烟草营销科工作总结

烟草营销科工作总结烟草营销科工作总结今年，我局（营销部）在市局（公司）、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，始终遵循“以规范促发展，以服务增效益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目标，以规范经营为工作重心，狠抓结构调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今年工作任务。几项主要经济指标完成情况今年共购进卷烟7415大箱，较上年同期7049大箱增加365箱，增长21%；销售卷烟7269箱，较上年同期增加339箱，增长89%；实现销售收入67582万元，同比增加11782万元，增长201%。今年实现毛利12942万元，较上年同期933万元增加3612万元，增长397%；综合毛利率为124%，与去年同期173%相比增长51个百分点；单箱毛利为17876元，与去年同期1346元相比，增加4316元，增长349%。回顾半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的一、进一步维护组织结构调整成果，注重学习，加强培训，强化监督，全力创建学习型企业，保障持续、健康、稳定发展。为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局（营销部）党组高度重视，多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究对策和办法，并以此为契机，加强对局（营销部）人力资源的整合，利用召开会议、专题讨论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核，进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效率意识，以饱满的热情投入到工作中去，确保“人心不散、步子不减”。因此，半年来，单位干部职工情绪稳定，始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次及时传达、学习上级纪检监察会议精神；二是狠抓党员干部的职业素质教育，包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等；三是注重正反事例的宣讲，重点收集了行业内发生的部分案例在局务会、党务会和职工大会上讲解；四是经常性地开展党纪规章制度的学习。5月初组织全体员工学习了“身边先进党员”感人事迹，并开展认真讨论，增强了员工的成才意识，掀起一股学先争先赶先的竞争热潮，使员工深刻体会到先进模范人物既可敬可爱，又可学可比。全体干部职工政治素养的不断提高，为我局（营销部）顺利完成今年经济指标任务提供了有力的思想保障。持续加强对员工业务技能的培训。今年，我们开支几千元购买营销、管理类书籍发给全体员工，利用双休日对员工进行客户关系管理、卷烟营销、专卖管理等方面的培训，并结合工作中的实际案例进行讲解，使之融会贯通。并推行痕迹管理，要求职工每天填写工作日志，在工作中发现问题，用所学的知识去解决问题。认真组织职业技能鉴定的申报工作，鼓励和支持员工参加学习，提高素质。同时，通过政策、经济形势教育，市场环境分析，营销工作点评等多种形式的交流学习，使全员综合素质有了一定的提高。不断完善单位内部管理制度，强化监督考核。为了形成企业良好的工作氛围，员工良好的工作习惯，我局（营销部）在原有的规章制度上进行了进一步的修改完善，建立健全了责任到部门，内部考核细则细化到个人，考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度，编集成册，发放到人，并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成情况的监督考核力度，。同时，成立了考评领导小组，小组条块结合，分工明确，每月根据考核细则对各部门进行常规性或突击性的检查，发现问题，严格扣分，决不留情。并将每月的考核情况在职工大会上进行通报讲评，使各项规章制度落实到实处，较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，促进了员工责任意识和效率意识的提高，增强全体员工的工作自觉性。为企业的持续发展提供了秩序保障。另外，单位还注重人力资源的梯级培养，给素质较高的年轻人压担子，勤督促，严要求，使其自我加压，自我约束.能尽快适应岗位需要，进入角色。今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作能力强的入党积极分子吸收到组织中来，为单位的可持续发展提供人力资本支持。二、以规范经营为工作重点，不断提高网络运行质量，保持销售平稳、结构优化、效益增长的良好发展态势。提高认识，规范经营，严格自查自纠，坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生。随着国家局、省局对规范经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入，我们深刻认识到这是关系到烟草行业生存和发展的“饭碗工程”，必须按照规定狠抓落实。在不断调优结构、尽量满足辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时，我们对今年的卷烟规范经营方面存在的问题进行了认真的自查自纠，加强了对销售人员的培训，在思想上高度重视，不断规范卷烟经营行为，认真按照上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。整合营销，优化结构，实现三个转变。一是经济增长方式实现了由数量效益型向结构效益型的转变。表现在低档卷烟不能满足供应的情况下，积极引导消费，利用有限的紧俏烟资源，科学投放，加强对终端市场的调控。同时，在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升。今年共购进一至三类卷烟3677大箱。此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强。今年共销售省外名优卷烟163箱；与去年同比增加89箱，销售毛利同比增长14万元。二是信息化建设实现了由功能单一型向信息共享型转变。以电话订货为契机，在信息化建设方面取得较快发展，卷烟分销与专卖管理系统软件的成功运行，达到了信息集中管理的目的，实现了物流、商流、资金流、信息流的实时共享，使经营工作和专卖管理实现了“一网通”。为专销结合及客户关系管理向纵深发展提供了技术支持。三是管理方式实现了由被动接受向主动思考的转变。在新旧模式交替的关键时刻，在电话订货的运行、货源的分配、三员的沟通、客户经理职能的发挥等方面，积今年，我局（营销部）在市局（公司）、县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，始终遵循“以规范促发展，以服务增效益”的企业理念，以“四个一流”和“两个不坏”为目标，以规范经营为工作重心，狠抓结构调整，企业效益持续、稳定地提升，较好地完成了今年工作任务。几项主要经济指标完成情况今年共购进卷烟7415大箱，较上年同期7049大箱增加365箱，增长21%；销售卷烟7269箱，较上年同期增加339箱，增长89%；实现销售收入67582万元，同比增加11782万元，增长201%。今年实现毛利12942万元，较上年同期933万元增加3612万元，增长397%；综合毛利率为124%，与去年同期173%相比增长51个百分点；单箱毛利为17876元，与去年同期1346元相比，增加4316元，增长349%。回顾半年来的工作，我们主要是从以下几个方面努力的一、进一步维护组织结构调整成果，注重学习，加强培训，强化监督，全力创建学习型企业，保障持续、健康、稳定发展。