大学生职业生涯规划与就业指导 项目8、9 创造自己的事业、毕业手续办理和职业适应

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大学生职业生涯规划与就业指导全国高等职业教育“十三五”规划教材创业认知任务一任务二创业实务任务三成功创业项目八创造自己的事业一、创业的特点

章目录二、当前形势下大学生创业面临的机遇任务一创业认知三、当前形势下大学生创业面对的挑战四、创业素质五、创业能力一、创业的特点

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章目录扬帆起航创业的特点创业是主动进行的实践和创造活动创业是对社会资源的重组利用承担必然存在的风险二、当前形势下大学生创业面临的机遇

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党的十大八报告明确提出了以促进创业带动就业的战略，为鼓励全民创业指引了方向，各级党政领导部门对创业高度重视。国家出台了诸多促进就业和鼓励创业的方针政策，其中鼓励创业的政策是十分突出的，为创业提供了包括融资、税收、行政服务等相应的政策支持。各级地方政府也采取了一系列扶持政策与措施。如京、沪、深三地政府均出台了一系列扶持高新技术发展的地方性法规和文件，明确制定了企业可以享受的优惠政策，特别对高新技术成果转化为企业的项目，作出了扶持的明文规定。更多的大学生选择自主创业，一方面解决大学生就业难的问题，另一方面也为其他社会成员创造了就业机会。（一）国家为大学生创业提供了有力的政策支持和制度保障二、当前形势下大学生创业面临的机遇

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在党和国家的大力倡导下，社会大众理解创业、支持创业、拥护创业、参与创业的意识不断增加，为大学生选择自主创业提供了良好的社会环境，改变了“学而优则仕”的单一价值取向。近年来由于各高校把加强创业教育与理想信念教育、道德法制教育、心理健康教育和艰苦奋斗教育相结合，大学生创业使命感和责任感逐步形成。为大学生创业奠定了良好的思想基础，提供了强劲的内在动力。（二）良好的舆论支持和价值引导二、当前形势下大学生创业面临的机遇

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当前，我国正在加快产业结构调整，大力推进新兴产业发展，将为大学生创业者带来难得的机会，使大学生创办的新兴企业获得更多的支持。创业门槛的降低、创业成本的减少，给缺乏资金的大学生创业带来了机遇。经济危机下，人们的消费习惯有所改变，而此时对于创业者来说，有利于积累经验与资金。

大学生是知识资本的拥有者，这是他们较之于普通社会大众创业者所具有的明显的竞争优势。形势的发展变化和国家产业政策的转型，为大学生科技创业开拓了空间。（三）国家产业结构调整为大学生创业提供机遇三、当前形势下大学生创业面对的挑战

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当前，国际国内经济形势依然不容乐观。许多国家又重新采取了市场保护政策，贸易保护主义不断蔓延。我国的出口贸易受到的一些国家的阻挠与限制。金融危机对我国不少企业，包括虚拟经济体与实体经济体造成了不同程度的损失，银行借贷、资产通缩、投资无助、消费疲软的现象尚未完全解除。在这种情况下，创业还需要面对来自国内汇率、成本、信贷和税收调整的诸多矛盾，创业形势仍然严峻。（一）经济形势不容乐观，大学生创业的经济环境有待改善扬帆起航三、当前形势下大学生创业面对的挑战

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在创业环境方面，我国在政府资金和政策支持创业、文化和有形基础设施建设等硬件方面有一定的优势与有利条件。但是，在金融、服务、商务等软环境方面，还存在一些制约因素。虽然近年来国家和地方政府相继出台了许多旨在鼓励、指导大学生自主创业的政策，但这些政策因出于不同部门，相互协调、配合、共同落实要有一个过程。

在这个过程中，因为涉及到资源投入与利益关系，既不能排除有政策缺位的环节，也不能保证各部门很快协调一致。面对一些新问题、新矛盾，既需要不断深化认识，也需要不断探索解决问题的新方式。也就是说，支持、推进创业也是一个不断深化的过程。（二）政策配套和政策落实有一个过程，创业环境有待改善扬帆起航三、当前形势下大学生创业面对的挑战

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章目录（三）大学生自身存在的不利因素扬帆起航自身的不利因素资金缺乏缺乏对企业的管理经验缺乏市场的销售渠道和营销经验四、创业素质

