销售总结会议发言稿

第一篇销售会议发言稿我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源，销售会议发言稿。就像好文章需要好的素材一样，因为有了“fronius”，我们有了明确的品牌建设方向。当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。但我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建设。1998年fronius推出数字化机型，我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点（不用于生产，而是用于研究），不会彰显我们初期的不足，服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是fronius欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助fronius在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。逐渐地，在02年后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。“fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说fronius成功的经营之道，就是塑造了“磁心”，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈，但“差异性”就是竞争力，发言稿《销售会议发言稿》。我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性，专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值（lifetime）作为衡量标准。但我们公司同事的共识是只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。目标就是用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。实现这一目标，最基本是两个方面的建设一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这一发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手(谢谢你访问好范文等应用较差)4)推广促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5)形象灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6)店员工作积极性不高，销售欲望不强7)技能缺少专业知识和导购基本技能8)管理店长控店能力、流程执行、制度落实差9)架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10)培训直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了……这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素质的情况(幻灯片投放)——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念;——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况(幻灯片投放)核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有6万，否则还不到5万。而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。所以，xx年更是一个终端业绩提升年!4、以下是公司的渠道结构和效益概况(幻灯片投放)从上表可以看出1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8%，但销量却占总业绩的29%。2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的65%，但销量却也是总业绩的29%。3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。也就是说2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括首先是为了树立品牌;其次是为了获取较高利润;其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在37左右。而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。若要改变现状，必先改变思想无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!没有营利，何来样板何来品牌何来市场不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。所以，xx年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!5、其它方面的分析(幻灯片投放)终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。因时间和篇幅关系在这里不多赘述。二、经营环境概述1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力(幻灯片投放)1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑2、很多消费者的消费信心普遍下降3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金4、各地商场的价格战也将更加残酷整体经营形式将十分严峻。这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争(幻灯片投放)威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。一类是lee、lvise、apple等一线品牌。虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。