种子公司工作总结3

第一篇种子公司工作总结个人总结在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。一、努力学习，全面提高个人素质。自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。第二篇种子公司201*年工作总结种子公司201*年工作总结一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。今年公司重新修改制定了各项规章制度其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。二、加大宣传力度。通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货万斤。四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种万斤。六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为201*年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。201*年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。七、201*年小麦良种推广补贴项目的实施1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。2、从月号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。开始良种的发放工作，截止到全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了201*年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。八、201*年的工作计划第三篇种子公司上半年工作总结上半年，我公司在农业局领导下，坚持以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下一、加强公司内部管理，确保公司生产经营工作有序运行认真加强公司内部管理，完善并落实相关管理制度，确保了公司生产经营工作的有序运行。二、狠抓市场体系建设，努力扩大公司的市场份额在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理，狠抓营销体系建设，确保公司的市场占有份额。三、加强良种的引进繁育工作引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩，繁育小麦良种1个，严格生产过程的管理，确保良种质量。四、积极开展技术宣传和服务，促进农业增效农民增收充分利用电视、板报、资料、会议等形式，积极开展技术宣传和服务，推动农业和农村经济的发展。五、不断加强公司精神文明建设，提高公司服务质量不断加强精神文明建设，积极参加局组织的各种学习活动，提高职工的业务技能和敬业精神，使公司服务质量不断提高。下半年打算1、继续抓好经营工作，确保目标任务完成。2、做好小春农作物良繁基地建设工作。3、积极开展新项目，努力招商引资，确保公司可持续发展。4、加强精神文明建设和安全生产工作，提高公司服务质量。第四篇种子公司职员年度工作总结工作总结201*年即将过去了，201*年对于我来(感谢访问公文素材库说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述一、整理资料其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总的整理、技术资料的整理。1、公司内部文件整理做的好的地方①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇总、分别保存，方便以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）做的不足的地方有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。2、网络经销商数据的整理做的好的地方①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统计以及存档；②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）3、评分汇总的整理做的好的地方①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作得分及时的准确无误的存入电脑；②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理。4、技术资料的整理包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更新等。做的不足的地方没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意二、短信服务平台做的好的地方①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信息和联系电话；②在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；③保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；④对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；做的不足的地方有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来不便。三、种子检验做的好的地方①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整理、归类、分别保存；对于新的样品按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心。③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。④在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理。⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以方便安排出库、销售等工作。四、会议准备1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一个干净整洁的环境。2、对于开会人员进行登记。3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。