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章目录（一）创业意识创业意识主体意识即主体的自我意识，是指对于自身的主体地位、主体能力、主体价值的一种自觉意识，即意识到自己是自己的主人。创新意识是指人们根据社会和个体生活发展的需要，产生创造前所未有的事物或观念的动机，并在创造活动中表现出的意向、愿望和设想。风险意识是指某项行动开始前认真分析可能遇到的风险，并想办法进行规避的意识。主体意识创新意识风险意识四、创业素质

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章目录（二）创业的心理素质创业的心理素质独立性坚韧性适应性合作性果断性克制性扬帆起航五、创业能力

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章目录创业能力专业能力是在产品生产或提供服务过程中需要具备的能力。方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力。社会能力是指在创业过程中所需要的行为能力，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。专业能力方法能力社会能力一、创业的一般过程二、创业项目的选择三、创业机会的评估

章目录任务二创业实务一、创业的一般过程

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章目录（一）创业前的积累（1）熟悉行业。在确定创业及其经营项目之后，最重要的准备是尽快熟悉这一领域。要熟悉的不仅是相关的专业知识和技能，更重要的是这一行的经营管理特点，顾客需求特点、原料、人力资源的供给渠道，相同、相关企业的现状，竞争对手的情况等。

熟悉的方法主要有两个：一是通过网络和各种媒体，搜集最新动态；二是亲临类似的企业考察，最好能在此类企业打工，在打工的过程中有意识地观察、学习。（2）积累资金。创业者必须考虑需要多少资金、到什么时候需要这些资金。一般至少要准备公司营运三个月所需的资金，能够让公司在遭遇淡季，或者大客户延迟付款时安然度过。

资金不足是大学生创业的最大困难之一。通过父母亲友融资当然好，几个朋友合资入股也很现实，但自己通过一段时间的打工来积累资金，不但能同时获得熟悉本行业经营管理、编织网络的机会，而且也会更加慎重地考虑创业投入，防止大手大脚，白白浪费资金。一、创业的一般过程

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章目录（一）创业前的积累（3）编织人际关系网。广泛有效的社会关系是自主创业的保障。一个初期开办的公司，往往需要得到各方面的帮助才能发展。大学生创业较之社会创业者欠缺的是广泛的社会关系，竞争中也常常因此而处于不利地位。

大学生有意在某个行业创业，宜先结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。创办企业前，应多参加社交活动，扩充自己的社交圈子，工商、税务、银行、行业主管部门、大客户都需要亲自拜访。不要临时抱佛脚，到用之时才烧香。（4）学会经营。下决心计划创业的大学生，必须看几本企业经营管理方面的书，必须通过相同或相关企业打工，从不同角度审视老板及其周围管理层人员的管理方式，注意他们交往的人群，考察他们对人、财、物的组织和使用等情况。

没有财力的人就要通过努力劳动，苦干实干地逐渐积累资金；稍有财力后，要凭智力经验，讲求策略；财力富足后，应当在争夺获利的时机上下工夫。大学生要学会运用这些宝贵的经营思想，掌握更多的经营知识，寻找自己的经营策略，努力走好创业的第一步。一、创业的一般过程

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章目录（二）充分的市场调查

市场调查是创业过程中相当重要的一环。市场调查主要是寻找目标市场可能的商机，为自己进入该商业领域提供定性定量依据。一个好的市场调查，要可信、可靠，它是投资的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。市场调查报告，一定要经得起推敲，通过调查不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己的竞争对手的状况。

一点不做市场调查的创业者越来越少，关键是市场调查的质量和方法，对市场调查的深浅程度的把握。有的人舍得花大价钱请专业市场调查公司来做，有的人则是自己走马观花看一看而已，这样市场调查效果就完全不同。一、创业的一般过程

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章目录（三）客观的财务分析

大学生在创业时首先碰到的问题是创业资金问题，即创业的钱从何而来，在有了创业资金后，又必须解决钱如何用的问题。要想成功融资，大学生必须能够开发出一种盈利模式；而要想用好创业资本，大学生必须学会分析几种基本的财务报表。

财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映，是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最详实的、往往也是最可靠的第一手资料。财务报表分析又简称财务分析，大学生在创业时，不能回避的几张财务报表是：成本费用表、资产负债表、收益表和现金流量表。一、创业的一般过程