第三篇销售会议发言稿销售会议发言稿销售会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐观一、终端状况简析1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)1)服务基本接待不规范，细节服务空白2)陈列卖场不够整齐、有序，陈列不生动3)展示橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)4)推广促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5)形象灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6)店员工作积极性不高，销售欲望不强7)技能缺少专业知识和导购基本技能8)管理店长控店能力、流程执行、制度落实差9)架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10)培训直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了……这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素质的情况(幻灯片投放)——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念;——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况(幻灯片投放)核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有6万，否则还不到5万。而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。所以，09年更是一个终端业绩提升年!4、以下是公司的渠道结构和效益概况(幻灯片投放)从上表可以看出1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8%，但销量却占总业绩的29%。2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的65%，但销量却也是总业绩的29%。3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。也就是说2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括首先是为了树立品牌;其次是为了获取较高利润;其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在37左右。而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。若要改变现状，必先改变思想无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!没有营利，何来样板何来品牌何来市场不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!5、其它方面的分析(幻灯片投放)终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。因时间和篇幅关系在这里不多赘述。二、经营环境概述1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力(幻灯片投放)1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑2、很多消费者的消费信心普遍下降3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金4、各地商场的价格战也将更加残酷整体经营形式将十分严峻。这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争(幻灯片投放)威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。一类是lee、lvise、apple等一线品牌。虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。第四篇201*销售年终总结发言稿转眼间，xx年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。自我剖析以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！第五篇改性沥青卷材厂销售会议发言稿改性沥青卷材厂销售会议发言稿尊敬的集团各位领导以及奋战在销售一线的各位同仁，大家过年好。我谨代表盤锦公司改性沥青卷材厂的全体干部职工，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意。在过去的201*年，我们圆满的完成了集团下达给我们的各项生产任务和指标。全年累计生产出合格的各品种卷材585万m2，比09年增长了近100万m2，创造了我厂历年的生产量最高记录。尤其是10月份月产量突破100万m2，这也是我厂的历史最高记录了。这些成绩的取得，是在集团领导的英明指导和销售一线的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，201*年国标、聚酯毡类卷材继续占主导地位，nk类产品正逐步减少，所占比例也越来越小。新品种ppe类和自粘类卷材有大幅度的增长。在过去的一年里，我们从产品质量入手，强化管理，加强操作人员的责任心，提高工人的技术水平，较好的完成了新老工人的交替和融合，使新员工都能独立操作上岗，为我厂以后的发展打下了坚实的基础。尤其是成型岗位的两个班长王伟和任广涛，每天都提前一个小时到岗，做好开车前的一切准备工作，并坚持开好班前会和班后会，总结当天生产情况的注意的问题和事项，从源头就严把质量关。由于201*年市场对产品的需求量增大，卷材生产任务量也就加大，为了不耽误市场发货，最长连续生产作业近两个月，有时为了市场急需，还要生产到后半夜。另外，在201*年我们也严格控制生产消耗，与企管和供应部门通力合作，加强原材料进厂的检斤检尺工作，为我厂避免了不必要的经济损失。今年集团对综合楼进行了大规模的翻修，机电车间积极配合，做了大量的工作，电路改造安装和取暖设施安装改建，为我厂节省了大批的资金。在取得这些成绩的同时，我们也不能回避自身存在的诸多问题，质量就是生命，市场就是命脉，在201*年,我们将一如继往，继续把质量放在首位，把市场放需求在重中之重的地位，为销售一线的各位同仁做好最坚实的后勤保障，提供最好的合格产品。我们将深化管理，降低消耗，加强员工的责任心，提高工人的生产技术水平，配合技术部门提高产品质量，出现问题不推脱责任，勇于面对问题，去解决好问题。配合设备部做好成型线的安装改造工作。用百分的努力，完成集团下达给我们的各项生产任务和指标，坚决贯彻集团领导的方针政策。