为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务，今年我局在正式取消县级公司法人资格，成立营销部以来，局（营销部）党组高度重视，多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究对策和办法，并以此为契机，加强对局（营销部）人力资源的整合，利用召开会议、专题讨论、个别谈心等形式，完善和加强对月工作任务完成的考核，进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效率意识，以饱满的热情投入到工作中去，确保“人心不散、步子不减”。因此，半年来，单位干部职工情绪稳定，始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次及时传达、学习上级纪检监察会议精神；二是狠抓党员干部的职业素质教育，包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等；三是注重正反事例的宣讲，重点收集了行业内发生的部分案例在局务会、党务会和职工大会上讲解；四是经常性地开展党纪规章制度的学习。5月初组织全体员工学习了“身边先进党员”感人事迹，并开展认真讨论，增强了员工的成才意识，掀起一股学先争先赶先的竞争热潮，使员工深刻体会到先进模范人物既可敬可爱，又可学可比。全体干部职工政治素养的不断提高，为我局（营销部）顺利完成今年经济指标任务提供了有力的思想保障。持续加强对员工业务技能的培训。今年，我们开支几千元购买营销、管理类书籍发给全体员工，利用双休日对员工进行客户关系管理、卷烟营销、专卖管理等方面的培训，并结合工作中的实际案例进行讲解，使之融会贯通。并推行痕迹管理，要求职工每天填写工作日志，在工作中发现问题，用所学的知识去解决问题。认真组织职业技能鉴定的申报工作，鼓励和支持员工参加学习，提高素质。同时，通过政策、经济形势教育，市场环境分析，营销工作点评等多种形式的交流学习，使全员综合素质有了一定的提高。不断完善单位内部管理制度，强化监督考核。为了形成企业良好的工作氛围，员工良好的工作习惯，我局（营销部）在原有的规章制度上进行了进一步的修改完善，建立健全了责任到部门，内部考核细则细化到个人，考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度，编集成册，发放到人，并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成情况的监督考核力度，。同时，成立了考评领导小组，小组条块结合，分工明确，每月根据考核细则对各部门进行常规性或突击性的检查，发现问题，严格扣分，决不留情。并将每月的考核情况在职工大会上进行通报讲评，使各项规章制度落实到实处，较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用，促进了员工责任意识和效率意识的提高，增强全体员工的工作自觉性。为企业的持续发展提供了秩序保障。另外，单位还注重人力资源的梯级培养，给素质较高的年轻人压担子，勤督促，严要求，使其自我加压，自我约束.能尽快适应岗位需要，进入角色。今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作能力强的入党积极分子吸收到组织中来，为单位的可持续发展提供人力资本支持。二、以规范经营为工作重点，不断提高网络运行质量，保持销售平稳、结构优化、效益增长的良好发展态势。提高认识，规范经营，严格自查自纠，坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生。随着国家局、省局对规范经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入，我们深刻认识到这是关系到烟草行业生存和发展的“饭碗工程”，必须按照规定狠抓落实。在不断调优结构、尽量满足辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时，我们对今年的卷烟规范经营方面存在的问题进行了认真的自查自纠，加强了对销售人员的培训，在思想上高度重视，不断规范卷烟经营行为，认真按照上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。整合营销，优化结构，实现三个转变。一是经济增长方式实现了由数量效益型向结构效益型的转变。表现在低档卷烟不能满足供应的情况下，积极引导消费，利用有限的紧俏烟资源，科学投放，加强对终端市场的调控。同时，在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升。今年共购进一至三类卷烟3677大箱。此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强。今年共销售省外名优卷烟163箱；与去年同比增加89箱，销售毛利同比增长14万元。二是信息化建设实现了由功能单一型向信息共享型转变。以电话订货为契机，在信息化建设方面取得较快发展，卷烟分销与专卖管理系统软件的成功运行，达到了信息集中管理的目的，实现了物流、商流、资金流、信息流的实时共享，使经营工作和专卖管理实现了“一网通”。为专销结合及客户关系管理向纵深发展提供了技术支持。三是管理方式实现了由被动接受向主动思考的转变。在新旧模式交替的关键时刻，在电话订货的运行、货源的分配、三员的沟通、客户经理职能的发挥等方面，积后勤保障工作有条不紊，围绕中心工作紧密展开。顺利通过04年档案工作检查。今年，我们完成了对上一年档案的归档工作，并顺利通过了相关部门的检查，因整洁、完备和准确受到检查组的好评。完善报账制度，加强费用管理。财务上完成好了各项日常工作，按时向国税、地税部门上缴各项税利。严格依照报账制度，对原始发票认真审核，以“该报的一分也不少，不该报的一分也不报”的原则，严把资金关口，确保营销部财经秩序的稳定有序。热忱服务，为职工解除后顾之忧。生活服务中心始终遵循“全心全意为职工服务”这一原则，想职工之所想，为单位职工提供优质的生活服务。一日三餐准备清洁可口的工作餐，及时为职工准备了防暑降温用品，保持整洁优美的工作与生活环境等等细致入微的工作，为全体员工解除了工作上的后顾之忧，安居乐业。六、仍需努力的方面员工综合素质相对滞后，有待提高；对员工所投入的教育和培训力度不够；内部绩效管理机制不够健全。总之，今年通过全体员工的艰苦努力，我们基本上完成了既定的目标，但仍要针对不足之处继续努力，着力改进，使今年效益更上一层楼。扩展阅读烟草营销科201*年工作总结平度分公司营销科201*年工作总结及201*年工作打算201*年，为应对卷烟经营新形势的要求，进一步推动企业持续健康发展，在局（分公司）领导的正确决策和领导下，营销科围绕网络建设、客户服务和队伍建设等工作，积极开展自主创新，收到较好效果，卷烟经营管理水平和市场驾驭能力不断提高，各项指标圆满完成，并实现同比大幅增长。现将一年来的工作开展情况总结如下一、主要经营指标完成情况卷烟销量1-11月累计销售卷烟2064196件，累计指标完成率1035%，同比增加1324116件，增幅85%；其中鲁产烟1371716件，同比增加10242件，增幅0.75%；省外烟692380件，同比增加122174件，增幅243%。卷烟销售收入1-11月累计销售收入48054001万元，同比增加8300.0234万元，增幅20.88%。1-11月累计平均单条收入456元，累计指标完成率1011%，同比增加40元，增幅112%。人均条数按1-11月累计销量推算全年人均条数为52条，较月均指标高出0.36条，同比增加0.55条，增幅85%。一二类卷烟比重1-11月累计销售一二类卷烟19053件，同比增长74%，占比重2%，同比提高5个百分点。二、主要工作回顾（一）营销队伍管理细节做文章，突出过程控制针对平度地域跨度大，零售户多，一线营销人员分驻网点办公，营销队伍管理难度大的现状，201*年，为应对卷烟经营新形势的要求，我们多方举措，通过突出过程控制，强化了营销团队管理。一是，加强业绩排名周、月调度工作，充分发挥精神激励作用。