发费用预算

C.销售成本预算D.营销费用预算

193、营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各

项中，属于行政后期费用预算的是（D）。

A.推销费用B.促销费用C.市场研究费用D.运输费用

194、营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各

19

项中，属于市场费用预算的是（B）。

A.定单处理费用B.促销费用C.运输费用D.顾客投诉处理费用

195、一个企业营销预算制定的出发点是（A）。

A.产品/服务战B.市场需求C.企业财务状D.总体市场环境

196、零基预算的起点是（B）o

A.拟定预算方案B.确定预算单位

C.对预算方案进行排队和评估D.分配预算资金

197、营销绩效评估最主要的内容是（A）o

A.经营指标B.用户管理和用户服务

C.市场信息收集与反馈D.新市场开拓

198、请从以下各项中选出表述错误的选项。（C）ŋ

A.市场占有率并非越高越好

B.在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要

C.对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好

D.营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评

199、以下各项中，不属于评估一个企业的是否具有开拓与创新性的指标的选项

是（C）o

A.新市场及新区域的开拓数B.新用户的开拓数

C.丢失的用户数D.新产品的销售率

200、按照采用手段的不同来划分营销控制的类型，可以分为（C）。

A.预防性控制和更正性控制B.反馈控制和前馈控制

C.直接控制和间接控制D.群体控制和自我控制

201、网络购买过程的起点是（A）

A.诱发需求B.收集信息

C.比较选择D.购买决策

202、百度推广是按照（A）来计费的

A.给企业带来的潜在新客户的访问数量

B.给企业固定客户的保留率

C.给企业带来的销售额的增加量D.给企业减少的促销费用

20

203、不属于电子支付方式的是（B）

A.银行卡B.现金C.电子支票D.第三方支付

204、下列选项中不属于网络营销定价特点的是（C）

A.全球性B.低价位定价C.高价位定价D.顾客主导定价

205、不属于站点推广方法的是（D）

A.搜索引擎注册B.建立链接C.发送电子邮件D.有奖促销

206、下列描述网络广告特点错误的是（D）

A.交互性强B.感官性强C.信息容量大D.受众没有针对性

207、下列描述移动网络广告的特点错误的是（B）

A.精准性B.单向性C.扩散性D.整合性

208、下列描述网络广告的特点与优势错误的是（A）

A.覆盖范围窄B.投放快C.直接命中目标群体D.可控性增强

209、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这

是由于网络营销具有（C）特点。

A.超前性B.拟人性C.跨时空性D.整合性

210、利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种

市场调查被称为（C）

A.公