2024年格兰仕微波炉中国市场年会

PAGEPAGE12024年格兰仕微波炉中国市场年会

时间：2024年3月28日

地点：顺德皆大欢喜宴会厅

主持人：女士们，先生们，感恩中国行2024年格兰仕微波炉中国市场年会现在开始！三月的格兰仕洋溢着如火的热情。诚邀八方来客，广纳四海宾朋。三月的格兰仕绽放着激昂的斗志。见证拼搏奇迹，铸造荣耀巅峰。震撼的节奏，擂动格兰仕积极向中国市场进攻的战鼓！格兰仕微波炉感恩中国行从这里正式启程。〔播放短片〕尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、朋友们：大家下午好！欢迎来到顺德！来到2024年格兰仕微波炉中国市场年会的现场。2024，中国奇迹，格兰仕立足中国，跑赢大势，逆风飞扬。2024，中国感恩，格兰仕感恩中国，全速领跑，挺起中国制造的脊梁。今天我们共赢共享，同心标出创造的动向。今天，我们携手多家网站，全程推出“感恩中国行2024格兰仕微波炉中国市场年会〞的文字和视频介绍，全国观众可以通过互联网对年会全程进行收看。今天大家相聚在一起，见证厂商共同携手，同舟共济的感恩记忆，于是3月28日就成为了中国微波炉行业的一个纪念日，中国感恩，中国奇迹，对于大多数人中国人而言，是一次2024年是一次心情复杂，却又心潮澎湃的记忆，而对于每个格兰仕微波炉人而言，2024那么意味着是一次保卫尊严，逆风飞扬全面领跑的荣耀之旅，这次的荣耀之旅让我们相信，如果当每个人的感恩之心会聚在一起的时候，我们就能够创造奇迹。首先介绍一下今天参与本次盛会的各位嘉宾：中国家电协会理事长霍杜芳女士山东潍坊百货集团股份有限公司董事长郭万欣先生安徽百大电器连锁有限公司董事长戴登安先生上海大润发有限公司中国区百货总经理陈顺隆先生山东新星集团有限公司总裁张君先生广东广百股份广百电器有限公司副董事长谭燕红女士国美电器生活家电中心总监焦为民先生厦门三峡国际贸易有限公司董事长陈建元先生苏宁电器股份有限公司集团总裁助理周晓章先生江苏五星电器有限公司采购中心总监宋镁先生重庆商社电器有限公司总经理杨本勤先生长沙通城控股股份有限公司总经理柳植先生武汉工贸有限公司副总经理张启胜先生格兰仕董事长梁庆德先生格兰仕执行总裁梁昭贤先生还有格兰仕集团各位领导各级来自全国各地的主流门户与专业网站光临本次盛会，我们也掌声欢迎。我们首先邀请格兰仕集团董事长梁庆德为本次盛会致欢迎辞。梁庆德：尊敬的霍杜芳理事长、尊敬的各位工商界朋友们、媒体朋友们，以及格兰仕微波炉在座所有的兄弟姐妹们，大家好！一年一度的格兰仕微波炉再次让我们相聚在顺德，与往年相比相信大家今年的感慨会更多，虽然2024年仍然在全球经济危机之中，但是我们的从来没有像现在这样感慨，感到信心百倍，首先国家良好的投资环境以及空前的政策支持让我们信心百倍。中国经济要保持8%的增长，为中国制造业开展创造了良好的宏观经济环境，也为有影响力的品牌注入了强劲的动力。继国务院11月初推出4万亿的拉动内需政策方案后，今年还有推出十大产业的振兴方案，增加了包括微波炉、空调、冰箱、电磁炉等产品的家电下乡，补贴政策，这些政策的实施和落实正在形成很多建设投资工程，形成很多现实的产品需求，这些都是很大的开展机遇。其次，产业链整合的“春天〞让我们信心百倍，全球金融危机为资本市场带来了前所未有的危机，却为有实力的企业带来了千载难逢的机遇，加快了优胜劣汰的进程。无论是上游供应链，还是中间的制造链，或者是下游的流通链，每一环的产业都将快速向有竞争力的企业，尤其是行业第一品牌集中。

同时，积极进攻策略的阶段性成果也让我们信心百倍。过去一年是国内外市场环境都极为严峻的一年，对于海外市场依存度高达70%的格兰仕来说，面临着比很多同行更大的挑战。但是这一年，格兰仕仍然保持了全球销售收入10%的增幅，中国市场销售收入同比增长50%，其中增幅超过50%的历史新高。这是我们所有产业链伙伴共同努力，积极进攻的结果。这个结果说明了市场没有因为危机而大幅萎缩，更说明了只要我们有思路、有闯劲、肯付出，就一定会有所收获。在全球经济危机中国家不仅出台利好政策，带给我们一个更加广阔的中国市场，面对这样的机遇，我们唯一要做的是跟随国家的步伐，紧贴市场的需求，全力做好大营销，大市场，以我们的积极行动实现新的跨越。此时此刻，回忆过去，展望未来，除了满载信心，更加深怀感恩。首先，要感恩党和政府。伴随着改革开放成长的格兰仕更深刻地感受到了国家的关心与鼓励。其次，要感恩中国家电行业协会这个大家庭。中国家电协会以推动行业开展为继任，不仅是政府和企业之间的桥梁和纽带，同时引导着企业标准、健康的开展。对于格兰仕来说，中国家电协会是家长，也是朋友，一路伴随、指引并鞭策着格兰仕成长。第三，要感恩所有与格兰仕同舟共济的产业链伙伴们。在经济寒冬之中，我们的上下游产业链伙伴们对格兰仕不离不弃，而且选择与我们一起发动全员营销、积极向市场发起进攻，正是大家的同心协力推动了格兰仕的逆风飞扬。第四，要感恩数以亿计的中国消费者。在金融危机下在消费信心缺乏的市场中，广阔消费者高涨的消费热情、坚决的品牌忠诚最终推动格兰仕实现了超常规开展。广阔消费者的认可，是格兰仕不断前行的最直接推动力。

