《会计从业资格证》办事指南

《会计从业资格证》办事指南

一、关于《会计从业资格证》的取得1、国家实行会计从业资格考试制度。2、报名及考试时间：近几年来，湖北省财政厅每年组织两次考试。2007年度上半年报名时间为：3月15至30日考试时间为：6月9至10日2007年度下半年报名时间为：9月15至30日考试时间为：11月10至11日以后每年度具体报名及考试时间以当年下发的文件为准，相关文件可登录武汉市财政局政务网查询。其中，《初级会计电算化》科目考试时间将根据计算机数量和参加考试人数在《初级会计电算化》科目开考日起，三周内安排考完。考生参加考试以《初级会计电算化》科目准考证确定的时间为准。3、报名地点市、区财政局会计管理部门(地址、电话见附件1)。市直报名点以当年下发的文件为准。4、报名时应带的资料(1)同底1寸近期黑白免冠相片2张；(2)身份证原件及复印件；(3)符合免考二门科目的考生，带学历或学位证书原件和复印件。报考人员须自行填涂《湖北省会计从业资格考试报名表》和《湖北省会计从业资格管理信息卡》，不得代填代涂。表卡在各报名点免费索取。5、考试科目《财经法规与会计职业道德》、《会计基础》、《初级会计电算化》6、免考二门科目的条件具备国家教育行政主管部门认可的中专以上(含中专)会计类专业学历(或学位)的，自毕业之日起2年内(含2年)，免试《会计基础》、《初级会计电算化》二门科目。会计类专业包括6种，分别为：会计学、会计电算化、注册会计师专门化、审计学、财务管理、理财学。7、报名费《财经法规与会计职业道德》、《会计基础》科目考试报名费为每科45元，《初级会计电算化》科目考试报名费为60元。8、考试参考书目2005年2月财政部印发的《会计从业资格考试大纲》(经济科学出版社出版)、湖北省会计学会主编2006年3月修订的《湖北省会计从业资格考试系列辅导教材》(湖北人民出版社出版)。市财政局不代卖教材。9、发放准考证考试前15天开始向考生发放准考证。领证地点为原报名点。考生领取准考证后应认真核对，发现错误应在考前交原报名点凭有效证明修改。不符合免考科目条件的考生应同时领取二份准考证，考生应留意初级电算化科目的考试时间和地点。10、成绩公布及查询一般地，全科考试结束30日内可公布成绩，具体以省财政厅统一下发成绩的时间为准。成绩公布后，考生可登录准考证上公布的网址查询。11、补考考生同时通过了《财经法规与会计职业道德》、《会计基础》科目考试，但《初级会计电算化》科目考试不合格的，可凭原考试准考证报名参加一次补考，补考报名地点为原报名点，补考报名费为60元。12、发证一般地，自成绩公布后的第20日起，可以开始办理会计从业资格证。办证时应带1寸相片1张及办证费15元，办证地点为原报名点。二、关于《会计从业资格证书》的遗失补办我市2003年1月以后签发有效的《会计从业资格证书》不慎遗失的，可凭身份证和单位证明，带1寸相片1张前往我市财政部门办理补办手续，办证费15元。办证地点为原证书所属地财政部门。三、关于《会计从业资格证》的变更会计从业资格证书的变更包括姓名、身份证号、学历、工作单位等。凡涉及信息变更的，均需提供相应的有效证明原件，带会计从业资格证书原件及1张1寸相片前往证书所属地财政部门办理变更手续，重新换证的，需交办证费15元。1、其中学历、工作单位、工作岗位三项内容发生变化的，可直接在证书第2页打印变更记录，当场办毕，不需重新换证。2、姓名、身份证号码、职称等内容需要变更的，需重新换证，办理完毕后交办证费15元。其中变更身份证号码，需将数据上报至省厅审批。(注：职称变更不反映在证书上，只在电脑中记录)。