备注本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项安排。201*年12月17日第五篇种子公司年终总结种子公司年终总结201*年11月28日在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了201*年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。二、公司生产经营情况总体情况201*种子市场的特点是种子供大于求，销售季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，201*年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。201*-201*年度全国玉米制种面积490万亩，产种量12亿公斤，有效库存3亿多公斤，201*年可供种12亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。201*年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。公司所取得的荣誉公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实201*年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。采取的措施年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量（水份、芽率、纯度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。（2）、市场网络框架的构筑、管理201*年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。（4）、维权打假方面在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。三、精神文明及其它方面加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。4、建章立制，加强遵纪守法教育。据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自觉地遵守院所的各项规章制度，做到有事请假，按时上下班，未出现无故旷工现象。同时进行多种形式的法制教育，无违法乱纪现象，没有违犯计划生育政策的现象，没有打架、斗殴，没有封建迷信、赌博汹酒和吸毒等不良现象发生。5、加强团结协作，树立大局意识。公司全体同志都能顾全大局，团结协作，相互配合，他们都能不辞劳苦，不讲条件，不计名利，认真完成各项任务。6、成绩面前找差距，戒骄戒躁争做新贡献。在当前全国玉米种子市场竞争比较激烈的情况下，我们对工作提出了更高的要求，不仅要保证质量，而且要不断的开拓市场，创品牌，创效益。这一切确保了我所的社会信誉和知名度。我们在不放松玉米郑单958市场的同时，加大推广其它玉米新品种的开发力度，为所公司的发展贡献力量。四、存在问题由于07年度安排制种计划时间正处在06年度销售价格高峰期,按公司正常销售量安排制种基地,07年全国种子形势发生变化,造成了部分种子积压。公司经营模式存在一些问题，需要进一步改进和完善，以适应市场的需要。五、201*年计划压缩基地制种面积,有去年的4万亩,减少到2万亩.走精品化道路,创造出科研院所的经营特色.重新设计包装,加大防伪的科技含量所有经销商均不得再自行调种，明年不再委托销售商（予鑫种业）制种生产。对代理商的分装加工将严格控制。个别有实力、信誉好的代理商可继续分装加工，对达不到加工质量标准、不按合同履行义务的代理商将停止分装，下年度也不再安排分装。加大维权打假力度，维护市场环境并坚决打击恶意窜货行为公文素材库给你推荐其他文章县种子公司年度发展党员工作计划子公司财务部工作总结种子公司的营销策略201*年电子公司销售工作总结种子公司体制改革方案第一篇种子公司工作总结个人总结在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。一、努力学习，全面提高个人素质。自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会(来源说明好范文网同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。第二篇种子公司201*年工作总结种子公司201*年工作总结一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面一、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。今年公司重新修改制定了各项规章制度其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。二、加大宣传力度。通过广播、电视等媒体宣传单县种子公司及“湖西”牌良种，提高企业知名度，到各乡镇集市去宣传讲课，印发明白纸分发到户，为广大农民朋友提供强有力的技术支持。三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货万斤。四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种万斤。六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为201*年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。201*年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农18、济麦22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。七、201*年小麦良种推广补贴项目的实施1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。2、从月号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。开始良种的发放工作，截止到全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了201*年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农18、济麦22、良星66、山农15。