虎虎生威的虎年已经过去，轰轰烈烈的兔年已经来临，我希望在201*年我们禹王集团能再创辉煌，突破发展瓶颈，突飞猛进，大展宠图。谢谢大家。改性沥青卷材厂第一篇学校总结发言稿尊敬的各位领导、各位来宾、各位家长、各位老师;亲爱的同学大家上午好!今天，我们学校全体师生和家长欢聚一堂，在此召开期中总结暨表彰大会。新的学期在全校教职员工辛勤的付出、同学们勤奋的学习，幸福的生活中又过去了一半。借此机会，让我向关心下一代成长的各位领导、各位来宾、各位家长表达最诚挚的谢意!向为同学们的成长、进步而勤奋耕耘、默默奉献的老师们表示衷心的感谢!向勤奋学习、取得好成绩的赵以成等87位同学表示热烈的祝贺!希望他们再接再厉，不断进步。这次期中考试由市教研室统一命题，镇中心学校督导，学校组织考试。对我校的1-4年级学生的语文、数学、品德与生活、英语和科学五大学科进行了考试。这次考试，组织严密，考试严格。2-4年级学生混合编排座位，教师交叉监考，教研组统一阅卷。在整个考试过程中，秩序井然，纪律严明，组织严密，达到了预期的效果，考试结果真实。今天，我们在此召开期中表彰大会，表彰在这半学期里，在学习生活中涌现出来的志向高远、勤奋好学、成绩优异的学生和各班进步较快的同学。希望同学们以优秀学生为榜样，以优异成绩为目标，奋力拼搏，以取得更大更优异的成绩。老师们、同学们，在过去的半学期中，我们的老师爱岗敬业，不断加强师德修养，刻苦钻研，努力提高自身业务水平，以教书育人为已任，全身心关爱每一个学生，耐心施教，用自己的努力，换取了同学们的好成绩。我们坚持质量是学校生命线，强化课堂教学效率，加强学法指导，努力铺平同学们通向成功的道路。多数同学的精神面貌焕然一新，学习成绩正呈上升势头。我们举行期中总结表彰大会，就是要让我们的同学，我们的老师看到前阶段的工作成绩，激励同学们发扬成绩，再创佳绩!为了更好地提高我校教育教学质量,下面，我就我校教育教学取得的成绩和期中考试进行一个小结。一、教育教学取得成果1、xx——xx学年度初级小学教育质量综合评估“先进单位”。2、第二届小学生球类运动会初级小学组“优胜单位”。3、第二届中小学生艺术节文艺汇演中，四年级文艺节目《好日子》被评为一等奖。4、第二届中小学生艺术节文艺汇演中，三年级文艺节目《我们是新少年》被评为三等奖。5、王宗华老师被评为xx——xx学年度优秀班主任。6、彭祥涛老师被评为xx——xx学年度先进德育工作者。7、刘忠老师被评为xx——xx学年度教育质量先进个人。8、第二届中小学生艺术节文艺汇演中，四年级孙竹依，三年级李倪被评为优秀演员。9、在第六届少儿书信比赛中四年级学生孙竹依，三年级学生邓青彦、邓超分别获得三等奖。二、期中考试(一)基本情况语文学科一年级参考人数34人、合格人数25人、合格率73%，全班总分2619分，平均分77分;二年级优分参考人数37人、合格人数34人、合格率91%，全班总分3197分，平均分84分;三年级参考人数36人、合格人数33人、合格率97%，全班总分2693分，平均分78分;四年级参考人数37人、合格人数36人、合格率93%，全班总分3226分，平均分81分。数学学科一年级参考人数34人、合格人数30人、合格率87%，全班总分2725分，平均分80.3分;二年级参考人数37人、合格人数34人、合格率91%，全班总分3105分，平均分89分;三年级参考人数36人、合格人数33人、合格率97%，全班总分3067分，平均分85分;四年级参考人数37人、合格人数36人、合格率93%，全班总分3128分，平均分85分。科学学科三年级参考人数36人、合格人数26人、合格率72%，全班总分2450分，平均分61分;四年级参考人数37人、合格人数36人、合格率93%，全班总分2856分，平均分71分。品德与社会学科一年级参考人数34人、合格人数34人、合格率100%，全班总分3095分，平均分91分;二年级参考人数37人、合格人数35人、合格率94%，全班总分3024分，平均分87分;三年级参考人数36人、合格人数34人、合格率94%，全班总分3048分，平均分87分;四年级参考人数37人、合格人数35人、合格率96%，全班总分3129分，平均分86分。英语学科三年级参考人数36人、合格人数36人、合格率100%，全班总分3414分，平均分98分;四年级参考人数37人、合格人数34人、合格率99%，全班总分3154分，平均分82分。(二)主要成绩1、绝大多数同学学有所长、学有所得、学有所求，争做学习上的佼佼者。(1)、勤于学习。俗话说“天才来自勤奋”、“勤能补拙、一分耕耘必有一分收获”。像一年级的肖玲丽、谭晓宇同学，二年级的李盟蒙、宋晨威;三年级谈双兰、刘柏林;四年级赵以成、孙竹依等同学他们学习努力，勤于思考，对于不懂得问题总是不厌其烦，非要弄个明白，所以他们的成绩一直名列前茅。另外，二年级的张胡鑫、周章鹏，三年级的邓超、刘微四年级张傲、李颖等同学，课堂上思维敏捷，发言积极且表达准确，上课勤动脑、勤动口。老师一提出问题，他们就能举手回答，而且正确率高。还有像四年级的覃梦兰、易飞阳;三年级刘周桓、汪伊楠;二年级黄永浩、陈贝贝;一年级熊莉莉、赵迎辰、毛雨彤等同学勤用功。他们上课没有完成的作业，下课后能主动利用休息时间完成，学习成绩进步大。特别是四年级肖梦洁同学平时成绩属中等水平，这次期中检测进入了年级第1名。四年级肖付宇、袁媛、覃媛媛;三年级胡心诚、彭树志、李倪;二年级杜优阳、袁鹏飞、罗廷峰、廖佳威;一年级曾芝琳、王雪莲、王振同学近段时间学习努力，严格要求自己，本次期中考试中考出了自己理想成绩。(2)、善于学习。学习也是一门科学，好的方法能让我们事半功倍。其实每个班都有一部分同学掌握了科学的、高效的学习方法，所以他们才学得轻松、学得高效。例如，四年级杜思颖、赵洋同学课余时间热爱读书，并把优美的词句摘抄下来，灵活运用到自己的写作之中。他的作文，语言通顺，视角独特、别出心裁。另外，三年级的邓菁彦同学小小年纪就写得一手好文章，他的文章语句活泼，感情丰富，条理性强。这和他平时留心观察生活，用心体会是分不开的。(3)、虚心学习。虚心使人进步，骄傲使人落后。取得一点成绩后，感到自豪是人之常情，但不能过分炫耀，从而放松自己的学习要求。在我们同学中就有一些虚心的同学，如一年级的熊美慧、邓巧玲、黄书文;二年级廖蔚欣、田俊峰;三年级的喻君霞、袁星梦;四年级的聂章林、陈冰洁等同学考试过后善于反省自己，寻找考试中的过失，所以他们在学习上才会不断取得成功。(4)、细心学习。要想在学习中取得好的成绩，做常胜将军，“细心”是必备的。例如一年级的唐志洋、戴敏语;二年级的逯佳、吴唯一;三年级的彭素素、袁永滢;四年级的肖月、黄靖雯等同学作业字迹工整、清洁，无论是平时的作业还是考试都能认真读题，细心答题。三是不能正确的处理好活动和学习的关系。下课十分钟的时间比较短，同学们可以利用这点时间上厕所，或短暂的休息一下，放松放松自己，也可以做点简单的活动，然后是进教室做好下一节课上课的准备。