3、姓名与身份证号码同时变更的，需出具派出所附相片的有效证明，报省财政厅审批。四、关于《会计从业资格证》的定期登记(1)会计从业资格证书以证书发证日期为准，每满两年进行定期登记一次。登记时，会计人员应有48学时的继续教育学习记录。(2)登记不收手续费。(3)登记地点为证书所属地财政部门。五、关于会计人员继续教育1、会计人员每年应参加不少于24学时的继续教育学习。2、继续教育学习的内容暂以武财会[2006]223号附件1—武汉市会计人员继续教育参考内容及学时折算表(见附件2)为准。3、继续教育学习的地点：凡在我市财政部门备案的培训单位均可组织人计人员学习(武汉市财政局政务网上公布有备案培训单位名单及联系方式)。市财政局不指定任何培训机构。4、具备下列条件的视同完成当年的继续教育培训学时。(一)年度内完成一项市级以上财政部门会计管理机构或会计学术组织认可的会计专业课题研究或在省部级以上(含省级)刊物上发表一篇会计类学术论文。(二)正在大中专院校和职业学校接受国家承认的会计、财务管理、注册会计师、审计、统计等专业学历教育。(三)通过本年度审计、统计、经济专业技术资格、注册资产评估师、注册税务师考试，或通过会计专业技术资格、注册会计师考试中任何一个科目。(四)参加市财政局组织的会计知识竞赛获奖者。获奖前三名的，可视同完成一个周期的继续教育学时。六、关于《会计从业资格证》的调转1、关于省外转档(1)从湖北省以外的其它省市转入武汉市的①应提交会计人员证书签发机关出具的《会计从业资格证书》、《中华人民共和国会计从业资格注册、变更、调转登记表》一式两份等相关证明的原件。并填涂《中华人民共和国会计从业资格证书申请表》、《湖北省会计从业资格管理信息卡》一式一份，每月15日定期报省财政厅审批(《管理信息卡》由各区自行到市局录入)，审批周期为一个月左右。②办理完毕后收工本费15元。(2)从我市转往湖北省外的需提供会计从业资格证书原件和调入地工作单位工作证明。按照湖北省财政厅的要求，办理会计从业资格证转出省外的业务可当场办毕，统一提供三种资料：一是会计从业资格证原件(由调出财政机关在证书上记录调出单位、调入省市、调入单位和登记机关及登记日期)；二是《中华人民共和国会计从业资格证注册、变更、调转登记表》一式两份、《会计人员基本信息表》一式一份；三是以湖北省财政厅会计处名义出具的介绍信。财政部门将上述省外调出的资料统一用信封装袋，并在封口处加盖会计从业资格证专用章后，交给会计人员。会计人员在三个月内将此资料交至调入地财政部门办理转入手续。由于各省市调转会计人员尚未有统一要求，会计人员在调入地财政部门办理会计从业资格证书时，当地财政部门若提出资料不符等情况，可由会计人员直接致电与湖北省财政厅会计处(或省会计考办)联系，联系电话为67818742，87313587。(3)办理调出手续不收费。(4)当事人如已到外地工作，调出资料齐全，可委托他人办理。(5)办证地点：所属财政部门。2、关于省内转档。(1)省内跨区域调转，会计人员应在调入地财政部门申请办理有关调入手续。办理时需提交有效证明(调入地工作单位工作证明；无工作单位的提供户籍证明)及会计从业资格证原件，并填写省内调转申请表，市财政局审核后于每月15日定期上报至省财政厅审批，审批周期为一个月左右。(2)省内调转的会计人员不需到调出地财政机关办理任何手续。(3)办理完毕后收工本费15元。七、其它1、上述各项事项如与以后发布的文件不一致时，以文件为准，与文件相抵触的，自行作废。2、武汉市财政局政务网网址：，相关文件可登录此网查询。3、湖北省财政厅会计处联系方式：电话：027-6781874287313587地址：武昌中北路8号网址：