此外，我们也要感恩公平、公正、透明的市场竞争。因为有竞争才会有进步，正是近乎残酷的市场竞争促使我们形成居安思危、求新思变的意识，并因此不断实现自我超越。2024年是格兰仕的感恩之年。作为中国制造业的一个排头兵，格兰仕集中企业30年的积累，集合了格兰仕微波炉、空调、冰箱、洗衣机以及小家电所有家电工程的优势资源，统一“感恩中国行〞行动，希望以最务实的举措响应国家“拉动内需〞的号召，以最有效的形式推动产业链的开展，以最物美价廉的产品和最优质高效的效劳回报广阔消费者。2024年，让我们怀抱感恩之心，一起在“感恩中国〞之行中实现新的飞跃。主持人：感谢德叔饱含深情、满怀感恩的致辞。感恩是一种责任、感恩是一种情怀、是一汪清泉，润和着每一个人的心灵；是一屡清香，让我们感觉绵长而久远。因为感恩，全球有1.3亿家庭共享格兰

仕微波炉同样是因为感恩，恩在2024年春花烂漫的季节格兰仕继续延续着感恩之行的梦幻之旅。现在这里是让我们听一听他们2024感恩的宣言。产、供、销及经销商代表团队上台宣誓誓词：格兰仕微波炉和各产业链伙伴重申各方决心，强强整合资源，响应国家拉动内需号召，全民推进格兰仕感恩中国行。各位格兰仕微波炉核心产业链的代表、各位格兰仕感恩中国行的先锋，我们郑重承诺：统一物美价廉思想，深入中国各级城乡市场，供应货真价实的产品，确保效劳和销售同时，以最优质的产品、最贴心的效劳、最便捷的方式、最实在的价格、让微波炉造福中国百姓。2024年我们将全员营销；2024年我们将以感恩之心、行，恩之情积极向中国市场进攻；2024年我们将不懈努力，用最真诚的态度、最强劲的力度，感恩日益强大的中国主持人：我们都知道2024年是全球产业的冬天，但格兰仕微波炉依然成为寒冬中最为美丽的一道风景，在中国市场全速领跑，继续蝉联市场第一的桂冠。接下来有请2024格兰仕微波炉中国市场的领跑者，也就是2024年将要带着我们的团队进行感恩中国行的领跑者，格兰仕微波炉销售公司总经理梁红生先生为大会做主题发言，掌声有请。梁红生：尊敬的霍理事长，尊敬的在场的所有的嘉宾朋友，大家下午好！首先请允许我代表格兰仕4万多名员工对今天的与会嘉宾表示最诚挚的问候和最真诚的谢意，谢谢大家。其实今天站在这个发言台，心情也是比较复杂，回想我去年在3.28的年会上面站在这个发言台给大家的一些承诺，以及在2024年我和我们的内销团队在集团的领导支持下，以及我们众多的商家朋友支持下，走过了一路路历程。如果今天还有人在善意的问我，格兰仕微波炉是否能永远的保持中国第一，还有人问我，微波炉是否还是像96、98高速开展期一样，市场还能否保持那么鲜活。我想今天我们在这里都有了答案。08年度，650万台格兰仕微波炉的消费者告诉大家我们是冠军，1100万的格兰仕消费者告诉大家微波炉市场依然鲜活，而且蓬勃开展。我们全国500多家销售网但、销售一线的精英，告诉大家格兰仕微波炉仍然是中国第一。在我们去年一年走过的路程中，我们有很多新加盟的商家朋友，他们认定我们共同为了创造伟大的微波炉事业，在这个伟大的事业平台上面，按他们也深信我们携手能创造一次次奇迹，奇迹的创造也正是因为有今天在座的每一位打动和感恩的人。在06、07年度，有很多我们的朋友，我们的合作伙伴都一再告诫我们，你们的对手很强大。当2024年的答案公布如示的时候，我们真诚的感谢这些建炎者。同时我们也感谢我们的追随者，如果市场没有竞争，如果我们没有追随者，我们2024年度就不能创造650万台的历史顶峰。3月18日全球知名的的企业GFK总经理亲临格兰仕，为格兰仕公司公布了格兰仕微波炉09年中国市场销售第一，这个证书的公布也向社会展示了格兰仕已经延续14年在中国蝉联第一。这个业绩的背后有我们在座所有经销商朋友的鼎力支持，有我们兄弟的推波助澜，有我们集团领导正确的指导，更有我们一线员工根底员工的默默无闻的奉献和支持，所以在这里我再次代表微波炉内销人员感谢大家，当我们看到奥运会开幕式的时候，我们很多同事，很多中国人都非常骄傲，升起天空几个大的脚丫，格兰仕微波炉已经把脚印怎么印上去的，08年我们是怎么样一步一步迈过来的，在08年一季度红舞中国年的年会成功召开，吹响我们08年前进的号角，确立了我们08年度的市场市场主题旋律，就是前进。在二季度，我们系统突破，在我们大的系统我们占有率高速增长，在我们增长的同时，也消灭了我们竞品的意志，打乱了跟随者的阵脚，导致我们的跟随者上演了一场自买自卖的闹剧。在08年三季度我们开展了红中国行动，让我们坚决不移的深入三四级市场。渠道的深度开发是为了我们的市场卖给最需要的中国消费者，尤其是我们的农村消费者，所以在去年三季度我们潜在性的开展了红中国行动，为09年家电下乡夯实了根底，在第四季度围绕集团的积极进攻策略，全面推动“大超市、大乡镇〞的整合营销，展开年度总攻，总共以650万台销售完美收官，创造了新时期的格兰仕现象。