不能做很剧烈的运动，如果你下课后做了这些剧烈活动，等上课时你是气喘吁吁，满头大汗，你怎么能够上好课运动量比较大的活动只能在体育课上，或是课外活动、文体活动时在老师的组织安排下进行。四是有的同学思想品质较差，不能安心学习。有些同学由于缺乏家庭教育，或是父母亲长期不在家，导致不良的行为习惯。如有的同学说话做事不诚实，如老师检查家庭作业时，问某些同学的作业，他说家庭作业掉在家里，其实家庭作业他跟本没有做;有的同学还会偷拿别人的钱物;有的同学不服家长和老师管教等。你想，这些同学怎么能把学习搞好呢所有这些问题，都是我们每个班级有针对性的，都是我们每一个同学要好好对号入座，做到有则改之，无则加免。期中考试结束了，但这并不表示我们的学习任务结束了，并不是我们学习的终点。我们今天召开期中考试总结会，为的就是总结经验，查找问题所在，在今后的学习中发扬优点，改正错误，克服缺点，向先进同学学习，振奋精神，今后更快地提高我们的成绩和综合素质。会后，每个班级要好好的总结，在班上树立良好的班风和学风，每一位同学都要认真反思，三、四年级同学写一份自我总结，肯定成绩，查找问题。通过总结，希望这次考好了的班级和同学不骄傲自满，更加刻苦努力，不断进取，永远做好排头兵;没有考好的班级和同学不要灰心丧气，在今后的学习中脚踏实地，从学习方法入手，从一点一滴做起，努力拼搏，力争在下次考试中考出你最理想的成绩，赶上或超过你的竞争对手!同学们，斗转星移，光阴似箭，本学期已走过了一半的路程，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战。我坚信，你们的少年会因你们的不懈努力而多姿多彩，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩，社会和国家会因为有了你们这样的人才而加速进步!“少壮不努力,老大徒伤悲”,让我们行动起来!以这次期中总结表彰大会为新起点,从今天做起,在老师的指导下，勤奋学习，为实现自己的目标而顽强拼搏吧!最后祝各位领导、各位来宾、各位家长身体健康!祝老师们工作顺利!祝同学们学习进步!谢谢大家!第二篇培训学校总结发言稿十堰金话筒语言培训学校201*年元旦联欢晚会发言稿（201*年元月1日下午3:00车城明珠大酒店）尊敬的各位领导、来宾、家长以及亲爱的小朋友们大家下午好！今天，我们在这里欢聚一堂，辞别旧岁，喜迎新年，首先，请让我代表十堰金话筒语言培训学校的全校师生，向出席今天联欢会的各位领导、来宾、家长朋友、小朋友们表示热烈的欢迎，祝大家元旦快乐！转眼201*年即将过去，十堰金话筒语言培训学校也在家长朋友的支持和配合下，走过了不平凡的一年，这一年我们始终坚持以“学主持、练口才、增自信、懂礼仪”为办学目标，不断的为学员提供展示平台，丰富学员的实践内容，学校的各项工作取得了显著成绩。这些成绩的最得，最应该感谢的是赵老师，在学校成立这一年多来，她始终指导我们要“做实”、“做细”“做精”教学和学员服务工作。其次是感谢各位家长朋友的支持配合和理解。非常感谢您们，也祝您身体健康，合家幸福。一直以来，我校本着“以活动促发展，以质量求生存”为办学目标。一是完善师资队伍建设。不断的组织年轻教师进行教学方法和教学内容的培训指导，手把手的指导年轻老师备课和教学；利用休息时间到北京、南阳、西安等地，实地参观学习全国其它兄弟学校的办学经验。二是不断完善教学内容。利用休息的时间整理与主持口才教学相关的资料收集成册，以此来补充课本内没有的知识，丰富教学内容。三是多样化的教学形式。我校根据各班学员的年龄差距和个体差异，有针对性的采用不同的教学方法，引导每名学员走上舞台进行逐一练习，及时指出学员存在的问题，我校的小班量的教学模式，达到了一对一的教学效果。丰富多彩的实践活动，为学员提供展示平台。这一年来，我校先后组织50多人次的学员，参加了“十堰市第二届青少年文化艺术节”、“十堰市第十届少儿艺术节”、“未来之星第十届优秀特长生十堰地区选拔赛”、“十堰市广场诗文诵读活动”、“十堰市少先队庆六一主题队日活动”以及我校自己组织的“相约金话筒快乐过暑假联欢活动”基本实现了人人都能登上实践舞台。尤其是今年7月，4名学员参加“全国第十二届中华诵读青少年才艺大赛”1名学员获金奖，3名学员获得银奖。7名学员参加“未来之星第十届全国优秀特长生评选活动”1名学员获特金奖，5名学员获金奖，1名学员获银奖；此外，再即将举行的“201*年十堰市青少年迎新春文艺晚会”活动中，将有5名学员担任小主持人，有2个语言节目将参加此次晚会的演出。这些成绩的取得都离不开家长朋友的支持和信任，更是离不开老师的辛勤付出和学员们的精彩表现。201*年，我们将进一步完善教学质量、实践平台和师资队伍和学员服务体系建设，不断为学员提供更多、更高层次的教学内容和实践平台。湖北青少年文化艺术网也将全面为学员开放，家长可随时上传学员的相关资料到湖北青少年文化艺术网。彻实让学员通过在本校的学习，达到“学主持、练口才、增自信、懂礼仪”的效果。最后，祝各位领导来宾、老师、家长朋友、小朋友们及其你们的家人在新的一年里身体健康、工作顺利、家福幸福、万事顺心！第三篇学校总结表彰大会发言稿老师们、同学们今天，我们隆重召开开学典礼及总结表彰大会，首先我代表学校党支部、校委会及全校师生，向刚刚迈入实验中学大门的600多名初一新同学，表示热烈的欢迎！向受到表彰的先进集体和先进个人表示衷心的祝贺！过去的一年，在市县教育局的正确领导下，经过全校师生的共同努力，我校各项工作都取得了显著的成绩。学校先后被授予中国西部教育顾问单位、全国青少年爱国主义读书教育示范学校、省卫生先进单位、县全方位目标管理先进单位、县教育书育人先进单位、县文明单位、县教科研工作先进单位、县社会治安综合治理先进单位等荣誉称号。并被确定为五县区唯一初中“济南市教育科学研究基地”。今年中考，我校再创辉煌，一榜录取348人，计划外录取103人，职业高中、中专、技工学校录取85人，实现了毕业生升学率85%的目标，赢得了社会的广泛赞誉。所有这些成绩的取得无不是全校师生共同努力的结果。为此，我代表学校党支部、校委会向全体师生表示衷心的感谢！初一的新同学们，你们顺利地完成了小学六年的学业，挥手告别了那充满童趣和欢乐的小学生活，告别了与你们朝夕相处老师，带着父母的叮咛和嘱托，带着对初中学习生活的美好向往，跨进了实验中学的大门，开始了新的学习生活。平阴县实验中学是一所县属重点初级中学，始建于1983年，原名为平阴县第十三中学，1991年改名为平阴县实验中学，学校现有38个教学班，在校学生2200多人，教职工172人。学校占地42480平方米，建有教学楼两幢、实验楼一幢、办公楼一幢、教职工宿舍楼四幢。学校有300米的环形跑道的田径场及各种球类活动场地。高标准微机室、语音室、多媒体电教室、电视演播中心、实验室、图书馆、阅览室、科技活动室、画室、舞蹈教室、音乐教室等一应俱全。所有教室都安装了空调、电视机、投影机，在这里，同学们可以坐享全县最先进的教育教学设施。学校师资队伍不断壮大，现有在职高级教师41人，一级教师67人，学历达标率高达100%。