武汉市财政局会计处二○○七年八月

附件1各报名点联系方式

单位名称联系电话单位地址江岸区财政局82800075安静后街9号附二楼江汉区财政局85792353新华下路特8号硚口区财政局83787109中山大道51号(东侧)汉阳区财政局84868600汉阳大道594号武昌区财政局88077270武昌紫阳路167号青山区财政局68865233友谊大道青翠苑2号洪山区财政局87456367珞瑜路509号东西湖区财政局83898406东吴大道49号江夏区财政局87953423兴兴街124号蔡甸区财政局84990076树藩大道1477号汉南区财政局84852246纱帽正街72号黄陂区财政局61001380黄陂大道307号新洲区财政局86925826齐安大道381号东湖开发区财政局67880163珞瑜路546号沌口开发区财政局84899537管委会沌阳大厦509室武汉市财政局85746965解放大道1499号

附件2

武汉市会计人员继续教育参考内容及学时折算表

内容资料来源适应人员学时效果检验备注一、会计法规、管理办法

01、中华人民共和国会计法全国人大全部持证人员8测试02、中华人民共和国注册会计师法全国人大注册会员及会计负责人8测试03、企业财务会计报告条例国务院令287号企业财务人员8测试04、总会计师条例国务院90年72号令企业法人及会计负责人8测试05、会计从业资格管理办法财政部持证人员4测试06、会计基础工作规范财政部持证人员8测试07、会计档案管理办法财政部持证人员8测试08、内部控制制度财政部财会负责人16测试二、会计准则、制度与核算办法

09、各项会计、审计准则财政部相关岗位人员测试学时根据实际情况确定10、企业会计制度财政部全部持证人员24测试11、行政事业单位会计制度财政部事业单位持证人员24测试12、金融企业会计制度财政部金融企业持证人员24测试13、小企业会计制度财政部小型企业持证人员24测试14、民间非营利组织会计制度财政部社会团体及其它民间非营利组织持证人员24测试15、村集体经济组织会计制度财政部村集体经济组织持证人员24测试16、预算会计制度财政部国库司国家机关、事业单位持证人员24测试17、新闻出版业会计核算办法财［2004］1号新闻行业持证人员24测试18、铁路运输企业会计核算办法财会［2004］4号铁路运输业持证人员24测试19、其它行业会计制度、办法财政部相关行业持证人员测试学时根据实际情况确定三、职业道德及技能