在客户经理和服务部间对卷烟销量、结构、一二类烟比重、品牌上柜率和电访成功率五项指标进行周、月和年累计排名，并标示年累计超欠进度数额，每周一下午准时反馈到所有营销人员，必要时由市场经理在每周例会上对排名变化分析说明，目的是鞭策后进，让市场经理和客户经理及时了解差距和迎头赶上，营造“比、学、赶、帮、超”的良好工作氛围。二是，注重细节，进一步完善链性考核体系。通过对部分工作流程的优化，充分调动市场经理工作主动性发挥其职能作用。其中，在考核指标的分配和考核兑现方面，为强化市场经理的责任意识和促进其自身业务素质的提高，不再由营销科根据历史数据结合各片区市场特点对客户经理指标预分配，市场经理指标考核得分也不再按服务部合计指标完成率计算，改为分配服务部总指标，由市场经理进行二次分配，市场经理各项指标考核得分均取客户经理得分平均值，这一细节的变化能鞭策市场经理加强自身业务学习，重视团队建设和平衡发展，更加注重后进客户经理的指导和帮助，有效发挥出其教练员作用，为公司整个营销团队业务技能的提升创造条件。三是，量化服务指标，凸现市场经理服务职能，提高营销人员整体服务水平。从加强市场经理的走访服务监督工作入手，除执行市场经理每月拜访客户不低于辖区客户的10%的统一要求外，我们增设了市场经理的“示范店”的季度达标指标，营销科定期对市场经理的重点客户服务情况进行监督和考核，进一步健全的服务监督体系。关注细节，加强过程控制，促进了市场经理的职能发挥，加强了营销团队的凝聚力和向心力，带动整个服务团队工作质量的提高，提高了营销队伍的管理水平，为各项工作的开展夯实基础。（二）实施“村村示范店”工程，全面提升卷烟零售终端形象201*年，市局做出“继续推行终端形象建设，把零售终端真正建设成为企业的品牌培育阵地和文化宣传平台”的指示，根据平度市场情况，201*年2月，我们开始实施“村村示范店”工程，在所有规模较大村庄开展终端形象示范店建设，即在原示范线路建设的基础上，为提高示范店的覆盖区域，扩大辐射面，把示范店的建设线路升级到网络，形成以点带片和片片相连的格局，从而产生规模效应，全面提升终端建设水平。1．客户选择共选取了约20%的客户作为示范店，业态扩大到食杂店，区域分布扩大到规模较大的所有村庄，即基本覆盖各种业态和市场的各个区域，并依据客户群分布的密集度和零售户的经营规模，选取对周边市场影响力强的重点零售户为目标客户。2．建设标准展示陈列，推荐采用超市货架和立式货柜，超市货架价格低（约100元/组），购买方便，适用于食杂店，立式货柜（500-1000元/组）展示效果好，适用于烟酒店和便利店。卷烟上柜，出样牌号数量要求与其客户类别相匹配，做到明码标价、陈列有序，新品和重点牌号突出展示。拜访服务，示范店享受客户经理和市场经理双重服务，服务突出对零售户的培训指导。客户经理转移主要精力至示范店，至少两周拜访一次，第一时间传达经营信息，优先发放宣传品和学习资料（《东方烟草报》和《旺铺》等），并帮助客户做好卷烟展示、店面店容美化、品牌结构优化、强化新品和重点牌号宣传培育，不断提高客户经营获利水平；市场经理把对示范店的服务列为市场走访工作重心，每季度至少单独或现场跟踪客户经理走访服务示范店一次，做好服务质量监控，同时提供更高层次服务。主要工作包括一是，调查客户满意度，检查客户经理作业规范情况，培养客户经理执行工作目标的自觉性和准确性，对客户服务存在的问题，及时采取措施补救；二是，充分发挥教练员作用，对客户经理的服务适时提出要求和建议，并传授工作方法和技能，帮助客户经理提高服务水平；三是，深度搜集市场信息，把握市场动态，为公司经营决策提供信息支持。“村村示范店”工程实施后，在营销中心的指导和帮助下，进入良性发展轨道，构建网络产生规模效应和强化品牌培育等方面的作用逐渐显现，为我局（分公司）提升品牌销售结构和网建水平，应对卷烟经营新形势发挥了积极作用。（三）加强客户管理工作，优化资源配一是加强入网客户的动态管理，提高合理布局水平。针对平度零售户数量过多，总体经营水平偏低，布局不够合理的现状，通过加强对客户经营情况的跟踪管理，坚持每月对停业、歇业类客户进行集中注销淘汰，同时在坚持合理布局标准、严格办证审批的前提下，补充条件较好的新客户，进一步优化客户资源配。二是做好了智能终端机、手机订货业务的推广和管理。智能终端机的推广方面，在201*年已发展30户的基础上，201*年我们仍坚持巩固一批发展一批的原则，严把质量关，稳步扩大终端机用户群。截止201*年11月，终端机用户共有145户，新增115户，发展手机订货客户276户。终端机用群的扩大和手机订货业务的开展，为订单试点、品牌培育及网络建设等工作的开展提供更强的信息平台支持。（四）强化过程控制，重点牌号培育工作收效显著，为卷烟经营可持续发展打下坚实基础。在市局（有限公司）品牌培育工作总体规划框架下，结合平度的实际情况，把突出一、二类卷烟的培育作为本年品牌培育工作的重点。通过强化了市场信息的收集、分析研究，把握了各片区市场特点，及时把季、月培育指标细化分解到各条线路，并加大日、周调度和考核力度，充分调动各部门和各层级营销人员的工作积极性，形成品牌培育的合力。通过全体营销人员的努力，重点品牌培育工作再创新高，1-11月累计销售一二类卷烟19053件，同比增长74%，占比重2%，同比提高5个百分点。（五）加强营销队伍建设，客户经理综合素质不断提升根据本年度培训计划安排，每月抽出了一个工作日组织营销人员集中培训，培训内容根据经营工作的新要求进行了调整，主要进行了零售终端和手机订货客户建设、柜台陈列、BO报表查询和excel数据处理分析等包括营销知识、服务沟通技能、计算机应用等与营销岗位密切相关的综合知识培训。采用客户经理辅导员授课、营销人员互动交流和现场观摩优秀客户经理线路等培训方式，营造了积极活泼的学习交流氛围，有效提高了营销人员的积极性和培训效果。通过培训和经验交流，帮助客户经理更新了客户服务理念，并进一步丰富了营销知识、消费心理、客户关系和沟通技巧等方面知识，为帮助客户经理逐步提升综合素质发挥了较好作用。在此基础上，由市场经理每周根据日常工作需要，自主组织服务部内部培训，充分发挥其教练员作用，帮助一线营销人员及时解决工作难题，岗位技能水平得以较快提高。三、存在的主要问题（一）卷烟货源投放波动仍较大，对经营产生不利影响本年下半年10份开始，软哈、精哈、软石林、软红塔等平度主销牌号的投放量普遍出现波动，对客户卷烟经营的影响时间提前（201*年11月份货源供应开始波动），客户经营受到较大影响，客户满意度下降。（二）一二类卷烟指标过高，对网建基础工作产生不利影响。网建基础工作水平提高和客户综合素质的提升是一二类卷烟销量比重的增长的重要前提。但从下半年开始，客户经理因一二类考核指标过重，主要精力均放在一二类卷烟的销售上，工作顾此失彼，导致网建基础工作水平的下滑。四、201*年工作打算根据市局（有限公司）201*年工作部署和安排，进一步提升网络建设水平和品牌培育能力，促进卷烟销量和单条进一步增长，完成各项经营指标，重点做好以下几方面工作（一）以强化重点品牌培育为依托，进一步拉升卷烟销售结构1．加大宣传引导力度，进一步优化品牌结构计划在从两方面加以突破一是，在城区和乡镇驻地片区，重点突出泰山(极顶)等一二类烟潜力牌号的培育，并做好婚庆市场、节假日市场和高端消费场所的引导；二是，针对农村片区消费水平总体较低的市场特点，突出宏图壹枝笔等二类低端牌号和时代骄子等三类补充牌号的引导和培育。2．加强客户经理培育，提高培育品牌的能力客户经理作为品牌培育的执行主体，其素质高低是决定品牌培育和结构提升工作成败的关键因素之一。因此，应加强培训，提升整体素质，尤其是市场分析能力、客户沟通服务能力。一方面要充分发挥客户经理辅导员的作用，在培训时间的选择、培训内容的取材、培训方式和培训投入等具体环节上多做研究和创新，使培训更贴近经营实际和更富实效；其次，要强调市场经理的片区协调和教练员作用，市场经理应加强市场走访，了解客户经理的服务实况，对发现的问题要及时分析和反馈，并通过组织培训、交流和个别指导等方式，帮助客户经理提高服务水平。3．继续执行结构提升工作周调度和月分析评价制度。每周、月公示对各岗位和责任人的工作进度，营造“比、学、赶、超”氛围。并在营销例会中，对公司和各服务部进度分析评价，加强过程控制，做到第一时间发现问题和处理，确保本项工作良性运行。（二）继续加强终端建设，进一步提升网建水平1．