面对着当前的经济环境，以及市场环境，我们是怎么看待微波炉这个产业何去何从。在去年的10月中旬广交会召开的时候，当我们看到我们的出口受到一些影响的时候，我们作为微波炉的内销人员深知自己的责任重大，在这个过程中我们也在认真的去分析当前国家经济的形势，以及我们在这种国家经济形势上面应该如何去面对。所以通过我们认真的分析，我们仍然得出了一个答案，这个答案就是09年的市场仍然持续增长，在08年度很多家电下滑的时候，生活家电，微波炉依然高速增长，而且在四季度当微波炉所有的品牌都出现下降的时候，格兰仕仍然是一枝独秀，持续增长。我们说08年度的走势是09年的趋势，从开展的理论来说是可成立的，同时在当前的经济环境不确定下面，微波炉也慢慢成为缩小家庭开支的替代品，因为我们回家吃饭的人多了，我们回家做饭的人多了，以前做饭，做菜吃不完的我们把它扔掉，但是现在我们要把它留下来，留做下一餐用微波炉再加热。同样在农村市场，通过家电下乡这个政策，三四级市场尤其是乡镇市场，微波炉正在蓬勃开展，所以说当前的环境对微波炉消费者刺激增长是非常有帮助的，所以09年度我们预测中国的微波炉将突破1300万台的市场容量，格兰仕在09年我们的既定目标是要确保完成800万台。从09年消费趋势来说，消费者会更倾向行业中第一品牌，因为大家都知道在当前这种环境下面，每个消费者的消费会更为慎重，更为慎重不代表不再消费，而是让他的消费趋向价值最大化的产品，让他的消费能让他去用一辈子的产品，那一辈子的产品意味着什么？就是意味着品质，品质意味着品牌，所以说第一品牌将从09年度消费者绝对选择。刚刚尊敬的霍理事长也把微波炉当前格局给大家做了很清晰的阐述，在09年微波炉这种寡头垄断现象将更为明显。涉及到垄断，虽然我们国际还没有?垄断法?出来，但是垄断代表的是一种实力，代表的是一个标准的制定，在中国的市场能垄断我们应该感谢，在垄断的同时我们要创新。我们09年怎么去创新，怎么样去确保完成800万台的销售目标去创新，去进步。所以在09年度我们非常清晰的明白作为行业的领导者肩上的责任，肩上的责任就是推动行业的健康开展，制定好行业的游戏规那么。所以09年我们要大力推广微波炉文化，就是要打好文化战役。我们也很清楚微波炉在很多消费者心目中，目前还是做饭的工具，但是随着消费者目前生活方式的改变，消费者的需求也会随之发生变化，在昨天我们和商家朋友沟通过程中，很多商家朋友都问我，我进展厅看到这是微波炉吗？在我心目中微波炉不是这样子的，在我心目中就是格兰仕的五朵金花，就是格兰仕的黑金刚，这是黑白清楚，方方正正的产品，但是我们现在看到的微波炉，是全类型微波炉，所以我们今年是集产品的优势，通过我们的微波美食文化推广，把这个产品能满足消费者最大的利益需求的价值把它挖掘出来，这是对行业负责的一种态度，这也是对消费者负责的一种行动。所以说09年我们打的四大战略中，第一大战役就是文化战役。第二大战役小区代理，我们在实行小区代理过程中，我们有些商家朋友，刚开始非常不理解，尤其是跟我们合作多年的合作伙伴，认为你们把我们的区域缩小了，我的规模怎么保证、怎么办。在这里我告诉大家，小区不等于小规模，去年格兰仕微波炉去年在保定市场销售1800万台，虽然我没有去过参与销售180万的政策，但是我们想象一个保定的市场，一个区区的地级市场能销售1800万台，难道我们还会说小区不能产生大规模吗？我们做小区代理主要目的是什么？我们的主要目的就是要把市场做深，做长，通过我们效劳半径的缩小，能为消费者提供更好的效劳，所以说在新年度，我们作为格兰仕的合作伙伴，也一定要肩负起这种为消费者提供更近、更贴心、更温馨效劳的责任。第三大战役政策战役，刚刚霍理事长讲的家电下乡的国家政策，这里有很多商家朋友都在跟我讨论家电下乡，前段时间在一些报纸和网站上都刊登出有关家电下乡的种种是是非非的文章，对于家电下乡我还是有一定的体会，因为我作为微波炉行业中的一个销售代表，参与了两次有关微波炉家电下乡的研讨和讨论，第一次是家电协会组织的有关家电下乡微波炉的一些标准草案的制定，第二次参加的是由家电协会国家商务部和国家财政部共同组织的微波炉家电下乡标准定稿会的讨论。其实我们作为生意人，以前我们总对国家的政策持一种不懈的态度，认为这是国家的事情，与我们没有关系。但是这次我到北京去参加这两次会议，让我对家电下乡有了全新的认识，当参与家电协会组织的家电下乡的研讨会的时候，我没有想象到家电协会那些领导和相关的研究人员，对市场研究是如此透彻，对微波炉消费者心态的研究并不亚于我们的专业企业。在参与国家三个部委，财政部、商务部和家电协会组织部的家电下乡讨论会的时候，我也没有想象家电协会的领导还有国家商务部的领导，财政部的领导会这么认真的对待家电下乡的事情，我们从下午3点讨论到6：30，从标准的制定，从各个性能标准的研讨，对价格，对款式的讨论，应该说是以非常严谨、非常认真的态度对待这件事情。我想有这么好的政策，国家又如此重视家电协会又如此对待这件事情，我们还有什么理由相信家电下乡做不好？在一个政策刚刚推进平安过程中，肯定会遇到各种各样的问题，就像我们修路一样，把以前的路挖掉，我们要修更宽的路，在刚开始摸索过程当中都会遇到一些障碍。但是当这条路修好了以后，我们鞋上的灰尘没有了，马路变宽了，我们的心情也舒畅了，所以说对家电下乡这一块，我希望各个合作伙伴，一定要高度重视这件事情，我也初步预估了一下，09年微波炉的家电下乡将会是放在农村市场，释放微波炉销售将近30亿的容量。我们更深入想，这个钱国家已经拿出来了，是A是B还是C能获得最大的受益，是要靠我们自己争取的。对于“家电下乡〞，作为格兰仕我们目前也是在积极的储藏这件事情，因为我们执行总裁也一再要求我们，上次温家宝总理过来之后，大家讨论家电下乡的事情之后，我们也积极提出来我们一些建议，在展厅里面大家也看到了我们即将准备参与“家电下乡〞这个浩大的宏伟工程中的战斗产品，作为家电下乡也是从集团到销售公司都组织了严谨的规划，集团也要求销售公司作为一把手工程去推进此项工程，今天站在这里，为什么我的信心比去年站在这里信心时更大，并不完全是因为我们现在拿到了一个奖牌，也不完全因为我们去年做到了650万台，更重要的是因为我们的家电协会为我们争取引进了好的政策，这也是本次感恩行动一个主要目的之一。