他们当中有1人参加了国家级骨干教师培训，23人被推荐参加市骨干教师培训，有2人被评为省优秀教师，7人被评为市级教学能手，4人被评为市百佳教师，10人被评为市优秀班主任，另外，有80多人次获得县级教学能手、百佳教师等荣誉称号，在这里，你们可以聆听到全县最优秀教师的教诲。过去的一学期，全校教职工在各自的岗位上，开拓创新，无私奉献，老师们精心备课，认真上课，耐心辅导，引导同学们在知识的海洋里忘我求索，无怨无悔。同学们在老师们的辛勤培育下，如饥似渴地汲取着知识的营养，满怀希望地描绘着自己的美好未来。同学们不耻下问，刻苦钻研，全面发展，不断进步，涌现出了一大批先进班集体、优秀团支部和优秀班干部、团干部及星级学生。希望受到表彰的集体和个人，发扬成绩，加倍努力，百尺竿头，更进一步。暂时没有受到表彰的同学，应以他们为榜样，认真查找不足，虚心学习，不耻下问，迎头赶上。老师们，同学们，上学期，我们虽然取得了不小的成绩，但更要看到存在的缺点和不足，如有的老师做学生工作还不够细致耐心，不能够及时深入地掌握了解学生的思想状况，师生关系有时出现不和谐现象；有的教师教学观念有待更新，教学水平有待提高；活动课开展还不够规范，学生活动的时间少，空间小；同学们当中，有不少同学的学习目的还不够明确，学习态度不够端正，学习的积极性还不高；有的同学纪律涣散，上课不认真听讲，有的同学贪图享乐，比吃比穿，不爱劳动，铺张浪费，还有些同学虽然十分用功，但因学习方法欠妥，学习效果不很理想等等。以上这些现象，都需要我们在本学期里不断改进。为此，我向全体同学提出如下希望和要求一、高扬民族旗帜，承传优秀文化。在五千多年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一，爱好和平，勤劳勇敢，自强不息的伟大民族精神，热爱祖国是中华民族生命之源泉，情感之归宿，奋斗之动力，深入开展“弘扬和培育民族精神月”活动是历史的需要、形势的需要，也是中华民族未来兴旺发达的需要，全体同学要以饱满的热情，积极投入到活动之中，把爱国主义的热情转化为爱社会、爱学校、爱班级、爱同学、爱父母的实际行动，强化公德意识，维护公共秩序，牢记“三风一训”，树立奋发成才，报效祖国的远大志向，养成诚实守信、公正无私的优良品质，磨炼自强不息，百折不挠的坚强意志，强化敢于拼搏，勇于争先的竞争意识，将知识转化成智慧，使文明积淀成人格，努力形成“愉快学习，健康成长”的良好氛围，努力把自己塑造成具有强烈的民族自豪感、高度的社会责任感的素质全面的一代新人。二、文明守纪，严于律己经过全校师生不懈的努力，实验中学良好的班风、学风、校风已经形成，希望全体同学特别是初一新同学，继续发扬我校的优良传统，规范自己的言行，严守校规校纪，牢记师长教诲，争做遵规守纪、品格高尚的新时代中学生。三、放眼未来，创新求索未来呼唤创新人才，发展需要创新人才，因此，希望同学们要树立以知识立身、以创新求生的生存观，在人格的自我塑造、智力的自我开发、身心的自我磨砺上严格要求自己，紧跟时代步伐，为将来步入社会，创造自己人生的辉煌做好充分的准备。四、学会做人，全面发展信息技术的迅速发展，国与国之间的频繁交往，人与人之间的短距离交流，呼唤着人们综合能力的提高，未来的社会，只有具备高品位、高智能、高水平的人，才会永远立于不败之地，因此，希望同学们不断学习，勇于实践，加强合作，全面发展，真正使自己成为德智双全，身心两健，文理兼通、学创俱能的优秀中学生。在新的学年里，希望老师们继续更新教育教学观念，积极探索新课程改革，改进教学方法，加强师德修养，坚持依法施教，密切师生关系，用真诚的情感关心学生，高尚的人格影响学生，先进的理念教育学生，渊博的知识引领学生，让课堂更具活力，让教学更富创新，让学生更加聪明，让发展更为全面，振奋精神，团结拼搏，为提高学校的整体办学水平和教育教学质量而不懈努力。老师们、同学们，校以立人为本，师以敬业为荣，生以成才为志是我们不懈的追求，让我们牢记陶行知先生的《创造宣言》，使实验中学这片绿洲处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人，为把学生培养成新世纪创新人才而不懈努力，为把实验中学建成省级规范化学校而努力奋斗。谢谢大家！第四篇11秋英才学校期中总结发言稿老师们，同学们大家好！我们在这里举行期中考试总结表彰大会，隆重表彰、奖励期中考试取得优异成绩的同学。在此我向这次考试中取得优异成绩的老师和同学，向获奖的同学们表示热烈的祝贺和衷心的感谢，并号召大家要以他们为榜样，刻苦学习，努力工作，创造优异成绩，向父母报喜，向家人报喜。我相信在期末考试中会有更多的同学取得更优异的成绩。同学们，你可曾想过为什么我们会取得好的成绩，为什么会有这么大得的进步？这是我们学校的老师爱岗敬业无私奉献的必然结果。可曾记得，为了给我们上好每一节课，我们的老师在课下翻阅了多少资料，研究教材、研究教法、研究学法、设计教案、改正教案，保证了奉献给你们的节节都是精品课；为了给我们上好课，我们的老师小病不吭声，大病不误课；为了给我们上好课，我们的老师，在自己的宝宝的小手拉着妈妈的衣襟，哭着不让妈妈离开的时候，他们毅然决然的来到教室。为了给我们上好课，我们的老师经常因为处理班上工作、批改作业，顾不上睡觉，忘记了吃饭。为了你们休息得好，他们每一天晚上都是先把你们安顿好了才回去，担心你们不(请关注好范文网能按时起床，耽误上课他们每一天早早来到教室，等待着你们来到教室，在你们生病的时候，老师急得团团转，跑前跑后，求医寻药，安慰呵护。我常想，做父母的也不过如此而已；在你们思想有波动的时候，老师与你促膝长谈，因势利导，循循善诱，帮助你揭开心里的疙瘩，让你重新振作起来；在你违反了学校的校规校纪，不学好的时候，我们的老师又是多么严厉的警告你，这样做对你的成长危害有多大，晓之以理、动之以情。同学们，你不觉得我们的老师在你们的成长道路上付出的太多太多了吗，你不觉得我们的老师是最可尊敬，最可信赖的人吗？回报他们吧，他们的奢望其实很简单，就是他的学生能够理解他们所做的一切，让每一位学生都有进步，让每位学生都能好好学习，立志成才。同学们，你肯定想知道被表彰的同学学习的诀窍，想跟他们一样站到领奖台上吧，让我来告诉你，首先他们心里有理想、有报负、有孝心，他们深刻理解家长把他送到学校的用意是把书读好，他们知道知识改变命运。他们时刻没有忘记感恩，我已长大，不再让父母为我操心更不能让父母烦心。他们有着严明的组织纪律性，自觉遵守学校的规章制度，听从老师的教诲，科学的安排自己的学习与生活。他们有一个好的学习习惯课前抓好预习，上课认真听讲，积极参与，自主学习，合作探究，课后及时复习，按时完成作业。他们的时间观念很强，他们会抓紧点滴时间来学习，积滴水成江河，积寸土成高山。他们有毅力，从不向困难低头，知难而上，永不退缩，他们有恒心，目标一定，勇往直前。同学们，学习他们的精神吧，让我们大家一起努力，去创造我们明天的辉煌。接下来我想和同学们谈两个问题一、期中考试不应紧盯成绩，而是要弄清失分的原因考试后，同学们最为关心的莫过于各门功课的分数了。