20、会计职业道德财政部或武汉出版社全部持证人员8测试21、会计电算化知识财政部

测试学时根据实际情况确定四、其它相关财会知识

学时根据实际情况确定

利润点平移

主业利润持续降低，几乎成为企业的普遍现象，特别是面临原材料成本攀升的中国企业。这既可以归结为产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，也可以解释为受产品生命周期的影响，甚至还可以从经济学的经典理论中找到根据——任何产品的利润都会倾向于平均利润以下。那么，在产品本身的创新空间受限的情况下，如何寻找新的利润增长点呢？利润点平移是一种有效的解决方案。它是指在主业利润率很低的情况下，企业将利润增长点向主业外平移的一种方法。但它与多元化不同，区别在于：新的利润增长点依然是以原来的主业为核心或为依附的。比如报纸，最初主要是靠报纸的销售创造利润，但随着竞争的加剧，卖报的收入连印刷成本都难以挽回，更别提产生利润了。于是利润点就平移到了广告收入，但广告收入是完全建立在报纸的销售量上的，算不上多元化。有时它和一体化类似，但也有很大的不同。比如利润点在纵向上的平移，就并没有涉及到产业链上下有时它和一体化类似，但也有很大的不同。比如利润点在纵向上的平移，就并没有涉及到产业链上下游中的核心业务。日本钢铁制造商参股而不是控股铁矿企业，目的不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石的价格波动，保持钢铁制造的利润。有时它和一体化类似，但仍然有很大的不同。一方面，利润点在横向上的平移常常并没有涉及到价值链上下游中的核心业务。日本钢铁制造商无论是参股还是控股铁矿企业，目的都不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石的价格波动，保持钢铁制造的利润。另一方面，利润点平移会更注重纵向上的扩展，通过主业核心能力相关的关联业务寻找新的利润机会，这时候就更没有一体化的特征了，如我们后面将要谈到的柯达公司的案例，其从相机业务向胶卷业务的转移和从胶卷向数码相机的转移，都是纵向上拓展在互补品和替代品上的利润来源，就明显与一体化区分开来了。既然利润点平移是一个解决主业利润稀薄的有力手段，那么是否有系统的思路进行规划和执行呢？第一步：寻找内部的平移机会；第二步：价值链上的纵横平移；第三步：建立全新的交易模式。寻找内部的平移机会传统的企业都是依靠制造利润来立身的。但这种传统的利润创造模式也越来越面临巨大的挑战。对于这样的企业而言，利润点平移的第一步可以在企业内部寻找。一些一直承担辅助作用的职能部门，都是可以创造新利润的源泉，如服务、研发、物流、采购、财务、营销等部门。而企业要做的，是通过某种方式使这些部门产生利润——一个重要的措施就是将这些成本中心变成真正的利润中心。1.从产品利润到服务利润提升服务部门的能力、向服务转型是很多大型制造商很惯常的选择。IBM从硬件制造商向服务转型，包括收购普华永道咨询公司和壮士断臂般地卖掉其赖于立身的PC业务，都是利润点象服务平移后的一个极端的表现。通常，制造商都可以通过各种方便，提升服务能力，特别是开发对顾客而言非常重要的服务项目，从而在物理产品这外创造服务利润。ABB公司虽然在向油/气钻机提供钻井管道的业务上处于全球领导地位，但在管道本身的质量和制造技术上，并不能真正领先于竞争对手。但服务于客户的过程中，ABB发现“当井打好后，管道必须立即完成连接并嵌入到管道井中”是钻井项目流程中的一个关键控制点，而“管道是否能及时到达钻进现场”是客户面对的最大风险之一。但管道准时到达钻井现场的最大问题并不在于产品的制造和运输环节，而是钻井地所在国的通关问题。依托于多年来在一百多个国家的业务经验，ABB通过熟悉各国的通关手续，得以在很大程度上控制和缩短通关时间，使其在提供管道的速度和及时性的控制上形成了独特竞争优势。