第四大战役，这个是在座的商家朋友最关注的保卫战，就是物流管控。格兰仕从96年到现在一直都是市场的热点，所以我们难免在物流上面标准的不尽如人意。昨天我们一些商家朋友跟我说，梁总，09年度我们的工厂什么需要也没有，什么要求也没有，我们只要您把物流管控做好，那还是否需要别的？他说不需要，只要把市场管控好，我们做一流的品牌，做垄断性品牌，我们都做不好，那是我们的问题。格兰仕在09年把物流管控当做微波炉销售公司年度最重要的一件事情，这也是集团要求我们销售公司在新年度，在09年度必须要做好的一件事情，昨天我的拍档陈总跟大家做09年规划的时候，就物流管控这块已经做了很全面的阐述了，他也告诉我，他在发言过程中，讲到物流管控的时候掌声是最多的，所以说在新年度当我们都认识了这个事情的重要性，必要性的时候，我相信我们肯定有能力做好。我们在09年围绕文化战役、阵地战役、政策战役、保卫战役，我们四大战役的希望是什么？或者说四大战役中间灌输的宗旨是什么，就是最实贩卖荣耀，09年我们围绕实贩卖，我们将把分销进行到底。很多商家朋友经常在说，格兰仕最擅长的是压货，这一点我们是否擅长这是大家的评价，但是以前我们比较爱压货，因为我们始终相信一点，库存是推动销售很重要的因素，但是随着实贩卖的变化，随着市场结构的调整，09年度我们还会适度的压货，但是在09年度我们将重市场，重推广。今天上午大家所看到的我们走进顺德，感恩中国行的活动，这是我们在09年极致分销的一种方式，围绕分销和实贩卖，09年将在终端推广上面，尤其是在和消费者互动的推广，是我们09年也要去做好的一件事情，所以说09年度我们的商家如果说要上台领奖，要享受这种荣誉，肯定是因为你实贩卖做的好。30年来格兰仕也走过了漫漫长路，我们经历了很多很多，但我们仍有很多事情要做。在今天在我发言即将结束的时候，我想和大家一起畅想一下，如果我们能共同将格兰仕的事业当成我们一辈子的事情，如果我们的子女能够活到下个世纪的时候，那他们将会看到我们今天是怎么样去做市场的，他们也会想到2024年3月28号这个感恩中国行的会议，是个什么样的场面。我也用现在去答复未来的一个问题，答复我们今后后一代可能会提的问题。在当前的环境下面，在格兰仕这个事业平台上面，我觉得这是我们的时刻，这是我们的时代，积极进攻，一切皆有可能，不管当前的金融环境怎么样，不管美国、欧洲发生了什么事情，只要我们一起努力，我相信我们的明天会更好，我也相信我们的下一代会生活的更好。最后我用尼采的一句话来结束我的发言，尼采说：如果上帝死了，可我还是太阳。我现在要说，不管世界是怎么样的动乱，可中国是太阳，我们在座的各位也是09年家电的太阳，谢谢大家！主持人：感谢梁红生总的精彩发言，我们再次把掌声送给他。如果上帝死了，我还是太阳，我相信在座各位的掌声，除了我们梁总精彩发言之外，同时也是送给他对于2024年中国市场的绝对信心。从2024的“红舞中国年〞，到2024“感恩中国〞行，我们的微波炉团队在中国市场继续傲视群雄，再一次验证了这是一支敢于直面竞争，不可战胜的钢铁团队。接下来我们将请出这支钢铁团队的另外一位核心成员，格兰仕微波炉中国市场销售公司的副总经理陈春先生为大会做发言，我们掌声有请。陈春：尊敬的霍理事长，尊敬的德叔，尊敬的小梁总，各位来宾，媒体和商家朋友们，大家下午好！2024年初的风雪冰冻，阻挡不了格兰仕微波炉继续前进的步伐，飘逸着红绸带，舞动着格兰仕微波炉的中国年，购物也时尚，我也中国红，红舞中国年，红中国行动把格兰仕微波炉推向了一个又一个目标的制高点，30年的改革开放，30年的格兰仕，感恩30年的行动，厂商携手，在2024年谱写了三个超100万台月度发货，国庆黄金周超20万台零售的格兰仕微波炉传奇，2024年650万台的销售缔造了家电行业格兰仕微波炉现象。2024年在今天即将结束，我们迎来了2024年，虽然我们还没有远离金融风暴带来的全球经济危机，但政府的决心，民众的信心，国家4万亿扩大内需，以及家电下乡政策让我们看到了09年超越的希望。2024年度商机无限，我们可以看到城市的扩容和农村城市化建设将产生巨大的消费群体，微波炉的更新换代也会产生新一轮二次购置商机，微波炉产品知识的快速普及，以及消费观念的提升，再与国家家电下乡政策的推动，三四级市场将会爆发出巨大的消费。电视购物、电子商务等新兴渠道也将形成新的销售方式，并快速的增长。厨卫市场、家具市场、建材市场等专业市场的开发，也将产生更多的微波炉销售窗口，品牌联合促销、礼品销售、积分销售等将产生大量的团购工程。2024年度格兰仕微波炉人将为归零的心态，积极进攻的行动来做好以下的工作。第一，2024年度的根本大纲，2024年度格兰仕微波炉销售目标位800万台，2024年度格兰仕微波炉销售宗旨是终端致胜、渠道跑量。2024年度微波炉销售思路是网点要多、渠道要深、体制要全、反响要快、团队要攻、商家要冲。第二，营销转型，提供更适合市场环境的组织保障。