继续实施“村村示范店”工程，并做好服务升级，提高终端整体建设水平。在201*年的示范店的建设已由线路升级到网络，形成以点带片和片片相连的格局，产生一定规模效应，全面提升终端建设水平。201*年，将重点帮助客户进一步做好卷烟展示、店面店容美化、品牌结构优化，提高客户经营获利水平，并在强化新品、重点牌号宣传培育上发挥更大作用。2．要继续强化客户管理，优化市场资源配。一是要做好零售网点的动态管理，使客户布局更合理。将继续加强对客户经营情况的跟踪管理，每月坚持对停业、歇业类客户进行集中注销淘汰，并在严格办证审批的前提下，适量补充条件较好的新客户，进一步优化客户资源，。3．继续做好智能终端系统客户和手机订货客户群的推广和管理。为订单试点、品牌培育、网络建设工作有机结合，为相关工作的开展提供较强的信息平台支持。（三）加强营销队伍建设，进一步提高营销人员综合素质重点加强客户经营指导技能培训，帮助营销人员提高综为客户提供更优质服务。一是继续发挥客户经理辅导员的主导作用，在培训时间的选择、培训内容的取材、培训方式和培训投入等具体环节上多做研究和创新，使营销人员的培训更贴近经营实际，更利于消化吸收和应用，更富有实效。二是强调市场经理的片区协调和教练员作用，市场经理通过走访，做好客户经理服务质量的监督，对发现的问题及时通过组织培训、相互交流和个别指导等方式，加以整改，提高团9队的整体服务水平。三是，加强职能鉴定培训，实现201*年底，中级营销员持证比例达100%和高级营销员持证比例达到30％以上的目标。五、几点建议（一）提高客户经理关注度，改善福利待遇近年来，客户经理的工作量不断加大，但相应保障措施未及时跟上，其工作积极性受到一定挫伤。在客户经理的交通费用补贴方面，建议增加摩托车费用折旧补贴，另外在税改费后，应提高燃油补贴标准，降低客户经理的工作投入成本。（二）增加农村客户服务部费用投入，改善生活办公条件因地域跨度大，平度现仍设4个农村客户服务部，市场经理和客户经理分驻网点办公，现有配套设施简陋，办公和生活条件较差，建议配空调等生活必须用品，并增加下乡生活补助费用，改善办公环境和生活条件。二○○八年十二月五日10友情提示本文中关于《烟草营销科工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，烟草营销科工作总结该篇文章建议您自主创作。第一篇烟草专卖局安全工作总结市局（公司）物流中心洛川库位于洛川县城北5公里处，地域偏僻，办公设施简陋，工作环境差。它承担着我市南五县的卷烟贮存、分拣与配送工作。库区全体员工爱岗敬业、爱库如家、恪尽职守、不畏艰难、无怨无悔，在市局（公司）的正确领导下，在县局（分公司）的指导与关怀下，以“发扬延安精神，做强延安烟草”为指导思想，取得一年更比一年好的成绩，201*年虽经受了院墙被打洞、隔壁延安果业集团大火灾威胁等险情，但库存卷烟没有发生霉变、差错、损坏、被盗等现象，实现安全生产零事故。一、领导重视是做好库区安全生产工作强有力的保障卷烟贮存库房是安全工作的重点要害部位。洛川库区虽然是过渡性的，在我们的争取下上级领导毅然投资10多万元先后安装了远红外线报警装置与可视监控系统，洛川县局（分公司）还抽出精兵强将充实安全一线。实行准军事化管理，24小时不间断专人巡查安全，按照“谁主管、谁负责”，“横向到边、纵向到底”的工作原则，层层签定安全生产责任书，各级领导每次到洛川库区首项工作是检查安全。洛川县局（分公司）领导和库区的中层负责人主动担任库区安全值班的带班人，晚上必须住库房，同安全员并肩战斗在洛川库安全生产的第一线，确保日常库存尽xx箱卷烟的安全。二、注重培训，提高全体员工安全生产意识为了提高洛川库区全员安全意识，洛川库除领导参加了国家局组织的安全知识学习外，先后有十人次参加了省局、市局组织的安全知识学习。洛川县烟草专卖局还投资5000元聘请县消防大队、交警大队的教员利用四个周末给员工讲授安全知识。在次基础上，洛川库利用周一例会向员工讲授安全知识并组织员工开展安全知识竞赛，将安全宣传、教育制度化，遇会必强调安全。对职工上下班途中、装卸烟箱、分拣烟条、各送货站送货车辆都提出具体要求。同时，按照市局（公司）安排，积极完善职业健康安全管理体系工作，先后检出包括电源总开关在内的多个危险源，并逐一排除，制定出防火、防盗抢、防汛、防霉变、防漏电等多个应急预案进行演练，并将职业健康安全管理体系的目标、方针、消防制度等安全知识制牌上墙，使员工们做到安全知识一口清，职工安全意识得到极大的提升。三、强化安全管理和监督，将隐患消灭在萌芽状态从库区建成之日起，我们从管理着手狠抓安全，实行准军事化管理，24小时不间断专人安全巡查。允许出入库的人员、车辆实行实名登记和准入证制度，拒绝带火种入库，安全员不得迟到、早退或缺岗，有事例行请假手续，对监控器、库房门、电源等要害部位逐一核对，夜间每隔30分钟对库区系统巡查一次，发现问题立即处理并上报。市局领导每季度至少对库区检查一次，县局领导每月至少对库区检查一次，库区领导每周周一对库区进行一次系统检查，并要求安全员交接班时双方共同检查一次，交班后对当日工作进行总结提炼。通过上级的监督检查和我们的自查，先后找出两个空开，一处电线接头，消防用水泵和分拣线上的传送带等五处安全隐患，并一一解决。县局（分公司）领导还利用夜间电话查岗和现场检查监督安全工作，经我们统计每月电话查岗18次，现场查岗4次，将洛川库的事故发生率压缩到零。四、安全员爱岗敬业的工作精神是搞好库区安全工作的基础洛川库区安全员是从县局抽来的精兵强将，他们按时交接班，严格执行库区各项制度。安全巡查，夏天顶着酷暑、蚊虫叮咬，默默无闻的坚持夜间巡查；秋天冒着大雨自觉更换库房上破损的瓦片；冬天迎着寒风一丝不苟巡查在库区的四周，清理房前的积雪；春天将家中的农活丢给妻子、老人，专心奋斗在库区的一线。正是我们员工爱库如家、牺牲亲情、默默无闻、无私奉献的敬业精神，阻挡了盗贼的四次入侵；才在隔壁发生了千万元火灾时处事不惊，保护了国家财产。安全员在做好本职工作时，还充当安全宣传员，使库区员工懂得安全不是一个人的事，是你中有我、我中有他、大家的事，库区的安全关系着南五县烟草人，甚至全市烟草人的声誉和利益，违规操作就是制造事故，任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭或个人将会造成无法弥补的伤痛。在安全员的带动下库区员工改掉工作中的不良操作，节假日主动要求值班，个个成为合格的安全员，库区工作才得以顺利进行。洛川库区将完成历史使命，今后无论我们从事任何工种都会把安全工作放在首位，发扬“爱岗敬业、恪尽职守、不畏艰难、无私奉献、无怨无悔”的库区精神，做好本质工作，为做强延安烟草贡献自己的力量。第二篇烟草专卖局安全工作总结市局（公司）物流中心洛川库位于洛川县城北5公里处，地域偏僻，办公设施简陋，工作环境差。它承担着我市南五县的卷烟贮存、分拣与配送工作。库区全体员工爱岗敬业、爱库如家、恪尽职守、不畏艰难、无怨无悔，在市局（公司）的正确领导下，在县局（分公司）的指导与关怀下，以“发扬延安精神，做强延安烟草”为指导思想，取得一年更比一年好的成绩，201*年虽经受了院墙被打洞、隔壁延安果业集团大火灾威胁等险情，但库存卷烟没有发生霉变、差错、损坏、被盗等现象，实现安全生产零事故。一、领导重视是做好库区安全生产工作强有力的保障二、注重培训，提高全体员工安全生产意识为了提高洛川库区全员安全意识，洛川库除领导参加了国家局组织的安全知识学习外，先后有十人次参加了省局、市局组织的安全知识学习。洛川县烟草专卖局还投资5000元聘请县消防大队、交警大队的教员利用四个周末给员工讲授安全知识。在次基础上，洛川库利用周一例会向员工讲授安全知识并组织员工开展安全知识竞赛，将安全宣传、教育制度化，遇会必强调安全。对职工上下班途中、装卸烟箱、分拣烟条、各送货站送货车辆都提出具体要求。同时，按照市局（公司）安排，积极完善职业健康安全管理体系工作，先后检出包括电源总开关在内的多个危险源，并逐一排除，制定出防火、防盗抢、防汛、防霉变、防漏电等多个应急预案进行演练，并将职业健康安全管理体系的目标、方针、消防制度等安全知识制牌上墙，使员工们做到安全知识一口清，职工安全意识得到极大的提升。