同时，这一能力也成为ABB产品之外一个新的利润来源，因为，客户非常乐意为此付费。同样，本土企业在这方面也颇多心得，比如精伦电子和威灵电机。当国内公用电话终端市场进入衰退期时，一些中小企业在产品价格下降和客户采购量减少的双重压力下逐步退出市场。作为龙头企业的精伦电子在充分分析市场和顾客需求后，敏锐地意识到以质量竞争和价格竞争的产品时代已经过去，市场的重点也从新增量向保有量转变，顾客对服务的需求日益增加。为此，精伦电子确定了向从产品制造商向服务供应商转变的发展思路，并从内到外进行调整。在内部，精伦电子依托售后服务部门成立独立的利润中心——服务中心，与制造中心、研发中心、销售中心并列为公司的四大中心，在内部进行服务定价和结算；在外部，扩展对电信运营商的服务功能，将其从以前辅助产品销售的功能提升到独立的服务业务，包括为客户提供终端产品维护和系统平台的维护升级等支持，并且从以前的免费项目变为收费项目。同时，针对运营商对产品采购价格的敏通过将一部分利润来源从产品销售平移到对存量产品的维护上，精伦电子在局部上实现从产品模式向服务模式的转型。威灵电机是从美的集团独立出来的电机制造商，为空调、冰箱等家电产品提供配套。残酷的价格战侵蚀了美的、科龙等整机制造商利润的同时，也冲击着价值链前端的配套企业。威灵虽然是同类配套企业中的佼佼者，但面对客户成本控制的需求也备感压力。在合作中，威灵发现每当客户推出一种新款产品，都需要配套企业尽快提供配件，因为新产品能否及时投放市场，能否赶上旺季需求在相当大的程度上影响着盈利水平。同时，一般新品利润率比较高，所以，客户此时对电机的供应价格往往不太敏感，并乐于用较高的利润激励供应商更快供货。更重要的是，一旦新品畅销，威灵的利润额将相当丰厚。为了回应客户的需求，威灵通过改革项目管理，加强同客户的沟通方式和信息共享，努力缩短供货时间，从而在单纯低成本追求之外找到了客户的更重要的需求——快速反应能力（包括设计和制造）。2.从产品利润到技术利润研发部门通常是企业烧钱比较大的地方，特别是高科技公司。但很多先知先觉的企业，都在探索将研发机构从成本中心向利润中心转型，至少能创造部分利润来祢补费用。往往这种转变的懵懂状态就是企业非有意地将一些闲置不用的技术或非核心技术转让给其他机构。这种技术转让收入其实在很多公司的财务报表中都能看到，只是更多的是间或性的，不能形成稳定的收入。而利润点的平移就是要求有一个长期、稳定的收益。在很多企业，其制造部门除生产自主品牌的产品外，也承接其他企业的代工业务一样。这在IT、纺织品业非常常见。其实，对于研发机构，同样存在类似的技术OEM情况，即所谓的技术外包——研发机构在为本企业服务的同时，也为其他机构提供技术服务。比如，一些知名的汽车制造商，他们的汽车设计部门有时也会为其他制造商提供设计服务，甚至将一些设计好的车型卖给后者。更高级的方式就是将技术变成专利、将专利变成标准，以此重建一个更为强大的赚钱机器。专利和标准的使用权都是一个强大、持续、稳定的利润来源。高通这种极端的情况自不用说，仅就中国优盘的发明者朗科，虽然在规模和销售额上并不出彩，但在频频将专利大棒砸向SONY等跨国IT公司，包括2006年初远赴美国起诉PNY公司、瞄准苹果iPod产品等，都显示出其与华旗等同业制造商在利润模式上的不同设计。3.从产业利润向财务利润一些现金充裕或现金流巨大的公司，都会将多余或暂时不用的资金用于投资，比如投资债券、委托理财、同业拆借等，从而获取财务收入。在欧美市场，由于金融投资产品丰富以及相关政策的宽松，企业有更多的选择。对于规模更大的企业，甚至会在原有财务机构的基础上建立独立的财务公司。如国内的石化、电力、钢铁等大型国营企业就是如此。通过对资金统一管理和提供金融服务，在资金管理和运用上创造不同于原来产业的利润。