营销转型是2024年度格兰仕微波炉的一项战略工作，全国大局部地区将以营销中心+小区域代理的销售模式建立以分销为主的水平化营销体系，加强市场的反响速度。为实现营销转型，销售公司总部设立了业务部、终端推广部、KA部、新渠道部、厨电客服部和销售支持科共6个职能部门。营销中心也设置了省级推广经理，全面统筹分销，推广和实贩卖，客户经理的职能也转为推广经理，增加推广专员，更好的效劳于市场和商家。第三，积极进攻，制定更完善，更具竞争力的产品和价格体系，聚焦产品型号，产品品类保持稳定，台式机适度补充新品、多媒体、下拉门、嵌入式推出高性能的产品，产品分类管理，形成以常规机型，电视购物、家电下乡、渠道专供、KA包销共六大品类。产品集中管理，所有终端出让在常标准围内集中出让，其他专供品性严格按品类定价销售，价格体系根本维持08年的价格。但在主流价位段会丰富价格梯度，产品区域性的统一售价管理，以营销公司或者子公司为单位制定区域性零售价格体系，在适宜的时间点会有节奏的新品上市，同时会停产同一价位段的品种，以确保品类和价格的体系平衡。第四，销售为王，实行全员分销和实贩卖。2024年度，随着水平化营销体系的建立和营销转型，分销和实贩卖是销售公司实现销售最重要的工作，分销和实贩卖也是营销中心和子公司全体销售人员工作的重点，所有的考核都是以分销和实贩卖为导向，改变以前以业务、以发货为主的销售观念。分销和实贩卖也是一项系统的工作，是厂商共同去做的工作，不只是观念和思路的改变，更重要的是要把根底工作做扎实，要有进、销、存的管理，要有足够的网络和窗口，要保证货源，要有活动推进，要有一支有战争力促销员队伍和能够吃苦耐劳的推广队伍。第五，感恩中国，打造格兰仕微波炉感恩中国行的营销品牌促销，“大篷车〞活动是格兰仕微波炉传承下来的促销活动，感恩中国行是大篷车活动的升级，是格兰仕微波炉2024年度的年度主题活动，是品牌定位的活动，是全员参与，厂商携手共同推进的促销活动，感恩中国行的活动从今年2月7—9日全国30场活动同时举行，拉开了序幕。销售公司也设立了专员管理、指导、培训和跟踪，保证每周全国不会低于30场的活动，并且全年不停顿的开展。格兰仕微波炉感恩中国行将用感恩的心态，真实的回报巡回的行动，走进城市和乡镇市场传播格兰仕微波美食文化，普及微波使用知识，奉送超值大礼，提供价廉质高的商品给消费者。2024年度将会倾力打造格兰仕微波炉感恩中国行的活动品牌，让千家万户，千乡万镇唱响微波炉同一首歌。第六，家电下乡进行微波炉乡镇普及工程，家电下乡是国家扩大内销，推进家电产品乡镇普及，减轻农民负担的惠民政策，将有效促进家电下乡产品的品牌影响力和产品的销售，微波炉作为家电下乡的指定产品，并且享受两台消费的特殊政策，格兰仕微波炉将响应家电下乡政策的号召，为消费者提供高科技、低价格、时尚款型的产品，和专为乡镇市场精心设计的专供产品，以满足消费者的需求。同时格兰仕厂商将携手在乡镇市场进行活动，宣传和普及微波炉使用知识，提供升级的售后效劳，以促进格兰仕微波炉的销售、推动乡镇市场的微波炉消费，让更多的家庭充分享受营养美味的微波炉美食生活。格兰仕集团也成立了家电下乡工作小组，微波炉生产技术、企划、销售共同制订了家电下乡工作方案，微波炉销售公司也选定了家电下乡的专用产品，并制定了保障各级商家利益的价格体系。第七，渠道拓展，挖掘渠道网络的宽度和深度，渠道分为传统渠道、新渠道和专业市场三类，大力度开发渠道网络和进行渠道建设，是格兰仕微波炉多年来一直在做的一项重要工作。对于传统渠道大力度进行三四级市场的拓展，尤其是乡镇市场的拓展，要求营销中心和代理商有效的做好渠道网络的普查和规划，对于无效网点要坚决淘汰并及时开发新的网点，以保证市场网络的覆盖，对于乡镇市场要填补空白，做到一乡镇至少一网点，渠道网络的数量和质量直接代表代理商的代理能力，也决定了代理商的销售规模。对于新渠道，新渠道是近两年快速开展新的销售载体，以电视购物、电子商务为主要代表，新渠道改变了传统渠道的销售方式，以充分的产品和功能、便捷的销售方式、快速的效劳改变着消费者的消费意识需求。电视购物作为一种新型的销售渠道，作为一种重要的无店铺销售模式，目前已在世界许多国家和地区显示出了其强劲的竞争力，在韩国、日本以及美国市场分别占整体零售市场的10%、10%及8%，而中国市场的规模仅占整体零售市场约0.23%，我国是拥有4亿台电视机用户和13亿人口的超级大国，这些数据说明国内电视购物市场开展空间巨大，电视购物的直接销量将不可预计。网络购物在中国已经随着互联网的开展，经历了十几年，近几年都是超过100%的负荷增长，从2024年的100亿到2024年的200亿，2024年的400亿，到2024年底中国网络购物的交易额已经超过了1200亿，电子商务、网上渠道已经成为市场销售其中一个开展趋势。据统计2024年网民群体有网上购物行为的人数已经占到了2.3%，2024年网民群体在网上有购物行为的人数已经占到了25.5%。从系数上来看，从23%到25.5%，虽然只有2.5%的增长，但从2024年到2024年的网民基数来比较，实际增长了4110万人，相当于每一秒钟增加了1.7个在线消费者。当然新渠道还存在邮购等方式，09年度格兰仕微波炉也规划了专供品类和特殊的策略提供应代理商和新渠道合作，新渠道部也将出台操作指引来帮助代理商促进新渠道的销售。