三、强化安全管理和监督，将隐患消灭在萌芽状态从库区建成之日起，我们从管理着手狠抓安全，实行准军事化管理，24小时不间断专人安全巡查。允许出入库的人员、车辆实行实名登记和准入证制度，拒绝带火种入库，安全员不得迟到、早退或缺岗，有事例行请假手续，对监控器、库房门、电源等要害部位逐一核对，夜间每隔30分钟对库区系统巡查一次，发现问题立即处理并上报。市局领导每季度至少对库区检查一次，县局领导每月至少对库区检查一次，库区领导每周周一对库区进行一次系统检查，并要求安全员交接班时双方共同检查一次，交班后对当日工作进行总结提炼。通过上级的监督检查和我们的自查，先后找出两个空开，一处电线接头，消防用水泵和分拣线上的传送带等五处安全隐患，并一一解决。县局（分公司）领导还利用夜间电话查岗和现场检查监督安全工作，经我们统计每月电话查岗18次，现场查岗4次，将洛川库的事故发生率压缩到零。四、安全员爱岗敬业的工作精神是搞好库区安全工作的基础洛川库区安全员是从县局抽来的精兵强将，他们按时交接班，严格执行库区各项制度。安全巡查，夏天顶着酷暑、蚊虫叮咬，默默无闻的坚持夜间巡查；秋天冒着大雨自觉更换库房上破损的瓦片；冬天迎着寒风一丝不苟巡查在库区的四周，清理房前的积雪；春天将家中的农活丢给妻子、老人，专心奋斗在库区的一线。正是我们员工爱库如家、牺牲亲情、默默无闻、无私奉献的敬业精神，阻挡了盗贼的四次入侵；才在隔壁发生了千万元火灾时处事不惊，保护了国家财产。安全员在做好本职工作时，还充当安全宣传员，使库区员工懂得安全不是一个人的事，是你中有我、我中有他、大家的事，库区的安全关系着南五县烟草人，甚至全市烟草人的声誉和利益，违规操作就是制造事故，任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭或个人将会造成无法弥补的伤痛。在安全员的带动下库区员工改掉工作中的不良操作，节假日主动要求值班，个个成为合格的安全员，库区工作才得以顺利进行。洛川库区将完成历史使命，今后无论我们从事任何工种都会把安全工作放在首位，发扬“爱岗敬业、恪尽职守、不畏艰难、无私奉献、无怨无悔”的库区精神，做好本质工作，为做强延安烟草贡献自己的力量。公文素材库()第三篇201*年烟草局安全工作总结***烟草局二〇一四年安全工作总结201*年以来，***烟草局在市局（(推荐打开公司）党组及保卫科的正确领导下，全面落实科学发展观，坚持“以人为本”，构建“和谐梁烟”，全面落实安全生产主体责任，落实“一岗双责”制，本着对企业对职工高度负责的精神坚持安全工作常抓不懈，确保了企业安全无事故，为建设“严格规范、富有效率、充满活力”梁园烟草创造了宽松的环境。我们主要做法是一、领导重视，实施全员参与抓安全安全工作至关企业平稳发展、责任大、任务重。08年以来我们本着对企业高度负责的精神，坚持围绕经营抓安全，抓好安全保经营的指导思想，把安全工作摆到了新的高度。在当前行业整体工作正在深入地开展，各项工作千头万绪的情况下，明确了“安全无小事，安全是效益”的思路。做到了年初有部署、有要求、有目标;实施中有检查、有整改；半年有总结、有评比、有奖惩；坚持宣传与教育相结合；人防与技防结合的工作思想,确保安全工作常抓不懈，我们从增强全局干部职工安全意识入手，围绕企业卷烟经营开展了不间断的安全教育，实施安全工作全员参与，全员发动，为确保安全工作顺利开展打下了基础。今年初，市局工作会议之后，参照市局安全稳定责任书模式，我们迅速行动，局党组与各部门科室签了201*年安全稳定工作责任书，进一步明确责任，细化目标，做到责任到人，分工明确，确保了今年安全工作深入开展。由于领导重视，组织得力，宣传到位从而为我局安全工作上台阶打下坚实基础。二、立足实际，积极组织安全教育201*年，我们认真贯彻落实省、市局安全工作文件精神，及时将有关文件精神传达到每个干部职工，进行学习领会。先后积极有效地开展了一系列宣传和专项整改活动，以“百日安全活动”、“119”消防宣传周、安全生产月、交通安全专项活动为重点，以点带面，深入切实将安全做实做好。1、为确保“百日安全活动”的顺利和有效开展，专门召开了动员会议，对该项工作进行了专题研讨和部署，确定了具体活动方案，成立了以局长、经理任组长的“百日安全活动”领导小组，全面负责活动的组织和领导工作。为营造浓厚安全舆论氛围，进行了大力宣传和教育，分别在办公区悬挂横幅、张贴标语、开辟专栏，印发安全宣传资料，并组织职工进一步学习《消防法》、《中华人民共和国安全生产法》等有关法律法规，观看安全教育宣传片，组织全体人员进行安全知识测试，考试成绩予以公布，并纳入月底“两个至上”在岗位比争活动评比考核。通过一系列宣传与教育活动的开展，进一步增强全员安全意识，丰富安全知识，营造了浓厚“百日安全活动”舆论氛围。2、立足实际，认真开展交通安全专项治理，组织传达贯彻豫烟安（201*）5号文件精神，结合隐患查找活动与警民共建活动，将我单位交通安全工作抓紧抓实组织全体驾驶人员，集中进行专题培训，联合市交警大队进行业务培训，认真学习单位201*年车辆管理办法，对驾驶员进行重新资格认定，严格把关，登记备案；与驾驶人员签订安全责任书，进一步强化责任，增强责任意识和安全驾驶意识；坚持每月交通安全例会，搞好与交通部门的警民共建活动。3、广泛开展安全宣传教育和发动，分部门、分科室进行安全培训教育，今年分别进行了机关、专卖、营销、配送等人员专项安全教育，集中领会贯彻省、市局安全文件，真正使安全意识入脑入心，促使全职干部职工时时刻刻绷紧安全弦。三、查隐患，保安全，落实自查自纠今年以来，我们围绕“认真贯彻省、市局安全文件，完善基础建设，抓好隐患查找，提高全员综合安全素质”的重点，开展了不间断的安全隐患查找与整改，加大安全投入，确保安全无隐患。继续坚持安全隐患科室部门上报制，每月底由各科室部门自行进行安全隐患自查，填写安全隐患自查报告表,由部门主要负责人签字后上报保卫科备案，保卫科、办公室定时进行安全检查，对发现隐患不及时上报的参照“201*年安全管理规定”进行处罚，并将安全工作纳入比争活动和评比考核之中，在本局范围实行安全工作一票否决，较好促进了安全工作，安全氛围日益浓厚，全员参与安全工作，保安全，抓安全的自觉性得以提高。此外，北京201*奥运会在北京举行，按照市局统一部署，为了在奥运会召开期间营造良好的安全氛围，局党组高度重视安全生产工作，通过一把手亲自抓，全员全参与的形式，提高警惕，加大力度对存在的各项安全隐患进行摸底排查，绝不放过任何影响安全生产的蛛丝马迹。同时，进入七月份以来，实施重点部位24小时值班巡逻，每天由值班负责人、值班人员、值班司机落实到人，全体班子成员和中层领导通讯联络保持全天候畅通。值班期间坚决落实责任追究制，完善交接班制度，实施“谁在岗、谁负责”，增强责任心，做好安全防范，确保单位安全稳定无事故，以实际行动迎接奥运会召开，为圆满实现各项工作目标营造“安全、和谐”的发展氛围。此外，按照市局统一部署，积极做好职业健康体系的建立完善和运行工作，投入专项资金和人员，以职业健康体系论证为抓手进一步完善健全各类健康保障机制，提高全员安全防范意识，我局安全整体工作质量得以大幅度提高。同时与办公室密切配合，制定出台各类安全应急预案，包括交通安全预案、消防安全预案、网络信息安全预案、机关安全预案等等，经过努力顺利通过了市局论证，有利增强了我局安全应变能力。总总之，今年以来，在省、市局的正确领导和市局安保科的具体指导下，我们认真地做了一些工作，取得了一定的成绩。但是我们的工作与先进单位和上级领导的要求还有一定距离，我们决心在今后继续努力，以此次省局安全检查为契机，将安全工作做的更好，为梁园烟草健康持续发展营造安全稳定祥和的环境。第四篇烟草公司年度安全工作总结烟草公司年度安全工作总结文章来源论文网点击数更新时间201*-12-518:06:04一、基本情况1、明确安全目标年初，我们制定了省局安全工作要点，要求各单位落实任务并结合实际分解目标，制定措施。一是把预防事故作为安全工作的主要任务，认真落实防范措施，从春节起逐步推行“钥匙上缴”工程。二是通过专项整治、查处事故，推动建立安全生产的长效机制。三是从基础制度、“三同时”、安全检查、隐患整改、危险源、交通车辆、两烟仓库等方面来抓规范管理。四是省局与20个直属单位法人代表签定了《安全生产责任状》，把安全管理与事故控制共同列入经济运行考核，建立了严格的安全问责。