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章目录（四）制定创业计划书

学会制定创业计划书是大学生创业的另外一项重要技能。由于创业计划书要求创业者描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。因此，它是对创业者创业可行性的一次全面考验。没有任何创业经验的大学生，应该学会撰写创业计划书，并按照创业计划书的要求审视自己的创业计划的可行性。大学生创业，绝对是一件值得骄傲的事情，但创业之路铺满了困难和潜在的风险。一、创业的一般过程

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章目录（五）到会计师事务所验资

小企业创办者需携带下列材料去会计事务所验资：一是资金来源根据，现款（存折、支票），设备（购买设备的发票、财产转移单、房产权证明、无形资产评估）；二是企业章程；三是经有关单位批准的文件。验资完毕，带验资报告以及有关文件去工商部门申请登记。（六）申请营业执照

申请营业执照时，须向工商部门提供下列情况：名称、地址、负责人、资金数额、经济性质、经营范围经营方式、经营期限和个人有效证件、照片、验资报告等。二、创业项目的选择

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章目录（一）创业项目选择的要求1．选项应符合政策法规（1）了解法律，做到依法经营，依法纳税，依法保护职工权益。（2）要依法同客户做生意。应自觉遵守《劳动合同法》《票据法》《反不正当竞争法》《质量保护法》《专利法》《商标法》等。（3）若创办涉外企业，还需熟悉国际惯例、国际经济法（如《海商法》《代理法》《保险法》）等。（4）企业即使破产消亡，也有法规相伴。破产法及其他法规中相应的条款对企业的破产事宜作了明确的规定。二、创业项目的选择

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章目录（一）创业项目选择的要求2．应熟悉所选项目

只有是自己熟悉的项目或是十分了解的行业，自己创业经营才能得心应手。若立志创办自己的企业，创业者的准备工夫必须做得足，信心、冲劲和成功率自然较高；反之则容易泄气，缺乏信心，也不易成功。3．应注重发挥自身的资源优势

资源优势是投资创业成败的关键和物质基础。没有资源，企业的任何投资都只能是白白浪费。资源优势主要包括五个要素：技术要素、资金要素、人力要素、原材料要素和信息要素。这五个要素对创业起着决定作用，选择创业项目最主要是看这五种要素是否具备或者能否具备，缺一项都有可能给创业投资带来致命的损失。二、创业项目的选择

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章目录（二）创业项目选择的准则（1）资金周转期要短。（2）选择成长性的行业。（3）应做一般人都能做的行业。（4）选择需要库存商品少的行业。（5）要有预估利润的本领。（6）选择普遍性的行业。（7）选择需要人手少的行业。二、创业项目的选择

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章目录（三）创业项目选择的方向（1）大型不如小型。（2）做“男”不如做“女”。（3）成人不如儿童。（4）重工不如轻工。（5）新建不如租赁。（6）用品不如食品。（7）综合不如专业。三、创业机会的评估

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章目录（一）市场评估市场评估

市场定位市场结构市场规模市场渗透力市场占有率产品的成本结构三、创业机会的评估

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章目录（二）效益评估（1）合理的税后净利。（2）投资回投率。（3）毛利率。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候，这个创业机会就不值得考虑。（4）达到损益平衡所需的时间。（5）资本需求。在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。（6）资本市场活力。（7）策略性价值。（8）退出机制与策略。一、编写创业计划书二、创业计划书的审定

章目录任务三成功创业三、实施创业行动计划四、科学管理企业五、企业发展一、编写创业计划书

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章目录1．产品或服务

企业定位反映出企业的经营策略，要用产品或服务明确界定企业的角色，有与众不同的定位，以明确自己的创业具体目标，并争取投资人的青睐。

创业者首先应考虑自己的产品或服务是否可以满足消费者的某种需求，进而考虑这种产品或服务是否具有独一无二性，是否有其他产品可以替代，是否是不补缺其他产品的缝隙市场，这种产品或服务的市场有多大，客户是否足以支撑正常的运营。（一）企业构思2．顾客定位

顾客定位是指将自己产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。定位策略的目的是企业开始经营前明确产品销售对象和目标市场，分析产品的个性、鉴别竞争者的市场地位，从而确定本企业最佳切入的途径。小企业要始终本着“别人不做，我做；别人没有，我有；别人做不到，我能做到”的思路去开展经营。一、编写创业计划书