对于专业市场，主要是指家电市场、家具市场、厨卫市场、以及建材市场专业产品集中销售的市场或者街道，主打传统的家电市场相应在其他市场部重视，存在大量的红白，而这个市场往往有厨卫产品和小家电在销售，09年度销售公司也将由专人负责统筹，开发管理专业市场的销售，要求家电市场以专卖店或生活馆的方式合理布局，家居市场、厨卫市场、建材市场要有经销商和或者品牌联合商家，同时也要规划合理的产品与其他卖场分流，重点把嵌入式的机器促其销售。第八，市场管控，建立严厉的管控制度。2024年度由于销售公司的条码系统只能对子公司，而子公司没有配制条码条码扫描系统，会产生代理商发货、商品条码不确定性，同时销售公司的处分也不够严厉，和局部恶意撕毁条码商标的行为，导致08年度在局部区域的物流出现混乱，市场管控是2024年度一项最根底，也是最重要的专项工作，是水平化营销体系的保障，销售公司重新制定了09年度市场管理制度，并会坚决执行市场管理制度中的各项规定。对于跨区域串货坚决打击，同时生产公司也在研究改进，更为先进条码系统，用高科技的手段来管理物流。第九，建立信息管理系统和培训体系，09年度销售公司也将为代理商建设信息管理系统，加强厂商之间信息沟通，提高营销管理水平，减少工作流程和沟通环节，透明产品流动信息，加快账务费用对接和处理，及时获取代理商的需求，实现厂商之间快速准确的对接，实现营销管理的专业化和标准化。总部也将成立培训小组，编写教材和制定各阶段的各群体的培训工作，全国的促销员09年将保证4轮以上的统一培训和保持内部人员的长期培训。销售团队人员也将保证3轮以上的培训和保持月度例会的培训，代理商也将保证每两个月一次的区域经验交流和培训会议。各位来宾，各位商家朋友，今天我也代表微波炉中国市场销售公司宣布，格兰仕微波炉正式吹响2024年度积极进攻的冲锋号角，用进攻再进攻的行动去掀起一场超越历史的完美风暴，2024年让我们一起向800万台的新高度跨越，谢谢。主持人：感谢陈总，刚刚陈总一席发言将2024年格兰仕感恩中国行一系列的市场操作跟推广方案给商家做了一个非常完美的诠释，我相信在座每位商家听到这样一份发言，对2024年也更加充满了信心和期待，格兰仕微波炉感恩中国行已经从顺德出发，将像“同一首歌〞一样走进全国大江南北的乡乡镇镇，感恩中国，感恩消费爱国的中国人，感恩我们的父母官，同时还要感恩在座的与格兰仕一起共度风雨，共度寒冬的商家朋友们。在我们商家朋友们有一位跟格兰仕微波炉走过了10余年风雨历程的朋友，从一开始一年做几十万，到2024年销售超过了5000万，这样一个商家跟格兰仕无论在任何时候，都保持一致，保持着在战略上跟思想上的统一，这位商家就是山东潍坊百货集团有限公司董事长郭万欣先生，接下来掌声有请郭总为大会致辞。郭万欣：尊敬的霍杜芳理事长，尊敬的梁庆德董事长，小梁总总裁，梁红生总经理，各位工商界的精英，各位新闻界的朋友们，大家下午好！今天我怀着非常冲动的心情来到美丽的顺德，来到2024年格兰仕微波炉中国市场年会现场，我很荣幸的能够站在这个讲台，在这里，我谨代表潍坊百货集团祝贺格兰仕微波炉2024年中国市场年圆满成功。潍坊集团是以商业经营为主的股份制公司，下设中百配送中心、中百大厦、佳乐家、中百连锁超市、中百实业开展有限公司、益家阿家居建材超市等6家经营单位，现有门店309家，是国家商务部确定的市场工程和中配市场工程的企业，08年销售83.35亿元，2024年1—2月份完成销售26.62元，保持了健康的开展。我们集团成绩的取得得力于格兰仕集团多年来的支持和指导，在这里我再次表示衷心的感谢。我们集团与格兰仕微波炉长期的合作下，培养了长久深厚的友谊，我们一次次的见证了格兰仕微波炉辉煌成绩的取得，08年在大经济环境极其恶劣复杂的情况下，格兰仕微波炉仍然取得了650万台历史最高销售，也让2024年成为格兰仕微波炉的红舞中国年。格兰仕微波炉2024年取得的成绩告诉我们，对于行业领导者而言，没有寒冬，只有温暖的春天。可以看出来格兰仕并没有被过去的成绩沾沾自喜，2024年格兰仕微波炉为了更好的效劳代理商、经销商，全力推行小区代理和营销中心制度，我们也看到今天的年会主题是“感恩中国行〞。格兰仕微波炉厂商一体化的决心和对2024年中国微波炉市场的信心，我们更加感觉到和这样的优秀企业合作，是我们的骄傲和自豪。2024年潍坊集团将竭尽全力与格兰仕微波炉全体同仁一起闯，一起拼，开创一片新的天空，谢谢大家。

主持人：谢谢郭总的精彩发言，接下来要发言的嘉宾是一位台湾人，同样有着一颗中国心，在2024年整个寒冬之下，在他的支持跟帮助下，格兰仕微波炉在它的系统里实现了翻一番的销量，实现了1.3亿的销售额，接下来有请出这一位演讲嘉宾，上海大润发有限公司中国百货总经理，中国区百货总经理陈顺隆先生。陈顺隆：尊敬的梁董事长，尊敬的梁总裁，以及各位亲爱的兄弟姐妹们，大家下午好！很荣幸今天有时机在这里跟各位探讨一下在金融海啸之下，未来五年或者十年我们何去何从，当今世界正进行一场很大的改变。首先次贷危机，接着下来雷曼兄弟倒闭，再来产生所谓的信用危机，这个时候需求开始萎缩，企业也在这个时候产生所谓的大亏损，我今天要特别提出来像美国的摩根大通，现在的股价是1.27美金，总市值只剩下8多亿美金，可怕的是他有458亿的负债，或福特这家老牌的汽车公司，目前的股价只剩下1.01美金，目前总市值24亿4千5百万，总负债1458亿，所谓的AIG这个巨人。