也许，某一天，随着利润转移的不断深化，这些企业会发现来自产业利润的比例已降低到主导地位之下了。而企业的财务利润最终会上升为金融利润，即企业会成立自己的金融机构，财务公司就是一种准金融机构。实际上，全球众多制造商，特别是大型设备制造商，都通过为客户提供金融服务获取金融利润。当顾客在设备采购时面临资金压力时，通过向其提供贷款服务，制造商除扩大了销售量外，在产品利润之外就获得了相应的利息收入。而且，随着竞争的加剧和产品价格的走低，金融服务所创造的利润在制造商的利润池中所占的比例越来越大、越来越丰厚。例如，全球各大汽车集团旗下均有汽车金融公司，多数公司开展车贷经营业务所获得的利润能够占到整个汽车集团利润的1/3，甚至已超过制造汽车所获得的利润，成为汽车集团最主要的利润来源。以通用汽车金融服务公司（GMAC）为例，其是全世界规模最大、最为成功的金融机构之一。在2001年，GMAC共向全球800多万用户提供了汽车信贷服务，净收入达到了18亿美元，利润占通用汽车公司利润总额的36%。同样的，福特汽车信贷公司（FMCC）2000年总资产达到1890亿美元，净收入达17.86亿美元，占福特汽车集团总利润的36％。相对于有形的产品，无形的产品也可以依靠金融服务来拓展市场，增加新的利润。达内科技是一家由加拿大留学归国人员创办的IT培训企业。基于强大的师资力量和有竞争力的高端培训课程，为了在鱼龙混杂的培训业中脱颖而出，2005年底，达内科技推出了“零首付、低压金、就业后分期付款”的TPET培训计划。由于受国内法律的限制，非金融企业不能提供金融服务。达内科技通过和金融机构合作，在“产品利润”也开始收获“金融利润”。除了以上较明确的方式，还有一些隐蔽的方式。如大型零售商在中国的利润模式，其长期侵占供应商货款的行为，在一定程度上表明其一部分利润来源是脱离了零售业务的，是资金的时间价值创造的。4.从产品利润到营销利润利用企业的营销体系赚钱是一个非常容易实现的道路。具体的，这个道路中有三个常见的方法：1)渠道共享“渠道为王”是近年来常听到的口号。确实，强大的渠道网络就是企业资产负债表外一份举足轻重的资产。而将渠道向其他厂商甚至竞争对手开放，是实现营销利润的一个有力手段。比如若干年前，TCL向飞利浦开放其彩电渠道，波导向西门子开放手机渠道等。只是，大多数渠道合作并没有直接收取现金，而是一种战略合作，但渠道利润必然在其他利润中得到体现。2)知识共享众多企业都建立了自己的企业大学。除了提供内训外，也向外提供培训服务。除了传播企业文化和企业价值观间接取得传播利益外，还直接取得真金白银的培训收入。其中做得比较好的，本土企业有海尔大学，外企有惠普商学院。他们都是通过将营销在内的知识对外共享，从而创造了营销利润。3)对外服务简而言之就是提供外包服务。比如，一些企业将自己强大的营销部门整合成一个营销策划公司，在对内提供支持的同时，也将这种专业服务提供给第三方。5.从产品利润到辅助业务利润我们这里指的辅助业务是企业制造业务的直接支持业务，包括采购、物流、仓储等环节。这些环节创造利润，一方面是直接赚钱，比如很多大流通的企业建立自己专业的物流公司，或者将自己规模庞大的仓储配送中心向市场开放，另一方面是通过节省间接创收。前一种通过将成本中心改成利润中心实现从产品利润向采购利润、物流利润和仓储利润的转移，容易看到，后一种则相对比较隐蔽，因为很多时候我们习惯于将这部分平移的利润仍然归结于产品上。比如，在一个产品零售价格不断降低的市场，某个企业的价格优势来源于那里呢？制造环节的效率是一部分，但实际上更多的利润是由采购、物流和仓储这些环节创造的。如浙江嘉善的晋亿螺丝是全球最大的螺丝制造企业，其生产量占全世界四万种螺丝的一半。立足于大规模采购下物流和仓储效率的持续改善，晋亿螺丝实现了超级库存下的低成本控制。在制造业利润不断稀薄的今天，晋亿螺丝的一部分利润实际上已从制造转向了我们上面谈到的几种辅助业务上。