其实分数只不过是对你这一阶段努力的一个评价，考完后不是盯着它，关键是要弄清失分的原因，及时弥补这一阶段的不足。学习的过程，也就是不断发现问题并解决问题的过程。成绩不理想的背后，就是问题的暴露，我们必须立即总结反思，采取措施，加以补救，才能在未来的期末考试、中考、高考中创造辉煌。作为考试反思，首先反思的就是平时的学习态度。如果在考试中，记忆性的题目失分过多，特别是记忆性偏重的学科失分多（如政、史、地、生等），那显然就是投入不足，学习态度的问题。如果许多简单的知识应用中，出错较多，运算能力欠缺，即是反映平时训练不够，这也是学习态度有问题。反思自己平时是否自觉地进行学习、复习；是否心存侥幸心理，认为平时拖拉点没事，只要考试前几天，认真一点就可以应付。反思自己是否盲目的学习，有些同学是做一天和尚敲一天钟，，混过去就算了；有些同学每天有很多的计划与目标，而一天下来没有一个目标能实现。反思自己的学习是否扎实，对于新知识是否只是停留在了解、识记的层次，有没有进行掌握和运用。大多数同学对知识的理解处于一知半解状态，在解题时不知如何下笔。其实，学习态度是决定成绩好差的前提条件，要想取得好的成绩，必须要有一个良好的学习习惯，端正的学习态度。其次同学们应反思一下对考试技巧的把握。每次考试总能发现一部分学生缺乏一定的考试技巧，如觉得考试时间不够，字迹潦草，连自己都看不清；答题卡涂写不规范，忘涂考号；甚至有学生独辟蹊径，先从最后一道题开始做等等。作为考试的基本常识先易后难，规范书写，合理分配时间这些习惯，都应该在平时单元测验中要锻炼出来的。第三，同学们还应反思一下自己的考试心态。每次考试结束，总有同学说，自己太紧张了，没有发挥好。这就是考试心态的问题。这中间有急于表现，展示自己以致眼高手低的；有没按老师要求做好充分复习害怕考试的；有弄虚作假，企图作弊过关的。没有一个良好的心态，就无法发挥出正常的水平。考试时，过分的看重分数、名次，无疑会增加紧张情绪，影响考试效果。如果把考试作为找出问题，便于今后学习的一种途径，那你就不会紧张，反过来你会喜欢考试，喜欢把考试作为检验自己学习效果的一种手段。成功一定有方法，失败肯定有原因。吃一堑，长一智。考完后总结反思固然重要，但是更重要的是找到新的起点，有的同学一次考试失败了就一蹶不振，我想这样做是没有必要的，应该做一个学习的强者，应重新找到自己的起点，一定要坚信没有风雨怎能见彩虹。用一个好心情，用一种平常心投入到下一轮的学习，相信自己只要付出，就会有回报。有了新的起点，就要向新的目标前进、奋斗。有的同学考完后很有动力，列了一大堆复习计划，下了一大堆决心，但是几天过后就又像以前一样了，所以请大家要用毅力坚持学习下来，如果一直像以前，不做出改变的话，下次考试怕又要名落孙山，正如0，你不在前面画一个1时，0还是0，所以请大家能找到起点并扬长补短，努力学习，愿你们的付出会有收获。最后我送给同学们一句话“无志之人长立志，有志之人立长志”。二、期中考试过后该如何学习？大家的期中考试已经结束了，相信结果还是和以前的一样几家欢喜几家愁。不过，在这里我想和大家说的是一切都不要现在下结论，现在下结论为时过早。以九年级目前才学习了两个多月的化学学科为例，首先，化学是一门理科，不过，对于初中的化学来说，知识点和规则占的相对偏多，这样看起来它极其不像理科。这个特点也就造成了很多同学不喜欢化学，因为它需要记忆的东西太多了。但是，随着以后学习的不断深入，你会发现，化学其实还是相当有技术含量的。尤其是后面的酸碱盐部分，一些题目已经出现了比较高的技巧性，而相应的做题的成就感也就逐渐出现了，所以说，大家对于化学一定不要现在就下一个总结性的结论，因为，有技术含量的，在后面。所以，对于大家的建议就是如果说，你的化学成绩相当的不错，那么，你就再接再厉，从增加自己的解题速度和准确率入手，比如说，元素的相对原子质量，这些东西是不需要记忆的，但是，你记住了之后，对于提升你的解题速度相当有好处，那么，你就去记一下，毕竟，我们平时常用的元素就是20多个，记忆的难度还是比背单词低的多。当然，继续下去的话，你还可以记住一些常用化合物的相对分子质量（硫酸、碳酸钠、盐酸、硫酸钡、碳酸钡等等），然后，绝对不用计算器，就是用手算，慢慢的，你就会发现，你对于化学里面的数字就会变得比较敏感，甚至于，看题目里面的数字，你就知道结果，相应的，题目的难度就会大大降低。如果说，你的化学成绩平平，那么，你就应该分析一下原因是因为知识点的不熟练，还是没有掌握化学语言的描述，还是没有按照化学需要的格式来写，或者是解题速度太慢？这些原因都只能靠你自己去发现。找到原因之后，你就应该奋起直追了，毕竟，如果化学能得到一个很高的分数的话，对于中考总分来说，效果也是很强的。毕竟，化学45分以上，还是很难的。如果说，你的化学成绩很糟糕，那么，你就应该好好的补一下知识点了，毕竟，化学这一门学科，在初中阶段，它主要的出题方式是知识点涵盖的多，但是不是很深，所以，只要是你的知识点比较熟练的话，分数一般来说是不会太低的。最后一点，如果有的同学发现，自己只要一学化学就很痛苦，或者，自己的思维无论如何都适应不了化学的思考方式，那么，你需要做的就是，看看能不能让自己发现一些乐趣在里面，毕竟，在一个科目里面，一个人不可能所有的点都不擅长，一定有他所擅长的部分，你把他找出来之后，发扬光大，然后，让这一部分的擅长，来调动你自己的积极性，让自己喜欢上化学。只要喜欢上化学，那么，提高分数只是时间的问题了。所以说，大家需要做的就是，通过这次考试来发现自己的优点或者是不足。优点，继续保持，缺点，尽全力去弥补。这，就是考试的目的，毕竟，我们最终是为了中考，而不是期中考试。所以，大家一定要心平气和的对待期中考试的成绩，真正做到胜不骄，败不馁。这样就达到了成为高手的基本条件了。第五篇××学校演讲比赛总结发言稿“我的梦、中国梦”演讲比赛总结发言稿尊敬的各位老师，亲爱的同学们大家下午好！为了教育我们××一中学生铭记革命历史，继承光荣传统，弘扬民族精神，立志报国和深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导学生实现国家富强、民族复兴、人民幸福的“中国梦”而发奋工作、学习，今天我校顺利举行了“我的梦、中国梦”演讲比赛。此次演讲比赛共有×位选手参加。比赛选手以《中国梦靠我们的梦来实现》、《我的中国梦》、《我的梦、梦中国》等为演讲题目，进行了精彩的演讲。每一个人心中都有很多的梦想，×位选手把各自的梦想和祖国的强盛、社会的发展、人民的幸福紧紧联系在一起，表达了希望通过自己的梦想让祖国更富强、更文明、更和谐的愿望，汇成了此次比赛的“中国梦”。参赛的选手都自信且富有激情，他们用自己优美的音色和抑扬顿挫的演讲、惟妙惟肖的表演，展示了“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步”的深厚内涵，并表达了学生们追梦的决心与信仰，讲出自己所有的感动。评委组老师坚持公正、公平、当场打分的原则，给出了参赛选手们一个公正的分数。最后，点评老师对这次比赛进行了中肯的点评和殷切的希望，对这次“中国梦”给予了相当大的肯定。