八、201*年的工作计划第三篇种子公司上半年工作总结上半年，我公司在农业局领导下，坚持以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下一、加强公司内部管理，确保公司生产经营工作有序运行认真加强公司内部管理，完善并落实相关管理制度，确保了公司生产经营工作的有序运行。二、狠抓市场体系建设，努力扩大公司的市场份额在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理，狠抓营销体系建设，确保公司的市场占有份额。三、加强良种的引进繁育工作引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩，繁育小麦良种1个，严格生产过程的管理，确保良种质量。四、积极开展技术宣传和服务，促进农业增效农民增收充分利用电视、板报、资料、会议等形式，积极开展技术宣传和服务，推动农业和农村经济的发展。五、不断加强公司精神文明建设，提高公司服务质量不断加强精神文明建设，积极参加局组织的各种学习活动，提高职工的业务技能和敬业精神，使公司服务质量不断提高。下半年打算1、继续抓好经营工作，确保目标任务完成。2、做好小春农作物良繁基地建设工作。3、积极开展新项目，努力招商引资，确保公司可持续发展。4、加强精神文明建设和安全生产工作，提高公司服务质量。第四篇种子公司职员年度工作总结工作总结201*年即将过去了，201*年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述一、整理资料其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总的整理、技术资料的整理。1、公司内部文件整理做的好的地方①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇总、分别保存，方便以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）做的不足的地方有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。2、网络经销商数据的整理做的好的地方①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统计以及存档；②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）3、评分汇总的整理做的好的地方①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作得分及时的准确无误的存入电脑；②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理。4、技术资料的整理包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更新等。做的不足的地方没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意二、短信服务平台做的好的地方①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信息和联系电话；②在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；③保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；④对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；做的不足的地方有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来不便。三、种子检验做的好的地方①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整理、归类、分别保存；对于新的样品按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心。③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。④在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理。⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以方便安排出库、销售等工作。四、会议准备1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一个干净整洁的环境。2、对于开会人员进行登记。3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。备注本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项安排。201*年12月17日第五篇种子公司年终总结种子公司年终总结201*年11月28日在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了201*年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。二、公司生产经营情况总体情况201*种子市场的特点是种子供大于求，销售季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，201*年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。201*-201*年度全国玉米制种面积490万亩，产种量12亿公斤，有效库存3亿多公斤，201*年可供种12亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。201*年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。公司所取得的荣誉公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实201*年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。采取的措施年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量（水份、芽率、纯度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。（2）、市场网络框架的构筑、管理201*年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。（4）、维权打假方面在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。