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章目录3．市场调查及预测

市场调查是请潜在的顾客和竞争者回答问题来获得信息。同时，必须预测风险。在计划书中不仅要一一列出这些风险，还要说明针对不同风险的反应，并制定对策。（1）了解顾客和竞争对手。（2）产品服务的特点。（3）销售预测。（4）供产销渠道和促销方式。

促销通常有三种方法：广告、宣传、销售促销。（一）企业构思一、编写创业计划书

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创业必须确定企业的组织形式即企业的法律形态。小企业常见的法律形态是：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。选择哪种法律形态要考虑的主要因素有：企业的规模、行业类型和发展前景、业主或投资者的数量、创业资金的多少、创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）。

新企业顺利运行，必须有一个合理的组织机构，必须知道企业有哪些岗位及其职责。有效率的企业，每个员工都必须对企业的成功起作用。小企业可由下列人员组成：业主、企业合伙人、员工、企业顾问等。

制定岗位职责是企业正常运转的保证，其作用主要有以下三个方面：员工确切知道企业需要他做什么；业主衡量员工的工作绩效的标准；根据岗位职责聘用员工。（二）法律形态一、编写创业计划书

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章目录1．资金来源

通常，资金来源有以下两种渠道：

融资和贷款。创意是花朵，资金是水分，吸引不到资金的创意将会很快凋谢。资金是大学生创业要翻越的一座大山。个体、家庭经济资金的筹集比较简单，主要是自筹。合作人共同出资筹办，要明确彼此间的权利和义务，明确合作者的出资额、出资方式以及各自承担的责任，共同经营，共担风险，共同盈利。

向银行贷款是借钱生财的好办法。个人贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。（三）企业财务一、编写创业计划书

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章目录2．启动资金使用预测

自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。创业者要有“有多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营。

自动资金用来支付场地（土地和场地）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。这些支出可归纳为两类。一类是投资（固定资产），即企业购买价值高、使用寿命长的东西。明智的做法是把必要的投资降低到最低限度，少担风险。另一类是流动资金，即企业日常运转所需要支出的资金，主要用于购买并存储原材料和成品，用于促销、工资、租金、保险和其他费用。（三）企业财务一、编写创业计划书

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章目录3．成本和利润预测

成本是实现盈利的前提条件，只要准确预测成本，才能确定产品的价格，保证获利。

所有企业都有两种成本，有些成本是不变的，如租金、保险费和营业执照费等，这些成本叫固定成本。另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是变动成本。利润来自销售收入减去企业经营成本，只有收入大于成本才有利润。预测销售收入及利润情况，可采取以下步骤：（1）列出企业所推出的所有产品或服务项目。（2）预测第一年里每个月你期望销售的每项产品或服务的数量。（3）为每项产品或服务制定价格。（4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品或服务的月销售额。（5）销售收入减去企业经营成本、计算利润。（三）企业财务二、创业计划书的审定

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在完成创业计划书的编制后，要对创业计划再次审定。审定的内容包括：有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作；是否有足够的资金来办企业；企业是否能赚钱；有没有足够的责任心和能力。

应向尽可能多的人征求意见，反复审阅创业计划的内容，直到满意为止。有很多机构和专家，如政府有关部门，相应业务领域和企业有经验的咨询顾问和协会代表。会计师、银行家、律师等专业人士，院校教师等，都可以帮你审定创业计划。创业计划提供了在纸面上而不是在现实中测试项目的机会，只有通过认真审定，才能决定创业项目的取舍。扬帆起航三、实施创业行动计划

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章目录（1）选址。

企业选址要根据行业特点确定。生产、加工类项目的选址一般要考虑：满足生产、加工需要；交通便利；租金可以承受；员工的生活便利、安全。商业店铺、餐馆、各种服务类创业项目的选址要考虑：在闹市区或繁华地段，人口密度大而且流动性大，交通便利且易停车；在特定的场所（如学校、车站、医院等）附近，是同行密集地。扬帆起航三、实施创业行动计划

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章目录（2）注册。

根据我国的法律规定，新办企业必须经工商行政管理部门核准登记发给营业执照，并获得有关部门颁发的经营许可证（包括卫生、环保、特种行业许可证等），才可以开展各项法定的经营业务。

企业注册程序包括：准备经营场地→开具有关房产证明→企业名称登记→领取并填写工商注册登记表→准备（提交）相关文件、资料→办理有关审批手续→办理入资、验资手续→领取工商营业执照。一般有专门的中介公司提供企业注册服务，如果你想节约投资，又有精力去做，可以亲自完成。