在此，我谨代表××学校团总支对为这次演讲比赛付出辛苦工作的老师表示衷心的谢意，对在比赛中取得优异成绩的同学表示热烈的祝贺。通过这次比赛，使学生们之间产生了强烈的共鸣，明白了国家好、民族好、大家才会好的道理。大地和而万物生，“我的梦中国梦”的演讲活动，感动着我们，并将激励着我们共圆中国梦，再造新辉煌。谢谢大家！第一篇年终大会终发言稿年会发言稿尊敬的各位来宾、亲爱的同事们、朋友们大家下午好！在缤纷的的烟火和欢快的乐曲中，新的一年正悄然向我们走来，爆竹声中辞旧岁金龙再登新征程，回首201*，我们共同见证了福安康的成长，在这年，我们又开了新店，搬了新的办公室，有了新的库房，还增加了新的面孔。太多的改变和成绩，都源于大家一年辛苦的工作。我要感谢各位同事在过去的一年里为福安康发展所做的巨大贡献！在这里我将成功的果实和大家一起。首先，中卫时代201*年销售额已经突破了3000万的大关，而我们的福安康直营店也不甘落后年销售额也达到了3000万元。其次，201*年我们新开店铺7家，其中贵阳5家，遵义2家，我们的网络不光在贵阳遍地开花，贵州省其他地区也渐渐有了福安康的星星之火。市场上我们通过成功的价格维护，统一的服务宗旨，完善的售后服务，成功的在老百姓中树立了“老百姓放心药店”的品牌形象，为贵州省药店联盟树立第一标杆，让老百姓想到福安康就想到放心平价放心的好药品，真正构筑了贵阳老百姓健康长城。再次，我们搬入了明亮的办公室，让库房和办公室实现了联合办公，共同作业。大大缩减了时间成本，我们给营业员提高了薪资水平，给了一线员工更多的福利。当越来越多的厂商来到中卫时代洽谈新一年的业务，当我们获得了各个合作厂商的赞，当越来越多的同行朋友向我们学习经验，这说明我们的一年的辛苦是值得的。201*年，是团队的拼搏换来了今天的喜悦，是大家的汗水换来了今天的微笑，是每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取共同获得的成功，感谢大家，感谢大家为福安康发展所做出的巨大贡献。当然，我们的成功和福安康加盟店的大力配合有重大的联系，纵览近年来的医药市场，可谓挑战与机遇并存、压力伴竞争同在。201*，我们携手并肩走过艰辛，振奋、辉煌的201*年，感谢你们对总公司的支持、信任于合作。我们之间的合作是成功的，愉快的，共同的。我们有共同的的使命------共同铸造福安康金字招牌，共同构筑老百姓健康长城，共同赢得贵州otc终端市场份额，共同将福安康市场前景推向更广阔的历史舞台。你们，用心血和汗水，勤劳和智慧，和我们一起在一线市场拼搏，为人类的健康事业尽心尽力，我福安康发展做出强大贡献，我在这里向你们表示最衷心的感谢，让我们同心同德，共创辉煌。再次我要感谢合个的厂商，是你们为我们提供了良好的产品支持，良好的售后服务，让，让我们从源头做一个强者，你们用热情的工作态度，完善的售后服务，良好产品品质，有效的市场活动，帮助我们丰富产品结构，增加竞争优势，扩大利润空间，感谢你们，感谢你们的信任和优质的服务，让我们同舟共济，携手双赢。忆过去，峥嵘岁月；展未来，豪情满怀！新的一年孕育着新的希望，新的形式带来了新的发展！我知道帮助我的人太多太多，未来的路还太长太长。我会永怀感恩之心，和你们一起并肩装点人生，编制未来使命。让我们在新的一年，更加努力的工作，共同团结起来，达到人生的新高潮！在这里衷心祝愿全体员工及家属健健康康，快快乐乐，吉祥如意，生活美满！明年让我们再一起胜利的美酒。第二篇201*年各人终总结年终总结尊敬的各位领导各位同事大家好，我是201*年1月加入文化公司的新成员，很高兴在某某公司这个大家庭里与各位相遇、相识、相知。虽然只有短短的一个月时间，但是给位同事与领导对我的关怀、重视。让我找到了人生的新起点，我会在文化公司努力工作，学习文化公司真抓实干的精神，开拓进取、积极向上。作为一名新的某某公司人，我感到无比的骄傲与自豪。通过201*年7月份日常工作和学习积累的一点认识。下面由本人描述这个月的主要工作事情。这个月感觉授课能力和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习备课能力，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？我相信这也是我所需要审视和改进自己的问题。在这一个月工作时间里，在紧张的工作中我能快速的融入，在紧张的备课期间，我井井有条，安排着每天的备课内容，吸收他人课件为自己的知识，学用自己授课的特色，将最通俗最易懂的方式讲授给了二期的储备干部，收到了良好的效果。我坚信自己在文化公司培训岗位的道路上一定会越来越广，成为集团中闪亮的新星。那么培训结束后，我接到了上级领导安排的晚会主持工作，对于一个社会经验不强的年轻人来讲，是一次挑战。我没有胆怯，我敢于表现，希望得到大家的肯定。在我们四位主持人默契的配合下，出色的完成了年终晚会的主持公国。得到了上级领导的表扬，我又一次的坚定了自己的信念。相信自己我能行！在这一个月里跟各位同事相处很融洽、开心、在这个大家庭里，我感受到了大家互相关爱、互相鼓励、互相激励，这才是真正的集体真正的大家庭。大家对我的帮助我衷心的说声谢谢。谢谢在座的所有人公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。201*年个人学习计划工作加起来一年了，职业规划尚不清晰，201*年也还需要在摸索中逐渐明白自己想要什么。为了不让自己虚度光阴，也希望在新的一年收获更多，谨在此制定一年的自我学习提升计划，努力让自己不断增值。那么我的优点爱干净、爱美丽、性格温和、行动力快开朗大方沟通能力强别人对我好我会对别人更好那么我的缺点没有耐心情绪化思维简单不善思考我希望我在新的一年里勇敢做自己爱自己的家人拥有健康规律的生活真诚的为他人成就感到高兴每天自我反思拥有健康的体魄和坚定的内心工作和情感同时兼顾此学习计划书从201*年2月至15年1月止为期一年，主要分成两部分一是技能学习培训师的成长计划，二培训师的成长计划。一、技能方面包括ppt的制作、逻辑思维训练二、主要学习内容1、培训师成长，要学会掌握培训师成长路径，逐步掌握作为一名培训师所需的形象准备、开场技巧、克服情绪紧张技巧、语言表达技巧、身体语言表达技巧、收尾技巧等技能。在14年考取培训师相关《资格证书》2、ppt的学习导师为现任文化公司办公室主任兼设计部主任某某某同志学习。3、逻辑思维的训练，将参考学习书籍如《逻辑思维训练500题》4、司机将学习专业司机礼仪书籍。在新的一年里做一名努力上进的出色青年。辛苦一年不容易，大家都很努力，工作有了新成绩，欢喜我们都如意，13年总结走过去，14年在崛起，把激情留下，把斗志守住，把目标牢记，把奋斗拼起，愿各位在14年再创辉煌，成就奇迹。祝大家新年快乐，阖家辛福，心想事成，万事如意，事事顺风，财源广进。第三篇201*年度年终总结会议发言稿201*年度春节年终总结会议发言稿集团的全体员工们下午好！