三、精神文明及其它方面加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。4、建章立制，加强遵纪守法教育。据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自觉地遵守院所的各项规章制度，做到有事请假，按时上下班，未出现无故旷工现象。同时进行多种形式的法制教育，无违法乱纪现象，没有违犯计划生育政策的现象，没有打架、斗殴，没有封建迷信、赌博汹酒和吸毒等不良现象发生。5、加强团结协作，树立大局意识。公司全体同志都能顾全大局，团结协作，相互配合，他们都能不辞劳苦，不讲条件，不计名利，认真完成各项任务。6、成绩面前找差距，戒骄戒躁争做新贡献。在当前全国玉米种子市场竞争比较激烈的情况下，我们对工作提出了更高的要求，不仅要保证质量，而且要不断的开拓市场，创品牌，创效益。这一切确保了我所的社会信誉和知名度。我们在不放松玉米郑单958市场的同时，加大推广其它玉米新品种的开发力度，为所公司的发展贡献力量。四、存在问题由于07年度安排制种计划时间正处在06年度销售价格高峰期,按公司正常销售量安排制种基地,07年全国种子形势发生变化,造成了部分种子积压。公司经营模式存在一些问题，需要进一步改进和完善，以适应市场的需要。五、201*年计划压缩基地制种面积,有去年的4万亩,减少到2万亩.走精品化道路,创造出科研院所的经营特色.重新设计包装,加大防伪的科技含量所有经销商均不得再自行调种，明年不再委托销售商（予鑫种业）制种生产。对代理商的分装加工将严格控制。个别有实力、信誉好的代理商可继续分装加工，对达不到加工质量标准、不按合同履行义务的代理商将停止分装，下年度也不再安排分装。加大维权打假力度，维护市场环境并坚决打击恶意窜货行为请访问以下其他县种子公司年度发展党员工作计划子公司财务部工作总结种子公司的营销策略201*年电子公司销售工作总结种子公司体制改革方案专业种子专业实习总结专业种子生产与经营班级201*高种3班编号201*11691新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业实习总结毕业实习总结学院生物科技学院专业种子生产与经营姓名陈瑶班级09高职种子（3）班指导教师王金玲二一二年五月二十日一实习的目的和意义贯彻学院工学结合的教学模式，将理论与实践相结合，在实际操作中应用和巩固所学专业知识，培养实际解决问题的能力和社交沟通、为人处事、组织管理能力，提高个人综合素质。通过实习，使我们适应企业生活，工作环境，适应与岗位工作相关的社会环境。在适应企业环境中能对个人职业生涯有初步规划，并计划实施。在工作任务要求中提高自主学习的能力，掌握社会学习方法，形成“经验型”知识要求，获得感性工作经验，掌握工作方法，洞悉企业专家隐性知识，强化自身分析解决问题的能力，奠定今后发展潜力的要素，使我们走出校园后以具备经验的优势成功开启理想的大门。将顶岗实习生活作为步入社会的跳板，为毕业后的工作奠定基础。二实习时间和地点1实习时间201*年3月12日201*年5月20日2实习地点昌吉市博瑞源种业有限公司三、实习内容和过程我的工作岗位是博瑞源种业有限公司销售业务员，主要进行种子、农药、滴灌肥的销售和棉花技术服务，两个月多完成了棉种推销、农药铺货、滴灌肥试验和棉花苗期技术管理工作。棉种销售201*年3月12日4月15日刚到销售这一行业，有些生涩、担忧，前半月由同事带着熟悉业务，分别跑了昌吉大西渠胜利、齐星、佃坝、滨湖乡等，呼图壁的阿苇滩、四工村、小土古里等；后边经理分给了我独立的片区105团。我们经过培训学习公司制度、政策、产品等，每天开车下去边跑老点边建立新的销售点，对我们公司棉种熟悉它的特性，并能了解今年较畅销的品种，与之对比我们的棉种在这些方面有突出特点，也有一些欠缺之处要对农户讲清楚，我们最大的卖点是跟踪服务可做技术指导。我在棉种销售的这一个月来，业务没做出什么成绩，刚入这一行业有些社会经验欠缺，每天都是由同事带着跑，听、看、学他们的技巧，还不能独自完成一个单子，但是在打电话方面有很大提高，从开始的惧怕、怯场、退缩到主动出击，并让未见面的客户深刻记住了公司的名字，再次打电话时会友善和我聊。只是在105团我的片区棉种只建了三个点，对于明年打开种子销售的市场可能有些困难。农药铺货4月15日5月10日四月初已经开始棉花播种了，到四月中旬种子销售已到尾声，只有一些贷款还未下发的农户，还要等些时间，还有一些送货的情况是播种不够的补些货，重要的事还有监督购买我们种子的大户，严格拌种、晒种、播种，保证棉种质量、产量达标。送种子的同间开始铺农药，经客户介绍或自己上门找新点对棉花前期需要的农药铺给农户，让他们做好宣传联系购买户。大量寻找新点，每个队上至少有三个点，以便最后能保留一个有效的忠实客户。建点的要求要对客户讲清楚，包括积极性、忠实度、有效性，还有对点上的提成，销售价格，使用方法，做出说明。在铺货过程中，自己掌握不同点的需求和铺货量，做好客户档案和后期管理。3、苗期技术指导5月5日5月20日从4月8日开始陆续进行棉花播种，到5月初，出苗基本齐全，到两片真叶期要加强苗期管理。主要对订购我们棉种的客户做技术指导，将我们的管理要求通知到位。我分别在昌吉、呼图壁、芳草湖、玛纳斯做服务，刚开始没有自信面对有多年经验的农户，表达不是很自然，农民总会有些倔强的特性，相信自己多年的经验，如果发生一些问题，会冲动有情绪，经过多次锻炼，不断学习提高，主动想办法引导农户去用药，用我们的方式管理。在这段时间的服务中，主要遇到的问题有一、出苗弱小，原因有土壤板结、干旱，土壤缺素，除草剂药害等；二、烂根死苗现象，原因有拌种质量差，晾晒不到位，出苗水过多，受低温冷害，土壤带菌或种子带菌等；三、秆细叶黄，水分过多，缺乏营养，根没有下扎等。解决措施有营养肥+杀菌剂+生根剂。也许我在实际操作中确有欠缺，能在服务时和农户学些东西也是很有长进的。滴灌肥试验5月15日至5月20日我们公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明显增产效果，由于定价比较高，可以接受的农民较少，我们需要带着样品到点上找大户做试验。经理分配给我们每个片区两件货，可以做实验用，拆封后称量成小包装的样品，每包100g，可以浇灌10m，在铺膜安滴灌管的地里，用小桶先稀释样品，逐棵浇灌，再用大桶浇一遍清水。十天后可看到效果。做完试验要做好标记，方便后期查看对比效果，并做记录，后期管理有路可查。试验做完了，只待十天后的效果，期待有农户会主动联系我，要回学校之前，争取完成了一些客户的试验，希望得到好的影响。四、实习收获专业理论知识方面和生产技能方面的收获理论联系实际，实践是理论知识得到深化的一个关键。顶岗实习也是一种实践锻炼，在此期间，我对课堂上所学知识有了一个更深的了解与记忆，对于以前不知道的和已经忘记的知识有了一个新的认识与回忆，并且通过自己亲眼所看和亲自动手将其理解的更深入，更透彻。尤其是对于植保课上所学的不同作物不同时期及不同病虫害的防治应如何选药、配药，并掌握和计算各种农药使用方法及使用时与水的配比量等有了更进一步的学习。