目前的股价个剩下0.33美元，总市值只剩下9亿4美金，这些数字说明了世界性的大企业目前处于所谓的恐怕状态，在此同时，难免裁员就开始发生了，裁员失业率提高。接着下来我们最害怕的是信用卡的危机也会产生，今天的“老美〞每个人身上掏出都是6、7张信用卡，有一天大局部的老美没有能力使用信用卡的时候这个时候是多么的危险，所以有人预言第二次的金融风暴还会再来，需求还会再次的萎缩，接着所谓的大萧条就来了。我今天讲的有点可怕，但是世界正朝着这样的轨迹在走，所谓世界各国领袖们正在提出很多方式，希望能够把这样的轨迹逆转回来。我今天要提出来在这样的轨迹运转过程里，现在世界发生了什么样的变化，首先是春江水暖鸭先知，在2024年2月24号奥巴马总统发表了一篇?国情咨文?在53分钟26秒演讲里面，有65次被鼓掌打断的，有37次是起立鼓掌的，我试着很简单的摘要一下。第一个他提出大政府的超级预算，也就是说美国所谓的让自有企业正在改变，这个时候所谓的1兆美元的大预算。第二个他强调公平分配剩余资产，创造工作时机提高人民的需求，各位以前老美都强调效率，所谓的分配这个事情让市场去做，但是他今年已经不是这样做了，他今年说分配要公平，意思就是说在25万美元的富人要多缴税，25万以上所谓一般收入的平民或者穷人可以不增加税收，这个意味着所有的自由经济开始在转变。第三个要改革金融机构体系，制定严厉的规那么，严惩所谓的投机者，以前让金融市场自由开展的日子不会再来。第四个产业结构的调整，新能源的开发，医疗保健的提出。第五个贸易保护主义将要兴起，区域的经济将要改革，虽然他一直强调不借助所谓贸易保护的法宝，实际上“老美〞或者是欧洲的国家已经要把工作留在他们外乡。从这五点上来看，整个社会开始有一点向左转，所谓的社会主义开始抬头，重分配，把效率提在第二，所谓的社会公平比市场效率更重要，这就是当今的形势。事实上各位回首一下，我们一般把美国当做市场，把中国当做工厂，把阿拉伯这些国家当作加油站，把印度当做办公室，因为他们开展所谓的软体业，把巴西当做粮仓，把整个宏观经济用比较小的角度来看，大概就是这个样子。但是今天市场已经不再是市场了，“老美〞储蓄率从0已经提高到58了，未来还会再提的，他们已经感觉到不敢再乱花钱了，东欧已经把西欧拖跨了。所以在当前这种情况下，我试着提出个人的一些见解。第一个需求萎缩已经是必然的现象，我们以往都是说等待景气的循环，但是各位这样的景气循环应该不可等待了，我们要变成结构性的改变，我们不能说把生产、设备进行扩充，然后等着经济萎缩回暖这样的循环，我们要做企业自己的结构性改变来对待它。第二个从扩张要转变为聚焦，市场的聚焦、产品的聚焦、通路的聚焦。天下弱水三千，我们才能取一瓢，我们要聚焦市场，聚焦产品，聚焦通路。第三个以前的库存都是本钱导向，借助在物料廉价的时候我们多储存一点，在无料上涨的时候我们就可以获利，我们应该改变成所谓的需求导向，市场需要什么，我们提供什么。第四个现今客户的困扰会引爆成淘汰赛，我引用巴菲特的名言不的：当退潮的时候，谁在游泳我们就会知道了。这个时候淘汰赛就会出来，谁没有穿裤子我们马上就会知道。第五个非市场因素的干扰会增加。譬如说美国那样的汽车市场已经不具备存在的事实，但是美国政府会救它，他会活着，汽车公司也不因为管理不善的公司倒闭而使它这样的好公司产能扩充，因为背后强有力的手在撑没有效益的公司，所以今天的丰田也开始增加管理。从以上五点可以知道，格兰仕微波炉应该怎么应对，我试着提出五个建议。今天需求萎缩，第一，所以我个人认为所有的促销活动，先下手为强，慢下手遭殃；第二个外销万一加速的萎缩，我们要聚焦国内，聚焦有效力的通路；第三，第一线的导购以及经销商要有使命必达的信念，信任各位兄弟姐妹们未来要有良好的第一甚至唯一的信念。未来品牌的超额利润以及生产剩余将会成为过去，比方说合资品牌，国外品牌，因为它的品牌知名度而享受所谓的生产者剩余和超有利润的情况下会消失，像格兰仕这样子实事求是，实至名归的产品会抬头。所以未来山寨文化会再兴起，让我们制造、生产、销售、通路紧密的团结在一起，由逆转胜，异军突起，再创辉煌，各位说好不好？观众：好〔鼓掌〕。主持人：谢谢陈总的致辞，陈总刚刚给我们描述了整个全球经济的走势以及我们企业应该如何去面对，让我们受益匪浅。刚刚陈总引用了一句诗：春江水暖鸭先知，在寒冬中我们需要以怎样的需心态去渡过寒冬，如何寻找冬天里的春天。记得在去年11月份温家宝总理视察格兰仕的时候，在临走使留给我们的执行小梁总一句话：冬天来了，春天还会远吗？到底春天在哪里，就让我们共同聆听下一位嘉宾的解读，掌声有请格兰仕执行总裁梁昭贤先生为大会做主题发言。小梁总：尊敬的霍理事长，尊敬的德叔，尊敬的商家朋友，媒体朋友，亲爱的兄弟姐妹们，大家下午好！今天我和大家一样很冲动，我感觉到今天格兰仕微波炉的年会开的很特别，特别在哪里呢？应该说从今天的会议议程、会议气氛到展厅、展出的产品等等都非常特别，但我感觉最大的“特别〞就是今年到会的新老朋友特别多，朋友来的特别齐，我们大家今天特别快乐，特别开心。每年的3月28日对于格兰仕，对于整个微波炉行业来说，已经是一个约定。我记得在16年前格兰仕第一次举办这样的年会的时候，当时我们就希望今后每年在相会的时候，老朋友一个都不能少，新朋友要不断增加。