对于应届毕业生在自主创业中担任法人代表的，在其公司申请注册中，需要学校出具的证明包括：就业办公室出具的应届毕业生证明；公安局户籍科出具的集体户籍证明；公安局户籍科出具的无刑事犯罪记录证明。扬帆起航三、实施创业行动计划

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章目录（3）固定资产的购买。

无论创办的公司的规模，都需要设备以及办公用品。小企业在购买固定资产，要考虑的问题主要以下几个：第一，对于此项固定资产的最低支出额是否能够承担？第二，收回投资需要多长时间？第三，预计能产生多少利润？第四，因为节约时间能产生多大效率？第五，是否能提高产品质量增加收入？扬帆起航三、实施创业行动计划

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章目录（4）组建创业团队。

要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。企业的关键人才分为两种：一种是具有技术和营销等独特职业技能的人才；另一种是具有管理技巧的人。如果员工是一流的，公司便也成为了一流的。人缘好、技术过硬、办事认真的职员，能使工作环境变得令人愉快，使企业走向成功。聘用员工时，应先向被聘的人讲明工作性质、工作时间、享受的假期，提前说清附加福利。在同应聘人员会面的时候，尽量不要使其感到紧张。这样，可以使你更多地发现他的真正性格特点。对应聘人员，要像对待未来的客人一样对待他们。对被聘试用者要进行培训，并应与其签订劳动合同。扬帆起航三、实施创业行动计划

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章目录（5）宣传方式。

企业宣传的方式有多种，广告是企业主要的宣传方式。许多企业信奉“广告是炸开市场的炸弹”。出色的公关活动（包括公益活动）能使企业一举获得知名度和美誉度。

企业的营销网络是企业最有价值的资产，让产品能够迅速与消费者见面，迅速地让他们使用、购买，这比广告、公关更重要。扬帆起航四、科学管理企业

在创业阶段，管理力求简单务实。首先，创业核心成员要明确目标，达成共识。其次，强调管理方法。许多问题都应直截了当地沟通，摆到桌面上来讲，把问题明朗化。第三，制定并执行既定的管理制度，特别是人事和财务规章制度，要强调人人必须遵守，不能有特权，不能朝令夕改。

员工管理还有重要的一点是要重视员工的培训和激励。首先，要建立团队意识，增强企业凝聚力。其次，要重视员工的培训，使员工在学到新的、更有效的工作方法的同时，能感觉到企业对他们的关心和认同。第三，要重视员工的安全，这不仅有利于员工的积极性和健康，而且实际上还会降低企业费用。第四，要关心员工的生活，尤其是在住房、医疗和子女上学、就业等问题上给予适当的照顾，能增强企业的向心力、凝聚力和战斗力。

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章目录（一）员工管理四、科学管理企业（1）树立质量意识。作为小企业的所有者应当首先树立质量意识，把质量作为企业的一切行为的准绳。（2）员工参与。所有员工都必须接受相应的质量教育与培训，让员工统一认识企业的质量目标。（3）技术精进。新技术的使用对改进质量有很大的作用。（4）材料要好。企业必须向原材料供应商提出明确的质量要求，并严格把好进货质量检验关。（5）细节合理。小企业在生产经营中，各岗位人员要细心观察，留意每一个工作环节的合理性，并作出最佳选择。

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章目录（二）质量管理扬帆起航四、科学管理企业

成本控制对企业经营至关重要。不管挣大钱还是挣小钱，都要先保证固定成本的支出，然后才随着销售量增加到盈亏平衡点，才开始盈利。

价格制定的方法主要有以下两种：（1）成本加价法。将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。（2）竞争价格法。在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。

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章目录（三）成本控制四、科学管理企业

根据我国税法规定，所有企业都要依法报税和纳税。与企业和企业有关的主要税种有增值税、营业税、企业所得税、个人所得税、消费税、关税、城市维护建设税、教育费附加等。税务办理的步骤包括税务登记、纳税申报纳税缴纳。

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章目录（四）依法纳税四、科学管理企业（1）财务管理的目标。财务管理的目标有两个：一是提高经济效益；二是实现财富最大化。（2）财务管理的内容。财务管理的内容主要涉及三方面：一是投资决策。二是筹资决策。三是日常营运资本管理。（3）利润的确定。为了保证利润核算的真实性和有效性，一要核对账目，核对收入类、费用类、结存账户类是否平衡；二要财产清查，主要是针对库存商品、固定资产以及现金等进行清查、盘点；三是利润的核算，要定期计算利润（亏损），做到心中有数。