价值链上的纵横平移以主业为核心，在价值链的水平和纵向寻找利润平移的机会，从而在前、后、左、右四个方向上创造新的利润来源。1.价值链的水平平移价值链的水平平衡是指向上、下游领域延伸在主业上的竞争力，从而创造新的利润来源。但要注意这不是单纯的一体化，而是仍然立足于原主业，将原来的资源和能力向前后两个方向延伸。典型向下游利润点平移的例子发生在汽车配件业。汽配生产商有力的作法就是推进汽车模块化设计，即通过提供越来越功能化、越来越整体化的零部件更多地渗透到汽车整车设计和制造领域中去。这样，他们在帮助顾客在新车设计和制造上大幅缩短周期的同时，也让自己更深地介入到顾客的业务中——“他们从未进入整车制造业务，但他们越来越象在制造整车。”另外，为更好的感受利润点水平平移与一体化的异同，我们可以看看下面这个例子。众所周知，家电制造商多年备受国美、苏宁等渠道霸主的压制，这才有格力和国美交恶，自建渠道的事件。2005年，TCL的“幸福树电器连锁”就是向下游分销领域的利润点平移。这一战略举措不但引起康佳、创维、长虹等家电品牌的关注，而且，些与TCL不具品牌和产品冲突的企业甚至有意与TCL合作，期望借助幸福树扩大在城镇压和乡村市场的销售份额。在这个案例上，我们可以多少体会到利润点在横向上的平移是多么类似于一体化。或者说，TCL的幸福树工程就是一种典型的前向一体化战略。但如果从利润点平移的角度来看，TCL战略重点是为了实现了从制造利润向商业利润的转移，而并不是简单地赚取分销商原来的利润。总之，两者不可绝然分开，但也不可简单等同。相应的，向上游进行后向一体化是很多注重原材料供应的企业经常采用的方法，如西方、日本的钢铁制造商都通过在南美、澳洲等铁矿藏丰富的地区收购、参股当地的矿业企业，以达到控制资源、影响原材料定价等多方面的战略目标。但是利润点在价值链上的向上平移并不同于一体化有股权或资本上的投入，而是更多借助于规模效应、管理能力实现在材料采购上的成本节省，从而变向地创造利润。前部分所提的晋亿螺丝实际上就是一个案例。2.价值链的纵向平移价值链的纵向平移是指以主业为依托，但将利润点向补充品、消耗品和替代品转移。柯达公司经历过两次利润点的平移。早期，柯达将传统相机的专利向其他厂家开放而专注于胶卷业务，是其第一次纵向的利润点平移。这种方式在鼓励更多的厂商生产和销售相机的同时，将自己的利润点定位于重复消费次数多、利润率更高的胶卷业务。由于专利的开放，其他制造商可以以非常低的成本制造相机，从而使更多的消费者能够购买相机，最终推动胶卷使用量的大量增加。这是一次非常成功的利润平移，是柯达在战略上的成功设计。而近年来，随时数码技术的兴起，柯达也从传统影像业务向数码业务转型。虽然传统胶卷仍然是柯达最重要的利润来源，但其利润点正快速转向数码相机业务和数码影像的冲印业务。对强有力替代品的关注，是利润点平移中的一个无庸置疑的方向。同样的例子也出现在汽车制造业和打印机制造业。汽车配件的暴利是人所共知的。“如果把刚买的新车拆散了卖配件，很多车都可以卖出两辆车的价钱来。”这是业内人士的现身说法。在消费者抱怨配件价格太高的同时，我们可以看到汽车业在过去几十年中出现的利润平移，即从整车销售利润向售后零部件利润的转移，甚至出现了“整车亏损配件补”的情况。这种情况显然也顺应消费者更关注整车销售价格的购买习惯。打印机本身，特别是喷墨打印机，实际上并不是赚钱的业务。但打印机制造商能够生存和发展的原因在于其依靠特殊的产品标准使得用户不得不采购配套的墨盒，从而在耗材上实现利润的扭转。为了保证在耗材上的利润，一方面，包括惠普在内的打印机制造商在墨盒中嵌入智能芯片，连加灌墨水都必须是原厂的；另一方面，不断向生产通用打印耗材的制造商提出诉讼。但不管怎么说，这种利润点平移的方式是成功，至少从赚钱的角度上是如此。制造商甚至可以通过不良的手段增加自己本已非常丰厚的利润。如2002年国内轰动的“爱普生事件”中，爱普生喷墨盒在显示墨尽时，其墨盒余墨量最高竟高达79%。最后，我们还可以创造一种互补品。在主业中加入一种互补型服务，通过后者实现一部分或大部分利润。比如，美国的电影业在发展过程中曾出现过一种盈利模式，即提供咖啡厅式非常舒适的环境，通过提供饮料等饮食服务创造一部分利润。这时，饮食服务作为创造出来的一种互补品，在利润池中非常有意义。在国内，渔家坊也是这样一个成功的案例。2005年，北京掀起了吃烤鱼的热潮。烤鱼店在遍地开花后，迅速进入四处关门期。从2005年2月到6月，北京大概开了280多家烤鱼店，但到8月时，就只剩下不到70家。同样跟风起家的渔家坊在开业头三个月还能勉强维持盈利，但随着天气的转暖，吃烤鱼的人越来越少，也陷入入不敷出的境地。寝食难安的总经理王荣际偶然间找到了灵感。有一天，他路过三星MP3的体验中心，看到一个时尚的小伙子边吃零食边体验三星的MP3，非常陶醉。也许，美食加音乐是很多人的向往吧。于是，渔家坊专门在店中开辟一个区域建立数码体验中心，让顾客在等烤鱼和吃烤鱼的过程中体验最新的数码产品，包括MP3和数码相机等。这一招果然灵验，在迅速聚集了人气的同时，也吸引了数码产品厂商将其最新的产品送到渔家坊来让顾客体验，为此还每月给渔家坊固定的广告费。通过创造一种出人意料的“互补业务”——数据体验中心，渔家坊成功实现利润从餐饮向广告业务的转移。它和经典的报业案例“报纸发行+广告”如出一辙，且更让人耳目一新。建立全新的交易模式一种好的交易模式可以成功创造利润点的平移。同时，每一个成功的利润点平移都经常需要一个好的交易模式来支撑。首先，交易模式的创新可以重建利润的来源。在影视业中，电视剧和娱乐节目的供给经常会出现饱和的情况。这时候，制片人如果把这些节目直接卖给电视台，通常会非常困难，也不容易取得好的价格。但如果是拿这些节目来换电视台的广告，电视台却比较容易接受。然后，制片人再通过自己的渠道来销售广告，最终取得盈利。这时候，制片人的主要利润还是来源于其节目制作的主业（虽然中间是通过以物易物换来广告来实现的），但另一部分利润却是来源于我们不太容易发现的所谓“渠道”。正是这个渠道使得制片人能将电视台都不太容易销售出去的广告顺利脱手。如果制片人坚持这种交易模式的话，想念他一定会在“渠道”建设上投入大量