大型超市促销活动方案

大型超市促销活动方案

大型超市促销活动方案1

一、活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的安康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。

二、活动对象

此次活动促销针对广阔消费者。

三、活动主题

蒙牛送安康，周末总发动!

四、活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.但凡同时购置蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。

3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。)

五、嬉戏

1.嬉戏主题

搬牛奶，拿大奖!

2.嬉戏规章

A.各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动。

B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进展分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

C.每组有十对母子或母女，同时进展竞赛。

3.嬉戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

其次名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点

时间

20xx-10-01——20xx-10-05

16:00-18：00

地点

各大超市前

七、前期预备

1.在各大超市前进展促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺当进展。

2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。

3.物资预备：在各大超市前摆放30箱牛奶，预备好充分的奖品，避开在活动绽开时消失短缺现

大型超市促销活动方案2

一、促销活动时间

20xx年X月X日-20xx年X月X日(共X天)

二、活动主题

_迎新，半价返还

三、活动内容

主要活动：_迎新半价返还

1、X天中一天半价返还：即在X天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票返还金额不超过5000元。

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的.一天)。

4、X月X日(初一)开头，至X月X日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

5、购物券必需在X月X日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。

帮助活动

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算

(略)

大型超市促销活动方案3

一、活动背景

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特筹划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲切相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分。

1.利用“元旦”黄金周的时机，提高产品销量

2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3.回馈广阔消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，赐予各业主信念

四、活动时间

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

xx各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

(一)活动内容

1、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内)，即可参与幸运大转盘拿奖活动一次

2、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒)，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次

3、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本(价值25元)和参与幸运大抽奖活动两次

4、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参与幸运大抽奖活动三次

5、凡在活动期限内购置蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，最多四次。

(二)活动形式

1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进展互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观看、品尝推断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶;作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的安康、纯自然、好口感。

2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”。根据已写奖项的挨次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。

3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为《“新年”迎好运》字样。

4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。

5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。

(三)奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

(四)其他补充说明

1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，但凡当天前来团购的顾客超过4人，依据他们的消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们预备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。

2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

1、经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供给价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

2、我们直营的终端：在供给价的根底上让利5%-10%。

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

九、活动现场的要求

1、依据现有的资源和力量精确安排本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件：

(1)现有产品构造比拟合理，要有足够的礼盒陈设。

(2)促销员的足够人数。

2、现场的布置设计：

(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。

(2)在活动现场直立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化。

(3)在超市门口要有活动的告知。

(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进展展现，激发消费者购置欲望。

3、在活动期间，需在目标终端四周的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进展目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键掌握点

1、产品进场

2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训

3、活动现场的秩序

4、活动宣传单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了