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章目录（五）财务管理四、科学管理企业

拥有良好的谈判技巧，对企业利益具有难以替代的重要价值。谈判往往是双方心理的较量。首先谈判前要做好详细的准备，包括对谈判对象的了解，其次要确定自己的位置，做好双赢的策划。

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章目录（六）谈判四、科学管理企业

无论企业大小，都需要自我宣传。小企业在创业之初，没有能力花钱做广告，但也不能静默沉寂，自己和业务员要走出去，准备名片，带上产品样本，分区域、分行业，把一切有可能成为客户的单位尽量跑到，然后尽量大方整洁、礼貌坦然、口齿清楚地向客户介绍自己的公司和产品。要把交换来的名片存好，随着名片的散发和积累，客户群就形成了。

要想被人知道最好先知道别人。作为经营者，必须购买电话簿和企业名录，行走和阅读报纸时要留心广告，抄下有用地址、电话、传真和网址。参观展览会，筛选出对自己有用的信息，然后根据资料以逐个发传真、电子邮件，或打电话、上门拜访的方式，介绍公司和经营的产品。

让大家知道有很多方法，例如，在办公室窗外挂条幅，在楼外做指示牌、设灯箱，在自用车、公交车上贴上广告语，赠送廉价但又有意义的小赠品。要善于巧妙地利用媒体的力量，让他们为企业进行免费宣传。只要稿件广告味不太浓，而且能针对所投媒体的选材要求，就会得到媒体提供的免费午餐。

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章目录（七）宣传五、企业发展

拥有相当的基金是创业者必须具备的经济观念。创业要想发展，应具有“储蓄性格”，即学会资金积累。持续积蓄一部分资金，对企业发展是必要的。由于小企业大多处于资金积累的成长期，资金实力相对薄弱，资金积累要有一个较长的过程。

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章目录（一）资金积累五、企业发展

所谓诚信，是消费者在长期实践中形成的对产品和服务的依赖感，是对企业良好形象的认同感。成功企业的第一要素是顾客的价值判断，企业长期获利的关键在于企业具备了由顾客角度认知的品质。诚信是企业步入市场的通行证，失信于民的商家无异于自杀。诚信不是自封的，靠的是企业持之以恒的高品质服务。

缔造一个知名品牌是许多企业家的梦想。当然，企业最重要的是赚钱，品牌是为获得更多的利润服务的但品牌是诚信的标志，小企业也要强化品牌意识。企业品牌的形成，需要具有前瞻眼光、文化内涵和国际化意识，注意品牌附加值的创造和积累。小企业的发展犹如长途旅行，启程的时候是产品，抵达终点的时候是完整的品牌体系。如何选择到达的线路和到达的方式，既要制定理性的品牌战略，又要十分重视感性的品牌延伸艺术。

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章目录（二）诚信品牌PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/资料下载：/ziliao/PPT课件下载：/kejian/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/

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大学生职业生涯规划与就业指导全国高等职业教育“十三五”规划教材毕业手续办理任务一任务二职业适应项目九毕业手续办理和职业适应一、办理毕业手续

章目录二、签订就业协议书任务一毕业手续办理三、劳动合同的签订一、办理毕业手续

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程序1：整理毕业材料毕业时要有六个必备的材料，用以办理毕业手续：1．就业推荐表2．就业协议书3．毕业证书4．就业报到证5．毕业生档案6．户口迁移证一、办理毕业手续

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程序2：掌握毕业生就业流程图9-1毕业生就业流程一、办理毕业手续

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程序2：掌握毕业生就业流程图9-2毕业生就业流程简化图一、办理毕业手续

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程序2：掌握毕业生就业流程毕业生就业工作日程安排的内容如下：1．当年9～12月（1）毕业生最新就业政策讲解。（2）收集并发布用人单位需求信息，推荐毕业生。（3）组织用人单位来我院进行宣讲，开设专场招聘会。2．次年1～3月（1）开展“就业推荐月”活动：开展校内招聘会、发布就业信息等。（2）毕业生个案的就业指导。（3）3月份开始办理就业协议书的鉴证。（4）3月份开始进行就业信息上报工作。一、办理毕业手续