2、完善安全制度今年我们继续完善省局安全管理制度，制定印发了《生产经营现场安全检查表》、《省局（公司）重特大生产安全事故、自然灾害应急救援预案》等5个规章制度，推动了安全检查标准化，基本建立了全省烟草商业应急救援框架体系。3、强化安全检查为确保全年各个重要时期的安全生产工作，省局发文对全行业安全保卫工作进行统一部署，同时，省局组织两次全省性安全大检查，全年共查出各类事故隐患3083条。检查方式实行“三个结合”单位自查与省局检查相结合，全面检查与重点抽查相结合，明查与暗访相结合。印发两份通报指导安全工作。我们对两个复烤企业开展锅炉、压力容器专项安全检查，共查出42项问题。针对蚌埠储运公司地下消防管网、黄山疗养院宾馆锅炉等存在的隐患，下发了两份重大隐患通知书，并督促其整改，杜绝了重大事故的发生。国家局组织的安全检查组认为安徽省局领导重视安全工作、基层单位安全基础扎实有效。4、突出安全教育“职工安全教育年”活动是今年全行业安全工作的重头戏。现代安全不仅仅是前院站岗放哨，后院防火防盗。现代安全管理是经济社会发展的一门重要学科，其中安全教育就是现代安全管理的一项重要内容，职工安全意识的提高，事故应急能力的增强均与安全教育的成败休戚相关。为此，省局安委会决定开展以“安全第一，关爱生命”为主题的全省烟草商业“职工安全教育年”活动，并制订印发了活动方案文件，并提出具体要求，列入检查和考核内容。首先，活动的大幕在提高领导干部和安全干部的安全管理水平和业务素质层面拉开。4月份，我们在人劳处、培训中心的支持下，组织举办了两期安全管理资格证书培训班。参加培训的194人有省局主要领导、分管领导和有关处室负责人，各直属单位主要和分管安全工作领导，安保部门负责人、专职安全员和部分车队长。培训课程内容严格按照地方安监部门要求，所有参训人员学满课时后，实行闭卷考试，获得了持证上岗的资格。其次，抓职工的安全教育。活动方案规定所有新职工进入行业，必须进行不低于20学时的岗前安全教育；所有职工各岗位安全教育和安全培训，不得低于60个学时。据统计，本次活动累计共召开“职工安全教育年”活动专题会议363次，参加会议16439人次；组织开展国家安全生产法律法规的教育培训440次，参加教育培训26001人次；组织学习烟草行业有关安全生产的管理规定537次，参加学习29551人次；组织开展安全专业知识教育培训439次，参加教育培训18105人次；组织开展安全知识考试或竞赛179次，参加考试或竞赛13706人次；组织各种应急预案实战演练122次，参加各种应急预案实战演练6490人次；组织播放安全警示教育片203场；报刊、网络发表安全文章824篇；悬挂安全宣传标语、横幅1148条；各单位“职工安全教育年”活动人均学时基本达到60学时。从统计数据不难看出，本次“职工安全教育年”活动具有氛围大营造、活动大容量、职工大参与的“三大”特点，有效的推动全行业安全文化建设。论文网5、创新安全制度安全是管理，管理的任务就是创新。在继续执行上岗证、“两证一单”、“五不准”、车辆统一集中定点定位停放、车辆运行过程控制、车辆检修、黑名单和交通黑点预警、设置减速带和警示装置、雨雪雾天气安全行车提醒和驾驶员安全例会等制度的同时，我们统计分析了“十五”期间的车辆事故，发现5年时间发生的事故，有60%的是管理上的原因。除掉这60%，道路交通死亡事故指标是控制在省政府下达的万车死亡指标范围内的。分析触动了我们，今年我们探索完善推行了车辆“钥匙上缴”管理制度，要求各类车辆在不影响生产经营的情况下，必须实行节日化、周末化、常态化的钥匙上缴，并对因为上缴钥匙过程中可能会发生的问题进行了预警。车辆“钥匙上缴”工程得到了国家局的肯定，并作为国家局266号文件的重要制度内容在全国烟草行业推广执行。针对聘用驾驶员流动性过剩，我们一直强调上岗证发放是杜绝事故的源头。全年对机关和20个直属单位准备招聘的313名驾驶员，分23批次进行了上岗证考试工作，其中不合格41名，淘汰率为11%。6、重视过程管理为进一步规范建设项目安全设施竣工验收工作和加强建设项目安全设施“三同时”管理工作，我们结合国家局文件，制定了相应的管理办法和细则，组织有关具备一级资质的安全评价机构对阜阳、池州、宣城、淮南、安庆的物流中心仓库进行了安全评价。并提出安保部门必须对工程的安全生产实行全过程控制，必须监管到位，必须认真执行省局相关规定，必须与施工单位签定安全协议。7、推行现代管理方法《职业安全健康管理体系》是国家局从起强力推行的一项工作，目的要求全行业建立科学、严密、高效的现代安全管理体系，促使安全管理水平得到实质性提升。我处为使“贯标”工作落到实处，推行这种现代管理方法，组织贯标单位对相关内容进行培训学习。试点单位合肥、滁州两家市局已顺利通过职业安全健康管理体系认证，亳州市局正在开展“两标一体”的贯标工作。安全保卫工作特点要求我们必须长期在基层和生产经营现场。今年以来，我们有40%时间在基层检查，了解掌握基层单位安全管理状况，督促整改，60%时间处理面上工作，建章立制，建档析案，掌握安全新动态，戒备突发事件。现在处务管理不断规范，做到制度成册，资料入档；现场检查有记录，事故调查谈话有笔录，反馈有文字，整改有追踪。安全工作有证可查，有据可考，管理程序形成闭环。二、存在问题1、车辆安全形势依然严峻全省开始实行“一库制”配送，线路整合后，复杂路面情况增多增长，公务和专卖稽查车辆随意性大，聘用驾驶员流动性过剩，安全管理手段落后，安全意识和安全素质参差不齐，事故发生概率增加。特别是各项管理制度执行力度的强弱与否是今后一段时期安全事故的主要诱发源因。2、消防安全形势依然严峻行业的消防安全环境总体有较大改善，但是，今年以来消防安全形势陡然严峻，暴露出消防安全管理的漏洞。由于历史遗留的问题，消防设施未能跟上行业发展步伐，各类火灾隐患仍然普遍存在有的单位库区消火栓缺口大，消火栓部分破损严重或水压不足无法使用；有的单位利用建筑防火间距和消防车通道充当临时停车场；有的单位消防设施先天不足，采用大量可燃材料装修，缺乏应配置的自动报警和自动灭火设施，安全疏散通道不符合要求。种种迹象表明，我们需要加大火灾隐患排查整改工作力度，增强消防安全意识。3、执行力亟待强化当前，安全工作不是制度层面的问题，而是操作层面的问题。现在我们部分单位安全管理制度还不能很好的落实，“先生产后安全”这种错误观念，时不时在一些领导身上出现，职工自我安全防范能力不够，引发安全事故隐患顽症还没有从根本上消除。三、工作计划太阳每天都是新的，安全工作只有起点没有终点，安全管理只有更好没有最好。我们决心以科学发展观为指导，认真贯彻落实问武局长8月17日关于安全工作“责任意识、精细管理、全员安全意识”三点谈话精神，坚持“一个方针”，锁定“双控目标”，强化“三项责任”，提高“四种能力”，把安全工作继续抓紧抓好，为行业发展创造稳定的环境。1、坚持“一个方针”。始终牢记和遵循“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，做到“为之于未有，治之于未乱，防患于未然”。2、锁定“双控目标”。严格控制事故起数和控制死亡人数，确保行业长期处于稳定的态势。3、强化“三项责任”。强化政治责任，从事关烟草行业形象，事关维护广大员工根本利益的高度来对待安全工作；强化发展责任，把安全管理作为行业最好的管理、最强的竞争力和最大的效益；强化法律责任，严格遵守法律法规，全面履行法津、法规赋予的安全管理职责。4、提高“四种能力”。一是提高调查研究的能力。紧贴安全管理的热点、难点、疑点问题，深入调研，从根子上查原因，管理上找不足，机制上拿对策，为全系统安全生产管理提供正确的导向和思路。二是提高综合防御能力。继续完善安全组织协调、安全工作机制、安全文化建设、安全技术防范、安全应急救援五大支撑体系，努力实现安全生产的长效管理；三是提高管理创新能力。要继续更新观念，与时俱进，不断寻求安全管理的新模式，通过创造性的工作来挖掘潜能，打造烟草行业安全工作更多的亮点工程、精品工程。四是提高预控监[1][2]下一页控能力。将“监控法”渗透、辐射到行业的所有方面，实行静态监控与动态监控相结合，有形隐患监控与无形隐患监控相结合，密织监控网络，做到疑似必查，安全监管不留盲区死角，暗淡刀光剑影，远去鼓角争鸣，为安徽烟草商业企业赢得一份可贵的安宁。