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文档简介

促销活动的商品组织及价格策略课件•

促销活动概述•

商品组织策略•

价格策略制定•

促销活动实施与监控•

促销活动效果评估与总结目录01促销活动概述CHAPTER促销活动的定义与目的定义目的促销活动的类型赠品促销限时促销折扣促销积分促销组合促销促销活动的发展趋势个性化促销线上线下融合社交媒体营销跨界合作根据消费者的购物历史、偏好等信息，提供定制化的促销方案。结合线上和线下渠道进行促销，提高活动覆盖面和参与度。利用社交媒体平台进行宣传和互动，吸引更多用户参与。与其他产业或品牌合作，共同开展促销活动，扩大影响力。02商品组织策略CHAPTER商品选择010203畅销商品季节性商品特色商品商品组合关联组合价格组合优惠组合商品陈列突出重点陈列美观将主推商品放在显眼位置，如货架前注重商品的摆放、搭配和灯光效果，提高视觉吸引力。端、橱窗展示。分类陈列按照商品类别进行陈列，方便消费者查找。商品淘汰与更新更新换代淘汰滞销品定期评估03价格策略制定CHAPTER定价目标01020304利润最大化市场占有率品牌形象应对竞争对手成本分析直接成本间接成本固定成本和变动成本竞争对手分析竞争对手定价竞争对手成本竞争对手优劣势了解竞争对手的定价策略，包括同类商品或服务的价格水平。分析竞争对手的成本结构，了解评估竞争对手的优势和劣势，以便制定更具针对性的价格策略。其定价依据。定价方法选择市场导向定价法价值定价法。成本加成定价法竞争定价法04促销活动实施与监控CHAPTER促销活动的策划与准备确定促销目标和预算选择合适的商品明确促销活动的目标，如增加销售额、提升品牌知名度等，并制定相应的预算。根据市场需求和消费者喜好，选择适合促销的商品，确保商品质量可靠、价格合理。制定价格策略准备宣传材料根据市场调查和商品定位，制定具有竞争力的价格策略，如打折、满减、赠品等。设计宣传海报、广告语、宣传视频等，确保宣传材料的质量和吸引力。促销活动的宣传与推广媒体宣传社交媒体推广线下宣传合作伙伴推广促销活动的执行与监控确保商品供应监控销售情况优化服务流程收集反馈意见05促销活动效果评估与总结CHAPTER销售数据统计与分析销售额统计销售量变化销售渠道分析客户反馈收集与处理客户满意度调查通过问卷、电话等方式收集客户对活动的满意度和意见。客户反馈分析对收集到的客户反馈进行整理和分析，了解客户的真实需求和期望。客户反馈处理针对客户反馈的问题和建议，制定相应的改进措施，提升客户满意度。促销活动效果评估销售额提升评估客户参与度评估品牌知名度提升评

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