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程序2：掌握毕业生就业流程3．次年4～6月（1）办理就业协议书的鉴证，6月份学院集中办理报到证的打印申请工作。（2）进行就业信息上报工作。4．次年6～7月（1）收集并发布用人单位需求信息，推荐毕业生。（2）毕业生个案的就业指导。（3）就业协议书的鉴证，出具毕业生个人办理报到证的申请表。（4）进行就业信息上报工作。（5）7月份上报应届毕业生的初次就业率。（6）9月份上报应届毕业生的最终就业率，准备下一届毕业生的就业管理工作。一、办理毕业手续

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程序3：办理毕业生离校手续

毕业生在毕业离校之前，要到学校的相关部门办理下列与就业工作有关的手续：院（系）办：上交校徽及学生证等相关证件，并办理党团组织关系转移证明、离校通知单等相关手续及盖章，领取户口迁移证、报到证、毕业证书（待具体通知）。教务处：到教材科结算教材，四年当中所交的教材费多退少补。财务处：核对学费与校内贷款情况，办理在学期间贷款或缓还手续。图书馆：归还所借图书资料，并上缴借书证。派出所：由学院统一办理学生户口迁移，户口迁移证由学院统一发放到学生手上。校医院：由学校组织毕业生接受身体检查，毕业生要把病历及医疗卡退回校医院。膳食科：与一卡通中心结算卡上款项，办理金额退还手续。宿管科：以宿舍为单位填写家具验收反馈单，以班级为单位持家具验收单及离校通知单到宿管科统一办理离校手续。

至此，毕业生的求职择业程序完成，毕业生可在领取报到证、办理离校手续后，按照报到证规定的期限和指定的地点去用人单位办理手续，并报到上班。二、签订就业协议书

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一份完整的就业协议书一般由五个部分组成：签约须知：要求毕业生、用人单位、学校三方按照平等、自愿、诚实守信的原则，经过协商，签订协议，指出三方在签订协议过程中需注意的事项。毕业生情况及意见（甲方）：由毕业生本人如实填写。用人单位情况及意见（乙方）：由用人单位如实填写本单位的情况。学校意见：由毕业生所在学校填写学校名称、联系地址及就业指导负责人，最后由院系和就业工作部门签署意见并盖章。协议书的条款：经甲乙双方协商，达成一些条款。协议书的条款主要规定工种岗位、工作期限、工资报酬、就业协议终止的条件，违反协议的责任和条款增补栏，最后是甲乙双方签字与盖章。

经以上三方签字后协议即生效，三方都应该严格履行协议，一方若违反协议，应承担相应的违约责任。条款增补栏中可补充其他约定，同样具有约束力。（一）就业协议的内容二、签订就业协议书

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就业协议书是国家和院校毕业生就业管理、编制就业计划的重要依据。不论毕业生被何种用人单位录用，都应签订就业协议书。目的是维护国家就业计划的严肃性，有利于国家有关部门了解大学生的就业去向及分布情况，便于制定大学生就业政策，有利于进行宏观调控。同时，经过培养院校签证登记的就业协议书是办理报到证的依据，是学院统计毕业生就业去向的依据之一。

就业协议书是毕业生就业、转递人事关系和用人单位确定用人指标的依据就业协议书是毕业生经过学校推荐，在与用人单位达成一致意见的基础上签订的。

协议一旦签订，一般就意味着毕业生的第一份工作就确定了。毕业生本人保存一份作为办理报到、接转行政和户口关系的依据。毕业生的档案、户籍等人事关系就可以转入用人单位及所在城市，这对毕业生今后的工作、生活、职业发展具有很重要的作用。用人单位先与毕业生签订就业协议，然后再签订劳动合同，通过这种形式来确定劳动关系，明确各自的权利与义务。（二）就业协议书的作用二、签订就业协议书

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章目录（三）签订就业协议书的注意事项注意事项全方位了解用人单位熟读协议、诚实填写明确违约责任二、签订就业协议书

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章目录（四）就业协议书的签订程序（1）填写毕业生基本情况。（2）用人单位及上级主管部门分别签字同意录用并加盖公章。（3）单位所在地人事局（或人才交流中心）签字并加盖公章。（4）毕业生所在院（系）签字盖章。（5）学校就业指导中心签字盖章。（6）就业指导中心留一份，返回用人单位一份，毕业生自留一份，用人单位主管部门一份。如有要求，毕业生还需将就业协议书的复印件送交学校负责学生就业工作的老师处登记备案。