我们紧紧围绕省局生产经营目标，安全工作重点抓好以下几个方面1）继续深入抓好安全教育、业务技术培训，使安全活动平衡深入发展，提高职工的安全知识和安全意识，用先进的技术和标准来提高安全保障。2）全面完成《职业安全健康管理体系》咨询、认证工作，使行业的安全生产管理工作向制度化、规范化方向发展。3）培育企业安全文化，营造良好安全氛围。安全文化是安全管理上的“德治”，我们将大力塑造烟草员工安全信念的自导力、安全道德的自律力、安全心理的自激力，一旦三者形成合力就能对行业员工精神动力和精神状态产生持久的影响，营造出良好的安全氛围，持续增强企业的凝聚力和竞争力。4）抓好事故预防，特别是车辆安全专项整治，我们要常抓不懈，毫不放松，强化车辆“钥匙上缴”、车辆定点定位停放制度，加大夜间督查力度，防止出现虎头蛇尾现象。5）总结巢湖市局安全互保联保责任制经验，并向全省各直属单位推广。本论文转载于易起论文网第五篇烟草201*年上半年安全工作总结配送中心201*年上半年安全工作总结今年以来，配送中心在市局（公司）党组及安保科的正确领导下，全面贯彻落实国家局、省局关于安全生产工作的各项部署，落实安全生产主体责任和“一岗双责”制，本着对企业对职工高度负责的态度，将安全工作常抓不懈，确保了企业安全无事故，保障了各项工作有序进行，现将主要工作总结如下一、主要做法（一）完善机制，做到“四个到位”，不断强化目标管理抓安全1、组织机构到位。今年上半年，为进一步提升配送中心安全管理水平，建立了配送中心主任为安全生产的一级管理者，分管安全管理工作的副主任为安全生产的二级管理者，各部门负责人为安全生产的三级管理者，基层员工为安全生产的四级管理员的安全管理网络，完善安全管理机构。2、安全意识到位。配送中心始终高度重视安全工作，并将该项工作和他各项工作同规划、同布置、同落实、同考核。认真落实《安全生产法》、《湖北省消防条例》等相关法律法规。上半年来，召开了多次以抓安全稳定工作为主题的办公会，贯彻落实国家局、省局电视电话会议精神，对各项工作进行具体的研究和部署，为全面确保安全生产奠定了良好的思想基础。3、责任分解到位。为了强化落实安全责任，配送中心按照“分级管理、分线负责”的原则，积极推行安全生产责任制及“一岗双责”制度。按照“142”体系建设的要求，重新梳理了各岗位安全职责，进一步明确安全责任。同时，我们在年初与全员签订了201*年安全责任书xx份，缴纳风险金xx万元，担保金xx万元，切实形成了层层分解，一级保一级的安全责任网，促使全员参与安全管理。4、考核兑现到位。为进一步完善安全目标考核机制，年初，我们针对不同职能部门和各岗位的安全职责，突出针对性、约束性和可操作性，修订完善了配送中心各部门、各岗位安全工作考核细则，并将其列入考核与评比中予以兑现。基本形成了月度有检查、有考核，年度有评比、有表彰机制，做到了安全目标考核的系统化。（二）精心组织，开展“三项活动”，不断加强安全教育培训促安全1、积极开展优秀车组评选活动。我们坚持把优秀车组评选活动作为一项基础性工作来抓，特别是把安全工作作为优秀车组评选的重要指标。通过树立典型，表彰先进，充分调动各车组的安全争先意识。根据《配送中心优秀车组评选办法》，我们每季度开展一次优秀车组评选活动，截至目前，累计表彰x人次，取得了较好效果。2、积极开展安全专项整治活动。一是广泛动员、统一思想。把安全专项整治行动作为一项重要工作抓实、抓好。同时，指定专人及时向市局上报整治工作情况；二是严格落实，齐抓共管。建立各部门联动机制，落实中高度事故隐患督办制度；三是全面总结，及时上报。对专项整治工作中发现的问题，进行全面整改，并工作过程进行全面总结，确保行动取得实效。3、积极开展安全生产月活动。一是统一部署，按照市局《黄石市烟草商业系统201*年“安全生产月”活动实施方案》，召开专题会议落实活动要求，保证“安全生产月”正常开展。二是精心组织、广泛开展宣传教育活动。组织全体干部职工学习《湖北省消防条例》，充分利用led显示屏，广泛开展《安全生产月》宣传，提高员工的安全防范意识。三是认真组织检查，注重隐患整改。以开展“安全生产月”活动为契机，对车辆、办公区、仓库等重点部位进行一次安全大检查。（三）立足实际，抓好“两项建设”，不断夯实安全管理基础防安全1、抓好安全文化建设。根据省局“以文化促安全，以安全促发展”的安全文化理念，我单位积极探索安全文化建设，主要抓了以下几个方面一是积极推行7s现场管理。通过运用科学的管理方法，促使全员把安全工作从小处做起，从自我做起；二是积极推行安全目视化管理。上半年，我单位制作“有电危险”、“库区禁止吸烟”、“您已进入监控区域”等安全警示牌xx块，营造了实时的、全覆盖的安全警示网络；三是抓好安全动态宣传。我们在大院安装了led显示屏，每周为全体员工发送安全提示短信，使全体员工随时都能了解各类安全动态和天气信息，让安全宣传“动”起来。四是编写了安全教育短片，让安全警示教育“活”起来，起到了良好效果。2、抓好安防设施建设。“宁愿笑着花钱买安全，决不哭着花钱买教训！”这是我单位一班人形成的共识，配送中心用于安全整治的资金也得到了市局的大力支持。今年来，配送中心在安防设施建设上主要做到一是落实安防设施管理责任，根据实际需要，配备各类安防设施；二是加强安防设施的日常维护保养、检测、新增、更换，做到专人负责，定期检查，确保安全设施有效运行。今年以来，我们及时更换了灭火器药粉xx个，更新消防水带xx条，维修安全视频监控和红外报警系统x次，确保安防设施状态良好。（四）勤查细改，突出“三个重点”，不断排查安全隐患保安全1、重点抓好库区安全防范。一是在认真做好日常安全检查的基础上，以开展“安全生产月”和“安全专项整治”活动为契机，将车辆、仓库、宿舍、大院等部位作为检查重点，对查出问题责任到人限期立即整改。二是严格落实政务值班制度，实行24小时值班，带班领导经常性开展检查，严防值班人员脱岗，确保配送中心安全稳定无事故。三是加强对门卫的管理。坚持每月召开两次次门卫安全例会，要求门卫对出入人员、货物、车辆进行严格把关，并实行来客登记制度，确保配送中心大院的安全。2、重点抓好车辆交通安全。今年以来，我们坚持动态与静态治理相结合、白天与夜间检查相结合、与交警协作相结合的原则，重点整治驾驶员违章驾驶、酒后驾驶等行为，提醒驾驶员要自觉遵守交通法规。特别是“酒驾入罪”自5月1日实施以来，我单位将酒驾纳入一票否决，购置了酒精测试仪，开展酒驾专项治理工作。同时，我们还充分利用gps系统，全面监管车辆运行状况，加强车辆维修保养，切实确保行车安全。3、重点抓好安全隐患整改。我们以坚持开展安全检查、自查、整改制度的落实为有效抓手，对查出问题能解决的当场解决，不能当场解决的，下发安全检查隐患整改通知书，并规定了整改期限，到时进行复查，并认真做好相关记录，由此形成了检查--整改--再检查--再整改的pdca循环模式。上半年以来，开展各项安全检查共xxx次，查出隐患xx处，整改安全隐患xx处，真正做到了事故隐患不遗留、事故苗头不放过，消除了生产中存在的不安全因素，切实保证了我单位生产安全的良好局面。二、存在的问题上半年以来，配送中心安全工作保持平稳态势，但目前的安全形势依然严峻。通过总结，存在六个方面的问题。（一）交通安全仍然是我们管理的难点和薄弱环节，我们还需要进一步加强车辆交通安全管理力度；（二）安全培训的力度还有待加强，特别是对安全专业技术的教育还不够，需要进一步开展形式多样的、符合配送工作实际的安全培训；（三）基础安防设施存在薄弱环节，如发电机功率与实际需求不匹配，监控系统老化、故障率偏高，今年主要通过抓好维修保养，确保正常运行。同时，认真收集相关资料，做好明年安防系统预算编制工作。三、201*年下半年安全生产工作思路下半年，我单位将继续坚持“安全第一”的方针，强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，全面实现安全责任目标。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，完善安全管理制度和基础台帐，健全监管网络、完善安防设施，充分发挥安全监管职能，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，突出抓好重点部位的隐患排查治理工作。