首先，我谨代表瑞华集团及集团董事会向为瑞华辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺！并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。在这辞旧迎新的时刻，我就201*年集团公司工作做一下简短的总结和汇报1、201*年，是不平凡的一年，过去的一年公司经营发展所遇到的困难比预想的要多，但我们的成绩却有目共睹。201*年公司共实现产值个亿，上缴利税万元，实现利润万元。我们取得的成绩离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对瑞华发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有瑞华的今天。2、在客户方面，在保证原有大客户群体上，公司又开发出一大批新的客户，例如等。同10年比较，我公司的客户群体及欧美市场占有率均达20%涨幅，目前公司201*年订单计划已全部排满，无需担忧订单问题。3、社会信誉方面201*年我公司荣获“清洁生产单位”、“安全生产单位b级企业”“消防等级评价b级单位”、银行授信“3a级企业”等荣誉称号；客户信誉良好，无任何一次客户投诉；在社会公共关系方面，无任何诉讼案件，在社会上获得好评。4、在员工待遇方面员工工资相比较去年，平均上涨20%左右；进一步提高员工生活环境，201*年公司耗资30多万元对六层宿舍楼内外墙进行了粉刷，耗资100多万元联系网通公司对宿舍无线上网线路进行了安装；为方面双职工工作，公司与5月份对马山院子的双职工进行了搬迁，广大职工的生活及工作环境在201*年有了新的提高。以上归结为一句话，成绩显著，振奋人心！这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，在这里我再次对在座的各位表示深深的感谢。在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到存在的问题和困难。1、由于经济危机的影响、人民币的持续升值、行业竞争形势日益严峻，产品的同质越来越多、加上人力资本的持续增高,竞争压力的增大，公司运营成本费用增长加快，这一系列的客观原因的出现，自然会令我们生产经营困难，出现了利润减少的明显趋势。2、管理不规范，人员分工职责不明确。管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有做到“各负其责、分工明确”的原则。出现“质量”及交期的“软肋”。3、职工整体素质应进一步提高，主要表现在损坏公共财物，随手扔垃圾破坏环境卫生方面等。以上几点是我对我们公司201*年的工作之中成绩及存在的问题，做出的总结。同志们，不管失败还是成功，都属于过去。面向未来、期待明天，才是目前我们应该做的。虽说明天困难依然存在、形势依然不容乐观、市场竞争日益激烈、利润不断降低、市场行情依然相当严峻。但我们大家只要鼓足干劲，时刻保持清醒的头脑去迎接新的挑战，相信成功依然属于我们。在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展1、发扬成绩、改进不足之处。2、在产值、利润方面在提高一个新的台阶。3、苦练“内功”，提高产品质量，提高企业竞争力。4、在职工工资、生活、工作环境、福利待遇方面作进一步提高。最后，就是要我们的所有员工，敢于尝试，敢于挑战，齐心协力，共同冲刺年度经营目标。我坚信，有瑞华集团作为我们坚强的后盾，有我们优秀的润创员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章。瑞华的发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗！最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安！谢谢大家！201*-1-17第四篇总结表彰会议发言稿尊敬的领导、同事大家好！新年的大门即将敲响，阵阵的鞭炮声送来祝福，也就在此刻,年表彰总结大会也在进行，总觉得还没来得及品味，自己在这一年中所获及经历，可是201*年已经离开了，当我细细回顾、回首这一年走过的路，总能让自己陷入回忆和感叹中。201*年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中，我在自己的人生路途上，迎来了更多的挑战和思考，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。而新迎来了201*，机遇和挑战也是并存，自己感到责任和担子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩好坏已经成为过去，新的一年对我来说，也是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来解释刚刚过去一年。回想起这一年，领导将这副重担压在我身上，我很感谢领导的信任，一年来。我在各位领导的关怀和批评指导下。爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时我也转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我向201*年关心和帮助过我的各位领导和同事道一声谢谢！现在，我向总结表彰大会的领导同事，作201*年度总结报告。作为茶艺部的经理。自己如履薄冰，工作学习丝毫没有怠慢，在利用有限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。也是自己积累的更多，懂得了如何抓住机遇，在领导的大力支持和引导下，今年7月份在宝鸡、西安等地的考察学习，利用一切部门运营管理计划的核心部分，并完成了外出的学习的目的，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。市场的竞争和挑战，充满了艰辛和汗水，为完成公司的茶文化弘扬及传播工作，其实我们从不记个人得失，一切以大局为重，有些不太理解的客人对我们有过辱骂，甚至还有更过分的行为，我们都冷静应对。在自己心灵受伤的情况下，我们在很冷静而面对微笑的服务下，有很多客人也理解了我们，这一点我们很自信也很庆幸。同时也为公司的形象，奠定了坚实的基础和好评。可是我们也有很多很多的不足，我们应加强学习，注重素质和工作能力提高。坚持认真学习的思想，用茶文化知识和技艺武装自己的头脑，不断加强自身价值观、人生观的改造，提高自身的素质服务水平和工作能力。认真学习深刻领会上级领导的工作精神，在实际工作中认真加以贯彻，公司发展的路线执行。一年来，通过扎实的思想理论实践学习和考察，为自己开展茶艺部的工作，提供了强大的武装体系，其实在新的201*我们应该做到思想认识达到新高度、能力素质得到新提升、解决问题取得新成效、业绩的创新新突破、公司发展再上新水平；在日常工作中我们应注重学以致