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文档简介

渠道管理模块5渠道成员选择重点捕捞02全面评估03普遍撒网01匹配适合04一、渠道成员选择思路1.渠道成员选择的原则明确企业的渠道建设目标确定渠道成员选择的标准开发渠道成员形成战略合作伙伴关系细化和分配渠道任务2.渠道成员选择的步骤案例分析：蒙牛—线上联合线下玩转世界杯营销小试牛刀分小组讨论“今天的新媒体渠道最终也将成为传统渠道”这一观点，你同意吗？为什么？网络强国战略（思政）8Content02Content01Content03传播高效、交互性强受众范围广，易产生裂变式井喷效应用户群体精准化，提升用户转化率3.发掘新渠道成员——新媒体（1）新媒体渠道特征大大降低了企业宣传推广的成本有利于构建客户群强化客户忠诚度极大地提升了客户服务效率和质量可进行“病毒”式的口碑推广，提高转介绍率3.发掘新渠道成员——微信平台微信的营销形式小试牛刀结合自己使用微信的经历，思考微信逐渐改变了自己的哪些行为和习惯，在认为有改变的选项后打“√”，并写出简短的感悟和感想。微信改变自我生活行为和习惯的项目表品牌推广型内容互动型业务销售型3.发掘新渠道成员——微博平台3.发掘新渠道成员——企业直播小试牛刀继移动直播后，有人预测“下一个直播时代将是VR(虚拟现实)和AR(增强现实)的时代”，可穿戴设备将成为下一个直播时代的主要观看入口。你觉得是这样吗？为什么？7654321合作意愿销售实力产品线结构营销意识经营信誉管理能力二、渠道成员选择标准小试牛刀手机市场可按照什么标准来进行渠道成员选择？义利统一：实现商业道德与利益的最佳结合Price工具书广告公司咨询刊登招商广告展销会、订货会Effort专业性批发市场媒体广告顾客和中间商介绍网上查询三、渠道成员选择策略1.渠道成员选择途径小试牛刀对经销商候选人中的客户一个一个进行深度访谈来确定经销商，这样做好不好？评分法销售费用分析法销售量分析法三、渠道成员选择策略2.渠道成员选择的方法定期绩效评估契约式约束评估三、渠道成员选择策略2.渠道成员选择的持续评估2020年在淘宝双十一直播上数据显示，2019年，超过100万个主播加人了淘宝直播，其中177位主播年度成交额破亿；超4000万商品参与直播，商家同比增长268%。2020年，在线直播市场发展回归理性，对平台的内容生产、主播培育和吸流能力提出了更高要求。然而“直播+”的趋势越来越明显，主播变现的方式正结合电商，开辟出一个新战场。查阅资料回答：1.直播带货作为一种新兴渠道方式，有何优点?2.直播带货是否存在一定的缺点?目前有哪些平台支持?3.未来直播带货要健康发展应注意哪些问题?学以致用技能训练1.选择自己所熟悉的某一家家电公司。2.通过互联网、该公司的网站、该公司的批发商、零售商等进行调查访问、搜索该公司所有的现实渠道成员。3.通过互联网、同行业其他公司的网站、家电连锁企业、家电

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