坚持隐患排查治理活动常态化，针对安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到日日普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。突出抓好重点时段、重大节日和重点区域的安全监管，强化防范。重点是落实安全监管责任，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。当前要重点抓好高温季节道路交通、消防火灾和汛期防洪及雷电、大风等灾害防范工作。要加强与气象部门的联系，及时掌握汛情预测预报，及时发布预警信息，加强应急保障工作，确保安全度汛。四是抓宣传教育。加强警示教育，增强全员安全意识。不断深入开展安全文化建设，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。201*年宣传营销科工作总结201*年宣传营销科工作总结今年以来,我科室在局党组的领导下，按照县委、县政府提出的“旅游兴县”战略的总体要求，紧紧围绕建设“国际旅游目的地”，实现了全县旅游业持续快速协调发展，全面完成了各项工作目标任务。现把我科室201*年工作总结如下按照政府主导、企业参与、统一策划、整体促销的思路，结合“三山一泉两古镇”旅游资源，突出“中国南方雪山温泉国际旅游度假区、中国道教发源地、中国博物馆小镇”三大旅游板块，打造“雪山温泉、庄园文博、道源古佛”旅游品牌，我们进一步抓好了大邑旅游总体形象的宣传和促销。一是与央视合作，制作了“欢乐中国行魅力成都〃大邑”专题节目并在央视3套播出，我们筛选了四个具有大邑本土特色的节目（川剧滚灯、金枪剑指功、川西婚庆民俗表演、糖画表演）参加现场录制。“欢乐中国行”栏目是中央电视台知名度很高的综艺节目，是全国最有影响力的电视栏目之一。该栏目专题制作成都大邑的节目，是对大邑的高度关注和近年旅游发展的重视和肯定。二是网络营销，与成都易天行电子科技有限公司合作，制作大邑旅游门户，建设集信息发布、咨询服务、电子商务、综合管理、特色活动于一体的国内一流旅游营销服务平台，目前正在积极建设当中，将在12月底正式投入使用。三是在县委县政府、县旅游局努力协调下，大邑县域旅游景区门票年卡优惠政策得以实施，于3月15日在大邑县人民政府政务服务中心设立的旅游景区门票年卡柜台正式开始对外办理。景区制定本县居民门票优惠办法，是服务广大群众及全县旅游统筹发展的一项重要举措，既可让大邑群众享受快乐的同时，积极建言献策，做好口头宣传，也可增加景区人气，扩大景区的影响力。四开展了“大邑旅游形象宣传推广语”全民征集活动，在全国范围内以20万重金征集旅游宣传推广语，活动于7月19日启动，共收集到来自全国十多个省、市、自治区的热心人士投稿201*1条，目前活动已通过了初审、专家评审、政协委员征求意见会和人大代表征求意见会，整个活动将在近期结束。五是举办各类旅游节庆活动，打造大邑景区旅游活动品牌。通过举办中国〃成都第三届森林文化旅游节、第十二届南国冰雪节、安仁斗宝会、花水湾巴登巴登风情度假季等节庆活动，全方位、多渠道增加我县旅游的吸引力，拓展旅游市场。六是精心组织参加了在成都举办的西博会,共发出大邑各景区宣传画册、光碟等资料15000余份，进一步提高了大邑旅游的知名度。七是积极组织承办201*年市旅游社分社年会，目前前期工作已经准备就绪，届时将有100多家旅行社参加会议，并为大邑旅游的发展献言献策，进一步扩大了大邑旅游的品牌影响，为大邑建设“国际旅游目的地”奠定了坚实基础。扩展阅读201*年用电营销工作总结XX供电支公司201*年营销工作总结一、全年取得的主要成绩（一）主要经营指标完成情况1、售电量112月份，我支公司售电量累计完成161461万千瓦时，比同期的13436万千瓦时增加27102万千瓦时，增长率为20.21%。完成公司计划指标的19000万千瓦时的899%，超计划的时间进度65%，超电量3128万千瓦时。2、平均电价112月份平均电价完成500.15元/千千瓦时，比同期的4734元/千千瓦时增加281元/千千瓦时。比计划指标的5022元/千千瓦时减少07元/千千瓦时。3、电费回收112月份应收电费总额93745万元，实收93745万元，回收率为100%，上缴率100%。4、本局线损率12月份当月本局线损率完成05%，环比降低74%，同比降低9个百分点。1-12月份累计本局线损率完成181%，比同期升高29个百分点，比计划18%升高0.01个百分点。5、市场占有率1--12月份市场占有率完成100%，与同期相比持平，完成计划指标。（二）工作成绩A、加强用户用电管理，保障电网安全运行。1、对用户电气作业人员进行培训，组织开展用户春检工作。3月份期间，与安培科共同对全县43名高危及重要用户电气人员的安规培训，同时进行了安规考试。配合用户完成了10KV青会I回955、10KV百只岭857线、10KV851柳叶煤矿、10KV839金汇化工厂、10KV897南岭煤矿五条用户专线的春检。提高了用户专线及用电设备安全运行水平。2、加强对高危煤矿及重要用户安全用电管理。针对我县煤矿企业正处于兼并重组阶段的情况，为确保各煤矿用户正常的供用电秩序和安全，特组织用电检查人员两次深入各煤矿现场，就各个煤矿的“六证”和双回路电源情况进行检查，对检查中发现的安全隐患及时下达了整改通知书，并将检查中存在的问题和措施上报了县政府、煤管局、安监局等部门。同时，与各煤矿和县政府、医院等重要用户续签了《供用电合同》和《调度协议》。并绘制了各煤矿保电平面图、发电车进出路线图，更新完善了高危煤矿用户信息资料。为了确保XX县各个水库排洪泄洪的正常用电，支公司营销、生产、农电等部门组成专项检查组，重点对河北水库、申家沟水-2-库两户进行安全隐患排查，共检查出各类隐患共计31项。针对检查出的隐患已经对用户下达《用电检查结果通知书》，并要求用户限期整改。3、为了进一步配合XX县政府关于兼并重组整合矿井安全工作，根据XX县煤矿企业兼并重组整合工作领导组办公室[安煤重组办发[201*]7号]文件精神及领导组的统一安排，于201*年9月23日，在XX县煤矿企业兼并重组整合工作领导组带领下，由XX县安监局、煤管局、公安局、工商局、土地局、供电支公司等部门组成联合小组，对XX县列入关闭名单未批准过渡期生产的矿井实施关闭，并按要求切断动力电源。现已对牛家村煤矿、白云河煤矿实施停电。B、创新管理彰显营销活力1、开展“阳光”业扩工程，梳理业扩工程管理流程，提升业扩报装服务透明度。为了进一步提高XX供电支公司的营销管理水平，营销科自我加压寻找差距，开展效能监察自查活动。结合今年国网系统开展的受电工程“三不指定”专项活动，为了认真执行国网公司、省公司《业扩报装工作管理规定》，支公司实施开展了“阳光”业扩工程。在此过程中，支公司组织业扩人员重新梳理了业扩工程管理流程,明确了各部门的责任,将工作明确到个人头上，加强了对业扩工程的流程时限管理、工程验收安全质量管理，并积极推广应用典型设计。确保业扩报装工作流程的顺畅进行，各部门业扩流程传递按标准工作时限进行考核，完善了业扩监督机制。同时在提升业扩报装服务透明度的基础之上，也进一步加强了对业扩报装人员业务学习的培训力度，力求尽快解决业扩报装人员业务水平低的问题，将优质服务深化到了业扩报装的每个环节中去。2、编制作业指导书，规范临时用电管理为了逐步规范临时用电管理，根据分公司201*年营销重点工作计划安排，营销科组织成立了《临时用电业扩报装管理》作业指导书编制小组，通过加班加点在规定时限内顺利完成了《临时用电业扩报装管理》指导作业书。该作业指导书就如何规范临时用电管理，对临时用电从业务受理至销户转正式用电等各个环节都做了详尽的叙述，具有很强的可操作性和指导性，受到分公司的好评。现已在全公司范围内推广应用。3、积极采取措施，提高营业厅收费效率。为了解决广大客户反映营业收费大厅交纳电费等待时间过长的问题，支公司对实际情况进行调查研究，积极采取应对措施。在营业收费大厅安装了七台自助收费终端，并在客户交费期间设专人指导交费操作，极大地提高了收费效率，缩短了客户交费的等待时间，收到了良好的经济和社会效益。同时为进一步规范营业厅缴费秩序