农药是与农户打交道的，还是需要深入到下面去了解，针对不同地区不同作物病虫害的发病情况采取不同的用药措施。同时还掌握了一些课本上没学的知识，就是如何根据不同情况给农户进行不同的配药，也慢慢懂得了如何去揣测客户的购买心理，并根据其购买心理来介绍其所需要的药品。社会实践方面的收获物欲横流的时下，挑战和机遇并存，科技与能力并进。我们为期半年的顶岗实习，是从学生到工作者或大人的过度，是从依赖向独立的转变。作为即将毕业的我们，迈入社会是一种锻炼，也是为毕业后工作打下坚实基础。想要得到就必须做到，离开学校时我们拿好了远程的行囊却没有完全给自己一个丰富的想象，刚到实习单位的时候，我们仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂无知。思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。老师说过，在一个新的环境中，你适应的越慢带给你的负面影响就越大，带着新疆农职院角色的心态参与到工作中，长时间的工作并不累，但与社会上形形色色的人打交道总让得人生现实的体验。环境和角色的变革既是一种挑战，也是给自己提供了发展空间。面对同事之间的矛盾，面对做错或做不好事情时领导的批评，我并非怯步，而是以一种积极进取的心态战胜自己，坚持，坚持，再坚持。然而作为实习的学生，不仅是以顽强的毅力去坚持，更好的还应学会去换位思考，认真研究思考与理论的联系。学会和陌生人主动交流，不失一个高职生的道德、素质。同时为了按时并更好地完成工作任务，也为了增进交流，增进友谊和感情，都应有集体团队合作意识及团结协作、交流合作的能力，不能逃避或是只顾个人而脱离了群体。面对困难和问题时，不能以消极的态度面对或是处于一种自我静止的状态。有啥问题要和领导交流，建立问题意识，提高交际能力，不气馁，不妥协，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是闷着头去把它当成是一件任务去完成，而是要带着心，带着大脑去想，去思考自己应该做什么，应该怎么做，以及为什么要这么做。就像老师说的不要只等着别人告诉你要做什么了，而是自己去想现在该做什么，明天该做什么，以及如何把它做的更好。任凭工作方法的科学性和吃苦耐劳的能力也是不够的，每天要给自己制定目标，有目标的去做人、做事。五、课堂所学知识在实习中的应用程度因为在农资公司实习，工作内容主要是跟农药打交道，所以在学校植保课上所学的有关不同作物不同时期的病虫害情况以及针对不同情况应如何选药、配药等知识在实习期间运用比较多。实习期间，在收获的同时也发现了自己的不足。对于学习的课程方面理解的还是不够，只是了解其表面含义，而真正到了实际用运的时候就会很模糊，也就是理论与实践的结合方面很差，而且发现大部分学习的知识已经忘记。课本能够给我们知识，但并不能让我们总结经验。希望学校能够多创造这种机会让我们锻炼能力，并认清现实。盲目的投入是很可怕的，“纸上得来终觉浅”，能够在实践中总结出经验才是属于自己的东西。1、专业技能通过抗旱玉米的种质创新和筛选工作，掌握了玉米载培管理相关专业理论和生产技能方面的知识，并在实际应用中能灵活掌握和创新运用。因为做农科院的科研试验项目，对田间统计学中试验设计、小区布置、处理、重复、对照、保护行等知识确切应运到了实践操作中。在做多项农艺性状调查中，掌握了测量、观察、记载技能，能够将书本上的株高、穗位高等的概念通过亲自测量掌握，也将玉米相关专业名词与实际联系印记于心，对生育期(抽雄期、散粉期、吐丝期)的观察掌握玉米生殖生长规律。最难的是授粉工作，每一步骤的技巧、重点、方式、程度等，能熟练运用，每天将对不同植株观察选择，套大、小袋，授粉，几项工作熟练操作。在最后收获授粉单穗时，也对自己几月来的工作成效，通过玉米长势、授粉效果、产量，为自己的工作成果作出判断、分析、总结，为将来遇到同样问题做铺垫。2、社会能力学习工作的环境也算是半个社会环境，在这里让我学习了一定的为人处事、社交沟通的方式方法。在团队协作中，与同事友好相处，分工合作，高效率完成工作任务，共同协商，找寻解决问题的办法，遇到困难，共同面临，互相帮助。出外工作，与老师、领导聚餐，学习社交礼仪，娱乐活动中大方参与。另外，组织管理能力也有所提高，吃苦耐劳与严谨细心的职业道德更有加强，最重要的是我的个人心理素质有很大提高，能乐观、积极面对工作、生活。纸上得来终觉浅，实践躬行才能发现问题，联系实际解决问题，最终获得经验，掌握熟练技能，为今后发展奠定基础。六、工作单位的前景展望公司的直销模式会在未来农药销售上得到认可，因为直销可以减少中间经销商的加利部分，农民使用我们的产品会在价格方面得到相比在农资店里买实惠些；而且，我们做的产品都是独家代理，是高端产品，科学应用上有所接受；我们有技术跟踪服务，是客户放心使用，且减少管理的后顾之忧；产品有针对性，对某一种病虫害可以针对治疗。销售加技术服务是农资行业的发展趋势，我们公司将得到很好的发展。201*年5月20日扩展阅读201*种子生产与经营专业实习总结专业种子生产与经营班级201*种子生产与经营（2）班编号201*00653新疆农业职业技术学院生物科技学院实习总结新疆昌吉州登海种业实习期间总结学院生物科技学院专业种子生产与经营姓名周建富班级11种子2班指导教师张炳坤二一三年十一月十七日一、实习的意义和目的实习的时间好快，一晃就过去了，告别了我的实习生活，也意味着我即将踏进社会，在这200多天里，我收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验。在实习中我也懂得了实习是大学生学习课程中的一门重要实践性课程，是一种与课堂教学完全不同的教学方法。通过实习，学生可以了解到自己对所学专业知识的掌握情况，更重要的是可拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，同时在实习过程中还能锻炼学生动手，动脑独立分析问题和解决问题的能力，是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径。激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下基础。201*年4月1日进入昌吉州登海种业有限公司在企业的岗前培训，在企业技术老师的指导下，我的岗位是生产部生产技术员，虽然在工作中有苦有甜，让我成长了许多。我对本专业的前景也看到了希望，对种子这一行也十分憧憬。通过实践，来验证所学的理论知识，深化和巩固理论知识。实习开拓了我们的视野，激励了我们创业的精神。促使我们树立正确的世界观、人生观、价值观。使我们对待问题更加专业与理性。把所学知识合理化、拓展化、系统化，也学到了许多书本上学不到的知识。顶岗实习是在我们即将告别大学生活，踏入社会走向工作岗位积累了经验。二实习期间的工作内容及过程（一）选地，隔离及播前准备1、选地4月5日和经理前往吉木萨尔三台镇签订制种面积865亩。2、安全隔离