至此就业协议书的手续办理完成。三、劳动合同的签订

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章目录根据《劳动法》规定，劳动合同的法定条款包括以下7项：（1）劳动合同期限。（2）工作内容。（3）劳动保护和劳动条件。（4）劳动报酬。（5）劳动纪律。（6）劳动合同终止的条件。（7）违反劳动合同的责任。（一）劳动合同的基本内容三、劳动合同的签订

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章目录1．平等自愿、协商一致的原则

平等自愿原则是劳动合同订立的核心原则。劳动合同当事人双方在签订劳动协议时是平等民事主体，具有平等法律地位，应以平等的身份签订合同。该原则的具体表现有以下几个方面：

第一，劳动者和用人单位均以劳动力市场主体资格出现，互不隶属。

第二，劳动者和用人单位依照法律规定享受平等权利。

第三，劳动合同内容根据法律规定由双方共同协商，任何一方不能把自己的意志强加给另一方或采用欺诈手段订立劳动合同。

协商一致原则即双方在订立合同时，劳动者与用人单位在平等自愿的基础上，充分表达自己的意愿，经协商就合同的内容、条款等达成一致意见之后，劳动合同才能成立。（二）签订劳动合同的原则三、劳动合同的签订

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章目录2．合法的原则

不得违反法律、法规规定的原则是劳动合同必须遵守的最基本、最重要的原则。该原则的具体体现有以下几个方面：（1）订立劳动合同的主体必须合法。（2）劳动合同的内容必须合法。（3）签订劳动合同的程序、形式必须合法。（二）签订劳动合同的原则三、劳动合同的签订

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章目录1．用人单位单方解除劳动合同的法律规定

用人单位在劳动者有下列情形之一时，有权解除劳动合同：（1）在试用期间被证明不符合录用条件的。（2）严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的。（3）严重失职，营私舞弊，对用人单位利益造成重大损害的。（4）被依法追究刑事责任的。（三）劳动合同的解除三、劳动合同的签订

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章目录1．用人单位单方解除劳动合同的法律规定

用人单位在劳动者有下列情形之一时，有权解除劳动合同，但应当提前30日以书面形式通知劳动者本人：（1）劳动者患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作的。（2）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。（3）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。（三）劳动合同的解除三、劳动合同的签订

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章目录1．用人单位单方解除劳动合同的法律规定

用人单位因法定情况，需裁减人员而引起劳动合同的解除：（1）濒临破产进行法定整顿期间。（2）生产经营状况发生严重困难。（三）劳动合同的解除三、劳动合同的签订

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章目录1．用人单位单方解除劳动合同的法律规定

劳动者有下列情形之一的，用人单位不得解除劳动合同：（1）患职业病或者因工负伤被确认丧失或者部分丧失劳动能力的。（2）患病或者负伤，在规定的医疗期内的。（3）女职工在孕期、产期、哺乳期内的。（4）法律、行政法规规定的其他情形。（三）劳动合同的解除三、劳动合同的签订

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章目录2．劳动者单方解除劳动合同的法律规定《劳动法》规定，劳动者解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知用人单位。但有下列情形之一的，劳动者可以随时通知用人单位解除劳动合同：（1）在试用期内。（2）用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的。（3）用人单位未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。（三）劳动合同的解除三、劳动合同的签订

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章目录1．行政责任

行政责任是指对犯有违反《劳动法》的行为，情节较轻，不够刑事制裁的责任人，依法给予行政制裁。行政责任具体可分为行政处分和行政处罚。行政处分有警告、记过、记大过、降级、撤职、开除等；行政处罚主要有警告、责令改正、罚款、责令停业整顿、吊销营业执照等。如《劳动法》规定，用人单位非法招用为满16周岁的未成年人，由劳动行政主管部门责令改正，处以罚款；情节严重的，由工商行政管理部门吊销营业执照。（四）违反《劳动法》的法律责任三、劳动合同的签订

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章目录2．经济责任

经济责任是指对违反《劳动法》的责任人，依法给予经济处罚，或强制其给予被侵害人经济赔偿的一种经济制裁。如《劳动法》规定，用人单位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的，由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿，并可责令支付赔偿金。（1）克扣或者无故拖欠劳动者工资的。（2）拒不支付劳动者延长工作时间工资报酬的。（3）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的。（4）解除劳动合同后，未按照《