今天我们很快乐看到高朋满座，既有同甘共苦的老朋友，还有很多信赖格兰仕的新朋友，我今天是发自内心感到快乐，感到自豪。在此我恭请也借用大家的双手把最热烈的掌声送给我们大家。朋友们，今年我们聚会的主题是“感恩中国行〞，客观上3月28日就是格兰仕微波炉铁定的感恩日子。今天我们的“感恩中国行〞就从顺德出发，从今天这个会议出发，所以在今天这样一个特别日子里面，我想讲五声感谢，讲五句话。第一声感谢就是要由衷感谢长期以来关心、支持格兰仕，跟格兰仕同甘共苦、同舟共济的老朋友，没有朋友们的风雨相随，就没有格兰仕30年后的今天，同样也要感谢新朋友对格兰仕一见如故的认同和信赖，感谢你们选择格兰仕，事实也会证明你们今天的选择是英明的选择。第二声感谢就是送给格兰仕微波炉的销售团队，没有你们辛勤的奉献和大胆的开拓，也就没有格兰仕连续17年的辉煌，格兰仕的销售团队红生、陈春，你们是中国甚至是全球最优秀、最棒的营销团队，集团对你们充满信心，在座的所有商家、合作伙伴对你们更充满信心。第三声感谢就是格兰仕研发生产部门，在我们汪工总经理的带着下，确实我们的研发团队开发出来的微波炉，让我们在座每一位商家眼睛都闪光，他们也感到格兰仕产品力和格兰仕那支研发队伍的厉害，你们设计生产的微波炉让我们的销售团队底气十足，从功能、性能、质感、外观，你们都代表了全球最先进的水平。前两天我刚从法国视察回来，也实实在在感受到在那个地球上最高端的微波炉都是你们研发、生产、制造出来的，感谢你们。第四声感谢就是给长期以来默默关心，支持格兰仕的媒体朋友以及各界朋友。你们为了格兰仕微波炉的地位，为了格兰仕微波炉的声誉，为了中国微波炉在全球的话语权立下了很大的功绩，今天我特别要感谢我们的行业协会，更要特别感谢我们的霍理事长。霍理事长确实长期以来对格兰仕关心、保护，作为我们年轻的一辈没方法用语言来表达，刚刚我只能够用一种最传统的方式跟我们的霍理事长拥抱一下，因为一直以来她的心都跟随企业和行业跳动，用她的行动来关注、支持整个家电企业，推动整个家电企业不断健康超常规开展。我想我们有这样的行业协会，有这样的协会领导，是我们行业的骄傲。所以我再说一声感谢你霍理事长！第五声感谢就是给我们的党、国家、政府，我们的政府，我们的温家宝总理，为国家，为我们企业，为我们基层百姓所付出的太多了。当然我们更要感谢一直以来认可和支持我们的消费者们，我们还要感谢我们的同行，感谢一直都是一种良性竞争，相互促进，没有你们就没有格兰仕的今天，也就是说今天的会议主题“感恩中国行〞，所以今天我借这个时机只能说，重复再说感谢你们！朋友们，格兰仕本次的年会是在金融危机背景下召开的，众所周知，金融危机已经对我们的实体经济产生了比较大的冲击。刚刚陈总已经从宏观多方面做了很全面的阐述，在这样一个全球经济金融危机情况下，我们国家采取了强有力的应对措施，其中包括扩大内需，推动“家电下乡〞，并且制定了4万亿元的经济刺激方案，和十大行业的振兴方案。2月19号温家宝总理亲自主持召开国务院常务会议，宣布微波炉也纳入了“家电下乡〞的范围，并且享受一户可以购置两台的政策。我感到我们的政府是一个市场经济的政府，我们的政府是一个伟大的政府。

刚刚我讲了五个感谢，下面我想就微波炉市场讲五句话第一句话，积极进攻是格兰仕营销之本。09年大家都知道全球最大的商机就在中国内需扩大，09年是充满机遇的一年，也是一个竞争残酷的一年，09年更是一个考验胆略的一年。昨天晚上我和一些商界朋友开会时也讲到，爱拼才会赢，市场是拼出来的，是打出来的，该出手一定要出手。市场经济是强者经济，在市场经济的大潮中，人简单分为两类，一类人的名字叫做“强者〞，一类人的名字叫做“弱者〞。但是人们只会把鲜花和掌声献给发奋进取、百折不挠的强者，而没有时间也没有耐心去聆听弱者的抱怨。一直都强调经营要稳健，业务要积极进取，在面对09年千载难逢的大机遇年，格兰仕将会融合产业链的主观创造力和国家政策的宏观拉动力，坚决不移坚持积极进攻的市场战略。所以第一句话积极进攻是格兰仕的营销之本。第二句话，水平化销售体系是格兰仕渠道建设的重心。水平化销售体系是格兰仕长远的销售体系，水平化销售体系的核心就是“五个一〞，一地区、一系统、一代理、一业务、一推广。今天上午我跟霍理事长汇报的时候，也跟她站在世界地图和中国地图面前，跟她也汇报了一般我跟外贸团队开会会站在世界地图，跟中国营销团队开会会站在中国地图，因为中国有283个地级市，有40813个乡镇，我们如何真正要精耕细作，如何真正要推动好中国的大城市、大农村、大市场、大乡镇，确实整个组织保障是非常重要的。作为水平化营销体系，那两天在总部业务对接都讲的比较多、比较透，在新时期推动水平化营销体系，以分销为销售中心，以实贩卖为我们的核心工作，那个是我们要推动大销售的一个核心方向。作为整个营销的代表，最困难就是意识和思想统一的问题，因为我们多连来整个做法都已经是成为历史，在变革过程当中我们自己内部也有过剧烈的辩论，但是经过充分的论证必须要走，必须要做，必须要行动，必须要贯彻到底，所以第二句话就是水平化销售体系是格兰仕渠道建设的重心。第三句话，“四个确保〞是格兰仕营销的准那么，第一个是确保商家的利益，第二个是确保商家经营零风险，第三个是确保占有率，第四个是确保冲量和正量，我想有了这“四个确保〞我们做营销才有准那么，才有方向。格兰仕一贯的核心价值观是非常强调只要合作伙伴成功了，格兰仕才会